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想问一下微商推广的方法比较好的有哪些?

发布时间:2019-11-21 13:04:03  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
从其他流量大的平台引流 不过不是所有平台都适合新人
想问一下微商推广的方法比较好的有哪些?

从其他流量大的平台引流 不过不是所有平台都适合新人

利用粉丝效应推广吧.带来最大的效果.我就这样起步过来的

微商推广,本质上就是从外部获取流量,然后添加微信。所以,营销思路是从外部去获得流量。当然,如果你做公众号,然后会裂变那只靠微信也是可以的。目前最好的方式是直播和短视频。

我们知道微信从2011年开始,到现在已经火爆七八年,还是大多数微商在用的一个工具,而抖音才上线两三年,并且来未来一直会是主流流量渠道。


抖音在今年上半年上线了一个社交工具多闪,这是一个明确的信号,抖音要抢占微信的地盘了。从封杀微信,到降低商品橱窗的门槛,再到上线多闪,一切都是朝着颠覆微信这一个路数走。


这对于我们微商来说绝对是好事,又有流量,又能社交,还可以直接转账的多闪,就是未来的微信哈。


下面是多闪的界面截图:





所以不知道多闪是啥玩意的,要赶紧了解起来了,以后发布抖音的时候,记得一键同步到多闪,粉丝都可以直接导入多闪啦,不用二次引流到微信,一举两得。


所以说微商的第二波红利又来了,互联网创业者的机会又来了!


各大互联网大V也纷纷发表建议,从图文到视频,从4G到5G,是一个新时代的来临,搜索式引擎已经淡出市场,越来越多的人被引导式引擎吸引。


搜索式引擎,比如淘宝,需要自己去搜索产品。





什么是引导式引擎吸引?


现在我们买东西可能是自己去搜索关键词购买,但是当我们刷抖音的时候,你会发现很多视频推荐的神器你觉得非常不错而选择了购买!


本来这个东西你可能是没有想到的,被视频引导购买了,这就是引导式搜索引擎购买!


抖音是越来越火了,如果你能琢磨出门道来,一月至少是三万起步。


因抖音流量大,动辄几十万的点赞和十几万条的评论,而且流量黏度高,付费率强,在商家眼里都是钱。


对于创业者来说,做抖音的目的只有赚钱,所以第一步你需要确定自己的“变现方向”,只有确定了变现的方向,才能确定内容方向与风格,才能做出更好的视频。


那么抖音变现赚钱的方式有哪些呢?


1

直接卖产品赚钱


这里也分挑战到淘宝和抖音内部橱窗成交。


1、自己直接上架橱窗产品,引流成交。


我们发现很多的抖音账号,他们有很多的粉丝,但是也没有在签名栏里加自己的微信号,但是他链接了一个橱窗,点进去以后,我们发现,他上架了一些商品,这些商品可以直接下单的。





这就是自己抖音的橱窗功能,现在抖音已经把这个功能的门槛降到很低了,基本上每个人都可以申请,那就意味着,抖音是在大力扶持啦。


2、引流到淘宝店铺成交


如果你有自己的淘宝店铺,你可以引流到自己的淘宝店铺,抖音是支持跳转的。如果没有淘宝店铺,你也想赚这块钱的话,你可以做淘宝客,引流到那些佣金比较高的店铺赚佣金。比如一件商品100,你引导一个佣金是20元,你也不用自己发货,就安心把抖音内容做好,成交交给商家。





2

接广告赚钱


这是现在抖音大V在做的一件事,这也是抖音官方推荐的方式,既可以变现留下这些大V,又不伤粉丝,一举两得。





抖音达人接广告或者说为品牌定制内容,也算是抖音目前最主要的变现方式。


一个粉丝2-6分钱,也有的一条视频数十万。一般是通过软广植入等巧妙的方式进行品牌合作营销。


目前垂直账号最容易变现,比如美妆、测评类账号,基本上这类号有10万+的粉丝就开始有广告收入。


3

导流到其他平台或者线下变现


有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱,但却在抖音之外获利。


比如有些垂直行业的抖音号通过在介绍中植入自己的微信号,为微商产品导流,或者主页为个人微信、微信公众号平台账号导粉。如图:





