你见过哪些厉害的商业思维？

给你讲两个故事，第一个是关于四川航空的。第二个是关于申通快递的。

故事一背景：坐飞机的人，去机场或者回家，打车的话，大概平均要花150块。

要是能免费，那该多好啊！

然而现实情况是，一没钱，二没车，三没司机。

但世界上总有些骨骼惊奇的人，能在电光火石间，秀出令人眼花缭乱的操作。

首先，联系四川航空，跟他们说，如果能做到对乘客免费接送，那么大家坐飞机的意愿会大大增加，这将极大地提升公司的业绩。

这是显而易见的，谁不愿意坐免费的车呢？但是需要川航出点钱。经过谈判，公司愿意对购买5折以上机票的人，从机票中抽出25元服务费，来换取乘客的免费接送。

现在，航空公司已经允许了，并且也愿意出25元/人。问题是还没有钱买车，也没有司机。

其次，联系风行汽车公司，挑了一款14.8万的车，告诉他们，需要购买150辆。当然量这么大，需要卖便宜一点。风行觉得好有道理，于是便宜了一点。又跟他们说，这是机场接送乘客的，可以每接到一个乘客就给他们打一次广告。因为能坐飞机的人还是挺像能买车的人的，嗯，就是传说中的目标客户。既然给你打了广告，那这个车还需要再便宜一点。风行又觉得好有道理。

最终14.8万的车，风行同意以9万元的价格出售。

好了，铺垫都已做完，是时候开始真正的表演了。

发布消息，找来本地需要买车的人。跟他们说，卖给他们一辆车，是川航免费接送乘客的车。每接送一个乘客，川航会支付25元的服务费，当然一辆车一次可以接送好几个乘客。

这里的客源非常多，这里的竞争非常小，总之，这里的工作非常好。不过，车会卖得比市场价贵一点，17.8万。但相比出租车牌照来说，还是便宜多了。

司机们很开心，很乐意，甚至还有些激动。因为本来就要买车的，现在不仅有车，还有工作，收入还很不错。为什么不买？买买买！

仅限报名的前150个司机，先到先得。

收到司机：150×17.8万=2670万。

付给风行：150×9万=1350万。

账上还剩：2670万-1350万=1320万。

好的，一分钱没花，1320万已经到账。

这是一个真实的案例，不过我说的时候，做了很多简化。当然具体实施的时候，要考虑很多其他因素，但这里只是说思维。

这个商业模式有什么好处呢？

第一，川航多售了机票，当然也增加了利润。

第二，司机找到了工作，当然也增加了收入。

第三，风行多卖了汽车，当然还得到了广告。

最重要的是，乘客坐飞机从此有了免费专车。

这里面有谁的利益受到伤害了吗？

所以，合适的商业模式与商业思维，是可以达到多方共赢的。

好的，第一个故事讲完了。第二个故事是关于企业制度设计的。这是申通快递的制度设计人戴天宇老师上课时跟我们讲的。

当年申通快递从众多快递公司脱颖而出，就是得益于这个制度。当然后来被众多快递公司争相模高档，形成了现如今的快递格局。

简而言之，就是一套自运行的企业制度。

自运行的企业制度，分为四个部分：

一、自组织。

二、自激励。

三、自约束。

四、自协同。

那么自组织，自激励，自约束，自协同究竟是指什么呢？请结合案例来看。

一、自组织

加盟申通的人，必须是在总部工作过的员工，这样就不需要对加盟的人另作培训了。而且为了能得到总部的加盟许可，员工工作也会更努力。

加盟申通的人，总部给你划负责范围，给你运单。就这样。一张运单成本两毛，卖给加盟的分公司是每张1块。但其他钱总部不收了。

在这种理念下，申通的加盟商如雨后春笋，很快拥有了第一家覆盖全国的民营快递网络。

这就是“自组织”。

二：自激励。

依靠自组织，申通迅速建立起覆盖全国分公司连锁网络。那么接下来，该如何管理这个网络呢？

答案是：不管！

总部规定，派送时不能收钱，只有揽件时才能收钱。如此一来，大家都想尽可能地多揽件少派件，所以加盟商都争着去开拓本地市场。

这就是“自激励”。

三：自约束

快递丢了怎么办？加盟商违反规定怎么办？谁来监督？

答：员工监督。

总部规定：谁发现分公司违反禁令的，违反者立马取消加盟资格，发现者有优先取代权！

当然，出问题了，总部会先赔偿给客户，但是罚钱还是要罚分公司的。

这样一来，基本没有人敢违反规定了。因为有很多人，都在虎视眈眈地等着分公司违反规定，但他们不会说。

这就是“自约束”。

四：自协同。

快递是一个需要高度协同、密切配合的行业，收件、中转、分拨、派件四大业务环节必须环环相扣，才能够保证快件准确及时地送达客户。

快件的中转分拨是一个很复杂的事，为此，申通快递提出了中转站承包制。快递超重以后会有超重费，超重费由加盟的分公司收取。这个费用由分公司和中转站协商分成。总部不收超重费，也不再给中转站员工发工资，当然，也不用搞绩效考核。

如此一来，总部就省去了这些环节的协同配合，极大地提高了快递网络运转效率。

这就是“自协同”。

申通快递创始人曾说：”戴老师设计的这个自运行的企业制度，从某种意义上来说，救了申通的命！“

世界上本没有商业，因为不同的人有不同的需求，才出现了商业。所以商业本来就是需要合作共赢的。

世界上有阴谋，也有阳谋。阴谋是不能说出来的，说出来就失去了他的作用。有人认为商业是阴谋，所以总默默地想着怎么才能坑别人一把，以此来满足自己的利益。

但很多情况下，商业是阳谋。大家都知道我会怎么做，但我这么做就是有效。这就是好的商业模式。

毛主席提出论持久战，难道不怕日本人知道了改变战略吗？答案当然是不怕。不管你知不知道，世界的规律就在那里，不悲不喜。

实际上，当一套制度设计出来以后，他的运行就很难到受人为控制了。日本的失败，从他军国主义制度诞生开始，就已经注定。历史的车轮滚滚向前，又有谁能阻挡？

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后之视今，亦犹今之视昔。

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确定只收藏不点赞吗？

好吧，关注也行。

毕竟，故事还有很多。曹力科

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申通这个故事，是戴老师课堂上跟我们讲的。当年下课后我去图书馆借了一本他写的书。书里对这个故事的理论和细节进行了更详细的讲解。就是下面这一本（京东自营的，如有需要，可直接点击购买）：

其他回答：

GitHub 上有哪些机器人、无人机、自动控制等方面的有趣项目？ - 曹力科的回答 - 知乎 （文末有彩蛋）

完。

分享三个商界传奇人物的顶级商业思维：

第一个：任正非的“流量思维”

第二个：乔布斯的“战略思维”

第三个: 贝佐斯的“不变思维”

一、任正非的“流量思维”

躺在书桌上的一堆油画颜料，不会自动变成一幅美妙的油画。一定是因为有了某种外界能量交换，比如，你拿起了画笔，打开了颜料，开始画画，颜料才能变成油画。

这是什么意思？

意思是说，只有在与外界交换能量之后，一个人才有可能发生翻天覆地的变化。这样的人就是有着“流量”思维的人，相反则是“存量思维”。

2012年的时候，任正非有个非常重要的讲话，叫做《华为的2012》。

他在书里提到，他对华为是这样做的：

在华为的研发上做出巨额投入，比如华为2017年在研发上的投入超过900亿元的情况，研发投入占收入的近16%，这个研发的投入强度，可能比阿里和腾讯的研发投入总和都要大，更是超过了苹果。过去10年累计投入研发2400亿人民币，华为也已连续多年都是全球专利申请第一名。

从1997年开始，华为就开始持续引进来自外部的管理经验，包括IBM、埃森哲、波士顿咨询等。他们陆续给华为提供了多方面的变革，使华为在管理创新、组织机构创新、流程变革方面不断进步，奠定了华为成为一家全球化公司的根基。

作为一家国内知名公司，即使不做巨额科研投资，也可以既有“存量”为荣；然而，华为却并不这么想，它看到的是“流量”，是开放系统所需要的能量交换。

相反的，我们来看看死守“存量”的例子：

1975年，24岁年轻的柯达工程师史蒂夫·萨松发明了世界上第一台数码相机，当他把这项惊人的成果呈现给公司高层的时候，傲慢的管理层对这个只能拍100·100像素的奇怪机器嗤之以鼻—“没有人愿意在电视上看他们的照片”，彼时的柯达在胶片时代笑傲群雄。

30十多年后，当柯达在2012申请破产保护的时候，当年的决策者们不会想到，敲响他们丧钟的正是他们自己公司发明并雪藏起来的数码相机。

历史总是惊人的相似，同样的事情还发生在了摩托罗拉和诺基亚的身上。死守“存量”，蔑视“流量”，终会带来“当下很好、未来很糟“的必然结果，而这个结果往往不是一般人能够承受的，就像清政府当年的”闭关锁国“政策一样。

二、乔布斯的“战略思维”

在说乔布斯的战略思维前，让我们先来思考一下战略的本质。

战略的本质是什么呢？

是取舍，是聚焦，是确定要做什么以及不要做什么。

那接下来，让我们看看乔布斯是怎么做的。

在乔布斯重回苹果的时候，苹果拥有多条产品线，各种型号、杂七杂八的产品充斥在各个产品线上。很显然，苹果最大的问题出在了产品上，产品太糟了，早就失去了以往苹果的魅力。在1995年的时候，苹果已经推出了54款电脑，在硬件方面，除了电脑外，苹果公司还推出一些自己并不擅长的产品，比如说打印机、显示器乃至3D图形卡等。最令人不可思议的是苹果还涉足了游戏产品，在1996年的时候，苹果和日本万代公司合作生产了一款多媒体游戏机，结果遭遇惨败，全世界范围内仅卖出了4.2万台。而在软件方面，项目更是种类繁多，数不胜数。

当乔布斯接手时，他开始思考苹果真正需要的产品究竟是什么。

于是，在一次大型的产品战略会议上，乔布斯大笔一挥，在白板上画了一横一竖两条直线，做成一个简单的两行两列的方形四格表。在行的上方分别写上“台式机”和“便携机”，在列的两侧分别写上“消费级”和“专业级”。这样两两组合就是四个产品。然后乔布斯告诉大家，苹果现在要做的就是这四个伟大的产品。

整个会议室里鸦雀无声，大家都被乔布斯这个大胆而充满创意的“四格战略”震撼住了。

9月，当乔布斯把这个想法告诉董事会时，现场同样鸦雀无声。他们对这个战略计划起初并不认同，因为苹果的竞争对手们正在不断地推出越来越多的产品，挤压苹果的市场空间，如果大幅消减项目，岂非自废武功？这样没有把握的事情在董事会眼里简直就是冒险，他们苦口婆心的劝说乔布斯，希望他能改变主意。

但乔布斯没有改，他相信自己的判断。

于是，凡是与这四个领域无关的业务都遭到了无情的清洗。不论它们看起来是多么迷人，有多少人强烈反对，乔布斯都无情的否决了。

事实证明，乔布斯实行的“四格战略”，大幅削减不相干的项目是卓有成效的。一方面，乔布斯通过裁撤项目，扭转了公司的财务状况；另一方面，乔布斯集中精力开发四种产品，使得苹果的产品线从混乱回归清晰，苹果的工程师和管理人员都知道了自己的奋斗方向，研发出了非常优秀的产品。在随后几年，苹果的工程师和管理人员按照乔布斯的理念，最终果然按照乔布斯画出的“四格战略”推出了极其优异的产品，让苹果起死回生。

所以，乔布斯说：“决定不做什么跟决定做什么同样重要。”

