为什么很多人不喜欢做销售？

第一份销售工作，一组30个，走了28个，还有一个被我拉住留下来的。

看了很多回答，针对性的说几个问题。

销售建立信任，模式一般有三种，价值观，情感，推销。

男性对男性，往往在价值观上相投，可以很容易建立信任。情感性的销售一般异性之间更容易建立，推销性质的销售，这是大多数销售在做的事。是很低级的销售。所以男的要么做的很优秀，要么很烂，而女的大多局限于不好不坏。

销售就是生意，应该是合作共赢的，哪怕就是骗客户也要让他相信合作会共赢。

销售不是辩论，辩论是很低级的措辞。譬如对方说，我已经打算买另一家的产品了。或者你觉得另一家的产品怎么样。多数人都会说，哪家怎么怎么不好。这是不合适的。

你应该说，您说的这家，行业的口碑还是不错的，说明您本人也是很有眼光的。但是我觉得这家的产品有点不太适合你，您介意我说一下吗？

或者您选的这家很好，很不错，很有眼光，但是我觉得这个会更适合你，原因是。。。

仅限于此吗？如果你觉得这个客户很优质，你可以用另一个微信加他，然后朋友圈发布这家的负面消息。哪怕这个负面消息是自己编的。

先认同，再引导。永远不要去反对。就是反对也不能用自己的嘴里说出去，借助于他人或者网络。何来辩论呢？？

选择没有对和错，只有优与更优。

销售招人基本是人都要，但是留下来的寥寥无几。优秀的更少，即使做了销售也大多业绩不稳，吃的是低声下气的饭。

所以很多人才喜欢做微商吧。毕竟发发朋友圈就好了。

但是销售做的好的人回报也是可观的。上升的速度快，工资增加的快。灰色收入也多。不信你去问某小二。那些年赚了多少。而且最适合创业的往往是那些销售岗位走出来的管理层。

换个角度去理解。销售也是创业，我当时做销售觉得很爽，是因为这不也是自己创业吗？还不用操心杂七杂八的事，躺着拿钱，只需要出点人力。公司提成低，待遇差，那就跳槽到提成高，待遇好的公司。业绩做的好，开口要管理，不给，换一家公司要管理。如果整个行业待遇都给的低，那就自己开个空壳公司，负责走账。更赚钱。

男生做销售普遍不占优势，尤其是在小公司没有技术深度的公司做销售。有条件的话一定要去大公司，技术难度高的行业。

而且销售管理拿的明面上的钱，我做了100万业绩，你按10个点的提成给我10万。按纯利润一般只有2成。其实老板一般也就到手20万。如果再有4个股东，一个人也就5万。他们无非是赚的人头的钱。人越多，他们赚的越多。

同样的情况，我一般都是直接开口要明面的提成。而一个朋友不要提成，非要股份。最后被大股东赖账，一个月就给点生活费。

中国多数小民营企业的老板和合伙人，契约精神真的堪忧。翻脸不认帐的太多了。纯粹都是些没有远见倒江湖的。

女性往往天生具有一定的沟通能力，和性别优势。

你去地推，男人可以直接被扫地出门。但是女性不会，尤其是稍微漂亮点的。

但是，漂亮的女生几乎做销售的不多！！因为愿意为漂亮的女生买单的人太多了。

所以一般学历不高的漂亮点的女生，往往都是找个行政，前台。或者财务工作。靠的也不是那点工资。我以前上班的前台每天送她上班的车都是不一样的。

条件太差的女生，不建议做面销，扫街。电销更容易找到自信，和优势。这一类的女生普遍比较敏感，一定的自卑，电话里更容易建立共鸣，有耐心。

如果只是单纯的地推，可以招个漂亮女生，负责去要号码。再安排其他女生沟通。

小公司，产品技术难度不高，客服性质的销售，最适合找结婚有孩子的小嫂子，老公不太能赚钱，家里又给不到帮助，只能靠自己拼命赚钱。因为有了一定的经济压力，所以很拼。业绩产出最多。

