2019年抖音还能赚钱吗？

可以的。抖音的变现方式有很多。

比如:抖音电商，抖音官方推出的抖音变现方式。分为抖音橱窗，视频电商，直播电商和抖音小店，都是可以赚到钱的。

这是我10月3日，在抖音卖书带来的收入，操作起来也很简单

抖音不仅有很多的优点，更有很多坑！

我只从商业价值角度分析，分享我的理解和认知，供你参考。

▍粉丝价值

1、粉丝属性

大家通常都是在什么场景下使用抖音的？

没事干，刷个抖音~

无聊，刷个抖音~

想打发一下时间，刷个抖音~

想去寻乐子，刷个抖音~

所以抖音的用户基本上没有什么特别的目的，而且一个视频只有短短的几十秒，用户停留的时间非常短暂，这种无目的、短沉浸、低频次的交互方式，很难让粉丝对创作者产生足够深刻的印象和认可，除非你不断的用高质量的内容去一次次的冲击用户的大脑，才能逐渐建立黏性。

圈内许多朋友跟风做抖音，做了一段时间后纷纷吐槽说抖音的粉丝质量是真渣！为什么这样说呢？本质上讲，抖音是一个强娱乐属性的平台，是一个消耗时间、打发时间的应用。

用心做事业的人，会花很多时间刷抖音吗？别闹了，他们都是工作狂，热衷于伟大的事业。

热爱学习的人，会花很多时间刷抖音吗？别闹了，他们更愿意从书本和教学视频里汲取养分。

中产和社会上层人士，会花很多时间刷抖音吗？别闹了，他们还在上时间管理课程。

这里没有针对任何人的意思，只是想要说明，抖音的大多数活跃用户绝对不是什么社会精英人士，凡人也好，俗人也罢，大家都是普通人。

在寻求高质量潜在精确消费人群的时代，抖音并不是最佳选择。我所认可的几位圈内大佬，他们同样在抖音上发了几十个作品后，就停更了，所以真正效果如何，大家可以自行体会。

2、对应价值

科普一下，在抖音平台能做到几十万粉是比较常见的现象。有些朋友对外做宣传的时候经常说自己抖音有多少多少万粉丝，我们应该怎么看待呢？

举个栗子，你在公众号、头条、抖音都有20W粉，看起来差不多，其中的差距就非常大了。首先，大家都是网络营销人，公众号粉丝最值钱这点毋庸置疑；其次，头条粉丝虽然也没有目的，但是停留交互时间长粘性高，相比抖音会更有价值一些。

经过简单的调查和统计，可以得出一个等式：1个公众号粉=20个头条粉=50个抖音粉。也就是说，你的20W粉丝的公众号，相当于1个400W粉丝的头条号，相当于1个1000W粉丝的抖音。

这就是为什么那些上百万粉的抖音号只能贱卖出几万块的原因。

▍变现能力

1、直播卖货

直播卖货有3个硬性要求：

① 要有粉丝基础，至少要几十万起步；

② 要真人出镜；

③ 要有口才、才艺，相貌出众（非必需，但竞争激烈，有的话加分）。

所以这样看下来，可能百分之九十九点九九的抖音人都被淘汰掉了，说是万中选一也不为过。我们看到了某某直播卖货很猛，但是很少想到因为他的成功，究竟有多少人给他垫背，他杀出了一条血路，有多少人是被杀的。

所以千益看项目，通常都会去看同样做这个项目的一群人，究竟有几个能成事，成功率高不高。所以直播卖货肯定能有收入，但大概率难以达到你的理想标准。

2、橱窗卖货

在播放作品的同时，让商品配合出镜促成交易。这个概念很好，圈内有做的好的，更多是做的不那么好的。

橱窗里的商品手续比较复杂，在价格上并没有优势，品牌也比较复杂，总体来看，橱窗的成交率并不是很高。

除非你的抖音号非常的垂直，你的粉丝也非常的精准，你橱窗中的宝贝与作品的相关度非常高，而且宝贝的性价比也不错，这样的话还是有的做的。

3、卖广告

这种变现方式对账号的粉丝数量（怎么也要有几十万粉吧）和粉丝的精准度（怎么也要找相关的人投放广告吧）要求比较高，另外真人评测、探店类的账号，最适合做广告变现，收入也比较可观，但这个门槛不是谁都能达到的。

还有就是放广告也是有技巧的，乱放广告后果很严重，圈内一朋友好不容易把粉丝做上来，结果被几个电商忽悠挂广告，一夜之间号就废了，只能说太不小心了。

4、导流到私域流量池卖货

从抖音导流到其它平台，这里涉及到2个问题。

一是流量管道的供给效率问题。

抖音当然可以作为一个引流的渠道，但在付出相同的成本、相同精力的情况下，我们肯定要选择一个投入更低、产出更高的渠道，那么在这时抖音就并不是最好的选择了！

二是流量管道的稳定性问题。

想要在抖音引流，前期肯定到堆积大量的高质量作品进行价值输出，等到你辛辛苦苦的把粉丝做起来，想要导流到微信，这是后几个黑粉或者同行一，你的账号就彻底废了。

综上，抖音平台的导流性并不是很理想。

5、卖账号

对于那些囤了好多粉丝，尝试过上述4种方法都没有一个好的变现结果的，也就只能去卖号了，所以在A5交易网还有鱼爪等平台上，有大量数十万粉丝的抖音号在挂售。

以上是千益随便截的几张出售信息图，不得不感叹，抖音粉也太不值钱了，几分钱一个，某信上SE粉还卖一块五呢，所以再听到有人吹牛说自己抖音上有多少多少粉，你礼貌的笑笑就行了。以上是千益随便截的几张出售信息图，不得不感叹，抖音粉也太不值钱了，几分钱一个，某信上SE粉还卖一块五呢，所以再听到有人吹牛说自己抖音上有多少多少粉，你礼貌的笑笑就行了。

▍千益对想做抖音朋友们的建议

在充分认识到抖音的粉丝价值和变现能力后，如果你依然想做抖音，建议你问问自己下面几个问题：

1、有没有好的定位和方法论；

2、能不能拍出优质作品（泛领域的粉丝基本是没有变现价值，垂直领域你敢不敢露脸拍，露脸拍了能不能拍好，现在就不要想着用PPT、字说那种效果就能获得推荐了）；

3、抖音垂直领域机会还是很大，但是我相信对于小白，是没有什么垂直理论的，这个时候你会做的很难、很累；

4、拍个泛领域，不小心上了热门，激动的几天睡不着，有用吗？其实没点用，本身抖音里面的人群就很泛，你再来个泛领域，那基本就是灾难了。

5、不敢玩真人露脸的，劝你不要搞，就算你敢露脸了，在你打广告的时候，能不能经得住黑粉？别忘了，评论区还有一大群喷子缠着你。

以上，建议大家先想好再入坑，解决不了回头是岸。

抖音现在比较靠谱的玩法是批量个人号玩法，然后注册公司，以公司名义申请MCN机构，这样限流成分会少。

但是申请MCN也不容易，批量个人号也不容易，批量优质作品更不容易，这种玩法没有实力的玩家可以拜拜了~

-END-

▍特别提醒

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谢谢邀请

最近各种APP层出不穷，可是最突出的还是抖音，到现在基本上每个人的手机里都有它的存在。

很多人说抖音是快手和小咖秀的模高档产物，但是抖音与这两者有一个很大的区别，就是就是特效。抖音与其他短视频App相比抖音更强调表达，更强调的观感冲击。

每个在抖音上面发布视频的人，都希望有朝一日自己能红一把，然后吸引大批粉丝，日赚斗金，这是每个抖音人的梦想。

那么我们抖音创业者们，如何实现这一梦想呢？如何吸引到粉丝呢？又如何把粉丝变现呢？

一、内容标签化，真实化
很多短视频平台上大部分的视频，内容都是接地气、千篇一律。抖音上的自媒体者们，可以利用APP自带的功能对视频进行优化，打造出更独具一格的短视频风格。尤其是在每个人的时间都很有限，只有清晰鲜明人设才能最大程度的吸睛，进而最快的收割平台用户。

二、场景切换
转换场景是抖音上常见的拍摄模式。从地铁站到街道，从卧室到客厅，通过暂停拍摄，用户可以完成不同场景的交替拍摄。变幻不同场景，加强了视频的节奏感，给用户带来更多的视觉刺激感。要在短短15秒内，完成多场景、多人的“穿越”。

三、有颜或有创意
颜值不是最重要的，但是有颜值会有更大的机会吸引到最大量的粉丝。但是没有颜值也可以用特殊的才艺、有趣的内容来吸引粉丝。就比如现在很多人用模高档电视剧、用自家养的动物吸引了很多的粉丝。

四、卖货赚钱
只要有大量的粉丝基础，就可以进行一定商品的售卖。可以通过视频的形式宣传自己的产品，也可以卖一些抖音同款。曾经就有小猪佩奇、社会人的周边在网络上买到脱销的情况存在。
五、直播赚钱
现在抖音也新增加了直播功能，粉丝只要4w以上就可以开通，粉丝越多粉丝们刷的礼物也会越多，也意味能给你带的的收入也会更多，所以大家都说直播简直就是躺着赚钱。

如今的抖音短视频都是依靠大量的广告和流量进行一些列的覆盖式推广，可以说在这个行业内一家独大，虽然后面还有其他行业紧随其后，列如微视等，但要想超越抖音还是一个难关，都是为吸流量为主，广告位辅，竞争相当激。

想要长期的运营一个抖音账号，还需要许多注意很多小细节，我做抖音运营也有五年的时间，在抖音这个行业也有自己的一些经验，可以看我主页获取运营资料，希望结交更多志同道合的小伙伴，在抖音运营的道路上走的越来越远，能帮助到越来越多的小伙伴。想了解更多的内容，请点击我主页加我威杏送抖音运营资料一套

经常听到有人抱怨：

为什么我每天这么忙，这么辛苦，却得不到回报？

建议你看看四周：谁不辛苦，谁不努力？努力和辛苦，只是这个时代的标配。

更扎心的是，如果你努力错方向，还会“越忙越穷”。对这一点，我深有体会。

2018年，我30岁，工作6年，每天至少工作12小时，周末加班更是家常便饭，工资却只有5000元。

更惨的是，突然有一天，我还被公司辞退了，一夜之间，变成了无业游民。从天而降的一盆冷水，将我彻彻底底浇醒了。

经过反思，我没再找相同的工作，浑浑噩噩混日子，而是认真选择了一个事业，最适合我，也最有价值。

结果，让我完全没想到的是，只用了短短6个月，我的收入就翻了20倍，月收入达到了10万元。

我叫黑马唐，听听我的故事，希望对你有启发。

温馨提示：请一定要认真看完这篇文章。

1

30岁被公司辞退

还欠银行45万

半年后我收入翻了20倍

别看我现在月入10万，但6年前的我，根本不敢想象这样的“高薪”。

2012年大学毕业来到北京做新媒体编辑时，由于刚入行，我的工资只有1800元！

但我工作一直非常努力，每天朝九晚九，回家后也继续学习，终于从一个小小的编辑，成为一位基层团队负责人，开始带小团队。

这样的日子并没有持续多久。2018年，因为所在行业不景气，公司大裁员，从1500人直接砍到800人，我不幸成为了其中被裁的一员。被裁那天，还是我30岁的生日，命运高档佛和我开了一个巨大的玩笑。

惨遭辞退的那一刻我才明白，如果你每天忙忙碌碌，却只是简单的重复，根本不值钱。

当时，我还欠银行45万，借家人30万，每月有3300元的贷款要还，还要交水电网费，却突然失去了唯一的经济来源，一下子陷入了巨大的焦虑中。

一个偶然的机会，我听朋友说，他运营抖音号，已经做到了30万粉丝。

我非常震惊，抖音涨粉这么快？能赚到钱吗？

朋友说，短视频是这几年的风口，在风口上做事，势能最大，如果做得好，涨粉快，能接到广告，收入比你朝九晚九高多了。

我心动了。况且，我已经失去了工作，还怕什么失败呢？

于是，我开始每天沉下心来，研究抖音的规律，很快就摸到了一些门道。

2

玩抖音3个月，播放量超1亿

我月入10万，彻底告别“越忙越穷”

非常巧，发第100条抖音那天，我正好去参加一个面试。

面试官和我聊到抖音时，我拿出了自己的抖音号，没想到，这条抖音的播放量已经突破了400万，当天晚上就达到1200万……

凭借这项抖音运营能力，我顺利拿到了这家公司的offer，职位是新媒体主编。

不得不承认，我对这份工作很满意，但思考后还是认为，抖音是现在的大趋势，我不想轻易放弃，还是想抓住风口试试看。

于是，我专心做抖音号，不到10天，第二个抖音号曝光量就超过了3500万，单条最高点赞8万，单条最高播放量1190万+。

接下来的第三个账号，单个视频播放量4000万。

这时，我可以非常肯定地说：这些成绩不是运气好，而是方法管用！

我开始做抖音矩阵，专门打造爆款抖音号。运营3个月，播放量超过1.2亿。

▲ 运营3个月，总播放量超1.2亿

当我把自己的成绩晒到朋友圈后，来找我做分享的人越来越多。

2019年2月，我开始担任「樊登读书」官方抖音顾问，3月，帮助「樊登读书」抖音号取得了单条抖音点赞77万、播放量超过1300万的成绩。目前，「樊登读书」整个品牌的读书、亲子、职场矩阵账号总粉丝量400万，以每个月50万粉丝的速度在增长。