或者我们也可以引流到线下店铺,如果你有线下实体店,想增加客流量,那直接拍摄你们的产品特色即可,如服装、美食展示。


可以自己拍,也可以让顾客拍摄,发布抖音的时候,注意带上你的店铺位置,抖音会优先展示给本地用户。


4

直播变现


粉丝打赏和直播电商,是目前主要的直播变现模式。


开直播也是一种简单的变现方式,粉丝打赏了礼物就可以获得音浪,而音浪可以直接提现为人民币,目前来讲,抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币,也就是说提现比例是7:1,想要提现也非常简单,直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换就行。


说到直播,大家不要觉得很难,其实你也可以,大家可以去关注一些主播直播的情况,很多主播就是在跟粉丝正常的聊聊天,通过直播和粉丝互动,对增加抖音粉丝的粘性,然后在直播中宣传自己的产品,达到一个变现的目的。


5

卖粉丝、卖账号赚钱


很多人做了抖音号,不是为了引流,而是为了批量做一批号,然后卖号赚钱,因为他们是团队批量式操作的,所以吸粉很快。


卖粉是一种最简单的变现,在引流的时候注意发对应属性的视频,拿精准粉为例,比如宝妈粉、护肤粉、减肥粉、教育粉等等。


常见的抖音号交易平台有A5、鱼爪








就像这样,很多人都在出售各类抖音号,并且价格并不便宜。一个十二万的情感类粉,能够卖到7500块。一个52.5万粉的抖音号能够卖到2.6万。一个育儿抖音号的粉,想要卖到16万。


这是什么概念呢?说明,你靠运营抖音号就能完全养活自己,发家致富。


朋友圈很多人都在晒都音收入,有的朋友直接做到日赚2500+的收益。


这样的收益,已经比块赶上一个低收入者一个月的收入了。






看到这里我想你是不是迫不及待的想要去操作抖音了呢?


但很多做抖音短视频的小伙伴们就要开始头疼了:


1、为什么自己发了那么多条视频还是没火?

2、为什么一条视频突然火了后又回到原始状态?

3、有了粉丝不知道无法变现,怎么办?


应该怎么样解决这些问题呢,说先我们要定位。

一、账号定位清晰、完善主页


在发布视频之前,我们首先要做好账号的定位,可能很多小伙伴不把这个当做一回事,其实定位这一块是非常重要的,甚至这直接影响着我们后期的变现。


为什么要定位?


A、有利于做搜索排名


做好定位,有利于我们选择抖音号名称;我们是做什么行业/产品的,就可以从哪方面去取名字。


比如卖水果的账号名称为“某某水果园““某某坊水果”


当我们这样做的时候,就会吸引到很多搜索来的客户。有很多人想要找这一行业的人,他是自己来搜索的。





B、有利于发展精准用户


做好定位可以更好的培养精准用户,1万泛粉和1万精准粉给我们带来的收益肯定是截然不同的。


我们做粉丝,肯定也是需要精准用户,泛粉的账号无论是出售账号还是接广告、买产品变现,收益都很少。


C、有利于生产内容


只有做好定位只有才能生产出优质内容。如果你想打造一个卖水果的账号,就可以围绕着这方面去创作视频、寻找视频素材,而不用整天为了视频素材而烦恼!


D、有利于后期的变现


定位清晰了,盈利也随之清楚了。这样我们做起来就更有动力,因为可以很快赚钱。


E、有利建立清晰的账号形象


做好账号定位,也有利于打造一个清晰的账号形象。


一个优质的账号形象应该是这样的:只要用户想到买水果,就会想到他在抖音上关注了一个家里面有几亩地果园的抖音账号;


只要用户遇到健康问题,就会想到丁香医生的公众号,身体有问题就可以在公众号里面进行提问。


所以做好定位,也有利于打造一个清晰的账号形象,这点对我们后期变现是非常重要的。


做好定位之后,我们要完善账号的主页,主要有以下几个部分需要思考:


