2019年做电商，拼多多和淘宝哪个起步比较快？

下面都是拼多多的软广吧。咋不提提拼多多的罚款机制呢。如果是个人当兼职赚钱，拼多多几乎做不下去。有几分钟之内的回复率，这个快速回复率太低要罚款。发货必须24小时或者48小时，超时罚款。除非你全职做。

如果全职，做无货源电商，都9012年了！除了和别人拼流量，还能有啥出头的方法？流量咋来，无非订单，或者官方推广，一个店一年投入几十万都是毛毛雨，看不到太大效果。

而且做无货源，其实淘宝上小店几乎都是无货源，但是都是在货源地开的店。这里可以月结甚至年结，拿货就在隔壁。资金周转和仓库管理的优势就不必说了。

当然淘宝现在确实几乎不能做了，天猫店也一样。前不久刚改规则，疯狂上重复宝贝的店封了一大批（一个店同一个宝贝刷几千，上万个链接，每个链接关键词不一样），无论淘宝还是天猫都逃不了。本来天猫的战略就是品牌合作，但架不住有些有钱的玩家刷天猫店当淘宝小店玩。你问我为啥知道？我自己家就是给淘宝供货的工厂，我两个姐夫，三个表哥，其他三大姑六姨婆的儿子侄子全都在做网店，什么淘宝天猫京东拼多多都是人手必备的一个！五六个淘宝店都是基本操作。各种订单，刷信用，导流套路层出不穷，跟不上套路更新的基本上也废了。就今年春节前，到整个正月期间，厂里还天天爆单。到两月前新规则一发布，出货量暴跌三分之二。

总之，刷流量盗图年入百万的时代确实有，在十年前干这行几乎没有成本（我姐夫入行的时候），在五年干这行是赌博，前期投入几十万（我表哥入行的时候），赚了就赚到，流量没起来就血本无归。现在干这行，还是再多考虑考虑。楼上的“教学”是教人还是收智商税，自己多考虑考虑。

很简单一个道理，现在信息这么透明，凭什么人人都能做的事（无货源店），能让你赚大钱？！你看到了无货源店赚钱，没看到他们背后的团队，投了多少钱买流量。这放在哪个平台都是一样的。现在做这行，必须要自己能把控产品。已经从搞流量时代回到产品时代了

2010年做淘宝的，告诉你，没有货源优势+资金，别去做淘宝，拼多多，都是费钱费时费神的事，安安心心找份工作去打工，然后利用业务时间做点自媒体也行，投资理财也行，总之一句话小白别做！

如果真的想去做，可以建议去做抖音，然后再链接到淘宝去做粉丝，这个都是起步状态，不用去管什么直通车，推广关键词，真正的生意说实话就不该那样，都是平台搞出来的收费花样，做粉丝才是你后电商时代的法则！

至于拼多多本人试水过，罚过几十万，评价为，上来赚的迟早是要还的！主要就是创始人格局的问题，一开始就环环设计罚款问题，所以这种操白粉心卖白菜钱的事情还是别搞！一个早上8点到晚上11点客服回复就得搞死你！加上发货延迟！

总之一句话别听什么无货源电商，店群，大都是做培训来吸引小白割韭菜的！

有赞再续聊！

如果你真心求问，就应该知道这个问题不会在知乎有正确答案

如果只是软广，当我是个p吧

最新更新！！！往最下翻，刚刚结束了樱桃网上销售，带大家长长见识！！！！！！

本人从14岁开始做淘宝店铺，帮妈妈做服装的tb店铺，做基础的装修，分类上架工作。

当时应该是2010年，当时环境对于小淘宝店家还是比较友好的，货物好就真的有人买，开始一天一个单，渐渐的累计客户和口碑。

中间有几年没有好好经营，一方面利润过低加上经常有纠纷很头疼，另一方面实体店生意也还可以，网店销量低所以不太重视。

17年开始实体店生意不好做，客流少，扣点高，房租贵，干脆直接关闭实体店，全心投入网店。因为做的是皮草羽绒服生意，我们在10月底直接坐飞机到杭州租房子住下，方便提货和下单。

流程就是去公司提服装样品，找模特拍照，上传淘宝店铺，然后自己感觉可以卖得动的款号在公司下单，哪一款什么颜色什么码多少件这样子，然后交钱等待首批货物。

来简单说一下我做电商遇到的麻烦：

工厂方面：

1、资金问题 先交钱后拿货，做皮草和羽绒服生意，所以资金必须到位，刚开始先得有50w吧，10w作为租房工资生活等日常开销，40w这也才能提400件货。（举例，其实400件根本不够）

2、货源 你这款卖的好，别人家也是这款卖的好，都去公司下单，公司货源紧张迟迟提不到货，淘宝上一直有人问，手头没有货，干着急。顾客一直催，你想办法给我整一件啊！我从哪给你整？总公司都没有，我给你做一件啊，服了，催什么催，让你退款你也不退。退款了还喷我。

顾客方面：

1.到手刀 真要是因为产品问题我们当然认，可是碰到到手刀买家真的是气炸了，讲一讲遇到的几种奇葩

皮草，顾客把内胆掏出来，全身一根一根的检查，诶呀！这好像少几根毛！这就来找我们，“老板呀，衣服少几根毛呀，质量问题，你说怎么办”我们卖出去真的没特殊情况不想退，因为皮草重，来回邮费就50元，只能和她解释，但是有什么好解释的！动物的皮毛，谁能保证每张都漂漂亮亮的没有点点瑕疵，更何况这就不是瑕疵，除非是假货，顾客逮住这个理由硬是要讹诈100元，有的衣服卖的价格低，除去运费也就赚100出头，我给他说50元，再多就退货吧。有人选择50元，退货，没问题。但是！！！有些顾客直接点击收货然后差评，写一堆乱七八糟不符合事实的评语，还在客服这进行语言侮辱。

还有自己用刀子拆包把衣服直接划破说是我们发烂货的（天地良心，我们发每件货物都是仔细认真过3个人的手才打包发货，绝对不可能出现类似问题）不过在我们发出好多证据之后，此顾客不情愿的承认可能是自己划坏了，并且坚持要求赔偿。

类似的情况还有很多。

2.要差价奇葩

10月份，新款100款，售价1500。

1月了，处理货，100款，售价1300。

10月份买过的顾客来了：怎么回事！降价这么多！赔钱！！补差价！！不然退货

你知道吗，我杀人的心都有了，她如果在我身边，我想打死她。（实体店很少有这种情况，估计真的怕被打死）

所以，做电商不仅得有资本，还得能忍，常备速效救心丸。

3.成本。利润

想做好电商，真的不是一个人电脑的事，别被前几个回答冲昏了头脑，都是拖。

比如我们服饰3个店冬季销量200万，也就是小型电商。需要2～3个客服，2个收拾衣服兼职提货的，房租，吃饭，出租车费等等。

销量将近200万，利润也就是30多万，因为网上竞争对手太多，只能压低价格，30w再减去上述这些成本，真的剩不下多少了，一直在坚持是相信销量总有上去的一天，量大了自然就赚钱了。

部分服饰：

今年自己开了淘宝店卖自家樱桃，不知道又会碰到什么奇葩客户，肯定会碰到，到时候甩截图让大家体验下。

水果店我缴纳了保证金，并且加入坏果包赔和淘宝汇吃农人店，拥有一流的售后。

希望少碰点无赖，做生意不容易啊。

总之，电商没有这堆老师说的这么简单，明显都是托。

樱桃也做完了，遇到了几个奇葩，公众号重点写了两个。

1.坏了10颗樱桃（本店发货前会多放20颗备用果，就是方便运输损坏直接赔偿）要求赔偿50元（讹诈），并且不断强调自己是法学院学生，高素质人才，要拿起法律武器维护自己的利益，哈哈哈哈哈哈哈哈。

2.樱桃有农药味，免费再给我邮寄两箱才能完事，不然差评。

3. 89元4斤，樱桃竟然没有我在超市买的80一斤的车厘子大？？差评，店主是骗子，辣鸡。

4. 发货咋不给我说，货到了2天我才知道，樱桃都坏了，赔钱，店主全责。

5.快递员给我打电话，我正开会呢，接不到电话不怪我，导致樱桃推迟一天多我才拿到，坏了不少，店家你快看赔我多少钱合适。

6.樱桃有酸味？不应该是纯甜的吗？（估计这辈子头一次吃）差评。差评完了又来找我：店主？你不打算给我些钱让我给你改差评？ 我：不（ni)用(m)了(s)呢(l)～

我店铺所有评论均为真实评论，差评一个也不求你改，总有人用差评威胁想讹诈点钱，卖生鲜的店家是不是经常碰到这种情况，我有好的东西，不愁没有销路。

7.顾客：我要吃黑红的，那种甜！

我说：好的，不过黑红的，熟透了，可能会有点软，不是鲜红的那么脆哦

顾客：没事的！甜就可以！！

收到货后：老板，樱桃一点也不脆，有点软，应该是坏了，你看怎么解决吧。

拿一个举例：

小人常用套路：先否定你的产品，表示期待和失望。 黄蜜品种，不是雷尼，个头就是小的，卖之前我也介绍过，也有图，碰到天帝买家了。

红樱桃，直径全部25mm以上，嫌弃小？我有28mm到34mm的，你可以买啊，这个130元包邮4斤，你是想买多大的？穷疯了？

题外话：就算是从这个高素质人才提供的差评图里，您也可以看出我家的樱桃质量是相当的高，樱桃都是我自己的精品樱桃园现摘现发！绝对高质量天然新鲜！不过再想买到明年了，大家可以关注

我的公众号：小小汉sure的杂货铺

接下来我会推出村庄其他优质水果，敬请期待。

压坏14颗，可给人家伤心坏了，虽然发货前我就说过每盒会装备用果20颗，但是人家既然是要讹你，当然当看不到了。

这个地方，这个小人提供的照片，我就知道没必要多解释了，直接问问他想讹诈多少钱得了，因为我们放货严格按照红黄各一半的比例放的，或者红多黄少，他提供这个照片，明显把红的藏起来很多，那就没必要再解释了，就是来讹钱的，给点钱解决了得了。

最后小二认定只赔了20好像，还是小二一顿劝我啊，什么为了店铺的信誉啊，什么人都有啊不要生气，什么的，我才可怜了他一点饭钱，可给这小人气坏了，气急败坏的跑来一顿评论啊，再次强调！！！强调！！！人家可是某大学！！12级！！！法学院的呢！！！！！嗨！！！吓死宝宝了！！！！

