怎么才能做好微商？并且销售好产品？

想清楚你到底要做什么？很重要，能一二手拿货就接着努力干，还靠后就别浪费时间了，清楚你卖的产品，优化你的产品，做一年了还没有起步，自己是不是在浪费时间，想想是产品，引流，包装，售后，哪里有问题，多琢磨。

第一，货要正。我有看到知乎上有人拿真货的钱买到假货，卖家态度还很差。这不是自绝死路吗？

第二，发圈要走心。要是现在还有人复制粘贴内容，放张转了十八手象素掉渣的图片，每天刷屏，不屏蔽你屏蔽谁？每天截别人的收入，自己的一分钱都没有，谁会信？说白了，这种空手套白狼就像姜太公钓鱼，愿者上钩，稍微清醒点的人都不会看。

第三，线上线下一起引流。就是除微信之外的地方引流量，这个就要自己去根据产品去筛选渠道了。

有想做微商的可私信我，手把手教你。

多问一些类似 问题，肯定很多大佬告诉你怎么做，教你方法。

然后你就会发现，并没有什么卵用。

那些鸡汤文少看。

有方法的人谁特么有空来这里免费教你一个陌生人赚钱？

我们不管是什么商，它都是商。是商就离不开一个本质的东西，买卖，这里涉及的东西很多。我今天就我个人的经验先回答一个最关键的问题。目前来说，微商做的最多的是比较快能被消耗的消品就叫它快品，比如我所经营的护肤品、卫生巾，凝胶，酵素等都可以叫成快品，可能定义不准确，但是表达的意义没有错。

卖东西，先是产品然后才是模式。微商也一样，模式再好，产品不行，最后也都是落花流水的收场，在这个行业的快5年，看了太多太多昙花一现的产品和品牌了。

所以，我们再没有能力自创品牌的时候都是去代理。因此我们在选产品的时候一定要当成一个项目去好好分析，从以下几方面分析基本的要点要把握：一是看公司、这里看的是公司的科技研发能力、持续投入研发能力，生产能力、物流、市场营销广告能力，售后等。二是看是否是品牌，如果是被国人知道的好的品牌更好，就比如我所惊经营的妇炎洁凝胶就这样的。三是看产品，产品的成分，这个很关键，不要再来和我说把梳子卖给秃头，这是很混蛋的逻辑除非你卖故事，但是这个不长久，消费者不是傻子。四是看消费者口碑，这个只能是日久见人心，五是是不是刚需产品，比如卫生巾，女生开事那几天不吃不喝也要买卫生巾的，六是看重复购买率，不怕利润低就怕买一次不再买了，买了还要买。七是看价格体系和品牌方的控价体系，不然乱价，你就等着上面人割你韭菜吧。这样你还没开始就赔钱了。

所以这是根基，你把这个选好了。才能开始下一步，这一步是道的事情，道是大事情是方向，只有把这个快选好了。才开始考虑术的事情，比如怎么找种子客户，怎么复制，怎么线上线下引流等等。今天的市场和我五年前市场的做法会有些不一样的，有时间再给大家更新回答

首先，引流是让客户来找你（人，客户）。流量渠道越来越分散：之前做淘宝，再做天猫，现在要做1号店丶京东，渠道越来越多，销量也差不多，渠道拆分大家的流量都很小。渠道分散的对策：1。多渠道运营2.产品品牌推广。你为什么要品牌？因为品牌的价值降低了传输成本。 必须转向产品定位，想一想这个产品是否真的需要每个人，是否真的很好，有真正的销量吗？

