带货直播和网红娱乐直播有什么不同？

直播这个词儿在早些年火起来的时候，还是被很多人diss是“泡沫”的。

我还记得当初的斗鱼直播平台刚出来的时候就有人质疑，一个直播三亿人次观看，这全中国总共才多少网民啊？啥都不干了都来看直播了？看这玩意儿有啥意思？？更别提有人做测试，即便是黑屏“直播”也有上百人次的观看量。

”直播是泡沫“的言论稳稳坐实了。

更别提一提到直播就联想到“土豪给女主播刷几十万”的新闻了：

尽管直播背负这么多“负面”，也并未阻止一个又一个直播平台如雨后春笋版的层出不穷，前有斗鱼、虎牙、映客、YY，再到后来，各大互联网企业都发现了这里面的商机，“直播”俨然已经成为了一个渐进成熟的行业，淘宝、爱奇艺、抖音、快手等等都开启了直播窗口，更别提还有一大堆排不上名号的野生直播平台了。

直播真的这么火了吗？

它到底给我们带来了什么？

它到底又是靠什么变现的？

其实就目前市面上的直播类型来看，主要也就是两大类：带货和秀才艺。

秀才艺的直播也就是我们常说的网红直播，最开始有“吃播”、“睡播”、"啥也不干播”的时候，我也挺费解，你说这人吃饭有啥好看的？

直到我自己也去下了一个直播看了看才明白，这些看似“平常”的“表演”背后并不容易。且不说网红一般来首都是镜头感极强的人，要不就是长得美，要不就是声音好听，或者就是很上镜，更重要的“吃”也并非是单纯的吃。

“卖点”、“叫座”、“猎奇”是此类网红直播的标签，

而随着直播的火爆，越来越多的大V和明星也加入了直播行列，这给直播经济带来了空前的流量。

过去我们可能就只是看看那些素人哗众取宠博取眼球，现在的直播越来越趋向于“实用性”和“真正的娱乐化”了。

比如有直播教人减肥美容的，直播教人化妆的，直播讲段子的，直播唱歌的，甚至还有直播讲课的。

直播最直接的收入是通过平台刷礼物，也有些直播平台在初期会招募主播按时间开工资，但是最终都还是需要我们这些看直播的人”转账付费”。

而如今，大家发现仅仅通过平台流量和付费来获取直播佣金其实已经越来越难了，有句话叫“白嫖”，还是有相当一部分人只看不刷礼物的。于是在直播中我们会经常看到一些广告植入以及带货现象。

直播带货，才是近几年来直播的真正奥义——从赢过马云的“口红一哥”李佳琦到后来的淘宝带货女王薇娅，各大直播平台的的运作模式 也越来越商业化，成为了卖货带货的一大利器。

而就淘宝的直播来说，他们和网红直播有一个本质区别就是，他们直卖货不卖秀。

不会让你刷礼物，也不会让你喊哥哥，来这里的人目的非常明确——我就是来淘便宜货儿的。

从一个消费者的角度来看，淘宝直播的带货模式与曾经风靡一时的电视购物很像，形式无非是当红主播或明星通过视频实拍展示商品细节、功效、价格等基本信息来吸引观众购买。而淘宝宝直播还有一个聪明的点，就是他会根据你之前的购物和浏览记录，在你的主页上推荐你喜欢或者感兴趣的东西，经常性的让你“一不小心”就点进去一个一直在安利你喜欢的东西的淘宝直播间。同样的东西，平时根本想不起买，或者懒得主动搜，但通过直播展示，更容易下单。而这样的下单也并不是“冲动消费”，因为是在你浏览记录的基础上推荐的。

直播带货既然这么赚，其他平台自然也虎视眈眈。然而作为消费者，我确实体会到在淘宝直播买东西和在网红直播时买东西的本质区别了——淘宝买的一般都是自己曾经搜索过的至少是想买的东西，而网红直播确实迷迷糊糊就“冲动消费”了。

比如我在刷某音直播，突然看到一个人在卖石榴···我根本不喜欢吃石榴，但是看到那个直播那叫一个美，买的人多，石榴又大又红，关键还不贵（其实比淘宝贵），这一个冲动，赶紧买。

买完后的体验就感觉到差别了：首先寄来的石榴并没有直播间那么好看（这也算一种虚假广告吧），完了一半坏果，无门，连退货都不知道找谁退。差评都不好评。

在这次失败的直播买货经历后，我感觉自己再也不会从这种网红直播平台买东西了，无质量保证，无售后，无评价，相比之下，淘宝几十年的电商平台规则还是很成熟的，即便是直播带货也是在店铺的基础上进行的适当的优惠，可谓是双赢的模式。