我认定他是个想讹钱的垃圾，坏了14颗bb个半天没完，其实是想恶心他一波，我意思，咋滴？坏了三分之一？我是在恶心他，没想到！！！脸皮如此厚，嗯！对，坏了三分之一，赔我50吧。哈哈哈哈啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，哪个大学培养出这么垃圾的大学生，佛了，佛了。

我是心虚还是在恶心你，你都搞不明白，这么简单的心理活动你都想不懂，你还学法，学个鸡儿吧。

从“实惠”层面的普遍性来讲，拼多多会更直观一些。

毕竟靠秒、拼的方式起家，走的是当年淘宝初期的路线。

也正因这个路线，所产生的一系列“并发症”、隐性危机，会很尴尬。

拼多多，要聚集、维护、拓展用户，只会以“没有最低、只有更低”的方式从众多平台脱颖而出。

这对顾客而言，是好事。但真的会是好事？买的没有卖的精！

商家要提供“高性价比”产品，一两次促销、亏损我能理解为战略布局；总没哪个商家总是“秒杀”吧？人力成本、仓储成本、生产成本等等无形的支出，是任何商人最头疼的事情。

那么“秒杀”背后，隐藏着什么？

• 真的在秒杀抢夺市场的中小卖家，大都生不如死，进退两难
• 真的在秒杀战略布局的中大卖家，大都窃取资料，二次变卖
• 真的在秒杀偷梁换柱的多数卖家，残次伪劣产品，变相盈利

无论哪种，用商业本质概括：无利不起早！

说个恐怖的：我们的资料只要透露一次，你电话本常联系的朋友、同事、家人，甚至月收入等详细见骨的信息，都暴露了。

所以各种电话，各种贷款等商业营销攻了进来……

反观淘宝，成名多年，一直伸手于“传统大鳄”品牌；但终究平台屁股不干净，大鳄们不屑为伍。所以，天猫、知识产权等布局开始清扫“不符合标准”的卖家。

所以，淘宝并不担心拼多多的玩法，马云团队太清楚这类消费群体及卖家们曾给平台带来怎样的困境。

换句话来说：一百个人消费10块钱产品，真不如十个人消费50块钱左右的产品……

所以在其他回答中，我分享过，拼多多已经冲出视野，接下来如何裂变、革新，我也很期待。但以老路子，死的快。

我是淘宝、京东、唯品、苏宁的卖家，拼多多我没有进驻；身边的朋友，也没有进驻。

为什么？价格战打累了，实在不想玩了。

无货源店铺，就是在淘宝开店，但是自己不备货不囤货不发货，整个电商平台都是他们的货源，通过一定的选品方法，批量的持续复制他人店铺内的商品，靠淘宝对上新品的流量扶持来获取流量，不需要通过烧钱的推广方式来获取订单。

4月8日，淘宝发布了一个新公告：

淘宝网将对存在上述行为的异常店铺执行下架全店商品、限制发布商品7天、限制商品发布数量500件的处置。多次违规的，还将限制使用特定管理工具。

从这则公告中可以看出，淘宝这次主要针对的是无货源店铺，这种玩法进一步受到了局限。

无货源店铺有两个核心，店铺资源和操作技术。

如果说你不具备这两个因素，那么还真不如开一家小而美的淘宝c店合适 ，虽然现在的淘宝越来越规范，越来越专业，对商家的综合运营能力要求越来越高，但实际上只要你懂平台规则，懂店铺运营，那么做好一个淘宝真心不难 。

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。

作为一个有淘宝C店、天猫店甚至拼多多也涉及过的电商从业者，有必要给你填填坑。

首先，如果你打算做淘宝。

别去碰什么无货源店群，尤其什么采集软件，为什么呢？

当然这里不是说要求你们囤货，只是希望你们能正确理解无货源。

1688一件代发是我们常说的无货源，而不是被很多所谓大神吹捧的“无货源店群”“精细化采集软件”，这两者是有本质区别的，什么区别呢？

1688一件代发是免费的，只要自己去找对应的产品谈合作铺货就好。

而无货源采集是收费的，是需要你购买他们所谓的采集软件。

注意了，做电商，又不是你上了产品就能卖出去的，虽然产品确实非常重要，但是如何运营才是关键。

所以为什么你不自己去1688找产品，还要花钱去找铺货软件？

哦如果你说自己上传好麻烦啊，我无话可说。

如果连创业赚钱，你都觉得麻烦，那么有些坑我怕是填不满了。

具体参考我这篇文章：

照顾君：无货源店群？其实就是懒惰之人必踩的一个坑

下面我们来讲讲拼多多。

拼多多刚出那会，我拉了几个人去测试了一下，给大家说一下结果。

只要产品价格足够低，那么拼多多确实是非常容易做的。

因为你只需要一个操作即可：shua。

来跟着我一起念：思污啊 shua。

可后期我们发现一个问题，刷来刷去，虽然一天能发个几十上百单，但是赚不到钱啊！

当你把价格压到这么低了，那么你的毛利率就算撑死百分之80，也是几块十几块啊。

一天累死累活发个几十单，赚个百把块……

我特么还不如去打工。

可能有的人会说，是你的产品利润不行，得找一个好的产品。

我做淘宝的难道我不知道我产品不行啊……

我接触过很多厂家，他们做拼多多，一样说没利润。

因为拼多多的价格环境 太恶劣了。

何况你们这些想做电商没有资源的新手卖家了。

你拼死拼活，卖的几十件，也许还不如在淘宝卖一件的利润高。

因为平台的人群定位就不一样。

所以这里我建议新手卖家前期最好找利润高的，因为利润低的要靠走量，新手卖家谁走的起量……

这又涉及到找货源的问题， 但是别急！

我这个回答一定能帮助你:

· 怎么从网上找淘宝货源？

所以结合上面两点，你问我淘宝新手做拼多多还是淘宝起步快。

我想说，

如果你有能够低于市场均价的产品，又爱折腾，能够忍得了一天发个几十上百单赚个几百块，那拼多多蛮适合你。

如果你没有这样的低价产品，也忍受不了这种连打工都不如的待遇，只能靠网上比如1688找货源来做一件代发，那就去研究研究淘宝，在淘宝，只要产品塑造的好，1块钱的产品你可以卖60块。（别问我怎么知道的/狗头）

另外，不要跟我扯什么***拼多多发家致富日销百单，月收入过万，谁说拼多多利润不行什么之类的话，拼多多这玩意谁做谁知道。

还有什么靠淘宝逆袭，小山村出身靠淘宝一年营业额上百万……

有肯定是有，毕竟是小部分，不要脑子一热被一些什么鬼机构保证能让你月入多少多少而洗脑。

这种营销文你喜欢的话我也可以编个给你看，让你看个爽，电商这行业，不是不能做，是得小心做。

你得步步为营，否则万丈深渊。

言重了言重了，大家当我没说。

希望你可以在这个时代，用喜欢的方式赚到自己的第一桶金。

我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：

双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎私信学习，我给你分享一份我实战经验总结的淘宝学习运营视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

对了，淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也想要加入（不免费，伸手党别来），私信回复“社群”，我给你入群方式。

大致看了一下这个问题下面的回答。反对那些通过所谓的传经送道，圈粉、收割小白的回答。

无货源店，楼上提到的。我个人想简单说一下。现在基本上没啥前途了，当然不能绝对的说不能做，现在还有朋友做这个赚点零花钱，但是被封的也很厉害，存活率降低。

无货源店，以我的了解基本是通过裂变获取免费流量。裂变是什么呢？一个商品，通过重复上架，但是关键词主图等主要参数不同，实际为同一商品，来霸屏，抢占淘宝关键词的免费搜索流量。这个重复铺货是属于严重违规，会被封掉店铺的。

那么，进行裂变，多店铺无货源管理，就需要软件支持。假设一个店铺200个商品，光抓取商品再上架就会需要很长的时间，没有软件支持根本没法玩。我个人在此恶意揣测，那位答主是卖软件的。

现在这种操作风险很大，成功率很小，不建议这样玩。竞争对手一个，就等着给店铺收尸吧。

.................小卖家做电商实际上是很辛苦的事情..............

淘宝和拼多多的开店思路很多是共通的，差别主要是平台的细节性规则。无论在哪个平台，都需要选品+运营。

复制粘贴一下另外一个回答。

1、2019年做电商不是越来越难了，根据我的了解，近几年来电商开店难易度没有多大的改变，虽不能和早期草莽阶段、红利期相比，但电商受众越来越广，市场也会越来越大。由于拼多多的崛起，电商平台已经开始多极化，这也为想做电商的提供了更多的平台和选择。咱们不讲概念，举例说明对于中小卖家如何开店。

中小卖家有劣势，当然也有优势。中小卖家前期不必考虑直接开天猫店、入驻京东啥的，因为很少有资格获取品牌资源，硬性条件就不够。中小卖家的优势是，可以在选品的过程中，直接选择月销几百的产品，甚至月销几十单的产品。因为，对于小卖家来说，月赚几千到一万块钱已经可以满足了。相比大卖家，赚这点小钱还不够耽误事情的呢。中小卖家的灵活性，调整的及时性是绝对的优势。

①有了开店的想法之后，选择切入点，尤为重要。切入点就是卖哪种类型的商品，小卖家如果想上手容易一些，不建议进入女装这种品类，可以在积累一定的经验之后再考虑选择进入这种大品类。如果这个行业有绝对垄断地位的品牌卖家，中小卖家最好不要参与其中。

我个人建议选择具有一定【专用、特定、创意、刚需、小品类】类型的商品，毛利润会相对高一些，前期做起来也会相对容易一些，等别人想复制的时候，已经有基础销量的优势了。

举例1：下图中商品，是汽车防虫网、防杨棉网。因为江苏、安徽、河南部分区域大量种植杨树，导致每年4-6月份期间杨棉纷飞，犹如五月飘雪。这种商品的实际功效咱们不做讨论，但是市场上的需求量是非常大的。以这位头部卖家为例，单品实际月销量显示6000+，该店月净利润15万没问题。

这个产品是通过一个好友了解的（这个举例商品不是他店铺的），他自己现在也在做这类，由于他是兼职，而且是季节性商品，没有进行产品升级、店铺优化、提前冲量，今年销量并不好。

举例2：如果手头的资源，就是普罗大众的商品，想破脑筋也没有想出来这种独辟蹊径类的产品，怎么办？

那就需要进行在这个行业的细分市场进行深入挖掘。我们以淘宝平台举例，搜索关键词【被子】，会发现销量非常大，月销几万单的很多。如果中小卖家也做这种头部卖家销售的相似产品，基本上没有任何机会。排名靠前的不仅有砸砖展，开车的主，还有已经有几万单基础销量，几十万累计有效评价的头部大卖家，和他们竞争，只能说找屎哈。【狗头】

