2万元准备创业，有什么好推荐项目？

19.3.8

祝各位姑娘节日快乐。

今天说一下为啥我不开淘宝店。

第一，淘宝现在比较难做，这是客观原因。

第二，我实在看不懂千牛的界面。。。

你们能想象一个，一个接单软件，居然塞下这么多东西，这是要我看哪儿？每天给我推送一大堆消息，没有一条是有用的。但是我屏蔽又怕突然来订单，我能怎么办？我也很绝望啊。。（x_x；）

看一下微信接单多么简洁明了。。。

以上(●°u°●)? 」

19.3.6

睡不着，更新一下。

说下两个问题。

很多小伙伴不知道怎么确定周边有没有足够多的餐饮店或者超市。

需要开车到处去转圈吗？答案当然是否定的。

最快的办法是，下载美团软件，点开美食按钮，就可以查看附近的商圈或者餐饮店或者超市。

举个例子。广州。

就像这样。

还有第二个问题，就是好多人加我之后，问的第一个问题是一箱用多久？

其实，怎么说呢，这实际上是一个不能拿出来问的问题。因为每个店有自己的规模，客流量，客单量，消耗量这些都是由客户的条件决定的，而不是由这一卷小小的东西决定的。

有些客户一个月下单两三次，有个客户几个月一次。。。所以没有统一定论哦(′-ω-`)。

19.1.28

更新一下就睡觉。

最近有很多知友加我，提到了很多有趣的问题。其中一个问题是，我推广过程中遇到最大的麻烦是什么？

最大的麻烦其实不是客户觉得你不行，而是客户完全不懂，觉得不值。（这就是走性价比路线的缺点，跟小米一个尿样(o｀з’*)）

情况是这样的，15号上了一批新规范的纸，这个纸的特点就是轻薄优质，客户下单两件，收到后说纸薄了，我一开始以为是薄了影响打印了，然后我就在我自己店里打了一张样张，发现打印完全没问题，看截图

价格更低，直径更足，总体长度更长，打印清晰。

（打个比方，你女朋友减肥成功，三围没减，腿还长了，脸还是那么好看，只爱你一个，你是不是觉得欣慰？）

正常客户是觉得超值才对，因为可以用久一点。

但是我最终花了很多口水才解释清楚。。。

这才是我头疼的地方。

（后来发现这个老板娘偶尔刷知乎，我就不放太多图了）

………………祝大家小年快乐，洗澡睡觉啦…………

19.1.20更新

17号的时候搞了个活动，满200元送得力办公文具，顺丰包邮，客户表示很喜欢( ???? ? ???? )

有这个对话的原因是客户问我是不是活动成本太高了，会不会亏。

其实肯定是不亏的嘛，就是赚得少了。

不过快过年了，快递也快停了，过两天也开始不接单了，要隔大半个月后才会重新有交集，做个活动可以让客户不至于忘了我哈哈(?ω?)hiahiahia

----------又要开始干活了----------

（以下是原文）

我来试着回答吧，我没办法告诉你怎么去打理那两万块钱，但是我可以跟你说一下我的事情。

2017年四月，我从公司离职，开始接触餐饮耗材－收银纸。我相信大家都见过甚至用过，比如你去喝奶茶，收银员打了一张票给你。就是这个了。

我之前在公司是做餐饮系统推广的，做了两年半，认识了很多餐饮客户。

但是当时并没有想好怎么去告诉我的客户说我转型了。

离职后，我独自一人跑了广州很多个做收银纸的档口。包括石牌桥，岗顶，谊园，去谈合作，希望他们给我批发价，让我去推广。

结果只谈下来一家，而且价格还不算低，但是没办法，先解决有没有的问题。

于是我从批发商那里每个型号都采购了100卷，堆放在我房间里。

五月份，我开始去挨家挨户跑客户，希望他们买我的产品，我每天背着一堆样品，遇到客户就送一个，然后谈价钱。

一个月下来，我谈下来十多家，开始有了利润，但是很低，只够吃饭，总体还是倒贴。因为大部分商家用一箱需要大概半个月以上才用完，属于周期耗材，要耐心等他们下一个订单。

六月份七月份，我谈下来的客户多了十几家，没办法，这些真不好谈，因为价格并没有优势。无奈之下我放弃了线下供应商，转身找了阿里巴巴，没想到竟然拿了一个非常好的价格。

于是八月份，我一鼓作气，客户越来越多，之前积累的客户也开始进入下一轮订单，这样我每天收入已经最高可以达到100元左右。

当时因为之前存下了七八万，于是我开始筹划要自己大规模进货，租个小仓库，招工开搞。

没想到环保政策下来了，收银纸价格疯涨，我这边来不及调整，价格优势没了，客户全都跑掉了。

源头厂商告诉我，接下来会涨得更厉害，不要去跟其他厂商打价格战，打不起，他自己将“休克一年”等待回调，让我先自求多福。

于是九月份，我带着身上的八万块钱，拿出其中六万，投资了珠江新城的一个门店，开始做餐饮。

事实证明，整个市场的价格都在飙升。

因为想到后面我会重新启动这个项目。于是我借着餐饮店老板的身份，认识了一些其他门店的老板。并跟他们说了我的后续耗材供应计划，他们都表示届时愿意跟我进货。

没想到我在店里，一做就是一年过去了，这一年我的收银纸业务毫无进展，更烦蛋疼的是，由于店里生意也比较一般，我的收入基本维持在4000元，不敢给自己开高薪，怕亏。

以前上班可是两倍收入。

2018年到了十一月，源头厂家重新联系上我，并且给了我一个全新的价格。

加上之前打下的基础，还有沉寂了一年没有激活的那些客户，我重新挨个聊。

于是凭借着绝对优势的价格和利润空间，我的额外收入开始显现出来。具体我也不知道怎么表述，看一下记录吧。

就大概这样子

如果算投入。。。

其实远远没有两万块那么高。。

如果去年环保政策没有影响。现在我应该可以做得更好。。。

希望19年会更好吧，希望大家新年愉快。

（2019，1，14）修改了一些错别字

今晚更新一下一些感想。

--------------------分割一下--------------------

中午餐饮店终于忙完一段落了，抽空说一下。

首先说说当时为什么选择这个。

主要是有两个原因。第一，毕业后我去了餐饮软件公司，推广餐饮系统，主要客户都是餐饮人，对于销售员来说，客户就是一切了。离职后重新开拓新型客户的代价太高，而且被软件坑惨的我实在不想再做同一个行业了，所以耗材作为首选。第二，收银纸这个市场非常之大，大到我现在连广州的一个区都做不完，我稍微掐掐手指，比如能做下大部分天河区的客户，都吃喝不愁了。

然后说说这个业务的难度。就是前期客户不好谈，因为他们很依赖淘宝。而且这种东西因为市场大，到处都有，不差你一个，如果你的价格相差几块钱，他们很难考虑你。

我思来想去，还是找到了突破口，就是淘宝的实效性。分析起来复杂，我讲一个例子就好了。去年接触了一个连锁店的负责人，生意很火爆，谈了两次，都被拒之门外。我就放弃了。等到快过年的时候，大家都知道，快递都停运了。这个客户刚好这个时间收银纸用完了，淘宝供应商的不发货，客户紧急联系我，让我送货给他。这时候我如果趁机敲一笔，他也不会拒绝的，因为没有收银纸，他们内部直接混乱。我接到电话后，扛起一整箱，打的，直奔他们店，放下，说了一句“免费给你用！”，就走了。

开年后，老板联系我，说：“以后我们七家店的收银纸都给你包了！”

先说到这里，有知友说要加我微信，私信我就可以哈，我给你发微信号，就不打广告啦。

店里又来客人了。(?￣?^￣??)

——————上班路上更一下——————

上传两张截图，说一下给客户送应急是什么情况

12号晚上八点，这时候快递已经停了，客户第二天就没得用，就得找我送应急的，这个应急我是不收费的，路费也是我自己承担

13号早上起床就赶过去送，同时安排仓库发货

老板娘晚上才问我这事儿

19.1.15

————店里开始备货了————

今天更新一下，在价格对比淘宝没有太大优势的情况下，怎么争取合作成功

看截图就好啦

就是这样子的，货到付款

这是目前淘宝没有实现的一个服务，客户可以相对放心

当然，如果这样还不行，那就只能先晾着这个客户了(；一_一)

19.1.16

————地铁上，要去上班————

这几天私信有点多，实在回复不过来，还是放出微信号吧

主要是一起交流，看有没有新的点子

事实上我也挺焦虑的，去年买了房子后，遇到楼市跳水，我那几百线的房子显得好没有价值，蛋疼。

经常晚上睡不着，在想新的思路，不过暂时没什么突破，春节后要做个办公室，还在找地址中。各位如果有什么比较可行的点子，可以一起交流哈。

→_→:qingshanyijiuzai5735

2万元不重要！

重要的是怎么找到你的客户群并转化为现金流。

朋友圈，微博粉丝，学生会，辅导班，老师同学熟人，都是你的流量资源，只要懂得怎么将流量资源转化为现金流，躺着赚钱的梦想也能实现。

居然给我谈梦想？别浪费我时间看你吹牛了，先打鸡血

我做的米博错题机一台利润几百元以上，所以我作为代理商也很拼！很多客户都是口口相传自发介绍来的，好产品自己会说话。别人晒微信转账图，我就晒个淘宝业绩截图吧。

怎么获取流量粉丝？怎么获取客户群？

前几年很多店都用免费的套路，比如免费洗车，免费98元的烤鱼。所以我也做了一个免费计划：

我有3个微信号，一共大概12000多的潜在客户（都是家长学生老师）。

很多人就要问，去哪里加这么多潜在客户，太难了！

其实只要脑子活，完全没有问题。

1.在网上花几百块钱买1400个G的中学、初中、小学网课资料，讲课视频，奥数讲义，真题，知识点分析等电子资料。

2.去学校门口，树一个二维码牌子，加微信，免费送小学资料。这样半个小时，就有50+的微信加入了，全部分组整理好，然后我可以直接发给他们对应的网课资料（0成本），也可以要求推荐3个家长，就赠送更多资料，新人继续这样要求，那么就是3的几何级数增长了。

3.多跑几个学校，保证把你微信加爆了。

OK，潜在客户已经有了，怎么将流量转化为现金流？

虽然是潜在客户，但做宣传也要讲究技巧，你直接说这个产品包治百病，只会让人厌恶。我自己是分三个步骤来说服客户：

1.宣传整理错题的重要性，整理错题成绩突飞猛进的案例是很多的，如果你自己学习成绩不错，那么肯定自身就有体会，如果没有不妨去问问老师。比如我之前看到山西日报的一篇新闻《高考状元母亲：我用这个方法帮孩子考上了双一流》，你们可以去找找，说的就是母亲帮孩子(江西文科状元刘梦)整理错题，最后孩子成绩优异是2018年的状元，别人是手工整理都能坚持下来，我很佩服。

所以第一步：给家长发整理错题重要性的文章。

2. 整理错题重要性已经明确了。这么简单的方法，为什么学生不能坚持呢？一切的根源在于效率，有人问巴菲特为什么很少有人学到你的成功，他说：“因为在这个世界，没有人愿意慢慢地变富”。现在人们都追求“立即回报”，手工抄题太费时费力，整理几十道题也没有立竿见影的效果，人性本懒，很快就会被自己的惰性打败！现在痛点找到了，就是太慢！

所以第二步：给家长解释整理错题的痛点在哪里，让我们的产品呼之欲出！

3.找到痛点了，如何解决？我正好有解决办法--米博错题本。这个产品提高十倍效率，“一周花一个小时，错题全部整理好”，孩子愉快而高效地坚持整理错题。邻居的儿子上高三，平时周末整理错题需要两天，现在2小时差不多就能完成了，半年下来，上次期末考试从年级50名一下就提升到前10。好多同学去上辅导班，去刷题到半夜三点，去买“聪明药”吃，还不如扎扎实实掌握好错题，不再犯错，成绩自然提高！

所以第三步：告诉家长完美的解决方案--米博错题机

4.赚钱！零售价1699元，恰好我这里有一些优惠券，然后家长拿你优惠券去购买了，介绍人自然是你，这是类似淘宝客的模式，你也可以囤点货，直接卖给家长。由于受众比较大，第一批20多个客户，不会太难，这个时候1万的利润到手。

5.这样就完成了资本家的原始积累，就赚这么点钱肯定不够的。再来一招，把这些购买了的客户都发展成你的下级代理。让他们给你赚钱，价格降低。

6.后面怎么操作应该基本上没啥问题了，当你拥有这么大的规模时，再卖点其他学习用品，或者给培训机构拉新，是轻而易举的事，而且利润更大。而这些家长，以及因为你的帮助考上了好大学的孩子，将是你人生永恒的财富关系网！世界上最美妙的事业莫过于在帮助他人的同时赚到了钱吧。

7.强调一下，很多人说单价太贵，其实是因为他们没做过教育产品，不懂家长的焦虑，也不懂家长为了孩子的决心，米博在国内是技术和硬件最好的，好东西自然要贵一点。

放一个效果图片，11厘米宽的大型错题打印机（不要给我说其他小错题机了，太小了，会把眼睛看近视的）：

有很多朋友说淘宝上300多的错题机，那些产品的市场定位是喜欢玩的学生，我们的定位是严厉的家长，很可能是家长强迫自己小孩去用这个学习产品（罪过～），其次，市场上同时存在低档和高档产品是非常正常的，有了宝骏，宝马还是卖的很好，对吧。马云说赚钱有三个层次，我们可以深入交流一下，不然你永远只看到赚钱的第一个层次。

--2019.4.11

代理已经基本招满，不再招普通代理，渠道资源非常强的可以找我。谢谢！

---2019.5.15

有不少知友，对停止收代理感到遗憾。现在依然是暂停收代理的，不过我们推出了一件代发的机制，不懂的去百度一下。

另外想要咨询我的，不要私信直接问了，真的没有这么多时间每天一一回复二十几个知友，你某宝搜索错题机，然后找到米博官方店，问客服吧，这样你既能了解产品详情，还能知道销售情况，用户评价，就能粗略评估一下自己是否适合做这个项目。有好些知友第一句话都是问，你价格这么高，优势在哪里，销量如何，家长愿意出钱吗？这些问题您在淘宝都会找到答案的。

现在的2万元，想找个好点的项目做确实不太容易，毕竟投入资金的体量摆在那里，不过还是有的。

我来简单分享一个吧，仅供参考，只要没有掉进加盟的坑里面，2万元起步绰绰有余，因为我自己做这个项目前期就差不多只投了2万的样子。

先上图

我做的这个项目是室内空气治理与检测，说的直白一点就是室内甲醛治理与检测，属于环保行业的一个细分市场。

首先说下项目的背景

其实早些年是没有这个细分行业的，因为那个时候室内装修很简单、打家居用的材料基本都是原生态的椿木、松木、杉木等，没添加化学药水，非常环保 。

而现在由于各种原因，室内的装修大量使用人造板材，比如胶合板， 密度板等，而这些人造板材最大的特点是里面用了一种叫脲醛树脂的胶，这种胶是由甲醛与尿素合成的，同时，很多劣质的窗帘和布艺沙发为了防皱、防褪色，在加工初期也浸泡过甲醛溶液。

随着现在人们健康意识的提升，对室内甲醛清除的需求也越来越迫切，虽然目前行业存在着诸多的弊病，但整个行业还是在慢慢的走向规范，并逐渐被大家所接受。

项目特点

首先，做这个项目不需要门面，这就意味着没有租金的压力，这是项目吸引我的地方之一。项目不同于餐饮和服装行业，门面并不能带来有效的目标客户流量。

我见过几个本地同行从外地考察回来后一上来就花个一二十万租个门面再一装修，搞的漂漂亮亮，结果然并卵，不到半年就熄火了，正确的打开方式很重要！！！

其次，投入产出比高，帐期短，不需要压货，没有资金占用的风险，也不需要过多的周转资金。高产出比体现在项目的利润上面，一般正规公司的收益可以达到订单销售额的七成以上，做的好点的公司，一年轻轻松松可以挣个五、六十万，当然也有做不下去的。（18年本人纯收将近40万，不算好）。

再次，人员需求不大，前期起步阶段，1－2人足矣，一般家庭治理一两百平的1个人大半天时间就够了，如果想速度快点，可以找个兼职。后期业务量稳定后，可以考虑招聘几个全职然后再搭配几个兼职就可以应付小到几百平，大到几千平的治理项目了。（本人前2个月都是光杆司令）

最后，项目的客户群体比较广泛。主要分为两大类，家装项目与工装项目。

家装项目好理解，不多说，工装项目面向的群体就比较多了，比如各种企、事业单位，幼儿园、学校、早教机构、银行、医院、售楼部、美容中心等等各种商业主体。

入行步骤

简单几步：

1、了解行业现状，学习相关技术与知识；

2、注册公司，购买设备与少量试剂；

3、铺设合作渠道，前期宣传；

4、开整！！！

入行方式

除非你钱多、把握大，否则不要轻易选择加盟，因为加盟费至少6万起步，美其名曰：0元加盟，实则是以货款的形式让你交钱。本人入行前，跑了多个城市去考察，结果都是一个套路。

道理很简单，还没开始，甜头没尝到，就要砸个大几万块钱出去，我害怕掉坑里啊，虽然说也没多少钱，但也需要控制下风险。

再者，我发现这些所谓的大厂家，除了在他们总部当地有那一丁点名气外，在我们这里大家并不买账，听都没听说过我，这就失去加盟的意义。

本人自认还有些小聪明，最终决定自己入行，期间向本地同行请教（当然这些人肯定不会给你说实话），同时以客户的名义摸底他们，并到他们治理现场去偷师，并且我还以兼职的身份跑到几个公司分别做了几天，学的差不多后，我就自己开干。