1、主页banner设计

2、头像

3、简介文案


但想要完善主页的这些内容,包括之后更好的延伸视频内容,就需要我们对这个号有个清晰的定位,即:账号类型、风格是怎样的。


但重点还是要找到同行内容的稀缺性,你可以去多关注同类型账号间有什么共同点,又缺失了哪部分,这就很可能打开行业新的一角内容。


比如大家都在努力给你种草,你是不是可以定位为拔草、避雷、省钱等





二、养号也非常重要


在任何平台做IP,养号是很重要的,一个新号和一个老号权重不一样,活跃量不一样,视频各方面的推荐量也不会一样。


每天要花至少一小时以上的时间,用这个号刷抖音,给其他用户点赞和评论,让这个号保持活跃状态。


此外,最好不断去刷与自己账号相关的视频内容,无关的可以直接划走。


这样之后抖音算法就会不断给你推荐相关内容,你也能更好更快的了解自己想做的行业的热点内容。


三、不断输出优质内容


新号的前3-5个发布视频至关重要,会影响之后抖音帮你推荐的权重!


如果一个抖音账号的平均作品播放量都在100以下,那你只能换号了,正常必须突破3000。


如果你想不出来优质内容或担心踩雷的话,可以第一个视频先模高档热点内容,一般都能蹭到一波热度。


四、视频发布也有需要注意的点


新视频流量的分发以附近和关注为主,再配合用户标签和内容标签智能分发。


只有视频一发出时,完播率高、互动率高、点赞量高、转发量高,才能获得下一次推荐机会,所以,这里需要注意几点:


A、必须给自己起一个有吸引力的标题


一个好的短视频标题影响着视频的完播率高、互动率高、点赞量高、转发量,发布文案的字数限定为50字,但一般来说,建议尽量简短,让人容易一眼获取信息。


最易引发互动的文案主要有悬念型与对话型,不论是悬念型的说一半留一半,还是对话型的平易近人,都能更好的引发用户的兴趣,从而得到一些评论互动。


悬念型:听说亮点在最后


对话型:妹纸们都喜欢哪款?在线的,急!


B、添加话题


发布视频时,记得带上相关话题,可以多选几个话题,最好附带最新热门话题,还可以添加地点,帮助传播。


不过要注意,话题也是算字数的。


C、一定要有封面





视频发布前,是可以自己决定发布后的呈现封面的,这时一定要记得去选择一下,这样选择以后,可以给人感觉就是一目了然,你这个视频是什么内容,是不是和之前一样的风格,都给你的粉丝一种安定感,他不需要担心,你今天随便发的,浪费他时间。


五、发布时间也要有规律


了解了养号、发布视频的一些规则后,我们需要找寻最合适的视频发布时间段,这里相信很多人看了抖音的画报后会认为在7-9点的时间段发布最好。


其实不然,那个时间段所有用户都在发,导致视频发布通道拥挤,审核也慢。


经过一段时间运营,我们摸索出两个较好的时间段:下午14:30和下午17:40,当然你也可以自己去前后调整时间。


待最后确定下统一时间,最好定时更新,也能让粉丝养成习惯定时查看。这点也可在个性签名中体现。


六、丰富视频素材


经常玩抖音的小伙伴可能会发现一个账号如果一直都是一个风格,差不多的内容,到后期自己都不想关注了。


所以想要得到越来越多的人关注,丰富自己的素材库还是很有必要的,在风格统一的情况下,可以多尝试一些风格。


当然,这里一定要保证视频质量不下降,内容越来越优质,这样才能不断获得更多推荐与关注。


七、做好互动,维护粉丝,持续推荐


抖音是根据视频发布后的一段时间,比如一小时内,权重指标能否达到一定数值,比如点赞1W,来判断是否为受欢迎的内容,然后为视频叠加推荐。


而对于已发送的内容,不是放着就可以了,抖音还会在某个时间段再去抓取你以往优质内容,对其重复推荐。这时我们就可以为以往内容做一些持续维护,比如用自己的号去转发、评论、回复,让视频保持活跃状态,等待抖音的不定期抽取,再次推荐。


八、避开风险


发布的视频不能带有logo、广告!!!切忌发布敏感类视频或者涉及相关词汇。


比如我们汽车类的视频,就不能发布和政策、车祸相关的视频,以免被限流、限制分享等。


以上就是总结的8个小技巧。其他还有更细化的技巧需要在实操中不断完善。

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