?想做好微商，利用微信来赚钱，，得学会玩转社群营销，引爆客流，才能年赚百万。

这里重点是，一定要要有前后端思维。

前端主要进行拉新、养熟，后端主要进行成交、裂变。

这里我重点把如何玩转社群营销分成四块来讲：拉新、养熟、成交、裂变。

1.拉新，如何零成本引流新用户。

拉新的重点在两方面：

1.免费内容+诱饵。

2.传播渠道和方式。

首先我们要进行我们的市场定位，明确我们的产品是什么。

虚拟产品还是实物产品，培训还是服务。我们的用户是谁，这群人有什么共同的特征，他们的需求点是什么，他们对什么比较感兴趣，我们给他们的价值有哪些。

搞清楚之后，我们就知道用什么样的内容吸引他们了，用什么诱饵，能把它们拉到微信上面来。

举例：我们要做大学生线上求职培训，主要针对的对象是大四刚毕业的大学生，他们的需求是找工作，兴趣是找到好工作、拿高薪赚钱。

我们提供的服务是面试技巧和简历修改。明白了这些后，接下来就是如何批量生产免费的内容，设计什么样的诱饵吸引他们，以什么样的渠道和方式来传播效果最佳。

免费的内容哪里来？从同行来！

同行已经生产了大量的内容了，我们要做的就是吸收同行的知识，然后洗稿、改编，后期再结合其他行业的知识，进行杂交创新，原创出一篇篇精品，形成一套自己的理论体系。

诱饵的设计很关键，以低成本高价值为主，而且和主营产品相关。那么可以将面试技巧，或简历修改技巧做成一本电子书，然后作为诱饵，凡是关注到微信上来的，均免费赠送。

传播的方式主要分为文章、音频和视频，传播的渠道非常多，文章方面有知乎、豆瓣、新浪博客、天涯论坛、百家号、大鱼号、360图书馆、百度文库、百度知道等。

音频有喜马拉雅、懒人听书、荔枝、蜻蜓、凤凰、情咖等。视频里面又分为以短视频为代表的的抖音、快手等，以长视频代表的B站、腾讯视频、优酷、爱奇艺等。

内容均为免费干货+诱饵+联系方式。

主题内容的干货分享作为主要吸引客户的方式，末尾能留微信号或公众号的，就直接留，不能留的就隐晦的放在个人主页上，进行拉新导流。

2.养熟客户，如何快速建立信任感。

养熟的主战场是公众号和朋友圈，结合微信群和一对一私聊，最后是线上直播。

首先公众号一定要坚持写、坚持发，内容主题围绕着产品知识运转，一方面把自己包装成行业领域专家，另一方面给客户传递干货价值，获得客户的认可。

其次是坚持每天更新朋友圈，朋友圈的内容由三大块：

1.你的个人生活。

2.产品知识干货。

3.成功励志语录。

建议每天发8条左右即可，分别是产品知识干货5条，个人生活3条，成功励志语录1条。

其次是运营微信群，微信群主要是提供和粉丝交流的平台，如果为了过滤广告党，最好设置个几块钱的门槛，有群员有问题的，偶尔给他们解答下。

然后每天写好公众号内容后，除了转发到朋友圈，还需及时转发到微信群，及时提醒粉丝阅览。

一对一私聊，主要第一次微信引流过来，可以先打个招呼，或者发个一两块的小红包，并且在看朋友圈的时候，给他们点点赞评论下，因为一般人朋友圈也就几百人，有人给他点赞评论，他会对你的印象和好感倍增。