总之我觉得直播带货要想实实在在走向商业化，还是得系统化规范化，就当前这种不靠谱的模式，就算是当时我心动了，也不会有以后。不还是个短期的生意？我还是老老实实淘宝去吧。

我在的一个淘宝群，淘宝店主很好，群员粘性很高，都是多年老客户。她最近在研究怎么做淘宝直播，于是在群里做调查，有部分年纪比较大的客户反应说，她们喜欢看图片，对于淘宝wifi下自动展示的事情都觉得头疼，但直播确实展示内容更多。

年纪大一点的人更喜欢看文字，但年轻一点的更喜欢看视频，虽然淘宝直播都是非常简单粗暴的，几号链接，xxx好，开始卖了，但是有效。

在我看来，淘宝直播最大的好处，是给了店主们更多的机会，互动、试货都能加深客户对物品的了解，更好的做决策，也吸引到更多的年轻客户。

而网红直播，更多的是吸引眼球，广告、带货是一部分但不是全部，在这个流量即王道，点击量就是金钱的时代，有的人为了当网红去整容，有的人为了当网红哗众取宠，更有甚者去尝试危险行为。网红直播本身没有问题，但无下限的网红拉低了这个群体的水平。

前一阵子席卷网络的乔碧箩殿下事件就是我看到网红娱乐直播第一个想到的事件。而看到带货直播最先想到的是双十一承包微博热搜的李佳琦和双十一的淘宝直播。

与通过唱歌、吃东西、跳舞、打游戏或者恶搞等类型丰富的网红娱乐直播不同，淘宝直播的目的非常纯粹，就是卖货。与淘宝以往的搜索、直通车等形式不同，淘宝直播作为一种新的销售模式，代表着私域流量的兴起，现在已经成为淘宝最火的一种卖货方式了。不管是月销售额几十上百万的品牌店铺还是小到私人开的小淘宝店，都在做直播销售。

只是直播的方式可能有区别，大牌店铺可能会和淘宝的头部主播合作，比如双十一的时候李佳琦卖了那么多场，和那么多品牌合作，这种合作的特点就是利用头部主播的庞大粉丝群体和超强的安利能力给品牌做销售。品牌方提供一些专属于直播间的优惠，观看直播的人可以在直播间以超过双十一当天的优惠买到一些大牌的商品。例如我记得李佳琦和欧舒丹的合作，在直播间购买的价格和赠送的福利就比双十一在店铺购买还要划算。显然，这种方式实现了买家和卖家以及主播三方通赢。

而小淘宝店可能就是店主自己直播，比如我一个做珠宝的朋友，今年在开了淘宝店之后，就自己时常开一些直播，和店铺里的粉丝介绍一下珠宝的品质啊，如何鉴别等等，算是一个和顾客互动的方式吧。在上新品的时候开个直播介绍一下，也可以让关注店铺的人对新品更加了解，有时候还会在直播里以非常便宜的价格卖掉一些手边余量很小的存货，同样是一个和顾客的共赢。

淘宝直播作为一种新兴起的卖货模式，不仅仅是有利于商家，也做了很多公益扶贫的事情。

大家都知道阿里一直都在做公益，自然是不会放过自己的任何工具，淘宝直播也不例外。例如下面这些例子：

2019年5月20日，在河北省邯郸市大名县的农村电子商务服务中心展厅中，来自大名县的13种农特产品齐聚一堂，与淘宝直播节目《小小仙女养生日记》展开了一场直播，带动贫困地区特色农产品及商品的销售，扶持农产品品牌；
“2019脱贫攻坚公益直播盛典”2019年7月23日在杭州举行，12位县长代表化身公益主播，与到场的12位淘宝头部主播一起，通过网络直播，联手推介当地特色农产品，用流量带动公益，助力精准扶贫；
2019年11月23日，西域传奇携手淘宝当红头部主播“烈儿宝贝”，卖出超千万农特产品！

以前我也觉得淘宝直播和直播挂钩，就是一些网红虚假的东西，是不怎么信任的。但是近两年，随着淘宝直播的普及和广泛，以及通过身边人和网络对淘宝直播的全新的了解，我还是挺看好这种方式的，感觉未来会有更大的发展。