之前有一本书，名叫《最重要的事, 只有一件》，作者加里凯勒（Gary Keller) 根据自己的亲身经历给出了一条非常实用的建议，那就是“重要的事只有一件”。在他看来，无论是工作还是生活，想要取得最好的结果，就要尽量缩小目标。

这种思维方式的本质也是“战略思维”，通过不断收缩自己的目标与工作任务，直到它剩下最重要的一件或几件，然后将所有的时间和精力投入进去。

三、贝佐斯的“不变思维”

当大家都在依据变化而进行创业的时候，当大家都在担心自己的商业模式会被新技术和新模式的崛起而迅速颠覆的时候，亚马逊的创始人贝佐斯却提出了一个问题：“未来十年，什么是不变的？”

他找到了三件非常非常普通但却不会改变的事情：

第一：无限选择

第二：最低价格

第三：快速配送

贝佐斯说，即使再过10年也不会有客户跳出来说：“哎，贝佐斯，我爱你，我爱亚马逊，但我希望你那价格再贵一点，我希望你的配送再慢一点。”

比如：亚马逊的Marketplace业务。

这是贝佐斯推出的一个业务，后来成为亚马逊业务的基石之一。这是一个什么业务呢？

这项业务是允许第三方卖家在亚马逊的平台上卖货。这个业务最初推出时内部员工和华尔街都看不明白，有点像京东允许淘宝去它上面卖货。因此这个业务对于亚马逊原本的收入是有冲击的。

然而贝佐斯却说，引入第三方卖家，才是对客户最好的方式。因为如果有一个商品，它的价格或者品质比我们卖得更好，那么我希望能让用户在亚马逊上也能轻易地买到。而不是还要去其他地方很费劲地寻找。哪怕这样会暂时影响我们的利润，但长期来看，客户的利益就是我们的利益

贝佐斯不是说说而已，他是真的把他找到的“不变”踏踏实实做了下来，哪怕在短期内会伤害到亚马逊的收益。如今，他获得的成功也是有目共睹的。

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小米充电宝的故事，来自《小米生态链战地笔记》

2011年，小米内部组织了一只小队伍，开始做移动电源，他们自己开发模具、用最好的电芯，自主研发制造，结果做出来成本达到了100多元，售价200多元。一个月只卖了2万多个。

后来小米内部迅速叫停了这个项目，因为无论从性价比、产品定义还是销售结果来看，这都不是小米的路子。

但后来，他们找到了一种方法，在降低成本的同时，生产出了更高质量的移动电源，大家知道他们用的是什么方法么？

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有一天，一个朋友找到了刘德（小米联合创始人），说自己做了款移动电源，价格极其便宜，想请刘德帮忙，看看能不能在小米商城销售。

结果刘德说：“兄弟，便宜并不新鲜啊，市场上用的山寨电芯都便宜啊”。

结果朋友说：“什么山寨？我用的可都是苹果的电芯”。

原来，那年正值苹果ipad推出之际，之前市场对此的预期很高，觉得ipad的推出会让笔记本的销量大幅下降，结果ipad并没有如预计的那般发展起来，这就直接导致了大量的ipad电芯剩余。刘德这个朋友之所以能在用好电芯的同时，还能把移动电源做的很便宜，核心就是买了库存的尾货电芯。

于是刘德迅速意识到：移动电源的本质就是一个尾货生意。

与此同时，2013年还有一则信息也被刘德留意到了，那年IDC（互联网数据中心）和Garter（市场分析机构）两个机构同时宣布，联想集团成了全球最大的笔记本电脑供应商。

也就是说，全球除了联想以外，其他主流的PC（个人计算机）厂商都在萎缩。

刘德和雷军聊起这事，雷军立刻就说：“咱们的移动电源必须用18650电芯。”笔记本电脑市场萎缩，那么市场上作为最常被用于笔记本电脑电池的18650电芯必然会有大量的剩余。这种电芯性能优质，技术还成熟。

于是，我们看到了如今小米超高性价比的移动电源。

所以有时候，商业就是个信号学的世界。抓住信号，看穿本质，才能准确地切入市场。

早饭没什么胃口，就想去公司旁边超市里，随便买点面包解决下。

到了超市后，刚好看到一个年轻女孩在上架面包。

平常本来就喜欢研究营销，所以三句话不离本行，在她把面包排列到架子上的时候，问她面包每天你的销量怎么样。

只听她说每天还不错，码放完这个超市，还得赶着去下个超市，然后我就问她，这个面包货架在这超市里租的场地，每个月租金大概是多少。

没想到她说租金不要钱，每个月是跟超市老板分成的方式来结算的。

宁波这边，很多超市里的面包都是他们供货的，也都是和老板进行分成的方式来的。

不仅是超市，还有一些本来就是卖面包的店，这让我更好奇了，这卖面包的店自己生产面包，怎么会还要你的面包，她说一个面包店，不是所有品种的面包都有的，老板出场地，我们做好统一分发就好了。

买完面包，在回来的路上，我不禁又想到前几年在深圳一个中餐厅，当时跟朋友在里面聚餐的时候。

一进门就看到有一个大的瓦罐，旁边有个服务生专门做瓦罐汤的。当时出于好奇，就跟朋友一人来一罐，当时跟这个服务生聊的时候，就发现这个瓦罐并非是这个餐厅的。

而是也跟前面包一样，通过和周围的餐厅合作，把瓦罐放到这个餐厅显眼的地方，然后安排一个人负责制作汤和销售，每天能卖出去上百罐，很受欢迎。

这个卖瓦罐汤的公司做的非常大，全国多个城市都有分点，采用直营和餐饮店合作分成的形式玩，一年好几个亿的收入。

这个商业模式，实际上是一种典型的店中店模式，也可以称之为分发模式。也是做好一个可批量复制的爆品，然后寻找和这个爆品有相似的客户的店铺，再采用租金或分成的形式来快速放大。

因为这个爆品，往往都是销量高利润大，所以跟店铺合作的时候，很多店铺更喜欢分成的方式来赚钱。

这种模式对于创业者、企业家来说，规模化运作的成本很低廉，因为房租、装修、水电那些都省下来了，开发出一个合作的店铺之后，直接把产品上架即可，然后分钱就行了。

而且这种模式很容易放大，因为可以标准化的批量找到店铺，然后寻求合作。

对于店铺来说 ，相当于自己不用囤货，只要拿出一块多余的空地出来，每卖出一份就赚取一份的钱，货卖不出去，自己也没有任何风险。

大不了不合作了，因为场地是自己的，所以自己又能有主动权。所以这其实是个双赢的模式，你出场地我出产品，赚了钱大家一起分。

当然这个产品，一定要有核心技术，否则等你好卖了，那么店家自己去阿里巴巴批发，还能赚的更多。

就像这个瓦罐汤，因为配方是独家的，所以不是餐厅说想取代就能取代的。

对于餐厅来说，自己做还要增加厨房、设备、人工等这些成本，还不如跟有核心技术的人合作，大家都轻松，也都有钱赚。

我们前些年，会看到有不少医院也是这么干的，有的人因为有医院的一些关系，所以通过花钱去购买国外几千万的那种医疗仪器，买回来之后直接跟医院合作，然后分成，一年就能赚回几千万了。

很多医院呢，对于这种太贵重的仪器，不是说想买就买的，后来通过这种方式，跟有这医疗器械的人合作，这样实现了双赢。

到了后来医院有钱了之后，还可以买下你这台医疗设备，这样你又能赚一大笔钱。

学会分发模式赚钱，不仅是一种轻资产创业的模式，还能够快速放大自己的生意，一年跟十家店合作年入十万，那么跟一百家店合作就能年入百万。

最后再送你四句话：一定要看完：

1.创业从来不缺乏好项目，缺乏的是一颗持之以恒做项目的恒心。

2.这世上年入百万、千万的傻子很多，有才华的穷人也很多，愿你是前者。

3.创业注定是一条孤独的路，要想吃肉，我们就要成为狼。

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一切商业模式的本质，都是金融模式！

有三个朋友都创业：一个是卖家电、一个卖房子、一个做移民。都来请你做合伙人，你选哪个？

或者有三家公司：一个做区块链、一个做教育培训、一个做创业服务，都请你来做总经理，你选哪个？

我再举两个例子，陈轩毕业后去企业做销售管理。做了两年后，有了两个选择，一个是去做旅游，一个是去做营销咨询。我该怎么选？

还有我本科毕业时拿到五个offer：一个同仁堂做销管、一个招商局管中小企业联合会、一个联邦快递做财务助理、一个是亚都做管理培训生。我该怎么选？

亚马逊的光头贝佐斯说过：你的选择，定义了你自己！

但对于纠结的你来说：到底该怎么选呢？

（一）

说说上面三位创业的朋友的现状吧：

卖家电的，现在家里一堆家电。对国际各品牌如数家珍：什么索尼的电视、博世的冰箱、松下的牙刷… …

但每天抓生产、抓销售、抓管理，忙忙叨叨既没工夫陪孩子，也没精力照顾老人，都甩给老婆，虽然混了十多年，贵为高管，总觉得钱不够用，见了渠道还得装孙子。

卖房子的呢？有7套房子了，老婆变成喜欢瑜伽的包租婆。去他家的无敌海景房，喝点汾酒，谈玄论道，确实很享受。现在每套房子都涨了十几倍。现在做做理财，做做投资，已经不怎么出来做事了！

做移民的大哥，是北上深高端会所的常客，谈笑皆鸿儒、往来无白丁。自称“贩卖高端人口的高端人口贩子”。喜欢红酒洋妞、喜欢撸串滑雪、天文地理、历史政治，无所不通，智商情商已经修炼到了化境。

他的朋友圈，大都是晒图，今天和肯尼亚总统打猎，明天去塞班陪玩。闭环已经做成，一年卖掉几十个人，剩下的就是闲云野鹤、享受生活

三个朋友选了三个不同的商业，其实选择了三种截然不同的工作方式和生活品质。而商业选择的本质，其实是金融模式的选择！

（二）

一切商业模式的本质，其实都是金融模式。而金融模式最核心的，其实是你的现金流撬动能力。说白了，通过你的产品，你能把多少钱套进来？去年京东的营收是3623亿，全年净利润50亿。所以刘强东牛嘛！

资本的底线是保值增值。它对现金流是充满病态的渴求。一家公司每年营业收入100亿，利润-10亿；另一家公司营业收入500万，利润100万，你觉的，资本对哪家公司更感兴趣？

资本不怕你要钱，但你要让他看到希望。你不能靠资本本身去生存和扩张。前者是内生增值，后者是外延拓展。所以对于创业者而言，你要借用资本来创建和完善自己的核心竞争力，当商业之井打出来了水，就躺下来歇歇脚，雇佣一帮脚夫，疯狂搂钱。这时候，你才是资本眼里的上帝。随便你怎么怼他。

去年有家风投老总放出话来：“创业公司年营收增长达不到100%，他连看都不看的”，很多人听着别扭，其实很有道理。

有了喷薄昂扬的现金流，公司的价值才能凸显出来。创业公司的财报都没法看，所以用PS还是好用的。“流水才是钱，其他都不算”。你看京东的利润率才1.3%，但挡不住老百姓的钱使劲往京东冲啊。

公司的价值是未来现金流的折现，你连现金流都没有，凭什么估值？如果没有增长，风投靠什么赚钱？

很多人对“风口”嗤之以鼻，认为太没有立场。其实风口意味着蓝海和颠覆，意味着在既得利益的格局下，找到了撬动现金流的机会。所以即使摩拜和OFO亏成这样，也没人能否认其商业本身的价值。

2009年，帮泰山在线做全套商业策略、产品设计和品牌营销。当时李总说：「我们没有竞争对手！我们没有对标企业！我们要颠覆整个行业」。9年过去了，印象和冲击依然很深。

