品牌推广的策略都有哪些？
前者说的是你自己区别于竞品的核心差异，后者则需研究你的目标市场有什么特质，什么消费习惯，什么媒体习惯，这些清楚了，所谓的推广，无外乎是选择哪种方式，把你的核心价值传达给目标用户而已！
品牌策略及项目策划：
·数字化品牌诊断
·目标消费人群网络行为分析
·互联网传播环境分析
·制定互联网品牌基本架构
·制定品牌互联网传播体系及策略
·制定重要推广活动策划方案
·制定品牌/产品口碑体系像前面那个“天展网络”这么赤裸裸打广告的，什么精准广告投放、什么新闻软文营销、什么搜索营销、口碑营销，这些所有人知道。就好像，我们都知道“应该品牌推广”，但却没有回答“如何进行”的具体落地操作方法，不等于没回答么？居然还有这么多人点赞，都不思考一下吗？
这个问题本身就是需求不明，这样就会让回答的人非常为难。想搞品牌推广，那你想做到什么样的程度，目标用户是哪类人，你能承受的预算是多少，别扯什么0成本一夜成名（人工和时间都叫成本好么）等等
也不要扯什么事件营销，事件营销当然是所有营销人员最期待的结果，但很多时候偶然性大于必然性。
我们能做的，是在有限的成本预算下，把品牌效果做大，做好，能把曝光面做到又大又精准，才算是比较科学的。
像百度百科、软文铺设、基本的搜索和口碑这些（上面天展打广告的那些），是一个品牌的基本建设，路还长着呢。
但，作为操盘者，一定要站在一个更高的角度看待问题。基础的品牌建设要有，但这只是最基本的，做这些工作之前，更应该去思考：
我的目标用户是哪些人？
我的产品切中了这些目标用户的什么需求？
购买理由是什么（他们凭什么来买我的产品）？
为了这个购买理由，我的产品（服装）应该怎么去包装？
在技术上（面料？款式？）怎么去实在地支撑我的品牌包装？
在广告创意上怎么体现购买理由？
最后，才是真正地落地，比如基础的品牌建设、内容（文字图片视频）、推广渠道（线上线下、PC端或移动端，新媒体和门户等等）
……
so？建议题主问问题，一定要明确你的需求哟。不过，我已经给出了答案哟，
相信懂的人，知道我在说啥。
快来感谢我吧！
看你当前的最优先级需求，品牌推广有纯粹的营销输出，比如，也有附带转化率的品牌推广，通常推广一扯上营销就是烧钱的游戏，但如果是在部分场景下的推广，未尝不是目前这些原创品牌的路数。
由于从事地推，暂且从地推的角度去看这个问题。地推是单点位操作的工作，但选好地推场景，匹配你的品牌和产品，都是可以在一个或多个城市短时间内达到联结扩散的效应。
言归正传，如果是服装做地推，媒介很重要，要么公众号、要么APP，这是和用户联结和建立认知度的点。
如果是在一线城市，地推可以在商圈做，甚至一些聚集的产业园区。
目前有一个现状，线上流量越来越松散，也越来越没有价值，铺天盖地的网盟，曝光率都有了，但通常被淹没在同样需要曝光率的其他广告主中，而线下成了必争之地，特别像题主这种也部分依赖线下的品牌路线，体验店或不定期的地推，未必能养成一个独角兽品牌，但确实能将一个小品牌做成中等知名度的段位。
对于具体操作，无非就是找地推团队、蹭节日蹭热点、提需求，再通过每次转化后进行用户运营、品牌经营，大品牌提高知名度通过砸硬广，小品牌依旧是公众号、微博，只不过结合地推的方式去做，未尝不是一种新策略。
品牌推广还是要分线上和线下的，具体还是要看你的产品怎么样。
线上篇：
第一步，你针对谁，是二十岁年轻人，还是50岁中年人，是针对男性还是针对女性。这很重要，只有判断准确了，我们才能做出符合用户的创意和传播渠道。
第二步，你是什么品牌，你的品牌优势是什么？和别的竞品相比，你有什么消费者非选不可的优势，从这两点中提炼出你的文案创意，确保自己的品牌不会一下子被淹没掉。
第三步，有了一个好的创意，那么需要一个表现载体，那么根据第一步确认的判断，我们来选择表现方式和表现渠道；
常见的表现方式么，H5、视频、自媒体软文、新闻硬广等；
常见的渠道么，不花钱的么常见的，百度系产品（知道、百科、贴吧啥的）、社交类app（qq群、微信群）、视频网站（bilibili、优酷啥的）还有么就是论坛社区（知乎、豆瓣）；花钱的看公司怎么样给你什么样的预算，是要达到一个什么样的目的，是完成CPC、CPA、CPS还是CPM或其他稀奇古怪的要求，如果你是甲方公司，你可以确定一个目的去找一家乙方进行代理，C端的话常见的渠道么就是广点通啊、微信MP之类的，不过近几年的互联网流量水分挺大的，所以嘛转化率也很低。B端的话可以找一些专业的平台或者网站，进行banner位置的购买或者平台信息推广，其次么就是找一些行业KOL进行转发的口碑传播，最不济还有EDM传播嘛。
第四步，做完了这些，并不代表结束了，线上转化率不会太高，所以我们需要用到线下的资源。
线下篇：
嘛，本人是做线上营销多一些的，线下嘛，只是略懂，略懂。。。
嘛，个人拙见，为什么要做线下？
因为马云爸爸不是说要做新零售嘛，新零售就是线下门店终端线上平台和物流的一体系（大概是？），从线下引流，成本相对线上来说低转换率高，精准程度也高，所以线下必不可少。
嘛，线下也分C端和B端。
C端比较简单，根据之前分析的用户群体，根据他们的性格标签或者购买习惯，进行针对性的活动策划。比如针对广场舞阿姨，你就可以办个广场舞之王啥的？应该还是挺疯狂的！当然，活动一定要有创意，要能产生social效应，一个人玩玩不了，你可以拉上很多相关资源一起玩，那就是大家口口相传的异业合作，利用相同的目标结果进行合作，比如社区想要一个办个体育活动，这个时候社区会提供场地和用户，体育品牌就可以加入提供专业的体育知识或活动道具，大家得益，美滋滋。所以，活动千万别一个人自嗨，自己和自己玩，玩不出啥结果，如果要看案例的话，你可以看看之前KFC和阴阳师的跨界合作，很经典的一个异业合作。
B端嘛，就相对复杂一点，专业性更大一些，体力、资源要求就很可怕。
首先，嘛，最重要的就是用好公司B端的资源，开线下茶话会、邀请行业领袖进行行业演讲等等，目的就是现在行业里面把你的公司品牌打开，以期更多的合作机会。
还有么，就是如果老板很牛逼，能吹个三天三夜，或者娱乐精神很好，那你可以考虑利用手头资源把老板打造成一个行业KOL，嘛，马云爸爸就是一个标准的电商KOL，说啥就是啥，人家专业说啥都对，就是这种操作，当然这要时间，也要老板配合你玩。
最后么，就是最消耗体力的，去参加行业会展或者相关会展，比如你针对的零售公司，那么在办会展的时候，你就要去人肉扫街。一，是了解零售公司需要点啥，你的品牌还有啥没发觉的优势；第二，就是寻求合作机会，是不是有公司需要你这种服务；第三，就是传统的广发DM单页，别看这种令人嫌弃的行为，这种行为的转化率反正还是挺高的，毕竟会展的用户精准专业嘛。
啊，打字好累啊，有问题，你们私聊我好了，我不定时在线，美滋滋溜了溜了。
还有就是观念不同，或者觉得我不专业，那你来打死我呀~略略略
大多数人对品牌塑造存在错误的观念，一个较为广泛的认知就是“品牌塑造”即“品牌炒作”。在公司的品牌建设上，我们常常说真正的品牌塑造是基于公司的产品和服务，给出自己的承诺，真正的品牌，并不是哗众取宠，而是始终如一的承诺。
前几天有个朋友问我说我能不能花十几万去做个微视频，然后我的名字就被传播了。我当时问了他几个问题：你想要达到什么样的目的？你是希望让所有人知道你的名字吗？还是希望你希望的人知道你的名字然后达成生意？
如果人们仅仅是知道你的名字，并不能代表你是一个有品牌的个人，你必须有所代表，并且这个代表是正面的，积极的。和公司的品牌建设一样，个人的品牌创建也绝不是一时的哗众取宠，而是个性、形象、知识、专业、能量的综合，是一种形象，也是一种承诺。
在我之前的一篇文章《川普逆袭方法论：去中心化传播及意识形态控制》中，有分析为什么川普会成为总统，文章说：成为偶像的第一步，是规划你的人物设定。在茫茫人海中要让人们迅速记住一个人，首先要建立出鲜明的个性以区别于普通人，而在这么短暂的认知过程中，要让人迅速喜欢上你，还要加入一些目标受众渴求的要素，这个就是人物设定。
即使是人物设定这一概念，需要说明的是：设计师的个人品牌并不是一种刻意的形象设计，不是一种人造的伪装来掩盖真相，而是建立一种关系，一种基于价值体系的沟通与信任关系。
现如今，市场已经进入品牌化生存的阶段，没有品牌的市场推广营销只会陷入无休止的价格战。
企业品牌推广，一更好的树立良好企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是更快将品牌产品销售出去。
企业品牌是加法效应，能够产生高的溢价，使企业产品和服务得以顺畅销售，但是需要长期积累巩固，而沉淀下来的是品牌价值，品牌的价值远高于销售的价值。
对于企业来说，在没有充足的资金支持的情况下，花太多钱和精力进行自身品牌建设太过于烧钱，急需要要做的是找到一条适合自己的品牌发展道路。品牌建设并不是烧钱，耗资源，一步到位，而应该求的是可以由小到大，从无到有，长期积累。
明确品牌定位，锁定消费群体，了解消用户需求，服务于用户，有计划的推广。
一、明确定位（卖产品还是服务，优势有哪些，能提供哪些等等）
二、明确客户群（找准自己所在的行业，客户群体在哪里，年龄兴趣爱好等等）
三、品牌包装（突出核心，和竞争对手对比，第三方评测等等）
四、品牌曝光（微信微博，SEO，广告，活动，论坛，问答，视频，自媒体等等）
加盟这方面了解的不多，网络这块可以简单说一下。既然是电商直销模式，那在网站本身的建设是重中之重。
网站侧重两个方面：
1、品牌官网版块。
任何一个品牌都有单独的品牌官网，并且做的都很用心，就像轻奢类的上下，或者是知名的范思哲等等。本身的官网绝对是吸引力与亮点足够多，能通过网站就透传出本身的品牌效果，然后进行导流转化。
2、电商版块。
电商版块要做的就是简洁易操作。并且在设计上要透传出品牌价值以及理念。最重要的是购物体验要好。既然消费，就要让人花钱简单点，花完钱后放心顺心。因此呢购物的流程去掉复杂流程。同时可以在节庆假日做一些主题活动，增加用户的持续粘度。保证用户的持续购买。
还有其他的一些方面如果有兴趣的话可以找我。
我本身就是网站策划以及定制开发的。
15821131858我电话。我叫李泽。有兴趣可以联系我。
徐国祥在做品牌推广的过程中，发觉很多企业人员陷入一个误区，做事情总是想快速马上有效果的方法，但是做品牌知名度和影响力真的是需要时间，特别是对于中小企业来说，没有多大预算的情况下：
1、搞清楚我的产品的优势
很多企业都不知道自己的产品对于同行有什么优势，这样的怎么去对外宣传，让用户记住感兴趣呢
2、我的用户是谁，在哪里
这些一般企业都能够比较清楚的回答，不清楚的可以短期内通过竞价跑一些数据。
3、准备好对应的宣传资料
企业官网，企业优势，企业宣传图片，企业视频等等相关的
4、进行基础信息覆盖
通过百科，文库，经验，贴吧，问答，视频，自媒体，新闻源等这些渠道，进行全方位的宣传。
5、长期坚持宣传
很多企业坚持几个月，感觉没有什么效果就放弃了，做品牌不是一朝一夕的事情，是长年累月坚持的结果。