淘宝卖东西，以前是通过图片和文字来展示商品，现在有许多商家是通过视频来卖东西的，淘宝卖家自己当主播，将东西卖给粉丝。双十一期间，淘宝直播卖货比普通淘宝商家卖东西销货速度要快很多。

网红直播可能就由极具特色的网红拍的视频来卖东西。我能记起的网红第一个就是李子柒。

网上看见美丽的李子柒辛苦的耕耘，种稻谷、种辣椒，煮白粥、蒸鱼头，看着她那么尽情地去享受大自然的恩赐时，我就想起了我的母亲，她有一双妙手，可以让平凡简易之物生出许多生活趣味;我还想起了我的公公，他可以让片片杂地变成良田菜地。"采菊东蓠下，悠然现南山。""莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。"李子柒靠在圆木上喝酒的背影，被她用精美的绣线绣成一幅美图，做成袍子，穿在身上。我现在发现我真的是越来越喜欢李子柒了！

今年的双十一盛宴以2684亿元落下了帷幕，而淘宝直播卖货的形式，也随着李佳琦，薇娅等人的迅速走红，不断的显示出强大的威力。

仅仅本次双十一前后近10天，李佳琦就一直霸占了新浪热搜榜前几位，双十一当天至近10点时，他的直播间观看数达到1358万，各大品牌上线购物链接后，货几乎都是秒空，不得不佩服他们超强的带货能力。

近两年来迅速崛起的淘宝直播成为了电商销售新的增长点，其究竟是如何拉动消费者自掏腰包，从而推动这场全民狂欢的，各大直播间就有问题的答案。

如今淘宝直播的模式简单来说就是：KOL的影响力+直播+电商，其中还穿插着各种引导人们消费的显性技巧，如短时间内销售数据的可视化，消费者的聚集效应等等。

先说模式。

KOL不必多说，一出场就自带强大的引导力，无论是像李佳琦这类由素人导购成长起来的大V，还是小红书上各路带货明星，其本质上，都是利用个人积累起的名气，尤其是大基数的粉丝群体，来卖自己的影响力。说白了就是对于一种产品，你是更愿意听谁的推荐而买单，很显然，如果你本身对卖货人有一定信任基础，那么促使你掏钱消费就变得很容易，这就是影响力打下的基础，而这样的力量，被面向全网的直播模式推广到了更大的范围。

很久以前我们只能自己去实体店看货买货，后来有了线上购物平台，我们可以通过样品图片，模特试穿图来决定自己是否需要购买产品，而如今直播的兴起，让这些产品不再是躺在手机屏幕里冷冰冰的图片，而是真的有人立即试穿试用，这样的形式很大程度上拉近了消费的心理距离。

线上的东西看不见怎么办？没关系有人会帮你试试的，你直接以他为参照就好了。想消费的产品摸不着怎么办？同样也不用担心，会有经验丰富的KOL详细告诉你试用感受，以及商品的适用人群。

这下一切都好办了，我们的顾虑都由直播人帮忙减少，甚至是消除，那还等什么呢，直接买不久好了吗。所以这就是直播这种模式所引发的购买行为。

而电商这个因素贯穿着整个链条中，直播只是电商的一个卖货载体，通过与这种网络推荐的深度绑定，来达到促进我们消费的作用。

而这一点，也是淘宝直播，区别于网红直播的最大不同。网红直播更倾向于卖颜值，卖才艺，人们的打赏行为也是处出于娱乐，就如同我们追星，为爱豆消费，打榜应援一样，这是一种个体化非常明显的东西，属于文化消费的一种，而淘宝直播是有实体承载的。

说回来，那为什么电商直播能够快速的被人们所接受，并且创造出巨大的消费呢？

其中直播本身的形式对消费者产生的心理影响也功不可没。

我们举个例子，在任何淘宝直播间平台，都会有某某某正在剁手的对话框显示，而且会时事更新，人们也会在主播推荐产品时，不停的刷新聊天记录。人们的聊天与购买行为被清楚的放大到直播平台上，你可能没有意识到这会对你的心理产生多大影响，但是确实是真实存在的。

试想下，平时去商场购物，如果一家店人多，你是不是就很想进去看看，如果你正在考虑的一件产品，不断的被身边的人购买，你还有多大的自制力去控制消费，我想你可能也会忍不住去买它。这就是环境对你消费产生的影响。

而直播正是把这样的影响，用数字，用语言文字的形式光明正大的摆在了手机屏幕上，你看着货的数量慢慢趋于零，在那一刻，我们都会有很想下单的冲动，因为真的是手慢就没有了。