回到创业的选择上，卖家电能撬动多少现金流？一个家电就几百几千，一个房子多少钱？一年别多卖，在北上深卖掉200套房子，流水比80%的上市公司都高。

所以链家厉害嘛！最近除了推贝壳网花钱花的不要不要的，还要顺带手100亿，把北京盈科中心的房子收了。财大气粗！不得不点赞！

所以创业要找能最大程度撬动现金流的项目，这才是正道！

（三）

那什么样的创业才能搞到最多的现金流呢？或者说如何构建商业模式才能抓到最多的现金呢？

A：撬动现金流，最强大的要素是技术！

苹果2017年卖了2292亿美金。谁不眼馋？但有几个人能学得了苹果的技术？

技术是商业最大的竞争力。也是对销售费用最大的对冲。

没有技术，就没有真正意义上的门槛。只能玩运营。早年还有山寨苹果专卖店的，但有意义吗？

把自己整形整成乔布斯也没用。苹果真正的护城河在技术。

比如随拍的创始人周杰凌，没做过什么广告，就在众筹网站indiegogo上放了产品的思路和创意，就被全世界的经销商轮番邀请和骚扰。轻轻松松卖掉了几千万。

B：撬动现金流，第二强大的要素是产品利润

卖饮料，我们团队卖了700万罐。但远远比不上兄弟团队卖掉200套别墅。孰难孰易？

大家看清楚，不是利润率，而是真真切切的利润额。实业的行业平均净利润率都是11%，既然都差不多，为什么不卖贵的呢？

流量越来越稀缺，竞争越来越加剧，产业格局日趋稳定。留给创业者的时间和资源越来越少。但好处是：老百姓越来越有钱、追求越来越审美化、个性化和体验化。所以还是要大胆地卖贵的东西。

人生就是出来卖的，卖的东西一定要选好！在核心竞争力的基础上，能卖钻石就不要卖衣服，能卖房子就不要卖钻石。

咱们要卖一个、顶一个、赚一个！

C：撬动现金流，链条越短、离钱越近越好

新加坡物流公司开始甩卖OFO自行车。我当时感慨：实业的链条太长，即使策略正确，但价值链上每个环节在初期都是失控的。你所谓的正确的策略都被扭曲和衰减掉了。

2013年一堆创业者去做P2P，为什么？融资成本12%，放贷收益42%，没有任何物流库存，只要做好风控、搞个平台、找几个做运营不就行了？

钱进钱出赚到钱！多清爽。去年比特币，让几个哥们顿时身价暴涨。之前有哥们昨天还吃沙县小吃，第二天ICO发币回款了130亿，刨除运气，离钱近、链条短才是最大的优势嘛！

中国企业为什么喜欢“做大做强”？为什么喜欢成立“集团公司”？这里面的逻辑是：“用钱赚钱最轻松最简单！”。大公司或者集团公司就是一个壳，有了这个壳，企业老总就可以很方便地融到低成本的现金，然后呢？在集团内部重新分配这笔资金。

说到底，还是现金流游戏。

金立董事长刘立荣，在金立手机现金流极度紧张时，2017年12.18亿（几乎是金立全年净利润）购入南粤银行9.3%的股份、半年内升值40%；2014年斥资7.1亿前海拿地，又购入微众银行3%股份；又投资12亿建造金立大厦（现在价值20亿）。

三年涨了三倍呀，同志们！

现在实业的玩法，都是用实业做现金流，用金融实现资产增值！手机的链条太长，需要不计血本地砸开市场。要不然没戏！所以俞雷的套路是对的。

D：撬动现金流，预付费、粘性强是关键

教育培训也是和现金流做朋友的玩法。学生黏性强，报了名，至少要学一两年吧。而且每次都是预付费。多好，杜邦公式中的OTHER’S MONEY!

创业服务赚得是挖金矿的人的钱。离欲望很近，而且商业模式足够轻盈。不仅仅是预付费，而且以投资的概念对冲掉高昂价格敏感。你看牛文文总，短短5年多时间就上了创业板，一年做到了2个多亿的营收。

总之，把创业当金融来看，很多事情就云开日出，朗朗清清。对不对？

对了，本人现任某创投基金合伙人。有需要钱的创业者，欢迎勾搭！

THE END

为了回答这个问题，我从我家门口一个小店的没落和一个小店的兴起开始说起。

厉害的商业思维？这必须要从一切商业思维的本质开始说起：让你的用户受益。

所以，脱离了这个本质的商业思维，都不是什么厉害的商业思维。所以，我想分享一个之前我家门口附近的小商圈和一个小店让我引发的思考，非常值得大家学习和思考。

也许没有那么其他人分享的那么高大上，但是足够接地气，可以让我们有很多的收获，看看别人是如何让消费者受益的。

我之前所住的地方处于南宁青秀区，在南宁航洋国际附近。

小区内树木葱郁，有一条人工的小河，是典型的南方风格。

附近有着各色各样的小区和商业街道，俨然是南宁的繁华地段，到处充满着大城市的气息，甚至听闻，这将是下一个“香港”。可在十几年前，这里几乎还是一片荒芜，大概在这里买下房的人，生活水平早已提升了一个档次。

我家前面有一个叫做“天龙湾璞悦大酒店”的大酒店，据说现在已经是南宁的一个标志性建筑。从天龙湾酒店步行800米左右就是我的家。

小区的居住环境其实还算安静，虽然地处繁华地段，但因为背后是南宁高铁站，很多的城市设施还不完全，也算是闹市中的世外桃源。

因为附近小区多，所以就聚集了各路商家前来，形成了一个小市场，有各种各样的小店，也有各种口味的美食街。结束一天工作后的人们，在晚上总是喜欢来这里消遣时光。

我偶尔也是其中一个。

既然是市场，那总有做的好与做的不好的。所以你会发现，这样一个容量有限的市场很难容纳更多的商家，永远看不见两家同样品类的饭店同时存在很久。

比如我去超市需要经过的美食街，就有一家饭店换了好几个品牌，我记得最清楚的是一家小火锅店，因为我进去消费过一次，但感觉没什么特色，就再也没去过了，而它的名字我也不曾记得（再次证明好名字的重要性）。

一个月后，我再次路过，那家饭店正在装修，一个老板的时代又被终结。据说，是因为这家店的风水不好，所以寿命最多不过三个月。

关于风水的问题，我并没有太多研究，但我想这不会是主要原因。要不那些生意好的店又怎么解释呢？大概也只能说是风水好吧。

扯的有点远了。

分享两个引起我注意的小店，还有我的思考。

一个是卖菜的连锁品牌店，叫“农夫的菜”，生意一直都很好，每天都是门庭若市。另外一个也是卖菜的小店，但会顺带卖一些干货，但与前者相比就差远了，可以说是门前冷落。

它与农夫的菜做了很久的邻居，可是老板却换了好几个，所以我也就一直没记得那家店叫什么名字。

有时下班的时候，我会在“农夫的菜”顺便买些菜回家，其实每次除了鱼和青菜，其它的菜品几乎很少买过。因为我拿手的就是那么几个菜，而且我不太喜欢吃肉。

对了，几乎我每次去的时候，这家店所有的菜几乎都快卖光了，所以我买的东西大概也都是被别人挑剩的（但想了想它的经营理念，好像也没什么）。然后，我拎着菜走出去的时候，总会扫一眼隔壁的那家店，几乎每次都是一副望眼欲穿的模样。

同样是卖菜的小店，为什么农夫的菜能够持续经营，而另外一家总是一次次走向没落？

嗯，我们先来看看“农夫的菜”是怎么做的：

1、流量思维：你必须要懂一点消费心理学

相信大家也知道，在小区生鲜店属于很常见的，光是小区周边就有好几家一样的店，那么，作为一家司空见惯的生鲜店，怎么样才能让小区的业主前来消费呢？

这样从一个现象开始说起，我们在去外面消费的时候，总是看哪里人多我们就去哪里，至少大多数人都是这样。甚至，我之前我听过一条这样的用餐经验：一定要去人多的地方吃饭，因为人多说明生意好，生意好就说明食材是新鲜的。这就是常见的“从众心理现象”。

所以，这家生鲜店的老板也很聪明，每天早上都会有一个超级特价的菜品，不是青菜特价就是前多少名送农家土鸡蛋。这样一来，很多上了年纪的大妈们为了占便宜，一定会去消费。

另外，农夫的菜打造了一个会员日，就是固定在每周二，我并不清楚具体是怎样的活动内容（会员价是肯定有的），但我只知道每到周二早上的时候总是很多人，然后到了下午基本就销售一空。

所以，除了每周二，这家店生鲜店平时也是很多人。

2、产品思维：你必须要有自己的独特卖点

如果你平时买过菜，或者进入过生鲜店，应该会发现大多数生鲜店其实都大同小异，几乎可以说没有什么区别。大多数都是一个简单的招牌，贴几个不痛不痒的广告语。

比如说很多生鲜店在门头上会打“新鲜”，但是新鲜这个概念未免太模糊了，对于很多人来说，大多数时候都不知道怎么分辨一个肉类新不新鲜。就像一个人找对象，如果他只说找漂亮的就好，那么漂亮这个概念就很模糊，谁知道你的漂亮指的是什么标准呢？

所以，这家生鲜店的老板很聪明，为了强调自己的菜是新鲜的，打出了一个很有说服力的口号——“不卖隔夜菜，不留隔夜肉”

嗯，这对于卖生鲜的品牌来说，算是一个不错的slogan，牢牢的占据了“新鲜”这个位置。毕竟，对于买菜的人来说，新鲜会更加重要。一句很形象的口号，优势是不是一下子就体现出来了？

3、降价促销：再一次强化自己的品牌理念

很多时候，消费者不会在意你说什么，毕竟你说你的新鲜就新鲜嘛？别人也可以这么说。

所以，这家店又做了一个正确的举动：每天晚上7点之后，都会实行“买猪肉送青菜”的降价措施，我认为，这点就做的挺好。

为什么呢？

这符合了它的宣传理念——“不卖隔夜菜，不留隔夜肉”。

毕竟，做这个降价措施，就等于告诉了消费者：我们宁愿降价，也不愿意明天再卖今天的菜，我们是一个良心品牌。既促进了销量，又收货了良好的口碑。

然后，这些方法在我之前写的口碑营销相关的文章都有分享过，这里就不多讲了。但是我在另外一家店就看不到这些，还是停留在“有货就有客”的旧思维。

你说一家卖菜卖肉的生鲜店很起眼吗？没有。但是他们所有的设计，都围绕着让消费者受益的商业思维而设计的。

所以，所有的商业思维，都是围绕着“用户受益”而考虑的，不然永远不可能做大，也永远谈不上厉害。

比如说阿里巴巴推出淘宝的时候，一开始就是以用户受益为起点的（推出支付宝，让消费者买东西的时候买的放心）；小米的成功，一开始也是以用户受益为起点的（用超具性价比的产品，让大多数人用上智能手机）。

当然，商业上的成功不一定复制别人就能成功，需要很多环节的配合、驱动。只是在这里分享出来，让大家多一点思路。

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以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。我的知乎主页还有更多创业和营销知识，对创业和营销感兴趣可以点击关注我的知乎主页，每周刷新一次营销思维。

如果你看了之后觉得有启发，点个赞是对我继续分享商业干货的支持。

了解这个商业世界的基本逻辑，才会不断走在市场前沿，这3大思维将教你如何正确把握风向，让自己赢在风口~

1. 流量思维--获取流量和降低流量成本

我认识一些做传统批发，零售生意的朋友，他们经常抱怨说近几年因为受到互联网和电子商务的冲击，生意变得越来越难做了，于是他们就想倒腾做电商，其实现在出现了很多的微商和各种五花八门的新的销售渠道，究竟哪一种营销模式更好呢？

