如何看待李佳琦被指虚假宣传状元蟹一事？

1、没看过李佳琦的直播，没有关注过，不过他的名字、面孔和OMG频繁出没网站，想不知道也难。这种直播带货的销售方式个人不感冒，本人是需要买什么东西自己做做功课，化妆品尤其是口红我会去专柜试色。我觉着这才是理性消费的基础，别人说什么好就去买什么，说实话我没那么多钱，穷。

2、逐利，是人性里绕不开的深井。或许李佳琦刚开始做美妆直播是有自己事业上的理想和追求，名声鹊起，商业利益纷至沓来，挡得住第一次第二次，未必挡得住第三次。化妆品价格比较透明，大品牌基本都是统一价，带货利润空间也未必很大。大闸蟹一类的就不一样了，市场鱼龙混杂，价格跨度大。一只螃蟹的的获利比一支口红的获利应该高不少吧。很多时候，把爱好当做事业去经营，半道总容易向金钱妥协，本是常见。

13日晚上七点

团队买热搜带节奏太明显了，不知道咋说好，还是恭喜李佳琦成功进军娱乐圈吧！上半年热搜常驻榜肖战王一博，下半年就靠李佳琦了。

直播带货需要规范下，毕竟直播相当于广告代言人，虚假宣传需要共同承担责任的。

无论是多久的事情，也不能忽视，乘着这火苗的出现就应该直接掐灭，早点规范好。

现在淘宝的东西鱼龙混珠，种草带货的人太多了，踩坑也只能怪自己运气不好了。毕竟我找商家找主播网红，人家也不会回应我的，一不小心触犯粉圈，可能就人肉直挂了。

建议粉丝别随便开撕品牌方说什么报复诬陷之类的话了。商人的眼里只有利益，在说主播也是因为利益驱动推广的。

李佳琦最好的方法就是坦荡承认之前的错误，然后督促大家一起完善直播带货平台，遵守广告法规则。起一个带头羊的作用，还能博美名增加好感。

还有主播广告词什么第一，最最好之类的词尽早禁掉吧，这种没有数据支撑的理论说法，最后都是消费者在吃这个亏。

取匿了，知乎还是比较理智的平台。

神奇的是，卖螃蟹热搜第一后，卖狗的热搜瞬间上到第三位，基本上可以判断李佳琦团队至少做了充分的热搜准备工作，并且非常了解热搜规则，以及跟新浪微博有着顶级量级的合作关系。

李佳琦的正面热搜，几百讨论量上高位热搜，没人质疑是买热搜位。

李佳琦的负面热搜，几百讨论量上热搜，底下评论“薇娅买的，百雀羚买的，其他对手买的热搜位。”

简单的说，微博上话题热门里，舆论支持谁，谁就是获益方。

还能说什么呢，大家带点脑子自行分析吧。

我们不站队，欢迎理性讨论。

怎么评论都在说薇娅了。

个人看法：

薇娅是全品类，李佳琦更偏重美妆护肤。

薇娅粉丝是女人和部分男人，李佳琦粉丝是女生。

薇娅就是银泰百货商场，李佳琦就是商场里的丝芙兰。

美妆类目李佳琦更专业，其他类目薇娅更卖的动。

这个翻车事件暴露了大主播卖货的潜规则：有流量就不愁钱赚，忍不住要越卖越多，越卖越杂，根本没有时间去考虑。

站在互联网技术的放大器下，一头是品牌，一头是流量，像李佳琦这样的主播是衔在中间的最短距离。于是，一包一包的商品运向他，一个一个的直播拴住他。有时，他甚至承担着挽救一个国产小品牌的全部希望。

但是他迷失了，迷失在流量红利的兴奋与刺激中，在不经意间越过道德的边境，走入了卖货的禁区，享受当红的错觉，误解了信任流量的意义。

=更新=

emmm有手快的网友截图了百雀羚旗舰店点赞“李佳琦虚假宣传”话题微博（现已取消）

en...要说关系的话，李佳琦和新浪倒是间接投资过一家公司：

谢邀(o?v?)ノ

刚被百雀羚放鸽子，又被指虚假宣传，李佳琦最近的直播是真的不太顺啊~

这次被指虚假宣传，主要是因为李佳琦称“状元蟹”是“阳澄湖大闸蟹”，

但其实是“阳澄状元蟹”（emmm这个名字...)；而“最好的23年老品牌”成立时间是2015年...

