微商纸尿裤代理是否值得做？

这个问题毫无疑问的答案是值得。这可以从纸尿裤行业和纸尿裤微商行业两个层面分析。

一、从纸尿裤行业来看

近年来选择购买纸尿裤的妈妈越来越多，一般家庭都会选择使用纸尿裤，纸尿裤的市场也随之扩大。随着二胎政策的实施，伴随着新生儿数量短暂回落后，将于2017年迎来新生儿的增长。同时，随着消费习惯的改变，人均纸尿裤的渗透率将会继续保持增长，目前渗透率为58%左右。随着渗透率的增加，婴儿纸尿裤的日均使用量也会增加 。 预计婴儿纸尿裤市长规模在2018年将达到485亿元。

中国婴童市场规模巨大，其中婴幼儿配方奶粉800亿，纸尿裤300亿，而且随着渗透率的提升，这两个品牌仍在保持两位数的增长，很快将突破1000亿和500亿。 婴幼儿奶粉和纸尿裤是在母婴店的营业额占比非常高，二者相加超过了30%，所以无论是品牌商，还是渠道商都非常重视。

生活用纸的利润率不到20%，但纸尿裤的利润率可高达30%甚至40%，这也是许多传统纸巾企业纷纷加码纸尿裤产品的原因。婴幼儿奶粉更不用说，已是公开的秘密，零售价是成本价的好几倍。在终端销售额400元的奶粉和销售100多元的奶粉，在成本上几乎没有差异。

但作为要吃进嘴里的奶粉，对食品安全问题的担忧，毫无疑问，极大阻碍着其微商化的发展，但纸尿裤作为外用品，则大大不同。因此，近年来，纸尿裤微商品牌大量涌现。

二、从纸尿裤微商行业来看

微商已经成为2016年十大最挣钱的职业之一。做的好的话，月入数万很容易。可以说，带娃挣钱两不误，事业家庭两相顾。

但做好纸尿裤微商的关键在于好的产品，团队和商业模式。

首先，如果产品不好，就做坏了自己在朋友圈里的声誉，而且卖了之后无数人，能闹心死；同时，国内绝大多数纸尿裤微商品牌，根本就没有自己的加工工厂，即便微商品牌做的比较久，已经有较大影响力，且产品质量也还可以的品牌，都是采用代加工模式，最基本的发货稳定性都没有，而且始终抱着欺骗自己代理的心态，说自己在建工厂，但一建一两年，旗下代理至今无人见过工厂建在哪里，建到了什么程度。

代加工的最大问题就是，此微商品牌纸尿裤的加工，永远排在代工厂加工优先级的最后，因为他们要优先代加工国内外知名品牌，才会考虑此微商品牌。从而导致，供货的严重不稳定性。据某些知名微商品牌纸尿裤的代理所说，他们经常两三个月，供不到货，一旦用户下单，只能代理之间相互拆借，导致自己最怕的就是用户下单，或者完全不敢招代理，因为团队越大，供货短缺的问题就越严重，只能恶心循环。

但好的微商，不仅产品质量本身过硬，也有自己的加工工厂，比如米菲纸尿裤（http://m.miffy.cn.com），由亚太单体最大的纸尿裤生产工厂-杭州千芝雅生产，有十条日本瑞光生产线，专供米菲生产，绝不会断货。

其次，团队不好的话，小白成长和经营中很多的问题，无人带领，无人培训和帮助解决，想自己做好，就比较困难；很多微商品牌，下属代理就因为无团队管理，上级代理只是把人招过来，或者说骗进来，事先说有各种培训，但进入之后，却没有任何团队支持，甚至已经代理一两年的代理，连公司的基本代理制度文件，都没看到过，可悲。

第三，商业模式不好的话，会给代理造成许多不必要的麻烦。有些品牌，不仅代理门槛高，而且有许多霸王条款，如，每月必须提多少货以上，不然就必须降级，或者一次性必须提多少货，代理必须大量囤货，发货还要自己贴单，自己邮寄，浪费精力，还给代理造成不必要的成本支付。同时，代理完全没有任何退出通道，一旦加入，无法退出。好的微商品牌，不仅不需要囤货，不需要自己发货，不需要自己贴单，而且有灵活的退出方式。

做纸尿裤代理，非常适合孕中和产后的宝妈，因照顾孩子不能工作，但又不愿意与社会脱节，或者不愿意天天看老公脸色，或者不想每天除了孩子，完全没有自己的生活。

宝妈最适合的就是选一款靠谱的母婴产品做代理，拿货便宜，即便自用都可以省很多钱，随便再卖点，挣到的钱，就相当于免费自己用了，做好了，还能挣到不少，一不小心，可能是无能老公工资的好几倍。

贴点做米菲（http://m.miffy.cn.com）的过程中，从其他品牌转至米菲的代理，得到的某些品牌霸王代理政策，以供参考。而他们的吐槽，涉及隐私，不便贴图，但问题，基本在上面的分析中，也已经说明。有兴趣进一步了解的，可私聊或加VX(hanying-miffy)。