实际上，哪一个更好，你必须要有一个判断的标准，那这个判断标准是什么呢？就是一切商品流通的基本渠道—流量成本！

如果把销售过程比喻成是一条河床的话，流量就是从不同的渠道不断的流入河床的水源，你的河床设计的再完美，但是如果没有水源，一切的商业模式都是摆设。

不管是哪种生意，一切商业流通的基本逻辑就是—流量成本。所以，你的生意能否做的好的关键就是你能不能在获得更多流量的同时呢还能降低获得这些流量的成本。

关于流量，实际上我们都知道，不管我们身处在哪一座城市，只要是人流量多的地方，那个商业地段的房租也会越高，那这个时候的流量成本怎么计算呢？ 比如，你开了一家服装店，这个店的租金是10万块/月，那你用10万除以这个月预计可能到店的客流量，比如说有5000人会到你这个店子来，那你能获得每一个客户的流量成本就是20元。

那我们再用这样的逻辑来看下电子商务，比如说，早期你在网上搜一双皮鞋，网上弹出来的品牌商家可能只有4-5家，这段时期上网的人是很多的，然而网上商家是很少的，因为这个阶段很多人都还是保持固有的传统商业思维，认为实体的店铺销售才靠谱儿，网上商城没有什么发展前景也不大相信，于是在这个阶段出现的网上流量成本几乎为0，然而潜在的客户数量却是很多的，因为都是用户自己主动搜索找到的。

当这些早期做电商的朋友们通过免费搜索流量和获得潜在客户数量真正赚到钱以后呢，就开始有越来越多的人进入到电商平台开店了，所以今天你再去网上搜一双皮鞋，那就是很多人都在做了。

如果你是新开的一家网店，一没有流量，二没有信用背书，别人要想搜到你，那肯定也是排名很靠后了，也很难找到你。但是你又想有生意进来怎么办呢？就要去花钱购买竞价排名的广告位。

最近，有一个网友朋友说他是03年做的电商，那个时候国内最大的电商平台还不是淘宝，而电商的红利期是2008-2010年，那个时候流量都是免费的，但到后来出现了竞价广告，需要竞价排名去刷流量从而获得潜在客户量，那这个朋友说他自己每天都要投入5000块钱的广告费，每天最多可以卖1万的营业额，但是到最后一算呢还是要亏2-3000块，为了维持广告的热度，他就要不停投入，而且越投就越发觉得这个竞价简直就像吸毒一样的，停不下来也不敢停，而今年利润下滑呢也是他感觉下滑最厉害的一年。

可能有的朋友会问了，为什么电商也会出现这样的情况呢？

大家都认为电商的成本是很低的，实际上你去花钱买广告，如果告诉你还有钱可以赚，那就会有更多的人愿意出更高的价格去买所谓的竞价广告，最高能高到什么程度呢？ 就是高到商品的成本加上广告的费用几乎为零的时候，也就是不赚钱的时候，那线上广告的费用也就成为了流量成本的主体，最终在线上要想获得一个潜在客户的成本就和在地面上开一家店铺的成本是一样高了。

经济参考报的记者做过一个调查，就是在今天的某电商平台上，有6000多万商家，但是真正赚到钱的不到30万家，仅占5%的比例，实际上有些资深的电商人士说可能真正赚到钱的，也许只有2%。

所以电商火热啊，只是由于在某个特定的历史阶段，那个阶段就是上网的消费者数量极具增加，可是商户觉醒的较少，所以才出现了只有少部分很敏感的商户接触并享受到了这个阶段低成本的流量。

所以，在如今这个用户交互方式日新月异的时代，流量的来源再也不是你开一家店子那么简单了，也绝对不是把现在的店开到网上去那么容易了，而是要用流量思维和逻辑来看待自己选择的商业模式。

最后我们做一个小结，就是什么是流量？ 流量是进入你销售漏斗的潜在客户数量；

什么是流量成本呢？就是在每一个渠道上获得一个潜在客户的平均价格。 当然了，也包括时间成本；

什么是先进的商业模式呢？第一，它是以最低的成本获得的流量；第二，以口碑分享的模式，比如说啊，滴滴打车，包括现在10个亿的微信用户量，都是口碑传播的结果。

像我现在出门远的话就会打个滴滴，这是因为原来有一个朋友分享了一个滴滴优惠券，我就去体验，感觉很好就会一直成为他的忠诚客户，而滴滴获得我这个客户的流量成本是多少钱呢？10-20块。

另外口碑营销它不是线性传播，而是一种1传10，10传100，100传1000的病毒式传播。

所以当真正了解了一个商业的基本逻辑就是获取流量和降低流量成本，了解了这个概念我们再看待生意模式的时候就不会基于表象了。

2. 风控思维--认清自己生意的本质是什么

我们很多朋友都知道做生意是有风险的，但为什么会产生这样或那样的风险呢？也许你身边有的朋友生意做得不错，每年都有很好的利润，但他仍然会有很大的压力，原因是什么呢？

最近有一个网友说他是某知名服装品牌的代理商，也一直做得挺不错的，今年他对整个市场的销售更有把握，所以他就决定从那个品牌那儿进一大批货，他当时期待着能够以更低的进货价格和更多的销量来获得更可观的利润，但不料想呢今年市场的竞争格局发生了巨大的变化，他冒险进来大批的货，全部都砸在手上了，而且形势越来越差。

所以你想想我这个朋友，包括你们身边的那些知名品牌的总代理，他们做生意的本质到底是在买卖什么呢？

可能你会说是买卖的他的商品啊，也就是说这个朋友他是买卖服装生意，实际上并不是，买卖某个品牌的商品，这只是这个生意的表象，当这些代理商，开始用库存来搏取差价，进入到这样的商业模式，就是在买卖和经营商业世界里面一种非常特殊的商品，这种商品你看不见也摸不着，但他像光，和空气一样无处不在，也就是说这些人正在经营和买卖的这种商品叫做--风险！

实际上这种方式也是一些知名品牌转移风险的方式，比如说这些知名品牌，他生产产品呢如果生产的量不够的话，那不够卖是一种风险，利润也会减少；但如果生产量很大的话，尤其是像具有时效性的服装这类产品，过了这一季度这一年呢，可能就不流行了，穿上去呢就不好看了，所以生产量大了也是风险。

我的导师说他以前有个朋友想做耐克的总代理，但是耐克是有要求的，他说每年的耐克订货会只是摆一些样品，然后让他们这些品牌代理商去看这些样品，再按照自己的眼光去选货，选好货以后再把钱提前打给耐克厂家，耐克呢根据你定的货来生产，那么这些货是不是都能卖出去呢？不一定对吧？！但是耐克公司却把钱给赚到了！　

所以，他是把风险转移给经销商们了，而经销商做的就是用这种库存来搏取差价，也就是说他买卖的是风险。

其实这种叫做“风险”的商品呢，实际上在很多领域都存在，比如航空业，航空业对原油的价格是非常敏感的，所以它受原油市场的影响非常大，当油价上涨的时候呢，除非你提高你的机票价格，否则你的利润一定会下跌的，但如果你的机票涨价，乘客又会减少，那利润还是会下跌，怎么办呢？

其实航空公司有着非常有效的商业手段解决这个问题，这个手段就是到原油期货市场去购买期货，什么是期货呢？期货就是用今天的价格，去锁定并购买在未来的也就是远期才能够提供的商品。

美国西南航空公司已经这么做有很多年了，所以当油价由原来的25美元涨到65美元的时候，它的成本几乎没有变动，事实上它做的太好了，85%的油品都还是用25块钱的价格买到的，你说那这样太好了，实际上也有风险，因为油价有可能上涨有可能下跌。

比如说从25美元跌倒10美元的时候，航空空司还得以25美元的价格去购买，那它的成本就相应提高了，航空公司是一个提供运输服务的公司，它并不是一个做石油买卖的公司，所以他们很受不了这种价格的涨跌起伏，于是这时候就有公司站出来说“这样吧，我来给你提供一个确定的油价，如果以后油价涨了呢，我还是给你今天的价格供应，差价我来补，但如果油价下跌了呢，那是我运气好，也允许我赚一点点小钱”。

所以你会发现，这家公司试图从航空公司买走的是什么呢？不是航空公司的运输服务，他买的也不是石油，他买走的是一种非常独特的商品，叫做—价格风险！我们要了解这个复杂的商业世界呢，就必须要清楚的知道这种虚拟的风险商品的存在！

再回到本节最先开始的案例上面，你会发现很多的品牌代理商，他购买的不是商品，如果你有一双能够看见风险的眼睛，你就会知道，这些品牌代理商买卖的是一种特殊的风险，叫做“库存风险”，所以现在的很多代理商本质上就是告诉品牌商说“你把你的库存风险卖给我吧，就算最后卖不出去，这钱我照付给你，风险我来承担，但是作为交换，请你给我更大的差价空间”，所以这种用库存搏差价的商业模式，就是在买卖库存风险。

那如果一个老板能够意识到，商业模式的本质并不是买卖商品，而是买卖风险的时候，你就会开始建立风险管控机制，去做一个全周期的库存管理，一旦销量下滑到一定程度的时候，就要启动大规模的促销来对冲风险。

有的朋友说了，我也想做这种代理，有什么办法可以归避这种风险呢？实际上在今天的分享经济时代，是完全可以回避这种风险的，因为以前的商业模式都是要先有产品，不管是厂家还是代理商，你得先有产品，再从产品到人，也就是你产品先生产出来，然后代理商呢再把这些产品给买回来，最后到消费者手上，也就是传统的营销思路，叫从产品到人。

而社群分享经济的逻辑是什么呢？就是先经营好消费者，然后大家去消费产品，当获得更大的消费量的时候，厂家自然会给你更高的折让比率，他不需要你先把产品大批量买过来。

当然现在有一些所谓的微商，包括直销，包括各种名目的我们叫人际关系营销，假如他要求你购买一定量的货，这个数额超出你个人或者家庭的消费，或者说超过你能消化这个产品的能力，那么也会构成叫用库存来搏差价的风险，所以那些想要做关系营销的朋友们，慎重选择自己合作伙伴和合作的公司是很重要的。

如果你选择的公司整天想着的是怎么把风险转移到你身上，或者怎么把货都囤到你的床底下，就要格外注意了！

所以人际关系营销呢也是有风险的，其中的一个风险就是如果产品品质不过关的话，他会有人格风险，就是会让那些信任你的朋友变得不再信任了，那公司和经销商如果急功近利的话呢，就会有经济风险。所以现在很多的微商产生了大量的业绩，实际上产品都沉淀在渠道中了，那么在这样一个波涛汹涌的市场里面，你的生意如果能够低库存，低成本的运营，那就是站在了商业的风口上！

3. 消费心理学思维--你不知道的比例偏见

我们作为消费者，会经常遇到一些商家的促销， 那有些传统生意的老板也经常会自己做一些促销活动，比如说你要卖一个1000块钱的锅，为了促进销量呢，你打算送一个价值50块钱的勺子给客户，那一般老板会认为客户会很感激，并且会大大增加这个锅的销量，可是最后却发现大家并不在意，why？ 是因为送的太少吗？ 其实也不一定，你送的可能并不少，只是让用户感觉太少了，因为在客户的心里面，1000块钱送50块钱的，那也才5%，这算什么呢？ 你觉得你很心疼，他还觉得你没诚意！

为什么会这样呢？ 这是因为在消费者心目中，有一个非常重要的价值判断和逻辑，我们把这个叫做比例偏见，那针对这样的问题商家是怎么解决的呢？

有的商家很聪明，他把“卖1000块钱的锅送50块钱的勺子”改成“卖1000块钱的锅，加1元换购价值50元的勺子”，这样一个比例调换就把消费者的关注点从1000:50，5%的赠品，转换成了50:1，就是花1块钱，能得到50块钱的东西，所以消费者就觉得太合适不过了。