大品类【被子】，肯定不能选，那么我们进行细分。细分领域不同产品会有很多种分类方法，如：人群（男女老少孕），材质（棉麻蚕丝），款式（卡通、简约、怀旧）。。。因为家纺行业不了解，举例可能不够恰当。

接下来用【被子】+【儿童】两个关键词搜索，结果如下：

除了重复商品之外，整体销量能够看出来是相对较小了。但是可以注意一下商品单价，整体的商品价格要提高了很多。这就是在细分市场，毛利润也会提高。

接下来我们进一步细分，【被子】+【儿童】+【棉花】，三个关键词进行搜索，结果如下：

有没有发现蓝色框内的商品非常显眼，这是非天猫店铺，金牌卖家。到这种细分产品类别内，才给个人C店提供了机会。

以上举例不够严谨，我想给大家分享的中心思想就是，要在特定的产品类目中，进行差异化的选品。这样成功的概率才能够提高。

还有一点，如果搜索一个关键词，根本就没人购买下单过，总销量也就几单，说明现阶段市场太小，未来市场如何，不是中小卖家可以左右的了。尽量规避之。

②开店，需要全力以赴。很多人有一个误区，花100分力气，可以赚100块钱；花50分的力气可以赚50块钱。

周围的朋友同事甚至问过我，能否开个店铺，月赚1000块钱，我时间不多，不想赚太多，就想兼职赚点零花钱。我的回答是，才疏学浅，没有发现这样的产品。（当然有的人会说，卖参考资料的，卖家装图纸效果图的，卖擦边球软件的，自动发货的那种）如果抱着这种心态去做淘宝，消耗那么大的精力，还不如去另谋一条路。

有这种想法其实是不对的。做网店，只有赚钱和不赚钱，没有一分力气一分回报之说，这也就会让很多人认为，网店不好做了，不赚钱了。因为赚钱、且赚大钱的都是那些头部卖家。我个人瞎估算，头部卖家赚了百分之八九十的钱。头部卖家不一定都是天猫、皇冠、企业大店铺，也有很多草根店铺。到了吃螃蟹的季节，上淘宝搜搜就会发现，也有好多普通C店的销量也不错。

③产品+运营。如果满足第一条，选择的切入点比较新颖，就相当于提前设置了门槛，与大多数卖家进行差异化销售，运营成本就会降低。

去年4/5月份观察淘宝汽车防杨棉滤网的销量及卖家数量都不高，我朋友当时销量靠前也就月销几百单。大家都是通过自然流量进行销售，没有开车的、砸砖展的，也没有天猫店铺介入的。今年不同了。PC端搜索，第一个是砸广告的，第二第三天猫，第四才是这位销量冠军。如果按照销量排序，也会发现卖家数量之多。

这也从另一面说明，市场的需求越来越大了。

除了优化产品之外，这时候就需要运营手段了，请看下图：

这些低门槛营销活动，都要慢慢了解，并且报名争取参加成功。天天特价、淘金币、试用，这些报名成功的活动，和砖展直通车相比基本上算是免费流量啦。

同时，商品内的“问大家”“买家秀”“好评质量”，产品标题、 产品详情页，售前客服、售后客服，这些都需要一点点的积累优化。一点一滴累积起来，才会得到成熟完善的体系。

其实很多问题，都可以百度、淘宝大学、淘宝后台界面右侧的万象，只要自己想学习了解，随处可以学习，没啥高深莫测的东西，积累多了运营的水平会稳步提升的。

很多人对电商运营有个误解，认为店铺运营就是刷订单，其实不然。我之前店铺运营状况起势之后，发货都忙不过来，根本没有时间订单啥的。前期刷几单做个基础销量，没有问题的。但是订单的技巧也要注意一下。下单顾客的标签（近期搜索关键词、浏览商品的品类），停留界面时长，购物习惯等等，选择不好，有可能就是刷了个基础销量，甚至扰乱产品标签，人物画像，适得其反，被平台抓住了更是得不偿失。有些成熟店铺的补单方式也多数通过促销、淘宝客、内部优惠券等等的方式，进行精准人群优惠。

运营店铺的过程中，也需要学习平台的部分规则。切勿违规运营。如盗图、侵权、售假、虚假宣传，这些都是炸弹，随时有可能运营许久的商品被删除，或者店铺被释放甚至关店。

另，违规操作的店铺也不少，通过裂变，也就是重复上架，或者高端的有叫做店群的，把除了排名特别靠前的都变成了垃圾信息，这样也阻止了部分新进入的卖家。如果自己做店铺的时候遇到这种情况，一个截图，基本上就可以搞定了。

2.第二部分重点就是店铺的日常运营，之前帮朋友做的比较简单，复制过来分享一下

其次还有：店铺流量分析、入店关键词、行业分析、转化率等等，生意参谋上的关键指标参数。

说白点就是：买家能够看到的展示量，顾客来我店铺多少人，有多少人买了下单了，这些人都是怎么进入我的店铺的，为什么有些人和客服聊了很多最终没有下单，为什么最近其他同类型的店铺销量比我好。。。问题很多，每天分析，进行优化。

有人看再更。。。

选择大于努力。两个平台各有优势。懂得借势，胜你百倍努力。

首先了解双方平台的优势，玩法，人群，市场。

拼多多优势在于新起之秀，平台扶持比较多，竞争强度并不是很大，比如流量的扶持，优秀新品的扶持，拼多多完整的商业化平台体系还没有完成，18年的时候还依靠罚没冻结商家的货款来吸血，这个吃相相对难看了一些，但不可否认的是拼多多在流量上，也就是获客上的成本相对便宜，反观淘宝目前的现状，商业化平台体系日趋完善，流量没有最贵，只有更贵，刊例价月月创新高，新兴店铺在淘宝想要有一席之地，需要有完整的供应链以及一整套严密可行性方案，淘宝上各行各业商品该有的都有了，蓝海市场已经由于商家陆续进入的饱和变得“红图”一片，平台为了盈利，阿里妈妈对花钱的客官已经没有免疫力，广告投入比较大。淘宝的优势在于，竞争相对公平，除了流量获客难一些，转化率还是相对靠谱，产品有优势，在淘宝上还是能够成为后起之秀。

再说玩法，拼多多比较简单干脆，一个字刷，和京东的有些类似，相对平台监控模型和搜索机制不是很完善。淘宝拥有一整套反订单监控模型，所以订单在淘宝上只能是借力工具，拼多多则可以以刷为中心。

人群，淘宝和拼多多的人群重叠度相对较高，据统计，拼多多APP用户卸载后大部分使用了淘宝，淘宝APP用户卸载后也大部分装上了拼多多，所以现在淘宝和拼多多是势同水火，天猫的基础就是淘宝，天猫是淘宝消费升级的变现模式，拼多多在挖淘宝的根基，而且背后还有腾讯系的支持，让淘宝不得不将第一竞争对手由京东转向狙击拼多多崛起。拼多多人群大多贪小便宜，而且拼多多商品在这部分人群心智里形成的印象就是便宜货，所以，价格贵的商品，就不要去拼多多了。淘宝曾经也和拼多多一样，贴满了山寨，假货的便签，垄断市场后，做出了一系列改进方案，勉强摆脱了假货，地摊货的形象。还有一点，拼多多流量社交属性比较强，因为很多是通过微信上的砍价分享来的，淘宝流量还是电商属性强一些，毕竟购物意向和购物认知做得不错。

最后说到市场，关乎到选择什么平台。每个平台都有自己主打突出的类目，在商业互联网，大到平台，小到店铺，都要聚焦，不聚焦，就没有吸睛点，以前传统行业叫做市场细分，市场定位，现在叫做垂直电商，比如聚美的底价化妆品，唯品会为轻奢女性提供的衣服，只针对女性学生群体的蘑菇街，京东从以前的图书，再到现在的电器类目都是不断的聚焦出一个优势行业，淘宝目前属于垄断市场，不需要太过明显的聚焦出某个大品类，但是在最初发展的时候肯定也着重扶持过某些特定类目的，所以了解那些类目更适合什么样的平台更重要，假如你要做女装，首先获取两个平台的女装数据（官方软件提供）做分析，分析竞争强度以及面对的人群规模市场大小，包括直接优质竞争者数量，所面临的受众大小（细分到年龄、性别、消费层级等）。

优秀的人不做选择题，是因为他们积累了足够多的经验，有一套严密的分析问题逻辑，面对岔路口，他们能更快更准得出结论。

希望在电商路上越走越美丽。

我要撕逼了

我直接就扯了

1. 做电商培训的基本都是坑，就比如他们做的那些直通车教程，我不敢说差，但绝对不算好，或许他们那个类目我没做过，但是说实在的我见过几次直通车上面的花费比成交额还高这种操作，是真的6啊，还敢直接给大家看，有人肯定要说什么通过直通车成交提高排名云云的，我就想说你自己做的咋样心里没点数吗？你直通车精准投放效果就这样，你还能指望自然搜索大环境下你还能成爆款？
2. 如果你是新手啥都不懂，你直接去闲鱼花搜“淘宝运营教程”，二十块钱你能买很多教程，虽然不咋地，但是至少也能让你明白基础操作和一些运作的方法，而且，这二十块钱和那些几千、几万的差别不大，有人说人家一对一指导云云的，我建议你直接去用“电商培训坑人”这种关键词去搜一下

再说一下什么优质货源，加盟货源云云的总之一句话

1. 让你提前交什么加盟费押金的就是坑爹，是的，这一次我都难得加 基本 了，真要是正儿八经的供应商，谁在乎你那几千块钱啊，穷疯了吗，一款产品量走起来可能几千块钱也就几天的货款，要你这笔钱就说明他根本不指望你能卖出去
2. 我不知道你做没做过采购，按照我以前的经验，如果是一款好的产品，只要这款产品一爆起来厂家就拽的跟二八万似的，还求着你买？你在想啥，到时候你要货都老实跟我等着

然后我再说一下，我虽然目前做这个也算是要死不活，勉强挣个馒头钱，但是也确实见过这一行做的很大的，先排除认识那一堆当年莆田做假奢侈品的，做电商挣钱的还是挺多，在这一行我见过工资最高运营的好像也就年薪50w+提成分红，这已经是属于到头那种了，这种基本顶级的运营年收入还没一百万你听他们动不动就跟你吹月收入五万十万你觉得可能吗，再说一个打击一点的，基本百分之八九十的运营还守着几千一万来块钱的工资生活，你屁都不懂你就月入过万甚至五万十万你自己觉得可能性有多高？