这家天海藏水产（青岛）有限公司，成立时间确实是2015年，但实际上距今的营业时间应该还要更短~

为啥这样说捏？

因为这家公司在2018年1月份有多项变更记录，变更的项目有名称、法人、监事和经营范围：

这家公司原来叫青岛坚创网络科技有限责任公司，经营范围是计算机软件、弱电工程之类的

也就是说在2018年之前，这根本就不是什么水产公司，而是一家做计算机网络的公司...

在变更完名称、法人、经营范围之后，又在2018年5月变更了股东发起人，真正“改朝换代”了：

这样算的话，天海藏应该是2018年才成立的，而且应该还没有多稳定

因为在今年5月份的时候，天海藏还在变更地址，并且9月份还因为地址问题有了一项经营异常记录：

而且“天海藏”的商标是在今年7月份申请的，在另一家公司名下，股东同为王猛：

现在这家店铺的粉丝都达到37万了

emmm李佳琦的实力果然还是不能小觑的 ∑( 口 ||

不过~

在带货方面还是要小心谨慎、深入了解、保证质量才行ya~

之前没怎么关注过李佳琦，也只是抖音，微博经常看到而已，最近看他直播也是从双十一开始的。怎么说呢，看了几场就再也没看过，因为是真的觉得很不喜欢。

第一，浮夸的表情和夸张的语言，所有商品在他嘴里都是超级无敌好用，超级无敌有效的，很多产品其实自己可能都不了解，但是在宣传的时候用词过猛，表情浮夸，被诱导消费的人其实不少。

第二，推脱责任，直播的时候有个商品上错了链接，李佳琦的第一反应是“这个不是我们团队的问题哦，是店家的人上错了，不是我们的问题”，连着说了好几遍。

第三，就我个人看的几次，看觉得李佳琦的小助理没激情，而且脾气也不怎么样

所以，直播购物需谨慎。

别的不讨论，就说一下现在微博基本所有舆论都认为是百雀羚搞李佳琦这个事，我是真的不认同。

首先百雀羚鸽李佳琦然后被广大网友抨击这个事对百雀羚来说是品牌名誉受损，以正常的逻辑来说，这个时候百雀羚所做的每一件事都要去挽回品牌形象，所以他们就不可能做出这样的事去给李佳琦买黑热搜，因为这对他们来说没有任何好处，看看现在，百雀羚是不是不仅没白而且更黑了？就算广大网友相信了李佳琦虚假宣传而对李佳琦进行抨击，这对百雀羚又会有什么好处？出口恶气？人家一个盈利公司会做出这么幼稚的行为？要搞人也不是这么搞的。

再者，大家想想，资本的力量多么强大，现如今的粉丝经济和娱乐营销又是多么厉害，背后的操控者早就列出了一件事的所有可能性并想尽办法让事情往自己期望的方向发展。

所以，这件事在我看来就一句话，这条热搜之后谁得利了，谁就是背后操控者。(当然我不指李佳琦自己黑自己，可能是百雀羚的竞争对手，也有可能是李佳琦的竞争对手)