关于比例偏见呢，再比如，你在一个商店看中一块手表，这个手表100块钱，你正准备买，旁边一个人告诉你离这儿10分钟路程有个商场，也卖同样的表，现在还在做活动优惠--60块钱就可以买到了！那这个时候对于你来说，如果需要走10分钟的路程，你会不会去另外一个商场购买呢？

大多数的人很有可能去那个商场买，因为你会感觉省了将近一半儿的钱啊，但假如我换一个场景， 你在这个商场看中的是心仪很久的一块表，机械表-8800块钱，同样旁边有一个人告诉你，另外一个商场是8750块钱，便宜50，那你会不会走10分钟到另外一个商场购买呢？这个时候我想很多人就会想，那也叫便宜啊？8800块钱的东西才便宜50块钱，算了，为这点钱跑一趟不值得！

这就出现了很有趣儿的现象，你愿意花时间去另外一个商店买个表就是为了省40块钱，可是呢你却不愿意去另外一家店去买一块好表可以省50块钱，同样是10分钟的时间成本付出，可为什么第一次省40块钱你觉得很值得，而第二次省50块钱反而觉得不值得了呢？

这就是我们刚才说的--比例偏见！ 它指的是在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知啊，比对数值本身感知更加敏感，所以你会把一个20块钱的东西能还价到15块，比把一个125块钱的东西还价到120块，更有成就感。

所以我们发现正是因为这种不理性的存在，才有所谓的消费心理学的诞生。

现在有很多商家，利用消费者的这种心理在做一些活动，比如最先开始举的例子，1000块的锅加1元钱可以获得价值50块钱的勺，你看它跟送50块的勺没有本质的大的变化，但是在消费者心目中呢，就把这个比例翻天覆地的给改变了，第一种情况是来跟锅比，他觉得优惠的比例是5%，可是第二种情况用1块钱来换购50块钱的商品，就非常有倍率感，感觉特别特别划算。这时候你就明白了，为什么很多商场都非常热衷于搞换购的活动，这其实就是抓住了我们这种消费心理，就是不仅让你感觉占了便宜而且还占了好大的便宜！

所以在一些商品打折的时候，就是用折扣的方式让消费者感受到更多的优惠，而价格高的商品呢，则是用降价的方式让消费者感到优惠，比如说房地产那些售楼的，一般都会说直降10万，或者是几十万，而没有说打了几折，实际上你算下来，因为楼的总价比较多，他要说折扣呢，可能才打了零点几折；包括一些家电在做促销的时候，都不会说折扣比例，而说直降几千，这个时候其实就是在用数值的方式让消费者感到优惠的力度很大。

也就是说在价格低的时候，要讲比例；价格高的时候讲数值。

当我们了解了消费心理学，你就会有所判断，如果你是商家你就知道如何能让消费者更大的感知到你的价值，如果我们作为消费者就会知道企业到底为什么会这么做！ 这也就是消费心理学的比例偏见和倍率感所起的作用。

以上三种思维希望对大家有所帮助，更多关于思维跃迁欢迎关注微信公众号“阿蘇跟你谈诗谈自由”。

孙子兵法中的迂直之计同样可以应用在商业中，教人如何在不利形势下扳回一局。

我们都知道，两点之间的最短距离是直线，如果是曲线的话，肯定要绕弯，从表面上看起来肯定是加大了距离，走了远路，但实际上问题并没有这么简单。

在许多情况下，迂回曲折比直截了当更加有效果，更能达到自己的目的。《孙子兵法》中提到：「先知迂直之计者胜。」曲中有直，直中有曲，这是辨证法的真谛。

孙子认为，如果一味的抄近路，反倒会给战局带来一些负面效应。如果能够做到转劣为优、以患为利，创造对自身有利的条件，把握住战胜敌人的时机，从而趁机发挥作战的力量，迅速取胜，即使在落后的条件下也能抢先一步到达战略要地抢占胜机。

在商业竞争中这个道理同样适用。

微软公司和苹果电脑公司，一直是计算机市场上的重量级的企业。它们在市场竞争中斗智斗勇，互为对手。1997 年，苹果深陷危机，微软公司的总裁的比尔·盖茨却宣布注资 1.5 亿美元拯救苹果电脑公司。

按照正常的思维，此时的苹果公司虎落平阳，昔日的王者风范已逐步消退，在这个时候，微软公司只需要对它重击，就能把苹果逼到绝路，那这样也就少了一个对手。但是事实相反，微软解囊相助。

而这个措举不是仅仅的帮助，试想在那么一个尔虞我诈的资本主义市场竞争中，有所谓的雪中送炭吗？尽管比尔·盖茨曾是苹果中的一员，可是他也不是什么「救世主」，它是根据自己的自身利益才向苹果公司注资 1.5 亿美元帮助它渡过难关。

其实盖茨知道苹果作为一家辉煌一时的电脑霸主，尽管现在深陷危机中，它的潜在的实力却不可低估，它的制胜法宝「视窗」操作系统软件也有苹果的麦金托什软件的影子里。

而当时世界上使用「视窗」软件的的个人电脑达到 85%，若它取得某种突破，就会造成一定的市场冲击，也会影响到微软公司的经营业绩。所以将苹果拉到微软的一边，就可以减少对微软的不利影响。

还有更重要的一点，美国的《反垄断法》规定，如果某个企业的市场占有额超过一定标准，市场又无对应的有竞争能力的产品，那它就得接受垄断方面的调查。

根据这个规定，苹果彻底玩完的话，微软公司会因为操作系统软件市场的占有率 92% 受到质疑。到时候那个诉讼费用也会超过苹果霸占的市场份额利润。盖茨通过注资帮助苹果，与苹果联手，微软公司可以将自己生产的英特尔网浏览器附装在每一台苹果电脑的包装盒里。这样，既可以提高知名度又可以提高产品的销售额。

比尔·盖茨的这种援助行为就是一种「以迂为直」的方法，本是可以一举攻下苹果，而攻下苹果后就是一系列的麻烦事——打官司等。

孙子兵法中的迂直之计同样可以应用在商业中，教人如何在不利形势下扳回一局。

我们都知道，两点之间的最短距离是直线，如果是曲线的话，肯定要绕弯，从表面上看起来肯定是加大了距离，走了远路，但实际上问题并没有这么简单。

在许多情况下，迂回曲折比直截了当更加有效果，更能达到自己的目的。《孙子兵法》中提到：「先知迂直之计者胜。」曲中有直，直中有曲，这是辨证法的真谛。

孙子认为，如果一味的抄近路，反倒会给战局带来一些负面效应。如果能够做到转劣为优、以患为利，创造对自身有利的条件，把握住战胜敌人的时机，从而趁机发挥作战的力量，迅速取胜，即使在落后的条件下也能抢先一步到达战略要地抢占胜机。

在商业竞争中这个道理同样适用。

微软公司和苹果电脑公司，一直是计算机市场上的重量级的企业。它们在市场竞争中斗智斗勇，互为对手。1997 年，苹果深陷危机，微软公司的总裁的比尔·盖茨却宣布注资 1.5 亿美元拯救苹果电脑公司。

按照正常的思维，此时的苹果公司虎落平阳，昔日的王者风范已逐步消退，在这个时候，微软公司只需要对它重击，就能把苹果逼到绝路，那这样也就少了一个对手。但是事实相反，微软解囊相助。

而这个措举不是仅仅的帮助，试想在那么一个尔虞我诈的资本主义市场竞争中，有所谓的雪中送炭吗？尽管比尔·盖茨曾是苹果中的一员，可是他也不是什么「救世主」，它是根据自己的自身利益才向苹果公司注资 1.5 亿美元帮助它渡过难关。

其实盖茨知道苹果作为一家辉煌一时的电脑霸主，尽管现在深陷危机中，它的潜在的实力却不可低估，它的制胜法宝「视窗」操作系统软件也有苹果的麦金托什软件的影子里。

而当时世界上使用「视窗」软件的的个人电脑达到 85%，若它取得某种突破，就会造成一定的市场冲击，也会影响到微软公司的经营业绩。所以将苹果拉到微软的一边，就可以减少对微软的不利影响。

还有更重要的一点，美国的《反垄断法》规定，如果某个企业的市场占有额超过一定标准，市场又无对应的有竞争能力的产品，那它就得接受垄断方面的调查。

根据这个规定，苹果彻底玩完的话，微软公司会因为操作系统软件市场的占有率 92% 受到质疑。到时候那个诉讼费用也会超过苹果霸占的市场份额利润。盖茨通过注资帮助苹果，与苹果联手，微软公司可以将自己生产的英特尔网浏览器附装在每一台苹果电脑的包装盒里。这样，既可以提高知名度又可以提高产品的销售额。

比尔·盖茨的这种援助行为就是一种「以迂为直」的方法，本是可以一举攻下苹果，而攻下苹果后就是一系列的麻烦事——打官司等。

经常有人会问：为什么自己赚不到钱，而有的人就很会赚钱呢？他们之间有什么区别？是因为会赚钱的人的商业思维与众不同？

带着这些问题，我们下面来看巴菲特认为《聪明的投资者》中的一个重要内容，即第 12 章的内容，第 12 章的标题是《对每股利润的思考》，格雷厄姆在这一章的开头就给出了两条看似矛盾的建议：1、不要过于看重某一年的利润；2、如果你确实关注短期利润，那么请当心每股利润数据中存在的陷阱。

在第 12 章中，格雷厄姆实际上强调的是长期投资，这个长期不仅仅是你持有股票时间的长短，同时还要求在分析投资标时也要有长期的思维，格雷厄姆在《聪明的投资者》这本书里，提出了很多具体的、量化的考虑问题的方法，以帮助投资者树立长期投资的思维。

在第 12 章一开始的时候，格雷厄姆给出了两条建议，第一条是不要过于看重某一年的利润，第二条是如果你确实关注短期利润，请当心每股利润数据中存在的陷阱。

那么，怎么来做到不过于看重某年的利润？格雷厄姆在这本书提出了两个具体的方法来指导投资者：首先，在分析企业的时候突格雷厄姆建议用三年的平均利润的增长率，即你分析一家企业过去十年的利润增长率，不是说以十年前那一年的利润和十年后这一年的利润一除；而是说如果计算截止 2017 年的十年盈利增长率，要用 2015 年到 2017 年这三年的平均利润除以由 2006 年到 2008 年三年的平均利润。

其次，格雷厄姆建议投资者用七年平均利润这个数据。比如在估值的时候，投资者应该用七年平均利润，或者用过去七年最低利润来做分析。通过以上两个具体的方法格雷厄姆指导投资者怎么来避免过于看重当期一年的利润数据。

经常有人会问：为什么自己赚不到钱，而有的人就很会赚钱呢？他们之间有什么区别？是因为会赚钱的人的商业思维与众不同？

带着这些问题，我们下面来看巴菲特认为《聪明的投资者》中的一个重要内容，即第 12 章的内容，第 12 章的标题是《对每股利润的思考》，格雷厄姆在这一章的开头就给出了两条看似矛盾的建议：1、不要过于看重某一年的利润；2、如果你确实关注短期利润，那么请当心每股利润数据中存在的陷阱。

在第 12 章中，格雷厄姆实际上强调的是长期投资，这个长期不仅仅是你持有股票时间的长短，同时还要求在分析投资标时也要有长期的思维，格雷厄姆在《聪明的投资者》这本书里，提出了很多具体的、量化的考虑问题的方法，以帮助投资者树立长期投资的思维。

在第 12 章一开始的时候，格雷厄姆给出了两条建议，第一条是不要过于看重某一年的利润，第二条是如果你确实关注短期利润，请当心每股利润数据中存在的陷阱。

那么，怎么来做到不过于看重某年的利润？格雷厄姆在这本书提出了两个具体的方法来指导投资者：首先，在分析企业的时候突格雷厄姆建议用三年的平均利润的增长率，即你分析一家企业过去十年的利润增长率，不是说以十年前那一年的利润和十年后这一年的利润一除；而是说如果计算截止 2017 年的十年盈利增长率，要用 2015 年到 2017 年这三年的平均利润除以由 2006 年到 2008 年三年的平均利润。

其次，格雷厄姆建议投资者用七年平均利润这个数据。比如在估值的时候，投资者应该用七年平均利润，或者用过去七年最低利润来做分析。通过以上两个具体的方法格雷厄姆指导投资者怎么来避免过于看重当期一年的利润数据。

我的一个合伙人，按阶级划分背景，绝对是根正苗红的贫农子弟。

跟大家分享他在白手起家 只用100块钱成本狂赚四百万的传奇经历。

(不藏不掖 利益无关 再说一遍! 不卖课程!)