你真要想做你就去你周围看看有没有什么合适做电商又比较有优势的产品，如果有这是最好的，如果没有，你就去找1688，我比较建议还是你直接这上面拿货,然后自己重新发货，这个就存在一个快递费的问题，这个你要去谈，或者不嫌麻烦去你们周围那种电商园，或者做淘宝比较多的地方发，那些地方一般比较便宜，如果你有发货量比较大的熟人那就挨着他们发，你要是实在嫌麻烦，1688在这平台上面有一件代发，但是说实话大部分一件代发优势都不是很大，你可以先就在这平台上找有优势的，不一定要非是一件代发的，可以找一些优势比较大的厂家去问，不要不好意思或者怎样，都去问一下能不能一件代发，有的可能会拒绝，但是有的就有可能会同意，你和他们交涉的时候可以直接打电话，适当缠着他们一下，适当画一点饼把自己情况吹的牛逼一点

至于拼多多我确实没做过，但是目前大部分情况来看这个平台还是靠低价来支持，说实话，我估计你也没啥钱，那你即没货源又没钱的情况下最好就别去碰，这种利润很低的东西很考究各方面的成本把控，一旦一个地方没做好就可能亏钱，我建议你还是先就做好c店，找一个利润相对较大的产品来做

我自己的闲鱼1店【柏柏牛】交易1万3000单，60万交易额，累积2万个粉丝。淘宝店20万交易额。闲鱼2店10月14号刚开通10天，粉丝655人，180单交易量。我不是电商大佬，也不是来招代理也不是来招电商小白学员的，我的回答更适合小白看，接地气。

【先总结下回答1、为什么那么多人想做一件代发和无库存模式？一件代发和无库存，适合短期内积累店铺交易量，用来练练手积累下经验，不适合长期用这么个模式，你自己都没见过你的货自己都不了解你的货，何来长远发展？2、难度上没有什么区别，起步的话难度两者也都类似，关键在自己，用心用脑和下力气，都能做的好】3、一件代发和无库存模式，能学到什么呢，基本什么都学不到，你无法积累到任何产品知识还有货物经销商、代理商、批发商的人脉商脉，你认识不到任何一个相关环节的合作者，甚至连快递小哥你都接触不到。 个人拙见，仅供参考！

【淘宝店铺名：柏洁生活。搜店铺名然后按销量排序就能找到了】 【闲鱼搜索用户名：柏柏牛或者柏柏牛牛】 我这一篇长长的回答是我熬夜一晚写的，除了几张图片，没有一个字是打软文的，四五千字全是写的我这淘宝店铺、闲鱼店铺怎么从0开始到今天这个成绩。保证对入门级卖家有所启发。

与君共勉！一起努力！关注我知乎啊，这是很重要的，关注我知乎。怎么着我也是5月1号上过知乎日报的人，也是每一篇文章点赞很高的知友，求关注。

淘宝和闲鱼都是阿里巴巴旗下的，两者很多方面是互通的，比如在淘宝搜索东西也会搜到闲鱼发布的，比如在闲鱼下单购买的东西，在淘宝上面的“待发货”“待收货”都会同步显示。

划算，顾名思义，就是物超所值嘛，物美价廉。

在这里就不细细的拿出来一些产品说了，我淘宝和闲鱼店铺主营：洗护发产品、牙膏牙刷漱口水、洗衣粉皂液、护肤品美妆品、沐浴露香皂润体乳、女性卫生品，纸尿裤、男士剃须、护肤品等。不如从侧面来说一下，我的闲鱼店铺和淘宝店一路走来的事情吧。给大家提供一种思路。我淘宝店铺名是：宝洁生活。闲鱼用户名是：柏柏牛。

感谢马巴巴、感谢阿里淘宝闲鱼，让我找到乐趣找个一份很好的兼职，让我额外的赚了笔钱。

我的正职工作是全球最大洗护行业翘楚BJ的代理商下面的一个业务员，做了5年了吧。做闲鱼和淘宝店也有2年时间了，最初入驻闲鱼是因为我们公司给超市供货是不负责临期、过期和破损的问题的，是的，很牛，BJ很牛，BJ的代理商也很牛。但是我们业务员夹在中间就难受了，我们是前线战斗的人，有时候不得不给超市处理这些临期过期的货物，退回来都是自己拉走，跟公司没关系，里面的差价自己承担。

有一次我又退回来3000块钱的临期过期货物，有纸尿裤、牙膏、姨妈巾、洗发露，工作以来出现临期最多的一次，一下子就把我整懵了，这可怎么办，交账都难办，对不起来帐。这时候想起来下载的闲鱼了，一直没用过。就把那些退回来的货整理了下，拍了些图片，编辑了下内容发到了闲鱼上。结果当天就有人下单购买了，好像是一瓶伊卡璐护发素750ml吧，原价69.9的，处理的25吧具体忘了，第一单确实很兴奋的，没想到这么快就卖了闲鱼首单。

这些退回来的货，全都是赔钱卖的，基本都是2-3折处理。不卖的话赔3000，卖了话多少还能挽回点损失。但当时快递费占比太大了，一瓶29.9的护发素，运费就12左右。当我卖了十几单的时候，一个关系不错的顾客说可以找一家快递公司合作，邮费就会很便宜了。于是我做了一个正确的决定，百度了下当地的一些快递公司快递员，第一个电话就谈妥了，我说我们是BJ公司在莱芜（山东）的代理商，咱们本地xx超市xx商场xx专柜都是我们做的，我们现在开始做网店想找个快递公司合作。EMS那个业务员办事靠谱，当时就定下来了，中午就给我建好户了。这样同样发货一瓶护发素，快递费只需要4-5块钱，这样一下子就减轻了快递费所占的交易比例。发全国绝大部份省份是1kg 4元，然后远点的是5元。

至今仍旧很感谢EMS的小G，因为当时我一天也就一两个快递，换做很多快递公司是不会跟我签合同的。后来我越卖越好、发货量上升到几百又上升到几千个快递，有的快递公司主动问我能不能合作，价格比EMS还要低，我都婉拒了，因为做人还是要讲情义的，在我起步的时候EMS相信我，我现在做的好了EMS占了很大功劳，我不能抛弃我的小伙伴。即便很多顾客一听我说发货发EMS，就皱眉头，我都会说将就一次吧。其实EMS分两种，一种快的，一种慢的。

从此，一发不可收拾！开始了我的闲鱼和淘宝卖家之路。

开始做闲鱼时候还是以临期过期商品为主，虽然都是赔钱的但是卖的还是不亦悦乎。脑子灵活啊我，当顾客买其中一样产品买好几瓶时候，我就让顾客分开拍，买10个A，就让顾客拍1个B、1个C、1个D，这样交易成功后，我的主页就会显示交易成功了4单。这在初期的新闲鱼店铺来说，提高交易量这个很重要。

再后来试着上传了一个舒肤佳沐浴露，专效护理祛痘和修护的、敏感的，上传这个也是我走运了，因为这三种沐浴露全国都很少有卖的了，虽然没停产但是缺货，规格也不全。淘宝官网时候650ml，而我们仓库还有180ml和360ml，一上架就卖了好几瓶，然后这一个货我就上传到我的淘宝店铺了，这样我的开通了6年一直荒废的淘宝店铺名【宝洁生活】正式运作起来了。直到今天这个沐浴露还在店铺里挂着。

有时候，运气和头脑灵活善于捕捉有利信息都很重要。善于总结经验、积累经验，善于总结、勤于总结是我一直以来比较注重培养我自己的。比如，我曾经上传的一款某某牌洗发露，刚上传时候定价19.9元，一下子就涌进来好几个人问，我就知道肯定都在淘宝上搜索这个商品呢，我就涨价了，物以稀为贵嘛，29.9元、39.9元.....一直最后涨到59.9元，这一批货我有十几箱一百多瓶，这一批我是赚了钱了，总算没有一个劲的赔钱卖。

女孩子们就这样，很中意某件商品，用的好用用的习惯了后，就会一直用它，轻易不会更换，如果停产了，就会漫山遍野、天南海北的去找寻这件商品，一旦找到了就囤很多。

我的优势就是货品正、正品，还有就是不用自己掏钱备货备库存。都是从bj或者各个品牌的总厂直接来货，很多时候仓库一来货，就赶紧拆箱拍照片，拍的更壮观，把总厂来货凭据也一起拍，用100种方式证明是正品，这是很多卖家做不到的。在宝贝详情里面也会很注重正品描述，比如我的吉列剃须刀片里面有这么一句话：“如果刀片不是正品不好用，视频直播生吞刀片。”

还有就是不用自己出钱囤货，看着产品手册然后结合淘宝和闲鱼店的一些产品的总体情况，来决定跟总厂下单时候订哪一种货，订多少数量，来了货，就让它们在仓库放着，随时卖随时开货提货，不用占自己的太多资金，灵活方便。

当然，有时候也需要魄力和资金投入的，该节流的节流，该备货的时候一定要果断备货，哪怕投再多钱。比如上图那个吉列锋隐五层刀片电动微震剃须刀，这个是我们一个分公司处理的货，原价149吧，开始我每次只拿货12个，接着付款给他们，卖的99元，卖的也挺好，也能赚钱，后来闲鱼上又陆续有其他买家也卖这个货，而且价格是78元，于是，我找到分公司领导也是我之前的顶头上司，申请了一个低价，600多个库存我花了五万多块钱全部要来了，开单接着结账，再加上这一款的替换刀片，一共8万块钱，这一下子我支付宝就没钱了，全部用来备这两种货。我闲鱼店做起来，这两种吉列剃须刀给我也立了一功劳，因为闲鱼里面假冒伪劣的吉列太多了，我卖的价格基本是超低了，比起来假的贵不了多少，所以很多顾客半信半疑的买，收到货后用完主动来评价。

我清楚记得一个顾客在我闲鱼这款刀片下面留言“我买了一个月，确实是正品！！是好东西我就推荐给大家，没有收任何红包，只为一个（闲鱼）干净的环境”。这个留言绝对让我感动到无以复加，感觉一切都值了。

就这样淘宝店和闲鱼店交易量越来越多，评论区也都是好评，直到今天我淘宝店交易量也有3000笔、闲鱼店交易量7000笔，差评不超过10单。从开始处理临期到期商品，到后来全部卖正常的商品、全新的商品，从开始的只有几种商品到后来有200多件商品。很累的，真的很累很费脑子很费心思的，我经常说：我半条命都搭进去了。

我的顾客群很宽泛，开始不忙的时候，对于老师、公务员、军人，如果拍前得知，就会适当的给一些优惠，多少表达点意思。最“大”的地址应该就是浙江某市委秘书办公室买临期牙膏了吧，不过我都给换成了新日期的。