从业多年，没见过一个漂亮的女生可以坚持做销售的。

再来说下自己的一个销售过程吧。

刚做也是很拼的，天天打电话。但是我从不单一的只是推销产品。卖不卖得掉，从来不关心。目的是分类客户。技术类的行业没法带给我新鲜感。

做销售最好是喜欢新鲜感，喜欢琢磨人的性格。不一定是能说嗓门大的。因为能说不代表会说，不代表可以说到客户心坎里。嗓门大也只会招人烦。

譬如客户是哪里人？做什么职业的？多大年龄？家庭状况怎么样？我更喜欢通过客户去研究人。

不同阶层，不同涵养的人的心里需求是不同的。一个学历知识都不高的心里浮躁的人，你跟他说多看书思考，深耕一个行业。不如跟他说99天快速赚钱方法。

一个中年男性最缺的怕就是红颜知己了。书香门第的家庭和小生意家庭农民家庭的喜好需求也是不同的。

拆迁暴发户的消费理念也是与众不同的。

但是有句话总是对的，千穿万穿马屁不穿。经常性的鼓励和赞美远比说道理更容易拉进距离。

推销产品不如跟客户聊聊他的烦恼和困境来的有效果。

偶尔准备点贴心的小礼物，远比天天恭维拜访有用。

客户的成单条件总不例外三条，有条件，有意向，有信任。

销售是为了钱，前提得有钱，有的现在没钱，过段时间就有了。所以弄清楚客户的底非常重要。有的意向明确，有的意向模糊，需要挖掘和等待。而成单是因为信任。

如果只是推销类的销售，也会成单，只能做一点有明确需求狭窄范围的小单子。以软件开发举例。

有远见一点的销售，更应该关注到客户背后的人脉和圈子。建立一定信任可靠的朋友关系。而不是一个见钱眼开的小业务。可惜这种人万里挑一。

回到我的路程。也有找来一些心理学，谈判和销售技巧的书。看，听。当时回到出租屋，经常是听着听着听睡着了。

自己也扮演客户，咨询同行，看同行是怎么跟我说的。公司业绩做的好的，我会默默的坐着听她怎么跟客户聊。但是女性的很多东西，男生没法复制。

甚至于演成客户，去同行公司。看别人怎么谈。走了十几家公司。分析每家公司给我的感觉。幸运的是没被看出来，不然容易挨揍！

地段，装修，安排，见面的业务人员打扮，谈吐，说话方式，都有对比。行业的公司，运营方式，都以最快的速度了解了。

第一年赚的钱，既没有去舔女人，也没有攒着，就是花，以前想吃没钱吃的去吃。想进不敢进的餐厅，进去。想买的东西买，专挑贵的不挑对的。以前想进的会所，进！但是从来不留恋，虽然花的心痛。但是必须花！最踏实的感觉还是一个人吃上一碗兰州拉面啊！

有人找我帮忙，帮。甚至于听说那里有什么聚会，会销。别人邀请我去充数，去。各种五星级酒店额那种所谓的企业家会销知道吧，去！房产中介找人去装买主看房，装！

2年时间，做的看到人都想吐。用了2年才恢复。别人说上句，往往能猜出下句。甚至于不开口，穿着打扮就知道这人是什么货色。

从来不是爱一行做一行。更多的应该是做一行钻一行。可以不爱，别离开。

一切生意，终究是琢磨人性的需求。

有些需求你满足的了，有些需求你满足不了。有些是物质需求，有些是精神需求。

高利润的行业大多是精神需求的行业。

所以传销，培训，直销，保健品，卖的从来不是产品，是一定的精神需求的满足！

人大多不是不喜欢做销售。只是不喜欢不知道不懂的不愿意利用人性吧！

我是讨厌销售，讨厌说话。不是为了生活，我也没多大兴趣做生意。也没多大兴趣做大生意。