前期还是比较艰难，走了不少弯路，毕竟每个行业都有其特有的游戏规则与潜规则，没搞清楚前，是很容易吃亏的。

好了，就说这么多，欢迎有疑问有兴趣的朋友和我交流，只要我知道的，都会和大家分享

如果对你有帮助，麻烦给个赞！

今天想更新下，主要是回答一些朋友提出的问题和质疑。

1、这个项目是否是忽悠人？

这个问题其实没有多大意义，如果你潜意识里就认定它不靠谱，我在怎么说也是徒劳无功。但我想从侧面来说明下这个行业，现在全国各地大大小小的治理公司成千上万，并且有不少公司是做了6、7年甚至10年的，也做出了一些口碑和名气，如果真如某些人所说是忽悠，那这个行业怕是早就做不下去了。

但目前行业确实比较混乱，存在不少浑水摸鱼的公司，这些公司为了挣点快钱会乱来，结果把行业的名声搞臭了，当然凭良心踏实做事的公司还是占绝大多数。

每个行业从最初的形成，到走向规范，必然会经历一段阵痛期，而目前行业就处在这个时期。

附一张某网的甲醛治理招投标项目图，项目主体不乏一些敏感场所，诸如学校、医院等，如果真是忽悠，会有这么多机构会选择这项服务吗？

2、这个项目如何打开市场？

这个问题是开展项目的一大难点。对于想做这个项目的朋友，我给你几点建议：

①、不要一开始就砸钱在某些网络平台上做会员，作用不大，因为在平台上做宣传的商家一定不少，而你作为一个初入者，是拼不过这些商家的。花钱做广告只能锦上添花，不能雪中送炭，所以前期不建议这样做。

②、刚起步建议从身边的人入手，我相信很多同行的第一单都是通过朋友或是前同事获得的。作为一个新进入者，你要赢得陌生人的信任是比较难的，但如果是朋友关系，或是通过朋友转介绍，那信任问题就很好解决了。不要忽视了身边宝贵的人脉资源。

③、异业合作。单纯靠自己两条腿去跑市场，覆盖面太窄，这个时候你就需要充分发挥行业链上上下游的一些人帮你去宣传和推广，这样，你就可以获得更多的曝光率和目标客户流量，这在很大程度上会帮助你打开市场。

④、口碑营销很重要。每争取一个客户，就要将其服务好，让其满意，因为每个客户都是一个点，他很有可能会给你带来一个“面”的惊喜。以点带面很重要，不能错误的认为每个客户是一锤子买卖，更不能去骗客户，这点非常重要。

3、关于治理的效果？

首先大家要知道一个概念。甲醛治理的最终目标是将室内的甲醛含量控制在国家标准范围内（GB/T18883）,即密闭12小时的前提下，室内含量要小于0.1mg/m3，而并非是将其干到绝对的0（0的这种情况基本是不存在的），

不是所有的污染源头都能处理，有些地方是解决不了，但这并不影响将室内整体指标降到标准线以下，因为只要解决了大部分的源头，剩余的一些就不足以让整个室内超标。当然污染特别严重的除外，这种单子，正规的公司是不会接的。

好了，今天暂时回答这3个大家比较关心的问题，如朋友们还有其他的质疑或是疑问，我也会抽时间来详细解答。

其实，我觉得2万块创业很难！吃点苦，谋个生倒还是可以的。

有钱做风险投资，没钱做保守投资。

所以2万块钱，做生意，还是把风险降到最低。毕竟手头已经很不宽裕了，万一赔了，钱打水漂了不说，时间还浪费了！

我讲一下我的思路吧。

之前做过快3年多的外卖，然后亏了不少钱！但是也发现了一个挣辛苦钱的门道：给小馆子供应蔬菜。

Part1/背景：起步五万开的外卖店，赔了十几万！

之前在OTA工作，因为Titlle和薪资一直没有升涨，但是却一直干着管理岗。一气之下，自己出来做外卖，一年时间做到城市TOP1，起步资金只用了5万块，但是最终还是亏了十几万。

题主肯定好奇：你丫投资才5万，咋还能亏十几万？道理多简单呐！这年代，题主你说你想找个2万的创业项目，容易！很多东西，等你上了贼船可不是由你说2万就2万呐！你说你外卖生意好点，大批量进货餐盒，价格便宜30%，你进还是不进？没钱？蚂蚁花呗，蚂蚁借呗，京东白条，信用卡，各大借贷平台...真急红了眼，哪个不是轻轻松松就能借点钱出来？

但是，倘若你目前的所做的项目的商业模式不挣钱，你就会像滚雪球一样，越欠越多！最终骑虎难下。

Part2/找项目：赔本买来的经验，不用白不用啊！

外卖创业做了不到两年亏了十几二十万，心力交瘁！

我当时有个很大的问题就是：干餐饮，没人带！你一个月卖了十来万的营业额，可是，发完工资，给送菜的供应商结完款，竟然，差点交不起房租了！

我很郁闷，按说生意也不差啊！说明啥?

开源节流嘛！

开源没问题，节流呢？

不知道！不知道就算呗！食材占比40%-50%，人工30-40%...

后来跟某连锁中餐的朋友聊天才知道：食材占比和人工占比完全有问题，太高了！

又立马梳理了一下食材供应商给的各项报价。

供应商：土豆1块/斤，我问门口的沿街叫卖的，批发啥价：1.2元/斤，咦，供应商甚至还便宜些啊！

继续调查，

供应商：青笋2元/斤；去超市和市场，有1.9/斤，有2.3/斤。

供应商：大青椒3元/斤；去超市和市场，有2.4/斤（超市限量），2.5元/斤（批发市场不限量）

.....

一圈看下来，我发现那种稳定的食材，供应商基本没挣钱；但是菜蔬类基本都会贵0.5元-1块，肉类日和调料类一件会挣个5-10块！

一天下来，这个菜几十斤，那个菜几十斤，单单我们店，他最少最少也得挣个百把块。一个月下来三四千，稳妥的。

还不用惆怅店内生意如何！

Part3/聊天吹牛：给小兄弟一个意外的活路（四川话）！

那会儿，做外卖其实已经发现问题。

所以，迅速转型。把食材和人工等支出控制住，所幸，也还算转型成功。

我有个做外卖认识的小兄弟，卖龙虾，一个月最多的时候挣了四五万，吃苦也是这能吃苦。拉萨夏天晚上总下雨，一下雨，气温骤降！来过拉萨的人都知道：拉萨夏天晚上要盖被子的。他可以冒着雨，通宵给人送龙虾！

他后来野心勃勃，想要做拉萨的龙虾供应大王，空运了几百斤的龙虾过来，但是遗憾的是：龙虾死了很多，一下子赔进去了。

那天，来我这儿玩，说想找个工作。我说，要不要来我这儿做店长，包吃住，最低5K。

他没干，说被外卖搞伤心了！

我笑着说：这就被外卖搞伤心啦？你丫就是吃不了苦！

年轻人总经不起否定，跟我顶嘴！

我说：行啊！你不是要挣钱嘛！简单，能吃苦就行！有个月入最少过万的活路，就怕你吃不了苦哟！

然后，我就跟他分析给苍蝇馆子送食材的活路。

为什么是苍蝇馆子，而不是大餐饮机构？①量少品种多，业主自己也很难拿到批发价②苍蝇馆子事儿多，岗位职责分配不清晰，所以精力有限，对于配送菜品有硬需求。大馆子一般都有自己的采购。

Part4/开搞：一个三轮车电子称的小买卖！

小兄弟在二手平台花了6K多买了辆三轮，因为之前是做烧烤的，生意没做起来，不到一俩个月就不干了，用的是120A的大电池，所以三轮车要贵点。

又花了300多买了个电子称。

开搞。

我是他的第一个客户，再怎么亏，一个月三四千的收入是有了。

加上买菜得早起，凌晨三四点起床，在市场比价，挑选，称重，再送回市区，基本能够在店子开门营业前搞定。白天找了家外卖店，专跑高峰期（没有底薪，只有提成，所以没有找兼职送餐员意愿的老板都愿意招了）。这样一个月下来，光给我们送菜能挣个三四千，送外卖能挣个三千多，还包吃。这样一个月六七千基本稳妥了。

小兄弟，很感恩，给我送的菜品基本都是足称，食材也能感觉得出来还不错！元旦那天，给店里提了两只乌鸡和两件酸奶。

你小子挣钱啦？！

我往外推！

他笑着说：一点点心意嘛！东西也不值钱，给店里兄弟们加个餐！

也就没再推脱，问他最近怎么样？

他说外债五六万已经还清了，这不，在努力攒钱，准备买个二手小小箱货。

Part5/正轨：四家外卖店和3个超市的食材供应商

后来，我介绍了一家店子之后，外卖就没再去送了，小兄弟基本全职做食材供应了。

今年年底，听他说，自己又开发了两家外卖店。

陆陆续续，谈了3个小超市的食材供应。

他目前，换了台长安货车，2.5万从被人手中买来的，自己花钱在郊区租了个200平米的仓库，专门屯粮油干杂。

小伙儿很聪明。他说，龙虾来钱快，现在都来抢市场，没什么钱可挣！现在这份工作基本稳定，但是真辛苦！又累又苦！有竞争，但还是少啊！不过也得把客户稳住。

怎么稳：之前滚结，看情况周结，如果老板靠得住的就月结。

节假日，送送礼品，吃吃饭。

偶尔，菜品超个量，微信说一声：老陈啊！你昨天开的青笋20斤，今天青笋品质稍微撇一点，我多给了3斤哈！

诸如此类。

你说，他现在月收入没个两万，你信不？我是不信的，虽然他狗日的一直说不挣钱！

文末：

我说个道理：真的，很多人根本吃不了苦啊！眼高手低！一天到晚高不成低不就。

你说每天早上两三点起床去菜市场，冬天冻得要死！还要搬运东西，进出厨房。我跟你讲，衣服就从来没有干净过！鞋底儿永远是黑的（如果穿黑底儿鞋就没问题了！哈哈）都是年轻人，谁还不得谈个女朋友？干这买卖，真的没脸谈啊！

所以，我也没敢干！O(∩_∩)O哈哈~

发散一下思维哈，

我们年轻人总想着去创业，能不能换个词儿？咱干个小买卖？

餐饮行业：除了送菜送调料，还可以送煤气啊！（要办证）送餐盒啊！

住宿行业：除了送纸巾，垃圾袋，一次性用品，还可以供应特产啊！

......

如果真要干，有类似的同行的话，先去他那儿卧底干一段时间，熟悉一下，再自己干，可以避免很多坑！降低创业风险！干外卖，同理；其他小买卖，也同理。

这个提问正好是我现在正在做的事情。

自己的外卖店4家。93年，16年大学毕业。做外卖4年。

我的赚钱方式就是做纯外卖。不是大家所想像的纯外卖就是在居民楼里做的那种，前几年还能这样做，现在都必须要有实体店铺的，下图为其中一家店铺的招牌。

（招牌现在不放了，怕有打广告嫌疑）

首先给大家介绍一下纯外卖店铺，简单的说就是不接待堂吃（来店里吃的客人），纯粹靠外卖平台带来的订单盈利的店铺，纯外卖店铺所有的执照，餐饮服务许可证都是正规的。

一来不放点大招没人会继续读下去的所以我贴上我的一个外卖店铺昨日的营收图

我现在就是在做纯外卖的烧烤。先说说纯外卖店的好处，有三个：投资低。投资低。投资低。

就上图我发的烧烤的图，那个店铺的总投资你们猜是多少。2万。房租2000/月，押一付三，8000。二手设备有：两个烤架1000，两个冰柜1500，两个展示柜1000，一个炸锅60，一个二手风机2000，外卖打印机350，锅碗瓢盆一系列2000。这一套制下来基本上2万左右全部搞定。每个地方都有二手市场的。都可以买到二手设备，或者在58闲鱼上面回收。

然后一个外卖店铺的盈利是多少呢，上图是我销量比较好的一个店铺的营业额，扣除了该店外卖平台抽点，物料房租人工水电费，日纯利在2200左右。当然外卖店也确实跟区域有关系，这个店铺确实也是比较好的，我贴一个水平一般的店铺

这家店就代表了我的店铺的平均水平，大概一个月的营业额在十万出头，最差的店铺也不会低于9万的营业额，大概一个月收入在2.5万左右。这个投资回报率我相信没有多少行业能有这么高了。写在刑法里面的那些我们就不提了。

有评论的话，这个帖子持续分享外卖行业的内幕和干货。

1月19日凌晨三点27分。更新。太晚了我先补个今天的视频然后洗洗睡了

干货分割线。

1月20日01:20更新

怎么做好一个外卖店，让你月收入一万以上且不封顶？我先贴两个图，上图为我的店，下图为该区域另一家店

首先我们先看整体的一个页面，其实我们两家店卖的东西80%都是相同的。跟淘宝一样，哪一个店更能吸引你下单呢？首先看菜品图，菜品名字，再分析一下点外卖的人群，你就知道哪一家店铺设计得更好更合理了。

一，在上最上方的一个活动，上图最上方的20减11，40减22和下图的58减7，88减10，咋一看第一个店活动大利润很薄，第二个店活动很小利润很大，其实我告诉你第一个店铺利润更高，你知道外卖平台（淘宝也一样）的满减和折扣不同享吗？就是你定了折扣商品，满减就不会享受了。上图全为折扣商品，下图全为满减商品，你说说谁利润更大。

二，为什么要这么设置活动呢？有两个店：1，平台会判定你是为平台拉客户的商家，因为它‘看到’你活动很大，会给你很大的曝光，进而你的单量就会提高。2，活动力度大会吸引顾客进店消费，因为在店铺名字那个界面也会有商家活动的展示，你进店人数多了，下单人会不会自然就提升了呢？

今天晚上确实有点晚了，先简单讲这两个点，你们可以自己分析一下当地的外卖商家，是不是销量好的都差不多是上图的店铺，做的不好的基本上是下图的店铺。什么？你说下图的店铺也有做的很好的，那说明什么，嘿嘿，明天接着给你讲。

----------------------------------1月24日更新----------------------------------------------

今天就不接着上文来写了，今天着重解答评论区大家的问题。

一，外卖竞争这么大，平台抽佣这么高，能有利润吗？料理包怎么样，有利润吗？怎么选择外卖的品类？

这是三个提问，我就放在一起结合起来讲。

答：a，外卖竞争真的挺大，跟淘宝一样的，最重要的是你选对卖的产品。比如现在你还去淘宝卖衣服，你觉得你能竞争得过那些淘宝‘女装大佬’吗？所以外卖这一行也一样。

外卖这一行现在竞争最大的是什么品类？就是料理包，就是下图这个

相信点过外卖的人很多都看到过或者吃过：卤肉+鸡排双拼便当套餐，外婆家的红烧肉，泰式甜辣烤肉饭。对，你们吃得绝大多数都是这个东西——料理包，首先普及一下这个，这个只需要带着包装放入水中，烧开水，把包装撕开倒出来，你就成为了米其林三星大厨师，突然你就会做梅菜扣肉，黑椒牛柳，意式番茄烩肉，泰式咖喱鸡等等，料理包不是大家想象的那样，其实流通的绝大部分都是合法合规生产的，新闻爆料的其实只是那只占很少一部分的。并且现在市面上很多大型餐饮店也在用料理包，包括飞机上。

料理包就是因为制作简单，会不会炒菜都能做，所有市场上才会有这么多人用这个，也因为用的人太多，大部分味道差别不大，所有就采用价格战来提升单量了。烤肉饭同理。我其实很有资格来谈料理包，因为四年前第一个外卖店就是做个这个，但是被自己的思维误导，没抓住红利，只开了20几家店，现在仅剩5家店了。当时料理包做的好的全国应该是开了上千家店，包括现在都还有几百家。料理包现在在3线及其以上的城市真的很难开（只能降维打击），除非你真的很懂外卖，或者你想割韭菜（这句话应该动了很多人的蛋糕了，应该会在评论区被喷的）。

b，所以现在我们说一说怎么选择外卖品类，要结合当地的情况来说，比如你是3线4线5线城市，这就很好办，只要你在1，2线城市看到卖的好的产品，再加上你懂一点外卖运营，嘿嘿，很好做的。但是如果要想做的长久一点，这个品类就要选在1，2线城市都能立足的品类了。

1选客单价高的，2选有技术要求的品类，比如：炒菜（非快餐，是点菜的那种），卤菜，烧烤，粥铺（其实粥铺也算是卖炒菜和小吃的）或者是新兴品类（外卖平台没有，但是线下又非常火的，这个要慎选，要做前可以问问我），

（1） 我说说原因：客单价高则保证了利润，因为平台有个保底3.5元/单的抽点，如果说你的单价低了，抽你3.5你还有几块？其他品类我不敢说，烧烤这一块肯定有利润，你们看上图，我们平均每单客单价45，平台抽佣6%（自配+众包模式）配送费自己出，45-2.7-配送费+顾客出的配送费约等于40元，45元我们的成本在18元左右，每单毛利润在40-18=22元，一天200单，你算算我有利润没？

（2） 有技术要求的这一点就更重要了，第一有技术代表你这个东西不容易被别人模高档，哪怕卖一样的东西，就因为你味道和别人不同，你就能打出价格差。第二做外卖的年轻人最多也最能做好外卖相对于做了几十年餐饮的老前辈，因为外卖平台对于年轻人真不复杂，唯一缺的是什么？就是做产品的技术？绝大部分做外卖的年轻人都去做烤肉饭料理包了，因为他们不会做产品，但是你选择了做产品，你比老前辈更会做外卖，比年轻人更会做产品，你觉得你不能在外卖中脱颖而出吗？

二，烧烤的口味怎么把控（产品制作麻烦吗），能标准化吗？如果不能标准化怎么能复制多个店铺呢？

烧烤的口味的把控最重要的其实就两块：第一是调料。第二是烤制的过程。

调料我已经将鸡精味精盐各种香料以及辣椒都按照一定比例融合在一起了，相当于烤制完成后，直接撒上这个复合调料就能出锅。你们以后做烧烤也可以这样做，这样更容易教人，这种做法我是从之前做烤肉饭中学到的。