这种淘宝直播的模式，在未来的时代，会越来越多，形式也会更加新颖。就如同十几年前看着电视购物的我们，如今一边看着李佳琦，一边花着钱一样。

关于带货直播这种新电商模式，我将用以下三个方面浅谈一下：

一、“电商+直播”模式与传统电商模式的区别

网红直播和带货直播均是网红经济下产生的新电商模式——“电商+直播”模式，该模式与传统电商模式有很大的区别。

传统电商大多采用图片+文字的形式静态的展现商品来吸引消费者进行购买。

而新的电商模式更加注重与消费者进行实时的交流与互动，拉近主播与消费者之间的距离，使得消费者更加愿意接受主播的安利，而不再是冷冰冰的文字与图片。

二、两种带货直播模式上的区别

这种“电商+直播”的形式主要分为两种，一种是借助快手、抖音等短视频平台进行电商带货，另一种是依托与淘宝平台的直接带货。

以快手、抖音等短视频为平台的网红直播的消费模式是主播通过对好内容进行分享，以获得流量，再将流量进行变现，从而实现电商带货。

这种模式的核心有两个，一个是要有内容，你的内容必须能打动消费者，要能使消费者从无到有产生消费的冲动。

另一个便是流量如何变现的问题，在当下短视频平台大火的形势下，快手、抖音等平台获得巨大流量已是毋庸置疑，那如何将这巨大的流量进行变现，也是该模式下亟待解决的问题。

不同于短视频平台的网红直播模式，淘宝平台下的带货直播的消费模式主要偏向于以消费者主动消费性为主，再通过直播加以引导。

淘宝直播带货与短视频平台直播带货的最大区别在于，在短视频平台直播下产生的消费行为更多的是出于对主播和直播内容的喜爱，产生的是从0到1的消费冲动。而在淘宝直播下的人群有个明显的特征是他们点开淘宝本身就是冲着消费去的，相比较于短视频平台直播而言，他们具有消费的目的性。

淘宝直播在这过程中最重要是起到一个催化作用，通过对产品进行讲解，使其达到你心里对产品的预期期望，从而产生购买冲动。因此，淘宝直播主要作用是使消费者产生从0.5到1的消费冲动。

三、带货直播的意义

1、实现低成本的流量变现的同时带来超高的GMV转化率。

传统电商通过深挖产品的图文内容来吸引消费者，但在当今竞争如此激烈的各大电商平台下，仅仅通过对内容的深挖并不能很好的引起消费者的注意力，不能达到销售额的大幅度提高。

而带货直播的新模式则冲破了传统电商的僵局，用一部手机、一部电脑、一个摄像头等低成本的设备产生巨大流量，对产品进行细致讲解，使消费者产生购物冲动，带来超高的GMV转化率。使电商又进入了一个新时代。

2、带来大量的就业机会。

在网红经济时代，带货直播的准入门槛低，使人人都有可能瞬间蹿红。而带货直播的核心在主播，也就是我们日常所说的网红。

随着网红越来越职业化，更多的年轻人投入网红相关方面的工作。网红已然成为当今互联网经济下广受欢迎的新职业，为行为表达有个性、美丽帅气、语言幽默等人提供更多的就业机会。很多网红通过为品牌做代言或者自己做电商等等各种各样的渠道进行获利。

网红，全称为网络红人，借助于互联网展示自己的个人特质及互动能力，从而形成自己的专属粉丝。网红不仅包括美女，还包括在各大社交平台活跃的各垂直领域的KOL，比如说咪蒙、papi酱、罗振宇等就属于自媒体中的网红。

但不是所有的自媒体都可以称为网红。通过下面这张概念区分图，可以看出网红与自媒体、主播、KOL之间的关系是有重合但不一致的。而最重要的划分就是是否有大量的粉丝。

中国网红数量的发展速度是令全世界惊叹的。通过下面两张“微博网红人数增长情况”图可以看出，2016-2018年网红人数持续在50%以上的增长速度。

网红人数的增加离不开的是网红粉丝的数量的提升。而这也成为中国网红经济发展的重要保障。

网红经济的产生来源于两方面：第一，粉丝对自己关注的网红的支持。第二，网红在积攒大批流量后就会寻求商业化变现。

用户愿意为个性化内容及价值文化认同等而付费，获得用户认同的网红提供可供消费的资源，用户愿意为这种资源买单，双方共同作用从而促使网红向网红经济转变。

网红在进行商业化变现过程中，选择的途径主要有：虚拟礼物、内容变现（罗振宇）、销售商品（李佳琪）、创业（papi酱）、广告收入、转变艺人（冯提莫）。

同时以网红为中心的生态产业链也建立起来，从而促进网红经济的发展。

快手、抖音的出现，短视频的用户数量与消费数量大量增长，直接带动直播市场的进一步展，直播收入也成为网红变现的重要一环。在社交电商模式和消费升级的大趋势下，微博和阿里开始培育电商网红市场。