3.成交，用阶梯式成交法，获取客户的终身价值。

我们在商场购买东西的时候，为什么营业员说的天花乱坠我们也不会买，但如果是几块钱一瓶得水，我们问都不问就直接买了。

因为很多商场营业员在成交之前，并没有把信任足够塑造出来，当我们对营业员的信任只有10块钱的时候，我们不会从她手中买100块钱的。

举例：我们做大学生求职培训社群，如果别人一来就想马上收个几千块钱的入群费，别人会马上给你吗？不会的，因为你们之间的信任还达不到几千块钱的程度。

因此，要给客户一个爬楼梯的方式，来一步步引导他。在他刚加过来的时候，先给他送个求职宝典。

然后通过朋友圈、微信群、一对一私聊、公众号等方式，进一步建立信任。

在第一个成交的时候，先不要一来几千块钱才能成交，而是先设置个较低的门槛，如：9.9元一堂课，或者99元一堂课，然后在课堂上给他提供超值服务。

让客户体验到你确实有真材实料，能够帮助他求职成功获得高回报。

客户买的是产品带来的好处，给自己带来的结果，因此要想让客户进一步在你这里购买几千块钱的产品，必须要学会塑造价值。

当你塑造的价值越高，客户买单的可能性越高。

因此这里再教给你两个价值百万的价值塑造成交策略：

1.超级赠品。

2.零风险承诺。

在客户没够买之前，给客户提供一个超级赠品的大礼包，极大提升产品价值，让客户占到便宜的感觉越深，最后成交的可能性越大。

很多时候，不管我们怎么说自己的产品有多好，能给客户带来多么超值的服务，客户就是不买单。

那是因为客户始终内心都有个疑惑，怕到时候钱付了，得不到自己想要的结果。

在传统营销思想里，我们只负责把货卖出去，至于最后客户满不满意，有没有解决客户的问题，我们就不关心了。

这样其实非常不好，因为客户买的不是产品，也不是服务，买的是产品带来的好处，要的是最终的结果。

因此，要想打消客户最终的顾虑，必须给客户提供零风险承诺。

大致意思是如果客户不满意的话，那么给他全额退款，让他没有任何的风险担忧。

这是对自己的产品，有极大的自信的前提下，若是对自己的产品不够自信，就别这么做了，也最好别卖了。

一个不能为客户最终结果负责的公司，是没有责任感的公司，不敢为产品的效果负责的话，是没有前途的公司。

即使碰到个别客户，在你提供完服务后，偏偏耍无赖要退款，请大大方方的把款退给他好了，因为这种类型的顾客比例很低。

而且你把款退给他之后，如果他后来用你给他提供的服务赚钱了，他自己内心会非常的愧疚，下次还会通过其他的方式来报答你。

4.裂变，迅速扩大客户规模。

现在无论是线上还是线下，流量都很难获取。

在有了第一批种子用户之后，想办法让种子用户为你源源不断的带来新用户，这样你才会越做越轻松。

在线上可以采用病毒营销的玩法，举例：如何让你的公众号迅速裂变粉丝，可以通过红包、赠品等好处，吸引粉丝转发到自己的朋友圈。

现在公众号不允许诱导用户转发，但你可以设置好诱饵后，在微信群或一对一私聊，让他们转发。

还有利用老客户裂变的，主要采用社交的玩法和利益捆绑的玩法。

举例：做大学生求职培训的，设置了一堂价格9.9元的线上分享课，每个VIP老客户都可以免费收听，而且还能够邀请3位好友免费进群学习，这就是利用社交的玩法。

还可以让每个VIP老客户，作为我们的代理，凡是老客户均可以不限制代理我们的产品，邀请的新人费用全部归VIP客户所有，新人升级进入VIP客户的话，还有另外的5成奖励，刺激老客户去不断拉新。

看完三件事：

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谢谢你的支持！

今天是成为敷尔佳代理的第一天，我就觉得很茫然，该如何经营才能得到自己想要的客流呢？我是一个学生，只有暑假有大块时间，但是还想学习剪辑技能，我可是新晋up 虽然没粉丝没流量，但是该如何利用好这一块，使网红事业和微商事业齐开花这又是一个很大的挑战，那么现在就是理论time！

作为一个普通的财务管理学生，没流量没人看那么就应该在所有诸如知乎贴吧上发布自己产品的信息，当然首先你应该充分了解下产品特性，虽然只是代理，当然像我们也不是正规代理，也就是小代理，是拿不到授权书的！这一点要和客人说清楚，其次当然也是要有耐心，有的在摇摆你的货是否是真还是假，那么就能说的明白就说，说不明白就不要说了，以免气到自己 最后就是我了解到的很多微商的套路：引流，如何让不想买你货的人买就是你的本事，你可以卖别的东西，你朋友圈刷屏的同时，别人不一定觉得烦，就像我，我就只是无聊的时候刷朋友圈，不是太在乎内容，反而逛到有用的，想说：啊，原来这个微商还卖这个啊！反而一个朋友圈买了两样货。

