淘宝新店要怎么起步？

说到做淘宝，我不敢自称什么大师，什么专家，所以今天就写一些比较基础运营的方法，希望能帮到部分中小卖家，废话不多说，先上图！

这是一个没有开车，没有活动的店铺，认识我的人都知道，C店基本不烧车，上单快速把排名做起，后面补单维持排名，一天做40-60单，虽然店铺这样发展不健康，但是也只有这样的投入产出比最正常，而且这店铺责任不重，就养活公司的人就可以了！

那么这样淘宝新店是怎么快速做起来的呢？

1.先优化好标题、主图、详情页，好的标题能否决定你有没曝光，好的主图决定你的点击，而好的详情页则是提高你转化的利器，至于怎么优化，我这里就不多写了，大家可以去 他她学院 搜相关的文章看看，都写得很详细的，如果觉得自己搞不来的，不想在这方面折腾太多时间，也是可以找人去优化的，目前圈内口碑较好的工作室有，推他她、绝版概念、达摩数据，有需要的自己去体验！

2.设置好七天无理由退款、包邮、运费险、24小时内发货（要根据实际选择）、开个爱心捐赠之类都是可以有效增加宝贝的展现，有些属性还是淘宝搜索时候可以选择的，亲们按需要自己设置好，可以让你的宝贝更受搜索引擎喜爱！

3.选择多个爆款一起做，其实也不算是多个爆款，就是一个爆款加一两个辅助款，爆款主要担当引流作用，辅助款除了引流还用于防止爆款被抓后店铺废掉，当爆款死掉的时候，辅助款能够担当起引流的作用，这样的良性发展符合淘宝发展的趋势。

4.注重宝贝周期的数据提升，具体时间周期自己安排，建议以上下架时间为参照，两个下架日一个周期，一个周期比较一个周期都有稳步的提升，例如：上新宝贝后，前两周买300流量，每天刷3-6单，转化先是低于同行水平，先慢慢持续性维持两周到一个月，也可以第三四周开始把流量提高到500，每天刷6-10单，一个周期一个周期提升上去，给淘宝展示你的店铺是有运营能力，这样你的店铺快速积累权重并且提升排名！注意，刷流量要选择专业的平台，例如:推他她、绝版概念、达摩数据等工作室去做，因为流量必须真实，才能强化订单效果，还有一个问题就是，别用软件去刷淘宝流量，很多软件都是采用假的ip去刷的，现在淘宝对流量的过滤规则也更加完善了，这种劣质的假ip流量都会被过滤，一旦过滤就很容易被抓了，千万不能贪小便宜，风险成本也得考虑！

5.控制好店铺的售后指标，除了退款率以外的指数，全部都好好去维护，特别是退款纠纷率，要控制好，这个对排名影响也比较大，如果纠纷率过高了，也可以去 数据军团 看{淘宝店铺如何快速降低纠纷率这篇文章}！

6.刷回头客，因为回头客的比例一定程度上反应一个产品的好坏，也反应这一个店铺的服务水平等，刷一点回头客的单子，对排名也是有很好的帮助，但是这个比例不要太多，各个行业参照各个行业平均水平去做吧！

7.全店动销率，动销率就是能出售的商品占店铺总产品数的比例，动销率=（动销宝贝链接 /店铺总宝贝数量链接），这个问题容易解决，订单时候偶尔带着刷一两笔就可以，两个月内保证能有一两笔交易就可以了，如果觉得麻烦，也可以直接删除宝贝，用淘宝助理重新上架也可以！

8.评价问题，评价的话，最好找几个人晒一下图片，从多个角度去评价该产品，例如：产品外观、质量、发货时间、售后服务等等，都可以提升宝贝的曝光率和转化率，淘宝就是需要这类的优质宝贝！

大家有什么问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我，有问必答，很高兴和大家交流。

有淘宝同行或者想学习淘宝运营的也可以私聊我“学习”，我会发送免费资料给你

我也缺店，我可以给你说个方式，前提，一块做

哈哈，看到这个问题忍不住想回答一下。业余，不对的勿喷谢谢哈！5月我把一颗红心淘宝店重新开起来，主要卖国产平价彩妆。刚开始一天5-6单，最多一天20单。直到上个月升成三颗蓝钻。现在讲讲我的体验。

三颗钻差不多需要1000单订单。店里最高峰有100多款产品，但是出单的永远是那几款。其中有一款产品占了95%。原因主要是那款产品刚好有个美妆博主推荐过，不仅是店里的爆款，也是整个淘宝的爆款，基本每家店都有卖！所以淘宝初期一定要挑一款爆款作为主推，才能先把销量带起来！

刚才也说到了，爆款每家每户都在卖，说实在的如果不花钱推广，自然流量是基本搜索不到你的店铺你的产品的。所以第二步来了，同等质量的爆款你的价格一定要比别人低，服务要比别人好。淘宝有个实时客户观测，我看到大部分人都是看那款产品但是没有下单，就知道这款价格低肯定能卖出去。所以前两个月以一单一毛的利润再卖。卖到一颗钻以上再换销售方法。

淘宝说新店前期有流量扶持，所以标题、主图、详情要花点心思去整。不懂的随便找点课程学习一下，不用花钱去学。必要的软件要买，比如包含差评拦截，评价管理，满减，拍下自动减，优惠券等功能的软件。这样可以吸引更多客户和节省更多的时间。

淘宝很多活动都有店铺等级要求，我报名过好几次官方活动（免费），每次辛辛苦苦提交各种材料，拒绝原因都是你的淘宝店没有排名太靠后，没有竞争力，下次再来。为了有更多的销量，我就听了一个淘宝客的建议。让他们推一款产品。需要150的文案编辑费，买了45元的软件！说成交一件产品抽10%+2元酬金，算算赔了不多就付钱了。结果一个月过去了，一件也没有卖出去，甚至连浏览量都没有！！中途找了2次，对方跟我说是我的原因，叫我一单再赔10块钱销量就能起来！那时候真是想打人了，最后那人空间屏蔽了，我一气之下把她删了！要不我现在就把她挂出来。所以淘宝客虽然承诺成交收钱，但还是要找靠谱的。淘宝官方也有官方淘宝客，直接后台设置，产品有优势会有人自动接推广。不用去花什么狗屁文案费。

看到题主说要卖口罩杯子之类的小东西，我觉得这些东西利润都是很低的。一天要赚六七十块说容易也容易说难也挺难的，有时候别说卖出去，连看都没人看。淘宝销主要是售量大利润才大。特别是价格低的产品一定靠走量。像我基本就是没有赚钱，但是看到三颗钻就挺开心的。流量有了，后续客户怎么维护还挺关键的。好评加微信领取红包最有效。产品质量过关的情况下，微信上的客户黏度最高。要不你没有一款又一款的爆款流量之后，店铺销量就会越来越少。

做好淘宝真实挺难的，同一款产品你明明价格低服务好，但是就是没销量。看着那些大店一个月好几千单，你羡慕那利润，但是就是赚不来，所以心态也要摆正哦，嘻嘻。像我，心态超好的，越来越努力，终于店铺快黄了。

基础的开店流程我详细分享过，这里不赘述了：

《在淘宝上怎样开店？》

开淘宝店，你最好准备充足的启动资金，因为资金决定项目成长的速度。

否则，我建议你先以“玩票”的形式，认识、熟悉一下，“一件代发”是一个很好的选择，千万不要大笔资金用于囤货，你会很痛苦。

《开一家淘宝店要多少钱？ 》

其次，你要有足够的精力、时间来支配，因为做淘宝真的很需要耐力、思考、悟性、能力。

类目的选择很重要，新手不建议涌入“服饰鞋包”大类目，虽说市场大、需求大，但手机屏幕、电脑屏幕不大啊！

说的通俗易懂点，新店一件连衣裙新品上架，只能排到几十页甚至上百页，按照消费者习惯，通常通过关键词搜索，浏览10页左右就不会继续往下翻了，有几个顾客能看到你几十页之后的产品呢？不管你主图、详情多么棒，不能被看到都是白搭。