烤制就很容易标准化了，我们用的气烤，火开到一定的大小，不同菜按不同的时间调试好就行了，也是很简单的。

三，外卖店租金这么便宜（1000-3000）的门市真的有吗？

你以为北上广就没有2000左右的门市了？那些收废品，做仓库的都是在五六千，七八千左右的人口流量大的地方开的吗？强如北上广，你还敢说你这没有一千两千的门市了？只是你不知道怎么去找而已，这一题，下次讲，今天码字太累了，平时这双手都是用来撕外卖订单的，哈哈哈。

四，外卖店一天真的要充值推广几百上千块钱吗？

答：真的不需要。你问问身边真正会做外卖店的人，他们真的一天充值这么多打广告吗？

真的充值这么多，还有啥利润呢？贴个图，下图为我其中一家烧烤店，日均单量160。12月26日开店到今天，总共推广才花费194，其实我开推广不是为了做曝光，而是为了看自己店铺大概是什么排名而已，很多人把这个东西本末倒置了，你店铺做好了，曝光自然就来了，并不是你花钱买来的顾客，你花广告费买来的都不是你的顾客，你不开广告他是真的会跑走的。至于怎么提升店铺曝光，店铺销量，外卖店的利润，真的只有下次讲了，今天讲了很多基础知识，因为很多知友还是这一行的小白。

下一次我们来谈谈怎么做好一个外卖店吧，如果利用你手上仅有的两万元，如何做外卖来实现年入10万或是更多。

对了，为什么收藏有1000多人，点赞才300个？只收藏不点赞的人，信不信我把这个回答全部编辑了。别以为你现在收藏了以后就还能看到。哼╯^╰！

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很多人说抽点高，确实高，但是是要看你会不会做，就像是淘宝，都在说不好做不好做，但是还是有很多人能挣钱？这才是你该反思的东西。上图今天刚来的单，你们看看扣点6%，配送费10元。你说利润有没有？

很多人问烧烤配送，冷了怎么吃，我发个我店铺外卖的包装

一共三层，锡纸，羽绒服，手提袋，三层基本全部密封，大冬天保温45分钟没有任何问题。我暂目前更新帖子主要解答，大家私信我和评论中问的最多的问题。

分割线。1月28日。

很多人问我要不要入去这一行，我劝告大家不要盲目的想着入外卖这一行，因为你现在没技术，也不会外卖店运营，你拿什么来做呢？就凭我这几千个字吗？帖子我会持续，希望大家多了解这一行，再自己判断是否应该入行，真的不要盲目，有很多因素都要考虑进去的，你们只看到狼吃肉，没看到狼挨打。评论区有建设性的问题我会一一回复。谨慎，谨慎，再谨慎。祝大家春节快乐！

千万不要头热就扎进外卖这一行，别去做料理包的产品千万别去做。利润真的很低。入行需谨慎！！！

无意中看了最高赞的回答。

认真看了下，这位答主确实是有经验的餐饮人士，但是我还是要说，这里面还是有一些未说出的隐患。

答主的这家店，地址在重庆市，我根据答主在答案里提供的图片，在美团上搜了一下，发现是4家，符合答主说的4家外卖店，月销量分别是下图中的5000＋，3000＋，1000＋，以及0销量。

可见，答主的4家店存活了3家，第三家烧烤店目前20天左右的单量，加上饿了么的，平均每天100单左右。

但是要知道，答主是新店，是有新店保护的，他的排名顺位是比较高的，这个月是他的冲单期，可以叫亲朋好友订单量，正常情况下，下一个月，两个月，单数是会有所下降的。（过年期间可能对他有利）

然后答主提到了配送是自配送和众包，在重庆那边可能自配送目前没问题，但有的区域，渐渐平台不让自配送了，或者说自配送可以，但是会限制你的相关权益，比如排名等等，这个时候你最后还是会选择抽成更高一些的配送方式。

还有，说起推广费，答主如果是把一个做起来的老店来对比，那确实不需要花很多，因为它本身销量就高，已经做起来了。但实际上，很多开了一段时期的店，当冲单量的余热褪去，这时如果没有推广费，就很难在排名上有优势，这对于外卖为主的商家是致命的。

这也是为什么这位答主说“现在要你去淘宝卖衣服，你还竞争得过那些女装大佬吗？外卖也一样”的真实含义，如果你周围的商家都是做起来成熟的店了，那你很难在2019年依旧复制几年前的成功，几年时间外卖市场早就大变样了。

做成熟的店往往是商圈比较集中的地方，在这些地方新店很难生存，我见过很多开业几个月几千单量，然后就泯然众人间的。

所以可供选择的地方往往就是比较偏的地方，这些地方竞争压力小，但不出几个月，当你的单量上来之后，附近的商家肯定会研究你的模式，你同样要受到其他新店老店的冲击，况且你在这些地方的单量是远不如在商圈附近的。

还有一点是，答主的运气很好，三个月一交房租，一般的地方都是年交，或者半年交，相对来说他没有太大资金负担，正常情况下是远超过2万元的投资的。

那在商圈附近，房租周期短，便宜的房子有吗？有，但是这些地方要么是太偏了，没什么人气，要么就是证件不一定能办全，能办营业执照，但不一定能办餐饮许可证，监管一旦严起来，到时外卖不能做，实体店又没人，到时怎么办？所以找适合的房子也会比较难。

还有一点是，不能光看总店的生意如何，因为很多为了吸引加盟，即使外卖推广费砸得心头冒血也在继续砸，因为小白新人一看，这家生意这么好，取餐的人这么多，那我也要开一样的，结果以万计数的加盟费交了，酱料费交了，总店肥了，你肥不肥就看天了。

以上都是一些容易出坑的地方，所以大家冷静想清楚利弊，再考虑要不要走这条路，一句话，哪行都有赚钱的人，但是绝对没有描述中那么容易。

回答者

现在2万创业说实话真的比较难，除非你自己干微商项目，才有可能赚点钱，要不然真的没法做项目，那你这边可以参考一下如果给你10万块钱，你如何选择实体店创业项目，并实现年入20万？

为什么我讲这个话题呢？

因为很多人容易掉到项目的本身，比如总是问：我的项目应该怎么做？
一个实体店项目能否赚钱，单单靠营销显然是不够，营销的作用就是引流（吸引流量）和成交方案设计。
但是如果你的实体店产品没有吸引力，店铺管理不行，服务质量不行，售后体验很差。再好的营销也是没有用的。

如果给我10万块钱，我会如何选择呢？

10万块钱对于投资开店来说，是一个很小的数字。

因为现在随便投资干点啥，投资二三十万起是太正常不过了。

在新零售的营销中，分为人，货，场。三个模块。
店就是建立一个场景。这个场可以放商品，可以带来流量，更容易建立信任。大家也看到了，各大电商巨头纷纷拓展线下实体。

线下实体主要有两个选择：1，商圈店。2，社区店。

商圈店对应的是休闲逛街的人群。社区对应的居家生活的人群。
10万元在寸土寸金的商圈，其实没有什么选择余地。
因为转让费，房租成本非常高。
所以能够选择的就是小吃美食一类的，连门店都不能有。
大家也知道，商圈小吃是一个比较泛滥的地方，传统的盈利模式就是卖东西赚差价。卖的好就赚钱，但是很有可能过一段时间不挣钱了（因为被其他项目替代了，当然也可以一直火下去，就看运气了）
为什么传统经营难做？就是因为盈利模式单一，那么当下创业，从盈利模式突破，对于低成本创业项目来说，也是非常好的选择。

传统的经营，顾客买了，就走了，几乎没有了链接。而新零售的模式中，就是要和顾客建立链接，目的是促使复购，或者能够挖掘顾客的其他需求。
所以社群营销的价值就是能够把流量，转化为留量。
留住的流。
通过社群，吸引顾客进群，运营社群互动和促销活动，达到目的。

吸引什么样的人进群？

1，路人。（价值意义不大）

2，普通顾客。（有一些价值）

3，会员（这是最好的）

这张图，是去年年底吴晓波跨年演讲提出来的观点——

圈层社交，私域电商，会员制。
圈层社交本质就是社群的意思，私域电商就是打造留量池。会员制就是愿意为除了商品以外而愿意买单的顾客。
所以：把会员吸引进群里，是最好的方式。
会员哪里来？现场办理是最好的。
比如我们去喝星巴克，如果你一次买三杯，营业人员就会向你推荐星巴

克的会员卡。需要加钱加入，可以享受一些福利和本次购买的优惠。

一个小吃也能把顾客变成会员？

能够促使第一次消费的顾客，成为会员的动力是什么？
答案就是占便宜，无法拒绝的理由。
比如餐厅会员方案：成为餐厅58元会员，得60元储值卡，送京东售价198元的精美保温杯，再送58瓶饮料。
比如奶茶店的会员：成为58元会员，得60元的储值卡，送京东售价19元的保温杯（或者其他精美礼品），送价值120元的12杯奶茶，每个月的今天可以领一杯。

吸引力是不是很强？营业员沟通能力不差的话，转化率会非常高的。

把这样的人吸引进群，同时还可以做到裂变。

什么意思？裂变？
当然，奶茶店用这样的方案：会员进群，邀请三位本地的好友进群，好友可以享受1次1元买奶茶的机会。该会员还获得一次大转盘抽奖机会，100%中奖，1等奖是净水机，拉杆箱之类的超值商品。（看的见摸得着的）

这样非常容易实现裂变。

咱们要的，不就是流量吗？1元奶茶的诱惑力，还是非常大的。

那么咱们的种子用户怎么来？

最好的方式就是给商圈附近的商家带来福利：

比如和女装店，日化店，鞋店说，在你店里消费的顾客，送一张1元奶茶券（原价10元的奶茶，1元就可以买1杯）

凭奶茶券，就可以来1元买原价10元的奶茶，很多人说，万一他每次来买怎么办了？

这很简单，用小程序下单，设置成每个微信号只能买1次即可。
这样就避开了一人多次买，造成损失的情况。

当她购买了1元的奶茶，在排队的时间，推荐加入会员方案（58元加入会员，得60元储值卡，得京东售价198元的超值礼品，得12杯免费奶茶，邀请三位好友参加1元购，可以转大转盘）

当顾客的群里的人多起来了，是不是来领1元奶茶的人也就会有？

随着时间的推荐，你积累到了1000名附近的会员，这意味着什么吗？

这意味着你拥有了宝贵的财富。

群里秒杀养粉，联合周边的商家送福利养粉，内容分享养粉，帮助商家做活动成交赚钱（家居行业，教育行业，娱乐行业，餐饮行业等等）

群内团购商品送货上门赚钱（社区团购）

把顾客变成代理社交分销裂变赚钱。

10万元可以在商圈开什么店？能够选择的只有轻美食

顾客领取，需要消耗她2分钟的时间，这两分钟的时间用于你推销会员卡的。

还有一种更有利的经营，就是不用自己去独立租地方，去找商场里生意一般的餐厅，让他割一块地方租给你。

这样的成本是最低。

所以：如果给我10万块，我如何去实现年赚20万？

1，找一个商场，位置要求不高，或者找生意不太好的餐厅分割一个地方。5-8平方即可的地方，做轻美食项目。

具体2/3、4/5、6具体思路，关注我，私信告诉你！

加油干，因为只有干才能够有结果！！！

看完两件事

1、点赞，评论自己的观点，一起互动交流，让更多的人也能够看到这篇文章

2、关注我和专栏，让我们成为长期关系，深入了解彼此

@康恒阁，别忘了动动小手关注我，专注于微商+实体店解决客源问题，实现业绩倍增的资深营销策划师！

目前在做的两个行业，投资都不超过两万，分享一下家电清洗，这个项目被很多人忽视，也不是很高大上的，投资只要5000元，但只要你肯努力付出一年赚20多万没有压力，人人也可做，愿给大家一点帮助。

一、发现项目

一开始接触到这一行业是从朋友圈里看到的，我一个除甲醛同行在发一些员工拿着机器清洗空调的图片，我就很惊讶原来空调可以这样洗，后来看他朋友圈发现每天都发了好些家，感觉生意还不错，于是便有了兴趣。

于是就在百度搜索家电清洗的内容，先做些了解。一了解才发现原来家电清洗现在已经发展到这么专业便捷的程度了。

首先基本上在网上看到的清洗图片都是员工穿着统一的服装，带着专业的清洗设备，而且清洗各种机器还有相应的防污罩，防止污水滴落在客户家里。给我的感觉就是很专业正规。一扫之前街头大叔的那种清洗油烟机的印象。顿时兴趣度大增，又陆陆续续看了网上的一些关于家电清洗这个项目的前景和操作方法还有盈利模式，说实话确实动心了。

二、我是怎么考虑的呢？

第一:这个市场确实是很巨大的的，现在几乎每家每户都有各种家用电器，空调 、洗衣机、油烟机，大多数人面对这些家电并不知道怎么清洗，在感受到脏的时候都会叫个人上门清洗。

第二:现在大多数的清洗都还是"散兵浪人"的那种，并没有真正形成规模，也没有什么售后服务和一个保障，很多人还是担心会把家电洗坏，没有信任感。

第三:这些传统清洗家电的，都是在线下流动，并没有结合线上，没能做到客户有需要就能找到他们。

第四:投资确实相对很多项目低了不要太多啊，一台机器，一套正规衣服，清洗试剂。办公场地都不需要在家里都可以接单。

真的是很兴奋，几天晚上都没好好睡觉，一直在想这个可行性，最后决定在怎么想也没用，还是要去做。于是在网上打了几个加盟电话了解了一下费用，都是坑，打着名号说不收加盟费，其实是卖机器挣钱，买完一套全部的家电清洗设备需要两万左右。

三、去江西学艺

当时就和加盟店说拜拜了，没办法就想起之前的同行老哥了。跟他套了几天近乎，聊了聊这个家电清洗的具体流程，说想跟他后面学习学习家电清洗。

老哥也是爽快人，也是和我聊的投缘就答应了，于是我立马订车票跑去了江西学习。

老哥也是实在人，去了以后他那边也很忙，就让我跟着施工组后面学习，真的是开了眼界，只要是家里的电器都可以清洗，空调 冰箱 洗衣机 热水器 油烟机 都有人洗，而且利润确实不低，一台挂式空调收费在一百元左右，清洗大概只需要十分钟左右。

只有一个试剂费用，试剂一瓶成本在15元左右，一瓶又可以洗很多家。柜式空调在一百五左右，清洗在半小时这样。

而且最大的一个好处是老哥他施工组用的机器全部都是多功能型机器，家电用一个机器都能洗。不是加盟商为了卖机器挣钱卖的那种洗空调就得用专门空调清洗器的那种，大大提高了方便程度。跟着施工组后面干了几天，把该学的全部学会了，就告别了老哥，雄赳赳气昂昂的回乡了。

四、开始自己干

回来之后就开始做准备工作了，先把家里所有的空调和办公室的空调都给拆下来洗了一遍，又把周围朋友家里的油烟机都清洗了一遍，然后注册公司。订做工作服，当时想着先做试试看，所以工作服就用的自己之前环保公司工作服。

机器和试剂到了以后，我就在58重新开了一个家电清洗的精准贴，为了业务，百度和58都是会员。

开的第一天就接到了一单乒乓球馆的空调清洗业务，客户是说感觉空调制冷效果不太好，是不是里面太脏了，想要清洗一下。总共是一台挂式空调，两台柜式空调。是晚上过去清洗的，用了两个小时左右把空调清洗干净，热的满头大汗。但还好圆满完成清洗任务。总共是收了四百元整，当时的心情确实比较开心，第一个我的眼光没有错，确实有这个客户需求，第二个靠这个确实也能挣到钱。

之后的话58上精准广告就一直开着，一天50元的精准消费平均能接到三四单这样。当时洗油烟机的居多。

一台收费是148元。一个小时能洗好一台。一天的纯利润在 5、600这样。后来到了夏天，订单猛然上涨，最多的一次一天接了十八个订单，洗空调的，洗洗衣机的，确实忙不过来了，累的也够惨。这个是那时候记的单子，地址和电话有打码。

正好一个兄弟大学毕业，就让他过来帮忙。才算是把夏天的清洗空调的季节给过去。夏季每个月基本都是3万多的利润。累并快乐着。晒得黝黑黝黑的。

天气转凉，洗空调的渐渐少了，58的订单也降到一天一两个订单，两个人都比较着急。于是在网上印了一些名片和优惠单页

一开始也是瞎发广告，找了兼职在小区门口散单页，去小区查楼，贴名片。但是效果甚微，而且还冒着被小区物业抓的风险。着实心里着急。

后来看有人在小区里做活动，卖一些土特产之类的，于是我们也决定试一试这种方法，找了物业谈摆摊，一天两百元管理费就能摆，比我们想象中的顺利。本着小成本试错的道理谈拢后就在转转上买了二手帐篷，定了横幅，在网上买了摆摊小桌子，不要说我们扣，做生意的该节省的一定要节省，挣钱不容易嘛。因为第一次摆摊没经验，心里也没底，做的优惠就特别大。清洗家电十元这样的嘘头也放上去了。

哈哈，活动很成功，当天就签下了将近50个订单，很多阿姨在看到摊子后都会上来询问如何清洗，价格又低于市场价，所以都催着早点上门清洗，足足忙了一个星期，纯利润大概在八千元左右。真的是累的腰疼，不过心里还是开心的，因为找到了新的推广渠道，不用全靠线上的推广了，这是第一次摆摊的成果，给大家看看

再给大家看看清洗的图片

清洗对比图

到此我完整的给大家分享了这个项目。但愿能给想创业的朋友们一些帮助和启发。

做生意感慨其实就是不能小看任何一个项目，可能他就是你第一桶金的所在，祝想创业的朋友都能顺利找到合适自己的项目，当然大家有好的创业想法可以和我分享，我也愿意认识有想法的你。