随着互联网以及移动互联网的迅猛发展，新的营销方式、营销载体不断涌现，如何拥有多渠道整合营销的能力，构建和丰富自己的知识体系，更好的为企业、品牌的发展带来量、或者质的提升，着实考验着每一个企业营销人员。就笔者目前的知识体系以及工作经验来看，我们可以从这样几个方向来努力和发展：
- 对品牌、目标用户以及行业的高度认知；
- 对单一营销渠道或者方式的深度了解，以及对其他渠道的广度了解；
- 由品牌、用户、渠道、内容做支撑而形成一套行之有效的营销策略+方案计划+执行规划+数据反馈；
- 通过多次的项目执行形成自己的多渠道营销知识体系理论，并不断优化升级，丰富知识体系；
- 并保持与同行或者不同行业人员的沟通交流，随时调整、改变和丰富自己的认知。
作为一名整合营销从业者，经常会被客户咨询到新产品、新业务该如何在市场推广的问题。在这个过程中我们也发现，因为行业、产品特性以及目标用户的不同，推广方式方法也略有所差异，但是，在诸多的差异中总会有一些共性的地方，这也成为了线上整个营销方案的精髓和核心。在下面的内容中，我们传播的角度对这个问题展开描述。
整个推广策略可以总结为，20个字：品牌先行、口碑辅助、流量驱动、载体营销、内容深耕（其实，在实际的应用中，他们的正确顺序应该是载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕）。
一、营销推广策略解读
为什么要优先树立品牌？我们又该如何理解这20个字的营销策略？
目前行业内普遍认为，品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。相较于不知名的品牌，消费者更倾向于有知名度的品牌，所以产品在诞生之初就要树立品牌意识。在推向市场的那一刻更要将品牌形象的树立提升到重要位置，只有这样才能在碎片化的互联网时代迅速占领用户心智。通过一系列的营销推广手段，产品知名度迅速提升，品牌形象逐渐树立。
这时候，产品最终和用户的见面，直接体验带来的各种口碑评价自然会在朋友圈、社交媒体以及搜索引擎等平台沉淀下来。如果是产品负面评价的内容，他们的存在势必会对其他潜在消费者决策产生影响，所以，在品牌推广的初期，就要配套相应的口碑内容，通过正面的口碑内容进行维护和干预，并对潜在用户群体进行口碑的引导（曾有幼儿早教机的客户，在方案初期，我们建议配套产品使用说明、使用注意事项等相关口碑内容沉淀，但是他们认为这样的内容不会对销量带来帮助，没有采纳。等方案执行一半的时候，由于用户对产品某个功能不了解，又没有相应的内容帮助用户解决这个问题，于是他在某平台发布相关的负面言论。搜索品牌或者产品关键词，位置特别明显，这时候客户才意识到自己当初的决定是不明智的）。
品牌形象逐渐建立，用户口碑趋于稳定，这时我们就要更多的精力放在用户流量，只有持续的流量导入才能让一个企业立于不败之地，进而更好的为用户提供有价值的服务内容。而怎么持续的产生用户流量，这就涉及到了营销渠道建设的内容。在这里，我们提出了载体的概念，也就是载体营销（这和叶茂中老师传播即营销的说法有一定的相似之处）。
在PC及移动互联网时代，线上营销载体不断涌现，在这里，我主要分为四大类，他们分别是官网、微博、微信和第三方平台。在四大营销载体初步搭建完以后，我们也将进入到了营销推广最重要的一个阶段，那就是多渠道或者单一渠道精细化内容的运营和维护。
有了前四个阶段内容的沉淀，这个阶段的营销难度有所降低但仍然不能小觑，因为所有的精细化内容既关系到品牌美誉度、口碑的提升，也关系到企业由产品实现现金流的真实转换。在这里需要注意的是，究竟是选择单一渠道，还是多渠道内容同时发力，要根据产品特性、目标用户人群消费行为特征以及现有能调动的资源等因素具体考量。
二、载体营销
载体营销是美国斯坦福大学提出的一种模式。其基本经营理念为：先进理念+完美平台（营销的承接整体）+完善服务+良好信誉+优质产品=巨大商机。
通俗的讲，当一个用户产生需求，比如需要一台电脑，那他可能会通过朋友圈、相关专业网站等渠道了解电脑品牌及相关信息进行决策，然后在某电商平台下单完成购买。对企业来说，在这个过程中，电脑讯息网站或电商平台就是一个载体，他不但帮助企业展示电脑产品信息，并通过自己良好的信誉成功连接购买用户。
官网 最基础的载体
在互联网诞生后，网站作为一种有效的沟通工具备受很多个人和企业推崇。这时候一些人因为成功抓住了这个商机，迅速攫取了人生的第一桶金，比如以投资域名起家的蔡文胜，以他为代表的一大批个人站长在这个浪潮中如日中天，撑起了当时互联网的半边天。
对于企业来说，网站是基于互联网的一种新兴载体，它可以帮助自己实现品牌、产品的宣传，其暗藏的商业价值不可估量。随着百度等搜索引擎的出现，官网在企业对外宣传中的地位迅速提升。企业只要做好了官网，就可以获得巨大的商业利益，比如曾经一度十分辉煌的莆田系。
因为百度这一精准的流量入口，很多莆田系医院通过SEO、SEM等方式获得了源源不断的客户资源，获利颇丰。因为去年的魏则西事件，中国民营医院行业的（中国民营医院主要代表为莆田私人医院）发展也迅速进入了低迷期，究其原因，就是因为流量入口的变化。虽然现在进入了移动互联网时代，但是，官网，仍然是企业在新品宣传过程中不可忽视的一个载体。
双微 新媒体时代营销利器
如果说官网是PC互联网时代的产物，那微博和微信则是移动互联网时代的典型代表。在新浪微博发布的2017年第一季度财报中，微博月活跃用户达3.4亿，而腾讯4月公布的《2017微信用户&生态研究报告》数据显示，截止到2016年12月微信全球共计8.89亿月活用户，背靠新浪、腾讯两大巨头，微博和微信有着巨大的用户流量。
对于企业来书，流量巨大的平台自然会蕴藏无限的商业价值，这也成为了微博微信能备受很多企业重要原因。微博微信平台不但承担了企业产品宣传、品牌形象打造的重任，甚至还作为一款CRM软件，有效的对粉丝用户进行了管理。
在我们帮客户运营微博、微信的过程中，尤其是拥有电商平台的客户，经常会收到其用户互动的内容，这些内容涵盖了产品质量、价格及售后的诸多问题。和企业官网相比，微博微信不但为用户提供了便捷的互动入口，而且企业运营人员也可以快捷的对用户的问题进行解答，树立企业正面形象。对于这个问题，我体会最为深刻。
今年十一期间去成都玩耍，因为酒店住宿的问题微博@了美团官方微博，美团官方微博在我发微博后的5分钟之内便私信我，为我提供了相应的解决方案。随后的时间，美团官方微博也一直关注我的个人微博，在得知我对酒店方有不满之后，督促酒店方向我道歉。
在整个过程中，企业与用户以微博为载体，实现了很好的沟通，避免了事情的恶化，从而也树立了品牌正面的形象，而这样的现象在今后将越来也多，微博、微信承担了品牌与用户互动的重任，对于这样一个载体，它今后的地位也将越来越重要。
当然，微博微信的运营已经形成了一套独立的运作体系，包括了平台的定位、内容的运营以及活动推广、数据优化等分类，如果想了解微博细节运营方面的内容，可关注我前篇文章《微博运营干货分享，如何用讨巧的方式快速增粉？》。
第三方载体 系统庞大不可忽视
为什么将新闻媒体、论坛等平台统统规划为第三方载体，它和官网、微博微信又有哪些区别？我们可以尝试从这几个维度来理解：
- 相对于公司官网和双微，新闻论坛等平台为第三方平台，所属主体不同；
- 和官网、微博、微信相比，新闻论坛等平台为第三方平台限制性因素更多，企业发挥的余地较小，比如新闻、论坛等平台都有明确的要求不能带相关的电话、产品链接等信息；
- 在新闻、论坛等第三方平台，企业不能将产品、品牌信息直接的展示出来，并与用户产生互动。
（这几个维度的内容还在研究中，仅做参考）
对于企业方来说，第三方载体的范围主要有新闻媒体、百度体系产品、论坛、博客、视频平台等等，其中每一个平台都是曾经或者现在在用户中有着广泛影响力的一款产品。下面进行详细讲解。
1、新闻媒体体系：在纸媒盛行乃至互联网初期，由于企业对外宣传渠道的局限，新闻媒体成为了很多企业链接消费者的主要渠道，因而它也承载了很多老一代公关人的青春与梦想。
在互联网中后期，以四大门户为代表的新闻媒体队伍变得越来越庞大，垂直细分行业的知名媒体变得日益多起来，所以互联网为载体的网媒一度成为了很多企业对外发声的重要平台。
在这个过程中需要注意两点：
- 第一，在注重内容质量的同时，做好新闻内容品牌、产品关键词的优化，内容、题目都要进行，这样有利于内容在搜索引擎的优化和排名；
- 第二，新闻媒体的选择，由于媒体的权重不同，收录速度和质量也会不尽相同，而且同一媒体在不同的时间段（比如上个月和这个月）收录效果也会不一样。
2、搜索引擎体系产品。以百度（百度百科、百度知道、百度文库、百度经验等）为例，因为是百度自己旗下的产品，权重高，排名效果好，又有百度搜索引擎为其带来源源不断的用户流量，所以他们成为了搜索引擎体系最主要的载体之一。建议企业在产品推广前可加大推广力度。
3、垂直类媒体。这只是一个基于媒体属性的分类，如果从行业的角度来细分，又可以分为旅游行业垂直类媒体（途牛旅游）、电商行业垂直类媒体(小红书)、母婴行业垂直类媒体（宝宝树）等等。
4、论坛贴吧体系。论坛其实就是人们常说的BBS，而贴吧其实本质也是论坛，在论坛最为火爆的年代，天涯、猫扑、西祠一度成为了论坛的代名词，很多知名的行业爆料，都是先通过论坛引爆，然后在社交媒体上深度发酵，吸引人们关注和讨论。虽然随着微博、微信等新型社交平台的出现论坛的用户关注量有所下降，但是像百度贴吧、机锋论坛、汽车之家这样的垂直类论坛仍然有着非常庞大的精准用户人群，所以对于企业来说仍然不容忽视。
4、自媒体平台。互联网的下半场，则是移动互联网的主场，所以以头条号、百级号、一点资讯号为代表的自媒体平台成为了很多企业运营人员关注的焦点。
说到自媒体平台，不得不提起一件非常有意思的事情。经常和客户打交道，发现尤其是北上广地区的一些企业老总或者高层领导，对今日头条有着特殊的喜好。比如曾经就有客户，一篇新闻PR每次发今日头条企业老总会非常喜欢，如果多次发其他门户媒体则会对其抱怨。
无独有偶，后来在和另一位老总接触，他的下属告诉我们，老板每天都看今日头条，转给下属的所有内容都是来源于今日头条。在我的认知中，今日头条已经实现了三四线用户的下沉，内容质量越来越低，那为何它会偏偏受到众多企业领导的喜好呢？
究其原因，则是今日头条采用智能推荐实现内容的分发，他可以通过获取与用户阅读过文章的相似文章来进行推荐，也就是说，那些关注行业新闻的企业老总由于之前浏览了相关的新闻，今日头条客户端就会默认为用户喜欢这样的文字，于是便经常推荐相似的文字，久而久之形成了一种推荐机制和流程，这样的结果就直接提升了老总们了解行业信息的效率，对于一款能提升自己效率的软件，谁不喜欢？那话又说回来，这个鲜活的案例又带给了我们哪些信息呢？
虽然说以百家号、头条号、一点号为代表的自媒体平台成为了一种新趋势，但是我们不建议企业人员在品牌营销过程中投放过多的人员和精力去运营。可以采用投机的方式，将每天发布的微信内容同步到所有的自媒体平台。
当然，如果在发布在自媒体平台前对内容、标题等进行根据平台的属性进行优化，的确可以取得不错的效果，这也得到了我们多次的验证。比如一篇在微信中只有几千、几百阅读的文章，在某一自媒体平台就可以获得几十万、上百万的推荐，10万+以上的阅读量。