▲ 为“樊登读书会”提供顾问服务

2019年3月30日，我为知名家电品牌“海尔”，进行了400人抖音实战培训：

▲ 为400名海尔员工培训抖音玩法

现在，我已经成为抖音平台上60多家企业蓝V背后的总顾问。截止2019年2月，我依靠抖音月入10万，已经非常稳定了。

虽然比以前更忙了，但我终于摆脱了“越忙越穷”的糟糕状态，这和我找对方向，用对方法，持续死磕分不开。

从月薪1800元到5000元，我用了整整6年；

从月薪5000元到月入10万，我只用了6个月。

当然，更让我高兴的是，我不仅靠抖音改变了自己的命运，还从侧面说明了一点：

0基础打造爆款抖音，我的方法是可以复制的，每个人都能学！

3

70后大姐首次玩抖音

1个月精准涨粉10万

月流水超100万元

有时候不得不感慨，只要你找对方向，用对方法，摆脱“越忙越穷”的死循环，其实并不难。

让我十分惊喜的是，不少人通过我分享的抖音实操方法，给工作带来了巨大的变化。

▲ 一名武汉的学员

因为运营抖音业绩出色

获得公司2万元现金大奖

上面这幅图，来自我的一位武汉学员小熊。小熊是一个装修公司的销售，每天花大量的时间拜访客户、给客户打电话，却没有什么订单。他找到我，想要通过抖音来吸引一些客户。

和我学完抖音的当天，他就立刻拍了一条抖音，不到1天时间，播放量就突破了100万。更重要的是，这个抖音号吸引了很多客户的关注，为公司转化了非常多的订单。

所以，在年会上，领导亲自为他颁发了2万元现金奖金和奖杯，并提拔他为销售主管。

有人可能会问：

“零基础玩抖音，想做爆款是不是很难？”

其实，只要方向对了，方法管用，就不会是瞎忙一场。

有一位70后老哥，是一个家装企业老板。他对于抖音完全不了解，因为互联网对家装行业冲击很大，在一次大会上，主动向我咨询如何用抖音吸引用户。

我分享了几点最基本的技巧，他学完后分开不到一个星期，就向我报喜了：

他做出了一条抖音视频，发布在新账号 @装修就要非常装 上 ，单条视频当天播放量超过3200万，点赞量超过40万，涨粉11万，咨询量超过5000个，订单转化达到上千单！

他一鼓作气运营了20天，账号涨粉超过26万，总点赞量超过90万，总播放量超过6000万，单条视频最高点赞83万，评论7000条，单条视频最高播放量5000万。

▲ 运营20天，最高播放量超5000万

（播放量只有博主自己能看到哦）

还有一位70后大姐，广州学员大历，做了十几年服装生意，连续好几个月没有订单，听了我的分享后，她把自己能获得的资源和渠道与学到的知识相结合，利用抖音带货，批发的订单量很快就多了起来。

现在一个月的流水超过了100万，纯利润也远超过10万元，甚至超过了以前最好的单月销售额。

普通职员世文，在抖音上发布了任正非相关的视频，并插入了《任正非传》这本书，结果最高一条视频点赞30多万次，上千万的播放量给这本书带来了巨大的流量转化，他在两周分销出了500多本书，直接收入超过了7000元！

这样的学员例子，还有很多：

因此，我可以很自信地说，即使是再没有基础的普通人，也能通过正确的方法打造自己的爆款抖音号。

4

抖音日活破3.2亿

这可能是移动互联网时代

普通人改变命运的最后一次红利

普通人改变命运的机会，从来不多。

过去20年，真正称得上机会的，也就两三个。15年前开淘宝店算一个，7年前注册公众号也算一个。

如果你问我，现在还有什么机会？

我会毫不犹豫地说：

运营抖音号。

因为，这很有可能是移动互联网时代，普通人改变命运的最后一次红利。

▲ 截图来自抖音APP

办公室小野，从一名90后普通员工，做到身价过亿，只用了10个月时间，在抖音仅发布3条短视频，阅读量就超过1500万；

抖音达人黑脸V，目前拥有粉丝2400万+。一条15秒的抖音视频，就可以赚到78万。

阳光男孩费启鸣，因笑容和歌声在抖音走红，目前粉丝超过1900万，参加了《天天向上》等多部综艺，正式进入娱乐圈。

“口红一哥”李佳琦，从月薪6000的普通导购，到抖音涨粉1400万+，月赚80万，只用了2个月。利用短视频直播，化妆品卖货量比马云都高......

5G时代即将到来，抖音的红利期才刚刚开始。

所以我来到插坐学院，把自己做爆款抖音的经验，做成了21堂精致视频课。

如果你也想抓住抖音红利期，打造爆款抖音，推荐你学习我的这门课：

大神教你抖音涨粉：

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不管你是自己做抖音自媒体也好，帮助公司做抖音也好，利用抖音自己卖货也好，学会抖音，都能给你带来实实在在的收益。

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5

真人出镜视频教学

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我会采用时下真实抖音案例，教你玩转最火的视频玩法，成为朋友圈里最亮眼的人。

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在我的21节实操视频课中，每一个知识点都详细讲解，简单易上手，再困难的特效，也会在我抽丝剥茧的讲解下变得非常简单，人人都能上手。

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* 备注：思维导图会在最后一节课程留言区，公布领取方式。

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超详细的短视频运营攻略「2019最新涨粉攻略」

截止到2019年8月，抖音的全球总用户已经达到11亿，国内日活跃用户超过3.2亿，国内月活跃用户超过7.8亿，

且用户边界不断拓展，用户凹像更加丰富多元化：用户活跃度高，使用频次高，用户边界不断扩展，从年轻走向普世。

两微一抖”已成企业的运营标配，但对于玩转抖音还懵懵懂懂的你，这篇超级干货，会让你不虚此行

入门篇

1、新注册的号为何不能马上发作品，需要先养号?

在正式开始发布内容前，最好先养号3-5天，主要的目的就是为了增加账号的初始杈重。养号就是模拟真人行为

点、关注、评论、分享、看直播，在线时长，也就是说并不是我每天关注一个点赞一个这就算一天，是根据你抖音

在线时长，也就是说你前期刷个几百条，但是刷的内容要和你定位相关

2做短视频中常见的4种类型?

影片+字幕型、人声配合字说型、图片滑动型、真人出镜+字幕型

3短视频常见的2种格式?

橫屏的是16:9，竖屏的是9:16

4。视频作品是不是发的越多涨粉越粉丝的多少，与作品的多少没有直接关系，有时发太多还会起到反作用，形成的刷屏让粉丝形成审美疲劳。所以

宁恳花一周打磨好一个作品，而不是7天做21个作品。

5如何开通1分钟长视频权限?

已经完全开放一分钟权限

6如何开通电商掘窗功能?

同时满足这两个个条件：≥10个视频作品+实名认证

7如何获得直播权限?

实名认证后即可获得

8。DoU+是什么?

DoU+是一款内容加热工具，说白了，就是抖音官方的广告投放平台，可以帮你把视频推荐绐更多潜在用

9前期做视频要注意什么?

第一，前五个视频没起来基本就会沦为僵尸号，也就是后面发出的视频得不到什么推荐量，即使有爆款视颎出现

也是偶尔走运，大部分视频的4项指标都低的可怜。

第二、划刷粉、别刷赞、别刷任何量，干万别刷！

第三、牢记第二条。

10。搬运别人的作品可以火吗

搬运视频是个捷径，但是有的时候捷径并不适合所有人走，有些人能火是有很多运气成分在里面，短期可以玩

玩，对于长期做号是很危险的。最保险的生产方式还是踏踏实实做原创。

11。哪些领域可以做抖音，哪些领域做不了?审核标准有些?

抖音禁止合作的黑名单行业

准入的白名单的行业

以及入驻的审核标准

12抖音的算法是怎么回事?

抖音的算法，其实是—个漏斗机制，跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致。它分为三个步骤

第一，冷启动流量池曝光

假设每天在抖音上有100万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如

每个短视频通过审核发出后，平均有1000次曝光

第二，数据挑选

抖音会从这100万个短视频的1000次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据，从中再挑出各项

指标超过10%的视频，每条再平均分配10万次曝光。然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过10%的，再滚

进下一轮更大的流量池进行推荐。

第三，精品推荐池

通过一轮又一轮验证，筛选出来点赞率、放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进λ精品推荐

池，用户打开时，看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。

接下来分享的所有干货和技巧，都是紧紧围绕着最核心的一点：通过提升点赞量、关注量、评论量、转发率等指

标，获得更大的官方精准推荐，嬴得更大的曝光。

运营篇

1.想更好的运营抖音号，该如何利用好抖音的推荐算法呢?

技巧一、调整发布时间

有统计显示，有 62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有 10.9%。

最好的发布时间点没有统一的标准，所谓的工作日中午 12 点，下午 18 点以及晚上 21 点-22 点，或者周五的晚 上以及周末等，统统只是大家可能比较闲的时间段罢了，最多作为参考。

真正科学的发布时间调整是要想象一下，当你发完后，你的精准用户们，在当时那个时间点下，是否是看这个视 频的最恰当状态?举个栗子，鸡汤类、情感类在晚上 21 点-23 点发是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂 寞冷的黄金高发期，正好迎合;而励志类、职场类的，早上 8 点—9 点和中午 11 点半—12 点半则是属于他们的黄金时 间段了。

关于发布时间，没有最好，只是最适合。

技巧二:提升 4 个指标

抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这 4 个指标。

因此，想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升这 4 个指标:

1、在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。

很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提 升完播率。

2、在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。

3、通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

4、提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这 4 个 指标。

技巧三、积极参与挑战

上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式，就是利用抖音的“热门挑战”功能了

进行模高档，这样可以提高上推荐的几率。

技巧四、持续维护

抖音的推荐算法有时候会“挖坟”，从而带火一些优质的老视频。 所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。

2.专业制作抖音短视频的流程是怎样的?

拍摄第一步——确定选题和剧本

定位是什么，是要实用?要搞笑?要走心?还是要猎奇? 剧本是什么，就是拍摄的流程和整体方案

拍摄第二步——拍摄思路与形式 画面如何吸引人?帅哥美女出境，利用滤镜、美颜、特效功能，画面要够美 如何让观看者停留时间更长?

实用类:快速说明主题，封面配文案 娱乐类:搭配有吸引力的音乐

结合真人出镜效果更佳

拍摄第三步——拍摄工具&规则 结合可以帮助拍摄的工具:拍摄支架、打光灯等 准备好服化道:服装、化妆、道具等 充分利用内置相机的自带功能运镜:速度、倒计时、慢动作等 需原创、无水印:主要指本地上传的视频 拍摄完成——编辑视频

背景音乐:利用不同风格音乐打造视频风格，安卓版抖音可本地上传音乐 特效利用:(主要针对本地上传的视频)，充分利用动作、倒流、反复等效果 封面选择:选择视频里比较精彩的为封面

视频发布

发布时间:结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态 标题:不宜过长，简明扼要，加入悬念、反问等 封面:选择最精彩的画面作为封面，吸引观看 评论&私信:积极回复评论、私信，被翻盘的粉丝可以成为忠实粉

3.什么样的内容在抖音容易火?