行业决定你的市场溶度，产品决定你的市场需求，利润决定你所支配的一系列行为。

《淘宝上卖什么东西还比较蓝海，竞争小投资低相对低一些的？》

我推荐新手卖家选择四季刚需的产品，如凉席保暖裤、电炉、空调扇等或微商产品借势借力。

当年我选择的行业是化妆品；理由很简单，一是成本、二是当年的行业算才兴起，比如：面膜，成本4-5毛钱/张，售价49-69元/10张，产品加上赠品加上快递，总成本在10块钱，，有充足的利润保障。

你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制；你的行业生存环境是怎样？多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品；《新手如何做市场分析和竞争对手分析？》

你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？

一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索+付费推广+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻）

那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重”，有足够的权重才会得到自然搜索排序，正如我前文所说，先要有流量，就必须让顾客看到你的产品。

自然搜索及任何付费推广，都离不开三个维度的稳定：人气、转化、服务！

通俗点讲，就是你的产品得看上去牛逼，能快速积累顾客收藏/购物车，甚至转化；其次你的服务绝对的走心，没有退换货、没有中差评、没有违规扣分、没有维权等……

如果，你的产品详情页塑造与你的价格很难匹配，顾客觉得……

打个比方：就像你要去大宝剑，都说698全套，你一听就硬了；结果进来一看，我勒个去。。。一脸麻子的技术人员陪练。我能想象你的心情肯定不美丽。

所以，如何制作高转化的详情页也是你必不可少的功课。

《怎样设计好一张淘宝详情页？》

标题、主图、详情页，都没问题；我们就得营销技巧跟进。

标题是基本功，也非常重要，如果没有思路、瞎折腾一番，像某参哥所言：“标题抄爆款啊！”

那你还是别做淘宝了！吃枣药丸！如果你想要正确做好标题《黄金标题制作实操流程》

再以主图差异化提高点击率，详情页塑造、营销套路提高转化：

《主图你真的做对了吗？》

直通车推广主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间。

如果，你店铺有一个产品销量正在上升，势头还不错，那么要趁现在打铁，这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果。

如果，你新开的店铺产品展现没有，销量也没有太多，那么这个时候开直通车你所付出的代价是很高的。

《直通车暴力玩法全攻略》—新手秒变车神，超清无码！

围绕这些去做，你肯定就成功了一半。

上述仅是小规模卖家们的“创业雏形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。

我曾在货源通专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；

这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。

看到题主的描述，知道题主已经明确了卖什么和目标，这比起那些想进军淘宝，却没想好卖什么的小白，已经算是赢在起跑线了。

那么回到正题，我们确定了自己的目标和产品之后需要干嘛呢？

是不是就要选货源了，找到靠谱的货源能帮店铺解决很多问题，货源好就能解决售后工作。

很简单的一例子：假如你买了一个杯子，买回来后发现质量不行，有裂痕，是不是就会找客服给差评，那么货源好的话，产品质量好就不会出现这种问题。

具体怎么选好的货源我就不多说了，有兴趣就看看我这篇回答：

那么当我们做好这些之后，是不是就应该想怎么卖出去了。

想卖出去你就得把你的产品给用户看到吧，俗话说有人看，才有人买。

这里也就是我们常说的引流，将你的产品展现给用户。

新店的话一般推荐都是采用免费流量，当然如果你家里有矿，可以去开车。

免费流量：指的是免费自然搜索流量，顾客通过淘宝搜索关键词，看到你的产品，随后被你的主图吸引点击进去这就产生了流量（访客）。

所以关键就在于，如何能够让买家搜索这个类目关键词的时候，能够看到你的宝贝。

也就是说，你的宝贝排名能在前面，像我搜索你的产品的杯子一样：

排在前面的宝贝曝光自然很多，那被点击的几率同样很高，流量也就更多。

那么问题来了，怎么才能让自己的宝贝排在前面。

顾客通过关键词搜索怎么才能看到你的产品，就需要提升你关键词的权重。

提升权重的方法有三点，人气，销售，服务。

提升流量的本质就是提升关键词权重，影响关键词权重的因素有:销量、drs评分、人气｛收藏加购｝、回购率等。

所以想要关键词有排名，就必须去围绕上述的指标去铺垫相应的数据，当这些数据起来了，能够搜索到你宝贝的买家就越多，曝光越多，只要够亮眼，那么流量也不会少。

人气：当买家通过搜索“小学生 书包”这个关键词时，看到了你的产品，并且产生点击，甚至是“收藏、加购”，这种操作就会给你的关键词带来人气权重。

销售：当买家通过搜索“小学生 书包”这个关键词时，看到了你的产品，并且产生点击，发现你这产品还不错产生了购买，提交了订单付款，这就产生了销售额的权重。

淘宝本身就是个商业平台，能体现平台本身价值的就是销售额！淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求（坑位产值！），如果你能达到，那你的自然搜索排名无疑提升的非常快！

服务（dsr评分）：你卖出去的这个产品质量得保证，不然他会产生负面影响。所以，当你的买家下单，确认收货五星好评之后，淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少！

但新店/新品这个阶段，没有老顾客进店，新顾客又看不到产品；是最为尴尬的；

所以就需要我们去人为干预以上的指标，那么你的排名会自然而然的提升，但是这个干预的方式也是讲技巧的，尤其是销量，你的直通车和淘客带来的销量只能间接提升单品权重，但是无法提升关键词权重。

也就是说用直通车提升销量的作用很小，对买家搜这个关键词所展现的结果影响不大。

如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商！

良心建议：

淘宝新店起步最好科目一科目二同时考。

我见过很多大学生以及在业人员想开淘宝店，理论知识学了一大堆，一问，店都没开。

淘宝新手起步最快的方式，就是赶紧开个店实操起来。

当你被后台的工具弄的眼花缭乱，四肢发麻时，你就知道自己该学习什么了；

当你连续好几天都没有订单，对着后台三个0发呆时，你就知道自己该学习什么了；

当你每天收到一堆的旺旺广告消息，你就知道，新店有多么不容易了。

新店起步其实很简单，解决两个问题：

“卖什么”

“怎么卖”

卖什么我就不说了，说的太多了有点乏味，总之一句话，选择适合新手卖家的才是最好的，毕竟“小孩才谈喜欢，大人只看利弊”。

具体的选品方式和找货渠道，可以参考我这篇回答：

下面我们来说说开店的重中之重：“怎么卖”

很多人说一件代发没前途，同质率太高，我就想笑。

淘宝上其实大家产品都是差不多的，就看你怎么卖而已。

如果你就是单纯的从淘宝一键铺货，原搬不动的铺上来，那你的产品怎么会有竞争力。

我们做一件代发，想要有竞争力，拿过来之后必须自己改主图，改详情页，以及改标题。

什么？你觉得麻烦？

老哥，赚钱哪有简单的，前几年确实简单，无脑上产品就能出单，那也只是相对简单，也需要你花时间精力去上传的。

如果连这个觉悟都没有，我建议你不要做淘宝，因为你不仅可能一天几十块都赚不到，还会亏进去几百上千，为什么？

因为会有人跟你说“交钱，我给你一站式服务，宝贝自动采集上传，不需要你费一点心思”

（狗头）

以上说的是宝贝基础建设里的一种，你只有把宝贝完善好了，做出差异化了，才能有竞争力，在推广的过程中才会有效果。

接下来说推广，什么是推广？

推广的本质，实际上是增加你的产品曝光。

也就是让买家能够看到你的产品。

举个例子：

你想买连衣裙，会打开淘宝网或者淘宝APP，搜索“连衣裙”这个关键词吧，
之后就会展示出一堆的宝贝列表，你点击了一个表面上看起来还不错的宝贝，这样就进入了宝贝的展示页面。

以上就是我们常说的自然搜索流量。

只有你的宝贝和关键词权重足够高，买家在搜索这个词的时候，你的宝贝才会展现在前面。

这就是我们推广需要做的，如何让你的宝贝排在前面。

这里就涉及了宝贝和关键词权重的问题。

想要提高宝贝和关键词权重，就必须围绕这几个维度：销量、dsr动态评分、人气、回购率等等。

也就是说，我们通过一些运营手段，去提升以上指标，就能达到提升排名的目的。

不过前提是，你要组合一个有足够搜索人气的标题，不然就算做到第一页，没什么人搜也白搭；

其次是设计一个差异化的主图，否则有展现，没点击，也无法带来流量。

这里可以参考我这两篇文章：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

希望可以给你带来一些思考，祝你在电商峡谷好运连连。

我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：

双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个系统性的运营思维，欢迎评论/私信学习，我会免费分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在电商这条路上少走一些弯路，少踩一些坑。