更新

有人疑问百雀羚点赞骚操作

这里指路本问题下 @天眼查 的回答，看完你就明白了

https://www.zhihu.com/question/355598538/answer/892781204

关于李佳琦：之前看过天天小朋友的模高档秀，感觉简直搞笑得很，就特意搜了一下李佳琦的直播看了看，很跌眼镜。

关于李佳琦的直播，各大平台应该都会存在，在这里就不放出来了。

…………………………………………………………………………

上面的模高档秀真的是搞笑外加无厘头。

这家公司历史非常悠久，离百年老店，只差九十九年。

没想到天天小朋友很久之前的模高档，真的说中了李佳琦造假直播的事实。

有的人说，商业有时候就会带着一丝丝的欺诈。比如你去买衣服，无论你选什么样的衣服，商家都会说好看。

其实我觉得那不叫欺诈，那叫讲人情面。

你总不会对着你的某个好朋友说，你今天穿的衣服好丑奥，你今天化的妆好浓。

你只会说，我觉得这件衣服还好吧，把眼影稍微抹一抹就会更好看。

当然商人，也是略带有功利性的一种集体。他们需要说一些虚伪的话来掩饰自己。

但虚伪说的太多了或者说太过了就成了假。

………………………………………………………………………

我之前真的很不喜欢李佳琦这种直播风格。因为“听着就不像是真的”。

夸大事实可以，但你要讲究一个度。就好像你把猴子说成聪明伶俐的猴子可以，但你说成聪明伶俐的猩猩就成了问题。

事实是一种客观存在的价值。

主观评价动摇不了客观存在的根基。

对于这个新闻，真的是见怪不怪。因为李佳琦，已经多次把猴子说成聪明伶俐的猴子。所以当把猴子说成猩猩的时候，他不会顾及民众的愤慨与不满，考虑不到指鹿为马的后果。

不管是直播行业还是网店、实体店，都需要的品质是真实，你可以把一只猴子当成聪明伶俐的猴子来卖，但请你不要把那只笨拙的猴子当成猩猩去销售。

你贩卖的，是你的人品。而人品被贩卖了，买不回来。

所以重新来看待这个问题

李佳琦团队的造假行为需要得到法律的制裁。法律需要给这些人敲一个警钟。

欺骗消费者，最可怕的是用自己的声誉换回了既得利益。

可是却无法用既得利益换回自己的声誉。

谢谢。

先说说本身这个蟹的问题吧。

看起来很正常，像是阳澄湖大闸蟹。

其实呢……是叫做“阳澄状元”的大闸蟹。他可以是很多地方产的，并不一定是阳澄湖，还可以是鄱阳湖洞庭湖和太湖。

那么阳澄湖大闸蟹是作为一种地理标志商品，目前看来单独称“阳澄湖大闸蟹”这个商标是被注册了。

而想打上阳澄湖大闸蟹的标志，有专门的机关来管理，叫做 苏州市阳澄湖大闸蟹地理标志产品保护委办公室，经过授权才能够拥用阳澄湖大闸蟹地理标志产品专用标志使用权。

因此随意使用阳澄湖大闸蟹来宣传也是有风险的，很有可能就是一个欺诈行为了。

即便是提供宣传渠道的平台也有被起诉的先例:

一、被告长沙尚元信息科技有限公司立即停止使用被诉侵权标识，并立即停止销售侵害原告苏州市相城区阳澄湖大闸蟹集团公司、苏州市阳澄湖现代农业产业园特种水产养殖有限公司、苏州市阳澄湖大闸蟹营销有限公司第100678号注册商标专用权的礼券

毫无疑问，大家是冲着阳澄湖的产区去购买的。这就好比想买东北大米，却买到了“东北大”米一样。

在打着阳澄状元名号的大闸蟹引人误解的情况下，恐怕要在法律之下“落榜”了:

第二十八条
广告以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的，构成虚假广告。 广告有下列情形之一的，为虚假广告： （一）商品或者服务不存在的； （二）商品的性能、功能、产地、用途、质量、规格、成分、价格、生产者、有效期限、销售状况、曾获荣誉等信息，或者服务的内容、提供者、形式、质量、价格、销售状况、曾获荣誉等信息，以及与商品或者服务有关的允诺等信息与实际情况不符，对购买行为有实质性影响的；

那么李佳琦这次的宣传用语有没有问题呢？其作为广告代言人（毫无疑问的商业推广啊！）使用了“最”“非常”“第一”这些字眼，包括虚构了“23年老品牌”等等，那也只能说上oh my god了，下次多注意一些吧，不要提成没拿到，欺诈官司一大堆……

而且包括什么时候产的大闸蟹都是不能乱说的，且看:

二、关于赠品大闸蟹问题 被告提出在购物广告上，主持人所介绍的情况为：预计开湖时间为2016年9月23日，预订后10月份左右收到。广告中对于提供大闸蟹的时间并未确认。原告认为除去上述内容，购物广告中还称 八月十五前把手机和螃蟹带回家。被告对此并无异议。故被告在购物广告中对于大闸蟹的提供时间的宣传存在前后不一致的情况。