1、高颜值、帅哥美女 2、爱演的戏精 3、唱歌、弹琴等才艺高手 4、技能教学类、如厨艺、装修 5、创意类、特效

6、男女反串

7、萌娃、萌宠

8、美景、旅游分享

9、卡通动漫 10、真实感人的视频故事、人物瞬间 总之是和生活相关的美好瞬间

更多关于短视频资讯或者交流可以私信我

最直接的抖音卖货赚取方法。

抖音带货大家都在谈，但是有个有意思的现象是有两种声音，有的说：抖音带货很猛，一个视频几千销量。也有的说：转化太垃圾了，几千几万的赞，转化率低的可怜。

我最近也一直在刷抖音，关于抖音带货的一些浅见，与大家分享，欢迎讨论。

首先我们想一下，14年微商兴起的时候，大家的做法是：微信不断加人，朋友圈发图转化。

这个时候的转化也是很低的，反而是招代理会赚的多。

最直接的决定转化的，其实是产品，有一些产品相对转化会好。

比如：国外代购，这样作为用户，我们在看朋友圈的时候，清一色的国外货，可能瞬间就吸引了眼球。

比如：有一些很奇特的产品，淘宝买不到的，比如最初的洞藏酒，定位器，迷你摩托等，还有一些违规的就不在提了。

再比如：后来有人通过微信群或者朋友圈做淘宝客，转化都可以，为啥呢？因为产品便宜，恰好又对自己有用，就有可能买。

我们细想一下，其实这些产品，本身就自带转化，所以会好卖。

那么如果我们做抖音或者快手，我们也要考虑卖这样的产品。

前面写过一篇 做个高大上的科技类新奇特自媒体或者网店 的时候，提到过，对于泛粉，我们要卖的产品有两种 新奇特产品 和 零食。

最近刷抖音刷到很多这样的号，粉丝少的几万，多的几十万，相对于一些其他号，这个数量很少，但转化却要高很多。

收藏了一些大家看下：

小型吉普车

停车牌

灭烟的

上面发的这些很多我也觉得有意思，也会买一些，也有的很傻逼。

比如下面这个：

喷的人一大堆，但别忘记，评论本身就是视频火不火的一个重要指标，所以让他们喷，喷的越多，浏览才会增加。

这些新奇特产品，淘宝大都有，所以大都是在做淘宝客，这样的做法也是最简单的。

但是需要拍摄。

我的建议是买一个回来，然后拍成视频，上传在抖音，好在很多东西都不贵，也就几十块钱，买十个也就几百，100个也就几千，而这就够你拍很长时间了，你还可以买一个拍一个。

做生意嘛 本来就是从投入，到收支平衡，再到盈利的过程。

本来写到这里该结束了，但我觉得要想长久做，这样还是不够的，我们不能把自己定位为个人分享好物的号，而是定位为批发商。

而且我们要是能把粉丝圈起来，发展为代理或者反复变现，这样就最好不过了。

所以我们可以买单个产品回来，拍视频，然后上传到各个短视频平台：抖音，快手，b站，优酷，头条等等。

要想购买，加微信，引流到微信。

大部分产品都是可以在1688找到货源的，所以如果卖出去就商家代发。

但粉丝积累到一定程度的时候，在朋友圈招代理，让他们买你的产品，再去拍抖音卖货，你赚中间的差价。

难点我认为有两个：

1，选品，每个人见识不一样，有的人觉得挺好玩的东西，大家就觉得没意思，所以需要大量的去浏览产品，买之前，找身边的人做个调查。

另外做个高大上的科技类新奇特自媒体或者网店，这篇里面我写过几个国外的众筹网站，我们可以在里面找一些新奇特产品，只要觉得功能好就可以在淘宝搜一下。

大部分国外有意思的产品，国内都山寨出来了，而且便宜的多。

还可以在1688，微店，福步论坛搜新奇特，都会发现很多有意思的产品。

2，第二个难点我觉得会是沟通协调。

因为有的产品可能不是一家人在卖，你的供货商可能会是好几个人，可能会缺货等，所以但做起来之后卖的好的最好囤一些货。

做产品自媒体本身就是垂直的，我们的目的就是卖货，所以价值要比其他自媒体要高。

今天的分享就是这样，觉得有用，别忘记点了在看 再走。

另外抖音真的很浪费时间，写完这篇就卸载了，玩物丧志啊！

觉得有用可以关注我 @酷酷 ，关于赚取只写干货！

大家好，我是简小七，今天我坐班。

因为你们的毛毛酱最近“中毒”了。

连吃午饭的时候，她都不打游戏了，而是抱着手机看视频，不时发出阵阵傻笑。

每次一问，都是在刷抖音...抖抖抖...抖音...

(还不知道抖音是啥的同学可以自行百度一下，简而言之就是不断刷刷刷出一个个15秒长度的魔性小视频，根本停不下来 -- ps. 这真不是广告，不信你问毛毛酱)

作为我司的自制力和学习力担当，我义不容辞地下载了一个App，决定身体力行地打脸毛毛酱，结果没想到，自从装上之后，我也入坑了...

但，我和毛毛酱还是有所不同的。

在沉迷抖音三天、又在抖音上看到有人卖牛肉酱之后，喏，就是下面这款，

（不好意思深夜放毒了）

我的兴趣转移到了如何通过抖音赚钱上，毕竟：

此前有抖音红人表示，“像某500万粉丝以上的红人，接广告都是几百万一条了，他们还不需要像明星活得那么累，可以做自己，还能赚那么多钱，多好啊”
--- 新榜《一个抖音粉丝3分钱？15秒成名的时代，如何通过抖音变现？》

01 如何通过抖音赚钱？

除了每天抱着手机不知不觉刷上半小时一小时，抖音能赚钱吗？

答案是肯定的。

随便搜一搜，做抖音月入10万+的各种报道铺天盖地。

但动辄广告费超过百万的红人，还是少数。

从现在的抖音赚钱套路来看，大多是这么几种：

1）接广告

如果你的抖音粉丝基数大，比如达到几十万甚至上百万，那么可以通过广告植入视频的方式收取广告费。

我在某公开的抖音账号报价单里看到，有上百万粉丝的抖音号，一条15秒的广告植入报价高达近10万元。

2）带货，边抖边卖

第二种情况，有点像是前面卖牛肉酱的小哥，在发布视频的时候附带购买链接，我们在看视频的时候可以直接跳转购买。

讲真，如果大半夜我看到那一碗诱人的泡面，很有可能会直接下单...

3）给自己的其它生意导流

曾经因为看了抖音，就去尝试海底捞新酱料的朋友们，让我看到你们的双手好吗？

我就有几个朋友，在抖音上看到海底捞的新酱料配搭后，组队去吃火锅了...边吃边拍，乐此不疲。

听起来靠抖音月入几万很遥远，但这些红人中，有不少最初只是凭着自己的兴趣拍拍小视频的普通人。

比如一位有500多万粉丝的跳舞达人，原本是某医院的口腔临床医生。

也有北漂的小哥哥，在抖音走红之后，从北京的郊区地下室搬入了四环内的单间...

听起来简直是我们普通人赚钱的一条罗马大道啊。

但是想要维持人气，持续输出好玩有趣的视频，也并不是一件容易的事情。一个十几秒的视频，可能要反反复复拍摄几个小时，还要后期精心剪辑。

不管你是否想成为一名红人，了解下抖音背后的赚钱逻辑，还是可以举一反三的。

02 从抖音看一个赚钱的小模型

老早以前，咱们八爷就聊过，为什么看到同样的机会，有些人可以挖掘出来赚钱的方法，而更多人，只是眼睁睁错过？

这是因为我们每个人在接受到信息之后，决策处理机制会不太一样。

同样看到抖音火了，有些人觉得是机会，更多人么，觉得买买牛肉酱就挺好。

人和人做出不同决策最主要的差别之一，是中间这个信息处理系统 -- 里面是否有足够的工具和信息，帮助我们判断一份信息的价值。

红人们通过抖音赚钱的模式，其实就是一个简单生意模型的现实写照：

一个个来看：

流 量

简单来说，就是我们是否有办法，把一群人聚集在一起。

抖音上的红人小哥哥小姐姐们，靠的就是好玩有趣的视频；而像喜茶这样的网红奶茶店，更多是靠营销推广和口耳相传。

产 品

当有了人气之后，我们应该给来的人提供什么样的产品呢？

对于抖音红人来说，他们拍摄的视频，既是吸引人来的内容，又是供大家消费的产品。如果未来再通过抖音带货卖货，又算是引入新的产品啦。

实际做生意的时候，流量和产品可能没有先后顺序。有可能我们是先有了人气才推出产品，也有可能是先有了个不错的产品，再去想办法聚拢人气。

转化 / 变现

并不是有了人气，或者好的产品，就一定能做成一笔生意，我们还是要看交易最终能否达成。

如果卖牛肉酱的小哥哥，没有在一瞬间触动我的需求，我想可能我也不会真的买单。而在现实生活里，同一条路的两家餐厅，面对同样的人流，经营的结果也可能一个天上一个地下。

最终能不能卖出产品做成生意，和很多因素都有关系，可能是产品的质量，可能是口碑，也可能是装修的样式，营销的方法，等等。

抓住这样一个简单的模型，我们不仅能分析一个新事物中的机会，还能简单地初步判断，自己在这个机会中是否真的有优势，到底在哪个环节有优势。

你可能会觉得，如果不做生意，这个模型没太大用处。

即便我们不会真的跑去开家店，只是想业余时间凭借自己的一技之长赚点外块，甚至是建立个人品牌，提高职场竞争力，其实一样可以利用这个模型去思考：

- 我如何让更多人知道自己的价值/品牌？

- 我可以用什么产品/技能/服务/资源去交换？

- 我又该如何让人更愿意为自己“买单”/加薪？

我身边就有一个朋友，只用了3年时间就成为公司最年轻的策划总监，而他刚进公司的职位其实是财务相关的职位。

他的职场发展的一个转折点，是主动要求策划了之前“人见人躲”的公司年会。认真花了一番心思的结果，不仅让同事耳目一新，他的组织策划能力更是直接被市场负责人一眼相中。

像这样，让更多人注意到自己 → 展示核心竞争力 → 匹配“买方需求”，也算得上是抖音赚钱逻辑在职场中的变现吧。

你玩抖音吗？有什么有趣的故事，欢迎分享给我们哦~

内容来自公众号“抖爆爆”加班苦逼小编Walker

2019 年的抖音依旧火爆，以抖音为平台的变现方式层出不穷，其中抖音的商品分享功能是最常见的变现方式，也是绝大部分人通过抖音来赚钱的常用方法。那么怎样利用商品分享功能来赚钱呢？

首先，什么是商品分享功能？

商品分享功能，也就是抖音的电商功能。

这个功能很简单，不需要有线上店铺，只要找到合适的商品链接，添加进去就可以售卖。这其实是把自己认为好的商品，分享给粉丝的行为，所以叫「商品分享功能」。

打开抖音的个人主页，在账号名字和 ID 下方，有一个黄色的「商品橱窗」按钮，这就是商品分享功能的一种展现形式。

点击「商品橱窗」按钮，可以看到下面的展示页：

展示页的右上角，有三个按钮，分别为：

「我也要卖货」，点击进入商品分享功能的申请页面；

「购物助手」，点击进入购物助手的专题页；

「转发」，点击私信分享给抖音好友，或者生成商品橱窗的抖音码，分享到微信、微博等第三方平台。

其次，如何申请商品分享功能？

首先，我们来说说商品分享功能的申请，这也是大家最关心的点。目前主要有两种申请方式。

第一种方式，在「商品橱窗」页面中，点击右上角「我也要卖货」，可以看到商品分享功能的申请页面。

第二种方式有些隐蔽。回到个人主页，点击右上角的三道横，选择「设置」，可以看到菜单中有「商品分享功能」。

点击按钮右边「立即开通」，进入到功能申请页面。

在申请页面中，显示了开通必须具备的两个基本条件。

第一，发布的视频数量必须大于等于 10 个，每个视频不能进行隐私操作，并且都要通过平台审核。

什么是隐私操作？就是在发布视频后，把视频的隐私权限设为「好友可见」或「私密」。所以，我们把视频都设置成「所有人可见」就可以了。

只要没有触犯平台法规的视频，都是可以通过审核的。

第二，必须实名认证。在「设置」菜单中，点击第一个选项「账号与安全」，根据提示完成操作就可以了。

不难发现，商品分享功能是不要求粉丝数量的。就算没有粉丝，只要满足前面两点要求，就可以申请。可以说，商品分享功能是抖音变现门槛最低的方式。

点击最下方红色的「立即申请」按钮，填写手机号、微信号、要售卖的商品类目，就可以提交了。耐心等待 1 到 3 天，就能顺利开通。

2019 年的抖音依旧火爆，以抖音为平台的变现方式层出不穷，其中抖音的商品分享功能是最常见的变现方式，也是绝大部分人通过抖音来赚钱的常用方法。那么怎样利用商品分享功能来赚钱呢？

首先，什么是商品分享功能？

商品分享功能，也就是抖音的电商功能。

这个功能很简单，不需要有线上店铺，只要找到合适的商品链接，添加进去就可以售卖。这其实是把自己认为好的商品，分享给粉丝的行为，所以叫「商品分享功能」。

打开抖音的个人主页，在账号名字和 ID 下方，有一个黄色的「商品橱窗」按钮，这就是商品分享功能的一种展现形式。

点击「商品橱窗」按钮，可以看到下面的展示页：

展示页的右上角，有三个按钮，分别为：

「我也要卖货」，点击进入商品分享功能的申请页面；

「购物助手」，点击进入购物助手的专题页；

「转发」，点击私信分享给抖音好友，或者生成商品橱窗的抖音码，分享到微信、微博等第三方平台。

其次，如何申请商品分享功能？

首先，我们来说说商品分享功能的申请，这也是大家最关心的点。目前主要有两种申请方式。

第一种方式，在「商品橱窗」页面中，点击右上角「我也要卖货」，可以看到商品分享功能的申请页面。

第二种方式有些隐蔽。回到个人主页，点击右上角的三道横，选择「设置」，可以看到菜单中有「商品分享功能」。

点击按钮右边「立即开通」，进入到功能申请页面。

在申请页面中，显示了开通必须具备的两个基本条件。

第一，发布的视频数量必须大于等于 10 个，每个视频不能进行隐私操作，并且都要通过平台审核。

什么是隐私操作？就是在发布视频后，把视频的隐私权限设为「好友可见」或「私密」。所以，我们把视频都设置成「所有人可见」就可以了。

只要没有触犯平台法规的视频，都是可以通过审核的。

第二，必须实名认证。在「设置」菜单中，点击第一个选项「账号与安全」，根据提示完成操作就可以了。

不难发现，商品分享功能是不要求粉丝数量的。就算没有粉丝，只要满足前面两点要求，就可以申请。可以说，商品分享功能是抖音变现门槛最低的方式。

点击最下方红色的「立即申请」按钮，填写手机号、微信号、要售卖的商品类目，就可以提交了。耐心等待 1 到 3 天，就能顺利开通。

可以实现月入过万，看你的赚钱的决心大不大咯

抖音淘宝客。

现在最火的应该是各类小视频软件了吧，随着5G时代的到来，各类短视频平台只会越来越火。抖音的带货能力，大家是有目共睹的，下面上图看一下抖音淘客的收益怎样？

抖音淘宝客是什么？
在你发布的都音视频下方插入商品链接，观众购买后，你拿到商品的佣金。该佣金由卖家支付。

如何插入商品链接？
开通橱窗功能（需完成实名认证）后进入后台即可添加商品。

抖音淘客注意事项
①视频封面要统一
做视频淘客跟做标题党自媒体是一样的，视频封面就相当于图文自媒体的标题。
统一风格的封面很关键，并且封面上一定要有一个标题，这样才能让用户知道，这个视频在推荐什么。