对了，淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也想要加入（不免费，伸手党别来），私信回复“社群”，我给你入群方式。

我身边也有不少朋友在开淘宝店，都是从小白一步步做起。

开淘宝店这个想法很好，但是怎么开就成了一个难题。

对于淘宝新店如何起步，浸淫电商圈多年的我也算略有心得。

开淘宝店，从产品出发来说吧，选好货源尤为重要，这里向你推荐这里推荐淘宝官方的一件代发：

1688一件代发网。

多看几家，多对比价格、质量以及款式，选出优质货源。

产品质量是一个店铺的根本，只有打好基础，房子才不容易倒嘛，只有你卖的是好产品，才能够吸引到更多的消费者前来浏览和购买，也是增加回头客的关键。

1、优化产品标题，选好关键词也是非常重要的。

标题一定要精准定位产品，一旦设置完成，绝不轻易修改。而其中的关键词会影响到你的自然搜索流量，从而影响到你的产品曝光率。

2、梳理产品类型

哪个产品是主推款、辅助款、盈利款，用主推的产品来带动销量。

淘宝只会给好的款流量，不会给垃圾款流量，它也只会给你一两个展示位置，所以要选好主推款

3、选择适合的店铺宝贝上下架时间

按照行业的标准和要求进行操作，争取在店铺的流量高峰期时进行宝贝的上下架。

新品上架一般都会有流量扶持，如果店铺商品数量够一定要求，可以辅助上下架玩法，不断翻新商品，获得流量。

4、制作点击率高主图和详情页

就相当于视觉营销，主图差异化视觉效果，能刺激顾客的点击。

详情页影响转化

要分析用户需求，抓住用户痛点，提炼卖点，展现产品优势，介绍产品属性，增加产品对用户的附加值，有价格说明和服务承诺。

你开个淘宝店卖卖口罩、杯子、围巾之类的小东西，还要注意产品的搭配组合。

让买家买了你的口罩还想买个围巾，这就要看你的图片展示和宝贝描述是否会引导买家。

开淘宝店还有一个关乎店铺生死存亡的问题就是如何推广引流。

产品总流量=淘宝内免费流量+淘宝外流量+自主访问+付费流量

淘宝内免费的包括：淘宝搜索、阿里旺旺、淘宝频道、淘宝首页、淘宝足迹、淘金币、淘宝活动、淘宝微淘等等

淘宝外的流量：各大浏览器搜索、论坛、社区、贴吧......

自主访问包括：直接访问、宝贝收藏、我的淘宝首页、购物车、店铺收藏......

付费的流量主要包括：直通车、聚划算、淘宝客、砖展......

如果你对淘宝新店起步的方式还是不了解，欢迎点赞私信回复/学习，我会给你分享一份学习视频给你，并且拉你加入我们的电商交流群一起交流，希望对你有帮助。

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的东西，谢谢各位。

就目前而言呢，买一双鞋子都要几千块钱，我觉得五千元你真的是什么都做不了，你唯一能做的就是互联网创业了。互联网创业是目前为止呢投资最小但是收益却能给你带来意想不到的结果，因为互联网创业只需要一台电脑一根网线就足够了。

随着5G时代来临，现在互联网创业者也是越来越多了，当然了互联网创业你也是需要选对项目，假如说你前几年做淘宝无货源店群的话，那个时候可能两千块钱到现在都能翻个几十倍甚至百倍。互联网项目就是有无限的可能，而现在随着5G时代的来临又出现了一大批的互联网创业项目，看你有没有抓住这个风口。

5G时代是一个链接全球经济枢纽，随着国内电商卖家的饱和，现在国内的电商卖家基本没有什么利润可言，不少的卖家基本上都是死死支撑着。全球经济化的时代那么创业的风口肯定就是跨境电商了，首先因为我们国家处于发展中国家所以制造业是相对于欧美的那些国家是非常低的，所以这就诞生了一大批做跨境电商的卖家，把我们中国制造的东西卖给外国人赚取中间的汇率差价，但是因为跨境电商对于卖家的资金要求比较高，所以一般人都是望而止步。

但是随着5G时代的来临呢，我们国家的现在又出现了新的跨境电商的模式，这种模式比较适合新手，而且对于资金的要求少之又少，正式的成为了一种人人都可以做的模式，不需要运营技术，不需要找货源，不需要去囤货。这种模式被简称为无货源模式，所谓的无货源模式就是类似于之前的淘宝无货源的模式，就是我们去采集国内的电商平台上面的产品，然后上传到我们自己的店铺中去，然后加价卖给外国人，相当于一个中间商。

简单的来说呢，就是国内10块钱的东西，在外国卖到10殴元，我们赚取的就是中间的汇率差价。平均每件产品的收益在50%以上，这样解释大家应该都懂吧。简单的给大家上几张图吧，让大家看下中间的差价。国内48元的东西在外国卖到了85.7美元，中间的差价大家可以自己算一下。由于篇幅得原因，就先说到这里，大家想要具体了解得欢迎留言。

淘宝日渐完善，出了不少新规则。那对于新手小卖家来说，淘宝新店该如何优化呢，从0到1快速成长，真的需要技巧。今天为大家整理了20条关于淘宝新店优化宝贝的方法，学起来，让淘宝店铺经营更得心应手。欢迎进入圈子学习。

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1、不要刻意去做某些关键词，淘宝给你什么词你就去做什么词(店侦探、生意参谋)。还有就是你的直通车也可以去这个词 、去收藏和点击也是做这个。

2、标题的话，要写满30个字，首尾两端是有加权的，空格之前的关键词时有加权的，中间的放属性词和转化词。

3、不要随便的去修改一口价，你们要调节价格的话，最好是通过打折软件来调价。　(修改一口价 是会影响你的权重)

4、优化标题，一次只能更改3--5个字，一个星期的不要超过2次。

5、24小时内，不能对宝贝进行两次以上的编辑(会影响系统的收录，从而影响排名)

6、修改标题，不要去点编辑宝贝，在出售中的宝贝当中 去进行修改。

7、宝贝属性，不在万不得已的时候吧元哦去随便更改，最好是在你宝贝上架的时候去填写好，以后就不要动了。

8、任何和修改，最好是在宝贝临近下架时间点的时候去更改，或者是凌晨的时候去更改(下架时间点 是宝贝权重最低的、凌晨人流量最少，操作最好)

9、在前几天的时候，可以不断的去优化你的主图，不要等后面有流量之后再去优化。

10、主图的后四张，是非常影响到你的店铺转化率的，特别是在无线端这一块，第2张 场景图 第3张 侧面图 第4张细节图 第5张 白底图或者是服务图(客单价比较高的可以上服务图)

11、更换主图，先把主图放在第二张，隔天在去放在第一张，最好是在宝贝临近下架时间点的

时候。

12、尽量把PC端的客户，引导到无线端进行成交，当你的无线端的成交超过整体订单的90%，你的流量的会得到大幅度的提升。

13、宁可多返现，也不要去改价，比如你的产品是60块钱，如果你去设置买两家，优惠20元就是每件50块，淘宝会认定你是60+40成交的，会拉低你的最低价格，影响到你后期的活动报名。

14、你去做数据对比的时候，你这个星期一的数据，去跟上个星期四的去做比较而不是星期一。

15、详情页方面的话，你要记住 我只需要一个卖点就足够，尽量的去在你宝贝左侧栏 副标题 店招 还有详情页里面 反复的出现 放大你的产品卖点。

16、任何的主图 海报 宣传图 海景图 钻展图 直通车图 进来文字靠左图片靠右。

17、手机专享价格，低于产品卖家9.5折会加权(但是在促销管理--淘宝卡卷--无线端专享的优惠券)

18、多去一个淘宝论坛，还有淘帮派，还有你的类目旺旺群，你要去多进一些这样的话里面有小二在的，你获取你这个类目也会比较快

19、SKU里面对应的颜色分类可以上图片，尽量都去上图片，不能上的就算了

20、SKU里面 你的打折后价格跟你一口价，不能低于一折。

以上就是淘宝新店宝贝优化技巧，如今开淘宝店竞争压力那可不是一般的大，尤其是作为新店铺，前期运营很重要，如果没有足够的支撑，怕是会半途而废，所以一定要下工夫，贵在执行力。