合作嘛……看缘分了

首先，只要是涉及商业的推广，一定是《广告法》管的范畴，这点商业合同都会提及。

只是对于直播这种新事物要怎么管？按传统做法，还是有新的约束？

商业推广合同中不管是甲方还是乙方在合同中都会有类似以下两条，而宣传活动第一要遵守的就是《广告法》

再来就李佳琦翻车说几点感受（仅仅说现象，绝无诋毁李佳琦之意，我相信那么多粉丝捧他，他一定有过人之处）

1、kol们到底归不归《广告法》管？

归不归《广告法》管，有个前提条件，是不是收费的商业合作。任何收费的推广模式一定是归广告法管的。按广告法的规定，广告发布者，是指为广告主或者广告主委托的广告经营者发布广告的自然人、法人或者其他组织。

而kol界定的难点也在于此。不像电视、报纸广告，一眼就能知道是收费推广，群众很难分辨kol推荐是个人行为还是商业行为。很多kol初始阶段，都是自掏腰包先买一堆货回来试用测评再推荐给粉丝。

2、“李佳琦们”为什么频频翻车？

看完第一条，你应该明白为什么kol们老是翻车了。

一条违规的传统广告，大概会有这样的流程，职业人——局处理——相关办事员操作处罚——商家罚款&媒体整改广告。这里每个流程都清晰完整。

直播广告呢，首先很多人也搞不清是广告还是个人行为？局要去界定的流程又格外长，难道责令kol先把合同拿出来看看？即使是真违规，罚款处理的标准是按传统的来，还是按影响程度来？罚重了会不会打击到实体经济？这里每一个细节和流程背后都有利益与公平的博弈。

因为现象跑在了规则前面。任何新法律法规的制定，不是凭空拟定的，都是在已成事实或批量成为事实的基础上，才需要拟定更多规则去约束。

另一点，翻车也是新事物的周期决定的。这种争议很真实，真实到身边每个人都能参与，骂一嘴或赞一嘴。这种争议也很正常，任何新事物都要经历的过程，微博、微信公号都被争议过来的。如果用产品周期来形容新事物，进入期?成长期?成熟期?衰退期?落幕

最容易有争议的时期就是成长期，因为新所以约束还没成形，因为约束不成形所以不稳定，因为不稳定所以容易犯错误，因为犯错误所以容易翻车。

3、翻车后的“李佳琦”该怎么做？

触雷的绝不止李佳琦，还有很多“李佳琦们”也会出现踩雷。因为李佳琦是这个领域的头部，所以任何错误都容易放大，这是高处不胜寒的道理，也是名誉的双刃剑。

既然已经是头部了，就要有表率和责任的作用。这是大众对任何行业头部领袖的期待。这种表率作用，可不是给粉丝多少优惠，带着粉丝一起去喷甲方，更不是用热搜来掩盖已成的争议。

建议李佳琦的公关团队多看看优秀企业的公关经验，优秀的公关都有个原则：坦诚与担当。毕竟世界五百强企业都靠这样质朴的素养才立于不败，何况一个中间商带货的网红呢？千万不要做引导粉丝带节奏的傻事。要知道粉丝爱的不是具体某个人，爱的是折扣和购买的刺激。哪天新的折扣出现，流量就跑了。这种例子实在太多了。

这个时候，越朴素越智慧。危机用好了就是机会，用不好就是毁灭。

4、想找网红尤其顶流带货的甲方怎么做？

直播带货还是成长期，像个没成型的叛逆少年，有着好看的皮囊，但性子没定稳之前很难分辨是良是莠。真想借助赚一波红利，切记要签合同，要签有法律约束的合同。像百雀羚这个事，其实大家私下按照合同约定解决就好，非要弄到台面上互掐，对谁的公众形象都是损失。闹到这个地步，百雀羚这样的大甲方都要损耗元气，何况千千万万的中小甲方呢。

hi，我是崔塔塔 ，如果文章对你有帮助，请花1秒钟点个赞，谢谢你：）
我是一名市场营销工作者，也是品牌研究者。关注我，与你分享我在工作中品牌、广告、市场营销的心得与干货。下方是精华传送门，点击即可阅读~

【广告类】
1、广告公司究竟是做什么的？
2、怎样衡量广告的回报？
3、怎样合理利用预算做社会化营销？
4、怎样合理利用预算做传统广告？
5、品牌知名度=烧钱？
6、甲方都爱的销售转化应该怎么衡量？