②背景音乐要高大上
很多人做的图文视频挺不错的，但却毁在了音乐上。
他喜欢用一些时装秀的背景音乐，时装秀也是展示商品做推广，用起来就会显得更高大上。
③选图是出单的关键
要提高购买率，视频中的图片就一定要好看，无论是模特还是商品图，都是如此方式。
在选品的时候，更多的是选择评论区，有精致买家秀的，或者是商品详情中有高清展示图的，这些图片就是制作视频的素材。

码字不易,给个赞吧。

点赞的朋友优先回复。
感兴趣的朋友可以私聊我，免费回答任何问题。哦对了，送大家一套自媒体工具，以及短视频无水印下载软件。

都9012年了，5G时代即将来临，抖音还能赚钱吗？

在这个流量就是钱的时代，抖音作为巨型短视频流量池，以抖音作为变现平台几乎已经成为了每个企业和商铺的标配，那抖音又是怎么赚钱的呢？

在抖音，无论何种变现的方式，无一例外都离不开引流，能够引流变现，所带来的的价值则会更超值，那么抖音又要怎么去引流呢？如何精准的引流呢？今天引领LIVE就为大家一一解答。

引流的方法各式各样，各类自媒体平台，微信朋友圈，公众号，贴吧，搜索引擎，短视频，真要细算下来，光是方法就有几十种，如果你能玩转其中一种，一天下来吸引个几十人甚至几百人都不在话下，如果你有团队，一天吸引个几千人都不是梦。

那引流究竟具体要如何去操作呢？

初学者获得成功迅速的方法，就是去学习，去模高档，在网络上查找写的不错的文章，copy下来修改修改，然后再投放出去，例如在网上找到的文章，你就可以发到知乎上来，不但增加了你个人账号的权重，还为你带来了流量，你可以算一算，如果大家在网络上找到1篇，10篇，1000篇你的文章，那还用愁每天没有人加你吗？

除此之外，还能怎么做呢？

9012年，什么最火？当然就是短视频啊！短视频让用户的观看体验十分直观，可以快速的拉近距离。那怎么用短视频大批量引流呢？

拥copy文章的方法，同样可以在各大视频平台上批量下载你需要的视频内容，然后将这些视频剪辑，重新排版，加上你的广告文案，全网分发到各视频平台上，你发它100个视频，再不济也会有个几万的播放量，按照100:1的转化，1万的播放来100个粉丝还不是轻轻松松？并且短视频的好处是，能看完你视频的人都是对你的内容感兴趣的人，这样吸引来的人都是精准的粉丝群体。

没学过剪辑？没有关系！

实际上上文所说的方法可能大多数人多能想到，但还是有大部分人不会引流，倘若没有人手把手的教学，只说出了想法，那几乎9成的人都做不出结果，大多数人缺的并不是想法，而是执行。

实际上引流的内核，就是要分析你的用户群体，他们在哪个平台活跃，找到平台后就集中在平台上输出内容，只要你的内容能给用户带来价值，就会有人加你，短视频平台汇集上亿的用户，玩好短视频平台，想要不赚钱都难。

李小龙说过一句话：我不怕会1万招的敌人，就怕把一招练一万次的敌人!

想要赚钱真的不难，难的是你能不能坚持。一个项目赚不赚钱，项目本身只占一部分因素，而更重要的是，操作项目的人。

现在互联网，最大的红利期就是—抖音。

一个注册一周的抖音账号，因为本人喜欢宠物，第一个账号走的萌宠方向，7天直接上热门，发布9个作品，453万的播放量，引流到微信一百多人，全部都是精准粉丝！还有很多想要赚钱引流的老板找过来代运营。

首先把你的账号信息全部完善，头像，个签，昵称，联系方式等都要填写完整。

第二步就是要不停的更新内容，视频内容的制作也是同理，比如我的这个账号是宠物内容，我只需要上网找到大量的宠物内容，再加上一点自己拍摄的画面，整理成视频加上文字，前后用户不到10分钟。

只要萌宠商家或者铲屎官看到了我的视频并且感兴趣，就会主动联系我。到了微信上，都是对宠物感兴趣的人，我就可以在自己的微信上卖狗粮或是宠物物品实现变现。

而且从抖音上面吸引过来的人，因为你的视频加过来，对你是自带信任感的，你可以卖他们产品，也可以将他们发展成为你自己的代理；如果你是卖化妆品，减肥产品这样的暴利产品，能带给你的利润是非常可观的，搞定了流量问题，收益就自然不在话下。

2019抖音依然十分建议小白去做，短视频平台去中心化的推荐机制，使得每个人都有很大机会能上热门，哪怕是转化到微信的概率寥寥无几，万分之一的概率100万播放还是会有100个人主动联系你，如果你做化妆品，一单有三千利润，100人成交10人，也会有三万的收益。你的执行力高，这个数字只会更高。

互联网一向暴利，因为它的低成本，易复制，只要能够搞定流量，就不愁收益。

当然，这仅仅只是抖音赚钱的其中一种方式，抖音赚钱的方式有很多种，不单卖产品，账号做起来了可以卖，粉丝可以卖，打造ip，接广告等。

2019抖音还赚钱吗？答案你清楚了吗？如果你还有什么不懂的，都可以跟我交流。

这绝对是这个问题下最靠谱的回答。

先说结论：现在做抖音一定能赚到钱，只是你能不能赚到钱而已

我接触抖音快一年了，做过代运营、做过抖音带货、现在在做抖音变现培训。

先放结果：

其实抖音是现在我们普通百姓能接触到的最大的风口了，而且成本低，完全可以先兼职投入，等做抖音的收入差不多是你本职工作的5倍再考虑辞职也不迟。

先说说为什么现在做抖音一定能赚到钱吧！

因为一切生意的本质都是流量！

抖音月活超过3亿，这么大的流量就会有大量赚钱的机会。

就连雷军都开始在抖音卖货了，你说现在做抖音能不能赚到钱呢？

怎么赚钱呢？

抖音变现的方式实在太多了，一个人或者一个公司不可能把所有钱全赚了，所以我们需要做选择。

经过将近半年的摸索，我们也想明白了，就是要选择有积累性的变现方式，什么叫有积累性呢，就是我做了A，会得到一个B，B反过来还会增强A。

于是在经历了代运营、抖音卖货之后，我们最终选择了抖音培训做知识付费。

我分享一下做代运营、抖音卖货、抖音培训的心得。

一、带代运营

抖音带运营是一个看似来钱很快，实则非常坑的抖音变现方式。

我们团队做了三个月的代运营，基本上只保证了团队不饿死，而且非常的累，两三点睡都是正常的。

代运营顾名思义就是甲方爸爸出钱，我们帮甲方爸爸打造抖音账号，咋一听是一个双赢的局面。

实际上是甲方会提很多根本无法实现的要求，比如说甲方爸爸要求自己亲自出镜当网红，然而他在镜头面前往往emmmm（大家自行体会）。

所以后面我们没有再做代运营。但是代运营能做吗？其实也可以，但是代运营更适合懂抖音的专业的影视公司去做，而且还要筛选客户。我们当时就是来者不拒，价格统一导致累的和狗一样，也就只不赔不赚。

结论：代运营对客户要求很高、适合专业影视公司或者专业的拍摄团队做。不建议新进入行业的个人和团队去做。

二、抖音带货

一提到抖音带货脑海里会浮现很多神话，什么一条视频带货50万之类比比皆是。

但是很多人只看到了赚钱的那1%，没有看到不赚钱血本无归的那99%。

于是克制不住的去做抖音带货了，在那之前不妨花五分钟看完我的回答再决定不迟。根据我做抖音带货的经验来看，想要做好抖音带货有三个点非常重要，1.内容好 2.产品好 3.供应链有优势。其中最重要的是内容好。

没有这三点优势去做抖音带货，都是靠天吃饭。

1.内容好

内容好就是你视频能火起来，最好就是通过内容打造一个IP，这样的方式也是可持续性，能长久赚钱的，其中的佼佼者就是“口红一哥李佳琪”“正善牛肉哥”“沙雕带货达人——郝凡”

2.产品好

产品的好坏，其实决定你能走多远，产品不好就只能赚一波块钱，然后等下一个视频继续火，这其实和代运营本质上是没有区别的。

3.供应链优势

这里我想不用解释太多，一看就明白了。

结论：抖音带货适合有电商基础的去做，个人要做的话门槛很高，最好是能够打造一个卖货达人的IP，这样更具有持续性。

三、抖音培训

抖音培训这是一个复利性的变现方式，我们的定位是专注抖音变现，为100万人实现短视频变现，采用的是合伙人模式，同级50%，下级100%。没有三级分销。

抖音培训行业大多都在割韭菜，认真做课程的真的不多，我自认为是非常良心的，因为我们卖99的课，同行抄袭过去后卖1999，不信可以去查。

这是一个适合个人也适合团队做的变现方式。

具体步骤为：

1.做火一个抖音账号

做抖音培训总要有结果吧，不管是段子还是知识干货，至少得有一个账号火了。

2.引流

抖音培训不太适合直接在抖音成交，因为限制太多，而且抖音粉丝没有忠诚度。

所以引流到微信打造自己的私域流量是非常好的选择，到了你的微信你，你想怎么折腾抖音都管不到。

引流可以用签名栏引流，可以直播引流，还可以卖9毛钱的产品引流。

难点在于微信如何承接这么大的流量，因为单个微信号每天能加的人数是有限的，而抖音吸引的流量是非常恐怖的，我们一个合伙人按照我们的方法去引流，一天加了4000个减肥精准粉丝。

在我们的提醒下她用了两个老微信号，所以才规避掉这个问题。

3.后端变现

这个就考验课程的竞争力和团队的成交能力了。

毕竟100个精准粉丝变现100块钱和变现1000块钱是完全不同的。

我们选择的是合伙人模式，创业过程中，散财才足以聚人，这也是我们选这种模式的原因

国庆期间随手写的，将就看看

都说有流量的地方，就有商机。去年抖音全面开放购物车权限后，在双十一期间，开通抖音购物车分享功能的账号更是创下一天内售出10万件商品的成绩。
上个月小编收集的抖音数据中，2月份点赞大于1000带商品的视频就有42040个。不少品牌方也是看中这一点，开始扎堆抖音。
1、15秒的短视频为什么吸引我们？吸引我们的不是短视频，而是电商内容化产生的内容。
许多人在购买商品时，常常陷入选择困难，买个东西其实挺容易的，只是选择多了让人“花心”。
随着微博、快手、抖音这些平台的出现，商家们逐渐开始改变过去传统的电商推广模式，玩起了新花样新创意。
短视频当之无愧成为首选的解决方法，至于原因我有几点猜测。1、短视频让卖家秀活起来了
相比过去的文案型卖家秀，利用短视频展示产品更具有说服力，虽然用户摸不着，但是听的到、看得到。平面内容在变的更加立体生动的同时，也拉近了和粉丝之间的距离。

△来源：抖音@正经的测评不得不说，动态的形式非常适合表现产品，像服装类型的产品，过去你说我修图过渡，现在让你365度无死角查看，直接给用户看效果，更增强了产品的说服力。2、广告可以更有趣
短视频让信息更容易被用户接受。出于对时长的考虑，大部分内容会被直接提炼产品的核心卖点，对用户进行宣传。
并不像过去那样，需要很长很长的铺垫来介绍产品。由于时长较短，不自觉就看完了，不容易引起用户的反感。同时，短视频也给用户极大的操作空间，有多种多样的表达方式让你展示产品。
你可以像李佳琦一样靠一句“Oh My God”让人记住，塑造自己的特色；也可以像张辉映把热情的舞蹈变成她的代名词，让粉丝自愿为她买单；或者像家装设计平台持续输出家装设计干货，映照于其他账号不同的专业感。3、可以直接和用户对话
在之前的购物场景中，用户起主导作用，有强烈的购物需求。而电商化内容运营，内容起主导作用，用户往往没有购物意图，我们通过内容让用户产生购物需求。同时，借助各大平台创造沟通的机会，拉进与粉丝之间的距离，直接了解用户需求，攻克用户需求。4、内容可以更加垂直
粉丝属性是垂直类内容的关键优势所在。垂直类内容通常是为了解决用户在某个领域遇到的普遍又具体的内容，例如我们经常看到的家装遇到这些问题怎么办？小户型如何收纳？多肉怎么样才漂亮等等。