正文:

且称我这位合伙人为老K吧。

做过正经生意的贫二代都知道，

要想白手起家，要么踏踏实实等时来运转。

要么空手套白狼，靠高人一等的计谋翻身。

这位老K,大学时兼职帮食品批发行老板送货，就是每天骑着电三轮拉柴米油盐。就这样才能赚够生活费和回家路费。

但是他眼观六路耳听八方，送货一来二往就把餐饮行业的很多细节都摸透了:

比如他通过记住一家外卖店的进货单，在外卖平台上查月销售量，再和店小二闲侃，就可以把别人的核心成本估计得清清楚楚。 以至于每次我和老K去吃饭，他最大的乐趣就是给我推测菜品的成本和店的盈利情况。

老K哪是送货员啊，就是天生的商业间谍!

当然光靠看是不可能发财的:

他在成都看到xx网红炸排骨店生意火爆，如果引进到其他地方肯定会火。

一般人这时候的思路就是考察然后开店了，

可是这哥们哪有钱呢?

没有钱也要蹭风口!

这哥们不动声色找到xx排骨的总公司，装模作样称有意向加盟，让业务员带着他把成都的门店参观了个遍，走之前又找他们公司要来一堆宣传资料。

然后回到学校，马上打开万能的淘宝，买了两包xx排骨的速冻半成品，投资100块钱。

然后拿着这两包半成品，和在成都考察时搞来的xx排骨宣传资料,还有在门店拍摄的生意火爆场景视频，再用外卖平台找到本地商家地址电话，开始向每一家油炸食品店推销。

前面的考察筹备工作开始排上用场:

(一)老板要是不了解产品问:你这个好卖吗? 他就会拿出在成都的考察的视频跟老板看，再用上xx排骨的宣传物料和话术。老板上网一查，哦这个东西真的很火啊。

(二)老板要是知道产品很火，就怕加盟费，他就会告诉老板: 我这里是xx排骨原料代工厂一条生产线的，品质和xx排骨一模一样!

(三)凡是有意向的老板，他都会带上淘宝买的试用装登门拜访，现场做给老板品尝。

这一套操作下来，90%的炸鸡 夜宵店老板都会同意买下几包样品。

因为餐饮业老板最看重的爆款 成本 品质 三要素都被他拿下了。

然后就是做顺水推舟的增值服务:

老板一次订五件货，就送推广海报一张,宣传DM单若干,音响广告语音一套，帮老板省掉上新品的广告设计和物料成本。甚至可以帮老板找排队托来造势。(因为油炸品可回锅)

这样一来，我合伙人的餐饮半成品供应梗兴旺了 : 后面又开始增加天妇罗，甘梅地瓜，爆浆鱼籽包，芝士鸡排，等很多新开发的油炸食品，老K开始垄断本地炸鸡店的供应链。并且依靠良好的配套服务，在餐饮界中有着“老K供应 必属爆品”的口碑。

这一整套空手套白狼模式，我简单总结如下:

先要学会找餐饮爆品，利用信息差专找三四线城市的个体店家推广，站在餐饮老板的角度帮他解决问题，这样一来餐厅和供应商建立稳定依赖和信任关系，生意便会长久。

希望我整理一晚上的经验笔记能够帮到大家

若能花0.5秒双击屏幕点赞 感激不尽

PS: 我前面没有提进货端(供应链)问题，是因为你拿着订单去找厂家，实在太好找了，

(一)原材料供应是量大从优原则，一家个体户的拿货价当然比本地供应商高，供应商就是“拼团购”发起人，并从中间赚取差价。

(二)食品原料供应行业竞争激烈，前段时间猪肉疯长，炸排骨原料进价都没怎么动，因为厂家涨价，客户必然流失到更低价厂家。而客户一旦流失，再找回来就很难了。

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做餐饮原料供应实在太累，每天点货，收货，送货，创业以来几乎无休，是老K最终退出该行业的原因。

虽然这行很辛苦，也值得没有什么资金但是能吃苦耐劳的创业者们一试。

尤其是在信息滞后的三四线城市。参考老K辛苦三年，在三线城市买了车房，还余两百来万再创业。且创业中积累了很多人脉，如今在当地餐饮业也是小有名气。

为何你看到这里还不去努力一下?

再自推自荐一些自认为还行的相关答案吧~

(一)关于互联网深处的暴利寄生产业观察:

(二)最新更: 同样经典的商业案例 : 跟毒贩子做外贸生意，不仅合法也可以年入百万。

(三)这是我遇到过最卑劣的商业手段之一，

供各位新手老板/创业er们避雷

谢谢大家支持。

善于学习的老板和创业者们，我安利几本堪称“商业圣经”的好书吧~

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评论区有人说我在编故事，我也不想删他评论。就是心血来潮写了一晚上也没得一分好处， 只能说人言可畏。个别血口喷人者和阅读能力底下者实在是让人心寒，不要在我评论区找自找苦吃谢谢。

抖个机灵

感谢各位喷子的鞭策和提醒，

早知道这个答案会小火，我就对接一家垃圾品牌来割韭菜了。【滑稽脸】

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统一回复一下大家关心的几个问题:

【一】冻库/仓储问题

每个地区都有自己的冷冻仓储行业，

做餐饮的稍微打听一下就找得到。或者直接百度、58同城等等都可以找得到。不是只有卖炸鸡的才要冻库: 冷冻海鲜，速冻肉类，鸡鸭禽类，烧烤炸鸡半成品，冰淇淋，速冻食品，我在仓库见过的数都数不完。不要老问我要买几台冰箱这种明显外行的问题...

【二】担心侵权的朋友:

应该是没有看懂，或者没有餐饮经验。

比如一点点做的是植脂末奶茶，

那其他家都不能用植脂末奶茶粉吗?

当然不可能，你只是卖奶茶的时候不能用一点点的品牌，这才是商标侵权。

但是你可以告诉顾客，我们的奶茶和台式奶茶一点点的配方一样，价格更低，这是一种常见的心理暗示手段。怎么会侵权?

【三】合理的“挖墙脚”

不要替那些被挖墙脚的批发商老板担心，虽然一些新品他可能没抓住机会，但是并不会撼动其原有产品供应链。

我们只需要学会借助他人是客户资源，

而不是自立门户出来后，就要和前老板打个你死我活。

我们群里转的段子：

有求职者爆料说，自己毕业以后，浪荡了三个月没找到工作。

有一天在网上看到郊区的一家公司招聘办公室文职，经验不限，月薪开到7千元，于是大喜过望跑过去应聘。

结果只交了一堆材料，做了个十分钟的面试就回来了。

网友也没有多想，觉得是自己没表现好，没被人家看上。

半年以后看社会新闻，发现这家公司被查了，原来公司招了几年还是两个人，唯一的业务就是在网上发招聘信息。

只要投简历的都叫过来面试，到了就要求提供一大堆的材料：身份证复印件、学历复印件、离职证明复印件、体检之类的证件...

总会有你没带的，于是只能去楼下的复印店，贼贵，一张5元钱。看在月薪7千的面子上，又不能不印。

这公司只有两个人，一个负责收材料，一个负责开复印店。做了几年，挣了100万复印费。

我来说一个自己在培训过程中碰到的真实案例吧

5月份到深圳沙井参加了一个电商培训，认识一个卖字帖的淘系商家。他是东莞的，四十来岁，很瘦，戴着金丝框的眼镜，镜片很厚，随手拿着个黑色的金属保温杯，有着很特别的书香气息。

当时分组，和我一个小组。他给我印象非常深刻，为什么深刻？简单来说，就是他怎么看都不像是做电商的，更像一个教书的老先生。中午吃完饭休息，“老先生”他指了指我的笔记本上的字，煞有介事地问我，你学过书法？我说，小时候学过，童子功。

老先生他说，一看就知道你学过书法，学硬笔字的人，笔触都会比较硬，你的字线条流畅，应该是学过毛笔字。

我来了兴趣，说，你对书法有研究？他说，我以前教书法的，现在在淘宝卖书法字帖！随后他拿起笔，在我的本子上写了几行字。我一看，牛逼！和字帖上面印的一模一样！

我说，字帖的利润很低吧？我看淘宝上3.8元包邮的字帖都有人在做，你做这个能赚到钱吗？

随后便是一通项目交流，不交流不要紧，一交流才发现这里面原来大有文章。有着非常厉害的商业思维和套路！

原来这位先生有好几家店，一家店的字帖并是9.9元、19.9元的低价产品。另外一家店，他走的是高价策略，199元、299元！

大家都知道，在淘系这样的大市场里，其实产品定位是非常重要的，因为现在淘宝是千人千面。也就是不同人搜索同一个词，搜索出来的商品是不一样的。简单一点说，A买过2000元以上手表，A再去搜枕头这个商品，可能淘宝推荐给他的是300-500元的枕头；B买过50元的电子手表，B去搜枕头，可能淘宝推荐给他的30-50元的枕头。所以商家在切入一个单品的时候，定位是非常重要的，通过差异化的定位，可以避免同价格竞争白热化，同时拿下有更大消费能力的客户。

这位老先生，是怎么把字帖这个单品玩到极致的，我详细和大家说一下。

9.9元、19.9元这种低价的单品主要是为了拉流量的，而且他做了一个很牛逼的策略——为购买字帖的客户提供21天打卡练字的社群，如果你能在群里坚持21天练字打卡，字帖不要钱，全部退还给客户！当时听到这个策略的时候，我就忍不住想给他转1000元红包，因为真的太牛逼了！

一个客户购买字帖就是为了练字，但是练字过程中最难的就是坚持！听说有人带着练，而且打卡满21天还能给退钱！这样的策略紧紧把客户抓在手里。其实很少人能坚持练字21天，即使打卡了21天的人到最后也不会找商家退这点钱，因为能坚持21天的人一定是有很大收获的，他感谢商家都来不及。而且这21天的过程里，通过群里的互动，客户与商家之前产生了极强的信任感。这位商家做后端高价的练字培训做了铺垫。

举例子：我进群是为了学好字，但是21天过去，我自己没能坚持，也没能学好，看到群里的其他优秀的同学字越写越漂亮，这份刺激是很大的，渴望也会被放大。同时我也相信在老师的辅导下我自己也能有进步。21天的免费辅导结束后，只要引导得当，顺理成章我就会加入他们98元为期两个月的训练营。

而199元、299元的字帖主要针对那些人群？老板、高级商务人士、还有总助秘书类的职业，这些人从一开始前端销售就会告诉他们：199/299元不单单是字帖的价格，还包含了后端社群跟练的服务。针对这种人群，一开始打的就是高价策略。这种高消费人群有没有牛逼的后端可做？有！而且大有文章可为！