【品牌类】
近期在做关于品牌的专题，一共四期。专题解决的核心问题是“如何建立一个品牌”。这里面会用有系统的方法论、思维导图、还会有详实的案例。关注我，就能看到更新
1、【崔塔塔品牌专题第1期】本质

这代95后00后可能没经历过当年铺天盖地的电视导购浪潮。

以至于一个流量戏子玩复古，搞个直播带货都可以高潮迭起。

炒个蛋都能出事，这得是有多飘？

一个蛋，一度电的功夫排练一次都不会吗？

跟那些电视导购前辈比，这位戏子的职业素养真是丢人现眼。

谢邀，天眼妹来啦。

先来说说螃蟹ミ(??)ミ的事儿，再来聊聊李佳琦。

直播视频已经被删掉了，天眼妹从新闻报道里看，这次李佳琦被指虚假宣传状元蟹主要存在两个争议。

1.螃蟹是不是阳澄湖的大闸蟹？

消费者在天猫旗舰店询问店员，螃蟹是不是阳澄湖的螃蟹？店家回复说：不是的。

啊咧......难道是李佳琦和天眼妹一样吃货思维，一听到大闸蟹马上就联想到大明湖畔的喔不，江苏苏州的阳澄湖咩？

不过也不怪他，谁让阳澄湖的大闸蟹这么有名咧~江苏可是妥妥的“蟹企”哇~

李佳琦这么敬业、这么努力的主播，也不大会犯嘴瓢这种小错误吧，嗯！说不定就是商家给的文案要求李佳琦这么说的！

2.推销的螃蟹品牌究竟是不是23年老品牌？

天眼妹查到天海藏旗舰店的经营公司——天海藏水产（青岛）有限公司，公司成立于2015年，但2018年才摇身一变，从青岛坚创网络公司变成天海藏水产公司。

但大家先别急着下结论，说品牌一定就是才创立了几年的“小年轻”，百雀羚可是民国就创立了、至今已经有83年的老品牌，人家不也是2000年才成立公司吗？当然啦，这不是天眼妹给天海藏洗白，只是告诉各位童鞋，判断某品牌到底有多长的历史，但看公司的成立事件是不够全面的。这里头还涉及了品牌转型、转卖等各种策略和操作。

值得一提的是，入驻天猫旗舰店不是都要有品牌的注册商标嘛？天海藏旗舰店的商标并没有注册在天海藏水产（青岛）有限公司名下，而是由北京中大惠农商贸有限公司申请注册的。

天眼妹一看，北京这家公司的股东王猛和天海藏（青岛）的股东王猛就是同一个人。

再一看北京中大惠农商贸有限公司的信息，公司成立时间更早一些，是在2010年。

既然北京这家公司已经申请注册了“天海藏”的商标，注册资本也达到了入驻天猫旗舰店的标准（100万），为啥天海藏旗舰店的备案企业要用天海藏水产（青岛）有限公司呢？

喔......仔细一看才发现，北京中大惠农公司的经营范围里并没有水产品的项目。

所以可以大概猜测一下，天海藏的品牌做了好几年，但水产品螃蟹鱼虾的业务可能是最近一年才开始做的......

好，螃蟹店就先说这么多，再多天眼妹就饿了......

今天，#李佳琦被指虚假宣传#的热搜一出来，百雀羚终于逮到机会小小反击。（前两天李佳琦在直播间暗指百雀羚失信毁约）

经评论区 @徐成啦 提醒，天眼妹才发现这个点赞的百雀羚旗舰店的认证公司是杭州网阔电子商务有限公司。

然鹅正牌是这个：

......

而且这家杭州网阔电子商务有限公司不仅没有百雀羚的相关商标，还全是虚假宣传、违法广告等等的行政处罚......

= =跑题了，回归正题。

诡异的不是各方互放暗箭，而是微博热搜榜......

第一名是李佳琦被指虚假宣传，李佳琦什么时候卖狗以百米冲刺的速度紧跟第三。

李佳琦什么时候卖狗？？？

这算什么问题......

天眼妹点进热搜词一看，有一点点尴尬= =......