所以，今天我们能够看到越来越多的网红走上了“带货直播”。而这也直接促使我国商品经济的发展。

相关调查机构的报告显示，2018年中国网红经济规模可突破2万亿元人民币。文章说，难以想象，中国知名网红的收入以分钟来计算，如某时尚“导购小姐”2017年在4分钟时间内卖出100辆价格为28万元人民币的MINI Cooper。

“带货直播”中以李佳琪和薇娅为典型代表，在今年的双十一的第一天（10月21日），李佳琪就卖出了40万瓶的小棕瓶。小到零食，大到各种奢侈品，以李佳琪和薇娅为代表的淘宝主播，通过一部手机就能形成亿万级的交易。

巨大的经济利益直接触动各大行业走向“带货直播"的销售模式，其中就包括农产品。在某宝直播中有专门的一个通道是村播，里面全部都是各地农村的特产。比如说东北大米、新疆大饼、柿饼......

在今年天猫双十一的狂欢夜晚会网络版上，山西省平顺县副县长段开松在直播间卖起来当地扶贫特色农产品——党参。而当天阿里巴巴全平台农产品销售额达到74亿，比2018年增幅64%，销售额的增长有一部分的原因在于县长参与直播。还有，5月份举办过的一场公益扶贫直播，其中任舒文的辣酱在主播间除了出现了5分钟，直接卖掉8000多份，相当于他两年的销量。再说，正在东方卫视播出的《我们在行动》是一档精准扶贫公益纪实节目，第五期就是薇娅和许魏洲共同开启的一场公益直播，而这场直播取得了712.1万元的收入。

整个数据显示，通过直播的方式销售商品成为当下最热门、最有效的途径之一。而对于偏远贫困地区来说，可以说是一个机会。越来越多的村民开始走进直播的世界推销自己家的土特产品，各大网络平台也在利用自身的资源优势，帮助更多的农民脱贫。比如说，今年4月份阿里乡村事业部启动“乡村振兴县长研修班”，累计全国24个省份的534名县长或副县长受邀走进直播间，直播卖货体验。在直播的推动下，贫困县的土货在阿里平台的销售同比增长八成。

随着互联网的发展，“带货直播”带来了一种新的产业模式，而这种模式为偏远贫困地区的产品提供了更好的销售机会。相信越来越多的贫困地区借助直播的方式销售土货，带动本地经济的发展，摆脱贫困，走向小康。

Ps：以上图片来源于艾瑞咨询研究院

我曾经在三年前短暂的迷恋过非常短的一段时间某直播平台的直播，但是过后我完全不知道自己在干嘛，看别人说话有啥意思？有这功夫为啥不去看电视剧电影动漫呢？

没有说直播不好的意思!我也一直在看一些游戏区up主的直播～就像现在Vlog横扫网络一样，网络红人或者明星更贴近日常的行为能得到很多人的好感，看直播也是消遣和放松的一种方式。这几年直播的盛行，促使了各行各业推出各种利用和契合直播的盈利模式，淘宝直播是这两年来最成功的一种了～

说到淘宝直播，那今年最成功的人是谁呢，想必大家都知道这个名字，Oh my god~李佳琦。作为一个早就放弃化妆的糙人，我一直很自信没人能从我手里骗走买化妆品的钱，虽然早闻他的大名且在知道他几乎没有负面新闻的情况下，我依然觉得这种淘宝直播肯定不是我的菜，还带着“我跟你们这些小妖艳贱货不一样”自大的想法，直到我在B站上实在无聊看了一些他直播的回放…看完之后我数了一下自己的截屏，我被种草了八样东西……

我问自己，承认自己是凡人这么难吗！！说好的没人能从我钱包里拿钱呢！不过还好都是录播，让我没有机会。在我认清了自己几斤几两之后，我仅存的理智选择了依然不看他的直播，我怕我会破产…但是也因此对他好感大增，get到了他为什么如此受人喜欢的原因，那就是他的真诚。我其实一直在怀疑真的有人能对这么多产品有那么多真诚吗，但是他整个人给人的感觉…让人实在不忍心怀疑他。