原答案被删除，重新编辑。

说句扎心的话，一两万块的创业只能往客单价低，复购率高，持续烧钱少的保本行业看，不是卖课不是粉丝经济不是成功学。空谈误国，实干兴邦！

我目前正在做的事情刚好符合题主的门槛，而且不至于亏损掉本金。

先说结果吧：

1：项目类型：大学城外卖

2：项目投资：1.3W

3：项目营业额：日均3K

4：项目参与人数：2人

5：项目人员架构：厨房操作工1名/配送1名/兼职若干

项目盈利优势：

1：某团无法配送寝室（学校不让外卖进校门）

我们采取自配送+学生接力+每日固定送餐模式。

2：校区太大，教学楼到住宿区走路半小时，住宿区仅一个超市，周围商圈不发达。

我们统一配送到寝室，电动车加人工兼职，两百份用时仅需二十分钟送完

3：学校周边门面房租动辄七八千五六千成本太高导致客单价高。

我们选取学校周边五公里左右二楼门面房，每月租金1000元，降低菜品价格。

4：学校食堂口味太差，周边餐馆态度不好。

我们采取定制菜品+差异化菜品+独有菜品模式

5：反馈接收不及时，客户体验差。

我们采取企鹅群订餐模式，一对一处理售后建议等。

归纳为：口味差异化/配送差异化/服务差异化

主营售卖菜品

1：料理包：如梅菜扣肉，咖喱牛肉，香菇滑鸡等

2：招牌鱼米线（针对女生）

3：每日特色菜（1—2个）

4：纯肉类（主营男生）：卤猪头，卤大肠，鸡排饭等

5：定制小炒（四人起订，一寝室刚好四人）

菜品总结

1：差异化，特色，不能别人卖烤肉饭你也卖烤肉饭，美团搜索下周围烤肉饭，卤肉饭的数量

2：针对男女生不同群体

女生米线男生纯肉，小资派定制小炒，喜新厌旧群每日特色菜

3：根据市场反馈及时调整，比如最初上线了香肠腊肉，后来反馈不好及时止损了。

说了这么多，到底需要投入多少钱？能不能赚钱？不赚钱能不能别亏本？

一：先说投入多少钱

我们的店面房租租的贵了，其实像这种纯外卖还可以更便宜

满打满算1000一个月

3个月一交，房租3000，押金1000，一共4000

装修，按照下面我的这个标准装修，细致到每一个木工板材的价格

共计花费4000元整

剩余的是买微波炉，煮面炉，蒸饭箱，操作台冰箱，厨房架子等等

可以某宝购买，总共花费5000元左右。

4000+4000+5000=13000

离2W还差7K。

二：再说能不能赚钱

投入了这么点资金量差不多一个粪叉的钱其实赚不赚钱对于大多数人的影响都是忽略不计的。

但是还是要算算。

以卤猪头肉为例：肉3块+米饭1块+素菜1块+配送1块共计6包含房租水电

卖12/13一份，每单纯利6块，一天200单，一月纯利36000。

分摊到两个人，月薪多少来着？

别以为这是小钱。

当有了企鹅群人气以后，再额外做些飞毛腿业务，代课，日租房呢？

三：最后说能不能保本

1.3W的投入，三个月期限，押金不要的情况下，一个月做5000利润

分摊到每天就是160块，分摊到每单就是20-30单

这个单量就是不接校园，只做某团某了么恐怕也没毛病吧？

下面是一些营业笔记

营业前推广

由于店面位置偏僻，本人人脉又少，所以堂食基本等于没有，学校又不认识人，怎么办？

土办法，发传单吧。

一次性印了一千张传单，真的不多，乔装打扮一番进学校每个寝室门缝赛一张。

可能是我太高估了学生们对于美食的抗拒能力，本以为要好几天才会有效果。

不曾想在第一天下午的时候企鹅群就已经有大约200个人，登记集赞完成的就有五十个，不得不提前结束集赞活动，把原计划开业的时间提前了三天。

经营半个月左右以后某宝单独收款达到了下图水平，不加上卫星和企鹅红包转账的。

小本生意，利润保密。

创业心得体会

1：累是必然的，进入餐饮行业以后基本上把我的失眠症治好了

2：万事开头难，一旦形成气候也发现也就那么回事

3：认真挣钱的样子虽然有些狼狈，但是真的很满足。

一些问题解答

1：为什么后期某团店铺没做了？

中午高峰期堂食回头客，学校送餐，附近茶楼送餐，某团的真的忙不过来而且容易导致手忙脚乱。

2：为什么选料理包还选卤猪头肉和鸡排做菜品？

选择料理包是为了方便，而且我没有选择卤肉料理包，因为那个卤肉太碎不过瘾。

本地有专门每天现卤好的猪头肉，只需要拌料就可以了。鸡排就更简单了，油炸会吗？

另外川菜无非就是葱姜蒜豆瓣酱，鱼米线也是注意要点就行，学习一周时间足以掌握了。

欢迎提问，欢迎交流。

杠精党，不懂感恩的宝宝们求你们别加我了，没时间陪您闹腾。

破1K续更！

一：原料采购与餐具优化明细

二：菜品制作教程和优化

三：日常营业接单/配送/支付/售后/突发情况处理

四：应急预案与销量提升心得

五：各类问题解答

我和同回答下另一个老哥挺像的，也是做家电清洗行业的，入行有2年有余，我是加盟别人的，不过我也强烈不推荐加盟别人，成本足以5000搞定，根本不需要多花其他的冤枉钱培训

16年的9月酷热难耐，心情无比烦躁，每天朝九晚五，在健身房上班，觉得人生一眼看到了尽头，想转行创业。通过朋友知道家电清洗这个事情，就滋生了去考察看看的想法。因为从未听去过家电清洗这个概念，我和很多准备入行的小白一样，对家电清洗的认识仅仅停留在清洗油烟机的概念上，电话里和朋友沟通了几次，微信也时常关注。

朋友当时是加入的龙纳的绿色环美，是加盟的。我跟朋友约好时间，去他们工作室考察了一下，觉得这个生意不错，就打算着手开干。我在行业的领路人就是绿色环美的龙纳，现在虽然跳出来了不使用她的品牌。

要注意的是加盟确实挺坑的，学的技术3，4天就全熟悉了，硬是学了半个月，后面的这十几天都是反复练习拆装家电，现在家电更多都是免拆的，或者是简易的非常好拆除。推荐新手入行还是别加盟了，培训都不需要，加盟就是靠培训收钱的，说技术多难多复杂，其实一点也不。

学好之后，租了个小房子作为工作室，装修成加盟商风格的店。然后开始宣传 （划重点，没必要租店面，没多大用处，装修花了我1万5，实际一点用没有，根本没有到你店里的客人，这是个大坑，新手注意，）

你只要有一台清洗设备就可以开始接单！最好再有一套衣服，看起来专业一点。给顾客介绍加盟品牌的时候，10个人 能有一个听过就不错了，这更让我觉得亏大了。

清洗的定价可以根据所在城市的消费水平来说，我定的价格是大型电器200，小型150。其实也可以选择薄利多销因为成本非常低，一瓶清洗剂15快钱，能洗4-5台电器。这个成本已经划下来到3块钱了，我也考虑价格不能太低，总而言之尝试过定价之后，150这个价位是大家都能接受的。

家属院的需求蛮大的，也不用交费用，当然找那些有档次的小区也很不错，只是物业不让私自摆摊，需要交管理费100一天，不想交钱就去老式的那种没物业管理的居民楼家属院。我算过一个老一点的居民楼家属院2000户人家，摆摊3天，接到62单。

3%的转化率，不要小看这个3%，人员的基数摆在那里，者3%可就是62家呢。当时只有我一个人忙不过来，叫上老妈过来帮忙花了12天把这62单全部做完了。赚了1万多快钱，高兴坏了。

之后我打算尝试一下高档一些的小区，专门交了100快，摆了一天既然接到40+多单，这样一琢磨当然不在乎管理费了。就这么一直一个小区一个小区接单，期间和物业合作还有就是58宣传.

几乎每个小区家属院都有这种需求，家里的冰箱，洗衣机，空调这些家用电器时间久了，会有油污，更别提抽油烟机这种的了。其他的还会有饭店也会联系你，现在饭店的卫生也有定期检查的人来，清洗那是一定要有的。不然卫生不达标就更麻烦了。而他们自己大部分都不会拆洗，这时候请专业的人员来上门清洗。

先说物业合作，这相当于固定在小区门口买了一个广告位，有业主想清洗会找物业，物业在介绍给我，我会分给他30%的费用，为什么愿意给这么高的分红呢，因为我还是考虑到本身成本低，本着有单就是血赚的原则，让利，他们也好积极给我介绍。

另外就是58同城了，花几十块钱买个广告位，把你的广告挂在顶置，效果蛮不错的，平均一天有5，6个人打电话过来询问，一天接2单没问题，夏天的时候平均一天能接到7单！而且现在也可以网上下单，更方便。

还有一些其他的宣传方式，比如和卖油烟机空调洗衣机的合作，他们也会帮我介绍客人。

这是清洗效果对比

我做到半年之后，客源稳定了，我从物业介绍，商家介绍，58广告和老顾客回购转介绍这些，已经可以稳定每个月200单。我只需要找新的宣传方式和维护目前已经有的即可。

刚刚开始做的时候刚好是夏天，正赶上旺季，那段时间累死累活的，不过月底算账的时候可把自己高兴坏了，第1个月赚了2万多，要知道之前给别人打工做生意最多也是6000.当时就知道找到商机了！

到现在2年多了。目前整个工作室已经运行的很成熟了，我也不需要自己上门工作了，现在除了每个月月底清一下账单，没需要操心的地方，自己在努力2年，赚到人生第一个一百万！加油！

以上就是我的一些经验，

希望对大家有用。

更新一下：

故事的主人公亲自现身说法了，有兴趣的可以移步观看回答

有兴趣的请先行了解下当地市场，有没有人在做，价格多少，好不好做，有兴趣再联系我们。辽宁的可以不用联系我们，因为辽宁我们已经全部都有代理了。
------以下为原答案

好久没更新了，今天给大家更新一波。

这几年，身边有过很多做生意的朋友，我发现一个很有意思的现象。大多数人其实都是赚不到钱，在亏钱的。少部分人靠着勤劳、技术、人脉、投资等也能赚到一些钱，但是也不容易，非常辛苦，如履薄冰。那些极少数真正赚钱的朋友，大部分都是做的非常冷门的生意，闷声发大财，而且赚得是非常轻松的，这里面也包括我自己。我就明白了一点：真正赚钱的生意都是很轻松的，因为他门槛足够高，或者非常冷门。如果你赚得很辛苦，那只能说明你的行业门槛太低了，所以必然涌入足够多的竞争者，你得打价格战或者花大心思去提高自身的竞争力。今天，我就要来给你分享一个这样的故事，也是我最近刚刚投资的一个项目。

知道大家都不太有耐心，我就很功利地先给大家说说这个朋友的战绩吧，93年的，总投入1万2左右，三年时间全款买了辆宝马5系，在重庆主城区买了一个190多平的房子（按揭） 。他做的是亲子鉴定。亲子鉴定，什么鬼？别急，听我慢慢来给你吹牛逼。

我女朋友小时候为了读书的原因把户口上在了亲戚户口上，现在她爸年龄大了，就打算把房子过户给他。可到了房交所一问，要是直系亲属过户，交5000多块钱，要是商业买卖就得3万多块钱。因为她户口不在她家里，所以她必须得证明她爸是她爸。跑去派出所一问，派出所说要给她开证明得有出生证明，又跑到生她出来医院一问，必须得有亲子鉴定才能开出生证明。回过头来又问派出所和房交所，只要有亲子鉴定就可以不用出手证明直接改户口，房交所有亲子鉴定报告也不需要派出所出具的户籍证明，这尼玛....绕了一圈才发现有个亲子鉴定就可以搞定，而我刚好有个朋友在做这个。完了给我哥们打个电话，直接开车上门，采集了父女两一点血液样本，签了个委托书，拍个照，十分钟搞定，一个星期以后，亲子鉴定司法报告寄过来，5000度块钱把房子过户成功。

这一下，这个项目，就吸引到我的注意力了。我们当时不知道在那可以做亲子鉴定，百度上找了一大堆，大部分是外省的，还得让他们父女两飞过去当面做才行。后面58上找了一个本地的，要3000多，也不知道靠不靠谱，最后还是找朋友踏实些。和我朋友一聊，才发现他做的这个生意，赚得有多爽...

亲子鉴定分两类，一类是私人鉴定，就是那种怀疑自己小孩不是自己亲手的，想做一下鉴定。另外一种是司法鉴定，司法鉴定按目的来分，一类主要是为了户籍而鉴定，一种是法院、检察院、律所、公安局等有法律效应的鉴定，这类亲子鉴定是必须具有司法部认证资质，取得许可证的机构才可以做的。而我朋友就是选择切入亲子鉴定这个冷门类目，并且还细分到只做户籍鉴定。这在我们淘宝里就叫细分蓝海小类目啊！

我朋友最开始做亲子鉴定是在重庆主城区做，最开始也是和大家理解的一样，以为做亲子鉴定的最大客户群是私人鉴定，也就是怀疑自己小孩不是亲生的那种。可他发了很多传单，贴了很多牛皮癣，累的一P,然而，还是生意惨淡...百度广告又投不起，照这样的态势发展下去，大概率情况下他也是亏损出局的结局。但是...但是他思考了一下，缩小了客户群，把业务收缩在户籍鉴定这一块，把区域从主城搬到了区县派出所。

为什么要做户籍鉴定呢？因为这是刚需，像我女朋友那种落户他处，想要回到父母名下的必须要亲子鉴定；没有到法定年龄就结婚生小孩的给小孩上户口需要亲子鉴定；在医疗机构外分娩的需要凭亲子鉴定补开《出生医学证明》....不光刚需，客户还很精准，很容易定向推广，你只要找到派出所户籍民警或者医院打出生证明的地方就行了。又为什么要到区县去做呢，因为区县没有人在做亲子鉴定，只有主城区才有司法鉴定所可以做。而这些司法鉴定所很多都是事业单位性质，举例我们西南政法大学司法鉴定中心，这是一个事业单位性质的鉴定中心，除了亲子鉴定以外，还在做弹道鉴定、伤残鉴定、物证鉴定、笔迹、痕迹鉴定...亲子鉴定本身只是这个鉴定中心很小一块业务，在我们西政占了很大一块地，而且，对于这些事业单位，他多做一点业务，他工资也不会多拿多少，缺乏动力的。但要是多做了，有弄虚作假他们却是有责任的。所以我虽然找了关系找到了领导，但人家还是一口拒绝了我代理的要求。其次，这种东西是政策性催生出来的需求，是刚需，不管他去不去宣传，最后你还是得到他这里来做，才能拿到司法部认证的报告书，才有法律效应，才可以拿去上户口。

超级冷门的项目，竞争对手很少，而且想要做这个业务必得有司法鉴定所资质，这种业务，就是属于投入少，回报高，事还少的项目啊！

说干就干，他把主城区的办公室关掉了，在他老家所在区县租了一个很偏僻的店面，一年的租金一次性付7000元，押金2000元，买了一个二手茶几100元，一个二手沙发200元，然后置办了一个二手打印机、二手电脑、做了个很low的门头印制一些名片，总投入1万2左右，接着他就开始跑到每个派出所的户籍民警那去跑业务了。第一个月他就出了30单。而且此类项目管理极其简单，房租已经给了一年的了，每月固定开支就是人力成本（我朋友是让他妈帮他看店）和几百块的水电费等基本支出，而且操作流程极其简单，半个小时就学会了怎么操作。到后面流程已经非常熟练了，渠道也已经稳定了，我朋友基本上就微信维持下渠道关系而已，闲得蛋疼还考了司法考试又考了一个研究生。

去年18年，我朋友总共做了100来万的业绩，扣掉所有开支还剩四十多万。以我多年做生意的经验，这样小的投入，这样高的回报，完了还这么少的工作量，我只能说，我朋友的眼光也是狠毒的。

其实你要说这生意，我朋友刚开始做的时候，我就知道了这事，后面一直没有引起我的注意。直到前段时间我女朋友自己有需要，我才真正意义上和他聊了聊他的项目。而且我这朋友还他妈特佛系，搞定了他老家区县所有派出所以后，他在旁边一个区县也谈了三个合作的派出所，但是因为得上门给人家做，他嫌麻烦，他又懒，就放弃了！！！！做了三年了，在咱们重庆就做了一个区县。啥都不说了，我马上在网上查了一下我老家区县秀山（重庆最南边的一个区县，比我朋友所在区县还偏僻）所在派出所的电话，模高档人民群众打电话一问，我们县没有人在做，要做得去重庆主城！！！要知道，我们区县到主城坐火车得六个小时，开高速也得五个小时啊！当天发动关系，找到我当地派出所朋友，打电话一问，人家也想我们去秀山做，为啥？碰见那种乡镇上的农民，人家要上户口，乡镇派出所一问，乡镇派出所让去县城里问问，县城让去市区做。这些老百姓可就没我们这么有耐心了，直接开口就骂，啥狗官啊、故意为难百姓啊的就出来了，完了我朋友他们也是没办法，人家得按章办事啊。

第二天我就马上在秀山租了一个门店，一年房租5000，押金1000。这边马上让行政办执照，美工设计名片门头。不过我还是不像我朋友那么省，请装修公司还是稍微装修了一下，得花两万多，总投入反正3万5以内。还有一个多星期我店就开业了，目前派出所跑了差不多七八家了，还剩十几家没跑。旁边区县也在沟通选址之中了，希望这个项目可以成为我的第二头现金奶牛吧，大家祝我好运吧，谢谢！哈哈哈！！然后欢迎全国各地有派出所渠道资源的联系我，越偏僻的地方越好，大家一起赚钱。我会持续更新！