5、视频直播。这一体系的内容，主要分为三类，分别为以优酷、爱奇艺、腾讯等代表的传统视频平台，以快手、秒拍、美拍代表的短视频平台以及以斗鱼、虎牙、YY等代表的直播平台。由于这一渠道特有的属性，他对宣传的内容、传播的方式要求较高，企业需要付出的成本也将提高不少，比如我们在推广某一大学生智力运动项目时就借助多个网红进行多平台直播，花费数十万元，这并不是所有的初创企业都能承受的，建议企业慎重。
由于分类标准不一样，所以其他的一些第三方媒体可能还没有被提及，希望本文能抛砖引玉，企业营销人员在宣传过程中可根据自己的需求酌情进行删减和选择。
三、内容
解释一下以下两个问题：
什么是流量驱动：由于本文仅是从传播的角度进行分析，且流量驱动又是另外一套体系的内容，所以本文将不详细赘述，想了解的朋友可关注后续的更新；
什么是精细化运营，和渠道搭建又有什么区别。其实，渠道搭建和精细化运营都是对内容的运营，只不过我在这里做了细分。就我个人的理解是，渠道搭建更多偏重的是从多个渠道的角度来做内容，当所有的渠道内容完成一定数量的铺垫后就可以暂时告一段落，具体的时间节点可根据项目的情况以及团队配置、预算等因素来决定。
多个渠道的内容在沉淀一段时间后，可以在不同的时间段内直接的呈现效果，然后再针对某一渠道进行重点运营，这就是所谓的精细化运营，比如玩微博出名的杜蕾斯，微信的咪蒙，短视频的陈翔六点半等等。当然，精细化运营还有一种情况，那便是创意或者活动营销。由一个点带动一条线或者一个面，这其实也是精细化运营。
写在最后
本来计划用万字来详细阐述这个体系的内容，但无奈受时间和精力以及最终呈现效果等因素的影响，只暂时罗列了5000多字。每一个细分渠道的选择、内容的撰写、投放的注意事项以及KPI的考核都是我们需要多次实操才能掌握的。
有没有写清楚的地方，随时欢迎交流，孙孜文。
世界上的大牌之所以是大牌，其实都是广告喂出来的。
可口可乐一年花40亿做广告，但是你看可口可乐的广告，多以推广品牌为主，正是这么年复一年的巨额广告费，让可口可乐的品牌被全世界人所知。
一个被全世界人所知，所认可的品牌，价值不可估量。
一个知名品牌，不管出什么产品，至少可以迅速打破信任壁垒。
比如苹果出了一款产品，你只要考虑外观是否满意，功能是否喜欢即可，而不需要担心质量，售后服务…
但是如果给你推荐一款不知名的小品牌手机，你可能除了功能，还要查看售后服务如何，其他人使用体验如何，是不是质量过关…要考虑的问题很多，但归根结底，是信任成本的问题。
大品牌的信任成本极低，几乎可以忽略不计，所以虽然看似花了很多广告费，但是买到了消费者的信任，虽然不直接产生销售额，但是却对销售额产生重要影响。
这也是很多企业想要树立的所谓“品牌”，看了以上的案例就知道，品牌对一个企业非常重要，不可小觑。
具体说的话，品牌推广有两个任务：
1、
树立良好的形象，提升品牌知名度，美誉度；
2、
将相应品牌的产品销售出去
品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。
但是针对不同阶段的企业品牌推广策略也要有所不同。
新品牌时期
当一个品牌第一次面对客户的时候，客户的选择是很谨慎的，
但是这不见得是件坏事，因为在这个时期，敢于尝试新品牌的人，正是目标人群中的意见领袖和敢于尝试新鲜事物的人，他们的体验如何，将影响着其他目标人群是否跟风。
所以一定要把这群人的体验做好。
小米就在这里做的很好，他们组建了发烧友论坛，最初使用小米手机的用户，可以在论坛上畅所欲言的提意见，而且小米都会认真评估，并且在下次迭代版本中改进。
可以说，这种方式让用户们感受到了被真诚对待，所以这群用户也会大力的向周围的人推荐小米。
首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是漠视60%、关注20%、尝试15%、充当传播者5%，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。
如果你的品牌在这个阶段，那么以下几项推广一定要做：
亮眼的VI和Slogan：VI和slogan是帮助企业向外界宣扬内涵和精神实质的方式。一旦定下，就不要轻易改变，比如像脑白金的广告语：今年过年不收礼，收礼就收脑白金。家喻户晓，让大家知道了脑白金的销售主张就是送礼。
百度百科：因为是百度产品，用户在搜索相关关键词的时候会优先看到，百度百科还是有一定权威性的，会让用户对品牌产生熟悉感，但是自己做的话地狱难度，建议找靠谱供应商做。
搭建网站：主要用来承接来自网络的流量，可是大量展示用户案例和权威认证，对品牌的树立也能起到很好的作用。
品牌成长期
首先，在新品牌阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业自我改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。
一般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。
因此在这个时期，产品的改进速度对于品牌的建立更为重要，与客户之间的交互也要成为品牌成长的重要着力点。
这时候的推广重心更要关注与客户的交互：
微信公众号：用来承接想要了解你品牌的客户，这时候品牌有了一定的知名度，自然会有人来搜索你和了解你，那么就要用微信公众号来承接。公众号不仅可以输出文章来进行教育，也可以通过活动与用户更多的交互，增加美誉度。
如果自己的公司没有时间做公众号，代运营是一个比较好的形式，比请一个新媒体运营性价比高很多。
微信/qq群建立：用来多维度的激活用户，让有相同需求的用户聚集在一起，也让品牌有更多机会了解和影响客户。
微博：微博如果能做好，能够很快的形成影响力。不仅要时常做抽奖活跃用户，也要努力追热点，要是能上一次热搜，品牌基本就离火不远了。做的比较好的像是海尔的微博，经常跑到别的微博下神回复，比如像杜蕾斯，追热点追到全网皆知…
新闻稿：企业的品牌成长，要不停的刷存在感，特别是如果能造出让权威媒体传播的新闻事件，对于消费者就非常有信任感了。即便不能每个月造出事件，也要买些稿件占领百度搜索结果。
总之，你要根据品牌所在的不同时期，选择不同的推广方法。不过，品牌的成长并不是一朝一夕的事情，需要长期的坚持运作，不断的造事件，不断的改进产品，才能成长为大品牌。
如果你还有其他问题，可以联系我们的线营销顾问：biaoshi555，提供专业的免费咨询服务。
如果你只想简单易懂的搞明白：品牌推广的策略是什么？
那你可能不太容易做好品牌营销这件事，所以我准备告诉你点核心方法，这是很多品牌主忽略的细节常识，但对于做好品牌推广，反而是非常必要的步骤。
我想告知你的是：
90%的企业品牌推广行为会输多赢少。
什么？！这么多企业都败掉了品牌推广？那我还做不做品牌推广？
我从不敢说品牌推广是一个简单活计。如果有人告诉你：砸广告费、写软文、铺地铁广告和刷存在感就是做品牌推广，要么是没入门的下三滥招数，或是单纯想骗预算、插播广告。
原先品牌推广可能真不怎么难，但被这么多入局者搅浑了水，反而怎么做好品牌、推好品牌，成了热点话题。
那现状呢？以前做品牌的人为什么也做不好这门生意了？
简单的说，就是2个根深蒂固的病因构成。
1、多数企业的品牌推广是有样学样，照搬硬抄巨头品牌推广策略。
如果你的领导不太靠谱，他可能就说过“天下文章一大抄，看你会抄不会抄”这样的荒唐话语。
那品牌推广也该去抄吗？
如果你心存疑虑，就更容易误解了——
要抄就抄最好的
他怎么做，我就怎么做
抄着抄着我就会了...
巨头做开屏广告，我也去申请费用做曝光展示
巨头写文案做活动营销，我也去购买礼品做事件策划
巨头铺地铁广告，我也去做地铁广告投放
先不说有没有惊人成效，只靠惊人成本就足以吓退90%的中小企业主。
你相信企业会因为品牌推广费破产吗？听起荒诞，但这样的企业不少见。
说到这，有点营销思维的同学应该听明白我的语意，照搬硬抄巨头品牌推广策略，是作死行为。
不是说不能模高档巨头，而是要深入考虑内外部环境、品牌定位、受众人群、价格等多方因素，不要只抄结果，不抄过程。明明可口可乐和百事可乐都属于碳酸饮料的巨头品牌，它们的战略却也有很大的差别，只看电视广告就能感受得到。
2、多数品牌主认为高频付费曝光，才能形成消费者心智中的“品牌印象”
90年代的脑白金、恒源祥、茅台等驰名品牌，在顾客脑
海里形成“品牌印象”的方式简单粗暴，但却好用见效。
他们的方式的确适用那个年代，比如：占用黄金时段插播电视广告、赞助春晚插播广告、洗脑广告语重复回放...
20年过去，在把旧招用到新时代，效果甚微当然显而易见，但还是有很多品牌主沉迷于这些老套路中，不得不说固有观念让人悲哀。
“新互联网时代”，又会有哪些新的品牌曝光玩法呢？
在互联网时代，品牌推广与流量的契合度愈高。
过去的品牌更贴近于产品，现在的品牌更容易被理解为口碑。你会在消费者口中更容易听到：这个品牌好不好？看看网上有没有差评？买家秀点开看看...这类明显与人、与流量相关的口碑评价。大家对口碑的褒贬，就囊括成了品牌。
那高频付费曝光，就能形成品牌印象吗？
对于互联网时代，金钱能形成的效力越来越弱化。反而，用户主动传播的口碑评价、自发性分享的“买家秀”，糅合在一起，就变成了多数人眼里的品牌了。
你会发现：优质的产品，良好的用户体验，对品牌印象的影响力变得愈加明显。甚至免费的口碑影响力，比起刷屏式硬广来得更给力。
撇开误区，那如何正确认知到品牌推广的核心？
一、从品牌的功能来看，是为了帮助消费者区分同品类的其它产品，产生明显的辨识度。
比如碳酸饮料下的小品类可乐，产品就包括可口可乐、百事可乐、非常可乐、黑松可乐、健怡可乐等数十种产品，
其中最知名的当属可口可乐和百事可乐，消费者曾一度把可口可乐认同为“正宗可乐”。
那百事可乐是如何走出“巨头”可口可乐的光环下，占领自己的一隅之地呢？
可口可乐作为老字号可乐，一度强调口味正宗、多数人的选择和历史悠久，常理说，这是可口可乐的优势，也是打动消费者的卖点。但百事可乐就偏偏想到一个“以己之短，攻击之长”的金点子，既然你总是说，你可口可乐很正宗，爷爷、爸爸、叔叔还有很多人的选择，那我百事可乐就当成年轻人的选择，只有年轻人来买百事可乐。
百事可乐：年轻人的可乐
百事可乐快速帮消费者做出选择，年轻人买可乐，就买百事就好了。所以，百事品牌产生了明显的辨识度。
二、从品牌的长效来看，厚积薄发才是品牌战的基础。
先问你一个问题：你知道做互联网品牌营销最厉害的品牌是什么吗？
有很多，比如杜蕾斯、乐纯、999感冒颗粒...
那它们最厉害的品牌营销案例是什么？
我想不起来......
我们会很轻松的说出把营销做到非常牛的品牌，但想要说出具体事件，就变得不容易。
是什么原因造成的？
这不怪我们的记忆衰退，反而是品牌的过度营销造成的负面影响。越来越多的品牌做出刷屏式案例，我们很难对品牌形成完整的印象，只能靠多次的重复冲击力来保持品牌的认可度。中国联通已经做到了移动通讯巨头，仍然不断做高频广告曝光，麦当劳还在找机会一次次的搞事情，还有OPPO/VIVO，又请了新的小鲜肉代言投放LED广告...