我们以一个店铺作为案例，看看新店到底该怎样运营

店铺引爆销量四步走

先来看看店铺目前的整体数据情况，天猫店铺日营业额之前几个月，日销售额均值在维持在4-5万左右，目前处于第五层级，已经做到日销售 9 万元左右，每天推广费直通车不到 2 千元，主要是免费流量撑起了店铺的整体销售。

店铺的爆发也不是偶然，也是自己长期的坚持细节，优化布局一步一步走过来的，也善于把握店铺产品操作的节奏感和基础内功细节优化，明确整店的运营布局思路，认准店铺未来规划的方向，方向有了，剩下的就是考验实操的能力和工作效率了，店铺部分数据截图如下：

第一步：要想提升店铺必须先找出店铺的问题出现在哪里：

刚操盘这个店铺的时候，当时是属于小工厂档口拿货的模式，整个店铺单品数据也是非常一般，每天销售额在两三千的样子，推广费也就两三百。

后来结合自己的店铺运营规划思路，对其做了一些诊断，基于生意参谋后台的一些数据，找出很多可能存在的问题，我相信这是我们大多数运营在面对一个店铺时候都要做的运营分析工作，当时大概归纳出的问题有如下几个方面：

1）考虑到小县城地域位置的关系，没有办法聘请到经验非常丰富的运营或淘宝客服，在做电商的技术思路和精力方面有很大的局限性，店铺的基础动态评分都处在行业均值以下，很多数据指标都没有得到足够的重视。

2）店铺的产品属于市场货，图片也来之厂家提供，不容易做出属于自己的个性化风格产品，面临行业竞争，同质化相当严重。

3）产品是属于买货拿货模式，所以遇到好款到旺季大卖时候很容易出现断货夭折，导致不敢进行够多的运营推广资金投入。

4）产品运作当时是七八月份，因为是服装类也刚好处于行业大盘的夏秋冬款过度时段，不是运营操作一个爆款的最佳时间节点。

5）当时整店产品品类规划凌乱，大类目下覆盖上来很多子类目的产品同时在运作，没有能够有重点针对性去从一个子类目进行重点突破，产品关键性不强。

6）店铺仅有的一两款每天买几件，放在直通车里面的测试，率指标和量指标都很行业均值差不多，没有非常突出优秀的表现，尤其是在点击率和转化率上表现一般。

第二步：基于第一步的总结，结合整体淘宝平台的局势变化，提出很多可以尝试优化的方案：

1）因为受到当时周边圈子行业的订单氛围影响，所以之前也在用订单的思路在运营店铺，也因此会忽略掉基于内功数据来运营店铺的本质。

考虑到店铺要想做的更久远，更好提升，所以开始尝试各种渠道平台，并接触到了一些电商淘宝人，我也因此有幸得到了操盘这个店铺的机会，我接手之后，最终选择了放弃原来的订单危险操作，采用专心优化店铺产品内功+老顾客维护+直通车拉新引流为主思路。

2）产品规划方面：自己开发新品+市场拿货补充的方案，因为考虑到市场上同款的竞争过大，要想让店铺长期稳定的走下去，必须要开发出真正属于自己店铺热卖款，即使开发新品的成本和时间也是难关，但是也还是要做，并且，考虑到全店的布局产品数量需求，所以市场货依然要持续上新，而且还要有选择市场的产品的原则。

3）前期尽量保证店铺跨度的子类目不超过三个，同时开发的产品方向要参考目前同行主流的类目风格走，也可以说改良高档款，尤其是可以针对性的取挑选一些淘宝C店同行做的比较好的。如今天猫还没有足够强大的竞品款，原因也在于如今搜索渠道的流量包括常规的淘宝大促倾斜到天猫店铺，所以在竞争起点环境上相对起点更高些。

4）避开同质化的方案还有一点就是，自己开发设计的新款视觉也要独立开，也就是在摄影拍方面进行属于自己店铺定位的差异化路线，毕竟自己的图片可以得到版权保护，一旦做起来了也没有人敢盗图，影响爆款的进度。

5）重新规划方向之后，推广运营手段重点偏向于直通车的爆款打造模式，店铺日常运营开始全方位想办法提升各项指标，并提升好客服培养培训工作，做好发货到售后的服务水平，优化评价买家秀环节，开始重视店铺权重和单品权重的持续优化维护，目前店铺维持的也一直没有过扣费降权等问题。

第三步：规划之后重新再次上架，用数据进行验证，不同的问题如何针对性的取解决优化：

1）不求急功近利，期待短期见效的心态。前面的一番规划之后，就开始执行操作了，其实再好的运营规划也只是停留在理论的层面，所以真正决定店铺能否做出成绩的还是在于人的执行力，整店的规划实际执行都是店主自己在负责，这个店铺能做出今天的效果核心也就是在于店主本人的细心持续的执行力，从产品的市场分析到自己产品设计开发，到联系摄影拍照修图做详情页方面，全程都是店主自己在跟进，后面确实开始店铺慢慢有了新的起色。

2）当店铺上架第一个自己设计开发的款式之后，前期做完基础评价，访客也确实开始逐步进来。有了一些真实成交，然后就跟进安排上直通车进行数据测试，经过一周多的测试数据，确实反馈出来的数据点击率和收藏加购率不错，这也验证老板的市场选品眼光和控制的运营操作环节是很到位的，有了强的执行力的前提才换来新的单品突破口。

3）整体操作自己爆款的同时，不忘市场拿货环节的操作，毕竟前期店铺的的主要访客销售来源还是在于市场产品，所以不能完全就此放弃。

在市场产品方面进行了有原则的筛选保留操作，保留了有访客有成交的市场款链接，适当在统一产品风格的前提下新增新的市场新款，风格定位偏离。即使别人卖的再好，也不考虑前期上架，重新规划之后的店铺产品布局，也是按照一些相对比较正规的运营操作标准去优化主图，标题、详情页等，重点围绕提升点击率和转化率为核心。

第四步：运作店铺开始重视流程环节优化

1）当我们发现自己拍摄打造出来的款式，点击率非常不错的时候，确实心情很高兴，也会有一种成就感，至少觉得之前的方案努力付出是值得的。

那么，基于好的产品，接下来要做的重点工作就是如何打造出爆款来了。其实我们打造爆款没有什么套路可言，顶多也只能算是流程化的工作，以下大概的概括下给各位看官参考：

选款上新环节：也就是我上面说的一些关于店主自己的选款原则，拍图摄影以及产品上架的工作，其实这些前期工作是非常非常关键的，也是非常考验一个运营的基本功技能，在这方面店主的学习和执行力是我一直觉得最难得的，操作店铺本身就应当有一个正确的心态：不急不躁，一步一步来，随机应变。

测款优化环节：也就是边测试数据边做基础优化的工作，这个环节全方位尽可能，提升产品的点击率和收藏加购率率位核心关键目标，只要点击率能过关就等于成功一半了，后面就好做。

店铺的唯一付费推广就是直通车，直通车可以解决掉运营过程中所需要的数据，前期测款重点测试主图点击率，产品的收藏加购率，同时兼带测词测人群和计划权重的目的，当然因为当时的数据也没有进行过保存，这里没办法给大家截图场景重现了，后面给大家再看看直通车近期的测试数据。

店铺流量拉升环节：当我们前期测好产品的率指标没问题之后，这个环节重点在于放大量指标，也就是说在尽可能短的时间段内扩大访客量和成交量，也可以理解让单品数据进行递增，递增的方式会有很多种，行业大盘上升本身产品的数据也可以做出递增，通过不同渠道的付费推广也可以进行量指标的递增。

提升服务体验环节：有过爆款经验的朋友都能体会到前期在操作一个爆款的时候已经算是过关斩将比较艰难的煎熬过程了，再加上爆款之后同行的不断跟款竞争，一不小心出错就可能失去爆款的位置。

所以，真正爆款形成之后面临的考验会更难，比如供货环节、持续周转资金环节，售前接待和售后的数量复杂度都会加大，这些都是属于顾客服务体验，淘宝也有一整套的服务体验数据对爆款进行多方位的考核，反馈出店铺的整体运作能力，有一种打天下易，守天下难的感觉。