更新几点：

1、并不是完全没有竞争，有些地方还是有竞争的，可以在网上找到派出所打电话，询问自己该去哪办亲子鉴定，对方说不知道，让你去省城做或者网上找，那就有戏…对方直接给了你一个电话号码，那就说明有人做了。

2、相比你认识啥公安局长，可能还不如你认识个当了十几年的户籍警察，更重要的还是执行力，有个熟人带你打开局面是起步，你自己还是得每个派出所去跑一趟，认识下户籍民警，把名片放那儿…也许你认识一局长，但你没执行力，可能还不如一个没有半毛钱关系但人家一个派出所一个派出所直接跑下来的。毕竟局长高高在上，只会打个招呼而已。

3、有想合作的，请先提前了解下当地市场，有无竞争对手，价格如何，私信我，谢谢

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贴个评论，也算来统一给大家讲解下这些知识点。

1、资质：做这个业务，医院做不了，派出所做不了，得有司法局颁布司法许可证的鉴定中心才可以做，许可证有一个编号，每一个派出所都可以查到你编号是否在司法部备案。所以，我们才需要代理。就这货。

2、价格：这个东西有调查才有发言权，自己去自己所在地派出所问问，有没有人做，大概多少钱。市场价都差不多，2600-3000，无非就是谁的成本更低，我只能说我们的价格还是很有优势。

3、市场：我说了，越偏僻的地方越好做，下面小县城几乎没有，大一点的城市才有，有些省会甚至是省城才有做的。以我老家为例，是重庆市最南边一个县，到重庆主城6个小时，没有一家做亲子鉴定的，你要在我们县城做，只我一家，2600给你做，要不然你去重庆主城2600-3000。而且我还维护了本地派出所渠道，是你，你选谁？你要是给我说在北京一大堆机构，根本不好做。那搞毛线，你就根本不注意审题嘛！

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更新线：

今天是2019年4月14日，我在秀山的店装修完了，请了个先生算日子，后天开业。这是我自己投资的第一个店，我还会陆陆续续在重庆开三家。此前说的那个都还是我朋友的店，都还是听他说的情况，现在我就算自己亲自在做这个项目了。目前员工走访调查了几个派出所，反馈还不错，后续情况我会持续更新。（门头电话大家不用加，会放出来不马赛克是因为我们换了电话了。）

这个店是我朋友给我担保拿的代理，重庆有资质的代理机构有13家，12家电话我都打过了，都把我拒绝了。其中，因为我是西南政法大学毕业的，所以也找了一个老教授找到了西南政法大学司法鉴定中心一把手,人家也不愿意我做代理，只愿意让我做个中介，负责把人带过去，一单给我返600。当然，也许是我关系太菜。我把重庆12家司法鉴定机构贴出来，都有官网有电话，有势能的朋友可以试试。

然后是谈谈个人感受，这东西是真是假，有没有市场，别听我瞎逼逼，自己去调查，自己去跑。两片嘴皮墨迹半天，不如双腿跑起来，自己去看看。

时间成本宝贵。这世界没有免费的午餐，你们不是我亲戚朋友，就算是我亲戚朋友，我也没有义务帮你们。你可以去自己咨询自己了解自己干，我也很祝福，真的，天南地北那么大，我能做的市场就周围几个区县，其他地方你们自己能干就干。不过你想让我免费给你说咋做咋做，这也不可能，我还没有那么菩萨心肠，没事找事,所以请理解，谢谢。所以。如果你想找我们干，我们肯定要收费，你也肯定得来重庆当面聊一下，我们也得看到你诚意，当然你有诚意，我们也肯定会用心指导你，让你拿到资质，教你后期怎么操作。反正，大家双方都别浪费时间吧。

最后，你如果真想赚钱，真想做这个项目，不管是不是和我合作，四个字“干就完了！”别光在那瞎逼逼，钱是靠自己努力去赚的，不是随便看看文章就能捡到的。没执行力的人，还是老老实实上个班，实话！我现在最TM烦的就是这种吹得牛逼，执行力为零的人！

2万块成本的赚钱项目我不知道，但是200块成本的好项目我手上刚好有一个，而且一个月赚个几千上万不是问题。

如果你不是头脑发热，有心赚钱，那建议你花10分钟认真阅读这篇文章。因为本文是我近5年来的真实经验总结和分享，如果你们认真看完，说明你具备通往成功的基本素质。赚钱的第一步是平定好自己浮躁的心情，冷静下来学习项目，而学习项目的第一步是认真了解项目。所以，希望你认真阅读这篇文章的一字一句。

以下是正文

首先介绍一下个人背景。

2018年6月大学毕业，7月入职西南某省某国企，施工单位，主要是土建类，桥梁隧道和路基。工作了刚刚10个月，还是见习期，工资一个月到手4300左右。上班时间比较闲，主要是监工，和提供技术指导。

做互联网网赚做了2年左右，大二开始做的，赚了部分储蓄，后来被一个朋友拉进区块链圈，被收割，血本无归。去年9月底开始继续琢磨网赚，利用以前积累知识找项目，学习项目（中途一直做闲鱼），第二轮网赚到今天为止做了8个月，赚了27万左右，买了一辆车花了14万多，其余开支5万，目前存款8万出头。

前面都是炫耀，对我这个卑微习惯的屌丝来说，这可能是我写这篇帖子快乐的原因。

从小到大家里就一贫如洗，家是农村的，父母都在广东进厂打工，我做留守儿童做了15年。

接下来正式说项目。

大家知道，因为互联网的崛起，各大电商平台赚的盆满钵满，淘宝天猫什么的就不说了，就说近两年崛起的抖音，靠商品橱窗都赚的飞起

这是别人一周挣得，注意看右上角的时间，一周时间。

想做网赚的，建议大家不要去做什么淘宝客，什么什么公众号了，对小白极其不友好，门槛高，收益低，而且费时费力。

我今天说的项目不是上面的抖音，抖音正在抓紧测试，还没公布。

我今天说一个比较稳妥而且门槛低，容易复制的，也是我之前一直在做的。

闲鱼

阿里巴巴旗下的二手闲置平台。

头顶天猫，背靠淘宝，目前是二手闲置平台中流量最大的一个。主要是卖二手闲置宝贝，目的是二手闲置宝贝优化利用，卖家将不用的二手宝贝卖出减少损失，双方受益。

先上图。

这是一个闲鱼同行，这个号一天大概能卖出去6-8部二手手机，一部手机利润大概是100--300之间，他一共2个号，平均每天卖7部，一部的利润是200，一个月的收入是：30*2*200*7=8.4万。

现在中国月薪1.5万以上绝对是高薪，很多刚刚毕业的大学生月薪是4000--6000比较多，工作几年后，业务能力提升，工作经验累积，8000--15000一般这个范围（个别高薪行业除外），而且上班压力大，工作累。对比这个闲鱼大佬，是不是感觉又发现了一个骚操作。

说一下我为什么要拼命在网上找项目。

上个图

这是我目前管辖的高速路的大桥之一，两个工人摸着的钢筋笼下面是30米的桩基，因为地势原因，旋挖钻无法进场，都是人工挖的。30米，相当于10层楼房高。过程是非常非常危险的，虽然现在的工地都标榜是安全施工，但是结合实际情况，安全只是形式上做的更好了，一不小心失足，基本就是死。这些工人平均每天的工资是260--280，一个月大概能干25天（下雨不施工），一个月累死累活才6000多，这样赚钱辛苦吗？

我现在是见习期，工资4300，但是我每天的工作就是戴个安全帽，协调混凝土和迎接上级检查，在旁边监督他们施工，除了风吹日晒，还算轻松。转正以后开始拿绩效，一个点1000--2000，4个点就是8000，加上基本工资刚好过万。

我从小是农村小镇长大，祖祖辈辈都是农民，家庭条件很一般。记得大一的时候生活费比较紧张，除了生活开支基本没什么富余，周围的很多同学穿阿迪耐克，自己买一双200多的安踏鞋都要斟酌很久，而人越缺少什么就越想表现什么，有时候还是会硬着头皮买一些自己生活费难以承受的东西，这种状态苦不堪言。

为了打破窘境，我只能试着去找赚钱的方法，这种过程也是挺曲折的就不一一展开说明了。做过梦幻西游游戏商人，广场摆地摊卖儿童飞行玩具，发过传单送过外卖，在学校周围的快餐店拉过客，做的这几种有苦又累也没赚到什么钱，但是学习到很多经验，也磨厚了自己的脸皮，以前自尊心作祟加上有些自卑，自己性格是比较孤僻的，我表面看起来是十分冷漠的，其实内心脆弱的一B，在陌生人面前讲话就会紧张，而经过这些锻炼自己在人际交往和自信建立这方面算是有一个小小的进步。

后来做了一些不靠存劳力换钱的小项目，组织周围学校的一些同学做了一个新颖的低成本的项目（不违规违法），之后又做了2个别的，都是在小范围区域的一些风口项目，现在做不了，就是这大概一年多的时间赚了一大笔钱，大概9万吧，对我这个没钱的大学生来说算是绝对的巨款了。但是每一分都是血汗钱，吃了不少苦头，熬了很多夜，被城管呵斥吓得自己手足无措，也被学校公寓管理员盘问，不过这些都不算什么，有一次被竞争对手人生威胁才是真的吓到了，还好挺了过来。一路走来心酸颇多，但这9万是最大的安慰，这也更加坚定了我在兼职赚钱深耕的脚步。

我怀念那段日子，并且永远感激它。不只是因为在那段时间里我完成了自己的过渡与脱变，更是因为那时的一切深深烙在了我正处于可塑期的性格中，成为这一生永远的财富。人生中再也不会有哪个时期能够像那时一样专一地，单纯地，坚决地，几近固执而又饱含信仰和希冀地，心无旁骛及至与世隔绝地，为了一个认定的目标而奋斗。当你在若干年后某个悠闲的下午，回想起自己曾经的努力和放弃，曾经的坚韧和忍耐，曾经的执着和付出，曾经的汗水和泪水，那是怎样一种感动和庆幸，怎样一种欣慰和尊敬–尊敬你自己。是的，在这个过程中，最重要的是你自己坚持下来了。“没有不可能”，这是我一点一滴的努力与尝试中获得的认知。而且我相信，这也将会是我终生受益的东西。

闲话扯了很多，说说项目吧。

这个细水长流的项目，从大二下期开始做，一个月2W左右，有时候会爆。

有人说，没图说个卵，现在上图。

这是开了没多久的小号之一。

接下来

很多人问我，你在工地上班，怎么发货呢？

都是一件代发，不用囤货，也不用去快递点发货，只需要手机移植一个快递单号，全程手机操作。

当然不是说解决了货源问题就能在闲鱼赚钱，这是两码事。货源只是基础很重要，但是不是关键。

闲鱼的核心竞争力是什么呢？

就是很多经营技巧，引流技巧，文案编辑技巧，图片选取技巧，官方白名单，定位发布，闲鱼流量规则，风险规避等等。只有做过而且有人带才会知道，内容太多，几千字可能也讲不详细。

现在互联网行业风向变的很快，比如2019年互联网巨头都在哪里打架呢？

菜场或者说是生鲜。

饿了么背靠阿里，提供平台和流量以及送菜服务，整合叮咚买菜这样的线下店，但是不做自营，这是典型的淘系价值观。

美团刚推出美团买菜，在社区搞仓储配送点，做自营重运营，利润换规模，这是王兴的风格。

JD联合8万多家沙县小吃成立生鲜自提品牌，鲸鲨，这是JD的借力技巧。

这个赛道越来越拥挤，苏宁也要搞出苏宁买菜了，还有每日优鲜，先烈顺丰嘿客等等。

无论谁最后胜利这都反映了一个趋势，就是线下实体店的链接将成为未来5年内最重要的资源和阵地。

只有拼脑子才能获得逆袭，没有其他答案。于个人来说，就像是你考上了好学校，穷人的孩子才能翻盘，往大了说，科技自立才能变强。用市场换技术，用劳动密集换点血汗钱，那是钱吗？

是

可是你能知足吗？

不能

你终究会发现换来的技术是落后的。

当然这些大公司的行为我们普通人可望不可即，但是我们可以从现在开始就培养自己的嗅觉。在下个风口来临之前你能领先别人闻到，就这简单的一点，你就能赚到钱。比如10年前的淘宝，近几年的共享单车，短视频，公众号，这样的例子不要太多。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

点赞的才30多个，收藏的有200多个了，都是魔鬼吗。

我相信关注这个问题，看到这个问题的人都是千年的狐狸，那咱也就别玩聊斋了。而且这个项目也确实是个风口，建议看了的左下角右下角三连。

如果有比股市分析更无用的东西，那应该就是卖关子了。

我就实打实的说了，我教的人中，做的最好的是一个一个月挣了2W的兄弟，还有几个1.2W左右的。做的比较好的6K左右。

但是，但是，但是，大多数一个月也就挣个3000左右，所以说，没有一劳永逸的项目，具体怎么样还是靠你自己落实。

你看的开心我就知足，领导别删，不是打广告，存粹分享。

更新一下

太多人私聊了，不能及时回复的抱歉。

提醒一下，杠精不要来………

还有，想空手套白狼的别来……2019年了，没有活雷锋

转转同样赚钱，手动狗头！嘿嘿

分享一个目前在做，而且打算长期做下去的行业。套用一句俗语就是投资少见效快。总投资几千块，项目就可以落地，如果个人比较能吃苦耐劳，一年下来20万元是比较合理的，而且利润是天天见现钱，比较适合目前经济上遇到困难，又急于解决困难的朋友们。

这个项目就是家电深度清洁，项目内容是清洗空调，抽油烟，洗衣机以及冰箱等家用电器，看到这里有的兄弟就要说了，洗个家电一年就能挣20W？？？兄弟们先别着急，既然是个创业项目，那我就从项目策划的几个方面来详细说说。

一 ， 项目属性

家电清洗属于上门服务行业，属于刚需项目，前期不需要大量投资以及筹备工作，不需要办公地点以及门面，只需要一台清洗机器就可以接单。

二， 投资估算

家电清洁需要的专业机器淘宝上有卖在2000元左右加上宣传费用例如传单，小区摆展，预留一部分流动资金购买消耗品，总的算下来5000元不到就可以落地运营。

三，行业现状

家电深度清洗属于刚需项目，比如每年过年家家都要清洗抽油烟机，每年开空调都要清洗滤网，但是目前市面上很少有专业做家电深度清洁的，目前做的最多的模式有两种，一是家政公司在保洁项目里带上油烟机的清洗，而且仅限于油烟机清洗，因为他们没有专业的机器以及技术，第二种大家可能都见过，进城务工人员两口子骑一辆三轮车进行油烟机清洗。这种以后会慢慢淘汰，因为从业人员水平参差不齐，在清洗过程中他们会用一些暴力手段清洁，比如用钢丝球来擦不锈钢面板，从而引起一些纠纷。客户以后会更倾向于选择更专业的清洁公司。

四，利润预测

以抽油烟机为例，清洗一台收费是150元，用时大概在一个半小时，成本为3元的清洗药剂，水电都用客户家的所以不计入成本，这样就是147元的纯利润，一天辛苦点可以挣到五六百。一年下来20W不是梦！

看到这里有的兄弟又要问了，那落地以后具体该怎么推广怎么宣传呢？？？

我就以我为例给大家再说详细点。

开始我就印了宣传单，刚开始做我打算积累客户，便打出来9.9清洗空调。

https://u.wechat.com/ENcBYYtj1dkaP-YVM9StY2Q (二维码自动识别)

我利用周六周日两天时间在人流量密集的场所发放宣传单，并带上了登记册，刚好那段时间天气逐渐变热很多家庭都要开始使用空调了，对于空调深度清洁有非常大的需求，而且我穿着正规工服，表现出了专业的态度，所以效果很好。一天时间就接到了几十单的生意，有当场加微信，也有登记电话的。

利用周末两天接单，再用一周时间消化，这样每周安排的都是满满当当，因为我在服务过程中一定表现的非常专业，进门穿鞋套，试机，清洗，再试机。并且还给客服展示了清洗的效果，并且下楼时还帮客户倒垃圾，这样赢得了很多客户的信任。

后面我也找了一些别的渠道比如五八同城的广告位，以及我们当地的一些生活公众号来推广，从这些渠道一天可能接到3 4 单这样，现在平均下来一个月可以有2W左右的纯利润。希望越做越好吧。

说了这么多不仅是一个分享，也是对自己的一个回顾，因为目前市场对家电清洁普及度还是不高，所以我希望有越来越多的人加入到这个行业，让家电清洁成为一个真正的可持续的朝阳产业。

最后祝大家不论在哪个行业，都能找到自己的第一桶金，也欢迎各位有志青年来探讨创业心得！

谢邀！

作为一个在职场摸爬滚打了好多年，最终选择创业的人，感觉自己有点发言权，先占个位。

首先，创业与上班不同，强调的是个人价值的体现和投入回报是否对等，上班只能说是满足基本生活保障，收入不会有太大浮动，更谈不上发财。

我是85年的本科生，毕业后一直在合肥的公司，公司不大，老板格局及其底下。干了五年工资只涨了800元，生活过得很拮据。女朋友父母以买房相逼，最终女朋友弃我而去。为了证明自己，转行干了销售，进了治疗皮肤病的行业。

起初，我很排斥，不知该如何与别人沟通。第一个只拿了2000元底薪，那一夜我干掉了六瓶啤酒，挑战自我极限。那一刻，我想明白了，不偷不抢，有啥不能做，一个字，干！

从那之后，我基本月月是销冠，我开始嗅到了现金的味道，香气宜人！再后来，父母要求我买房，准备结婚。但我这点存款在合肥连一个厕所都买不起，更别提两居室的婚房了。看着老父亲为难的样子，我在老家买了一套房子，虽然只是付了首付，也算让他们安心了。