△来源：抖音@设计好房子这类内容不仅面向垂直的粉丝群，竞争力相对较小，有质量的输出内容，也更容易积累高粘性的粉丝。同时可以精准锁定目标用户，提升内容到产品这一环节的转化率，更容易促成消费。2、15秒的短视频如何吸引我们
通过短视频进行卖货的时候，如何让用户停留住目光并产生购买需求？下面列举三种比较简单好操作的方法。
1、展示使用场景
买了不知道怎么用？OK，那我展示给你看。
某家床上用品旗舰店就是通过展示购买后的使用场景吸引用户，即使没有购买意愿，也会一不小心被店家构建的场景戳中小心心。

△抖音： 抖音@金帝柔而口红一哥李佳琦则是通过文案展示使用场景，例如：“接吻完，都不会花”、“素颜可以用”、“这个是小女生的颜色”。通过文字刺激用户联想，产生购买冲动。
不管是通过直接展示搭建的使用场景，或者是通过文案勾画使用场景，都是通过具象场景吸引用户的注意，以更软性的广告内容打动人心。
2、点名核心卖点
购买一件衣服的理由千千万万，可以是颜色我喜欢、可以是版型我喜欢、可以是春天来了我要买新衣服、也可以是我穿很合适。
抖音上大码女装在这点上就做的不错，直接在标题写明模特体重。

△来源：抖音@肉卷家大码女装例如：“身高168，体重150，春天超好看搭配”、“200斤胖女孩穿搭”等词语。
愿意停留和点开橱窗的一定是有购买大码女装的需求的人，直击目标用户。所以短视频的封面或者是推荐语内直接写明卖点。3、需求刺激购买
如果你刚刚好有猫咪黑下巴的烦恼，刷到了解决黑下巴问题短视频，你会停留目光吗？

△来源：抖音@cat need极品纯猫舍相信是一定会的，通过展示用户需求也能达到刺激购买需求的目的。
内容电商核心是像用户传递一种产品的体验，这些往往是感性消费，而感性消费的用户也更愿意花钱解决自己遇到的问题，取悦自己，享受生活。
同时运营过程中，打造属于自己的特色很重要。毕竟第一个吃螃蟹的人和第一百个吃螃蟹的人还是有区别的。
通过展示用户需求也能达到刺激购买需求的目的。
内容电商核心是像用户传递一种产品的体验，这些往往是感性消费，而感性消费的用户也更愿意花钱解决自己遇到的问题，取悦自己，享受生活。
同时运营过程中，打造属于自己的特色很重要。毕竟第一个吃螃蟹的人和第一百个吃螃蟹的人还是有区别的。
如果你不想露脸也没有文采，我教你怎么制作这样的视频，主页找我。

　　抖音——继“快手”之后，短视频第二波风口。

　　互联网赚钱的公式是：流量=金钱。

　　只要有了流量，变现根本不是问题。而抖音，现在就是一个坐拥超级庞大流量的平台。

　　运用一些小技巧，就可以引流相当大的一部分流量，有了流量，还怕做不成项目吗?

　　“未来，每个人都能出名15分钟。”著名波谱艺术领袖安迪·沃霍尔的这话话曾经被人们反复的引用。

　　虽然安迪·沃霍尔去世的时候还是1987年，他没有料到互联网时代的到来。但他对媒介力量的认识和预见，依然堪称伟大：现在，每个人都能出名——15秒。

　　抖音的火爆同时催生了很多行业的崛起，现在淘宝搜索“抖音”这个关键词，同类的产品已经是相当火爆了。

　　本文将分为三个维度：做好抖音的前期准备、如何利用抖音疯狂引流、如何利用抖音暴利变现。

　　具体阐述怎么做好抖音这个火爆的平台。

　　一、做好抖音的前期准备

　　1.抖音流量的数据分布与推荐机制

　　做准备之前，先了解一下抖音的各类数据分布。

　　以下是某大神对抖音一天的2万条短视频数据做的清洗。

　　可以明显在时间段看出效果的差别，下午13:00和晚上18:00是点赞高峰期。

　　抖音的推荐机制参考今日头条，计算你前面1000个推荐量，你所获得的点赞率与转发量，这个时候你的转发量点赞量(比例)高的话再会推送下一批流量给你。

　　和头条类似，抖音的前1000个推荐内的点赞、转发、评论是很关键的。

　　2.抖音的用户画像特征

　　“85%以上的用户在24岁以下，男女比例4：6，大部分为一二线城市人群，当然现在已经开始往三四线城市下沉，受教育程度较高，大部分在高中到大学本科中间。”

　　这些人会具有什么样的特征?

　　l粉丝质量高、单价高、变现能力强

　　l女性居多，消费能力略高

　　l男性少，消费能力较低

　　l容易跟风，年轻人的特点

　　l消费决策容易受营销行为影响

　　l愿意尝试新产品

　　l没有被太多套路过

　　3.抖音的火爆内容统计

　　抖音十大热门内容，供参考：

　　1、舞蹈

　　2、高效段子

　　3、才艺

　　4、模高档

　　5、励志鸡汤

　　6、特色景点

　　7、恶搞

　　8、撩小姐姐撩小哥哥

　　9、正能量

　　10、炫技能

　　从这些热门内容标签统计出来最终满足热门的背后人性属性，因为属性才可以复用，内容不能模高档。

　　造型装扮走红——人穿熊

　　电梯撩小姐姐

　　一个爆了的视频，往往是触动了背后的某一类标签，这一类标签就是人群属性的象征。

　　在你去看所有这类短视频的时候，你就要去思考背后哪些关键点触发了你的行动，去点赞转发了。

　　二、如何利用抖音疯狂引流

　　首先，先明确两个做好抖音的方向：

　　1.原创号

　　2.搬运者

　　对于做原创视频，前期做好定位是尤其重要的。好比我是做衣服美妆的，那么我需要先把我的抖音号做个正常的认证。抖音和今日头条是相连的，如果你本来就有头条号，完全可以利用头条内的原有粉丝做为抖音的启动精准流量。

　　如果没有，还有一个很好的方式：微博认证。微博认证十分简单，哪怕你没有微博，去外面花几块钱找人，就能立马给你弄出一个微博认证标志出来，而一个带有标识的抖音号，往往会拥有超高的权重，更好的吸引用户和点赞。

　　对于做搬运的，第一步是去其他平台，找一些不是很有名气的小V用户，好比：快手、火山小视频。根据他们的调性去设定你在抖音里面的调性。这里强调的就是你变现用户是什么，就去找对应变现用户的小V作为搬运参照。不是什么热门搬运什么。

　　所有的养号需要模拟真人行为，不能一注册好了就上来发一堆短视频，这样可能会被系统识别营销过重，导致没有推荐量。

　　正常的账号，前三天每天发1-3个原创视频，这个期间顺便点赞别人的视频，查看其它用户的视频，增加账号权重。

　　这点不管你是原创号还是搬运号，都可以适用。

　　完成正常养号之后，就拿做搬运流来说。利用工具去批量下载你的目标小V的视频，这里需要的就是利用工具去转码。这个是为了防止视频查重。

　　一个是去水印解析网址：http://douyin.iiilab.com/

　　复制这个网址到浏览器，他可以解析各大平台的短视频，下载之后不带有水印，十分的快捷方便，完全就是一个神器。

　　另外一个是短视频MD5修改软件，MD5相当于每个人的身份证一样，每个短视频也有这样一个MD5值，平台通过检测MD5值，来判断这个视频是不是原创，所以修改MD5之后，原本一样的视频，在平台眼里就是两个不同的视频，非常适合搬运流派使用。

　　我电脑里面就有一个这样的软件，网上也有很多，用起来十分的方便。

　　在第一部分说到了影响抖音推荐量的数据。

　　如果发布视频开始了，第一层的点赞数据不乐观，那么可以适当的进行刷赞，去人为的触发系统推荐机制。

　　这是某个平台的抖音刷赞、刷粉丝业务，同类的刷赞刷粉的渠道，还有淘宝和QQ群

　　市场价还算便宜，可以少买一点量来做起始量。这个时候抖音会识别你发的视频，有价值，系统之后会再给你一定的推荐，这里做过某宝的朋友应该知道螺旋订单，这里就叫螺旋刷量。这样就容易形成一个正循环，视频爆的几率就更大。

　　同时这个刷量是有技巧的，不是直接就上，那样的效果会很差。

　　前期先选择2—3个相同领域的账号，作为定位，观察他，看他的点赞，留言，转发的频率是怎样的，每隔30分钟就记录一次，一直记录到视频爆发或者数据稳定下来的时候。

　　比如：某A发布一条跳舞的视频，半个小时点赞40，留言5，转发2，就模高档他的趋势图，跟进刷量，尽可能的接近真实效果。

　　除了这个之外，还有正常的留言互动，留言也是值得重视的一块，用户留言之后，你一个留言都没有的话，账号权重会降低，所以及时与用户留言互动。

　　伪原创短视频，搬运流派，短期内是可以玩的，长期玩法搭配建议是：前期搬运+后期原创。

　　前期通过搬运积累一定的粉丝资源，后期通过原创走上正轨，打造真实的人物IP。

　　三、如何利用抖音暴利变现

　　和前面的引流一样，变现首先也抓紧两条主线：

　　1.卖粉卖号

　　2.卖产品

　　卖粉是一种最简单的变现，在引流的时候注意发对应属性的视频，拿精准粉为例，比如宝妈粉、护肤粉、减肥粉、教育粉等等。

　　某些行业一个精准粉丝30-80块抢着有人要，相对于泛粉而言，单价高了十几倍。

　　卖号、接广告：像这种单条说说浏览量就达到了十几万的账号，接一条广告都是上万的单价，卖号就更不用说了。

　　卖产品是抖音中最普遍的，只要在抖音主页留下微信的，十个就有九个是干微商，在前面第一点里面也说了，抖音粉丝大部分是女粉，针对女粉变现，最简单的就是卖减肥类、做代购、美妆衣服···

　　对于变现这一环节，只要你有足够多的粉丝，就不愁产品卖不出去，哪怕没有产品，粉丝自身也可以直接变现，还是应验了那句互联网公式：流量=金钱。

　　至于变现的转化率，这里就不多说了，个人微信的打造，无非是三个层次上的内容：头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈。

　　以一张思维导图作结尾：

答案是肯定的。

据《财经》援引知情人士消息称，目前广告收入是抖音主要收入来源，每天收入千万级，其中效果广告占到90%以上。

随便搜一搜，做抖音月入10万+的各种报道铺天盖地。

自从抖音开放关联淘宝的卖货链接，多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮，抖音一抖，黄金万两，这换简直没毛病。

例如，223万粉丝的美食视频号野食小哥。

据野食小哥签约公司大禹的工作人员透露，野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱，最多一天达到了7万多流水。

例如， 40万粉丝的抖音达人蕊蕊Linda ，最近通过在一个视频中表演“樱花手势舞”，为某手机品牌做了软植入，视频获1.7万点赞，带来不错的销量。

抖音小视频已经像空气一样，弥漫在我们很多人的日常生活中。

消耗了我们大量的手机电量，同时也抢走了我们很多时间。

无论是在苹果还是安卓的应用商店，抖音都已经是当之无愧的前10名热度应用，流量巨大。

在这么大的流量面前，只要去做，一定能赚钱。

抖音，也是目前普通人翻身的最好机会！

如何做一个赚钱的、不用真人出镜抖音号？

以下是关于做抖音音乐号的教程，不收任何费用！

现在的我们越来越享受精神上的娱乐追求，比如听着好听的音乐，享受人生…

即使你不是音乐粉，但你手机里肯定会有个音乐播放器，里面存着你喜欢的音乐。

音乐，几乎是所有人的需求。

早上跑步的时候，你总能看到老人听经典歌曲散步；

戴着耳机的年轻人在地铁里随处可见；

当孩子们听到儿歌时，他们就会立即停止哭泣...