单个爆款扩展店铺爆款群：店主坚持用心做细节优化的决心，功夫不负有心人，换来了店铺的新面貌，我们都明白一个店铺如果只有一个爆款，很容易就会遇到流量层级的瓶颈期。

所以当尝试成功一个爆款之后，店主后续又重新按照自己设计出来的几个产品拍照测试，重复上面的流程，最终培养出了第二个日常爆款，目前店铺的整体形势就是自己设计的主图款支撑店铺日常的引流和利润，加上市场的很多产品形成比较强的关联性，提升客单价的同时也可以提升店铺的转化率和利润空间，整体已经慢慢处于一个健康状态。

以上环节如果都能顺利走完，那么就说明有了成功经验的积累，重要的是这些经验是符合自己的资源和店铺实际情况总结出来的，然后基于这些经验重新运用在新品上，我们可以认为是爆款进行复制扩散。

当然这种复制还是要面对诸多的不确定性因素，因为每操作一个款的时候数据都会不同，这就需要店主在实际数据条件下去灵活调整细节方案。

直通车推广思路

最后，再来看看整个店铺的直通车推广数据，和一些大概的思路：

这里再截图一部分这个店铺的直通车数据，大家可以结合整个案例的情况发散性的去理解或者揣摩一些我没有写到的地方补充。

今日实时数据，可以看到全店的流量会比较集中在晚上时段，整体的 PPC 和投产控制的都还可以，主要得益于店主对产品主图点击率和转化率的细心优化。

最近 30 天的标准计划账户数据截图，过去 30 天的数据，其整点的投产也可以维持在不亏的前提下并还有一定的盈利空间，相对来说投产高的计划我们推广费的投入也会更大些，合理分配推广费占比：

标准计划其中一个无线端计划关键词的数据截图，这是其中一个爆款产品的关键词数据，整体看下来的率指标数据表现算是比较优秀的：

部分精准人群数据截图，精准人群的数据测试下了保留了相对数据好的一份人群，进行持续的投放优化调整：

最近 30 天的只能推广计划账户数据截图：

1）作为店铺的主要推广方式，直通车我们采取的是比较保守的推广思路，在店铺已有的新款中会重点选择自己开发拍摄的产品进行重点推广，前期通过自己的真实顾客或者老顾客进行破零的基础布局，然后在加入直通车进行推广引流。

2）不同的阶段，直通车的推广目的侧重点也会不同。比如上新一个产品时候重点用直通车来进行数据的测试和采集，分析产品的潜力，同时探测行业整体市场的波动与变化。

在旺季来之前就以尽可能多的拉新访客为主要目的，给潜力款的成长做助力推广，旺季到来之后重点优化 ROI，尽量追求投产值的最大化为主。

不要非常刻意去进行盲目扩大推广力度，这个其实和供货环节容易出问题也有一定关系，有很多市场货禁不起推广力度的扩大，厂家往往容易断货或者出现质量问题。

3）这里不得不提到的智能推广工具，可以帮助店铺的补充流量的推广布局，主要是推广大部分店铺市场货在日常销售中表现数据比较不错的款，因为市场款的变化因素很多，所以不适合做标准计划进行稳定推广。

智能推广的流量和标准计划推广的流量是不会产生冲突。属于系统投放效果，和标准投放相比，可以做到操作简单用更低的 PPC 和获得更好的投产数据，最大的缺点也就是不能像标准计划那样无限度的加大推广力度，所以在日常店铺单品补充流量方面还是非常实用的。

4）这个店铺因为市场货的产品数据占比也比较大，所以我们创建了几个不同的智能推广计划，每个计划下的产品实际上也是按照一定的标准进行产品归类，把风格相近的，种类相同的产品放在一个计划下，同时会把一些重点想要加大推广的款重复集中放在另一个智能推广计划下。

总之一句话，每个智能推广计划的建立都是有他独立的目的，尽量考虑按照产品人群一致性进行归类，同时如果智能推广计划下的推广单品数量太多，是不建议加上关键词的，容易限制系统的终端和对应单品流量精准性的匹配，如果你一个智能推广计划下只放一个单品，那么是可以考虑加关键词进行投放的。

5）其实这个店铺的直通车刚开始接手的时候，也不是非常有信心能做出效果，直通车的很多推广思路毕竟不能直接套用，想真正找到直通车推广符合对应店铺和单品实际情况的最佳方案，是需要一段时间测试的，前期在测试过程在也有不少的损耗，最终才能逐步尝试出比较合理的推广计划布局方案，这里强调一点，很多时候接触一个新单品进行运营推广前期试错成本是必不可少的！

结语

结合这个店铺的案例分享，希望大家可以更多的体会到做好一个店铺的一些运作思路，把重心放在产品内功优化布局上，如何做到机制内功（高点击率和转化率）兼备，才是真正的运营技巧的体现方式。

相信博友老师的实战经验回答给了你很多启发，电商重在交流，喜欢文章或者喜欢作者可以点击关注或和作者一对一沟通交流！！

无论是大卖家、还是小卖家，店铺在运营过程肯定会面临这里、那里的问题；

而运营店铺，是一项综合度比较高端、非常繁琐、虐心的工作，需要掌握淘宝方方面面的知识与技能。

既要理解数据又需要通过数据进行优化，要懂得选品、产品布局，又要熟练运用淘宝各个推广技巧等等。

【更多详尽的干货内容在专栏分享过，这里不展开，点击链接穿越】

选品

很多人在开店前都会盲目的认为什么东西最畅销，这个东西就最挣钱，其实很多情况下还没开始启程，就已经拍死在沙滩上。

因为你要面对的是市场的激烈竞争！

很多新手卖家会选择“服饰鞋包”这类热销产品，看到这个类目大卖家们赚的盆满钵盈，但是却忽略了同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至 血亏的中小型卖家。

所以做这些类目能够做好的人寥寥无几。

为什么？

因为这类产品款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举。

其次，客单价十几块的“低客单大众型产品”也不建议你去做，比如袜子，手机壳这类很容易被低价恶劣竞争。

“货源选品”篇：

《新手卖家如何挖掘“蓝海优质产品” - 花和尚》

店铺日常运营：

选好了产品就到了日常的运营。

做标题，通过生意参谋分析调研行业数据。

因为这决定产品如何快速破0、快速积累单品权重；在产品不具备“核心竞争力”的基础，不要去复制别人的标题；否则，你连炮灰都很难当上。

专栏的这篇文章分享过打造黄金标题细则：《手把手教你打造爆款标题！ - 花和尚》

思考市场同类竞品的价格、主图、详情页，提炼产品核心竞争点。

这直接决定产品能够刺激顾客点击查看、激发顾客购买，从而累积单品的初中期权重。

“高点击主图”如何打造：《引爆点击率的主图制作方法！ - 花和尚》

“高转化详情页”如何打造：《如何做高转化率详情页？ - 花和尚》

店铺运营推广：

比如"新品上架增权操作"、“单品快速破零”、“店铺内产品布局”等等如何提高顾客、访问深度、转化率等思路、套路。

像大家常看到的sd、开车、淘客等，都是引流技巧；

而这些技巧，大家都能从互联网找到相应的资讯脑补，自己多思考、多学习、多交流、多实践，那么完全可以把店铺做起来。

《新品上架快速破零 - 花和尚》

《新品上架快速增权技巧 - 花和尚》

《店铺爆款群布局 - 花和尚》

数据分析：

在这个拿数据说话的年代，数据分析是不可少的。

新手卖家最常做的事情，就是每天瞪着全网卖的好的商品一看就是一天，却忘记了自己的店铺一大堆事还没干；

而有点理智的老卖家，会通过同行的数据进行分析、瞪着生意参谋的数据进行参考，从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后，能达到更好的效果。