大概是贷款的压力，使我觉悟。难道我要为别人打工一辈子吗？为什么不能自己做一些事情。就我现在做的行业而言，公司既然能够开这么多家店，自然是赚钱的。近水楼台的道理，谁都明白。

我发现很多类似的门店都开在三、四线城市、县城、乡镇居多。对于这个行业来说，乡镇需求量可能更大，很多人有点小皮肤问题都不愿意去医院，因为根本受不了“排队两小时、问诊2分钟”的待遇，我认为这是商机。

就在去年的夏天，我选择离职回乡创业，其实就是开店。但我是身上是没什么钱的，房贷基本耗去了一般的收入，还要吃住，城市消费自然不低。我带着身上仅有的2.5万元回乡准备干一番事业。

从找门面到装修很快就一切就绪，店面不大，50来平方，设施也比较简单，但推广并不简单，我铆足了劲去发传单、各种群发、菜场门口免费义诊等，前期宣传工作足足干了一个月。当然，结果也没让我失望，1个月试营业期间营业额做到了5万元，前三个月做了18万。当时，朋友都惊呆了。不过也投入了一些费用：

单页印刷宣传：0.2*3000*3个月=1800元

微信推广素材：总部免费提供

线上广告投放：总部免费提供

50平米房租：3000*3个月=9000

人员工资：3000*3=9000（前期自己 后期招人）

水电杂费：400*3个月=1200元

合计：单页1800元+房租12000元+水电杂费1200元=总计2.2万元

三个月后核算成本时，销量毛利润是21万-支出2.2万=总计18.8万。这笔收入，我非常满意，比上班强多了。后来，我开始从老大爷、老奶奶身边“下手”。我每天邀请他们来店里免费泡脚、唠嗑、喝茶。都是些山野粗茶，不值钱。但他们喝的开心，人心都是肉长的，他们看我没对象，开始给我张罗找对象。就这样，我凭借找对象的理由，让现场方圆50里之内的人都知道我的店。

六个月后，我的收入达到了45万，年底希望能够突破百万大关。现在的我已经习惯小城市的生活节奏，早睡早起已然成为我的座右铭。我下半年的目标是突破百万，希望岁月不要负我。在此，我想跟所有在大城市的小伙伴说：“累，就回来吧！哪里都有春天，只要你肯努力”。

俺乡，欢迎你！

谢邀！不敢说自己现在做的很挣钱，因为现在还在发展期，已经看到了非常好的前景！而且上手并不难！

我做的这个项目谈不上暴利，挣钱也不轻松，但适合小本创业，简单分享一下创业经历吧。

我之前大学在成都上的，对成都的清吧情有独钟，就想着能不能在老家这边开一家，一番思考之下，果断就去做了，也找了几个朋友一起合资，全部加一块儿投了六七十万！可惜，没经营好，空有想法，却没有实际操作经验！再加上后期几个合伙人闹矛盾，一年后店面关门了！大部分存款都赔了进去！跟朋友也闹掰了，这里奉劝准备创业的朋友，第一次创业在自己没经验没实力前，宁愿发展慢一点，也别找合伙人。

第一次失败后暂时不准备创业了，主要资金也不够，在一家地产公司找了份行政的工作，准备先干两年，沉淀两年，大概做了半年，上海一同学回来了，聊天说上海那边社交广告做的很好，你可以考虑考虑，现在做的人还少，我说我没这方面的经验啊，同学说你可以找人给你制作！你负责推广！

我性格上比较敢想敢做，这是优点也是缺点吧，我花了大概三天时间了解了这一块儿！分析了市场与自身优势，就决定去做了！也是启动资金并不需要很多，两三万就行了！

拿到服务商资格后二次创业正式开始！创业初始那段时间真是客户动动嘴，自己跑断腿，白天跑客户，晚上做资料！很多客户号码不用看，都能背出来！

第一个月只有两三单，其中一单还是父亲给介绍的，等到第二个月，很多有联系的客户开始了解这个业务了，主动联系的变得多了起来！从一开始的两三单，到现在月均二三十单，从单笔不超过两千元的推广费用，到最近接到一笔超过十万的推广费！

工作室上个月成立的，新加入了好几个小伙伴，总算不是自己一个人去干了！营业执照最近也办好了！一切步入了正轨，虽说还不是啥大公司，但无论是开发客户的经验还是行业的生存模式都有了清晰的认知！创业也算是进入了第二阶段。

很感谢信任我的客户，以及在过程中帮助我很多的总公司的同事们！创业主要是自己的事儿，可以多加考虑，不能一直焦虑！有个好平台，也要自身勤奋努力，地上都是黄金还需要弯腰去拾！必要时要学会弯下腰低下头，说些好话，为了事业并不丢人。这行业的确做的人不多，先做可以先享受红利的。

俗话说财不外露，秘不可说，我在这里愿意分享给大家有两个原因。第一点因为我只做自己所在的城市儿业务，看到这个回答的可能身处不同城市儿，业务上基本没有竞争。第二点这个项目还处于蓝海期，尤其三四线业务远远未饱和，可做的空间很大！

有兴趣的可以聊聊，欢迎加入我们。

锲子

为什么我不默默发财，而要分享？

因为我打过而且目前还在售假的店铺有七八十个，但我不可能没节操到一个店铺反复打。而更多人加入，自然可以将更多售假店铺清理出市场。

2019.7.18更新

我现在做的项目——食品安全打假，初始投资也没2万元，经过3年努力，目前每个月至少15万元，个别月能有25万元。新入行的投资2万起步，一年赚40万很正常，运气好可以有七八十万。

一、先说合法性

谈到食品安全打假，很多人马上就认为是灰产，ZF不支持，尤其是当前扫黑除恶专项斗争大环境下，会被打击。但稍微用点心思考，就会发现大多数新闻是标题党，把制假打假、掉包夹带这种违法犯罪行为等同于食品打假。打击制假打假、掉包夹带这种敲诈勒索行为我举双手赞成。

但我做的是打击生产销售不符合食品安全标准的食品，就是打击黄曲霉毒素B1、副溶血性孤菌等真菌超标、铅铬汞镉砷重金属五项超标、违法使用禁用农药兽药、亚硝酸盐与N-亚硝胺等污染物超标等行为。

从来不干打标签、打广告和打非法添加这些LOW，只打能吃坏人能吃死人的食品！

生产销售能吃坏人能吃死人的食品本就是触犯刑法144条销售有毒有害食品罪！打击这种行为，何来是灰产与不道德不正义？

如我近期在打击某个中药材，着重检测违法使用禁用的剧毒农药：

本人判决书即可验证（全部经检测不符合食品安全）

二、接着说可操作性

打检测是有难度，不然也不至于90%的职业打假人都在打标签和非法添加，惹的市场监督管理局怨声载道，指责职业打假人根本不打假。

我对那些打假人是持鄙夷态度的，太LOW，上不得台面。

但打检测并没有太大的难度，重点是你要保持学习，通过专业性来发现商机，GB2760、GB2762、GB2763、GB29921、以及农村农业部禁用农药兽药清单、动物性食品中兽药最高残留限量要了如指掌。如果你连这也不愿意学习，那这钱不适合你赚。

赚钱，前提是必须对你所处的行业要摸透熟透。我通过几百份检测报告已然总结出经验，某些商品普遍存在某些食品安全问题，下单购买都不合格食品概率90%。

比如果蔬原料本身就带有微生物，而果蔬原料加工过程中还可能再次感染，所以制成的果蔬汁必然存在大量微生物，主要是酵母菌。

比如养殖梅花鹿是为了割鹿茸，近年鹿茸价格大涨，一头梅花鹿一年可以割2次，割一次赚五六万元，一年赚十多万元，天猫京东上几百块、一千多卖的鹿鞭是梅花鹿鹿鞭？梅花鹿养殖户傻到一年十几万收益不要了，杀鹿取鹿鞭一两千多卖你？

比如燕窝，除去亚硝酸盐超标、刷胶、双氧水漂白不提，单说泰国燕窝，2017年出入境检验检疫局放开的仅仅是泰国白色燕窝产品，每一批次燕窝都要有《进境动植物检疫许可证》、原产地证书、兽医（卫生）证书，证明其符合中国法律法规和相关标准的要求。而且燕窝从来就不允许公民个人带入境内。

我们随便在淘宝一搜泰国燕窝，你说几个是合格的？别忘了泰国燕窝就是因为亚硝酸盐超标导致5年禁止进口，尤其淘宝还能买到血燕窝。

又比如人参，农残超标是顽疾，中国药典2015版增加了有机氯农药的限量，其实对出口人参而言没啥影响，因为日本、欧盟的标准更严，但是满足不了出口要求的人参就在国内销售，最次人参的就在电商平台销售。

提到人参再说红参掺糖，2016年315晚上爆光测试了3种市面上搜集的红参样品，结果其中2款红参含糖量超过国家标准。卖给糖尿病人那就是谋财害命！

又比如海参，2014年央视新闻报道海参抗生素喂养，而专家却说没那么严重！如果海参哥告诉你他卖的海参是野生的，纯扯淡，电商平台卖的都是池养或圈养的，就黄海东海那水质环境，重金属想不超标都难。

根据中国工程院重大咨询项目——中国食品安全现状、问题及对策研究，我国现阶段凸显的食品安全危险是病原微生物污染防控是食品安全的刚需需求、农兽药滥用是当前食品安全源头污染的主要来源、重金属、真菌毒素等污染物构成食品安全的长远威胁、非法添加、掺杂掺假等违法行为是当前食品安全的主要问题。

ZF文件总结食品安全，常年不变的一句话——食品安全监测数据总体向好，食品安全形势依然严峻。这便可说明问题。

三，续谈收益性

买到不符合食品安全标准的食品，便是稳赚不亏，纯收益，成本仅是时间！

食品安全打假是依据食品安全法148条和最高人民法院关于审理食品药品纠纷案件适用法律若干问题的规定第15条获得10倍赔偿的暴利。

法律规定懒得解读，直接上最高院新闻发言人的话

什么意思呢？就是只要你买的不符合食品安全标准的食品，不需要吃就可以直接索赔十倍赔偿。比如你花2千块买了泰国燕窝，经检测发现过氧化氢残留物超标，你不需要吃，更不需要吃坏身体，就可以要求商家支付2万元赔偿金，退货退款2千块，并支付检测费500块。你付出了什么？你只付出了和商家谈判的时间！

这种案件80%是和解结案的，根据最高人民法院的数据统计，起诉后67.18%是和解/调解结案，算上起诉前和解的那就是80%。这点在海参哥的涉诉案件亦可佐证。

和解倍数基本是5-7倍，看谈判能力。

前面提到成本仅是时间，那我们来看时间是多久。整个周期：下单—收货（3天）——送检出检测报告（10天）——谈判（3天）——立案——一审开庭（3-6个月）——出判决（1个月）——二审（3-6个月）——出判决（1个月）。完整周期是9个月-15个月，但别忘了80%的案件在一审开庭前就和解了，也就是和解周期是3-6个月，根据我的经验，基本是3个月内就和解。

晒几个最近和解的案件佐证90天内和解（说我收智商税的，结案金额就是我拿到的和解金，这总不能是我黑进中国审判流程信息公开网修改的吧）

回到话题，2万元投资起步

假设1月1日下单6千元购买3单，每单2千

1月3日签收快递并送检，支付检测费1200元

1月13日获得检测报告，2单不合格1单合格

1月13日至1月15日开始谈判

假设诉前和解失败，1月16日起诉至法院支付诉讼费900元

1月17日用亲朋好友账号购买不合格的产品2单9千元

1月19签收并送检，支付检测费800元

1月29日收到不合格检测报告

1月30日起诉，付诉讼费2000元

4月16日5倍和解，获得1万元*2，退款2000元*2，检测管400元*2，纯收益2万元。

5月1日5倍和解，获得2.2万元*2，退款4500元*2，检测管400元*2，纯收益4.4万元。

5个月用2万元获得了6.4万元纯收益，而且2万元本金回来了，收益率是320%

那用8万元做本金，即可获得25.6万元纯收益！

如果仅用1万元下单5款产品，假设4单不合格（和解金4万元），用6万元分2个账户都购买这四款不合格产品，每单7500元，那和解金就是7500元*5*8=30万元。

当然在和解/调解过程中也时常撕逼，常见的有商家否认检测样品是他出售/生产的，指责我掉包了；指责我是职业打假人，威胁法院是不会支持的； 认为我是单方面送检，没有公证，不具有法律效力的；说我们产品经过检测合格，有检测报告的等等。这时就要一一驳斥，指出他的指责、证据站不住脚，漏洞在哪，把他驳斥服了后，商家的套路就是装可怜，说我们销量很少，公司经营困难，是创业团队，没有经验对质量进行把控导致不合格产品流入，根据消费者权益保护法是三倍赔偿的，给你三倍好不好等等。一句话，这种鬼话一个字都不要相信！如果你知道燕窝等名贵食品是暴利行业，很多店铺一天销售额能有20万，双十一及618能做到100万一天，你还会信他的鬼话吗？

我从2016年开始杀入食品安全领域，前期靠自己摸索、向电商公司质检与采购部门同事请教，与合作检测机构工程师沟通，交了大几万检测费当学费后慢慢有了起色，积累了一百份检测报告后也就入了门道，收入在两年内也从月入两万到四五万到突破十万再到现在稳定月收入十五万元左右，有时案件集中出判决或和解能突破二十五万。

四、说下安全性

风险是大家最关心的问题，诚实的说风险是肯定有的，但可以规避。

一定要从以下几方面保护好自己：

1，不要对任何人和机构泄露真实住址，下单收货地址选家2km之外的其他小区或公司隔壁；对检测机构和法院也别透露真实地址，填写隔壁小区或公司隔壁地址最佳；退货时也不能在寄件地址写真实地址。

2，不要再商家和其代理人面前暴露相貌，虽说80%案件和解，但也有小部分开庭，找个长期合作的律师处理最佳；不找律师那就出庭前理发，戴假发粘胡须。万能的淘宝可买假发胡须。

3，和日常生活做好切割，下单用化名；用电话号码小号、微信小号、支付宝小号下单、与商家进行沟通；主号微信关闭通过手机号可查找，朋友圈关闭陌生人可查看，头像别设置成自己或家人头像。

做到这三点，哪怕你站在商家面前，他也不知道你打过他。

五、最后谈法院的态度

我从不麻烦市场监督管理局这群爷，让他们继续实为素餐好了。

我也从不在电商平台，没用不说还得防着号被封。

只麻烦人民法院可敬的人民法官，我至今还无败诉记录。

很多人就会关心法官对此类案件的看法和态度了。其实法官也是消费者，按照普通消费者的心态去推测法官就对了，好几次女法官庭后跟我说京东商城和天猫上的食材都只敢买我推荐的，我打过的一概不敢买。对于标签打假这种LOW案件，法官是很反感的，毕竟网络购物合同纠纷80%是这种没水平的找茬纠纷，胜诉难料。

但对于实质食品安全，我没有败诉记录，法官无一不支持。 曾有一次开庭有人进来旁听，法官问你是不是旁听的，回答说是，我来学习的，被告律师就插嘴说你听就好了，别学这个，学点好的。法官马上就训斥被告律师你说清楚别学哪个？学这个有什么不好？

听完这个心里暖暖的。

老萧不仅提醒您避坑，也能教你赚钱哟。

欢迎关注本人微信公众号——老萧测评！

在这个创业投资动辄百万千万的时代，2万元真的是一个很小的数目。有人会说，2万元能干什么。其实只要运用得当，完全可以实现以小博大，实现命运的翻转。

我前后三次创业，启动资金都是两万左右。

2016年，经过对本地餐饮市场的考察，发现了早餐行业的巨大需求。于是经过再三走访研究客户流量和消费群体后，决定做早餐小店，主营项目为包子和粥。店面租金一个月2000，押一付三。桌椅板凳在本地批发市场买的，花费2000多。锅具蒸箱等厨房电器花费6000元。置办调料米面油花费2000。总投入18000多，小店开起来了。雇佣了两个工人，一个包包子，一个熬粥。做餐饮很累，早餐更是累。每天凌晨三点起床，制作包子馅，开始一天忙碌，一直忙到下午两三点。才能拖着疲惫的身子回去睡觉。

为节约劳动力成本，我采取了顾客自取、自助盛粥模式，大大节省了劳动成本。经营一个月后，日均营业额达到1000，除去房租成本、原料成本和人工成本，毛利在30%左右。做了一年多，最后因为身体原因选择了转让，转让费30000。细算下来，做包子铺一年期间利润在12w左右，加上转让费减去前期投入，净收入13w多。这个收入不算多，但在我们这个三线城市能过的很舒服。但是，由于看到了餐饮小店的发展瓶颈，我还是选择了退出。

不安分的我又开始了新的探索。那时，零首付分期购车项目逐渐火热，说白了，就相当于中介。不需要任何实质性投入，只需有个营业场所，以金融服务的方式为买车有压力的人群提供融资服务。没有营业执照，借用的朋友的资质。店面选在郊区省道旁，月租3000，押一付三，跟房东好说歹说，最后押一付一。买了两台电脑花费4000，简单装修粉刷墙壁花费5000。其他的杂七杂八的开销一共也有6000左右。总共算下来，两万出头，就开干了。零首付购车那时在本地市场还算空白市场，消费者需要培养。每天我在各大汽车论坛发网帖，微信添加附近的人，来积累客户。为积累精准客户，还通过关系购买了汽车论坛本地用户注册信息，进行精准电话营销。第一个月惨败告终，第二个月出车一台，第三个月出了三台。后来逐渐每个月维持在五台左右。因为零首付购车所推车型多为中低端日用车，所以利润并不见丰厚。平均月利润也就是1w左右。经营一年多之后，本想继续这么干着，也能过的很舒服。