讲三个欧洲的从niche market 成功的商业品牌故事

一个是北欧的手链之王AWNL
一个北欧的牛仔裤之王nudie jeans
一个瑞士的环保包先锋 Freitag

一 北欧手链之王AWNL： The King of bracelets

瑞典人最擅长的就是把一个小的品类做到行业第一成为hidden champion

本来手链不是一个什么新奇的产品。

这家在瑞典有近五十年历史的小家族企业，之前一直默默无闻的从事瑞典陨石的发掘和陨石制品的制作。

直到第二代家族掌门人，决定采用瑞典陨石和天然宝石制作成有能量的珠宝，将能量传递给大家

据说这种陨石具有强大的灵性能量，能保护人的灵魂，特别是在北欧这种半年黑夜的地方。 同时具有“圆梦”的神秘能量。

用“能量”这个神秘学的概念，开发出一系列围绕瑞典陨石为核心的手链产品。

“MAY THE ENERGY BE WITH YOU " 「能量与你同在」作为品牌slogan，就像他们所说：我们不止出售首饰，更重要的，我们带给人们“能量”！

于是打造出全新的家族品牌AWNL

（ALL WE NEED IS LOVE 的缩写，他们相信love 是能量的最高形式 ）

并将他们从全世界各地收集的稀有矿石和瑞典陨石结合，设计出让人眼前一亮的Energy Jewelry “能量珠宝”。在北欧大获成功，目前已经成为名副其实的“手链之王”

用龙血石和瑞典陨石制作的手链已经成为瑞典的标志性礼物

神秘学的祭祀牛股和瑞典陨石的搭配手链。能量满满

北欧的牛仔裤之王Nudie jeans

牛仔裤市场一直都被像levi’s ，lee 这样的大品牌控制，似乎很难有突围的空间。

这家瑞典公司，想到了“全有机牛仔品牌”这个概念，自2012年以来，所有Nudie Jeans牛仔布均采用100%有机棉制成。 全有机的概念，不仅是材料全全有机，而且他们只与价值观相同的供应商合作，确保整个生产线安全和道德。品牌被注入一种高尚和自然的DNA。

这个由Lee 的前任主设计师Maria Erixon在2001年创立的。在过去10多年里，Maria Erixon已经把Nudie Jeans孕育成瑞典最大的牛仔品牌。

有机棉，这个与众不同的环保概念，收到欧洲人的喜爱

标志性的产品图标

瑞士环保包先锋 Freitag

背包品牌太多，freitag用材料杀出一条血路的品牌，他们采用回收的废旧卡车防水布。

Freitag 创立于 1993 年，最早，它就是一个邮差包。这个包除了用到卡车车篷防水油布制作包的主要部分，还把汽车安全带做成背带，自行车内胎用作包边。所有这些用回收材料制成的 Freitag 包都是独一无二的。

成功的采用环保材料的概念，让时尚和环保结合在一起。

现在每年，Freitag会用掉350吨五颜六色的卡车油布，也就是说提供原材料的这些车排成队，队伍可能有将近100公里长。其结果是它们每年可以转换为35万件产品

时尚和态度，让很多人着迷

材料引发的故事和报道，让它火了起来

特别真实的故事是这样的：有段时间我天天看各种数据，分析还有一大堆吞吐垃圾二手资料和故事的贩卖焦虑文，把那点可怜的本金倒腾来倒腾去，各种天纵奇才的操作，临街点过线的惊险，心惊胆战的外盘，最后一算账净亏损八块多。

然后我回头沉迷了几个月游戏，顺便严格执行自己的个人反抗再来看，嘿，他们还搁那厮杀呢，每天都有巨星陨落。

我反倒落下点钱，所以前段时间我说你能控制的不是开源，是节流。

可见最关键的商业思维就是别折腾，你不折腾最多是被割韭菜罢了，上面又不是要你的命，还指望继续割呢，只有不甘寂寞才是求死之地，贩卖焦虑是最大的恶。

我在上面这篇里讲了，现在投资也好创业也罢，不适合屌丝白手起家了，况且经济下行周期富人都不做买卖，金融空转，你这么积极干啥？

前段时间流行一个文章，某个统计说大多数破产富人都破产于胡乱投资，我也替他们算了，不折腾就算通胀稀释你，你也够吃3代八辈子了，焦虑感干扰人的判断，你岁月静好就真的岁月静好了，整天想着发洪水，那洪水就真的来淹你了。

将别人的结果化成自己的结果，将别人已经达成的结果拿过来，自己去用！

借助别人中间一个东西去撬动别人的东西，或者直接拿来，都叫借力，只要不是自己的东西，你能把它用了，就跟钱一样，钱永远不是谁的，能使用钱，钱才是你的，钱拿过来赚1000万存银行卡，那钱是银行的，赚1000万赶紧去贷五千万，花6000万才是自己的，这才叫高手。

所以真正的高手都是实用主义，拿来主义，拥有主义，不需要拥有，无需拥有，就是极度的拥有。

巧舌如簧是什么？黑的说成白的，白的说成黄的，黄的说成绿的，绿的说成红，对的把它说成错的，小鹿能给它说成为马，叫巧舌如簧。

合纵连横是什么？所有的天下到底是谁打的？是武功高强的那个人打的吗？是武器牛逼的那个人打的吗？是能干的身体力壮的人打的吗？

鬼谷子四个徒弟，都能改朝换代，四个徒弟都干了什么？这四个徒弟他都有什么？他有没有钱？ 有没有兵？有没有武器有没有资源？有还是没有？

什么都没有，一无所有。

一无所有才能无中生有，你觉得自己有东西了，那就损失了大部分的东西，你只要什么都没有，就能无中生有，就能什么都有，就能什么都被你所用。

大部分人都在讲，要踏踏实实，要一步一个脚印，要自己慢慢去积累。

比如，我要开一家服装店，我就赶紧租一个房子，然后搞一个样板店，我一步一步积累，今年赚10万，我明年再投资20万，再去开一个分店，我今年赚100万，明年我再拿这100万，踏踏实实，一步一个脚印去积累。

这些人都是普通人，这些人有几个活的不累的，有几个做的不累的，有几个能赚到钱的？钱都在哪里？钱要么在银行，要么在货里边，就这么简单。

你自己做实体你就明白，钱都在哪里？天天小气的要命，出去吃个饭你都不愿意结账的主，银行卡里每天进账不少，早上进账，晚上就出去了。

高手都怎么样，高手都是借。

是不是听过一个段子，说：邓总，今天到我家来吃火锅，我这个菜没买，你带点菜过来，然后又跟刘总说，刘总，吃火锅，邓总…...都来，羊肉卷忘买了，路过超市你买两包羊肉卷过来，然后刘总说好的好的，一会就到，然后又找王总说，刘总一会儿就到，酒还没买，酒忘了，你带两瓶酒过来，王总说好好带两瓶酒过去，然后又给李总说，肉也有了酒也有了，菜也有了，刘总，马总都来了，就差你了，你要不来这个场就出不来，你一来这个场就圆满了，今天晚上吃火锅就差火锅底料没买了，你把火锅底料带来。

他有啥？他啥都没有，无中生有啥都有，然后几个人称兄道弟喝了一晚上。

所以，高手都是借力的高手。

在今天这个时代，不像那些五六十岁的那些人改革开放那个时代，要自己备货，自己借钱抵押贷款干事。

今天不需要，今天品牌泛滥，产品泛滥，人才泛滥，渠道泛滥，流量泛滥，资源泛滥，钱泛滥，资本泛滥，所有一切东西都富富有余，都在市场上面，就像一个无头的苍蝇，为什么像无头的苍蝇

因为他们都各自为政，没有学会借力思维，没有学会合纵连横，没有学会资源整合，就这么简单，你学会了你就是高手。

如果你想创业，先活下去，就请你不要一味的去看书本、看情怀，不要去学习知识，要看人家是怎么熬的，知识是怎么来的，人家是怎么卖的，人家是在哪里卖的，人家怎么样你也怎么样。

你千万不要跟规律，核心，去抗衡，去较量，没有任何一点胜算的概率。

创业对于我们来说并没有那么多的时间与机会，像我们从上幼儿园到大学的这段时间，十几年二十年的时间，我们家长给交的学费，给的粮食，供我们去上学，给我们时间空间，让我们去一本书一本书的看，一个知识的去学习。

唯一能做的就是把那些已经赚钱的东西，然后拿过来直接用，拿过来直接模高档，直接复制，直接杂交，直接收钱。

到后面学着，学着，杂交，自己的东西就出来了，就形成了自己的内容体系，最后能够自我生发。

今天跟大家分享的是一个可实操的商业模式！现在已经有一些商家在做，我这里把具体的商业模式及风险进行了一些规整，分享给大家。

首先说一下品牌背景：南洋大师傅，最近应该有蛮多人都听说过这个牌子，很火的一个网红蛋糕店，只要去商场看到基本都在排队！

我了解到这个商业模式要从今年8月份说起，当时社区电商的配送说可以把南洋大师傅引进到我们驿站，给驿站每个星期做定点配送。当时我们听到是这个牌子没多想就答应了，签了合同。做了一些简单的前期宣传，就发现预定效果还不错。后来才知道，跟我们配送的南洋大师傅和商超的南洋大师傅其实不是一家公司。在网上一搜南洋大师傅，更是有无数个加盟的官网，每个都说自己是最正宗的！而搜商标注册，南洋大师傅的商标注册更是高达20多个，也就是说现在市面上已经没有了所谓正宗的南洋大师傅蛋糕，只要你味道模式做的差不多，你就可以是真的。

但是这里面确有一个很大的品牌认知上的偏差：顾客基本都以为所有的南洋大师傅都是一个品牌。正是因为有了这种认知上偏差，才让我们这个商业模式有了可操作的空间，这等于告诉所有人这个品牌其实是大家共享的，谁能利用好这个品牌实现商业上利益最大化，谁就是优秀玩家.

这里跟大家提一点，其实利用这个品牌来做生意有两种模式，一种是赚加盟费，一种是靠卖蛋糕。第一种要求的段位比较高，我们这里主要考虑第二种。

因为南洋大师傅的定位比较高端，所以它的门店销售环境一般都会选在有一定消费能力的商场和购物中心。但是这种门面一般的门店都是拿不到的，而且对费用和运营的要求比较高，不适合一般个体户去操作。这里要说的主要是跟社区里面或者其他渠道，也是我上文提到跟我们驿站做配送这种模式。

先说下我们最首先做的驿站近2个月的销售情况，它们是每个星期的星期5送一次，前8次的历史销售统计情况分别是 。 89份，67份，46份，34份，36份，28份，24份，26份。基本后面一个月稳定在每周25份左右的样子，但是就算20多份，一个单点的营业额也有600多，这个蛋糕的利润要比传统蛋糕店高出很多，有很高的品牌溢价，给驿站的分成是营业额的17%（这个是我们谈的，刚开始是15%），跟我们送货的南洋大师傅配送员每天大概平均送16个点的左右。预估一个配送员一天可以送10000元左右。

下面讲一下我总结的详细操作流程

首先适合操作人群：已有蛋糕店的个体户.