数据应该怎么看呢？数据分析不仅仅是自己店铺的分析，还要对竞品、对行业进行有效的分析。

我在专栏详细的分享过：

《如何进行市场分析 - 花和尚》

《六个店铺数据分析！ - 花和尚》

《竞品分析怎么做？ - 花和尚》

淘宝运营起来非常繁琐，但当你熟练掌握流程之后，这会变成你的习惯，你的下意识，会磨练出你对数据的敏感度。

这些都是环环相扣的，一步没做好那么有可能满盘皆输，所以一个系统的认知必不可少！

我会在货源通专栏分享相当完善的淘宝运营知识体系：

《花和尚聊电商》

以店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

从0开始的话，首先要有一个你做的行业分析，看下行业情况是否能够进入，然后产品这块的规划，主推款确定，看下文吧

第一 行业分析

开车前的数据分析是非常重要的，也就是说如果没有前期的风险预测，没有选择好一个合适的宝贝的话，推广起来也是力不从心啊。

行业类目均价先统计核心词的行业类目均价以及转化率，集合我们的客单价算出我们产品的产出，如果我们的产品核算出的投产连1:2都无法实现的话，那么我们产品前期推那个还是比较困难的，一般低客单价的产品直通车ROI都相对较低，因为整体的销量比较难带动计划的投产上升。如行业均值的投产偏低相对风险也比较大。

因为我们正常优化PPC一般都是优化到行业均值左右，当然优化到行业均值以下也不是没有，前期就是选款和测款，如果测出来的点击率很高，那么优化到行业均值以下也是可以的，但是这种产品在目前行业的竞争来看还是比较棘手的。所以我们还要进一步的确认，就是我们说的直通车测款以及选款，如果我们的店铺里面有几个合适的产品，那么就需要精选出一款来成为我们的主推款，直通车测款选款还是比较重要的

第二 直通车测款

A 指标分析

通过我们的测试，我们需要结合点击率 收藏 加购来确定我们的产品是否合适推广，那么如何来确定，一般80个点击，收藏加购数据合计大于7-8个，那么这个产品就是适合做推广的，如果你的点击率很高，但是收藏加购 是不达标的，那么就要慎重考虑该款了，因为点击率 不能直接决定产品的受众情况，收藏加购是可以直接得出产品的人群的喜好度的。

B 测试时间

一般来说 我在测试产品的时候一般是5天，一天的投放在200-300左右，但是这个没有绝对的，如果你一天花800 900那么就大大的减少了测试时间，关于时间是没有一个绝对的标准的，主要看关键词的点击量，一般前期单个关键词点击量能达到80个，基本就不用再过多的测试这个关键词了。还有一点需要注意市场行业的波动性，测款的时候很多商家会遇到点击率的不稳定性，今天和昨天的数据差别很大，这个时候就建议大家可以多花几天时间来获取数据，看看实际的均值是多少。有些耐不住寂寞的朋友 只看一天的数据就更换创意图的，大有人在。

C 测试如何设置

测款和确定之后正式推广是不一样的，地区、时间、创意图、关键词、出价等这几个方面。前期地区除了港澳台 国外不投放，其他能够消费的地方一般都是投放的，除了一些特殊产品，比如羊绒等 前期测款的时候季节不同 需求地区人群也是有差异的。

这个大家可以根据自己的实际产品来调整

对于投放时间一般凌晨12点之后到8点我们是不投放的，8点到23点是全天投放，折扣比例一般为100%

直通车的创意图设置好4张，准备好不同的风格以及文案，不同类型的图片，一般1-3天用轮播的方式进行，3-5天用优选的方式，大概就能够判断出受众人群的喜好风格了，也直接确定了产品的风格取向。创意标题包含主标题拆出的核心关键词组，分为4个不同的标题测试，关键词这个需要看类目，类目大的可以多加关键词，类目小的一般5个关键词左右就可以了。这里需要说下 我们赛选的关键词很多需要通过表格来进行赛选，包括在市场行情里面的关键词导出来再进行拓展相关关键词，并且我们在找词的时候 要找有用的词，有展现和转化率的才叫有用的词，光有展现没有转化的关键词 就是没有用的词，这样测试起来才能更快 更高效，如果关键词的展现低于2000 这种关键词后面由于竞争情况 可能几天都没有几个点击量了，这样就达不到测款的要求了，还有就是前期加长尾词提升权重的方式，整体都没有什么展现，浪费时间，最后还是需要拓展大词去引流，不然测款账户的流量就没有做大的条件了。

最后的出价方式，需要保证要有相对的展现，最开始的出价可以全部相同，没有展现的就要提高出价排名，如果关键词连续2天没有展现和展现降低，那么关键词得分就要降低了，所以我们要保证出价的关键词有展现，并且最好是一个持续增长的现象，展现提高等于相同点击率的情况获取的点击量又增加了。这个就是所谓的缓缓相扣。

第三 主推款的确定

通过前期的测款方式，然后观察好数据的情况，我们最终需要在这些款内选择合适的主推款产品，主推款前期设置地区、时间、关键词、人群、出价方式等。

在地区方面 我们需要重点投放一些高点击率的地区，不知道高点击率地区在哪里看，可以看下测试时数据的地区情况，这里需要看如何精简城市因为有些地区点击率低，但是转化率好那么这个地区也是需要选择的，很多朋友可能会忽略这个问题，可能是看点击率，结果后面开着开着 发现圈定的地区点击率就不行了。这个点最好多用时间来确定，还是那句话 时间太短，都充满了不确定性。

在时间的设置上都是8到12点，全时段100%折扣投放，有些朋友可能在中午12点到13点 下午16-17点不做投放，建议还是可以投放的，折扣比例可以根据 预算做修改。我们在开车的时候需要考虑到整体数据性。

关键词与人群，这个就可以在测试过程中，那些点击率高，可以直接用，没有必要再一个一个去设置人群。对于出价方面注意的原则就是 高展现和高点击为一组，那么低展现，高点击 低展现、低点击。高点击、高转化等等如何出价，操作的原则就是高展现高点击这种精准匹配看转化率，低展现高点击率观察转化调价，高点击高转化以及低点击高转化提高出价观察，低点击低转化可以降低出价。低点击没有转化的关键词提高出价观察，不行再替换即可。

第四 精准关键词

我们在拓展关键词渠道可以选择 生意参谋 搜索下拉框 流量解析 行业热词帮 直通车关键词词表

选择方向主要集中在点击率 展现 均价 均价 竞争等方面去择优选择。

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新手开网店如何从0到日销100单-全面解析

开店，确定要做什么类目的产品

对于没有经验有没有太多资金的新手卖家，你要先好好的观察和分析一下现在的淘宝市场，了解清楚规则，不至于稀里糊涂就开个店；楼主你说想卖卖口罩、杯子、之类的小东西，那你就要好好的观察和分析你所选择的这个产品，了解它现在的市场情况，比如以后的前景以及它的需求群体，还有你的竞争对手等等，了解清楚了，你对你要卖的这个产品就有了大致的认识。

货源的选择

淘宝官方平台1688网站，上面很多货源，可以自己去好好挑选一下。

做好宝贝的展现

网购其实就是看图片购物，要靠吸引顾客，那么你的宝贝一定要足够吸引人，或者让别人觉得你产品很好；这些需要你在宝贝的主图、关键词、详情页这些要做好，主图呢要突出你产品的特点和优势，就是说要突出你的卖点，如果你自己做不好的话，可以去借鉴一下同行中做的比较优秀的，可以学习一下，但最好不要抄袭，你做得跟人家一样，人家一看你是个新开的店，销量也没有多少，就会买销量好的老店，对你的店铺来说很不利；关键词要精准，方便消费者搜索到你，这样展现的机会多一些。

我们团队每个月都开新店。

这个是我们做了两个月的新店，你还可以看到业绩还在不断上涨，今年我们团队开了四五个新店，的确有的产品竞争大到做不起来。但是只要选好行业和产品，业绩很稳很舒服。比如这个店希望年底前能做到日突破10万。对了，广告费还很少。 ????