但是另一个机会的到来，让我陷入了犹豫。最终我选择了放弃零首付购车，选择了后者。这个选择，也改变了我的命运轨迹。

2018年下半年，我通过朋友接触到了流量卡。时下，人们对于流量的需求越来越大。抖音，快手，一刷就是一天。纯视频内容，消耗大量的流量。身边的人都在抱怨流量不够用，流量包又太贵，运营商推出的无限流量包在达上线后又会限速，真是苦恼。

流量卡就是针对这样的需求痛点迅速火热起来。有需求就有市场，经过多番考察，我进入了流量卡行业。

在决定选择做流量卡，我经过了深思熟虑。发现了流量卡无可比拟的优势。

第一，流量卡是0月租模式，也就是说用了花钱，不用不花钱，对于消费者来说，没有任何负担。大大降低了他们的使用门槛。

第二，流量卡的流量费率大大低于三大运营商的流量包价格，对比之下，优势立现，用户会很容易地做出选择。

第三，流量卡永远不限速，这也是它的最大优势。不会因为流量使用过多而影响上网体验。

第四，流量卡不需实名，让用户不用担心有信息泄露的风险。

第五，绝佳的使用体验。流量卡就像手机卡一样，充值很方便。用户只需打开微信，随时随地都能充值，同样无需实名认证。

综合以上几点不可比拟的优势，我说干就干。开始了疯狂的线上线下的客户开发。经过半年的开发积累，我现在已经做到了躺着都有钱收入。

简单来说，我做的就是挖渠的工作，前期的客户开发就是挖渠，有了客户流量，就能稳赚收益。

这个是怎么赚钱的？

代理这个产品之后，首先会给你开个后台，用户充值流量，你就会得到相应的返利。而且这个返利是永久的，只要用户一直使用这个流量卡，你就会有持续的收益。

主要销售有两种方式

第一就是零售模式

直接面向客户，就是一张一张的直接卖到客户的手上，这个利润就比较高，比如说，你的返利是25%你一个月能卖1000张，每个用户充值30块钱一个月。

你一个月就能赚1000×30×25%=7500元

如果用户一年之内不换卡，一直使用你这张卡，那么你就能赚

7500×12=90000元

那就是说你一个月卖1000张卡，你就能赚90000元一个月。卖出一张卡，你就能赚90块钱。本钱2元。

第二就是代理模式

你有25%的利润，你可以让22%出去，交给你的代理替你卖，你赚3%，只要你的代理一个月在你这里拿上一万张，你一个月也不知道收入多少，比如说1万张，用户充值30（只要你发展的够好，一个月所有代理加起来批发一万张很轻松）

你就能赚10000×30×3%=9000元

用户一年不换卡，你就能赚

9000×12=108000元

你这个月就能赚108000元，你可以想象这有多么可怕。

刚开始做1天卖不了多少，但卖几张还是很简单的吧，如果用户使用满一年，平均下来，一张都能赚90元，一天卖几张，都能赚几百了。去地推，一天送我都能送几张出去，一张成本才2元钱，根本不算钱。

线上线下拼命的推广个半年，做到一个月卖1000张难度肯定有，但也不是太难。只要努力去做就行，线上可以利用微信，QQ，自媒体等平台拼命的推，线下可以做个易拉宝去做地推，也可以让一部分利润出去，去找那些学生合作。

反正一句话说完，就是用尽一切资源去推，推个半年，几万一个月轻轻松松。

站对了风口，就算是头猪，我相信都能起飞。

我现在就是两个模式一起做，做零销，也做批发，零售一个月能卖2000张，批发给代理一个月能批5万张左右，说真的，这要你用心去推，做到这个规模真的很简单，我也是才做了半年就做到这个地步。可能也是我的执行力比较强吧，只要认定了，就努力的去做，用尽一切资源去推。

人们常说，选择大于努力。做了流量卡，我才真切地感觉到这句话的真实。

做流量卡的付出，并不比零首付购车和包子铺的付出多多少，相反，较之前者，我现在做的很轻松。

只能说，我站对了风口，踏准了时代的节奏，才能在半年多的时间做到财富自由。

2万元说多也不多，说少的话，其实也不可以叫做少。答者认为，两万元进行创业，而且题主所在地也不太适合选择实体创业。应该选择成本较低的线上创业，实体创业的成本较高，结合题主当地的环境来看，是十分难操作的，也不适合。

经过我个人的一些经历，感觉有一个项目还是挺适合目前本钱不多的人进行操作的。那就是C2C创新类电子商务。可能很多人觉得电子商务就是类似淘宝的交易，但是现在多了的交易方式，甚至比淘宝的流程更加简易，成本也不高，2万元应该是足够了。

总的来说，利用二手平台，做一手物品的交易。

目前主流的二手平台也就是两个：咸鱼、转转。

这两个是二手交易平台，其实可以当一手交易平台来使用，推广的效果甚至好于淘宝之类的，接下来我来说如何利用二手平台做一手交易。

1.自己找货源，认识一些有低价的货源的朋友，可以直接选择图片，发上这两个平台，不需要“保证金”之类的费用，一点费用都不需要。

2.网上直接找货源，其实这就是赚一个消息差，有些很优惠的东西，或者你能够领取到一些很大优惠的券，这个时候会持续几天，优惠券过期，你可以先加入购物车，然后立刻发布到二手平台，如果是淘宝的话，建议发到转转平台，如果是在其他电商平台发现，就可以咸鱼和转转都一起发布，如果是日用品，一般很快能有人询问或者购买。这么说应该是通俗易懂了吧，不用出快递费，也不用自己发货，这就是很显然的赚消息差。

说到这里，你可能感觉有点不太相信，我就给你举一个具体的例子吧。我身处广州，属于发达城市，使用二手平台的人比较多，比较热门的是一些日常用品和电子产品。曾经在超市看到金味麦片，价格只要21块，搜了一下淘宝，发现淘宝卖38元，于是便马上网上找了一些图片，发布价格为30元（有朋友做电商，发货只需要4块钱以内），于是很多人询问，最后成交了10单以上，一笔赚5块-7块。这只是举一个例子，其实还有很多这样的东西，都是可以利用消息差或者资源差进行赚钱的。

在这推荐几类东西：数据线、日用品、衣服、手机、淘宝价格高的物品，这类寻求资源较为方便，同时容易上手，我个人也通过以上途径卖到不少的东西。

如果还有更大后期的计划，还可以延伸到微信公众号等社交，转型为社交电商，然后有了用户，就可以有广告商找你，当然这是后话。

2万元，还可以选择做一些投资。如今的股票市场属于低迷，拿指数来看，对比牛市5000点，现在才不到3000点，可以选择投资基金、股票、期货，也可以配置一些黄金，需要有分析的能力，加上一点运气，合理的配置这2万元，也是可以赚到钱的。无论是电商创业，还是投资赚钱，如果你感兴趣的话，也可以私聊我，我能够提供不少的经验和干货。重点是寻找优质资源是难点，但我皇天不负有心人，有心必然可以成功，致敬每一个创业的人。

先来段“趣谈”暖暖场，把之前写过的一个段子搬过来：

创业者分为哪些种类？

一、操盘手梯队：

此类人的关键词是“资源整合”。

没钱？找有钱的合作；没技术？找技术人才合作；没产品？1688网是干啥吃的？核心工作可以分配股份嘛；外围工作可以外包雇人嘛。

一句话：支个桌子组个牌局，我从中间抽水。

项目失败了？那就继续下一个，反正我又没出钱...俗称空手套白狼。

二、投资者梯队：

此类人关键词是“手握资本”。

他们热衷于研究：哪些行业行情增长最快？哪些特征的公司最能盈利？哪种商业模式最能产出效益？然后，投他们！

一句话：你们需要钱？我有，但赚钱了得分我。

三、合伙人梯队：

此类人关键词是“利用价值”。

他们一般有本职工作，然后被人看中“挖”过来合伙，大多具备某项专业技能如：技术、管理、销售、财务等。项目成功了可以拿“干股”，项目失败了可以再回去上班。

一句话：稳妥之中也带有一定和打工相似的“被利用”色彩。

项目没有自主性，算打工“升级版”。

四、愣头青梯队：

此类人关键词是“热血梦想”。

听说别人都创业去了？我也去！由于没有一套有效的方法论，所以大多屡战屡败屡败屡战。

一句话：对创业没有形成清醒的认识，单凭一腔热情或逆袭的梦想。

也不排除能成功，但终归概率较小。

五、伸手党梯队：

此类人关键词是“盲目跟风”。

别人都在做啥生意？咱也得赶紧“跟上趟”啊！

一句话：哪里红海去哪里，专挑白热化行业。

创业的本质在于“增长”，增长的克星在于“竞争”，跟在别人后面，还自以为鸡贼“有眼光”，实则炮灰专业户。

六、被收割梯队：

此类人关键词是“傻的可爱”。

明明是小白一个，没有核心专业技能，也没有方法论作为指导，且不愿付出时间、精力、风险，却幻想着寻找某些：“可以网络兼职操作的项目”，最终往往被人利用此种心理，被骗去金钱、人力、朋友圈人脉。

一句话：自以为在创业，其实在被收割；自以为是“钩子”，其实是“鱼”。

分类归分类，但绝无戴有色眼镜看待之意，也没有形式上的高低贵贱之分，事实上很多传奇企业，都并非第一、二梯队之属，反而出自于第四个“愣头青梯队”，正是这种愣头青热血精神，才驱使他们做出了无数奇迹，B、A、T、JD都是此列。当然，要么大成，要么大败，也要把“幸存者偏差”的错觉考虑进去。

在知乎上看此类回答，首先要知道两件事：

1. 凡是直接推荐具体项目的回答，都是割韭菜的，没有例外。每个人回答问题都有其目的，也包括我，但是“通过有价值的内容来推销自己换取知友们的关注或赞同”和“通过鼓吹项目来招商加盟收智商税”，在本质上是不同的；
2. 所有鼓吹“如果打工都打不好，就别谈创业了”论调的人，都是没创过业的屌丝们在故作深沉老练，装逼扮成熟，当鸡汤听一听就好。打工和创业是两种完全不同的思维方式，没见过哪位高人从打工者晋升为老板，相反，打工打得越好的人越不适合创业，同样越会创业的人，越打不好工。老板是老板，员工是员工，工种性质天差地别，永远改变不了，除非你们是父子关系你是继承者。当然，也没有“打不好工的人创业一定行”和“创不好业的人打工一定行”的意思。想身体轻松，脑子就得勤快，脑子清闲，身体就累了，一个人四体不勤头脑懒惰，既打不好工也创不了业。

每个人都有一个觉醒期，觉醒的早晚，决定了你的命运。——《平凡的世界》

外行人谈论创业，往往像是在讨论“皇帝的金锄头”，让人哭笑不得。事实上，真实的创业和人们想象中的创业，完全是两码事，这主要还是由于大众原生家庭环境的局限性（大部分普通家庭并不懂商业，只知道在打工之路上做文章，潜意识只会把“用时间和劳力去换取收入”奉为“正道”，把“工作体面收入稳定”视为人生巅峰），对社会结构认知模糊，不明了社会运行规律，不知道什么是重要资源。缺乏商业知识/营销思维，对信息敏感度不足，对商业环节缺乏认识，看问题只看表面不够透彻。即便偶尔有做一番事业的想法，也总是止步于所谓“没有资源”，殊不知资源从来都不是谁生而有之的，逢山开路遇水搭桥，是要通过你去整合身边的事物加以发现、创造或利用的。

先说结论：创业的关键永远是人，而不是钱。

知乎上有很多这样的问题：XXX元可以做什么项目？有钱当然好，但是：

• 第一，就算你有钱，你能有多少钱？想用钱来作为“创业的筹码”，根本不够看。千万要记住：创业是创业，投资是投资，创业是“人生钱”，投资才是“钱生钱”，这是两码事；
• 第二，假设，有这么一个需要投资XXX元就能稳的“成熟的”项目，你猜那些掌握“资本力量”的财阀们，会袖手旁观而不入场？资本的天性即是“逐利”，且他们的嗅觉远比老百姓灵敏得多。就算你有点钱，有他们有钱么？资本的嗅觉之敏锐，哪里有“只要有钱投入就一定赚”的项目，资本力量会第一时间迅速介入并以最大的份额占领市场，你依然不够看。

所以，谢天谢地，幸好“创业的关键不是钱，而是人”。这不是有钱没钱的问题，即便是有起步的本钱，也不能用来走弯路，每个人都会走弯路，但可以把弯路的代价降到最低，即“最小化可行”。

资金当然很重要，正是因为重要，做项目一定要像铁公鸡一样压缩成本，但不是为了普遍意义上的“省钱”，不创业最省钱，而是由于另一个原因：大众创业普遍成功率低的让人心寒。但如果我们就是死不悔改渴望创业，不想上班跪着挣钱，心心念念一心想站着把钱挣了，怎么办？没关系，想赢，我们就不断测试，多翻几次牌。54张扑克，想摸大王，就想办法多摸几次，有人第一张就行，有人最后一张才行，但只要次数够多，就早晚能如愿。所以，这就是为什么要做铁公鸡，保存实力，不行就撤，继续下一个，绝不能用所有身家孤注一掷，否则失败的话，会一蹶不振无法东山再起，这就是最小化可行最重要的意义：不是为了省“钱”而是为了省“机会”。

当然也不提倡完全一毛不拔，该出手时就出手，但凡创业乃至副业，一定是先有投入再有产出，永远别想着像打工一样不见兔子不撒鹰。就像打油井，你得先付施工钱开动工程，等出了油，赚的钱能买施工队全家老小身家性命，如果连施工钱都不想掏的话，那就只能加入施工队，上班去呗，不管出不出油，老板都得付你工资，但出了油也跟你没啥关系。人穷不可怕，心穷了，就什么都没有了。至于最大能接受的投入数量，每个人根据自身经济实力和性格，不能统一标准，人各有志。假设真有那种100%一定成功的项目，卖房卖车卖血都得干，但很遗憾，假设只是假设。

综上：

小步/低成本试错，多次翻牌快速迭代，务必摒弃传统创业那种赌博性质的孤注一掷。

学习再难，慢慢磨定能提高成绩；健身再难，坚持下去总归有成效。而创业之难，在于其不确定性。

创业就像“刑侦破案”，其过程就是在一条“找到真相”的路上，在这个过程中，会有无数的假象、陷阱、迷茫在干扰你，误导你，甚至杀死你，最要命的是，它根本没有“进度条”可参照。怎样才能找到那个属于你的“真相”？

这里有另一个比喻：当你玩一款全新的游戏，别急着冲锋陷阵打怪升级，一定要先把地图解锁跑通。而当你窥见了地图的全貌时，再也无需来问此类的“问题”，相信你的心里已经自有主张。

前文说创业的关键永远是人而不是钱。那么作为一个人，关键的是什么呢？不是学历、能力、人脉、智商、努力等这些肉眼可见的东西，而是“视野”和“思维”：

• 视野即是：你能看到的，听到的，对现代商业社会的了解程度。别人都在做什么行业？他们赚钱的大致逻辑是什么？有哪些模式可以直接套用或参考？特别是一些能在逻辑说得通的小众领域，因为越是被大众熟知的行业，越是白热化红海行业，越难以低成本“破局”，别说低成本，你烧钱都没用。
• 思维即是：怎样把视野之内的东西，以自己的方式去利用？怎样找到它们之间的逻辑关系？怎样把复杂表象下的信息整合起来为我所用？
• 视野可比作“地图”中的种类繁多的地标/地名等，这些需要去了解和记忆的东西；
• 思维可比作“地图”中纷繁复杂的把这些地标联系起来的脉络/分布规律等。

先说视野：

刚才说不要相信推荐项目的回答，创业者都得靠自己走下去，如果信有人送你红利，基本上不会成功。因为你有极大可能会被“轮空”。相反，这世上本没有红利， 而当被你吃透了，就有了红利。但意思并不是不去看这些项目，不但要看，而且要多看，不是为了拿来使用，而是为了开拓视野，寻找灵感，把它们当做提升见识的训练。永远对各种项目保持好奇，永远别懒于去了解别人的生存方式，比看新闻联播实用多了。

再说思维：

• 方法，是解决问题的途径；
• 思维，是生出方法的“方法”。

这就是为什么有的人总能一下子就能看透事物的本质，从而得出准确的判断，俗称“境界高”，或“有眼光”，他并不一定“智商高”或“记忆力好”，但思维能力一定很强。这是最重要的。沉淀在人的大脑里，附着在人的筋骨上。这就是为什么往往：高手做事，过程简单，结果粗暴，变数最少。创业/赚钱就像婚恋，套路只是浮云，重要的是“觉醒”。商业/创业/职业行为中，大部分人会陷入某些“操作细节”，却忽略了一门生意的“整体逻辑”，学会跳出固有思维框架去思考。凡事多想想“底层逻辑”，很多时候越是追求“结果”，反而越是远离“真相”。

下面是一些具体的建议，希望能够：

• 帮你解锁那张属于你的“地图”，
• 助你找到那个属于你的“真相”。

不敢说能挣大钱，但能使你摆脱一个小白的身份，信息量比较大。

关于视野：

一个公司只有两三个人，每年利润会有100万以上，这些公司都是做什么的？什么模式？

当你看过这篇回答后，你就会知道：原来这世界上，居然有这么多种不为人知的赚钱方式，“空手套白狼”并不是痴人说梦，“勤劳致富”是最扯淡的一句话。

《常用互联网营销术语（黑话）扫盲》

网络小白读这篇了解基本知识。

关于思维：

《互联网兼职/创业/副业/自由职业之：项目选择思路白皮书 V1.0 》

当你看过这篇文章后，你会发现：思路比套路更珍贵。有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。很多项目，不是它可行与否的问题，而是它是不是最优解的问题，就像挑选人生伴侣这种人生大事，重要的不是“能不能领证”，而是“你最想和谁领证”，以及谁最能够确保你余生的幸福，这些需要你用思维去预判，而不是简单粗暴的去问是不是可行。