那品牌推广都有什么渠道策略呢？
坦白说，做品牌推广4年时间，我一致认为品牌推广没有具体的推广渠道限定。
而现有的渠道，无非分为线上渠道、线下渠道、口碑渠道三类。那作为品牌推广操盘者，应该如何选择渠道呢？
我的核心方法论是：1、确定用户层
2、圈取流量渠道
3、高频率重复轰炸
所有的品牌推广，都应先做好用户画像，确定用户属性，包括年龄、性别、收入情况、有无小孩、所在地域、消费偏好、兴趣属性、关注媒体... 大致对目标用户贴上不少于30个标签，利用大数据做精准推送。
要记住，凡是无差别投放的广告，无异于拿钱砸水漂
另外，圈取流量渠道要多关注流量的集中度，比如最近抖音很火，就很值得关注。但如果你的目标用户都不玩抖音，那投放在抖音也是白花银子的浪费行为！
做品牌推广，其实是个精耕细作的长期积累活动，10天半个月不见效是很正常的情况。但对产品来说，好口碑，响亮的品牌，都是在积累中形成扩散的。
网购想物流到达快找京东，聊天要方便用户使用范围广的是微信，到月底钱不够花了找蚂蚁借呗，这些品牌都是用户在垂直使用领域的榜首，为什么我们一旦有这方面的需求，就想到这家产品，重点在于品牌运营的好！
同样的需求垂直产品少则几十种多则成千上百种，有品牌运营在推波助澜，跻身行业佼佼者并不是什么难事，除了广告能让品牌曝光度高，还有哪些运营技巧需要注重呢？
一、认识品牌运营含义
品牌运营的概念从何而来，了解起源才能明白核心理念，确定品牌能给我们带来什么？
二、走进品牌运营模式
1、品牌运营模式是什么
2、我们常见的品牌运营模式有加盟、直营和特许经营，既然能沿用长久必定有他的特点
三、选择品牌运营的手段
既然有多种模式必定有多种运营技巧，在不同的环境中，要选择合适的运营技巧，避免适得其反，造成逆向发展，浪费我们的艰辛付出。
有兴趣交流关于品牌推广的小伙伴可以私聊！
AdBright广告不请自来~
现今，人们已经拥有太多的购物选择，用户不再满足于“商品丰富、价格便宜”的品牌初印象，更加在乎整个购物过程的精神享受、心理感受、商品和服务的综合体验。
虽然中国服装市场已经发展成熟，获客成本居高成为传统电商发展的最大瓶颈，各电商品牌都在寻找突破点。AdBright广告认为，如何依托社交流量平台进行网络传播，有效解决获客成本问题，是电商品牌推广未来发展的重要方向。
综上所述，目前电商行业的现状主要体现在以下四个方面：
- 格局稳定：头部网购平台用户量级巨大，市场占有率高；
- 渠道下沉：电商消费将向三四五线城市及农村渗透，增速高于大城市；
- 人口红利减少：随着人口红利的逐渐退却，中国电商需要向着“品质化”、“全球化”的方向不断升级；
- 同质化严重：电商APP种类繁多，且主要以女装、美妆、特卖产品居多，产品同质化现象严重。
通常来讲，服装品牌对于品牌推广的营销诉求多元化，有的广告主追求市场声量、有的追求ROI、有的对转化周期要求严格、有的考核标准为新客激活...面对广告主营销需求多元化，AdBright广告优化师总结了服装行业的三种主流营销诉求，即：集中投放VS全面覆盖、效果优先VS品牌形象、站内营销VS站外营销。
集中投放 VS 全面覆盖
定向投放目标人群，具有较强的针对性，线上销售转化效果和投放性价比均得到提升，但是定向后可投放量及缩小，损失曝光量级。
效果优化 VS 品牌形象
优化投放策略，增强流量的转换能力，提升广告ROI。但是过分追求压低流量成本，会导致广告展示环境下降，对于品牌推广造成无形的伤害。
站内营销 VS 站外营销
在电商站内营销触达用户引发消费的路径较短，最大程度减少流程中的消费者流失。站外流量可以提供新的用户群体、触媒环境，营销方式更加多元化。
总而言之，需要结合实际情况切实了解到各品牌广告主的营销诉求，从投放渠道、人群选择、文案优化等方面入手，实现服装品牌推广的精细化运营。
举个例子
某服装品牌推广
iOS点击率：0.8%-1.2%
点击成本：1-2元
日均激活：500+
激活成本与客户考核要求持平，新客量级也比较稳定
素材：
在微博广告的文案部分以“闺蜜装”切入，并不只是单纯的突出个人利益，更容易打动学生群体和年轻女性；图片素材规整统一，并且在季节性的产品做筛选，选择价格比较低，但是质量较好的产品更易带来转化。
所以，在目前电商品牌推广面临着同质化日渐严重的情况下，信息流广告的精细化运营更显得尤为重要。首先了解品牌推广广告主的营销诉求，选择合适的投放渠道，优化投放素材，琢磨与推敲每一个细节，才能把品牌推广做到极致。
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如果说鱼的记忆只有七秒，那么人的记忆只有七天。试想年前最大的瓜是什么？某蒙。眼瞅着态势愈演愈烈，突然春节来到，这个瓜的热度瞬间被春节这个超级热点淹没，大家乐呵呵的过年去了，某蒙因此躲过一劫，账号依然在。而且经过七天的春节假期，年后大部分人早就把这事给忘记了。
这个事情我们不做过多的讨论，咱们只从现象上分析其本质。人们的情绪从被激发，到高涨，到熄灭这个过程，是做产品推广不得不面对的一种普遍现象。大家有没有注意到，抖音这个用户量已经过亿的产品，在春节期间依然不遗余力的在大力推广。
其目的一方面是获得新用户，另外一方面是怕被人遗忘。因为抖音没有强关系链，一旦用户玩腻就会流失掉，不像微信，即使感到厌烦，也不得不继续使用，万一有红包呢？因为人的健忘属性，企业做品牌的难度相比做效果就难了很多。
这篇文章从人的记忆特点出发，对比下品牌和效果两种广告的优缺点，让大家在新的一年产品推广中，能够有的放矢，少花钱，多办事。
一、短时推广看效果，长时推广看品牌
二、如何搭配回报率最高
三、19年产品推广的新趋势
一、短时推广看效果，长时推广看品牌
行业不同，企业的生命周期也不同
在互联网行业的同学应该都知道生命周期这个词，生命周期常指的是手游，手游的生命周期短则两三个月，长则两三年，容易直观的表现出来。像生命周期在四五年以上的，比如博客、直播，如果没有一个长时间的观察，不太容易被察觉，毕竟多数人的记忆只有七天。
同产品一样，企业是也有生命周期的。互联网公司的周期一般在两年到五年，过了这个时间需要寻找新的利润增长点，否则公司的业绩会停止增长甚至下滑，腾讯和阿里创办20年了，还不断的在拓展新业务，不进则退，百度似乎明白了这个道理，今年开始大力推广百度APP了。
相对于互联网行业，传统行业的公司生命周期就长多了，公司的业务稳定后，依靠老顾客和持续不断的获得新用户，只要不出现重大的决策失误，传统企业活个十几二十年是很正常的。不论传统还是互联网企业，都需要推广，因为生命周期不同，在推广的策略上也会有差异。
依据生命周期，选择推广品牌或是效果
互联网公司赚快钱的多，一两个月回本，翻个十几倍的例子也不少。这种注重短期回报的公司，适合做效果推广。对他们来讲，品牌什么的不重要，今天赚钱今天开心，明天的事情明天再说。很多互联网公司人不多，可能十来个左右，一年赚的钱，可能比有几百人的工厂还要多的多。
有两家做快消品的公司，一家是老干妈，另外一家是做蜂蜜的。这两家的玩法刚好是品牌和效果，老干妈的软文，一点一点的影响着人们的购买决策，而蜂蜜投的最多的资源是公众号，用户即看即买，抓的是用户那一瞬间的心动。所以，十年后，老干妈大家依然记得住，而蜂蜜，十天后大家就找不到购买入口了。
企业在选择品牌推广或者效果推广时，首先要清楚自己的定位，是做一个短平快，还是一个长久远的公司。当然，我们大家想要的都是长久远的公司，但实际上嘴上说着要，身体却不诚实。清楚了自己的定位，再去选择投放哪种广告会更为合适。
二、如何搭配回报率最高
混搭是推广的必然选择
只推效果广告和只推品牌广告的企业都很难做大，最好的方式是混搭起来推广。预算比例的拿捏，会很有考究了。就像煲汤放盐，盐少了，汤淡了，盐多了，汤咸了。盐的分量要根据火的大小，汤的多少，人的口味来放。品牌和效果的投放预算比例也是如此。
我在做手游推广时，假设推广预算是100万，至少会有10%的费用拿去买媒介的资源，手游比传统行业的一大好处是，即使是媒介的品牌广告，也是可以引导到下载详情页的。这样可以算出来回报率，不过软文的投放是很难评估了，没有浏览量，转化率的数据，不过还是要投的。
效果广告占大头，品牌广告占小头
这是我经过的几家公司得出的一个结论，有个结论更有趣：只做效果广告的公司，不一定会挂掉，但是只做品牌的，企业说不准就见不到第二天的太阳了。对于企业来说，活下去是第一法则，只有公司正常运行时，才有发展壮大的可能。效果广告是可以保证这一点的，让企业有用户，有订单，有收益。
品牌是在效果推广稳定，公司想扩大规模，提升实力时，才开始进行的。也可以同步进行，但对预算的把控要很精准，品牌推广的费用过大，会影响到公司的现金流，之前小黄车花几千万请明星代言，投资卫星，乱花钱，导致现在没钱，连顺丰的快递费都还没付。品牌和效果比较好的投放策略是：效果广告产生营收，部分营收做品牌，初期锦上添花，后期如虎添翼。
三、19年产品推过的新趋势
效果广告的价格增长放缓甚至下滑
用户获取成本的价格是一年比一年高，媒体的价格也是如此。这个价格指的是效果广告的投放大头：手游。18年版号的限制，手游数量的减少，投放预算的降低，让劣币驱逐良币的效应减弱。我预计19年的趋势是，好产品，低预算的产品，适量的去投放，也是可以买到些用户了，成本会下降一些。
新的推广方式会不断涌现
大河有水小河满，大河没水了，小河怎么办？就看哪家小河的竞争力更强了。19年企业的生存环境不容乐观，为了生存，企业不得不想新的推广方式，寻找新的突破口。如果想到了，继续辉煌一两年，如果想不到，结果必然是裁员滚滚。维护好老用户，寻找更低的获客方式，是企业未来几年的主旋律。
综上：
效果和品牌各有优势，什么时候推哪种需要摸索和测试，也可以多向同行取取经，不过每家的情况不一样，适合别人的不一定适合自己。继续学习，继续成长是咱们大家毕生的事情，19年继续努力吧。
无论是大企业还是中小企业，要想得到发展就得先把品牌打出去。“酒香也怕巷子深”，人家都不认识你也不了解你，自然不会购买你的产品和服务。既然品牌这么重要，中小企业品牌如何进行品牌推广呢
互联网的发展让传播方式得到了天翻地覆的改变，新媒体取代传统媒体成为当下的主流媒介载体。这一改变对企业来说是绝对是利好的转变，因为借助网络企业能够迅速增强曝光度，实现品牌的快速传播。但是需要注意的是，服务和产品在传播上侧重点是有所不同的：
如果是产品型的，可以从产品品质和市场口碑入手，通过详细的产品信息，让用户反复看到高品质的产品信息，让品牌贴上“有用、靠谱、值得信赖”等正面的标签；
如果是服务型的，则从优质的服务信息、服务案例、口碑宣传等入手，在公司各平台和网络上进行大量释放，也能让用户感受到背后的企业文化，逐步建立起对企业品牌的认知。