第一步了解渠道：首先了解蛋糕店周边社区，是否已经有人在做南洋大师傅这个牌子的配送！找到当地小区比较大的社区配送网点，想办法弄到配送员的电话号码！如果已经有人在做（建议不做了，因为这个东西基本先入为主，谁先抢到渠道就是谁的）没有在做的话，跟配送员商量好。让他帮忙引荐网点，每引荐一个给多少钱，这个你可以具体跟配送员谈好，这个比你自己跑要好一点，因为有一个人跟你完成信任背书，会比你完全陌生的去跑快很多，而时间就是金钱！

第二步研发产品：在具体引荐之前必须要先研发好产品，至于怎么研发产品你可以去附近商场的南洋大师傅好好看看它们流程怎么做的（全程工序都是可以观看到的），只要有原料的供货渠道，学着它们制作工序做出来产品应该不难。毕竟你们也是开店的，研发几个单品应该问题不大，但是这个速度一定要快，产品做出来一定要过硬。

第三步搞定渠道：产品搞定后，有条件的你也可以申请一个南洋大师傅的商标，当然没有也没有太大关系（因为申请需要一定时间），拟出一份合同，拿上你们店的资质证件（或者说你们店是哪个南洋大师傅的加盟，拿一份加盟的授权协议，这里并不是让你真去加盟，你懂的）带上你们的产品跟着社区电商的配送员，到一个个点去谈，其实只要别人听是这个牌子，吃了你们蛋糕感觉也不错，加上配送员的引荐，谈下来成功率很高，因为这对社区店也是双赢，多一个渠道赚钱，别人一般都不会拒绝。但是跟别人签订合同中会要谈到，具体的分成（这个你们根据你们的实际情况谈，我们驿站当时是谈的17%）谈的时候要明确配送的时间，这里你要明确哪一块区域什么时间点配送，做好下一步的配送管理工作，还有一个你们需要做一些广告宣传小展板（根据每个店的具体配送时间去做），社区店也需要配合做一些广告上的宣传工作。

第四部配送管理：能够自己送的话，自己前面送是最好的。请人送的话，跟我们店送的配送是底薪加提成，具体是多少我不是很清楚。配送过程中要注意保温。

需要注意的问题：

1.这类品牌有比较强的时效性，网红产品能火多久都不知道。也许半年后，这个产品就不火了，当然能赚半年那也很不错了。

2.这种蛋糕保温一定要做好，至少送到社区店的时候得热腾腾的，热的和冷的完全是两种产品了。

3.还有这里大家配送的盒子必须使用南洋大师傅的那种专用盒子，送的蛋糕一般原味的19.9元的占80%，制作的时候做好分配。

4.风险提示：不建议没有蛋糕店的朋友做，因为你重新去开个蛋糕店做，又要门面，又要人，又要技术和供货渠道，你还要试错。等你搞好了，早没市场了，风险太大。而有蛋糕店或者面包店的朋友，只是一种新产品和新渠道的扩充尝试，试错成本很低，投资收益又可能非常可观，所以值得尝试。

今天的商业模式总结分享完了，本人一直有研究各种实体店的运营方法和商业模式。会不定期推荐大家有兴趣的可以关注我。

他们说的，都是你做不到的，我来整点实际的。

我有一个商业思维，你们有空可以试试。

youtube上的视频是会分广告费的。

我发现youtube上只要说印度好，吹捧的视频，点击率就会非常高，只要在标题上下下功夫，想着印度人本身人数够多，这也不奇怪。

有些视频实际上就是“开局一张图，剩下的全靠编”，但是点击率是出乎意料的高。

但是目前为止我只看到欧美白人拿这个来忽悠印度人，还没看到有黄种人。

你可以去当第一个，搞搞VLOG，只要你英语还过得去，上镜狂吹印度，如果你能在印度那种繁华一点的地区旅游那就更好了，做刘姥姥进大观园状。

实在不好吹的，你也可以吹印度心地善良什么的，要不我给你列一张吹嘘表格？你按照这个表格来吹，贴合印度人心理，绝对没错。

本来印度人对中国一直耿耿于怀，这边就有个中国人来吹印度，还怕没点击率吗？试错成本又低，不试试？

我发现有些白人喜欢用这个办法来忽悠中国人。

那你也可以用这个办法来忽悠印度人。

总不是分点广告费。

来我们来实操

我说的开局一张图，剩下全靠编，这不是我胡说的，你看看下面这张图就是典型的：2050年印度将统治世界的8个原因。

就这张图，下面166万的点击，你想想B站小伙伴要多辛苦才能有这么高的点击率啊。

实际上可以分化分化，除了类似于“india superpower”之类的，还可以吹莫迪，莫迪专门建了一个网站用来表彰自己在执政期间的丰功伟绩，你连搜索都不用搜索，直接照搬就可以了。

秘诀就是就是少说现在，多说未来。

youtube上是有广告费的， 你说了，印度人也高兴，你也高兴。

这就是双赢。

中国对外基建的中国模式

你会发现我国在亚非拉各国进行基建的中国模式是非常厉害的商业模式。

壹

前几天刷知乎看到一个问题：

中国在世界各处搞基建意义在哪里？

很多高赞的答案，看得不禁乐呵呵。

大家都对中国在世界各处搞基建赋予了极高的赞赏，意义。

下面就是一个比较典型的一个答案。答主：@大忽悠

• 中资企业：我想在你们这搞几个厂子
• 中铁集团、中铁建、中交建：厂子有了，但交通不便？我给你们修条路吧
• 中远洋：路都修到海边了，要不要来个港口
• 中建集团：你们这首都也太破了，一起安排上。
• 亚投行：国库不够首付？钱不是问题，交给我吧。
• 中石油、中石化、中矿集团：怕还不了？矿有没有？油有没有？
• 中粮集团：什么都没有？地总该有吧，让你见识见识中国人的种族天赋。
• 华为、中兴：啥？你们那边没电话，信号也不好？让我来，保管你人手一部手机刷抖音。
• 南京军事指挥学院：听说你们那边很乱啊，我校的留学生班了解一下。中央党校？他们好像暂时还不召留学生。
• 非洲政府的心声：mmp，再也不去当白人的冤大头了。

的确能让人会心一笑。

贰

我这里却对中国在世界各处搞基建背后的运作的商业模式以及金融模式感兴趣。

因为投资非洲搞基建的风险是非常大的。（参考利比亚）

首先，从政治上看：

亚非拉各国虽然都已经各自独立了几十年。

但其实都是被西方各发达国家进行隐性殖民。

非洲基本上就是美国、法国、英国的后花园。

最典型的就是法属殖民地国家的银行几乎都是被法国控制，如象牙海岸一线的国家，几乎都是法国的傀儡。

其次，作为从商业角度来看，我们其实看到的是：

很多非洲国家是非常穷的、乱，军事政变层出不穷，不少国家持续的内战、骚乱，国家政局极为不稳定。

也就是说，你给这些国家的投资、贷款，很可能就因为一个政变，都打了水漂。

如果没有极其强大国家后盾的企业更是不敢进行投资。

很多国家除了一些石油、矿产等，几乎一贫如洗。

无工业能力，甚至没有农业能力。

主权债务的评级都是非常的低，很多非洲国家的主权债务的评级都是垃圾级别的。

再次，大多数非洲国家都被西方国家反复的割过羊毛。

尤其是发达国家给发展中国家贷款的模式。

欠的债只能是卖石油、卖石油、卖矿产，到最后自己国家的矿产都被西方资本控制。

所以，非洲不是你想投就可以投的。

那么是什么保证了中国在世界各处搞基建尤其是在非洲进行大规模的基建？

答案是：中国模式！（或者说是对外基建的中国模式）

叁

非洲基建的中国模式

1、

国家要发展，就要发展工业，就必须首先进行基建。

对非洲国家来讲，“铁公基”是工业化的基础，正是他们所需要的，也是西方不愿意给甚至可以说给不了的。

正如加纳副总统约翰·德拉马尼·马哈马所说：

“我们需要实施这些基础设施工程，以便把加纳的经济上升到新的水平。”

“这笔贷款还会创造几十万工作岗位，铁路工人又有工作可做了，搬运工、信号员、车站工作人员都可以回去工作了。我们的铁路已经停运好多年了。”

基础设施建设，修公路、铁路、建电厂、建水厂、建港口，三通一平、五通一平、七通一平。

哪一个不需要巨大的投入。

这一切一切一定是钱先动，他们的基础就是金融。

而亚非拉的发展中国家，大多数一穷二白，根本没有启动资金。

而不少国家还从西方银行以及IMF等借了不少的钱，也基本上把自己的家底给卖光了。

所以很多国家只能陷入贫穷，更贫穷的恶性循环。

2、

我们经过多年的摸索，探索出一条适合我们的特色的模式。

国开行及进出口银行作为资金贷款方。

在国开行的贷款背后，还有我国“走出去”的基建军团。

修大坝，有中水电、葛洲坝；

修铁路，有中国中铁、中国铁建；

搞电力，有中工国际、国家电网；

铺电缆、建基站，也有华为和中兴。

我们为非洲提供的是“拎包入住”的一站式服务，工程款也由国开行从援非贷款中直接拨付，确保了资金安全。

正是有了国开行的保驾护航，中国军团才能在海外所向披靡。

在国开行的巨额信贷支持下，华为才通过“买方信贷”站稳脚跟，打开亚非拉市场，最终成长为全球通信行业巨头。

不然以这些国家违约的优良传统，华为早已在“终极三问”中迷失自我。

参考：君临：中国模式缔造者。

2014年10月亚洲基础设施投资银行成立，宗旨变成了向亚洲的发展中国家基础设施建设提供资金支持。

截止目前，亚投行成员国达到100个，包括很多亚非拉国家都已经加入。

领导人在开业签字仪式上曾说:

"亚投行有利于推动完善全球金融治理。"

这表明中国希望通过亚投行进行资本输出，建立新的金融秩序，抢占全球产业链制高点。

这也是大国崛起的必由之路。

肆、

你会发现非洲基建的中国模式，是一个非常完善而创新的商业模式。

首先，中国模式在国内已经经过几十年的积累和沉淀。简单来说，就是“投资基建，经济特区，出口加工业”三板斧。公路、铁路、发电厂，经济开发区，招商引资。这些中国地方政府发展的方式，现在已经被亚非拉国家公务员所熟悉。

非洲基建的中国模式，实则是帮助非洲国家建立发展和造血能力，是建立起一个发展的生态圈。

这完全不同于西方国家在亚非拉各国割羊毛的玩法。

这种模式不仅仅能够让非洲国家发展起来，而且让中国企业参与到非洲国家的建设和发展。

先投入，后产出，做时间的朋友

就这么简单的商业思维，就是最厉害的

可惜这个世界大部分人都坚持不了，都是短视的，眼睛只会盯着眼前那么一点点利益，巴不得投入后的下一秒就有回报，哎

今天还有一则新闻，中国正式给予巴西七家工厂的猪内脏产品对华出口资格。

不少业界分析人士表示十分意外，因为过去中国主要进口的是北美猪内脏，现在不仅决定从巴西初次进口，北美猪内脏也并没有收到来自中国的新订单。

其实算是我们玩了一

先给大家讲一个故事。

经典电视剧《大宅门》里，少东家白景琦一行人去市场买黄连，刚去的时候，黄连价格颇高。

他们便想了个法子：先大声呼喊，高价购买了黄连100斤，并放出风来：还要购买1000斤，并且持币待购。

之后就吃喝玩乐，等了三天。

各地药商见有利可图，纷纷收进黄连。结果几天之内市场上黄连泛滥，价格狂跌。

白景琦这个时候再低价扫货，节省了大批银两。

古为今用，古人的智慧，再次使了出来。

美媒报道，每一次快要签署协议时，不用我们多说，特朗普的大嘴巴子就会大肆宣扬，生猪养殖者都能听见，于是在在春夏两季迅速扩大了生猪存栏量，因为他们预计很快就会与中国达成贸易协议。

截至9月1日，美国猪群数量升至770万头，为1943年以来的最高水平。

上周公布的最新数据显示，美国各地的冷库储存着超过4,000万磅的五花肉，上次储存这么多五花肉是在1971年。

更骚的是，美国囤积了大量的猪肉，不仅国内猪肉价格起不来，也严重打击了国际市场的价格，巴西的猪价也被落下了水，于是我们这次放开了巴西的猪内脏进口。

美媒还把这次称为“交易的艺术”。

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