也有荷兰籍外教老师用英语跟我交流买吉列女士剃须刀，我全程用百度翻译。也有韩国人在我这里买东西。也有菲律宾人买东西。

做闲鱼店和淘宝店，真是像一个无所不能的变形金刚，你要掌握诸多技能，没人教我，全是自己一步一步摸索过来的，总结经验过来的。研究上传哪一种货，要去郊区工厂去买打包盒、去网上淘最便宜的6cm胶带，按米来计算哪家最实惠，很少有卖家用6cm这么宽的胶带的。每个单品要反复拍照片，力求完美。要站在顾客的角度来考虑自己买这一款商品都会询问什么问题、有何顾虑，然后在详情里面逐步说明解答。要打单子、要十万个细心打包、要去送快递。要去提货、要去解答顾客疑虑。没有费掉1000万个脑细胞成交不了一单。有时候一边打包，本来就时间紧急赶着时间点去送快递，一边还不停的有新顾客来下单来咨询.......还有一点，我不会PS软件修图，所以我淘宝上的主图完全是我用笨方法用美图秀秀、天天P图做出来的，这个非常费劲，需要耐心和技巧还有灵活运用，比如下面这q个沙宣补充装就是我自己做的，是不是效果也很棒。

很多人说闲鱼不好干，买家抱怨说闲鱼假货多，卖家抱怨闲鱼顾客难伺候。说真的，这两个观点我都没感觉到，也并不认可。我跟很多顾客都很熟，基本看网名、看头像、看收件地址我就知道是哪个老顾客了，会聊上那么几句。99.9%的顾客都是好的，并没有那么多刁蛮顾客。当然也会有一些比较刁蛮的，比如有个顾客买了上图一种曼秀雷敦男士洗面奶，收到货后接着一个差评，说都没有封口。我一看就头炸了，我打开淘宝搜索这一款洗面奶，挨个问客服“你好，这款洗面奶有没有锡纸封口”，然后截图发给顾客，让他知道真是没有封口的。心里早已经一万个羊驼奔过，这全世界的这一款洗面奶都没有封口，您给我一个差评。您再给我一根绳子吧，我家有梁，很粗的梁。

还记得有个差评是写的“这个玉兰油白里透红霜一看盒子颜色就是假的”，看颜色，我天啊，亲，您要是看看店主我的肤色，您会以为非洲商人来中国对华贸易。

因为闲鱼的差评不跟淘宝一样，可以更改成好评。再加上我这个人不愿跟人过多的纠缠理论，所以一旦有顾客不满、或对产品有疑义，我一般就是立刻马上退一部分钱，或者全退掉，我出运费把货发回来。

如果真正奇葩顾客，那就是有些人询问原味袜子和内衣的吧，买个洗面奶让送一个原味袜子.......在此，我想义正严辞的说：“只要您出价高，阿姆斯特朗的脚印我都去抠出来给您！”

白天需要上班，白天偷闲去打包，晚上回来还要打包，真的是没有闲下来的时间。不做淘宝店、闲鱼店时候我日子是多么滋润，早上开完晨会有事去超市，没事找个汉堡店窝着或者去电影院.....自从网店走入正轨后，所有的娱乐都成了奢侈品。春节回来，有一个月，一局吃鸡游戏都没打过，而且那一个月熬过五个通宵来打包快递。

承蒙那么多顾客厚爱，关注本店的粉丝已经有1万5千多人，从5000粉时候每增加1000人，便拿出来几种超低价产品做做回馈活动。这一次一万粉丝时候，我在一个活动产品主图上面添了一句话：相信总有好的事情发生。

有一些老顾客、好玩的顾客，有时不忙了会边交易边聊几句，打包时候也会随手写两句话。

我希望我是一个有温情的店主，我的店铺也是一个有温情的店铺。我多么希望牢牢记住每一个顾客的名字，我多么希望跟每一个顾客都能成为熟识的关系。

【关注我知乎啊，朋友们，共勉！与君共勉！一起努力！关注我知乎啊，这是很重要的，关注我知乎。怎么着我也是5月1号上过知乎日报的人，也是每一篇文章点赞很高的知友，求关注。】

【老铁，看完感觉对您有用有启发，还可以打赏啊哈哈】

我也有公众号啊，都是干货【木姑娘白先生】，关注我公众号。

都9012年了，起步做电商，淘宝和拼多多说实话都挺难做的！

现在做电商的重点以及难点都是：如何获得流量？

现在竞争这么激烈，推荐你的方式是：

所有流量都导到个人微信，然后以微商的形式起步！

首先，确定自己做电商涉及的领域，起步请涉及单一领域。

然后，寻找自己涉及领域做得比较好的垂直平台，比如美妆去小红书、母婴去宝宝树，去这些领域进行引流，具体引流方式可以私聊我，我免费发你一些资料。

通过上面的方法，你可以获得你初期的精准用户，全部导流至你的个人微信，然后可以弄个微信群，在里面买货。导个人微信的好处是可以精准的知道用户的需求，并且用户不是买了就走，用户已经在你的私域流量池里了（最近特别火的私域流量的概念可以去看看，或者私聊问我！）

以上方法我相信即使没货源，采集别人的图片也可以实施！

对了，最近我们几个人还搞了一个如何构建私域流量的沙龙活动，想获得第一手资料欢迎私聊我回复“私域流量”！

知乎这是怎么了...？

618太忙，抽空来知乎逛逛，刚好刷到这个问题，才翻了几个很多赞同回答，结果...

你们有病吧？停药了吧？几个菜啊喝这样？你都月入10万、百万了，你在这码字干嘛呢啊？是爱吗是责任吗？？？

蓝海类目都在菜市场里，低头就有是吗？

单店每个月纯利6万，有十几个这样的店，一年净赚1000万，然后在这挨个回复留言：私我私我私我？

“坚持下来一切都不成问题...结果就交给时间吧”...

这世界上人分四种：聪明的、愚蠢的、勤劳的、懒惰的

最幸福的人是：聪明而勤劳的

其次是：聪明但懒惰的

再次是：愚蠢又懒惰的

最惨的人是：愚蠢却勤劳的！

为什么最惨的是愚蠢却勤劳的？

试想一下：在错误的方向上，一路狂奔！...还有比这更惨的事情吗？

电商行业从来就没有“坚持就有收获的说法”！

只有“小步快跑、快速试错、快速矫正”！

更没有“把结果交给时间”！《小时代》看多了吧？

坚持的前提是方向正确；结果只能交给数据，交给其他任何东西都不行！

你怎么不倾家荡产，套现去北京做房地产呢？你坚持一下啊！结果交给时间！说不定你就是下个首富啊！

你的钱就是钱，别人的钱都是大风刮来的是吧！

为什么今天看到这些东西这么气？

经常经常收到这样的私信或者留言：

这些受骗上当的私信里，有学生、有孕妈、有国企公务员、有被下岗的待业人员、甚至是上了岁数的叔叔阿姨...

真的都很不容易，想做电商、想了解电商，但是没有途径，又特别想进入这个行业，然后呢？

上面描述的这帮人就出现了...

张口闭口收入百万、千万！然后在留言下面私我私我私我私我...不难看吗？？？

为什么不建议做拼多多？

1.平台核心算法沉淀不足

阿里系平台从世纪初开始，经历十几年，核心算法与流量分发机制越来越完善，让平台流量的分配相对合理。

简单的讲就是：阿里系平台告诉你规则是怎么样的，你只要做到了哪一步就会得到什么

比如说订单这件事情

阿里巴巴数据业务中台数据专家——弘人，公司内训视频节选

再比如：为什么我的单品流量突然下降了？

其他例子不再多说

总之阿里平台经过10多年的沉淀和积累，具备独立、完整的规则和流量机制，但这些内核的东西，拼多多是没有的，你不知道我做了什么就会怎么样，很乱

2.拼多多进五环的痛

拼多多起步于下沉市场，低价拼团是招牌，同时假货问题一直不断，虽然每年、每个季度的财报都在反复强调一二线城市用户的增长率，但说实话，起码上海我没见过几个用拼多多的，除非极少数买垃圾袋、卫生纸、袜子这种不痛不痒的生活用品...

拼多多低价假货的基因很难甩掉，就在刚才热搜上还挂着一个关于拼多多卖假手机的问题：

如何看待拼多多 618 活动期间的低价「国行正品」iPhone 被曝是组装机？

拼多多对商家售假的不作为、和对用户的维权不利，助纣为虐，失去用户的信任，还想进五环，就真的很难...

3.经营规则模糊，商家权益缺失

拼多多对商家的罚款很随便，商家几乎没有申诉和维权的能力，而且罚款项目繁多、数额巨大，同时有事没事的还要封账户，冻结商家现金流，供应链流转不起来，你让商家怎么活？

得罪了用户的同时，还要得罪商家，我看不懂黄铮黄总，想干嘛？

4.核心利润率的问题

在之前的一片答案里我给大家算了一笔账，做淘宝店月入1万块，需要做到哪些事情？

一个人做淘宝店需要多少技能？

里面提到了一个数据概念：毛利率

不夸张的说，一个产品的定价和毛利率，决定了这个单品能不能做成

拼多多绝大多数用户来自村、镇、乡，主打低价，这个平台基因决定了在拼多多上卖的东西，毛利都很低

现在淘宝店选品、立项，毛利低于50%都要考虑考虑，更别说拼多多上这么低的价格，就赚个快递费的模式

别人一单赚100块，拼多多赚100块要发30单，起码在工作量和用人成本上，根本不是一个量级

你说那我在拼多多上卖高客单、高毛利的商品，谁敢在拼多多上买？

我也不说淘宝店多么好做，实际上也非常难做，但起码，淘宝有规则，规则明确，一切就有可能、有说法

至于淘宝店的做法：

一个人做淘宝店需要多少技能？

最后，无货源店群这种模式，我不否认风险低，省去了后端环节，赚点小钱还行，但是发不了财，绝对没有其他回答里面动辄年入千万那么夸张

十几个店有多少个商品？

没有一套高特别高效的群控程序支持，一个人怎么看得过来？

群控程序多少钱？

真的有买家来询单你能不能忙的过来？

你说可以机器人自动回复，咱们自己买东西遇到的客服是机器人，问的问题没法准确回答，你还买吗？

... ...