还有很多人经常会问的一个问题，现在做电商迟不迟？反正我们每个月都在开新店，我们团队是玩流量出身，围绕哪儿流量便宜，并且有适合我们卖的产品，我们就可以玩。

其实严格来说，对于会玩的人，任何时候进入淘宝都有机会。

认识一位卖家，在狮友会中，我们称他为“小马云”。这小子特别厉害，刚大学毕业的时候，公司就有68人，做女装，去年销售额1.5亿，员工全部是大学生。三个月时间，就把新店从零做到一天2000单。

他是从一件代发起步做电商的，年年都听到做电商难，做女装难，但永远都会有人用经历告诉我们，不难。

至于新手如何起步，简单说分两点。

一、选品

选品这个点，我已经说了很多遍，但每一次都会强调，为什么，因为这是超级重点，如果产品选不好，后期怎么努力都起不来，白白花费时间还有金钱。

在选品上，我的思路也是一直在变化，在2012年的时候，我那时候对于开淘宝店，就是把店铺做大，一定要成为领头的，也是那个时候竞争不激烈，做了多个类目，比如女装、珠宝、保险柜等等，都做到年销千万的级别。

后期因为人手太紧张，无法顾及太多项目，就没继续做了，后期淘宝的竞争越来越激烈了，在选品上，我就在考虑是不是应该去找些竞争不大的细分市场来做，做利润。

俗话说得好“实践是检验真理的唯一标准”，为了证明这个理论，我们团队用这一思路从零开始选品，运营，经过多次的检验，确实通过这种方法去做，会更容易。

后期，我们还总结了选择市场的具体准则，很适合新手：

1.关键词倍数=日搜索人气/在线商品数>=0.5 【关键词倍数=日搜索人气/在线商品数，关键词倍数参考值为0.5（类目不同，可以适当调整）】

2.商城点击占比在40%以内

3.1000<=每日搜索人气<=10000

4.在线商品数尽量在5000以内

5.有空白价格带，宽度至少在三四十元

具体怎么判断，详细讲解一下。

首先，查询关键词可以使用生意参谋，操作步骤是点击数据-生意参谋-市场-搜索分析。

可以计算每个关键词的倍数，比如“奶粉”这个词的关键词倍数，应该是搜索人气/在线商品数，即28835/259485=0.11，再比如“奶粉成年”这个关键词，14280/2878=5.06。

通过这两个简单的计算，我们就可以初步判断“奶粉成年”这个词是有潜力的，也间接代表这个市场的潜力，毕竟搜索的人多，但是做的人少，商品少，肯定好做。

当然，在具体分析的时候，如果是大类目，最少要分析前五页的关键词，再筛选出有潜力的市场。最后综合考虑做哪一个市场胜率更高。

这里需要注意的是：生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店工具确实不方便。

新店通常只能借账号用，或者去租借账号使用，比如QQ群等。但当过过渡期后，非常建议购买官方工具。

这里我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费使用一个月，数据准确性，我测试过没有问题。

如果需要，私信回复【关键词软件】

二、运营

运营店铺会有很多技巧，我不认为新手可以快速掌握这些技巧，进入电商行业，是需要学很多的。

1、淘宝每个细节的运营手法不同，都会大大拉出差距。

比如说做销量吧，同样是每天做10单，有的人直接让用户去做，而我们先让用户洗标签，后者获得的权重远远大于前者，结果可能两周后流量就差一倍。

店铺运营里面有几十上百个这样的技巧，而大多数卖家做不到这么细致，最终差距就这么拉开了。

????2、行业不同，阶段不同，所需战略不同

很多新手，看到大神日销千单，认为是卖货能力牛逼，结果学了，对自己一点用没有。

什么原因？因为所有的营销，术都是变化的。行业不一样，策略就不一样。你让一个卖女装的，现在到茶壶行业，就是一个完全的新手。阶段不一样，策略也不一样，一个能日销千单的运营，但是却可能无法自己从零开成功一家新店。

对于新手卖家要学习的，恰恰是0-1的知识，而不是一天怎么花2000直通车。

3、运营店铺，越是单一能力，越难挣钱。

关于这点，直接讲个我们自己的实际案例。

我们有个新店上个月月销售额超过50万了，玩法就是通过淘客推到行业第一，然后通过销量排名拿流量。这个玩法，目前来说（对于电商两年以上经验的人）还算容易，但是不是每个产品都适合。

大家都知道做标品最简单方法就是我们找到淘宝客，让他们帮忙去推广，我们前几个月做的一款产品，就是通过亏损的方法很快获得销量第一的销量。

很快我们就做了五千到一万单，大概亏了几万块钱。但是我们产品因为销量第一，然后每天有上千的这样一个流量，那通过稳定的流量的一个月内大概做了有十多万的毛利，去掉成本肯定是有利润的，但是这仅仅是个开始。

如果我们要维持住销量第一的这样一个目标，我们意味着每一个月都要去维持住这个月销量，那么也就是说我们每个月都要有一笔预算去拿出来去跑淘宝客亏损，当然如果一直是每个月就是要跑1万单这样一个量的话，我们还是有利润可赚的。

但是到了第二个月情况发生了变化，为什么呢？

因为我们的对手很快意识到了我们的这套打法，他们也很快地去调集淘宝客资源来打我们，很快他们跑到了1万单以上。

那这个时候我们的策略就是要不要去继续跟随，然后我们内部团队做了一个讨论，觉得如果我们这个月我们跑到了15000单甚至2万单，我们又抢过来了，意味着我们的亏损是更大的，那这个月的利润就会越来越少，那万一下个月对手是2万单3万单，而那个时候，我们又没有发现其他可以去长期的去维持住流量的方法。

所以我们就内部做了一个讨论，我们暂时放弃这样一个项目，然后去转过去做别的这样一个项目。

当我们新的项目有起色之后，我们回过头去看老项目，我们惊人的发现，当时跟我们打的对手他的淘宝客，竟然两个月之后冲到了有10万单。

为什么要冲到十万单？

因为又有个第二名，他们冲到了9万单，他们俩为了抢占销量第一的位置简直就是杀红了眼。

按照我们对这个行业的数据的估计，他们的销量当中只有1%到2%是真实的销售，也就是说他需要用这1%到2%真实的销售，去弥补98%的淘宝客所带来的亏损。

很显然以我们的估计，他们两个月一定是亏损状态，只是为了把对手挤出市场。

那无疑我们所说的那种销量排序，然后去获取流量方法这样的方法是可以获得利润的。

但是这样的方法太过单一了，但是在有的行业当中，可能你只能拥有一种方法去超越你的对手，那这样子的话，对手也很容易学习你这一套方法。

所以我们在做淘宝项目的时候，首先要明白我们要做成功这个项目需要哪几项能力？

那可能如果是只是一项能力的话，对手很容易学习，我们利润是很难维持的住的，只有那些需要的能力越复杂的这样的淘宝项目，并且你能够去把这几个能力给他做好，那你才能够长期的去获得比较好的利润。

很多卖家在做淘宝的时候，只顾着眼前的这样一个利润，他就忽视了这样的一个对手会追赶的这样一个状态。

那我们作为卖家，即便我们现在稍微领先于同行一点，我们千万不能骄傲！

而且你必须持续的学习，学习更多的能够超越对手的策略，你才能够在淘宝这个领域去赚到比别人更高的利润。

对于新手如何起步，即如何从零突破？

我们有一个712方法。运营方法其实非常简单，就是找十个朋友买你的产品。如果成功不了，不是运营手段出了问题，而是代表你上架前的工作做得不够。

上架前做什么呢？

1.判断这个产品竞争大不大？竞争大的产品，做不起来，无论你水平多高。

2.前期的主图，评价，页面，问大家策划。也就是决定你能不能突破，不是上架后做了哪些事情，而是上架前你是不是做得很好。

基本新手把这两点做好，肯定多少都会有单的。但想要做大，在运营思路上还是要多总结、多学习！

现在想开网店做兼职的太多了，而且开网店相对于实体店门槛也是比较低的，网店老板遍地开花，但是如果能在开业最初就能避免新手开网店常碰到的问题，了解在开网店的过程中怎么处理问题，在碰到问题时如何坚持下来，这对做网店帮助还是很大的。现在我总结下做电商网店这几年的经验，不可以做以下5件事。

一、没有主见，跟风买卖。

很多现在在网上开店铺的卖家都是兼职的，绝大部分没有货物来源，很多人都为货源发愁，而现在网店代理代销的批发商比比皆是，但是商品的质量也参差不齐，有时候出现售后问题被买家问的哑口无语反坏了信用。

所以建议做代理是最好自己对商品的质量有把握，至少自己有几件样品。其次很多新手卖家开始很没头绪，不知卖什么好，就像身边的朋友或者网上的卖家询问，这样很容易造成一种商品交易市场的饱和，建议多调查，定位自己的顾客群。

二、新手开网店不可太过随意

很多网上开店的朋友都会说，生意不好没关系，反正是个兼职，就是这种心态让他们错过了更多的机会。建议每件事情都认真对待，从店铺装修、图片上传、商品描述都要有自己特点，带有专属性，这样就更利于搜索时让自己的商品成为唯一性。