产品和服务有着本质的区别，所以企业应该根据自身的业务针对性的树立品牌形象。
1) 付费推广
这里的付费推广主要是包括SEM竞价、信息流、网盟推广、品牌推广等。当然付费推广虽然效果好，群体较精准，但是其费用也是不容小觑。中小企业以上这些付费方法不一定都用上，建议可先做下百度、360、搜狗等竞价推广，有效果再做其他。
2）百度系
我们知道百度系是十分庞大的，包括百度熊掌号，企业百科，百度贴吧，百度知道，百度文库，百度经验等，这些都是百度的主流产品，收录排名好，有优先展示权。在国内推广，这些产品会让你的宣传事半功倍。关键是除了企业百科，其他的很多产品推广并不需要付费。
3）自媒体
从2015年开始，一大批自媒体平台如雨后春笋般崛起，到目前为止基本上有上百家自媒体平台。在众多的自媒体平台中，企业需要优选几个平台进行运营，目前较为优质的平台有微信公众号、今日头条、新浪看点、大鱼号、一点资讯和百家号等。
4）视频类
这里的视频类又可细分为短视频和主流视频。短视频主要有抖音、秒拍、快手、西瓜小视频等，主流视频就是我们熟悉的优酷、爱奇艺、腾讯视频等。按照目前的发展情况和发展趋势来看，短视频的传播效果无疑远远超过主流视频，特别是当下特别火的抖音。
5）行业垂直网站
很多行业都有大型的行业垂直网站，这类网站的用户很精准，有购买需求或潜在购买需求的可能性更大。企业可以通过在上面购买广告板块进行信息的曝光，由于群体较为精准，转化率也会相对较高些。
6）电商类平台
目前，国内主流的电商平台还是天猫、淘宝和京东。中小企业由于预算有限，人员编制有限，可以先选择其中一个平台为基础来推广宣传，后期有余力再开通其他渠道。
7）其他类
社区论坛类，比如知乎，天涯，豆瓣等，这些也收录快，排名好。
文库类，除了百度文库以外，还有360图书馆，豆丁文库，道客巴巴等，都有一定的用户。
博客类，除了新浪博客，还有搜狐博客，网易博客，天涯博客，博客中国等，博客相对于其他渠道会更慢，但一旦做起来后，也是很好的宣传渠道。
无论如何，品牌推广都是企业发展的关键一步，它甚至直接决定了企业的成功与否。
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产品的属性和效果是固定的，但消费者对品牌的认可度却是其主动消费的源动力，毕竟消费群体所消费的是产品功能属性以及个人情感的投映！在市场上，品牌推广的策略数之不尽，那么今天便和大家说说品牌推广的策略——认同力吧！
· 品牌的核心资产，是背后的价值认同
对于大众来说，迪士尼的价值认同在于最好的游乐园体验，劳斯莱斯对应的是高端和豪华，海底捞对应的是极致服务，哈雷戴维森对应的是狂野精神。
不同的品牌形成了不同的价值认同，不同的价值认同各自圈层了一批核心消费者，这才是品牌们最重要的无形资产。如果哪天海底捞的服务质量下滑到同行业水平，其引以为豪的特色不复存在，那么大批的爱好者也将转身离去。
品牌在漫长的经营过程中，透过各种公关活动，持续输出企业形象，最终在受众心中了相对固定的认知，品牌认知也是定位的组成部分，但“认知”不代表“认同”，在品牌认知之上，还要形成认同，需要让普罗大众认同你品牌（产品）的某个切面，才能对销售真正起到提振的作用。比如大众对于拼多多的认知就是低价，但低价不一定能获得认同，真正能得到认同的是“低价+优质”。
当品牌在市场上拥有了核心的价值认同后，才能真正立足于消费者的内心，牢牢占据消费者的心智，在消费者面临消费决策的场景是，那些被认可的品牌总会第一时间跳出来，成为首选，受到青睐。
· 用户对品牌的认同，是“粉丝经济”的基础
曾经的乔布斯时代，苹果的众多粉丝被成为“果粉”，因为其革命性的产品和自成一体的理念体系，不止是认同，更上升到推崇的地步，所以苹果的电子浪潮席卷全球。
苹果的工业审美不仅带来了一种卓越的视觉体验，更让粉丝痴迷的创始人乔布斯的个人魅力，在创始人的绑定下，苹果的产品设计迅速在普遍缺乏美感的电子产品中独树一帜，而“新型审美”+“精神领袖”的双重作用，又打开了大众精神体验的入口，从而形成了商业品牌“粉丝经济”的第一代雏形。
普罗大众对于苹果产品的考量，不再局限于功能属性，而是延展到对“审美”的追求，产生了美学认同，并基于对创始人的人格认同成为了虔诚的信徒，每当新品推出，狂热的粉丝凌晨便守候在发售店面，即使“卖肾”也再所不惜。
品牌之所以拥有粉丝，其本质原因还是基于高度认同，越深层次的认同感，越能形成更牢固的粉丝效应。同时，粉丝经济的好处在于，粉丝不仅是个体消费者，更是一批主动创造、愿意传播的一个群体，在基于认同感的加持下，忠诚度高的粉丝会自发性的为品牌进行裂变式宣传，让品牌迈向更广阔的的市场。
所以，粉丝不一定要有多庞大，重点在于粉丝质量，优质粉丝的留存决定了粉丝经济的生命力。就像凯文·凯利在《技术元素》中所提到，”如果一个艺术家拥有1000个铁杆粉丝，那么他通过经营个人品牌获得的收入就可以养活自己“。
· 认同力，是抓住年轻消费力量的良药
在年轻群体之中，认同感的作用愈发凸显，在同侪的社交圈中，认同力的扩散更加声势浩荡，认同力更容易给品牌带来铁粉。当你的好友都在谈论某潮牌，不遗余力的向你种草新款球鞋有多酷炫，你大概率不会抵触并会成为大流中的一份子。
品牌带来的认同力，能让“审美”和“品位”成为被标榜被炫耀的指标，你所消费的产品和品牌，不仅带来自己心理上的满足，更成为你受到他人认可的社交货币。
正如保罗·福塞尔在《格调》中的观点，品位无疑是其最外化的表现。所以，阶层的隔离是客观存在的，在松圈主义的内部中，品牌带来的认同感会形成整个圈层的优越感，所有人都乐在其中，不可自拔。
但同时，年轻群体的认同感也是断裂化、小众化、圈层化、精准化的，他们拥有帮派丛生的社交阵营。所以品牌们想要通过广撒网的形式建立认同感已经不太可能，精细化运营对应的就是针对不同群体建立与之匹配的认同力。
· 只有认同感才能搭建牢固的信任体系
品牌故事也好，公关软文也好，活动策划也好，都是在为品牌传达价值观点所服务，为了获得目标受众的认可，吸引观点一致的消费者。从而使用户消费的不止是某个产品，更是提供一种渠道帮助他们表达自我，并形成社交谈资。
只有形成了认同感，才能搭建信任体系，不止品牌如此，各大KOL的营销变现也是如此。KOL在运营的前期，会先着重进行优质内容的输出，逐渐收获认同感，笼络大批粉丝，随后才是信任代理、商业变现的过程，通过亲身评测合作品牌的产品给用户种草，告诉用户如何买买买，并在这样一个信用体系中去进行粉丝运营和互动，来维系KOL的生命力。
时尚博主黎贝卡早期创办个人公众号，总喜欢教大家买买买，告诉大家如何过一种实用又有格调的体面生活，积累了众多核心铁粉，随后在变现的道路上，也以严谨的态度审核第三方推广产品，只有真正好的产品才会推荐给粉丝，所以黎贝卡的推荐备受信任，其合作推广备受欢迎，其成功的要素就在于以“闺蜜”式的身份为爱美爱购物的人提供了一个被认同、可信任的渠道。
当然，前提是产品确实具备优异的属性，只有维持一个被认同的“信用体系”，好的品牌才有可能触及更多消费者。
那么，品牌的认同力主要体现在哪几个方面呢？
1、品牌认同消费者
品牌认同消费者是塑造认同力的前提和基础，品牌要找到尽可能多的出口去表达对消费者的理解和剖析，激发他们的共鸣，找到默契的、共振的点和面，才有机会获得他们的认同。
正如微信公众号的标语“再小的个体，也有自己的品牌”，就打动了众多自媒体创造者投身于这个新行业，去注册自己的公众号，去传达自己的声音和观点。
心理学家威廉·詹姆斯说，人类最深处的需要，就是感觉被人欣赏，最渴求的就是被尊重被认同。说白了，上至耄耋之年，下至三岁孩童，都渴望被认同，这是心理层面的刚需。而品牌所要做的，就是找到你想圈层的那个群体，然后去向想他们之所想，说他们之想说，去树立一面表达的旌旗，让他们能看到你，看到他们内心的真实诉求。
2、消费者认同品牌
信息时代从未如此聒噪和繁杂，数以万计的文字、图片、视频每天充斥在我们的眼前耳后，对于受众来说，找到认同感当然不是一件易事。但从相反的角度来思考，找到了有认同感的品牌，那意味着不会轻易错过。
物质时代的匮乏早已远去，心理上的满足才是深层诉求，有的品牌看一眼就忘了，但有的则被赋予了满足用户精神需求的元素，往往让人印象深刻，能让人感受到观点的统一和精神的默契，让人得到心灵上的满足，这样的品牌，才能被认可被记住，而不是淹没在同质化的商业洪流。
一个事实是，在消费心理中，受制于认同力的情感因素对于消费决策的影响，往往大于产品的实际功能和产品体验。
3、消费者使用品牌得到外部认同
消费也不再是一件单纯的购买行为，更多的是体现着个人意志。消费者渴望通过消费得到自我的心理满足，不仅如此，还希望借此影响到外部视角是如何看待自己。
事实也是如此，不同的圈层存在不同的消费鄙视链，但受认同的品牌，永远处在各自圈层的鄙视链顶端。被他人认同才是最重要的加分项，以至于就算你不认同某品牌，但其他人会认同，所以你可能也会选择该品牌。这不就是奢侈品牌被广泛追捧的机制吗？
· 公关广告+立场经济是打造认同力的核心
品牌早已过了单纯打广告求曝光的时代，“公关广告”的形式愈发被认可，其要点就在于公关广告能给受众输出一个清晰可见、立场鲜明的品牌认知。除了公关广告外，企业愈发在公关活动、品牌发布会、公益慈善等场合去传达企业的价值观和理念，也是为了寻求更多的价值认同。
香奈儿不遗余力的在社交场合发声，支持女性平权，从而获得了众多女权主义者的拥趸；耐克赞助几乎没有品牌露出的BREAKING2纪录片，也只是通过长达一小时的时长去记录三位顶尖长跑运动员如何艰苦突破马拉松的2小时大关，全程没有耐克的广告植入，但其品牌理念却深入人心；SK-II推出了全球首部真人秀，邀请了一批勇于做自己的娱乐圈代表，搭配强有力的网络社交话题去传达品牌“敢素敢言”的理念。
哪一方都不得罪、什么立场都不站边的品牌固然安全，但也不可能成为市场的佼佼者，因为这种行为会被划入中庸品牌的行列。上述几个品牌敢于发声、敢于表达，本身就是“立场经济”的鲜明体现，更容易收获认同并吸纳核心粉丝。
埃森哲在去年发布的中国经济趋势预测中，首次阐明了“立场经济”的观点：在未来的品牌建设中，企业必须在某些社会话题中有自己的立场，并有所行动，需要承担相应的社会责任。
这种说法其实也是“品牌人格化”的一个侧面，品牌要有鲜明的人格属性，要有性格，有立场、有爱憎，才能被认可被喜爱，而不是如同一潭死水，每个社会化议题都掺和一下，然后每个议题都官方的不能再官方，只会沦为同质化市场的牺牲品。
总之，一句话，敢于输出价值认同，才能收获市场认同，有认同力，才有品牌力。
题主问，“品牌推广的策略都有哪些？”
我觉得在回答这个问题前，先要搞清楚，品牌推广能帮到企业什么？
1、客户更愿意选择你。
2、提升转化率。
3、能把商品卖出更高的价格。
4、利于招商加盟或融资引资。
5、其他...