都是问题，没有说的想的那么轻松

另外各个平台都在慢慢针对无货源店群模式做出规则的升级，淘宝店几个月前已经限制每个店铺可发布宝贝的数量，其他平台慢慢也会出台相关的政策和新规

做电商这么多年，好的坏的黑的白的见过很多，我始终坚信：

打铁还需自身硬、人间正道是沧桑

以上

09年随便做淘宝都可以赚钱，17年随便做拼多多也可以赚钱。

现在如果他们两者中选择，我更推荐拼多多。

如果有更多选择，我会毫不犹豫选择短视频街拍。因为现在身边太多街拍电商赚到钱了。

目前短视频领域还有一种电商玩法，这个思路包括了信息差玩法，以及批量玩法。下面认真看，可能会颠覆你的认知。并且很负责任的告诉你我现在手上就有一批账号月流水很不错。只是数据不便放出来。

深度了解了这个玩法之后，你会发现其实这个还真是一个大市场。目前比较适合男女装玩法。

跨境电商玩法：

把国内这类街拍的内容搬运到站外，比如youtube上面去，之后在做跨境电商的事情。

为什么转街拍的，有个最大原因是很多带IP出镜的很容易就受到平台限制，以及IP方的。

搬运IP会没有前途。街拍有个最大的好处就是你的内容来源是可以做变量的，今天是这个美女的街拍，明天就换一个。

在注意力稀缺的移动互联网时代这个是需要的。同样的思路，你在抖音或者快手里面偶尔刷到国外小姐姐的街拍视频你还是会停留下来观看的。同理国外的平台一样。

当然这个也仅仅只是一种思路。从价值观方面来说，这个方式我并不支持干，但是干了肯定可以赚。

自营电商街拍账号：

基于这个点，我们再往后延伸，第一你可能想到的是做搬运的活，做跨境电商。当然除了这个模式还有一种方式。

昨天短视频社群的一个伙伴问我事情，刚好想起这件事情。于是我就把这个做了一个深化。

正常一种思路是约拍街拍。杭州那边目前做这个街拍的比较多，最低成本的是去蹭这个资源。

比如说这些模特公司他们要街拍的时候，你带着相机去拍就可以了。相当于你只需要出一个摄影师就能拍到很多作品出来。之后把作品剪辑出来，并且搭配合适的BGM，还有文章描述。这样一个作品就完成了。难度及其低。

还有一种方式，就是自己雇佣一些街拍摄影师，因为我有一个朋友是一家摄影类型的企业创始人，他们做这个拍摄领域多年。

之后我直接电话到他，问到这个资源是这样一个情况。一天8个小时，一个专业的街拍录像师给你拍一天，正常薪资是1500元。

一天找几个这样的录像师，之后去大学生模特兼职群去雇佣一些兼职来。当然这一套他们那边全部可以直接搞定。

模特正常这个品质的日薪资在300元。按照每天单个录像师傅可以拍5个模特，单个模特可以换三套服装来核算。

正常一天模特成本可以控制在1500元，这个模特你是可以拍一天8个小时的，当然你不能让别人熬夜拍哈。

整体下来按照一天3500块钱，可以打下一天的成本。当然这个不包括服装的成本，因为不拆吊牌，这个服装还是可以拿回去再用的。比如店面里面的正常展示。

包括我之前问晨妍那边运营团队知道的数据是一个月可以做到600万流水。

我们刚开始做没有那么大流量，但是是可以做到一定量级的。一个朋友告诉我，他目前在街拍账号上卖货，一个月卖了80万的流水。

这个模式就是找录像师，以及兼职模特批量去拍摄视频，之后批量去剪辑视频。以及批量上传账号。

这个模式最大的优点就是，你做淘宝电商不烧钱烧流量就做不起来的情况下。利用短视频矩阵的玩法快速做一波流量。为你的产品带货。

正常来说，一个月时间最少可以回本。运气好出现爆款，这个就赚钱了。

因为在你的矩阵中账号足够多，所有的街拍内容都是按照标准化来运作的。

当然基于这个模式我们还可以衍生出来的就是街拍IP，晨妍这个IP，也就是从街拍出来的。

并且现在可以做到月600万以上的流水。基于这个矩阵可以挖掘出来几个这样有潜质的服装街拍IP，后期着重去发展。

在一段时间内，利用这一套模式形成以几个IP为主，多个IP齐头并进。并且在矩阵街拍账号内同时宣传。这样是相对容易打造出来一个IP，并且最终可以做成一个短视频电商mcn企业。

并且这种方式相比搬运来说更安全，因为所有拍摄的视频都是自己产出的。不存在版权纠纷的事情。每个账号都是独立剪辑。发挥各自的脑洞去组合。

我再扔一个观点，街拍是卖货短视频电商最简单的一种方式之一。而且目前女装方向已经验证。

如果你现在刷抖音的话一定越来越多开始做这个方向的事情了，毫不客气的说我当时写的那篇文章还是有点影响力的。

街拍短视频还是有一波进化，而且这个模式还会长久。

为什么会长期发展，说下我的理解。这篇文章我再给大家加点料。以证明我在这个领域还是有相对头部的理解。

这个发展有几个方向的因素在，第一是短视频电商的发展，卖货一直会有需求。

第二传统电商卖货虽然也有视频，但是是超市的模式，很多服装是不直观看到的。短视频在你观看的时候，会更直观有兴趣下单。

买一件衣服一定是基于街拍的模特穿着好看，基于场景好看。这样看其实还有一个基于街拍之外的观点就是全民短视频。全民真正带货。

但是街拍唯一的好处是企业化运作，核心问题就是摄影师以及模特的事情。

要知道现在已经有一个趋势，就是街拍炒人的事情。原本我说一个模特一天花个几百块可以请来一天，但是往往很多时候，是可以把这个支持省掉的。

太多人想出名了，想自己成为网红了。街拍又是一个试金石，哪些人可以红上街拍走一走。只要你有红的潜质就多走几次，街拍矩阵再帮你多分发一下。

街拍第一个点就成了服装带货网红的制造工厂了，不仅能卖货，还可以带出来带货的IP。

要知道IP是多少企业花费大量时间金钱去打造，这个方式一定超过原本的方式。

既然很大概率短视频电商会有很大概率增长，那么企业对短视频卖货也是有很大需求的。

想一想传统淘宝拍摄的市场有多大就行，原本市场就是帮几家淘宝店拍摄照片就能养活公司。

往后是企业需求拍短视频，因为需要卖货啊。

而街拍是带货短视频最好的方式啊，衣服就是用来穿的，自然是穿在“路人”模特的身上才更有地气。

街拍不仅可以卖货，还是一门收服装企业拍摄服装视频的一门2B生意。

还有更多短视频的资料可以到我的个人公众号查看：六爷笔记 ID:cysh28

你好我是圣杰

不管是拼多多开店还是淘宝开店，对于新手卖家都会有一定的扶持政策。如果您不是很了解电商运作，建议您可以先尝试在拼多多开店，新手在拼多多运营容易上手，对于新手而言，试错的成本更低，拼多多是综合性质的电商平台，适合长期发展；拼多多是主打社交电商，如果您本身有比较夯实的朋友圈资源，您可以先尝试拼多多开店哦。

对于新手来说，不管是拼多多还是淘宝，关健在于选品和风格。目前来看，淘宝投资大些，因为淘宝比较完善，下面具体说下费用情况：

淘宝保证金1000元，请个运营5K~8K，美工5K，客服1-2名，平均3K就是6K，你是新手肯定都不会，人工成本：1.9万。还不包含产品拍照，模特费用，视频费用，店铺装修模版100元，店铺打单软件150元，数据软件生意参谋专业版300元/月，标准版75元/月，淘宝前期要最少做到钻号级别以上，才能有售卖资格，也就是250个好评以上，光订单就是一笔不小费用，按最低6元/单，空包费1元/单，就是7元×250单=1750元，而且订单很容易被查，一旦被查，轻则宝贝降权重则扣分。这些算起来就快3万了，不包括产品成本和直通车费用。淘宝不开车，那是一点流量都没有……

拼多多，店铺保证金2000，费用0.6%，无其他费用，运营简单，早期的淘宝，找个外包美工做详情页，一个200元，按20款算，200*20款=4000元，直通车一天50元，前期订单100单，找熟人同学刷免费，物流空包，1元/单，费用100元，按30天计算，50*30天+100元=1600元，3万一4000元一1600元=2.44万，3000元采购产品，2.14万作活动流动资金，比如报妙杀压金5000元等，投资小盈利快，只要选品好。一，15天就可以做起来。

对比2个平台费用及难易度就知道了，淘宝现在没有运营团队，别说3万，10万都很难，基本没什么流量了，流量都导到天猫了，除非你是运营高手，还会美工，那样人工成品省了，就是客服了，其他新手真不建议你做淘宝，10个淘宝9个亏，还有一个亏本卖，你是搞不过公司运营和团队正规军的……

你只问了淘宝和拼多多，所以别的平台比如京东、亚马逊一概不提。

淘宝吧。

拼多多上玩代发，你自己觉得做起来的可能有多大？

很多厂家都是线下工厂线上店，你价格能低得过人家？别人的商品价比你的进货价都低，你怎么跟别人比。

而且现在，做培训的、卖软件的一堆，尤其以拼多多最严重，打着新平台监管不完善的幌子忽悠人。

新平台……

？？？

都几年了还新平台，能说出来这种话，也是为难他们了。

淘宝的话，因为监管的缘故，现在没什么人去忽悠软件和培训了。

利润比拼多多高，这个不用我说相信你也有数。

再者一个拼多多平台薅商家羊毛的情况时常发生，淘宝就要好得多。

所以综合对比下来，淘宝吧。

如果能接受成本，京东会更好一些，亚马逊水太深，莫碰。

（免费送运营教程和无货源教程，对对没错，就是那些割韭菜群体卖几万块的那种。）

免费，谁收费谁是狗（滑稽）

很多电商新人问过我这个问题：准备做电商，拼多多和淘宝哪个更有优势？

其实，平台之间的竞争，实际上是供应链的竞争。

不管你的客户群是中端还是低端，更不管你是什么花里胡哨的社交电商还是传统电商！

很多“专家”看好拼多多，说淘宝早期也是低价货，拼多多转型往中高端走，变成第二个淘宝！

逻辑也说的通，拼多多也确实有往中高端发展，比如品牌馆，小二还会去挖淘系的品牌商家。

相信618那段时间整出的事大家也知道，淘系巨头“垄断性”搞排他性协议，直接在源头就掐死道路？

一年在淘宝销售额几个亿几十个亿，跟你签好了协议，这时拼多多也来来给你政策，给你加持，那你淘宝还做不做了？

一边是未知的新市场，一边是一年XX亿稳定的收益，你怎么选？

拼多多刚起家的时候，愿意去干的都是原来被淘宝踢掉的各种9块9、5块8包邮的低端货，是淘宝主动抛弃的那部分供应链！

拼多多搞低价做低端，并不是他的策略，更多是被动跟无奈，要是有大量的中高端的供应链配合他玩，傻子才去做九块九包邮的事，又累又难赚钱，低质量客户更难搞，负面新闻层出不穷。

