刚开始做的自己的鞋子，不知道怎么找客户，批发商以及零售商有人可以指点一下吗？

我很悲观看你的创业。2019年是流通零售业的转折年，市场已由增量变为存量。

现在流通零售业危机面临的不仅仅是管理和经营的范畴，很多人至今没有看懂未来的流通零售方向。2019年就是转折年，几千年以来低买高卖、贩售式赚取差价利润的“买卖”方式将在2～3年内终结，所有的中间批发商、流通商这些搬运工要么转型，要么就集体消亡。有很多人试图在营销层面去卖货，还有些所谓自媒体做直播、做明星带货，还有的介绍一些营销思路，都是错误的，甚至游走在欺诈和非法集资的边缘，非常危险。

98%的人对流通零售业的理解是错误的。片面的理解加别有用心的误导，延误零售业转型。

98%的人总是将实体和电商一分为二地分开看问题，因此，导致大部分实体经营者埋怨电商的发展，去拿西方国家电商发展程度来对比我国，其实，再多的埋怨和悔恨，只能让我们拥抱互联网，哪怕你是“被迫的”，也要必须认同。其一是互联网是我国信息化趋势的发展，也是中国崛起，布局全球化的必然；其二是，目前电商市场结构已经很清晰了，几个巨型企业已经垄断互联网80%的电商资源，国家可支配的资源（除基础电信外）也不多；其三，互联网电商时代也即将过去，未来十年是一个全新的数字化时代（阿里和腾讯已经布局，由此我们可以知道“二马”的可怕，而很多电商，包括京东苏宁在战略上还是很局限），电商现在除了清库存之外，其实利润非常低，不赚钱，也是赔钱赚吆喝而已，只不过实体的成本是显性的，即货币流通属性，比如房租、税收、员工福利以及囤货等；电商的成本则是隐性的，即砸钱给平台企业进行数据引流和推广等。

零售业是产业结构的缩影。随着产业结构的调整，零售业没有未来。

应该说，我们现在赶在一个划时代意义的好时候。零售未来虽然不会有“新零售”，但会有其他的市场形式存在，因此，未来只有新消费。改革开放40年，过去的企业经营结构是计划经济转向粗放式市场经济，因此，市场的需求量非常大，在管理上只要做到精细的成本控制，就能让企业起死回生，不断盈利。显然这种管理更适合劳动密集型的生产制造业，因此，西方的制度化管理日本的精细化管理就受到中国企业和企业家的学习借鉴和规范式热捧，甚至还产生了像海尔张瑞敏“人单合一”、“斜坡球理论”等一批优秀的适合中国本地化的管理哲学。

事实证明也确实提高了绩效，中国今天的经济成就就足以说明。但可惜，这种管理制度很可能会“落伍”，甚至可能被淘汰——已不适用于目前企业员工，即对人的管理，尤其是实体制造业，用人荒现象不是偶然，所以，更不可能适合未来的企业存在形式。

伴随5G的应用，2020将开启一个全新的数字化时代，阿里腾讯已完成50%布局，另外的50%就是和实体产业的争夺战。

那么，未来是一个怎样的企业存在形式呢？只有搞清这个，才能配套相应的管理机制，否则就是文不对题，衣不对人，没有任何意义。个人认为，未来企业均系“小而创”和“微而新”的形式居多——即10多人左右的小企业团队，但拥有独特的创造力、创新力和知识产权，这是其市场竞争的核心。因此，当前的大企业会在未来进行市场洗牌，洗牌后的留存企业基本上升级为中国的巨型智能化、数字化的企业（包括实体制造业），其后一般不会产生太大的巨头企业。换句话说，企业如果没有核心的创新创造技术或不能被复制的独特模式，未来很难存活或者只是赚个辛苦钱而已。

流通零售业只是中国产业转型升级一个产业变革的缩影，行业现在要做的就是加快转型升级步伐。ITM产业模式是中国第一个流通零售业转型升级最具理论和市场实践的，而其仅限于服装服饰的业态，其他业态是否适用，则还需要理论的研讨和市场探索。另外，随着去中心化、中间化的市场结构的趋势，未来将以CPCS（消费端～私定智能生产～服务端）为主要产业结构。因此，当前的流通零售业将被这个结构或模式的密集的小型服务商所逐步取代，像目前扎堆商圈的商场或城市综合体、中间批发和流通商（除小型便利店外）将会率先在一二线城市消亡。

流通零售商如果不能顺利转型，或者还找不到转型方向，绝大部分是跨不过2020年的。

（根据ITM式创始人陈龙剑的《大部分流通零售商跨越不了2020年》评论整理）

去批发市场的档口找找客户

半夜三点，有点晚了，本来想直接划过，但因为看到有个回答说对你悲观的，必须对你说点，别理这个烧包，你去看看他的回答，几乎都是那个什么模式，到处忽悠人，他的文章也是大而空，各种概念词，对市场缺一点不了解，所以我给你第一个建议是要有信心，不要理会这种看着高深其实屁都不是的东西。

我不知道你说的自己做鞋具体是什么模式，但我猜无外乎是自己家有工厂或者是自己想法出设计找工厂做货，然后想找到能接你货的下家。

那我给的第一个建议是，你先去了解市场，具体又可分为市场流程和模式；规模和前景；利益分配等。

一双鞋怎么从图纸到变成在最终消费者手里的，所有的环节你都该知道，不该是很笼统的原料-工厂-批发-零售，你是职业干这行的，你需要知道的更细，比如莆田的鞋，怎么选的款，怎么加的工，给到哪里去了，谁是一级，然后流去哪儿了，至少你自己做鞋的模式，别人都是怎么做的流程，你的一清二楚；

你做的鞋，最终消费者是什么群体，不能是男人女人，也不能是年轻的或者上年纪的，这些范围太大，需要很具象，比如是三四线城市的女高中生，或者一线城市里来自二线以降的大学生，这些决定了你的产品是否有特色，有清晰定位。然后去考察这个定位下，市场的规模，去找相关地方的批发档口，她们的上家在哪儿，实地去看看，哪怕你一句话不说，去看看她们的包裹寄去哪儿，又从哪儿寄来，每个档口每天收发货量是多少，随便看看，对市场心里多少就有数了；

多加点微商，问问她们的价格，拿着她们的图再去某宝，1688上搜，其他什么外贸论坛，微商软件，档口，实体小店都去了解下价格，知道出厂价，批发，零售大概的分配，这个能确定你要不要去做一款货以及它的出厂价。

第二关于产品，第三客户开发，第四找好退路，第五战略规划……我睡醒再打吧，我也是自己工厂在开发货的，只是我卖的衣服，以上都是我自己跑了好些地方实地了解加网上能用的平台都溜了一圈后得出的，一起加油

为了避免我忘记了填坑，说个结论给你，市场很大，但是总体发展变缓，意味着什么，说明很浮躁想挣快钱的人终将无所获了。只要耐心，做好东西，别人在吃鸡在王者在小姐姐小哥哥傻憨憨的时候，你在用心钻研产品，研究市场新的门路，新的技术，一定会越来越好的