为什么朋友圈出现大量卖面膜的微商？本质是传销吗？

不可否认90后一代已然成长，更不能否认微商是个浩浩荡荡的历史潮流，潮流这个东西如果加以引导将会创造伟大的历史价值，如果不能好好引导将会是昙花一现成为历史的垃圾被人唾弃。

本文基于本府多年化妆品电商实战经验，针对朋友圈面膜做些剖析，不是对微商的直接否定，而是希望引起行业的思考，去伪存真，引发人们去创造真正有价值的东西，从而创造伟大的商业价值，开创人类历史亘古未有的全民创业历史！

五个思考 大话微商

一、卖不出去货的微商必定是传销，必定被钉在历史的耻辱柱上。

销不动的面膜必定死。这是朋友圈面膜99%必死的根本原因之一。且听本府详细分解，当前微商面临很多非议，尤其是朋友圈面膜营销技巧粗劣引起了很多人的反感，再加上微商使用的多级代理模式以及压货模式面临很多非议甚至是传销的质疑。

微商无一例外解释：我们是直销，不是拉人头，我们是有货的，有品牌的。这个模式不是我们首创线下也有直销，比如安利这种模式。压货模式不是我们首创，线下所有品牌走代理模式也是需要压货的。这是我们的管理模式，我们的利润是来自下级代理进货的利差不是传销哪种拉人头的介绍费。再一个想创业改变命运，不压货怎么卖货，想改变命运连1000多元创业成本也不愿出吗？是啊，这种一连串问题问起来也足以让有质疑的人闭嘴。

包大人是谁，一双火眼辨忠奸，这些说辞都是表面现象，他们掩盖了一个核心问题，那就是零售核心指标动销率。简单说就是卖出去的商品占总进货的比例，任何一个进货经商的人应该都关注这个指标，传统品牌确实也有层层代理也有压货的，但是他们动销率都是非常高的。

比如流通与压货比例是 7:3 或者接近，一些大品牌快销品比如加多宝估计 9:1 。品牌越好卖动销比越高。所以品牌强大的话都是经销商主动压货。反观微商呢？在直接面向终端用户的三级代理那里动销比是多少呢。与多个代理交流下来大部分都卖不动。都一堆货压着，动销3：7都已经是好的了。

二、动销过低必然会乱价甚至是往传销方向发展。

三级代理抱着美好的创业梦想进了一堆面膜，发现根本不是那么回事。因为卖货可是个很牛逼的事情，不是人人都是天生的推销员（插播一条广告，请关注本府公众号wsbaodaren多学学营销），这时候上家适时出现了，你得发展代理发展小白货才能卖出去（小白要玩这个游戏必须得进几千的货啊。这个时侯三级代理心理顿时明白，我得找像我一样的小白从我这拿货啊）。顿时事情本质不是去实现如何卖货，而是如何去找下一个sb小白。

事情到了这一步，就开始变味了。

另外一些人可能不想找小白也意识到了问题本质。干脆我不玩了，不玩肯定要清货。就找继续还玩的低价甚至是亏本清掉。这样必然会带来渠道窜货乱价等行为。这必然是品牌死亡的前奏。所有三级代理都在甩货就是品牌死了的时候。所以动销低于5成的品牌必死。

三、很多人都说我们品牌发展很好，品牌月回款都几千万，不会死。

包大人再给你分析分析吧，为什么现在各个大咖都感觉非常良好。那是因为被胜利冲昏了头脑，完全依托于代理的增长红利。社交中有个著名的六度分隔理论，白话说每个人都可以影响6个人。今年至少有6000万小白进来。这是史无前例的代理红利，比淘宝的红利来得还要猛一些来得大一些，这些人既不是传统经商的人也不是电商人。而是完完全全的新增变量。微商就像个能力场源源不断卷入梦想一夜暴富的小白，每个人缴1000元学费的话，就是600亿的财富。

历史总是这么无情而又重复，打开一扇门又开启了另一扇门。纵观近10年变迁我都亲身经历了3次历史卷入机会。回想起前几年全民彩铃，全民炒股，全民炒房，全民团购。全年火热的p2p，微商是不是都似曾相识呢。这是巨大的历史机遇，如果不好好珍惜,将会发展成另一个极端而错过太多。

全民彩铃的时代，中国移动的移动梦网模式创造了巨大的价值。做得好将不会有facebook开创的开放平台模式。坐拥巨大的移动用户以及当时领先的移动运营商模式而没有引领世界。这不是就是太大的遗憾吗！中国移动梦网毁在了少部分利令智昏的人手里，最后整个行业做臭了。中国的奶粉是不是也是类似道理。

四、微商从业者商业素养以及90后能力储备让现阶段的金字塔模式前途堪忧

本府与多个90后微商大咖交流（月销500万以上）。我说你们面膜核心竞争力是什么？答曰：我们的代理制度。我瞬间秒懂就是那套拉人的方法以及多级代理模式。我提到动销率这个词他们一脸茫然，估计都是第一次听说，财务核算很精确的估计也少有。我第一次听到一个品牌创始人说他核心竞争力不是产品的与众不同而是拉人能力。

这也不能怨90后们。所有人都没有准备好的时候，移动互联网飞驰的火车将他们卷入，刚开始他们只是聊天，没有想到聊天也能做成这么大的生意。他们的商业能力，产品能力都没有准备好，其实做化妆品不是那么简单的，本府5年的化妆品电子商务零售经验都不敢轻易搞，水是非常深的。可不是注册个公司，注册个商标，找个oem厂家做做那么简单的。现在央视曝光微商面膜激素含量超标就是类似事情体现，那还有大批未被曝光的呢？

五、微信平台的商业把控与引导能力还待进一步加强。

目前微信界最幸福的与最无奈的当属张小龙。一方面是微商势头如火如荼，生机勃勃。另一方面从收入、流水、商业规则引导等又与微信无太多关联，把控与引导更是无从着手，如果说张小龙是一位天才的产品经理。但是面对千亿级的微商平台的走向至少目前表现不及格。

一个商业平台过百亿的时候就应该考虑规则、信用机制。基于腾讯的一贯的基因：我觉得不是不想管而是无力管。又担心自己管理能力不具备导致一管就死，不管就乱。与阿里巴巴鏖战多年，终于等着个机会攻击电商，不想将微商燎原之火胎死腹中，干脆，既然没想好如何管，全部交给用户与市场管吧，这样也好，但本府想强调的是，首先平台得充分市场导向，任何人都公平竞争，其次提供一个简单的规则优胜劣汰，而不是让作恶者利用了微商红利葬送了微商的大好前景。千万不能让劣币驱逐良币！

说了这么多，那么问题来了,既然99%的微商面膜都会死，那怎么样的能活下来呢？

唯遵循商业本质,提高零售端动销的，可活。

---3种做法---

一、做有危机感而又有远见的品牌。

就像马云所说懂得大晴天修屋顶得人，尽快利用好先发优势以及资金积累，迅速将品牌做起来，今年有10几家微商品牌狂砸广告，也许能杀出条血路。

二、回归商品本质。

那些做事踏实注重商品开发，将核心回归到产品，确实货好，确保货在终端能销得动的品牌能存活。

三、玩转社群的人。