并不是所有人都像他这样有如此大的影响力和号召力，但是整个直播卖货总体的收益是很可观的。有些人嘲讽直播卖货就像十几年前的电视卖货，以前是卖给中年人现在是卖给年轻人。但这两者的差异是，曾经的电视卖货有产品参差不齐，没有统一管理，渠道不透明等等问题，虽然现在淘宝直播可能也存在直播者虚假宣传的现象，但是价格品牌折扣都是透明的，直播只是一种推广形式而已。

淘宝直播是中国电商和互联网发展到一定程度的必然产物，但是太过简单就能下单的操作让很多妹子们无法控制自己的手，网购需理智啊朋友们！

对淘宝直播印象最深的就是李佳琦吧。

抱着好奇心我特意去“淘宝直播红人”李佳琦的直播间凑了凑热闹，发现现传说中的李佳琦不仅仅卖口红，还卖植物油、零食、纸巾、不粘锅……只有你想不到，没有卖不到的

因为价格基本都是半价，还会送很多小礼物，对女孩子来说真的是很心动。

2019年10月20日预热首日，薇娅、李佳琦直播观看数量就超过3千万。

但虽然很多人看到李佳琦一个人在镜头前，其实他的背后有着上百人的团队，当他开始在直播间小有名气的时候，他背后有着美ONE300人的队伍，他们负责帮李佳琦做商务、拿下全网最低价，帮他调整拍摄灯光角度、剪辑视频等等，这绝不是李佳琦一个人可以完成的。

大家都很看好这个趋势

于是2018年加入淘宝直播的主播人数较前一年增加180%，月收入过百万元的主播超100人。

淘宝直播实现了顾客的“边看边买”，让顾客可以更直观的感受到这个产品的外观、使用方式，也能看到衣服穿在真人身上的效果。

网红直播呢

做电商模特本就是吃的一碗青春饭，最红的模特基本上也只能维持两到三年的热度。为了寻求新的出路，头部知名的淘女郎们开起了自己的淘宝店。

淘女郎的流量主阵营实际上在微博：她们熟练地将自己所售卖的服装上身拍摄，然后通过微博进行宣传，带动粉丝群体在淘宝下单。由于2013年阿里巴巴就已经投资了微博并与其展开了合作，淘女郎们从淘宝到微博这条路径畅通无阻。

而因为移动互联网时代来临，短视频和直播随之成为风口，普通人成为网红的门槛再一次降低，走红的方式也更加多样。

我信一句话，时势造就英雄，网红的成功实际上也是个人因素与时代机遇融合的结果，她们刚好抓住了机会。

但是随着越来越多的网红加入进行推销，其中就不乏有很多人为了利益出现营销夸大其词、产品质量注水等情况。如果政府、商家、平台等多方协同共治，推动电商规范化发展会更好。

说到带货直播，就不得不谈刚刚过去的双十一中淘宝直播的威力

淘宝直播作为流量的新渠道，双11开场1小时03分，直播引导的成交就超去年双11全天；8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿，全天成交200亿，超过10个直播间引导成交过亿，超过50%的品牌商家通过直播取得新增长

可能大家看来，双十一淘宝直播“才”成交200亿元，跟天猫19年双十一总交易额2684亿元比不值得一提，但从增长率来看，淘宝直播的增长，在天猫同比增长25.7%中，贡献了近30%的增幅

每次看到双十一为我国GDP的贡献，就不得不提淘宝直播在扶贫方面的贡献

党的十九大正式提出全面部署实施乡村振兴战略，推动乡村在产业、人才、文化、生态、组织等方面实现全面振兴。

淘宝直播在 2019 年时发布 “村播 " 计划，“村播 " 计划主要是与全国各农产品集中地合作，为 100 个县精心培育 1000 名农民网红主播，建立县域主播体系，带动脱贫

今年4月24日也有个有趣的活动，阿里巴巴在北京举行“2019脱贫攻坚公益直播盛典”，来自全国14个贫困县干部在现场上直播，并与淘宝网的主持人网红一起介绍了家乡特色农的产品。三个多小时的直播带动贫困县农产品销售超10万件，销售额超300万，平均每分钟卖出农产品超16000元。