微商营销，学会这个方法，让5000好友都成为你的精准客户？

我们每个人都有自己的人脉圈，新手微商最初的人脉就是自己的家人、朋友、同学、同事。

有些微商朋友认为：赚朋友的钱，多难为情。是的，到现在，朋友会跟我购买，但是我不会赚朋友的钱。

有人就会问：我们从朋友做起，不赚朋友的钱那赚谁的钱呢？

答案是：赚你朋友的朋友圈的钱。

为什么呢？如果一开始就抱着赚朋友的钱的心态，朋友多半出于难为情，会跟你购买。但是很多就是一锤子买卖，然后就没有然后了。

但是，如果选的产品足够好，受众面广，体验感好，价格公道！恰恰也是你朋友需要的。

你自己花钱屯了货，在朋友圈分享你的使用心得，你在朋友当中人品过关，生活中是一个值得信赖的人。

我敢保证在你做微商这个阶段，也就是初期，你的朋友不仅不会屏蔽你，相反很多都跃跃欲试你的产品，这个时候正确做法，当然不是上门推销。

现在就讲讲微商营销的方法

一、

当你朋友的胃口被足够吊起的时候，你可以发朋友圈，点赞的送试用装或者抽取名额免费送。

如果你的产品品质足够过硬，体验感极好。在信任你的前提下，你们说朋友使用了会不会有想继续使用的欲望，会不会想跟你购买？
如果这个时候，你想着去赚朋友的钱，无疑是前功尽弃。换位思考，朋友正大光明赚你的钱你是什么感觉？
正确的做法是：成本价或者赚少部分钱卖给你的朋友。

这样，她知道了肯定会感激你，这时候你请她帮忙在他的朋友圈给你的产品做软广告或者请她推荐朋友加你，她享受了你的好处自然乐意帮你。

人滚人的去加人，这样加来的人朋友介绍的，对你的信赖度远远大于那些不知你从什么地方加来的陌生人。

你有10个这样的朋友帮你推荐介绍，你的东西不会愁卖，并且把这个营销模式继续复制下去，执行到位，效果是很惊人的。

如果初期你连试用装都舍不得送，就想着赚钱，说句实话，钓鱼，连鱼竿鱼饵都舍不得买，还是老老实实上班好了。

二、

想要做大做强，光靠朋友肯定不行，还得开发陌生人市场。很多新手一开始不懂得正确的营销方式，疯狂式刷屏，朋友对你的产品早就麻木了，厌倦你的早已屏蔽你了。

从朋友做起这条路，已经不好走了，必须要开发陌生人市场。这时候很多新手又开始开启疯狂加人模式。

微商营销真的是人越多就越好吗？答案肯定不是，正确答案是：50个精准粉比5000个僵尸粉价值高很多。

如果不是精准粉丝，朋友圈打造得再好，也是对着和尚卖梳子，难以实现买卖。

更何况很多被加过来的人，一看你是做微商的，屏蔽你、删除你、拉黑你比兔子还快。

我也是非常认可的那个观点：粉丝是靠人气吸引过来的。

比如，我现在有4572个好友，除了100多个是好友，其余大部分是我的客户，做过交易的有50%以上。

我的体会是：微商营销，价值为王，否则都是耍流氓。软文的帖子哪里找？这个互联网的时代，只需动动手指就可以收集很多。

例如贴吧、知乎等各种论坛。再不济，百度关键字如何护唇，自己拼凑整理贴子。

如果这些你都懒得做，也可以花钱请人帮你写，但我个人不推荐，咱们做微商营销还是自己勤快一点好。