卖个保险，把朋友都卖没了。究竟为了什么？

因为你这个朋友本身就有问题，没有道德没有底线，太功利的人都不适合这个行业。

1、你觉得保险很有价值，保险很重要，你不想自己身边的人出事后连一份保障都没有；

2、你没有庞大的客户群体，只能从身边的亲戚朋友开始拓展；

重点是你了解他们的需求了吗？你的产品能完美匹配需求吗？他们清楚为什么要买保险吗？他们清楚应该怎么买保险吗？

互联网企业中有一个奇特现象：腾讯做不好电商，阿里做不成社交。

腾讯前副总裁吴军曾经把这个现象归结为“公司基因论”，比如，他在接受《头条有约》的采访时，点评腾讯“从来没有过To B的基因”。

但个人认为，与其说是“公司基因”，不如说是“业务基因”，商业关系和朋友关系天生不兼容，导致了这个结果——谈钱伤感情，谈感情伤钱。

阿里以电商起家，那它的社交的场景，必然是从电商中的人当中寻找。商业生意场中的人，无非是两个角色：卖方和买方，要么是卖方和买方搞社交，要么是买方之间搞社交。

但试想一下就知道这个“社交”根本不靠谱了，没有人买完东西以后还闲着没事找店小二聊天（再说店小二也没空啊），也很少有人买完东西以后去淘宝的店主群里互相分享心得体会，说好的会被别人当成托，说不好的会直接被店主踢出去。至于搞个类似“车友会”之类的东西，更是不可能由淘宝完成——想聊天聚会的都去微信和QQ群了。

至于腾讯的电商，虽然微信上有很多微商，但一直没成什么气候，也有很多微信导购群，但导来导去都跳出了平台本身，导到淘宝京东拼多多上去了。所以腾讯最终也放弃了自营平台（拍拍、易趣），改为战略投资京东和拼多多。

生意伙伴和朋友重叠的可能性很小。

一般人什么情况下会优先找考虑从朋友处买（或者咨询）东西？确认或者想确认一件商品有没有优惠时。比如在4s店工作的，买车时会问问有没有内部价；在运营商工作的，看有没有可能弄一个“吉祥号码”等等。

所以，什么情况下会考虑向朋友推销呢？没有（或者缺少）陌生客户时。

既然是朋友，那么之间讨论一件事情首要考虑的是对朋友有利，而不是对自己有利。把朋友卖没了，恰恰说明朋友并不认为这件事情对其有利——白送可以，卖？不要。做成买卖的过程中必不可少的那些讨价还价，想想两个人锱铢必较的情景都头疼。

强推熟人的人试图在朋友圈子里挖出一桶金，买卖有了，朋友丢了，朋友卖光了，买卖就死了，就这样。

卖菜的卖衣服的，哪个不是大大方方的说一句“拿回去吃（穿）就行，什么钱不钱的”。

卖汽车卖房子等大件商品的，不给人弄一个“内部员工优惠价”，好意思说是朋友？

很可能卖的是朋友，而不是保险！

保险不是必需品，非给人说多重要，烦人吗

如果朋友智力还可以的话，必然反感。

是保险的原因？还是朋友的原因？还是自己的原因？

想想拼多多为什么讨那么多人嫌。

1.保险分保障和分红的，保障型的佣金比例高，分红型的保障很一般，所以代理人出来都会说先有保障才有分红，没保障分红再多也存不住，在不谈返佣的年代，开保障性的保险还是挣钱的。为了挣钱，不管产品如何，不管朋友需要什么，上来就是年交五千，年交一万。

2.任何一家保险公司都是需要业绩的，代理人不开单，公司没收入，没盈利，拿什么钱给代理人，给代理人的上级，上上级，上上上级？所以各级压各级，最后就是代理人去各种找朋友。

3.每家公司都会为了鼓励代理人开单，会大量的宣导开单后会有什么方案，很多代理人受不住这些方案的诱惑，自然而然要去找亲戚，朋友，各种磨，各种灌理念，就为了缝奖必得。

4.每家公司都是需要季度考核，有些保险公司考核轻松，有些公司考核很重，考核轻松的，市场代理人也少，只要能过的下去，没必要太势力。那考核重的，同时业务员也多的，只能缠着朋友买保险，要不工号保不住，前面做的全充公。

5.最终还是看代理人功利心重不重，会不会站在客户的立场替客户考虑。