18年双十二，28个贫困县优质农产品成为“淘宝乡红”，淘宝专门为这些农产品搞专场活动，甚至组织淘宝主播在黄金时间免费带货，为贫困地区农产品打开了销路。

这其中，更涌现出一大批带动当地发展的“乡村带头人”，助力地区脱贫。

来自河南镇平县的副县长王洪涛就是其中的代表人物，2017年起尝试为村民及农副产品代言，进行直播卖货。效果最好的一次是，他直播刚开始半个小时，就收到近3000个预订黄桃的订单。

这些水果大多产自国家脱贫攻坚重点地区，消费者既可以获得实物，同时也能不增加自身负担扶贫，这样的双赢的结果显然有助于提高用户积极购买。

县长打破了自身“为官”的包袱，在直播这样的“活泼”场合主动宣扬农副产品，自然也容易获得消费者的关注。今年双十一还有些特别的地方，今年有2万村播、40位县长正在直播吆喝自家农产品，虽然具体“村播”的成交数据未公布出来，但也反应了”村播“在为脱贫积极与各乡县推进合作

消费者看到的是“好的产品+有趣的县长直播+帮助贫困地区脱贫”，这自然比去超市直接购买农副产品有趣也有意义得多。

“迷藏卓玛”，家在四川省稻城县赤土乡贡色村，交通极不方便，基础设施不完善，但卓玛通过一个月就用直播商帮助村子卖了30多万元的虫草，帮助当地脱贫。

在云南漾濞县，90后女孩丁秋累不甘心在核桃丰收季后当全职主妇，通过淘宝直播带动2万妇女剥核桃，连94岁奶奶也参与到直播中。最终通过淘宝销售出去170吨核桃，成为当地的一个传奇。

云南漾濞县盛产核桃，丁秋累就是看中了家乡核桃土特产的优势才开始做起了电商和主播，并间接带动了当地不少妇女和留守的老人孩子投身其中。按照丁秋累的话说，她希望当地的电商越来越发达，能够带动更多的就业，无论男女都待在家里不用再出去漂泊。

从丁秋累开始，淘宝直播脱贫的阵营也在不断扩大。

通过淘宝直播脱贫只是开始，扶贫脱贫仍在继续

做直播？你可能想到的就是暴利，赚钱，啥啥李佳琪因为直播年入千万，住进豪宅。

或许，你又对这个行业存在偏见，有点不屑，认为是无所事事的人才会做的行业，你看待他的视角眼光就和你看待那些电竞行业的选手一样，认为他们没有学历，素质低，是个废柴。

然而，也许是格局短浅的你，忽略了这个新的赚钱的风口浪潮。

• 庞大的数据结构

直播电商最热闹的地方要数直播间了。在淘宝，去年双 11网红主播李佳琦与马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出 15000 支。10秒钟帮张大奕卖出10000支自制洗面奶。据李佳琦最近在一档节目中透露，其目前的月收入达到六位数。但据业内的朋友透露，李佳琦做一次活动，就收400万，有品牌费用，也有销售提成。

而早在2015年，网红张大奕的年收入超过4600万美元，在2016 年就能卖出3亿销售额。

在快手，有位叫散打哥的主播，1天带货1.6亿。创下了1 分钟卖出 3 万支单价 19.9 元的两面针牙膏；59 元的七匹狼男士保暖内衣 10 分钟卖出近 10 万套；售价 658.9 元的小米红米 6 手机，1 万台秒没。