三、新手开网店不可有太多幻想

每天朋友圈都会有各路大神喜提豪车，月入十万的贴子，很多人就幻想着自己有一天也会成为成为小老板。要认清现在的状况是淘宝的网上开店功能已趋于饱和，生意越来越难做，能够月入过万的大都是皇冠卖家而且升值淘宝的销售体制。更别说是新手卖家了，有这个看别人赚钱的功夫还不如多看看论坛的帖子，多回复热门贴留下网店链接。二、多去一些免费信息发布的网站发布店铺和商品的链接，最好是能附带图片。三、利用微信 、 qq、msn、博客来宣传自己的网店。

四、新手开网店不可目光短浅

很多在网上开店的卖家都有一种感觉是反正见不到人，商品太差也不能把我怎么着，只要能卖出去就好。建议有瑕疵的货物或者尾货销售时一定要告知买家，达成协议后再销售，避免不必要的售后问题，影响店铺信誉。

五、新手开网店不能缺少恒心，半途而废。

相信刚开始创业开网店的时候，不管是新手还是有经验的老卖家都对前途一片看好，对自己信心满满，但是创业的过程中总是有无数个坎，如果网店生意不好，又有生活的压力，很多人都会心存放弃的想法。但是个皇冠级的卖家不是经过各路撕杀，各种困难才走到现在，不管是创业开网店还是其他行业的生意不坚持又怎么能成功呢？

现在的网店生意已不是十几年前开店就可以赚钱的时代，不花点心事，不做些努力怎么能够开店赚钱呢？如果新手网店主能做到以上五点，成功会离你越来越近。

大家好我是电商知识网，有什么问题的可以加我私聊交流探讨。

淘宝新店要怎么起步？

现在有很多人觉得新店难做，特别是一些老得淘宝商家，自己多年经营得老店都出现了各种问题，为什么呢？

其实在电商创业者这个大群体里，淘宝店主可以说是技能最全面的，也是最勤奋的一个群体，这么努力，为什么现在这么痛苦呢？

重点在哪里呢？

有句名言大家都听过，“方法不对，努力白费”。我要加上一句，“战略不对，方法不可能对”。

战略是道，方法是术。

现在很多淘宝店主的问题就是道错了，所以，技术在全面也是无用功。

最新有一些新的读者加我微信跟我交流，说老师，我是新手，现在做店群能做起来吗？没有任何基础，是不是很难呢？

其实0基础的新手是完全可以做起来的，我的学员中，有几个店铺进展很快的就是之前所谓的“0基础的新手”

为什么呢？回到我刚才说的一点，无货源店群乃至所有的电商创业项目，决定是否能做起来的，最重要的不是经验，而是道。

经验只能代表过去，也可能会变成你接受新思路的阻碍。

有了正确的道才会有正确的方法，从而去做正确的事情。

所以对于0基础的新手来说，只要有执行力，有一定的学习思考能力，往往效果比有经验的学员更好，因为是一张白纸，思维没有固化。

我们做的是无货源的新模式，经常看我文章的老读者都知道，无论是之前的采集裂变，杂货铺还是单类目，还有现在的所谓新蓝海，我都称之为传统无货源模式，跟我们做的新模式有根本的区别。

简单的一句话总结我们的新模式，就是“是群店而不是店群，不违规，围绕人群选款”

围绕人群选款是我首先提出来的思路，大家可以看看我之前的文章，现在也有一些做培训的来模高档我的思路，还有一些之前做传统店群的，现在看了我的文章的读者来问我，说老师，我现在转型了，也是根据你说的按照人群选款，怎么没流量呢？

还是那句话，掌握了道，你的术才是正确的。道不对，方法一定是错的，这个话大家可以好好理解一下。

开店简单，但是要把店铺从0做起，可是件技术活。

现在的电商行业日渐成熟，也形成了自己的规章制度，想要让自己的店铺在这个大市场中能够占据一席之地，就要从各种方面入手，打造优质店铺。

我自己也在这个行业中摸爬滚打了好几年，结合自己的开店经验，给大家提几点建议以供参考：

一、市场分析要到位

开店首先要做的就是要进行市场分析，你要知道你进入的是什么样的市场，你的竞争对手是谁，竞争力度强不强，市场饱和度如何等等。

仅仅分析市场还是不够的，还要对市场进行细分，然后一步一步的进行剖析，看到更多的细分市场。

介绍一下如何进行市场细分：

• 到你所选的类目中寻找细分类目，拿子类目关键词去搜索相对应的关键词；
• 在行业粒度中，看子类目，看竞争对手的流量、关键词、成交量和利润；
• 在淘宝搜索框搜索关键词，看类目中是否有主流品牌，以及价格带利润分析、销量分析。

只有确定了市场，才能够进行下一步的方案，否则只会是像病急乱投医一样，连自己哪里有问题都不知道。

二、产品的选择要精准

很多人都知道选品的重要性，但是同时也并没有对其很上心，往往把重心放在店铺的策划和推广上。

要知道，店铺的成功70%就是选品的成功！如果你没有好好选品或者不懂选品，到最后只会是沦为价格战中的一员，难以突破。

选品的要求：货源充足，供应链良好；应季；淘宝最热卖的价格区间；质量好，单品评分至少达到4.8以上；点击率高、转化率、加购收藏高。

只有选择有潜力的产品，才有可能在之后的推广中发挥其作用，有望成为店铺爆款，为店铺带来巨大的流量，还能提高店铺其他产品的销量，迅速提高店铺的权重。

三、店铺优化要详细

店铺的优化包括很多方面，常见的有关键词的优化、主图的优化、详情页的优化等等。

精准的关键词可以给你的店铺带来精准的流量，精准的客户群，让你的产品得到更多的展现。

懂主图设计，你的流量就被切掉了三分之二。一张好的图片才会让人有点击的欲望，从而带来流量，所以在主图设计一定要注意这几个点：禁止信息过载、无价值的信息、无差异的信息。

一个产品详情页太差会造成跳失率高，使得顾客仅仅只是访问页面就离开。设计优秀详情页的目的是引流。所以在设计详情页的时候一定要列出自己产品的优势，突出产品的特点，让顾客有购买的欲望，同时要注意你的竞争对手。

只有你的店铺足够的优秀，有吸引人的点，顾客才会多，店铺的销量才会上的去，整体水平才会更好。

如果你实在是不会弄这些复杂的东西，在这里我给大家提供一种新的店铺运营模式——淘宝无货源模式。

可能很多人都没有接触过这个模式，那么在这里我给大家详细的说一下，什么是淘宝无货源模式，就是没有货源或者是不需要货源，就是把自己店铺需要的商品在电商平台上进行筛选，然后再以加价的形式上传到自己的店铺，以赚取差价的形式进行盈利。

题主是卖小东西一类的产品，可以在进行选品的时候注意，选择一些自身带有流量的产品，销量比较高的，在卖的时候就会比较容易。

所以说这种模式可以在新的店铺刚刚起步的时候，给店铺突破没流量、没销量、没评价、没有收藏加购等问题，迅速使店铺起步，特别适合新的卖家。

以上就先说这些吧，欢迎大家评论、私信！

中肯建议，望楼主听清楚！！

如果我准确给你打个比方的话，搞零售这种买卖就像出海打渔！

打渔需要船，这是最基本的生产资料，有小船也有大船，适应不同的地方！

如果你要一天挣个六七十块，这是摆地摊的当量，只需要一艘小船即可！

在近海就行了，自己操盘即可！投资小，见效快

随时随地开始，随时随地结束，没什么风险，也赚不了大钱！

但淘宝的是一天最少挣六七百块的当量，是一艘大船，需要大马力发动机才能撬动！

同时还需要专业的舵手，还需要其它人配合，才能开动！

一旦动起来，那就可以去深海，这个当量很大，赚的也多！

如果你非要做淘宝，那就得弄一艘大船去深海，投资也就大了

如果你只是冲着每天赚个六七十块钱的目标，那就摆个地摊，做个微商即可！

如果非要在淘宝上每天赚六七十块钱，相当于开着小木船去深海，大概率会被海浪掀翻，什么也落不着！

而无货源的玩法无非就是让你弄块木板去深海打渔，我觉得风险不小，应该慎重！