如果有一个抖音账号能够分享一些优质的音乐，想必会受到很多用户的欢迎，操作音乐号项目，就基于此。

看一下几个案例：

①

112个作品，涨粉206w

②

单个视频88.7w赞

③

一个产品，1万多销量

有流量就有无数种变现方式

有流量就能卖产品！

案例：

抖音上卖货的本质就是通过短视频下面的购物车功能，点击购物车可以直接跳转淘宝店铺进行下单，购买后，商家返佣金。

有流量就能引流！

案例：

抖音的引流效果是非常好的，可能一个视频热门后就会收获上千、上万粉丝。

有流量就能接广告！

案例：

“抖音的广告报价平均是2.5分钱/粉。”

以此计算，拥有百万粉丝的播主接一条广告的价码约2.5万元。

有流量就能卖账号！

案例：

在中介平台上，有很多这些帐号出售，对于账号价格也有评估系统。

不难看出，抖音音乐号潜力无限！

抖音制作视频，并没有你想象中的麻烦。

本人不出镜，用软件和配音一样可以做出精彩的视频。

以下教你如何制作音乐号视频，不收一分钱。

1、音乐素材

素材来源有很多，首先是抖音平台上的，点击制作视频，在上面进入音乐选择界面，将里面的音乐进行筛选。

其他音乐平台，如网易、QQ音乐等，在上面都有一些音乐的排行，还有歌单，这些歌单大多都是音乐老虫分享出来的，可以直接照搬。

2、制作视频

制作介绍音乐的视频有很多种形式：

①静态轮播图+歌曲，即音乐相册

视频的封面图片中写上歌曲信息，而后轮播的每一张图都写上一句优美的歌词，再配上音乐，类似情感号。

早期这种视频形式吸粉很快，但后来这种视频形式做的人多了，就开始限流。

制作方法较为简单，快剪辑，三分钟就能做出一个视频。

②视频模板套用：

所有视频都是一个模板

下载一些带有视频模板的软件，如“字说”，直接用软件上面的模板。

将音乐MV套用上去，直接形成一个完成的视频。

③ 音乐MV视频

背景音乐为热门歌曲，视频为剪辑添加。

现在震颤打开一分钟，给创造者更多的空间。

可以把一种音乐做成一种收藏形式，如“豆音十大最热门歌曲”、“豆音最受欢迎的审美歌曲”等。

如何变现？

面对喜欢音乐的用户，当然是向他们提供与音乐相关的产品服务。

1、卖音乐周边产品

①音乐U盘

通过U盘储存抖音热门音乐出售赚钱。

阿里巴巴进货，一般价格在几块钱左右。

出售的价格却是能达到几十块。

U盘的制作比较简单，把收集到的抖音热门音乐复制进去就行。

可以在开通商品橱窗之后进行销售，也可以引流到微信。

②耳机

开通商品橱窗之后，可以出售耳机等实质性的产品。

2、账号出售

交易平台上，不缺少对这类账号的交易。

对于账号的价格有一套自己的评估。

很多工作室批量做号，批量出售。

以上是音乐号的全部内容，非常适合新手去操作，收益随时间的增长而增长。

淘宝的出现，造富了早期做淘宝的一批人，但是随着开店成本越来越高，很多人也在摸索新的出路。

以前开店的人少可能竟争小，但是以前上网买东西的人也少。

网购是一种趋势,以后会越来越明显，而做抖音淘宝客正好是一个挣钱的机会。

怎么说呢？

抖音淘宝客不需要囤货、投资小、见效快、回报大！

由于淘客推荐的都是商家主动促销的产品，同时将最优惠带给了消费者，因此备受消费者欢迎，也非常容易操作。

淘宝客推广的商品都是汇集淘宝与天猫里的商品，并且相对于淘宝天猫上的商品都便宜，更具有诱惑性。

只要你肯分享，在流量如此大的抖音上，粉丝两三万同样可以实现卖货变现。

很多人都后悔在5年前没有做微信公众号，如果你现在不抓住机会，相信5年后，你同样会后悔没有做抖音！

以上皆是原创，谢谢点赞支持。

祝大家做抖音成功！

抖音带货直接赚钱，这是2019目前最容易的变现方式了，如果这个都认为太难，也没有必要尝试别的了。

抖音带货案例我拆解了飞瓜三个月的带货热榜后发现，很多视频只是挂了购物车，却没有带货作用，原因是不会拍【带货创意视频】

抖音带货效果好的爆款，基本都命中了如下四条：

1 三秒吸睛

在视频前三秒设置好奇心停留镜头；

2 巧植商品

自然讨喜带入商品特写镜头

3 商品使用体验

交代商品的实际使用场景，快速交代清楚；

4 成交价值

重要镜头交代成交价值好处，给足特写、引发刺激购买行动，优惠福利等

你学会了吗？

经测试，可以。

首先，我不是卖课的。

然后，我也没课可卖。

言归正传，有一位大佬，应该说是一个团队，经过连续一周，在一系列的测试后，打造出一条3000W播放量的视频。

我没那么多精力，自个儿琢磨了几天抖音机制后，也成功做出了一条10W+播放量的视频。

先说一下思路。

想通过抖音赚钱，最基本也是最重要的，就是粉丝用户。

很简单，有了粉丝你才可以带货，宣传，推广，变现。

对不对？

那问题来了，粉丝从哪里来？粉丝需要用作品去吸引。

怎么样的作品能吸引粉丝？上热门，上推荐。

那怎么做出能上热门，被推荐的作品？

我他妈又不是官方！我哪知道？

抖个机灵，各位先别忙着点反对。

言归正传，继续看。

无他。

观察，模高档。

大量地去观察你所感兴趣的热门，模高档那些成功的。

颜值高会唱会跳，你就真人出镜，俘获迷弟迷妹，游戏电竞玩的6，就去解说，直播等。。。。

你要说我一普通人吃啥啥没够，干啥啥不行，咋办？

那只能说，安心回去上班吧。

抖音不是随便一个普通人就能驾驭得了的，真的。

好多人总幻想着随便发一条视频就能火，上热门。

就算你装狗屎运上热门了，但没有持续输出优质内容的能力，怎么吸引粉丝用户持续关注？

用户要看乐子，结果你憋半天，三年不开张，一条作品吃三年，换你你会关注吗？

每个作品都类似一场万人海选，你没有突出的爆点，凭什么万里挑一脱颖而出？

群众基数众大，无数人都在发抖音，概率学上，总会有几条视频上热门，这就是碰到了爆点。

但成本不高，细节含量和技术含量低的作品，很容易被模高档，蹭热度。

而如果碰到了团队呢？

答案是，个人永远都干不过团队。

人家是专业的，你的机遇和业余，永远挑战不了专业。

如果你明白这个道理，赞成这个思路，继续看下面这些数据。

一般情况下(对比数据，非权威)。

1W播放量，大概是0.5%-1%的点赞比，也就是50-100个赞(与内容质量，是否产生高度共鸣和共情有关)。

1W播放量，大概能使1-3个用户关注(与内容垂直度有关，甚至更多)。

1W播放量，在抖音热门的梯队里，几乎是最小的计数值。

因为出现在你首页的那些动辄几万几十万赞的视频，播放量起步都是以亿为单位。

话说回来，区区1W播放量能干什么？

啥也干不了。

但是，就连区区1W播放量，99.99%的普通人都做不到。

不信？

自己试。

篇幅原因，具体的细节都在我下边这篇文章里了，写了经过我大量观察后，总结的抖音推荐热门机制，和什么人适合玩什么流派(细节！精华！不要钱！随便看！另外公众号里啥都有，关注随意，随心，不强求)。

另外再声明一下，我不是卖涨粉课的，也不是收学费的。

我就是业余搞一下自媒体，空闲时间对抖音做了一个测试评估。(不排除未来会做抖音)

最后不要脸地求个赞行不？点个关注最好呀，兄弟们，不枉我一片心血。

抖音Dou+带货：我花3W烧出来的投放经验

2017到2019这两年，从网红MCN机构的流量号、各领域搬运导粉号到现在的橱窗开车带货号，作为抖音的一颗老韭菜，前前后后由我经手的抖音号已经不下100个。

天哥花了2根万宝路的时间，总结归纳了10个不成熟的小建议，如下：

1.抖音的近况。

2.关于抖音账号标签。

3.dou+有什么用呢？

4.抖音老账号应该如何投放dou+？

5.抖音新账号应该如何投放dou+？

6.哪些视频不能投放dou+？

7.抖音带货的基础流程及注意事项。

8.关于抖音推荐机制。

9.要不要开通抖音蓝V。

10.如何拍摄出适合投放dou+的视频？

正文开始：

最近有朋友跟我反馈说抖音不好做，发了视频后没流量，之前在抖音上卖燕窝的号，一万个粉丝加了600人到微信，首购复购有200人左右，现在不行了！

其实很好理解，一开始我们做抖音，视频做的比其他人好那么一点儿，就有播放量就有粉丝。现在发的视频比之前优质很多，反而效果不明显。

流量去哪了？变成钱了，也就是我们俗称的广告费。抖音在加快平台的商业化，我们要做的就是顺应它的步伐，跟着走我们的小身板儿才不会被风轻易吹翻。

不是抖音不好做了，是免费流量不好做了。

这篇文章，我来说说投放3W块dou+实操中总结出来的经验，给对于dou+犹豫不决投不投、该怎么投的你一些启发和建议。

一、抖音的近况。

现在的天猫淘宝直播大商家都注重把客户引流到微信QQ做二次三次N次成交，前年罗总抱着我的大腿说别做淘宝别烧直通车，40多岁的老男人哭成这样还是人生第一次见，搞的我现在都不敢碰淘宝。

目前抖音也是这个情况，只有能保本，甚至微亏，整个行业就会疯狂砸豆荚，四个字形容这件事的感受就是军事演习。

旁边还有人一直提醒你：请注意！这不是演习！

我勒个去。

我们这帮互联网人，前赴后继的往抖音里跳，像城市黎明的灯火，总有光环在陨落，模高档者一个又一个。

我一直认为视频比图文更容易成交，真人出镜有血有肉，看的见产品质量使用效果，说白了就是信任。

再加上现在很多公司的视频都把产品知识化作为内容输出导向，粉丝信任你的东西性价比高，信任你的专业度能帮他提供优质的产品。

短期投放豆荚，冲业绩过考核，长期做垂直引流微信，此方可以让你深夜凌晨3点辗转反侧的失眠痊愈。

这一点呢有几家公司做的不错，往种草视频的对立面做，做测评、打假、拔草，典型的抖音账号某爸测评、某手差评哥。

你不难发现在公众号上也有他们的身影，橱窗直接走货天朗气清，微信沉淀品牌惠风和畅，有想法的老板留意一下哟。

二、关于抖音账号标签。

不管咱们在抖音上看视频还是发视频，抖音都会打上一两个相应的标签，比如天哥喜欢看美女跳热舞，抱着手机一看就是几个小时。

为什么能连着刷几个小时？就是抖音给我打上了美女和热舞的标签，相应的我看到这些妹子，她们作为视频发布者也被打上了这两个标签。

标签让抖音账号的权重更高，分配过来的流量也更加精准。

作为视频发布方，怎么判断自己有没有被打上某个标签呢？

你用小号去关注自己正在做的抖音号，在“取消关注”按钮的右边有个箭头，点开后会推荐可能感兴趣的人。

图中我关注的是一个护肤账号，相关推荐都是一些护肤美妆的账号，这个号就是打上护肤的标签了，反之推荐的账号五花八门则是没有打上标签。

怎么让自己的账号被打上行业标签？

养号是永远打不上标签的，需要在某个类目里有一个爆款视频。

这就是为啥不建议做抖音经常换视频风格的原因，一直在换即使成为爆款，也只能带来一次势能，给后期抖音运营带来不必要的难度。

三、dou+有什么用呢？

1.上热门（提高曝光量）：

热门视频，没涨粉并且一毛钱都没赚到的案例我看过太多了，上热门的因素很多，视频不够优质烧起来也不会走太远。 如果是提高曝光量还可以考虑，至少我们的视频数据会更加漂亮。

做企业的可以增加自己品牌的信任背书，公众号只有几十个阅读量的时候，当然要推公司的抖音给客户看！

2.电商转化

通过dou+投放把视频里的购物车推给更多潜在客户看，加强视频的展示效果，评论区的引导，完成电商转化。 把它当淘宝直通车玩，也是我这次实操的目的。

四、抖音老账号应该如何投放dou+？

准备阶段

1.准备： 先准备几个老账号用来做测试对比，在这里，粉丝、播放量都不重要，如果有一定的粉丝，那最好是女粉比较多。

2.种草标签： 账号最好被定义为种草属性，即推荐视频中经常出现种草类视频，如果没有那就先养一段时间，每天像正常用户一样刷点种草类视频，顺便提高长期未使用账号的活跃度。

3.账号包装： 从昵称、头像、主页背景、个性签名这些方面入手，我们做的是带货，是种草号，如果你不知道怎么进行包装，也简单，抖音不缺同行，参考同行即可，比如XX好物，优选XX，头像、背景一定要好看，最好从女性角度考虑。