与热闹的直播间产生强烈对比的是，成功孵化出张大奕、虫虫、大金等的“网红第一股”如涵控股美股上市还不足50天，市值却已经缩水70%。

• 真正赚钱的是平台

然而，真正赚钱的不是直播的人，而是平台，哪个平台掌握更多的流量，哪个平台就更加赚钱。这也是淘宝也加入直播行业的重要原因。

那么，他们是依靠什么来赚钱的呢？以淘宝为例，其强大的流量工业化结算体系，可以让价值链上每个环节的利益分配者，可以从系统自动结算的数据里清晰知道自己的贡献。

抖音和快手虽然有抖音小店和快手小店形成交易闭环，但后台对于流量工业化结算体系还有待完善。

2018年淘宝直播突破1000亿GMV，快手和抖音直播加起来1000亿GMV，今年都会翻一番，加起来就做到4000亿。

未来直播电商的趋势，是以平台为主导的助力主播和MCN机构对接品牌方、供应链端，从而大大提高供应链端效率的大供应链模式。

值得注意的是，这一切都是刚刚开始，直播电商目前还远远没达到红利期，未来大有可为！

观众不同，带货直播大部分是女性观众，娱乐直播大部分是男性。

方式不同，带货直播更注重一张嘴会说，要让观众产生共鸣，娱乐直播更注重个人特色，注重娱乐效果。

给人第一感觉不一样吧，带货直播感觉比较正规，娱乐直播总有点。。。额。。不太好的感觉。。

安利rain这个电视！！！刚刚迷死我了，哈哈哈

我觉得带货直播就是以销售产品为目的吧，网红娱乐直播大家是为了这个人花钱，带货是为了产品，区别还是蛮大的

网红娱乐直播的粉丝相对来说比较局限，而带货直播的主播，吸引到的粉丝更多一些。尤其是现在带货直播，还可以和明星合作。例如李佳琪和刘涛。不仅仅是商品的营销，还可以加强观众与明星近距离的沟通和交流。

泻药

大概好比实体企业和服务型企业，一个卖的是实实在在的产品，一个输出的是无形服务。要想做好都不是很容易，但是服务型企业要想做长久，恐怕会需要更下功夫一点。

带货直播以卖产品为主，网红娱乐主要是娱乐。带货直播是一种新型电商模式，方便消费者的同时也带来了大量的就生机会。

带货直播是待着明确的目的来着。他不一定需要讨好观众，也不一定需要特别火，只要他能卖出去，他就成功了。

娱乐直播一般是游戏或者唱歌了，他们是有独立的粉丝群体了，一般是和平台签约的，不然他们只靠礼物打赏可能会饿死。

其实这两种直播差别都不大的。娱乐主播也可以卖货。卖货主播也可以打打游戏，唱唱歌的，只是看你怎么定义而已。

说真的主播一般真的不靠你们礼物和打赏生活，一般是靠广告，签约费，或者是带货这种经济来源，千万别花了几块钱你把你当成主播的衣食父母。

二者都是主播利用自己的流量挣钱，只不过重点不同，一个卖艺，一个卖货。网红直播更大的买点还是在这个主播本身，粉丝或是喜欢他的相貌，或是喜欢声音，要不就是聊天有趣，才艺出众。直播带货只是一种新的营销模式，重点不是那些明星和网红本身，真正的重点是货品，网红名气大不代表货品就值得购买，只不过在聚光灯和网红的号召力下，消费者冲动购买，并不会在意其产品的质量和价值

作为一个与时代稍有脱节的90后，前两年，直播我是拒绝的，因为我觉得看直播非常浪费时间。但是到今年的双十一，当我错过了李佳琪的直播，错过了他在直播过程中发放的优惠券之后，我深深的意识到，时代变了，商品零售的方式变了。

以前，商家通常通过电视、报纸、户外宣传栏做广告，如今，随着互联网时代的到来，万物互联，流量集中地已经变成了一个个手机上的APP。媒体的传播方式，也从十几年之前的博客文章，变成现在的短视频、直播。

2019年3月，首份《淘宝直播生态发展趋势报告》发布，给我们展示了蓬勃发展的淘宝直播和直播带来的高转化率、高带货水平。淘宝直播已经成为主流电商模式和商家的标配。淘宝直播带来了巨大的商机，尤其是加速了中西部落后地区融入经济发展潮流的有力工具。

丰产不丰收一直是困扰中西部农产品的问题，农产品丰产了，但是受制于销售途径少，物流运输效率慢，导致农民的收入并没有因为农产品丰产而增加，经常会见到烂在田里的火龙果、烂在树上的柿子。但是，有了淘宝直播，农民伯伯们可以通过直播，向全国甚至是全球的消费者们介绍他们的产品、推广他们的产品，销路一下子就打开了。

另外，除了让农民增收，直播还解决了大量的就业问题，创造了大量的就业岗位。淘宝直播作为一个体量超大的产业，就像一个大商场一样，需要导购、需要技术部门、需要管理部门、财务部门等等。在实体零售行业普遍发展下滑的情况下，越来越多的人转到线上，转向淘宝直播，开辟职业新路径。要知道，带货一哥李佳琪以前就是一个化妆品的商场导购员。李佳琪只是无数淘宝直播的缩影，根据《淘宝直播生态发展趋势报告》，2018年淘宝从业人数比2018年增加了108%，翻了一倍多。

淘宝直播助力扶贫，淘宝直播推进就业。你看，技术进步也能解决社会问题，真好。

讲真，ljq他还是挺会做人的，虽然是个以带货为生的网红主播，却在直播的时候特意强调不要冲动消费不用为他购物，有需要再买东西，怎么看都感觉很有良心啊。 ?