所以，如果一家企业想要长远发展，品牌推广还是很有必要去做的。
关于品牌推广的策略
天诩明策作为网络服务商，在此只分享网络品牌推广的内容。
1、企业品牌定位，是服务B端还是C端，是做中低端、中端还是高端的生意。
2、企业的优势在哪里，核心竞争力是哪里？我们要推的是企业名称、品牌词的曝光量，还是企业的核心竞争力、优势产品。
3、企业的客户在哪里？用什么网络工具多？年龄层次是？男性还是女性？这决定了我们做品牌推广的投放渠道。例如搜索引擎多B端客户、体制内工作人员、公司白领等，客单价高；抖音多90、95后且偏娱乐属性，客单价低等等。
4、定好品牌推广的渠道，例如：企业官网、企业宣传短片、创建百科、标注地图、标注官方电话、发第三方网站软文、优化指定链接、发知道、贴吧、知乎、论坛、文库、经验、视频网站、博客、微博、公众号、自媒体等等，进行全方位的宣传。
5、做品牌不是今天发布出去，以后都不用理了。它会受搜索引擎算法的影响，也会受同行竞争的影响。每过一段时间，新的信息必然会覆盖或刷新掉旧的信息，所以品牌推广是一个周期性并需要时间坚持去做的事情，是专业化加长时间累积的结果。
最后，选择一家专业靠谱的品牌推广公司很重要。
以万富黑卡品牌为例：
1、知乎。
知乎上引导用户进行点评。
知乎专栏发布活动。
2、网站。
网站发布活动。
3、百度文库
发布文章，发布活动。
4、百度知道
知乎上引导用户进行点评。
5、百度经验
发布内容
6、豆瓣
发布内容。
7、视频，图片覆盖
去视频网站，图片网站上传。
总之是一切可以覆盖的地方都去覆盖掉。
8、公众号
广告主发布干货文章，活动。
9、个人朋友圈
朋友圈发布活动
最后几句话非常有喜感啊、
套话、标题党不论成本者、
勿扰之、
给到你我的一些建议参考、
看能否把你品牌、
送上快速的车道、
↓
爱情、
得之、我幸、
不得、我命、
——『徐志摩』
成就、
得之、我幸、
不得、我命、
——『王二狗』
想搞好一个品牌、不难、
难得是、你要凑够以下成就、
才能顺风顺水、站着把钱赚了、
成就越多、腰板越硬、挣钱越稳、
谨以此篇、敬舍命线挣扎创业者、
玩品牌第一步基础、也是它命根、
莫过于产品、选的好才能卖的好、
从专业程度上讲专业才能更长久、
——选品八成就、
1、蓝色成就
选品有毒、
那就以毒攻毒、
——『王二狗』
即为蓝海产品、顾客找不到的、
至少是在四大主流平台买不到的、
指实体、微商、电商、网商、四大渠道、
就比如、去5118搜索关键词『哪里有卖』、
看哪一个是在以上渠道找不到的、比较少的、
然后按收录量从低到高进行排序、找到几个、
你觉得你都想买的、『转化高』
你觉得能长期买的、『复购高』
你觉得淘宝没卖的、『客单高』
然后找货源、
可以是1688、世界工厂、外贸平台、
然后谈一件代发、理论上、就可以卖了、
细节创意、核心卖点、找出＞10个最关心的、
精细筛选、该外包外包、该参考参考、蓝海启航、
怎么找到第一批买家受众、去公号参考上一篇文章、
——『阿峰：如何从0到1搞定种子用户』
https://mp.weixin.qq.com/s/rfLUe__kiDitLtvZjNmp1w
2、黑色成就
囚犯渴望自由、
就像夜里的光亮、
凡人充满希望、
不满足就没念想、
——『王二狗』
操作同『蓝色成就』、5118搜『怎样防』、
重点是、和焦虑相关、不用就会怎么样、
出来的产品类型大致是下面这样的、
例如：矫正器、不用就驼、
例如：追踪器、不用就丢、
例如：杜蕾斯、不用就中、
然后依此思路类推、流量同上、
你觉得不买不行的、『转化高』
你觉得买了就好的、『复购高』
你觉得模高档困难的、『客单高』
然后货源、种子、流量、同上、
3、进口成就
外国的月亮就是圆、
圆了几十年都没变、
——『王二狗』
首先、你得有个洋气的名称、
还得有个糊弄过去的slogan、
其次、你的有个站台的老外、
起码的友人评测视频来一个、
热销也少不了、平台你得上、
AMZ、google、Youtube、、
即便没有、也得挖心思去造、
具体的执行和操作、
还是、6.15朋友圈号那几套、
『国外背书』、拿着直接上、
然后你又会斩获一波新流量、
4、挑战成就
分两种玩法、先说一、
想玩二的可以私信我要、
你的身价、取决于对手、
小瓷碰没用、碰就碰大的、
例如、百事碰瓷可口可乐成了第二、
王老吉碰瓷加多宝活活搞成了第一、
倒是可怜了还不咋会碰的、『和淇正』、
于是你也碰、
老规矩、参考5118搜索你的『行业词』、
筛选、找出现次数最高、和你产品匹配的、
再去淘宝看品类大哥是谁、接着你就去碰谁、
比如你做精油的、那就去碰『阿芙油』、
它做室内舒缓的、那你就做车内舒缓的、
做的更细分透彻、对比功效、对比口碑、
从产品、价格、功效、宣传、口碑、碰、
比如、精油成份对比、试用效果对比等、
他采用的是植物油、你就是采用进口油、
他提神速度三分钟、你就是速度一分钟、
他用了睡眠不咋样、你用了睡眠睡得香、
再有就是要去盲测、买小微对比做口碑、
渠道、则可以用公众号做免单试用评价、
或开通企业淘宝店做小样购买、要评论、
同步操作粉丝团、借助大牌的粉丝围观、
记得用上水军兽、大量咨询产品的情况、
然后运用以上素材、买些新闻稿去发布、
这些资料全了、你就可以去做招商手册、
最起码的、你得让你的经销商足够信服、
碰的价值、
逼格、将身价直接提升到位、
传播、攀高枝、获得二次媒体传播、
资源、高速拉升产品关注热度、吸引资源、
碰的渠道、
电商、『六瓶阿芙换一瓶』
微商、『有赞造品类第一』
线下、『油站合作换声誉』
直播、『播主分成跑出量』
全球、『各大平台换口碑』
碰的宣传、
搜索、『定向投放对手词』
舆论、『水军质疑被收买』
植入、『粉丝转发带提醒』
爆料、『私人私用节操款』
征集、『使用过程发抖音』
做宣传、利益好处给到位、
凭以上素材、做招商素材、
搞合作、换免单、才能越滚越大、
5、标准成就
原本没有的标准、硬造出来、
就好比、
春晚过后的流行用语、
——『新的潮流』
抖音里装修公司的一顿锤砸、
——『新的验收』
矿泉水、农夫山泉、有一点甜、
——『新的口感』
厨邦酱油的美味鲜、是晒足了180天、
——『新的味道』
发现没、他们都是重新定义了标准、
或者是把标准又提升到了一个层级、
定义是、不甜、不鲜、要砸、要潮、
这也就是、体现你专业的方向之一、
打开脑洞、颠覆认知、产品玩出花、
6、定制成就、
你是谁的私藏、又是谁的宝藏、
——『第十位缪斯』
就好比、
顾客苦寻觅、恰你为他做、
便会、两眼泪花、忠诚到底、
限量定制、XX年纪念、网红定制、
明星签名、珍藏绝版、都是成就、
可以走亲情路线、也可走实力路线、
总之你为顾客定制、会显得你强大、
会显得你体贴、会显得你尊重个性、
如此、不仅愿买、还愿意帮你去卖、
7、天价成就
贵的、
就是好、
高价形象款、
潜意识表述就是、
——『我家没有烂东西』
参考6.17朋友圈内容、『贵的好』
一口锅、镶金边、连把手都带钻、
全身24K打造、换你第一感啥概念、
高价形象款、拉高品牌逼格先不说、
更是一种奢侈感、背后体现你实力、
这品、牛、专业、买了他家不会差、
所以记得以后打造产品用高价物料、
造出来、即便搁着、放到那一万年、
顾客看到的第一眼决定了你的印象、
更何况、现在是互联网卖PPT时代、
8、奇葩成就
身为一朵奇葩、
我想开放、
——『李宫俊』
艺高人胆大、就像专业产品才敢、
玩的住、也hold住、衬托你有品、
最奇葩的莫过于崂山白花蛇草水、
红色尖叫、相信大家都有目共睹、
后期又出一类跟风货、东方树叶、
类似产品简直是开辟了难喝之最、
如果你做食品的、你可以去参考、
比如蚯蚓口味、甲壳虫口味一类、
怎么奇葩怎么来就好、依此思路、
甚至看到过知CEO卖帽子、拖鞋、
就这么个玩法、怎么奇葩怎么来、
最后记得、烘托气氛搞一把传播、
也算是一个产品表现专业的方向、
敢玩、敢奇葩、就有人敢去买你、
玩品牌第二步的基础、更是信任、
莫过于背书背的好、才能卖更多、
从信任程度讲、转化取决于信任、
——背书八成就、
9、品格成就
你假装身不由己、
我假装深信不疑、
——『王二狗』
如果人们口中所谓的、
品牌设计、产品设计、详情设计、
都是菜包、那多数人不过是看眼、
但是、起码的尊重还是要对得起、
升级一轮品牌/产品/详情设计、
该外包的外包、该设计的设计、
于是就有了品牌最基本的逼格、
门脸干上、人来了也能承接起、
实在不行、就参考6.22朋友圈、
踩各种营销节点、提升你品格、
10、代言成就
宁在地狱为王、不在天堂为奴、
——『阿尔帕』
要记得、起步你没有雄厚实力、
最次也要自己搞个形象照挂上、
代言不代言、有时候取决于脸、
如果你没有、就去Pixabay找、
搜索一张、有专家范的老外脸、
或者找个明星替脸、签字而已、
行书草书楷书、可以任你挑选、
于是、小微品牌也有大牌代言、
11、捐过成就
公益与商业的区别、
本质是追逐人性的深与浅、
——『王二狗』
无论、你看什么捐款、
就去、中华慈善总会、
总能查到、你的小案底、
上到千万、下至一分钱、
所以你不妨也跟着去捐、
不论多少都是你捐的钱、
于是你就声称某天的钱、
全部都拿出来进行捐款、
这便有了名头和宣传源、
在去小买一波新闻稿件、
就可以用对外宣传公益、
于是、捐过成就也凑齐、
12、获奖成就
不在乎天长地久、
只在乎曾经拥有、
——『顾漫』
找你行业的前三老大哥级别、
你就专门去拆解他的专业性、
看人得过什么奖项、干过啥、
当然、他有你也得有、全有、
即便没有、也要强行搞到手、
实在没办法、你就得去定制、
把奖牌证书淘宝、走上一圈、
因为大多奖牌证书都是凑数、
颁奖完事、团队早就解散了、
也不会有主办方过来找你事、
下策、只要能用的上你就上、
13、大砸成就
当年砸过的广告费、
大多都交了智商税、
——『阿峰』
在大多数坑爹的服务商领导下、
至少有一半的广告费被放了水、
所以、投放广告自己不能放水、
哪怕截图下来、放到招商手册、
放到详情内页、放到公司墙上、
也是一种资源的、合理不浪费、
起码这证明、你曾经也辉煌过、
渠道、数量、费用多多少占个、
选拿来当做背书、也不足为过、
截屏选项、
比如你大量投放百度竞价广告、
比如你大量投放电梯卫士广告、
比如你大量投放包裹DM单广告、
比如你大量投放验证码的广告、
比如你大量投放电影贴片广告、
或者干脆批大流量平台的广告、
广告在哪里、你就出现在哪里、
位置就那些、此为、大砸成就、
14、公关成就
公关骑马战千里、
你要排面我给你、
——『赵日天』
说的是、
资源×创意＝传播效果、
但大多数玩家参与不起、
资源不多、也指望不起、
那就只能从创意上下手、
如果万一你的运气爆棚、
说不准、就能引爆传播、
退一步讲、不好也没招、
起码可以发新闻稿吹水、
后来的羊肉也能进你口、
此成就、可遇但不可求、
有文章稿就满世界传播、
记得对准三类受众人群、
对非受众传播、造舆论、
对受众传播、制造口碑、
对精准传播、制造参与、
即便此公关无任何效果、
你也可以Ps用作为物料、
起码有人关注、彰显出、
多少是品牌事件、齐活、
15、渠道成就
农家茶里乾坤大、
俱乐部外渠道多、
——『武夷古粤』
说的是、
渠道重要性、
小生意有大乾坤、
但如果资金盘不多、
线下想玩的转也很难、
比如、有意义的大渠道、免税、
机场、大商超、随便都很难盘、
杀进去了、真卖不动两头都难、
所以、你得想通路＋搞好背书、
市场上竞争多、受众人群猴精、
你能做的、就是打开特殊通路、
找准特殊的切入点、猛搓一顿、
先说线上怎么做大牌渠道背书、
首先你得找到人人皆知的大牌、
如、移不动、联不通、不来电、
于是你申请渠道入驻、线上的、
积个分、换个礼、也就打通了、
http://www.cmbuy.cn
http://jf.189.cn/home