因为看这类视频并购买的大多为女性，而女性的购买力一般来说也比男性强。同时在账号包装之前一定要把之前发过的作品隐藏起来。

投放阶段：

1.先拿出一个产品进行测试，拍几个高质量视频发抖音，先不要做任何包装，直接推100块钱的抖+自定义，看能带来多少价值。其中年龄、地域和兴趣根据需要进行选择。

2.选择出有潜力的视频（能回本都算有潜力）进行包装，而这个包装也简单，就是刷评论、点赞，虽然说简单，但这一步必不可少，这就是每个人的心理作用。

点赞和评论的比例要控制好，不可能说有100赞就有100评论，这显然不符合实际，一般来说评论量除以点赞量在2%到3%之间，同时刷评论的号最好是女性用户。

3.包装好之后再去投dou+，而这一次就是500起步，同时维护好评论和点赞。

五、抖音新账号应该如何投放dou+？

准备阶段

几乎所有平台的新账号都需要先养，抖音自然不例外。

1.进行账号包装，同老账户一样。

2.实名认证账号，快速开启橱窗功能。

3.刷种草类视频。

投放阶段：

1.每个账号准备10个左右的优质视频分几天发完，差不多一天两个即可。

2.发完之后投dou+，选择涨粉，并选择与达人相似，找到20来个同类型的种草号。

3.当每个视频在消耗三四十元左右的时候隐藏视频再公开，这样可以节约成本。

4.对比产出价值，选择有潜力的视频，然后同老账户那样进行包装以及再次投放。

六、哪些视频不能投放dou+？

七、抖音带货的基础流程及注意事项。

自己开淘宝店的玩家：

先开通淘宝店→开通淘宝客→上传宝贝到淘宝店→开通抖音购物橱窗→上传宝贝链接→发布视频的时候添加宝贝→把淘宝店的订单导出→一键发货。

抖音视频火了以后，特别是上了大热门，即时流量恐怖如斯，一千万两千万的流量瞬时就过来了。

抖音上挂橱窗的商品要求淘宝店铺的综合评分4.8分及以上，这么大的流量你的客服你的发货都会有影响，会导致你的店铺评分下降，紧接着就是商品从视频链接上掉下来，俗称掉车。

所以，做这事一开始咱们就要准备至少3家4.8分以上的店铺，防患于未然。

抖音淘客玩家：

在淘客选品等平台找高佣金的商品→把链接转成自己的挂在抖音橱窗→发布视频的时候添加宝贝→出单→等佣金到账。

做抖音淘客开了橱窗后我们马上就可以发带货视频了，你出单的概率跟粉丝数没有太大关系。

一个手机做死一个号后，如果只是单纯的限流，封号，那手机还能用，手机号换绑出来重新注册就是一个新的抖音号，不用刷机，清理一下设置里的缓存就行，如果封号类型显示的是封设备，就建议换手机。

八、关于抖音推荐机制。

有关抖音推荐机制的传说一直在坊间流传，大概是这样的：

新的视频作品发布后会根据你的账号权重（粉丝数、标签等）分配一部分初始流量，在完播率（点赞数、评论数、转发数等等）达到某个值会再次分配更多的流量参与下一次循环。

直到把这个爆款视频推送给全国几乎所有抖音用户看到为止，这个传说最后还让咱不要刷数据，潜心研究内容。

反正一句话总结下来就是抖音有个很霸道的推荐机制，只要做好内容成为爆款视频就能上热门。

这。。。这TM不是废话吗！！！

算了算了，我讲一下抖音这个推荐机制的弊端，纯属个人愚见。

抛开个人IP号、引流号，对于种草号、带货号来说这个算法是存在弊端的。

那就是种草视频被推送的的人群重复度越来越高，大家看的都差不多。

抖音上面买东西的人大多是好奇或者魔性的音乐加上视频冲击就买了，结果收到货的时候，冲动过了好奇心过了，时间一久就会失去再次下单的欲望。

反手就给自己一巴掌，发下毒誓谁再买谁是狗，打脸的粉丝越多，你的视频他们再刷到出单率就下去了。

我自身最直观的感受就是，之前播放量1000就肯定出一单，现在到3000才可能出一单甚至5000不出单是家常便饭。

说的直白点，就是抖音上那帮爱买买买的粉丝都是老韭菜了，不好割！

九、要不要开通抖音蓝V。

这个蓝V就是企业号，有个认证标识，几百块人人都出的起。这玩意儿挂个电话号码挂个官网链接很舒服，再也不用担心留微信被封号。

这里天哥再强调一点，不要通过私信去给粉丝发联系方式，不信你可以去发几条试试，下场就是分分钟封号。

你做抖音的目的如果是品牌曝光、公司形象展示、招商加盟、高客单价需要电话实地考察这些，那么这个蓝V就需要开。

如果你做抖音的目的是挂橱窗带货那就不要开，理由如下：

a.粉丝更希望是没有任何商业目的的素人推荐好物，开了蓝V就暴露了企业身份,这样的信任背书没有意义。

b.能带货的账号前提是视频成为热门，认证带来的账号权重提升对带货本身也没有实际作用。

c.蓝V号对作品的审核力度更大，但是流量却没有更多的扶持。

十、如何拍摄出适合投放dou+的视频？

1.如果想节约成本，可以采用混剪视频的方式。

2.上飞瓜数据找到同行，最好是找到最新发布，并且点赞最多的同行视频，这样才能更好的进行分析。

3.镜头，这点很重要，拿小本本记好，首先要明白我们拍视频的逻辑，可以总结为四要方针：

一要抓住用户，抖音上有黄金3秒法则，即在前3秒内就要吸引用户，这一点可以用美女或者商品效果；


二要展示商品，这一部分的镜头一般要进行特写并且镜头效果固定；

三要展示使用，这一部分的镜头要加快，不要浪费时间，也不需要进行特写等；

四要展示效果，该镜头很重要，需给足特写、时间等，不能进行加快处理，至少要停留1-2秒，并且可以多拍几个部位进行展示。

4.背景音乐：用同行或者直接去音乐榜找热门歌曲。

5.字幕：首先记住字幕不能违规，不能用的字需要用谐音，违规不让上抖+；对于字体不要整那些花里胡哨的，我们要的是让别人看懂看舒服；而我们的卖点也要在字幕中显示，并且做到图文匹配。

6.视频中不能出现明显的效果对比，否则也是不让过dou+，但如果不出现明显对比，那视频效果会稍微差点，这时我们可以去找一些好看的效果图。

7.拍摄及后期，用手机拍摄也可以，但一定要清晰，后期可能还需要进行调色、锐化等处理，这是细节和技术方面问题，如果不会可以上B站或者抖音上看一些视频拍摄及处理的教程，也不需要深入学习，能进行简单的拍摄和处理即可。

8.视频格式：全屏、16：9、自定义都可以，最好是选择近期热门的方式，如果不是全屏，那背景色不要乱选，一般来说是黑白两色，当然也可以根据视频、商品等进行适当调整。

最后：

非常开心，又到了金句时间，这是我最爱的一个环节，一篇文章可能改变不了什么，但天哥始终相信，也许有一句话可以激励我们这帮人不放弃，拼命前行。

关于抖音引流、带货，玩法一直在变，人是动态变化的,看不懂,可以学,我想这是互联网人不一样的地方。

在生财看到一句话送给知乎的朋友们：

有钱赚的时候，要集中所有的资源，all in进去，切忌小富即安。

否则过几年回头看，你会懊恼： 那么好的赚钱机会，为什么错过？

作者： @天枢的步天之路 ，5年新媒体策划人，守住底线，不拘小节，互联网圈最潇洒的男人。

干货分享！30秒卖货100万！月销量从1万+到月销5万+！抖音红利下半场，企业如何快速获取流量？我将分享在市面上看不到的方法！绝对够干！希望能对你有所帮助~

我特意邀请了媒老板独家合作讲师——原野老师，为我门分享企业抖音赚钱一些不为人知的技巧和避坑指南，让大家花对每一分钱。

PS：全文共7000+字，若觉有帮助，请点赞关注支持丫~
在我公众号【坤龙老师】后台回复【涨粉】可获得9个涨粉秘诀

以下为原野老师本次分享的内容：

今天想和大家一起分享，企业如何借助抖音红利快速卖爆产品。在分享之前，我想问问大家，大家有没有遇到下面的情况：

产品没有流量，卖不出去？
做了市场投放，流量增长没有效果？
都知道短视频流量风口，不知道怎么用？
做了投放，但获得了一些虚假数据，一堆无效数据？
投入产出比太低，甚至连广告费也赚不回来？

如果你存在以上任何一个问题，这篇文章你就很值得一看，我会分享在市面上看不到的方法，希望这篇文章能够给你带来启发和帮助。

废话不多说，先上目录：

1.为什么说抖音有红利期？
2.抖音获取流量方式有哪些？2 大类别 7 大形式
3.为什么说与达人合作是最快的增长方式？
4.如何找到靠谱的 KOL，避免被坑？关键这五步！

废话就不多说了，直接分享……

一、为什么说抖音有红利期？

首先我们来稍微分析下，为什么抖音存在红利期？我认为主要的原因有以下三个：

第 1 个原因：文化娱乐消费升级

我们可以回顾下，很久之前，我们所处的是 2G 网络时代，之后转变到 3G 快速时代，到现在 4G 高速时代，到即将来临的商用 5G 时代，以及已经启动研究的 6G 时代，每个阶段速度一个比一个快，间隔时间也越来越短。

如果我问你，你印象最深一个改变是什么？

其中一个特别明显就是：流量越来越便宜，网速越来越快。甚至，很有可能达到网络流量不要钱的情况。

而 5G 的具体的体现形式，第一个风口就是在短视频、直播上。这意味着什么？

意味着，大家在追求文化娱乐消费的同时，对我们的内容要求也不断升高。一个很明显的例子是，我们从之前的文字时代过渡到图文时代，现在是往视频直播方向转变。而这个就是，时代的进程。

判断时代的进程是否存在机会，一个最大的显著特征是：趋势的改变。

有过类似经历的你应该知道，个人的努力远远比不上时代的进程。

第 2 个原因：抖音数据基数特别大

直接上个数据：

不久前，字节在北京首届抖音视频影像节中透露，截止到 2019 年 7 月，抖音的日活用户达到了 3.2 亿，月活跃用户达到 15 亿，抖音注册用户已经超过了 8 亿。

什么概念呢？

从注册用户数上说，已经全面超过了微博，目前仅次于微信 10 亿用户，而且预计在 2020 年，抖音将超过 10 亿用户，这是继 QQ 微信社交平台的又一个国民级的产品。

还记得那个思维吗？流量在哪里，用户就在哪里，生意就在哪里。

第 3 个原因：抖音用户使用频率高

最近根据官方给出的数据：全国使用抖音的用户，每天平均使用的时长是 72 分钟。

这是一个什么概念？

你想想你平常使用最多的软件是什么？

很有可能是微信、QQ、淘宝等等。而下一个软件就很有可能是抖音。

对于那些普通的 APP 来说，每周能打开一次的频率已经算很高了。但是，抖音却能让用户平均每天都超过一个小时，这意味着，抖音是继 QQ 微信第 3 个使用时长的 APP。

而用户注意力投入时间越多，越能存在红利机会。

而抖音，目前就是正在这种红利期上。

什么叫红利期？

所谓的红利期是指：短暂的供需不对等，带来的超优性价比。

但是红利期它还有个特别显著的缺点：红利是有时间性的，不可能持续吃红利。

所以我们一旦错过了这个红利期，那么就要快速换到下一个红利期。

这个是否很好理解？

我就举个例子。

比如，改革开放 80 年代末，那个年代属于 50 后或 60 后的人，如果当时你在广州或是深圳摆地摊，做点小生意小买卖，那么到现在，很有可能就成为大老板。

因为这些人就是抓住了改革开放时代红利，如果换是现在，你想在在广州或深圳摆地摊成为大老板，这种可能性已经变得很小了。

又比如，2003 年到 2008 年是属于传统电商的红利期，当初看到这个机会的人并且坚持做下来的，都可以轻松的销售额过千万，但是呢，当年出现淘宝的时候，更多是对淘宝的生意模式存在质疑，没有去尝试。

还比如，在 2013 年开始是属于微信互联网的红利，很多人通过微信公众号变现以及微信微商模式，也做得风生水起，赚的盆满钵满。所以说能抓住时代红利，就相当于坐上了顺风车。

好了，说了这么多，只想说明红利期的重要性以及短视频，尤其是抖音的红利期，接下来来看看抖音有哪些流量获取方式……

二、抖音获取流量的方式有哪些？2 大类别 7 大形式

接下来我们来谈谈抖音获取流量的方式有哪些。

抖音变现的方式有 2 大类别、7 种方法。接着逐一介绍下这几种流量方法。

2.1 信息流广告

现在我们先来介绍一下，第一大类抖音变现方式，采用信息流广告形式。它又分为 3 种形式。

• ① 超级首位广告
  

第 1 种是超级首位广告，这种广告特点：广告前 3 秒视频全部显示在这个屏幕上，3 秒之后会显示出一个互动组合件，接着在在 10~60 秒，再进行品牌视频的曝光，这样的话，就会形成一个由浅入深的一个广告效果。

• ②开屏广告

第 2 种是开屏广告，这种广告很好理解，就是当你打开抖音 APP 时，它就会先播放一段广告，有可能是视频，也有可能是图片，当用户点击视频或图片时，就会进入到一个广告页面。

• ③信息流广告

第 3 种是信息流广告，这种广告的特点：当你刷 3-4 条抖音视频后，你就会碰到一个标写“广告”字眼的抖音信息，当用户点击对应的按钮时，就会进入到一个详情页面。

这种信息流广告，是大部分企业经常会使用的一种广告形式。

流程是，如果你是企业负责人或者投放人员，你要提前准备好一个视频，还有一个落地的详情页。

然后，在抖音的专门的一个平台进行充值注册，再上传要推广的视频和跳转的详情落地页面，在勾选广告的标签就可以了。

以上这种模式特点：就是我们不需和达人进行合作，可以由企业自己就可以完成，直接抖音服务人员对接即可。也可以付费找投放抖音的一些代运营机构完成。接下来看抖音的第二类变现方式，抖音达人合作变现……

