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本报记者王旭综合报道
在刚刚结束的1月中旬的2018日内瓦国际高级钟表展（SIHH）上，以皇家橡树系列腕表而闻名的瑞士钟表品牌爱彼（AudemarsPiguet）宣布正式进军二手奢侈腕表市场。
一直以来，瑞士手表品牌都不愿涉足二手市场，生怕冲淡品牌价值。然而，据 KeplerCheuvreux 分析师 Jon Cox 估计，这个不断扩大的市场年销售额为 50 亿美元，近年来表现优于新手表市场。
随着这一市场的发展，专业、值得信赖的在线二手名表交易平台逐渐兴起，迅速占领并持续扩大市场。在爱彼大胆突破的背后，越来越多的奢侈手表品牌也在构思自己的二手交易市场策略，寻求“对手表整个生命周期的更多控制”。
爱彼迈出行业第一步
爱彼首席执行官Francois-Henry Bennahmias在SIHH接受彭博社采访时表示：“爱彼二手名表交易市场巨大，未来总量可能达到新表销量的10至20倍。 "
目前该市场的参与者包括拍卖行、经销商和亚马逊和 eBay 等在线平台。“爱彼必须夺回这个市场，因为我们可以做得更好，”本纳米亚斯说。
拥有 400 年历史的瑞士制表业在过去十年经历了严重的低迷爱彼保值吗，买黄金保值还是存定期保值，从本世纪初的两位数出口增长到 2016 年出口下降 9.9%，到 2017 年才略有回升，位居榜首11月出口增长2.8%。
爱彼目前每年生产约 40,000 只新手表。它是少数独立于历峰、劳力士和斯沃琪三大集团之外的瑞士奢侈手表品牌之一。目前，爱彼正在日内瓦凯宾斯基酒店的店内开展二手回收和销售服务。未来三年，爱彼将逐步拓展二手交易服务，从其在瑞士的 26 家当地门店中的部分门店开始，最终将服务引入其在美国和日本的自有门店。
Audemars Piguet 目前以允许客户以旧 Audemars Piguet 手表折扣价购买新手表的形式提供交易，同时销售官方认证的二手手表。爱彼尚未决定是否允许客户直接将旧款换取现金。
在二手手表的定价方面，爱彼官方并未给出具体信息。在在线二手奢侈品平台 TheRealReal 上，一款“中型”皇家橡树模型售价为 9,450 美元，约为零售价的三分之一。
“二手市场是手表行业的下一个重点，我们不能把这个市场留给那些没有品牌创建和维护概念的人。” Bennahmias 认为，在店内提供全新和二手手表可以帮助 Audemars Piguet 吸引更广泛的潜在客户群。
“在我们这个时代，社会和文化正在迅速变化，而向来不断响应的奢侈手表行业不得不开始思考未来五到十年会发生什么，”Bennahmias 补充道。
多个品牌跃跃欲试
同样参加2018SIHH的独立制表品牌MB&F也宣布将于今年夏天通过官网开始销售二手手表。
MB&F创始人Maximilian Büsser在接受《纽约时报》记者采访时，分享了他四年前在网上购买手表的经历。“我在 Chrono24 上以 2,500 美元的价格购买了 1970 年代的二手劳力士 Air-King。拿到手的时候，表冠、表盘、表壳都不是原装的，就连表镜都搞砸了。”
虽然 Büsser 表示自己对此有所准备，但更多的是震惊而不是愤怒：“在如此巨大的市场中，消费者无法快速找到值得信赖的运营商。现在，品牌自己需要改变这一点。”
Büsser表示，今年夏天上市的大部分二手车型都是从消费者手中买回来的。出售的所有型号都是限量版，不再上市：“我们不希望零售商觉得我们的二手销售会与他们竞争。”
与爱彼相比，MB&F的品牌影响力算不上重量级，只涉足限量手表的二手交易模式并没有颠覆行业，但Büsser的态度和做法确实体现了行业对二手市场的高度重视.
传统的高端制表业面临着一个选择：将日益活跃的二手市场交给第三方，或者加入二手市场，应对质量管理、品牌管理、销售策略、产品线竞争等。
二手市场的扩张只是品牌需要考虑的一个方面，拍卖师、菲利普斯拍卖行钟表部门负责人 Aurel Bacs 表示：“对于江诗丹顿或百达翡丽这样的品牌来说，二手市场是最大的问题。无法为客户提供质量可控的手表。因为这些手表在第二次出售时没有经过品牌工坊的仔细检查、测试和质量控制。”
同时，很多二手名表的买家都是新客户。当制表品牌放弃这个市场时，他们往往会放弃接触新客户并向他们传达品牌和手表的独特价值的机会。当客户想再次购买手表时爱彼保值吗，他们仍然会找经销商咨询，而不是成为某个品牌的忠实客户。
在种种考虑下，不少品牌都在认真评估发展二手交易服务的可能性。
瑞士手表品牌 H. Moser & Cie 首席执行官 Edouard Meylan 表示，他们正在考虑今年在官网上销售官方认证的二手表款。“通过认证管理二手交易，客户拥有的手表可以更好地保值，品牌也可以履行维护产品长期价值的责任。”
TagHeuer首席执行官兼LVMH钟表部门负责人Jean-Claude Biver表示，2017年，TagHeuer一直在构思针对二手市场的具体计划。但品牌目前最重要的任务是对在线销售有一个透彻的了解和控制。因为二手销售大多会在网上完成。
德国手表品牌 A. Lange & S?hne 首席执行官 Wilhelm Schmid 表示，A. Lange & S?hne 一直在尝试连接二手销售的方方面面：“现金流、鉴定还原、定价、销售平台，最重要的是： “如何与现有的新表互动。新表款的平行销售需要更多考虑。如果有必要，朗格准备进入二手市场，但目前似乎不是重点。”
电子商务驱动市场
事实上，随着市场规模的扩大，二手名表市场也在迎来更加规范、专业、值得信赖的新玩家。
新表款销量连年下滑的北美是二手名表市场增长的重要地区。美国手表零售商丹尼·戈夫伯格在接受路透社采访时表示，在过去五年中，其经营的门店中的二手手表销售额增幅达到了 37%-40%。Govberg 与来自香港和新加坡的 CMIA Capital Partners 合作推出了 WatchBox，这是一个二手奢侈手表的全球电子商务平台。
通过打造全球制表行业专家团队，开发复杂的手表估值算法，WatchBox希望建立一个标准化的二手名表交易平台。他们认为这套标准能够满足传统手表品牌的需求和利益爱彼保值吗，吸引他们认可平台并进行合作。
成立于 2014 年的专业二手手表和珠宝网站 TrueFacet 的创始人 Kamdar 表示：“千禧一代对‘二手’产品的看法截然不同。瑞士品牌并没有迅速适应新一代的美国消费者，而且线下“他们所依赖的零售店正在发生变化。迅速失去活力。”
去年 6 月，TrueFacet 任命前高端经销商 Tourneau 高管 Andrew Block 为总裁。通过这一举措，TrueFacet 希望说服传统的瑞士手表品牌，二手市场不会蚕食新表款的销售。如果引导得好，会增加品牌的知名度和认可度。（编辑 董明杰 徐旺）
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