http://jf.10010.com/
成功不成功不说、反正你做了、
再入驻个狗东、阿猫、小白熊、
『京东』『阿里』『百度』、
外加各个银行联名信用卡一套、
拼多少、就没有必要去掺合了、
毕竟低价给受众印象不是太好、
走量多少先不管、先卖PPT版、
至少以上大流量平台你进去了、
结果靠不上、你靠过程行不行、
各大运营商、平台、银行机构、
都跟你玩过了、你说背书硬不、
线下操作猛如虎、结果一看二百五、
在特殊的节点、用特殊的切入方法、
渠道用到了尽头、就得另找新通路、
路找对了、才好走、人配齐了开工、
首先、线上你得先搞清楚5118图谱、
比如说、行业是装修、于是搜装修、
各类特殊通路展现、是金子就得挖、
然后一层层的去筛选、找你的灵感、
比如、
阳台、儿童房、厨房、飘窗、书房、
这一类、装修都属于特定装修品类、
于是你就针对出定制装、快速拉单、
比如、
别墅、复式、幼儿园、学校、宾馆、
这一类、装修属于商业类别的单子、
于是你就出豪华大气版、快速拉单、
比如、
欧式、美式、日式、中式、德式单、
这一类、属于想看风格效果的单子、
于是你就出效果图参考大全、拉单、
为啥分的这么细、因为竞对在抢钱、
原本的旧渠道搞不起、不得不精益、
对手多、顾客精、一个个仔细斟酌、
然后再去具体谈合作、品牌和落地、
最小化施行、夹缝中求生存不得已、
最后、至少铺了一轮线下渠道数据、
让消费者、投资者看到心里都放心、
能做的事情都去做、此为渠道成就、
16、风口成就
我站在山口、
一阵风将我吹下去、
情急中长出了一堆翅膀、
——『会飞的猪』
啥是风口、通俗点讲就是所谓的势、
创业的趋势、服务的趋势、都叫势、
找到属于你自己的势、也就是风口、
近期与未来风口、能包装成项目的、
你就去找、都是好风口、都能过包、
风口咋找、
去IT橘子找、
去百度口里找、
IT橘子找、www.itjuzi.com
百度口找、news.baidu.com
如果想懒省事、直接复制别人的口、
前提是、你认为这个口子真心不错、
找到风口、你就往里面贴、贴规则、
用最新的案例、新闻源报导、就贴、
俗话讲、用未来的趋势赚现在的钱、
所以你品牌即使玩的再小、也得贴、
让看不懂的人、闭嘴、看起的张嘴、
用作背书实在是爽、此为风口成就、
玩品牌第三步基础、要有从众、
莫过于销量、数量多、才能带更多、
从数据的角度上讲、眼见为实才信服、
——销量八成就、
17、微店成就
有时候人就像傻子、
看哪里人多往哪凑、
——『人性的本质』
那就用从众效应、开辟品牌第一波、
想有销量还不简单、至少让顾客看、
模板套用快站、或微店、几千销量、
稍微改下价格、拍个几千的低价单、
如果想要评价的、找我给你码资源、
按照平台规则玩、别太大动作就完、
这是快站、www.kuaizhan.com、
这是微店、www.weidian.com、
这是、最基本的微店从众销量成就、
18、电商成就
背书平台大、信任就越大、
你就跟着大、
——『王二狗』
上面咱们说的产品成就、背书成就、
准备好了没有、准备好了就开始上、
因为只有这样才能卖的爆、才能赚、
京东、淘宝、苏宁电商平台入驻上、
不管资质要求有多高、能上才及格、
如果没实力资金、就上C店企业店、
一样是一个迂回的路径、可以玩玩、
没有资质的可以去『舞泡』买成品、
再不行的可以去类目垫底找人合作、
道理一样的、干不下去的店主太多、
因为平台在筛选优质商家、你就谈、
最次的可以谈个代挂、也是个办法、
有资质的可以去做试用、原理同上、
做好数据活、做好外包活、拿活动、
一来拿品类名誉、二来拿外部投资、
宣传材料给招商加盟看、万一信呢、
19、促销成就
商场、如同战场、
不是你死、就是我活、
——『王二狗』
说别人残忍、不如自己下手稳准狠、
拿捏住顾客热点心理、多一点曝光、
也就多了出货的机会、于是便促销、
你不做、顾客看不见、一切等于零、
选好两个日子、筹备下个月的促销、
老客、新客、激活、短信电话齐开、
有实力的、顺便找网红去推、拉新、
微博网红这找、
https://v6.bang.weibo.com/dzs
公号网红这找、
https://data.wxb.com/rankUpTop
直播网红这找、
http://live.chinaz.com/anchor.html
一来不用匹配品类名义、增加曝光、
二来送定制产品宣传品牌附带种草、
三来拿数据做招商素材、名人气节、
然后记得、每次促销都要发新闻稿、
https://ruanwen.lusongsong.com
品牌、声势浩大、全地球都知道了、
改套方法、
参考『营销节点』6.22朋友圈内容、
八剂药方、每个月定期的来上两条、
拿来直接改套上线、此为促销成就、
20、第一成就
有谁心甘情愿、
做千年的老二、
——『王二狗』
虽然、最严互联网广告法出台后、
各路极限、夸大、牛X都不让吹了、
但、不能停止广大群众的积极要求、
力争做到有理有据、事实胜于雄辩、
多多少少要做到品类第一名才算完、
每个品牌都是、此不分大中小型号、
大型品类做不了、做细分的总可以、
上面说、电商店铺开起来了、接上、
然后搜索你的店铺、就按销量排序、
按月划分、找细分品类、做细筛选、
看你的品能贴上哪个第一、直接用、
比如你搜索、『香水』、你就去看、
但凡电商平台里面都会有功能筛选、
哪个能跟你贴上、你分类选品就选、
比如说香水分类、你觉得杀菌可以、
于是你就对消费者、投资人可自称、
杀菌香水品类销量第一、
比如说香水分类、你觉得提神可以、
提神香水品类销量第一、
比如说香水分类、你觉得驱蚊可以、
驱蚊香水品类销量第一、
——『以此类推』
销量玩法、参考『12道板子』5.13圈、
事件玩法、参考『营销节点』6.22圈、
自打有了第一的名声、走路都带风了、
21、顾客成就
22、代理成就
23、加盟成就
靠勤奋、
顶多挣辛苦钱、
靠趋势、
才能够挣大钱、
——『王二狗』
微商盘一惯操作手法、宝妈都这么努力、
你又有啥理由说放弃、毕竟都要讨生活、
人性贪、懒、装、上面三条是人都会占、
于是你就从顾客发展代理、教他怎么赚、
就教他搞定体系、搞定能力、教他种子、
参考、
——『种子用户篇』
https://mp.weixin.qq.com/s/rfLUe__kiDitLtvZjNmp1w
——『构建体系篇』
https://mp.weixin.qq.com/s/sRSuGFGJmhfNrN08ZdKchg
——『赚钱能力篇』
https://mp.weixin.qq.com/s/0eK0lLNRr8t4OMSyCGg2Pg
毕竟、
这时代都缺钱、让顾客赚到等于你赚到、
这时代都缺钱、让代理赚到等于你赚到、
这时代都缺钱、让加盟赚到等于你赚到、
所以、
战略战术都一样、新葫芦里还是老汤药、
但至少你能保证、货真的干、人真的赚、
于是你就搬砖、从包装品牌趋势、模式、
再到连锁风口、渠道供应链、全部干完、
从顾客、到代理、到加盟、都特别能干、
再看看、有这么大的盘、想不跟风都难、
再用你的销售额、代理数、加盟商背书、
最大化宣传你的品牌、从众效应才算完、
玩品牌第四步基础、要铺平台、
平台铺的好、能找你、才能转更多、
从平台性质角度讲、他人有你更要有、
——平台八成就、
24、品牌成就
有品牌、就得有有官网、
不然你让人去哪找到你、
否则就像没有家的孩子、
——『王二狗』
要顾客爱上你、你得给人一个家、
买你与卖你、都撰在再顾客手里、
于是乎便有了品牌、官网这东西、
万一哪天想你、搜个品牌词找你、
1、
不会搭建没关系、万能淘宝帮你、
品牌用的官网、淘宝一搜行业词、
上万个商家帮你、一条龙的服务、
成千上万的模版、选个看的上的、
2、
然后申请一下百度品牌官网认证、
https://trust.baidu.com/vstar/official/intro?type=gw
认证过了、排名靠前、还带标志、
搜了你品牌名的顾客、都能看见、
3、
然后顺便把上文、
背书成就、销量能贴的全都贴上、
然后续接带下文、
基础的模板品格提升、这就齐了、
25、形象成就
比卡丘走大街上都能认识、
二狗走大街上也要有人认、
——『王二狗』
说的是、形象IP、品牌也是同理、
有吉祥物的品牌、辨识度自然高、
1、
显的品牌有爱、有创意、辨识度、
不至于去坑投资者钱、想长久干、
给投资人打剂强心针、增强信心、
2、
显得品牌很有钱、你看我都有这、
联合商家线下搞快闪、名利双收、
还能和大牌商家蹭热度、蹭背书、
玩大了可以拉投资、小了可收粉、
玩法可以参考熊本熊、比卡丘等、
26、口风成就
所谓的口风、
是顾客能联想你的段子梗、
叫事件营销可能更贴切些、
——『王二狗』
比如、王校长玩的IG夺冠事件、
下雨怕湿鞋、杜蕾斯套鞋事件、
卫龙辣条不走正路、玩科技感、
于是你也玩、玩的比他们更花、
你得准备好、藏啥梗、玩啥梗、
有三条路径、
找违和感、做品类对比、做有关联想、
只要能够打造出品牌的梗、咋玩都行、
让人一提到你的品、就能说出来段子、
主要就是为、增强你品牌的传播记忆、
——违和感、
用违和感赋予人、事、物、不同意义、
总有那几样东西与周围环境格格不入、
无法协调、反差大、比如雷神和谢逊、
像、有一天大黄鸭、冲进了全聚德里、
第二天、全聚德推出了限定版烤黄鸭、
——品类对比
用其他人事物、类比你的品牌与产品、
就像神州砖车、用怪蜀黍案例做对比、
——有关联想
用其他人、事、物、联想你品牌与产品、
就像神州专车冇一例、从自己司机联系、
从冇一例吸毒前科或重大刑事犯罪前科、
带人跑偏、联想剩余的3086例都是滴滴、
Uber司机、堪称杀手锏、牛X的不要不行、
27、微视成就
我不管、我要曝光、
我爆的越多、看的人就多、
爱上我的人就越多、
——『王二狗』
当今主流阵营、
讲究的是说学逗唱、
差一样就像少了一条腿、
走路、慢的不是一步两步、
微是指、
『品牌微信号』『品牌微信群』、
『品牌微博号』『品牌公众号』、
视是指、
『品牌抖音号』『品牌快手号』、
拉来的人、都往上面微信里导流、
有个活动、促销、都能顺势激活、
你就看谁家玩的好、你就参考过来、
或者自己人有玩得好、也拿过来用、
品牌微博参考、
之前雕牌有个微博、叫『雕兄说』、
https://socialbeta.com/t/brand-how-diaoxiong-become-popular-2017-04
日常状态、每周一篇顾客故事洗脑、
偶尔抽奖放肆一把、热点跟进追踪、
多点友情互动、起码不能一潭死水、
也能、让新来的顾客快速信任品牌、
想快速涨粉的、就得多来事件营销、
每月两次、踩好节点、买博主转发、
用他的粉、顺带你的粉、互粉增长、
品牌公众号参考、
见到爆文你就拆、
或者去搜狗、新榜、光标网看最新、
https://weixin.sogou.com搜行业名、
把你同行的日常内容、改改打底用、
再捋清楚框架核心内容、改升级版、
集大家之所成、这个再不会也没法、
主要是给到价值、比如工具和思路、
『品牌微信号』、『品牌微信群』、
详细的参考微博、公众号内容转发、
『品牌抖音号』、『品牌快手号』、
视频篇、回头详细的更一篇文章说、
先参考、优秀的同行框架、及时更、
28、社群成就
社群的存在、
是为了更好沟通、
当然、亦正亦邪、
——『阿峰』
人是群体动物、总是喜欢扎个堆、
在一起的时候、总能碰撞出火花、
论家常、讨里短、这是人都本样、
社群的存在、正恰好能够用洗脑、
把生的说成熟的、熟的说成精的、
一来二去、非你不买、别人不信、
知道会销传销为啥那么凶猛害人、
也这原理、从亲人朋友同学下手、
玩的太大、守不住道德底线崩盘、
说说咋玩、总共分三个程度手法、
1、混洗
微信群内用诱饵钓鱼上钩、再筛、
讲究的是人海战术、一层接一层、
打个比方、