2.2 与抖音达人合作

抖音变现的第二大类别，是采用与达人合作的形式，与达人合作的形式有 4 种方式。下面简单介绍下：

• 第 1 种：佣金合作

什么是纯佣合作？

它的流程是这样的：首先企业在抖音官方渠道（星图）、或淘客 QQ 群、或在达人主页找到达人的联系方式，双方约定佣金比例后，企业再把平台商品链接发给合作达人，接着达人领完这些链接后再放到他的商品橱柜中，如果他的粉丝在商品橱柜中购买了产品，那么，这个达人也有分成的。

简而言之，就是抖音达人给你提供一个商品展现的机会，至于用户会不会买，一切靠缘分。

这个变现模式特点：商家不用出钱，找到这些愿意合作的达人就可以。对于抖音达人来说，他也无需付出什么，只需要把这个链接放在他的商品橱窗上就可以了。

（图片来源于网络）你可能也看出了这种变现缺点：首先对于我们来说，我们是想着如何投入最小的成本获得最大的利益。但对于抖音达人来说，因为前期没有利益来往，他是没有激情动力宣传这个产品。

所以这种形式的效果是比较差的。

• 第 2 种：品牌曝光模式

什么叫品牌曝光模式？

意思就是视频只负责品牌曝光，不要求做转化。

它大致流程是：企业制作好视频、或和达人一起做好视频，再由抖音达人上架视频。

因为采用无转化效果的企业比较特殊，所以一般就分为两大类产品：第一类是大品牌，由于它的销售渠道特别多，所以它只要求出现即可，让用户有这方面的印象或概念就行。

它这种模式就类似于营销的 AIDMA 模型，A 是指指吸引，I 是指兴趣，D 是指欲望，M 是指记忆，A 是指行动，品牌曝光的目的呢，就是让用户形成记忆（M），最终再达到行动的目的。第二类是不适合在视频卖货的产品，比如说烟酒、槟榔等等。因此，它们也只能曲线救国，“间接”出现在视频中。

很明显，这种品牌曝光模式，对不差钱的企业是可行的，对于预算有限的企业需慎重考虑。

• 第 3 种：达人直播合作

这个字面上很好理解，就是找达人，让她直播卖货，当然她很可能不仅只买你一家的东西，也卖其它家的产品。

大致流程是：企业和达人进行对接，共同约定好相关的产品事情，选什么货品？怎么说？有哪些产品卖点等等。

采用直播卖货的缺点是：转化率以及效果很难把控住，同时一般直播达人也会要求商家提供产品最低价，甚至期间也会要求付出额外的费用。

所以，一般选择直播卖货的，这类是品质比较好、消费频次高、利润空间大的产品。

• 第 4 种：达人视频合作

这种什么意思呢？

意思就是我们和达人一起生产带有转化目的的视频。

大致流程为：企业通过抖音渠道（星图），或者是通过达人主页联系方式，或是通过淘客 QQ 群，由企业提供文案以及视频脚本，再交给达人生产视频，最后再上架视频。

这种形式视频优点很明显：因为账号足够垂直，文案创意和达人调性是也很吻合的，所以用这种形式做出来的视频，粉丝粘性会比较高，因此视频卖货的效果会比较好。

这种形式投放是很适合企业，尤其是还没有知名度，没有打出市场的产品或服务。你可能还会存在一个疑惑，凭什么说采用投放的形式是最快变现的呢？原因是……

三、为什么说与达人合作是最快的增长方式？

首先，我想表达一个想法：最快的增长方式其实是花钱，没有之一。

你需要特别注意的，是“最快”而不是“最好”。

为什么要追求快？

也许你会问，我们直接做一个抖音账号不行吗？

在我们企业赢得流量的时候，很容易忽略一个因素，那就是不确定性和边界性。

比如，当我们花了很多时间精力，把这个号做起来，虽然表面上看起来没有很大的成本，但是你没有想过：

如果这个账号没做起来怎么办？或者辛辛苦苦把账号做起来了，如果在账号上投放没有效果怎么办？

换句话说，如果自己做账号的话，你很难在短时间看到效果，也很难验证这种形式是否能能走得通。更关键是，这种做账号的方式是很难大规模复制。

你应该对这个词很有印象，叫超级用户，什么叫超级用户呢？

超级用户就类似消费意见领袖，举个例子，如果他觉得这款产品好，那么就有好多人都会听他的推荐而购买这款产品。超级用户好不好？当然好！

但如果只拥有 1~2 个超级用户，对产品的推广率，以及带来的是传播他的影响力是有限的，所以需要多个超级用户，如果需要多个超级用户，那么就一定要有高效获取流量，拥有更多的流量，我们才能培养更多的超级会员。

那我们如何来判别，这种投放的形式是划算的呢？其实这里是有一个判断公式的：LTV＞CAC。LTV 是什么意思？它是指用户在整个生命周期贡献的价值，也叫用户生命价值，CAC 是指获客成本，就是我们为了获得某个用户，付出的成本，比如市场投放的费用以及运营的费用。

如果，一个用户打来的价值远大于获客成本，那么这个业务飞轮是可以玩转的，即可继续投放获得更大的收益。换一句话说：投入产出比高，可继续继续进行。

当然，最最最重要的原因是什么呢？

最重要原因是，现在绝大多数个人创业者或者是一些中小企业，他们是没有足够的实力、精力、资源或团队来做短视频账号。

但现在又处于短视频红利时期，又想通过花钱的形式来获取一些流量，所以，他们就想通过第三方服务商的合作，来获得更多的收益。先来说说几个通过投放的例子。

第一个，前几年是微博公众号投放的红利期，这时候，有个产品叫美颜家，他们就是就一直通过在微博以及微信公众号上投放带来巨大的产品收益。

据统计在 2016~2019 年，投放合作的公众号累计有 1428 个，2017 年的销售额破 3.6 亿，2018 年销售直接突破 10 个亿！

这个例子就说明结合当下的红利期进行，投放是很实用的，而且相对成本也很低，最为关键的是，可大规模复制使用。

第 2 个案例，是抖音投放。一个卖洗发水的产品叫植观，你看在下面这张图中，有一个报道说是 30 秒成交，卖货 100 万。

植观原来在天猫旗舰店一个月卖 1 万瓶洗发水，通过抖音投放了一个月就能突破 5 万销售量，直接翻了几倍。

好了，说了这么多，相信你对投放有了比较深的认知。

那么问题又来了，你认为与抖音达人合作，最关键的因素是什么？挑对抖音达人！为什么要这么说？

因为在现在互联网行业，有一个大家心知肚明的潜规则现象，那就是刷数据。

比如之前的博投放刷数据的案例，可以再回顾下：大致事件经过：某个企业为了推广自己的产品，于是在微博头部 MCN 机构找到一个拥有 300 万粉丝的网红，商量做一场预计 100 万视频阅读量的 vlog 推广。

在活动当天，这位博主也“不负众托”，不一会儿，就达到了惊人的 300 万次的播放阅读量，而且从评论留言上来看，都是整整齐齐的种草，就是说很多人特别喜欢，已下单，准备购买，准备下单。

然而，在商家系统后台上发现，拥有 300 万的微微博视频阅读量，以及 1000 多条评论，你猜带来的最终成交量是多少？

0！没错就是0。

当然，后面的产品被曝出三无产品，严重夸大产品的特效，比如他们的产品，说可以达到排毒养颜的功效，我们在这里就不作过多的解读了，只想通过这个案例表达下：刷量现象还是特别严重的。

甚至行业中，有个大家心照不宣的现象：你有 100 万预算，其中 50 万是用来做品牌推广曝光，而另外 50 万来做数据维护。

什么叫数据维护呢？其实就是刷量。所以，选择对的抖音达人至关重要！甚至说，它决定了投放的生与死，一点也不为过。

如果没意识到这一点，很容易与一个刷量的达人对接，结果钱花了效果却几乎为零。好，那接下来我就要分享一个，在市面上几乎很少能看到的，避坑方法……

四、关键这 5 步！找到靠谱的KOL，避免被坑！

刚刚我们也知道了，选择靠谱 KOL 的重要性，那如何找到靠谱的 KOL 呢？

废话不多说，直接上私货……

第 1 步：KOL 生命周期判断

什么意思？是判断这个达人的粉丝的一个生命周期的情况，也就是看粉丝涨粉与掉粉的一个趋势。

那我们怎么来判断？

我们采用工具是卡思数据判断。（网址为：https://www.caasdata.com/）

如果近期他的净增长粉丝是在 0 以上，那么这个账号就可以考虑投放，当然这只是第 1 步。

如果近期他的净粉丝增长是处于 0 以下，那么这个账号呢，就要谨慎考虑。

接下来随机举两个例子。

如上图，这是李佳琦最近 90 天曲线，你可以在数据上看到，最近这几天粉丝都是一直处净增长，说明这个账号拥有更多新增的的粉丝，所以这个账号这几天是可以考虑投放的。（满足了第一步）

上图是，KOL 叶公子一个粉丝涨跌情况，在最近几天，他的粉丝净增长数是处于负值，那么对于这样的账号，这一段时间就要谨慎投放。

第 2 步：KOL 粉丝粘性判断这个是什么意思？

这个就是来判断粉丝与达人之间粘性够不够深？如果它的粘性越高，那就说明：达人卖货的能力可能越强，所以一定要找到这种粘性的账号，那如何来找呢？

那我这里就给出一个公式，公式=评论区/点赞配比度。如果配比度大于 1：70，那么它就属于高粘性；反之，如果配比度小于 1:70，那么它属于低配合比。

下面可以看两个例子，前者是属于高配合比，后者是属于低配的。我们选择就要选择配比度高的。

（▲高配合比）

（▲低配合比）

第 3 步：KOL 粉丝画像切合度

这个就是看达人粉丝年龄段是否和产品的用户画像符合。

也就是说，你的产品是针对何种人群的？那么我们了解这个达人粉丝也要属于何种户人群。如果是合适的用户画像，那是最好的。如果它的用户人群和你的产品使用人群不一样，那么就要考虑是否放弃。

毕竟，有效用户才能带来产品转化。

如何实操方法？

还是采用卡思数据的用户画像。

随便举个例子。

比如说账号 Papi 酱用户画像中，男占比 30%，女占比 40%，年龄段在 18-24 岁为最多人数，如果产品是在这种年龄段和性别比率的，就比较符合进行投放，具体和需要推广的产品有很大关系。

第 4 步：KOL 近期广告投放密度

什么意思呢？就是去看这个达人近期接广告的频次，以及接广告的产品类型是什么？

如果他近期接的广告特别频繁，甚至说他接的广告产品类型和你要推广的产品相同，那么这个账号近期就不太适合投放广告。

原因也很简单，因为那些粉丝他已经消费一波了，消费过的粉丝很少概率继续被“安利”、“种草”。

方法是什么呢？

方法就是就是要看这个账号，连续两周接广告的数量，算出广告数/两周总视频数量的一个比值，比值越小，即可考虑近期投放。

当然，也要看留意近期投放广告的类型，如果和你要投放的产品均为同款类型，那么就要考虑是否放弃。

第 5 步：KOL 数据真实的判断

这个就很关键了！通过看这个，可以初步判断这个账号是不是刷量刷出来。

如果你碰巧投放的就是这个刷量账号是，你花了钱，那基本上就没有什么转化效果，这也是最坑的。

所以，这个该如何来判断？

根据经验总结出下面 2 大类型，关键的点就是看评论，去看之前一些比较火的视频底下评论是不是正常，如果不正常，就要放弃。

总结出一些很明显刷量的评论的，一类是无脑好评型、一类是通用型评论，我都放在下面了，大家可以保存参考下。

（▲无脑好评型）

（▲通用型评论）

关于如何找到靠谱的抖音 KOL，我就分享到这里，希望能让你少走坑。之后文章将继续分享：如何撰写抖音文案，选择抖音产品渠道等等内容。具体投放操作细节，因偏于有限，可以找我交流。

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小总结

好了，最后一起总结下：

• 现在是短视频抖音的红利期，红利是有时间性，不可能持续式吃红利，需要抓住这波红利的时期。
• 抖音变现方式有 2 大类别，7 种方式。这 2 大类别分别为：信息流广告以及达人合作。
• 最快的增长方式是花钱！通过与抖音达人合作，能够以低成本快速验证产品模式是否可行，若可行便可大规模复制。
• 抖音投放最核心的是筛选靠谱的账号！筛选靠谱账号有五步，分别为：KOL 生命周期判断、KOL 粉丝粘性判断、KOL 的粉丝画像切合、KOL 近期广告投放密度、KOL 数据真实度判断。

以上方法你学会了吗？

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我是坤龙，媒老板商学院创始人，90后新媒体老司机，在行运营类第一行家。从业4年，曾参与50多个公众号运营，近20个品牌新媒体营销推广，累计5万多名付费学员。

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