翻翻网上的评价，就会发现吐槽的声音在年轻人的群体中一直不断，相反拥护者更多的是中老年群体。

（图片来自网络，侵删）

没办法，现实就是中高端的都被淘宝吃死了，市场上的供应链就只有低端超低端的，所以搞低价也是拼多多的无奈之举！

说完供应链，再来说说会靠“秒”、“拼”、“砍”的方式起家的拼多多的竞争环境。

也正因这个路线，所产生的一系列“并发症”、隐性危机，会很尴尬。

拼多多，要聚集、维护、拓展用户，只会以“没有最低、只有更低”的方式从众多平台脱颖而出。

这对顾客而言，是好事。但真的会是好事？买的没有卖的精！

商家要提供“高性价比”产品，一两次促销、亏损我能理解为战略布局；

总没哪个商家总是“秒杀”吧？

人力成本、仓储成本、生产成本等等无形的支出，是任何商人最头疼的事情。

那么这种模式背后，隐藏着什么样的竞争环境呢？

• 真的在秒杀抢夺市场的中小卖家，大都生不如死，进退两难！
• 真的在秒杀战略布局的中大卖家，大都窃取资料，二次变卖！
• 真的在秒杀偷梁换柱的多数卖家，残次伪劣产品，变相盈利！

无论哪种，用商业本质概括：无利不起早！

说个恐怖的：我们的资料只要透露一次，你电话本常联系的朋友、同事、家人，甚至月收入等详细见骨的信息，都暴露了。

所以各种电话，各种贷款等商业营销攻了进来……

反观淘宝，成名多年，一直伸手于“传统大鳄”品牌；

但终究平台屁股不干净，大鳄们不屑为伍。所以，天猫、知识产权等布局开始清扫“不符合标准”的卖家。

所以，淘宝并不担心拼多多的玩法，马云团队太清楚这类消费群体及卖家们曾给平台带来怎样的困境。

换句话来说：一百个人消费10块钱产品，真不如十个人消费50块钱左右的产品……

所以在其他回答中，我分享过，拼多多已经冲出视野，接下来如何裂变、革新，我也很期待。

但以老路子，死的快。

当然，在这两个平台的选择上，不能一概而论，还是得结合自身情况去选择。

先要分析一下自己卖的产品，对比平台的头部卖家和他同款的利润怎么样，如果利润太低，那么在这两个平台竞争中想要生存下去都会很难。

Peace & love.

首先我不赞同，用无货源通过采集图片等任何方式做电商！

如果想通过电商创业赚钱的，开店前一定先考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？

考虑清楚了才应该去想哪个平台更适合自己，哪个起步更快！

那这篇文章你就应该认真的读一读

文章中还有我这几年收集起来的电商技巧，然后抽时间都测试了，有效的都保存了下来并进行分类整理，把他写成了今天这篇文章。可以这么说，这篇文章是我几年的经验积累。

一、淘宝与拼多多的特性

平台是没有好和不好，一个平台属性也不可能适用所有人，平台规则是会一直改变的，最终参考还是要依照自身能力和产品进行选择。

适合自己的才是最好的！

一）拼多多和淘宝的区别：

淘宝网是目前中国最大的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客。是一家集C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式为一体的综合性零售商圈。

在电商行业更是大哥级别，但对我们新手来说还是太难了，流量机制严重偏向天猫，首页的10款产里，其中就有7到8个店铺都是天猫店铺，只有别2到3个店铺是淘宝店铺。

淘宝的优势在于，竞争相对公平，除了流量获客难一些，转化率还是相对靠谱，产品有优势，在淘宝上还是能够成为后起之秀。

拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，它成立于2015年9月。在这个平台上，拼多多靠着微信人脉还有它的推广方式凝聚更多人的力量，通过拼团的模式进行下单，越多人买拼出来的越便宜。

拼多多优势在于新起之秀，平台扶持比较多，竞争强度并不是很大，在流量上有更好扶持，有微信这个靠山获客的成本相对便宜。拼多多平台属性更吸引小成本商家，消费人群喜爱价格较低，但能获取的利润就小的可怜。

二）拼多多和淘宝哪个好用：

众所周知拼多多知名广告语“拼的多，省的多” 拼多多它是聚更多人的力量，用比较低的价格买到更好的东西，是目前很火爆的一家购物平台，与淘宝不一样的是，它的运营模式是以拼团的模式进行的，越多人拼，价格就越便宜，很多东西拼多多比淘宝便宜。

在玩法拼多多比较简单干脆，一个字刷，相对平台监控模型和搜索机制不是很完善。而淘宝拥有一整套反订单监控模型，所以订单在淘宝上只能是借力工具，拼多多则可以以刷为中心。

对后期来讲只依靠订单，不依靠店铺产品品质获得用户喜欢，你订单不还是给别人打工。

淘宝则给人靠谱得多，每天在线商品数超过8亿件，平均每分钟能够售出4.8万件商品，大家更愿意在在这个平台上购买商品，虽然贵了一点但是真货可比拼多多高得多，商家服务也是比拼多多好。

两个平台的的特性就是这些，最重要的还是自身和产品，这才是店铺经营的关键！！！

如何让自己的店铺快速的起步，赚取到自己创业金，因素是有很多。

以下都是我这几年对有效技巧的经验积累：

二、如何快速起步：确定定位

开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。

如果没有，请看下一条。

如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。

开好店你还要了解你的类目。

刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。

你需要成为自己店铺的第一位消费者。设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。

三、如何快速起步：找到顾客

刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。

1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。

2）等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规模会越来越大。

3）经常跟顾客互动可以帮你大忙，最简单的方式是建立一个老顾客QQ群。当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品，这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去

当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候，你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因，方便让你做成正确的调整。其实，跟顾客互动还有更多的好处，期待你的发现。

4）做任何事情的时候首先把自己当成第一位客。如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营，你会避免很多低级的失误。

当你在做一个页面的时候，你会想到顾客最想看到什么图片和文字，你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。

四、如何快速起步：产品利润

产品要考虑利润率。1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。同样是手机苹果利润为什么是小米几倍，因为质量好，用户体验好，有面子。

决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？1）提高质量；2）增加功能；3）提高服务；4）提供赠品；5）提高品牌知名度。

决定利润率的第三个因素是成本。成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：1）寻找更上游的货源；2）大批量进货；3）部分工作使用兼职员工，例如设计；4）入驻孵化园可以节省房租。

决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。

电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看下面：

运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款：

1）了解顾客群的需求；2）提高产品的价值；3）提高页面的吸引力；4）优化好宝贝标题；5）适量订单并优化好评价；6）通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；7）通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；8）通过店内关联推荐给爆款更多销量；9）提高关键词排名增加更多自然流量；10）报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；11）分析流量来源并提高转化率较高的流量来源；12）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。13）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。

店铺规模做大的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。

例如：店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店；人多了需求自然增加，这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子；商品越来越多，一个爆款带动了很多其他商品的销量；销量越多，需求就越多，可以扩充的品类就越多；时间长了，可能你的店里还卖化妆品，还卖零食等等。但是切记，流量少的时候不要盲目扩充品类，因为此时的人力、物力、财力都很难达到，反而会适得其反

后面的内容还有运营、推广、客服、竞争等等，由于内容太多今天就先写到这里，码字不易希望各位观众姥爷们点个赞再走，也是对我继续更下去的鼓励！！！

如果你也对淘宝电商感兴趣，可以关注我的公号：运营大牛，回复关键词【福利】。里面有一套入门到精通运营学习视频送给你，还有店铺工具表格。

有不懂的问题你也可以随时问我，只要我会的都能为你解答，免费~

拼多多和淘宝都没啥流量红利，尤其是淘宝流量都被大牌垄断了，小商家只能自己想办法去外部引流到淘宝，比如说今年流行的网红带货。

所以你问我哪个起步快，对不起都很慢，对于没什么经验的新手说，从开店到关门仅需一周，这里我建议你吧做闲鱼，闲鱼目前是我看到电商平台，最大的红利了。

之前我一个朋友，在上面卖二手的奢侈品包包，月入2万多，真不是盖的，而且还有不少的老顾客复购。

那么关于具体的闲鱼怎么玩，我也很懒，直接把我之前的回答，在这里就复制粘贴过来了，供大家参考，如果影响到搞“闲鱼项目培训”的哥们，那对不起了，这里把你那收费1800块的，这里免费送了。

接下来分享的是网赚圈别人卖1800块钱的，这里免费分享给你，我一个做行政的女性朋友兼职玩这个，现在每个月2万多收入了，现在是辞职全职干了。

适合新手也可以快速上路，话不多说直接上干货！

闲鱼项目怎么玩：

闲鱼的玩法主要分为两种：第一种是比较常规的，在上面通过卖产品赚钱；

第二种是把闲鱼作为引流的渠道，然后引流到微信上，再通过后端进行多级变现，你可以在微信上卖产品、卖课程、做社群等等。

这里我们首先来说下怎么通过卖产品来赚钱，想要零成本做的话，当然是做无货源店铺了。

这闲鱼无货源是怎么操作的？ 这段时间啊专门研究了一些同行，大致有两种操作模式，下面慢慢跟大家分享下：

有这样一句话：小孩子买东西上淘宝，大人上阿里巴巴，老板上世界工厂网。

你们就知道这世界工厂网的厉害了吧，很多你们在阿里巴巴找不到的货源，在这上面都能找到。 这是其中一种玩法，就是卖单一产品，可以是高档品，也可以是其它什么A货啥的，只要你能找到低价货源，那直接借用别人的图，然后在闲鱼上上架就行了。

谁的朋友圈没有几个卖鞋的呢，以前你不喜欢别人的广告，屏蔽了别人的朋友圈，现在是时候派上用场了。

当然除了鞋子，我后面会详细分享有哪些产品属于销量高，利润大的，卖就卖这种产品才能够多赚些钱，做生意就要做暴利的，越暴力越好卖，因为越暴力你的激情才会越大，做起来也会越轻松，而且你中间的利润高，还可以找人合作，让别人给你代销。

反正有人在你闲鱼下单，直接找别人一件代发就可以了。把上面一件代发的厂家谈好就行，记得让他们按照你的意思填写快递单。

还有一种玩法，那就是上架淘宝，拼多多等平台的产品，直接加价出售。

赚差价，差价哪里来，大家都知道，拼多多上很多低价产品，9.9的鞋，你弄过来，直接卖19.9也是可以的。其它产品也是一样，自行加价就行。还可以利用淘宝客赚取佣金。 至于，图片，详情，直接复制别人的就行。 别人在你闲鱼下单，你在去拼多多下单发给买家。