如何在平凡的生活中看到商机？

看这篇，会发现商机无处不在，去，找到它。

《创业/赚钱/商业思维之：总述》

看了这几篇文章后，你会发现：赚钱并不取决于资金、能力、努力等，更在于思维，在于“想通”，即是前文提到的“底层逻辑”。特别是其中的一篇关于“信息差项目”的探讨，对新手特别有借鉴意义，起码能激发灵感，又简单易行。

关于具体项目：

那就去老王专栏或公众号吧，公众号更加系统，不定时更新，见文末。下面接着说。

在概念上，很多人根本没弄明白什么叫创业，在他们的语境里，创业二字只是狭义上的创业，只是存在于他们头脑想象中的创业，只是影视剧中的创业，只是部分“高起点创业”，或者也有可能，他们根本还没有意识到，时代早已不同了，他们说的那不是创业，那是赌博。如前文已经提到的几个项目你会发现创业这件事，

• 不一定要注册公司租场地雇员工组建Team；
• 不一定要砸锅卖铁投资个十万八万上百万；
• 不一定要去搞“创新”，“高精尖”或“高科技”；
• 不一定要是响应号召的“国家扶持项目”；
• 不一定要一线城市CBD核心商务区5A级写字楼；
• 不一定要为国家创造了GDP；
• 不一定要签约了南水北调工程或者一带一路；
• 不一定要铤而走险孤注一掷。

很多项目，

• 不需要拼爹；
• 不需要技术过硬；
• 不需要所谓人脉；
• 不需要所谓风口；
• 不需要融资烧钱；
• 不需要阅历经验；
• 不需要读MBA；
• 不需要聘请一个漂亮能干的女秘书。

不是张口马云马化腾闭口乔布斯李嘉诚的才叫企业家，也不是左一句风口右一句KPI的才叫老板，更不是动辄操盘几百万资金的才叫创业。

摘几个简单的实例，算是切一下题，不能白来一趟。但仅供参考开拓思路，举例并非提倡照搬去做，只是想说世界从不缺乏美，缺的是发现美的眼睛。

先说几个线下的：

• 农村小伙到大城市打工，后来看准商机，租个民房雇个阿姨做大锅饭，每天去附近高级写字楼里发传单，送盒饭，连美团都不用申请，收入我不知道，但绝对能完爆那些所谓白领；
• 不少人在阿里巴巴上随便OEM一款几块钱的红酒，在超市收银台出口支个桌子，凭购物小票就可39元拿走两瓶礼盒装，具体收入不祥，这个项目行情好的时候，干几年够你在二线城市全款买房了；
• 某大叔突发奇想，一头联系了几个学校，一头联系若干本地的制造企业，组织小学生们去工厂的生产线现场参观，名曰“工业旅游”，既能激发青少年的科学兴趣，又能为企业带来知名度，打点好几个校长，一周组织一次也轻松月入过万；
• 我哥们的舅舅，早就在青岛某繁华地段打印照片了，一张桌子一个打印机，把手机里的照片发给他，他给打印出来，一张一块钱，边玩边干，只要出摊，最差的一天，还赚八百呢；
• 某外卖小哥，看到本地某区发展潜力看好，租个民房注册个皮包公司请几个人搞了个骑手站，趁美团外卖对合作商资质审核宽松时，承包了该区域的骑手配送业务，从一个骑手升级为了骑手的“妈咪”，一单配送费，除去骑手工资，他挣一块钱，平时日赚两千，阴天下雨更多。

再说几个线上的：

• 淘宝不是卸磨杀驴了吗？C2C不是不好做了吗？天猫和京东的B2C咱又烧不起钱？于是就有人在华强北批发二手翻新手机，在闲鱼上卖。把宝贝说明做的详细美观一些，再加一些互赞群，提高宝贝曝光率，算不算创业？有人兼职做有人全职做，收入因人而异。这是手机，要是各类电子版教程呢，PS教程小吃教程网赚教程泡妞教程啥的？零成本，不需要算差价，销售额即是净利润；
• 有人没事了就爱研究抢红包，俗称“羊毛党”，后来想着怎么能撸更多？于是雇了些人，把“薅羊毛”这件事公司化规模化，再借助一些相关技巧和批量操作软件来实现利润最大化，算不算创业？去年AR实景红包那会儿，一天就能撸几千块，最近的支付宝活动，几个月，撸了80万；
• YouTube上有个人叫“B站搬运工”，人如其名，他真的就是只做一件事：把B站也就是哔哩哔哩上的视频下载下来发布到YouTube上来靠播放量赚佣金。也就是个筛选视频的功夫，甚至连简单的剪辑都不用做，天长日久，靠量取胜，算不算创业？收入怎样呢，保守估计，月入百万。同样，也有人专门把知乎上的一些好玩的答案截图发到微博上，粉丝极多，利润自然也少不了；
• 某视频平台上有一档节目，是几个东北小伙搞的，专门寻访直播各种灵异事件，真的也好假的也罢，确实粉丝量巨大，算不算创业？一期节目下来，收入对于上班族来说，那是天文数字；
• 有人发现百度搜索的一些关键词热度很高，但并没有相关垂直细分领域的网站。于是花几百块钱做了一个，很简陋但一直坚持维护，后来被百度收录，再后来学习了一些简单的SEO技巧，连竞价排名都没做，慢慢的优化到前几位，每日访问IP很多，于是就开始接广告，算不算创业？每个广告位每月几百元，一共三四十个广告位，而且都是被动收入，他啥都不用干，数钱就行。哦对了，这样的网站，他有十几个。他的名言是“一个关键词，就是一个项目”；
• 再补充一个自媒体方向的。自媒体不一定是让你去当文字工作者或者写公众号，门槛太高竞争太大，但音频类和视频类自媒体，都算自媒体啊。前文讲，抖音、快手等APP，最划时代的价值是什么？它成功的把出内容的能力门槛，降为零。从此，全民都有了出内容的能力，谁都能来上一段，别说人，狗都能。话说有一哥们啊，就在抖音上卖围巾，怎么卖呢？度娘上搜罗各类围巾系法，并练熟，找个上镜的女性友人拍抖音，各种系法、各式围巾、各类搭配、各种场景...他的模特颜值气质都不错，但不愿露脸，于是带个超大号墨镜，反而更显逼格。注册淘宝C店，下挂在抖音号，1688进货，白菜价，暴利。女性是感性动物+视觉动物，情绪被视频效果调动起来，哪有理智可言，一句话：老娘我今天就得照着你那种款式买！人说：一万个李佳琦也说不动一个直男，但就算你不是李佳琦，也完全能说动一万个爱美的女人。够不够简单粗暴？还TM正规，关键是，这种自媒体账号，不但是一种“赚钱系统”，还是一份具有积累性和增长性的“虚拟资产”，随着越做越大，不但赚钱越来越容易，而且越来越值钱，价值不可估量无上限，再不济再不济，光靠接广告也能赚不少呢。还是那句话，不是让直接照搬啊，围巾只是例子，头脑风暴，发散思维，粉丝经济，何处没有商机？

再附加两个和知乎有关的模式：

• 弄个“素材网站”，上传各类精美图片/字体/PPT模板/视频效果等资源，设置各种会员等级，对应相应的下载权限，价格在300-1K元不等，然后铺开了去打广告营销推广。经常玩知乎的知友肯定知道我在说什么，知乎的主要营收来源就在于广告，而在知乎的信息流广告中，相当大的一部分金主，即是此类素材网站，看到过此类广告的老知友们请举手。此类网站，两三个人，操作顺手的话，何止百万；
• MCN机构，基本可以解释为“网红经纪”，或者可以理解为“互联网产品的幕后商业推手”。比如某美食类公众号需要做推广，找到某MCN机构，该机构旗下有很多全职或兼职的“操盘手”、“策划人”、“写手”，就会在各平台比如知乎上做一系列营销动作。留意一下某些问题中的高排名回答，难道你就不纳闷：这个人怎么这么有闲工夫，简单的问题能说出这么多花样来？事实是，这很可能就是出自MCN写手之手，而且你根本看不出来，好的写手既能达到营销目的，又能做到语言平实接地气，让你信服，而非那种明显的营销号风格。

社会发展至今，旧时代早已被历史的车轮碾得粉碎，同时也给我们的人生带来了种种“可能”和“不确定性”，正如：

• 有人开着奔驰去躲债；
• 有人靠收废品买豪宅；
• 有人含着金钥匙出生，却把一手好牌打得稀烂，比如那位号称“京城四少”的国内某一线女星前夫；
• 有人赤贫“成分”还不好，却能顷刻之间翻转乾坤，比如那位中年创业大器晚成的某儿童营养品开山大佬。

千万不能再用那双旧眸子

去寻找逻辑，观想世界。

末尾再送几句话：

• 十年内宏观经济寒冬，但各种微观领域不断有新的机会。
• 创业者都得靠自己走下去，如果信有人送你红利，基本上不会成功。因为你有极大可能，会被“轮空”。相反，这世上本没有红利， 你吃透了，就有了红利。
• 营销手段够强，哪怕经济寒冬，把同行都冻趴下，举世皆寒你独暖，照样闷声发大财。
• 心里做最好的准备，同时做最坏的打算，以最大的眼界格局，去搏最现实的目标。

另外，除了做一条健身狗，

我还在公众号【创收方法论】

用轻创业话题，讲个人成长&商业思维，

直说了吧，研究怎么“白手起家”的，

方法不多，只有62种。

顺手赏个赞，将来有钱赚。

说到创业这个话题，我得先长叹一声，往事不堪回首….

如今这个时代对于无家庭背景和经济实力的男性年轻人来说，真是太难了！物价持续上涨，现在没点存款都不敢吃猪肉！在市区没一套房子亲戚可能都有点儿看不起。出门要是没辆车开还在挤公交的话，在同学聚会时都不敢提，不到两年前我还是属于这个状态，但是这日子过得太特么穷酸苦逼了，我才被迫上了道，我原先很厌恶这些生活给我带来的压力，但现在也从心里感谢这些压力让我成长。

以下我来分享一下我的创业故事。

我其实天生就属于那种不安分的人，要我到公司去上班一天七八个小时坐那里，我受不了。而且大家都知道，以前那刚从学校出来那会儿，工资是低得一塌糊涂，有些地方甚至你免费去当劳动力实习，还要向我们收钱！这样毕业后的小白要养活自己也不算一件很容易的事情了。所以在这一形势所迫之下，我在第一家公司干了几个月就走了。

第一次创业：宣告失败

起初离开公司的时候，是无意间听朋友提到电子烟，好像功能还不错，能吐大烟雾看起来很酷炫的样子，这不是重点，大烟雾的电子烟市面上并不少，但朋友分享的这款主要是能有效地帮助戒烟，并且身边已经有了成功案例。

听了之后我想了很多，感觉好像突然有了一条致富之路了，脑袋里产生了无数的遐想。我自己是不抽烟的，但是从小看我爸我叔他们抽烟，那真叫一个烟瘾大。其实香烟对人体的危害大家都知道，但是就是戒不掉哇，我觉得如果能用这个把我爸的烟瘾戒掉也算是我对他老人家的一种孝敬了。

于是我去网上收集了好多关于电子烟以及有戒烟功效的电子烟资料，慢慢了解发现其实这也算是一个比较好的项目了，刚好适合我当时那种一心想要创意的状态。

然后我马上在网上买了两支分别给了我爸和我叔，我教他们使用并提醒哪些注意事项。刚开始效果还不错，他们烟量有所减少了。见此情况，我立马决定去进货开始在淘宝销售，并推荐给身边亲友。我以为这个会是我的财富之路，所以当时身上没钱还是借的2万块开始做的。

刚开始身边朋友都挺我，还卖出了不少，但是淘宝平台一直是偶尔翻一下我的牌子成个一两单。

这款电子烟对于有毅力一心想戒烟的或许有一点用，但大多数都是坚持不下去反而抽的更多了，所以产品还没优化到一种程度成为翻船区。

另外，在淘宝平台上，没有经济和人力物力实力真的很难做好，凭我一己之力，一个月也就在上面成了三四单。慢慢身边资源用得差不多了，2万块本钱还没收回来，已经搞不下去了。这宣告我第一次创意失败。

后来的一段时间里我都没作一夜暴富的梦了，经过这次小失败，我有点退缩，想暂时踏实上点小班过日子，把亏损的几千块钱先补上再说。可日复一日，我感觉日子过得好没意思啊！普普通通碌碌无为，想要一个什么东西都得看一下价格，我觉得这完全不是我要的人生，我那颗想要奔腾的小心心再一次按捺不住了….

第二次创业：流量卡的成功历程

我觉得再也不能这样在温水区待了，我得给自己寻找一条出路，不然热血的青春就会在这紧巴巴的日子里耗尽了！

我记得那是2018年上半年，朋友在做流量卡，那次一起吃饭聊了一下。

朋友说他在不到半年时间里赚了一辆车的钱，这让我有点动心，但是吸取第一次创意失败的经验教训，我这次还是挺谨慎并考虑周全。所以我在做之前，好好地考察了一番市场。流量卡虽然不能打电话，但它的优势还是比较多的。

这种卡没有语音和通话功能，所以流量资费相比较于营业厅的语音通话卡便宜的不是一点半点！所以这种纯上网卡非常受安卓的双卡双待手机用户的欢迎！因为可以一个卡打电话，一个卡用来上网！

而且现在手机都是双卡双待的，用户在乎的只是流量，能不能打电话根本不影响他们的使用，毕竟有一张卡能打电话就行了。在再三考虑后我决定去做了。

刚开始有点辛苦，但是这些辛苦也是值得的，为了后面的发展奠定了不少的基础。

一开始我是去地铁口发传单，在人流大的地方做地推，那时候确实有些辛苦也有不少收获，一天能卖个几十张。

我合计了一下，这个卡成本是2块钱，而我卖的是5块钱。差价这一块每天能给我带来差不多上百的收入。但这个项目主要靠的不是赚取卡板这点差价，靠这个根本赚不了什么钱，主要还是靠用户充值的返利。

比如说用户充值是25%返利，用户充值30块钱，就能赚30×25%=7.5元。如果用户不换卡使用半年，就能赚7.5×6=45元。算下来平均一张卡都能赚几十元左右。你想一下这多么可怕，而且这卡单价实在太低了，就那么几块钱，实在太好卖了。

后来慢慢地我想出一些其他的捷径。因为靠我一个人做事最多也就只能产生那有限的价值，于是我想出让出一部分利润出去找学生和工厂负责人合作。经过一些寻找、洽谈、磨合，最终我的努力得到了回报。

因为广撒网，借别人的力量，虽然说利润少了，但做到了量，每天卖几百张卡，半年后就实现了财富自由，在这个时候我的生活水平都有所提升了，家里人也支持我做这个。

但接触的圈子越来越广之后，我自己越来越不满足自己的收入，感觉赚还是有些累，我想偷点懒让自己赚钱更轻松一点。我开始瞄准了做线上自媒体这一块。

我找了一些从事相关行业的朋友替我稍微分析了一下，觉得他们建议的小方案都还挺不错，于是我开始在各大自媒体平台上做引流了。像腾讯新闻、百家号等等等等，我刚开始没想到会有这么好的效果，只是觉得会有所帮助。而在这些平台上成功引流后，我的日单量简直翻了好多翻，已经上升到一个新的层次上。这时候我的收入是：月入30万+

这个收入在社会上虽然算不上大富大贵，但也还不错了。

我有时候也在互联网上会学到一些新思路。在我的收入上升到另一个层次后，我发现越战越勇。我还想去挑战自己更多的可能，只有人在持续进步并收获到甜头的时候才会更加想再进一步。这时候，考虑到自己的人脉资源积累以及在这个行业经验的积累，我开始想到去发展代理。我只需要分一部分利润出去发展代理，让他们去卖，我就水到渠成成为了一个主要做批发的物联卡产品供应商了。

总结：

从刚开始涉足这个行业，到一路走来上升到批发供应商这个层次，我是花了一年多时间，这一年多时间我付出了努力，也得到出乎我想象的收获，从整体来看这次创业是比较顺利的。

在这里我给大家分享一下我做物联卡的经验。

这个项目的优势就是0月租、费用低、不限速。其盈利模式是：一个就是卡板差价，一个就是充值返利，说实在的，卡板入手门槛实在太低了，才那么几块钱，稍微有兴趣的人都会入手一张，很多人一张卖到了十元甚至是几十元，结果还是有大把人抢着要。

我的建议是：如果你要入行，首先，在刚开始做时看不到利润不要心急；你以为你每天卖10张卡，每个用户充值30块钱，总的来说一天才赚几十块钱？那是你没看到真正的价值。

这就像分期付款一样，只要用户一直使用，这张卡就会持续给你提供价值，用户使用半年，这张卡带给你的价值已在原来的基础上又重复给你带来了新的价值了，这才是卖一张卡的真正价值，你可以算一下，当你日积月累卖出无数张卡的时候，每天真正赚到的是多少钱？可能算不清了

所以刚开始不要只看眼前利益，所谓放长线才能钓大鱼！

第二，我个人建议，如果你在刚开始做时，不要不马上做线上渠道，这个做成功之后会带来很可观的收入，但是在刚开始会比较难做一点。而当你收入稳定下来之后再做线上渠道，有了一定的经验积累和人脉积累之后，再发展自己的代理，把自己解放出来，这才合乎时宜，然后去做喜欢做的事情。

所以我目前的话，该发掘的已经发掘了一部分，在这个一部分里，我实现了目前生活的财富自由，家庭也能照顾得比较稳妥。但也许还有更巨大的红海等着我去发现，而那时候或许又是一次迭代升级。希望我照着这样的进程更进一步实现自己更多的人生价值。