100个人里有10个人看一个人买、
搞他500个群、一遍遍撒网捕鱼、
玩的就是个概率、
所以、各种裂变课程、应运而生、
原理其实很简单、放诱饵、筛选、
工具就是几十上百的手机群控器、
Wetool、官推、结合一用就可以、
然后人进来、从新到老开始洗脑、
新的洗成老的、老的在洗成常客、
2、精洗
别人怎样操作不清楚、但你记住、
经典的不乏为最有效的、一对一、
下个硬性指标、每周必须加10人、
看朋友圈、看状态、看层级判断、
唠家常聊理短、谁家今年有存款、
全部一对一聊、一年算下来500人、
遇上做活动、就用群发微信唤醒、
不是让你直白的发广告、是聊天、
哪怕只是简单的打招呼、问候呢、
硬广时代已经过去、别再踩雷了、
何况现在人的防备心还极其的高、
这么干、和粉丝当朋友才算优秀、
活动唤醒率自然也不会低到哪去、
如果需要内容、参考『微视成就』
更加顺应人心、货也会推的顺心、
3、深洗
那就是玩线下活动、祖师爷会销、
他们是骨灰级、到现在更像聚会、
挂羊头、卖狗肉、群体深度洗脑、
外加狂躁音乐、鸡血的案例故事、
不过这种玩法不联系咱营销人玩、
显得太没水准、要整就整高阶版、
能玩线下的、参考MINI会员杂志、
内容由客户参与编写、全部细节、
等到发售那天、就是会员狂躁日、
全过程老客定义、程度可想而知、
什么公关、广告、评价都是垃圾、
这个就是深度自洗、无穷的威力、
29、精准成就、
30、意向成就、
31、潜在成就、
——信任之光、
客、
对于我来说、
是何等重要、
——『王二狗』
和上篇文章、
从0到1搞定种子用户、
同理、大致分以下类型、
传你的＞信你的＞买你的
传你的、搜索你品牌名、称为搜索者、
信你的、搜索你品类名、称为意向者、
买你的、玩你品类社群、称为潜在者、
三类人受众、一定从两种渠道来、
一、从自己挖掘来、
二、从挖竞对那来、
所以参考、『从0到1种子用户篇』、
先挖自己的种子、再挖竞对的种子、
https://mp.weixin.qq.com/s/rfLUe__kiDitLtvZjNmp1w
让受众由买你、到信你、再到传你、
信任之光三部、才算是真正的完成、
玩品牌第五步基础、要有风度、
风度玩的好、找到你、才能更信服、
从传播性质角度讲、风度决定第一印象、
——风度八成就、
32、带盐成就
这年头、
走哪都得带包盐、
不然人真瞧不起咱、
——『王二狗』
说的是、攀不上、够不着、贴着脸、
也得往边上靠、因为有了一才敢二、
明星的效应不能忽视、多少算点数、
反正创始人闲着也是闲着、倒不如、
做个带盐、练练本事、还长个名头、
要搞代言、你得宣传知名度是不是、
分以下几步、比如要宣传的孙宇晨、
不用想、肯定是三路媒体并行通吃、
1、付费媒体、
用微舆情、
http://www.wrd.cn/keyword.shtml
看近期传播过吴忌寒等前辈的媒体、
同行渠道、也买媒体来宣传孙宇晨、
用微信搜、
weixin.sogou.com
看之前、宣传币区前辈的大小KOL、
于是、你也去买KOL来宣传孙宇晨、
思路就是、你的行业前辈怎么宣传、
你就跟着同样、琢磨怎么宣传自己、
2、自有媒体、
用新榜看、
https://www.newrank.cn
里面有个标签Tag功能、找你行业、
参考付费思路、买你行业媒体宣传、
3、口碑媒体、
A、
找你行业里较牛X的人、就傍大腿、
像、孙宇晨傍上巴菲特、
像、曹云金傍着郭德冈、
B、
找你行业里较牛X的刊、就上了他、
像、吴忌寒上纽约时报、
像、刘芸上了时代周刊、
转换思路、或找你行业最牛X的论坛、
新闻源、谈合作方式、上几篇硬宣传、
研究好你行业有啥吃啥信啥、就齐活、
玩好上面、创始人口碑差不多就够了、
再借袋盐、基本上就能C位出道硬钢、
33、员工成就
人用好、都是好种、
用的坏、就是没种、
——『阿峰』
把你的员工、
当做是内部创新革新、
孵化内部IP、一来多个渠道、
二来为员工成长、双管齐下、
为你带盐、为品牌长远带盐、
爆款路径不会、娱乐IP总会、
1、
于是你就参考、
https://live.chinaz.com/channel.html?method=popular
看那个更符合自身气质的贴、
虽然娱乐粉转化能低到2-3%、
但好在你能给品牌粉丝洗脑、
所以说、
不管做的好不好、干了才行、
让每个员工每天发两条视频、
素材在这找、
https://dsp.xiguaji.com/home/GuideAdv2/?chl=baiduyunying
http://www.myleguan.com
想玩原创的、下面两条工具、
http://www.xiaoying.tv
https://www.doupai.cc
https://www.zishuovideo.com
2、
然后同步发到所有视频平台、
平台在这找、
https://index.iresearch.com.cn/Wx/app
然后、开定位附近的人看到、
3、
品牌和创始人都选优质的转、
然后挑选好的内容上抖音刷、
工具在这找、
https://www.shuijunshou.com/index.html
多数抖音大V都是刷出来的、
然后你就把粉丝往主号上导、
结合『微视成就』压榨一波、
34、国外成就
有70%人认为、
外国的月亮比国内圆、
——『王二狗』
1、出口转内销
如若想要玩转品牌、背书必不可少、
因为、背书=溢价、信任、高端、
几十年前、受众就崇洋媚外、
因『进口』执念根深蒂固、
即使配置低下亦有人买、
但微小品牌何去何从、
固、今日不可不破、
像之前流行的进口货、
再到最近流行的网红货、
蹭的上就蹭、蹭不上也要蹭、
——例如、『阿道夫』
搞的像进口一样脱销、
——例如、『TST』
搞的像国际独家大牌、
背书放那、就有人买、
A、咋蹭进口背书？
没有人可以帮助自己、
那就只有自己刻苦努、
——『我吃西红柿』
所以、
即便你没有大牌背书、
也要强搞个背书出来、
——『王二狗』
比如你卖太阳镜、
阿里找的OEM、分销代理不够吃、
那就全球上架、做出个基础样子、
『参考平台』
http://www.cifnews.com/article/31544
国外消费也要素材基础铺垫的、
你就去亚马逊搞试用基础素材、
『试用平台』
http://amztracker.com、
http://jumpsend.com、
http://amzrc.com、
吃人嘴短、拿人手软、
招数国内外通用、
只要免费给产品、
就能换来好评、
老外用完发视频、
铺送各个视频平台、
『国外的』
https://www.fiverr.com/
『国内的』
http://top.baidu.com/
围脖、推特、肥死不克、
都发一下、让人至少一搜品名、
找的到老外真真实实的在用你、
——『这叫金口』
2、内销转国外、
对于认知这件事、无解、人性使然、
几十年传统缔造、只要卖到了国外、
就可以蹭个好背书、而且无从追查、
怎么干到国外、
一、被动、
先就是竞价系列了、简单粗暴快捷、
开个百度竞价 http://cas.baidu.com
然后把有关于外贸货源词投放自己、
找词工具看这、
http://www.5118.com/seo/newwords/%E5%A4%96%E8%B4%B8%E8%B4%A7%E6%BA%90
这样就会有大量外贸公司主动上门、
上敢这才是买卖、第一批种子到手、
二、主动
企查查、天眼查、搜关键词、外贸、
https://m.qichacha.com/
https://m.tianyancha.com/
再找一批有跟单需求的公司主动推、
https://zhaopin.baidu.com/m/wise?query=%E5%A4%96%E8%B4%B8%E8%B7%9F%E5%8D%95
跟着名字、去百度搜公司联系方式、
找到电话、推销一波、如果你人多、
开个Ai智能电销、花点钱效率更高、
https://m.lsrai.com
大公司一般都有双微平台微信微博、
找到评论区水军、再发私信走一波、
——『这叫粗口』
35、跨界成就
我曾经跨过山和大海、
也夸过人山人海、
——『平凡之路』
想走不平常、就得玩跨界、
怎么玩跨界、思路看下面、
1、找大牌的跨界、
想要速度的、去用异业帮、
http://www.yiyebang.com
跟他们合作、最容易上手、
哪怕你只是搞个联合促销、
都能自称某大牌是你伙伴、
2、找近期的跨界、
其次就找近期跨界合作的、
既尝过甜头心态又很开放、
你敢谈、就有高概率合作、
跨界合作信息就去数英找、
顺便看看、人都是咋玩的、
https://www.digitaling.com/search/articles?kw=%E8%B7%A8%E7%95%8C
3、
最后这个就得你自己挖了、
找非盈利组织一个个的看、
看哪个和自己能关联搭边、
有灵感的你就去推定制版、
http://www.0430.com/asia/
套版内容参考6.22朋友圈、
『营销节点』、脱水版、
不管是你售卖前、中、后、
顾客都会知道你们在合作、
做宣传、背书、再好不过、
36、新闻成就
这年头新闻质量不比从前、
有钱、你就能发、怎么发、
找、数量、质量、权威发、
发数量的、『找高权重的』
https://ruanwen.lusongsong.com
发质量的、『找大V发圈』
http://www.weiboyi.com
发权威的、『找有影响的』
https://cnmobile.prnasia.com
37、网红成就
虽然我成不了网红、
但我可以蹭上网红、
——『王二狗』
流量IP的时代、流量等于性命、
众人舍命、纷纷挤向这座独桥、
殊不知、螳螂捕蝉、黄雀在后、
找到和你气质搭配的最佳人选、
谈促销、『玩的是气氛』从众、
推定制、『玩的是匹配』相关、
搞福利、『玩的是疼爱』情感、
提升、你的名声、品牌、口碑、
只要产品别太差、转化率不低、
玩微博在这找、
https://bang.weibo.com/?wm=90154_90001
玩公众在这找、
https://data.wxb.com/rankUpTop
玩直播在这找、
https://live.chinaz.com/anchor.html
38、被喷成就
国人总爱围观看眼、
打架不怕事情闹大、
煽风点火应有尽有、
——『阿峰』
当你完成以上成就、再给你来一剂、
那品牌就有转化率、
『专业、权威、从众、从熟、名人』
那品牌还有客单价、
『顾客、代理、加盟、进口、网红』
那品牌更有大流量、
『微信、微博、抖音、官网、外贸』
结合上文：26、口风成就、
让你有好传播的品牌段子、
于是、你就买段子手喷你、
http://www.gushanwenhua.com
人就爱凑热闹、借此出名、
39、星说成就
我是明星、
明是明星的明、
星是明星的星、
——『王二狗』
1、找明星
天才第一步、销量算半步、
如果销量够多、一定碰上、
基于大数法则、概率推算、
于是你就搜前一百名明星、
http://www.yoka.com/dna/star/item------------1.html
恳求给个评价、体验详情、
然后义正言辞用于证言页、
2、贴明星
明天明星生日、趁生日送礼、
因为这几天粉丝群体脑热期、
也是他最受关注的重点时期、
吃人嘴短、拿人的自然手软、
不管是粉丝团、还是他周边、
都有一份热度、让你擦上边、
最笨的方法、评论区留上言、
Xx生日快乐、小号置顶点赞、
一传十、十传百、火的飞快、
40、彩蛋
工欲善其事、必先利其器、
——『魏灵公』
掘金工具箱、
内部测试版开放、
公众号回复、掘金、
连吃带拿带你稳定奔富、
ok、
上四十成就、
每集齐一个、
品牌就提升一点、
离钱就更近一点、
生存就更高一点、
助你成功、