这里有个“借”的思维和你强调下，要知道这社会你只要有了一颗赚钱的头脑，那么其他的一切的东西都可以通过借来完成。

你没钱可以借钱，你没货源可以借货源，你在闲鱼上没有产品图片，产品说明，成交话术等，都可以直接找到你的同行，把它的图片、产品说明、成交话术直接借鉴过来。

咱们啊要学刘备借荆州，有借无还，更何况咱们借的东西，又不会损害到谁，因此说你缺什么都去找同行借，他们有的，都是你的。

做任何生意都是这样，不要想我没钱，就创不了业，我没货源就卖不了东西，我没员工就没人替我去销售，只要你有了一颗赚钱的脑子，那么都可以去进行整合过来。

以上就是目前常用的两种玩法

1，找微商低价货源，或者去世界工厂网上找一件代发的，直接上架，让别人一件代发，货源一定要找靠谱的，最简单的方式是买一双回来用一下就知道了，不好用的话大不了退回去，即使退不回去也就百来块钱。

2，直接上架拼多多、淘宝的低价产品，上架到店铺，有人下单直接拼多多或淘宝上下单发货。 目前闲鱼一个号也就只能上50个产品，所以人工完全可以操作起来，你一个人就够了，哪需要什么设计、客服等等。

并且闲鱼上没有好评，也不看店铺信誉，最重要的是流量还大，你去闲鱼上看看那些商品的销量就知道了，贪便宜是人的普遍心理。

这里还有个最大的一个优势，在于自带的担保交易，解决了信任问题，交易阻力就少了90%

这里我们再来详细说一下操作这个项目，需要准备些什么？

1，第一个是账号，普通的淘宝账号就可以，手机直接下载闲鱼，用你的淘宝账号登陆就行，建议至少操作3个账号以上，因为一个账号只能上50个产品，账号越多，机会越多。

账号怎么来？用家人，朋友的身份证注册就行。你闲鱼店铺当然是越多越好，初期的话先做一个闲鱼店看看效果，然后不断的优化。

2，工具，一部手机即可，不需要电脑，闲鱼没有电脑版，都是手机版的。如果是多账号店群操作，建议你采用多个手机，争取一机一号一店。

3，货源，可以找微商货源，世界工厂网，也可以上拼多多、淘宝等特价产品。 如果你是一个人的话，3个号，就足够你操作的了，还可以带着家人朋友一起玩，因为这开店比淘宝都简单多了。

这里再强调下关于一些细节和注意事项

1，标题一定要写满30个字。流量来自于搜索，大词靠前，长尾词靠后，因为闲鱼上的用户都是用关键词来搜索你的，如果你不了解的话，同行的名字模高档结合下就可以用了。 2，芝麻分越高越好，因为芝麻分越高，权重越大。 3，及时擦亮宝贝，别上新一次之后，就不再管它了。 4，对于没有浏览量的产品，不要删除，多编辑几次重新发布，如果一直没浏览，再删除。编辑的时候要改标题，以免平台检测到你重复发布。 5，多加入鱼塘，尤其是目标客户的鱼塘，假如你卖的是化妆品、包包，当然是多加入一些学生群、宝妈群了。 6，一定要找那些高性价比的产品，因为愿意买二手产品的人，都是奔着这个目的来的。

这里面操作很简单，就是批量上新+坚持，任何生意都是这样，不可能马上能赚到钱，都是坚持的。

三天打鱼两天晒网的，建议回去好好上班，在公司摸摸鱼就好了，每个月拿着吃不饱饿不死的底薪，当你每天不是被闹钟叫醒，而是被梦想叫醒的时候，那你就成功了。

如果你想着发布个一个两个产品，发布个一天两天就能出单的话，我的建议是别做了，成功没有速成，淘宝也不是你家的，不可能你一发布产品就给你流量，都是需要慢慢积累的。

如果抱着犹豫不决的心态，也基本上不会成功，只有有一定的自信，以及自己相信自己能行、能做好的心态，才能最终成功。

做事果断的人运气基本上都不会太差。

一个事情能成功，大多数情况下是因为你相信它能成功，如果一开始就抱着犹豫不决的态度，很遗憾，这事十有八九成不了。

四字秘诀：批量+坚持。

这个项目基本上也就是别人收1000多学费教的内容，前两天就有个人在我朋友圈下面评论：这样一个闲鱼项目，他花了700多块钱，而且别人就扔给他一个资料，都不直播讲解的，这个项目我已经说的非常详细了，如果还看不懂的话，建议多回头多听几遍！

上面一直谈的是闲鱼卖产品赚钱，那接下来我们再分享下闲鱼如何作为引流的渠道，这上面流量很大，而且是通过搜索关键词过来的，因此用户都非常的精准。

如何通过闲鱼来引流？

其他的做法都一样，只不过把产品换成虚拟产品，例如课程、软件等，你就设置个1块钱，或者是1毛钱也行，等别人购买的时候，他会私聊你，然后你告诉他加你微信，或者在产品描述中，隐晦的告诉他加微信免费送，然后把这个课程送给他。

举例：你是做宝妈生意的，在微信上卖奶粉，那么你引流的目的就是在闲鱼上，引流宝妈的客户到微信上面来。

怎么引流？通过送亲子教育课程，或者是儿童相关的电子教材，对于你来说这是零成本，但对于宝妈来说这个价值很高，因此电子书、音频、视频等等，是你的首选引流产品。

至于如何找，如何上架，最简单的还是找到同行，把同行的图片、介绍那些直接复制粘贴过来，标题改改就行了。

有人过来询问，这里你千万要注意了，别直接发：微信多少多少，分分钟被平台检测出来了。

这里我测试总结了一个好方法：你把微信两个字弄成谐音：徽星，然后这两个字分开发，先发个徽过去，在发星过去，再发一串微信号数字过去，这样就比较安全了，如果有同学有更好的方法，那么欢迎随时分享下你的经验。

关于上面卖产品的，其实还有个赚钱套路：就是产品标价免费送，然后设置个12元邮费，这里你懂了吧，实际上你赚的是邮费钱。

别看不起这个邮费啊，你去拼多多上面看看，很多9.9元包邮的产品。这里就是薄利多销嘛，反正也不用你发货。只要量大，照样也能赚不少钱。

看完三件事：

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谢谢你的支持！

都2019了

还在玩传统国内电商平台淘宝和拼多多？

兄弟萌，如果还在这两个中间做选择题，那离贫困线更近了

需要跳脱出原来的圈子，看看外面的世界

（比如我在做的跨境电商，面向国外市场，新兴的各类电商平台）

对于想进入电商行业的新人，我分享一些我的经验和想法。

淘宝从08年发展至今，已有10个年头。大部分的类目都被国内电商人发掘殆尽。大类目，小类目，冷门类目。坑位基本被占满。到处是厮杀火热的红海类目，蓝海类目基本没有。当然也存在机会，机会存在于那些新产品，但是小卖家是很难和拥有庞大供应链和生产制造能力的大卖家分庭抗礼的。谁都知道创新才具有持续的生命力，价格战不是长久之计。但是不是谁随随便便都能突围出来。特别是我们小卖家

再有关于淘宝无货源铺货模式

18年一个朋友做淘宝，靠20000-3000款的服装能做起来一个皇冠店，月销售额做到50w。但是19年，淘宝新政策打压之下，所有的c店流量砍半。加上各种，店铺降权，流量直线下降。利润空间再次被压缩，无脑铺货绝对行不通。至于拼多多，单量是多，但是一单几块甚至几毛的微薄利润。付出和回报是不成正比的。

同时，对于新人而言，根本没有雄厚的资金和强硬的供应链以及关键的创新制造能力

没办法和已经占据坑位的老店铺进行竞争（有矿的除外）

说的直白一点，没实力的小卖家很难做大。新人考虑更多的应该是谋生存，而后求发展。基于这种情况，我觉得大家要把眼光瞄向外面的世界

分享一下我个人做的亚马逊平台，面向欧洲站（中国站已经关闭）

为什么要做跨境电商?

其实很简单

竞争小，利润高

为什么说跨境电商竞争小？因为门槛比淘宝高。淘宝，拼多多一张身份证就可以开店，中国13亿人口。玩的人多，自然竞争激烈，这个不用多说。那亚马逊的门槛是什么呢？

注册欧洲站必须要企业营业执照，也就是你有公司才可以注册

这部分门槛，拦住了很多人（事实上有其他解决方案）

那么，利润高在哪里。汇率差！一欧元等于7.8rmb

国外的平均工资也是3000，但是人家是3000欧元。等于24000rmb。国内也是3000，但是是人民币。同样的水杯，国内卖20人民币，大家买一个很普遍。国外卖20欧元，买一个也很普遍。这个汇率差就造就了高额的利润。一单赚80到100rmb是很普遍的事情

附上一些订单截图

万圣节灯笼，25英镑，采购价21人民币，利润自己算（1英镑等于8.7rmb）

太阳镜，28欧元，采购价24人民币，（1欧元等于7.8rmb）

那同样通过软件工具去批量上传产品，去铺货，亚马逊的投入产出比是远远高于淘宝或者拼多多的

一个店铺一天出一单，一个月也轻松收入两三千利润

那你搞5个店呢，轻松月入过万

一个店铺一天一单总不难吧

如果你有电商基础，一个店运营好，单店利润也能上万

这个就是两者之间很大的区别

同时，Fba是升阶玩法，精品可持续发展路线。

而且空间很大，有能力的可以自由发挥

淘宝：竞争激烈，政策打压

拼多多：客单利润低

亚马逊：竞争小，利润高

最后总结：选择大于努力

给大家提供一种突围思路

有问题的朋友可以评论区留言或者私信，都会一一回复大家

一起交流学习，共同进步

目前淘宝的大卖家都已经非常稳定了，如果你手上没有强大的供应链价格优势，很难从大卖家口中夺食。你现在在淘宝看到的同一类目下的很多店，其实都是出自于一个老板，玩的都是淘宝矩阵玩法，把一个类目直接霸屏。

而且淘宝流量获取渠道太依赖于直通车，里头的猫腻也不好说，所以现在淘宝开始搞他们的直播流量，就是为了尽可能开放多个流量入口，把生态再玩起来。

拼多多目前生态还没有那么密封，至少对新玩家稍微友好一些，如果这俩一定要选一个，选拼多多。

更多流量、赚钱、创业、SEO信息，可关注我的专栏文章：

赚钱类：

1. 那些代购都是怎么赚钱的？
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3. 创业项目怎么找？
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运营类：

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工具类：

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商业类：

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