不过现在热搜第一已经变成李佳琦什么时候卖狗了，看来大家对这个问题还是蛮关心的。

虽然李佳琦的确和微博有着千丝万缕的联系，

但天眼妹还是相信，大家真的好好奇，这么努力、这么敬业的李佳琦，到底什么时候卖狗呢？

李佳奇的前辈

首先，要说一下，李佳琦在宣传的时候用的最厉害，最棒，第一，这一类宣传词语肯定涉及到夸张宣传，甚至可能是虚假宣传。而我查了一下，其实阳澄湖大闸蟹，其实不一定是阳澄湖本地产的，就像我们买的东北大米一定是东北产的嘛，这个就要打个问号了。

我专门去看了一下微博，里边关于李佳琦的热搜，很容易看出来，都是团队买的营销号再带节奏，或许真的有人觉得李佳琦带货的东西不错，但是不是大部分人都这么觉得。

至于李佳琦本人，最早听说他是何炅老师在综艺节目里提过他，后来就稍微查了一下他的资料，看他每天都直播很长时间，亲自涂口红，特别害怕粉丝跑了，这样看来这算是一个特别努力的上进青年。

但是这样一位上进青年，为了急于变现，也做了一些虚假宣传的事情。像上次的不粘锅，其实他本人对产品根本不了解，结果在直播里翻车了。

如果是我们普通人，可能跟人介绍东西，都是自己买过之后觉得很实惠，用起来不错，才会介绍给周围的亲戚朋友。李佳琦开始直播的时候，也是这样，亲自试用，但是随着他的欲望不断扩大，加上名气提升，开始着急想着变现，开始直播一些不熟悉的产品，也不管质量的好坏，先鼓动粉丝去买。

这跟一些明星搞虚假代言其实一样，都是利用自己的名气，去宣传，那些明星是只要商家给的钱够多，他就代言，李佳琦是，只要粉丝买的产品够多，他拿到的提成就越高。

其实李佳琦这样的网络直播就是我们十年前看到的电视购物的翻版，你常听到什么只要998，只要998，还请什么观众试用，其实模式一样的。只不过今天网络用户更多，是主播直接对粉丝宣传，刺激消费者冲动购物罢了。而这些主播主要想赚粉丝买的提成，粉丝买的越多，他们赚的越多。

但是我们要小心，这些有名气的主播可能会为了急于变现，会推广一些不那么熟悉的产品，而这些产品质量究竟如何，我们要打个问号。

特别是一些主播宣传不是他熟悉领域的产品的时候，我们更要小心，你看李佳琦宣传不粘锅，宣传大闸蟹，两次都翻车了。既然头部的主播都可以这样做，那些小主播更不用说了。

反正看这些主播宣传的产品的时候，我们要留个心眼，别被人坑了。

对了，大家别忘了给我一个赞呀哈哈哈哈哈???点赞变好看噢。

李佳琦事件，反映了商品宣传形式日益发展，和网络主播对于广告法认知落后之间的矛盾，反映了广大青年群众希望通过网络追求美好生活，和普法工作跟不上需求的矛盾。

《广告法》第九条规定：广告不得使用「国家级」、「最高级」、「最佳」等用语。 同时，也明确规定不得进行虚假宣传。本问题下， @天眼查 的回答已经表明，所谓「23 年老品牌」与事实不符， @一丁 的回答也给出了涉及产地虚假陈述的处理方式。

然而，如果李佳琦有最起码的法律素养，就不应该说出这个「最」字。对于广告来说，这个字就等于《只狼》里面那个经典画面：

有人也许会说，广告法只提到最佳，那我不说最佳，只说最好，是不是就是坠吼的呢？

不是。

例如，《平湖市宜华服饰有限公司、平湖市市场监督管理局质量监督检验检疫行政管理:其他(质量监督)二审行政判决书》（（2017）浙04行终251号）有这样的论述：

宜华公司在对两款服装进行广告宣传时使用“最好的150D面料”“最潮流的时尚羽绒服”等用语，与上述《广告法》规定禁止使用的“国家级、最高级、最佳”等语境相似，属于绝对化用语，构成广告行为违法。

在各类裁判文书检索平台上，可以看到五花八门的「最 XX」被认定违法。

广告的世界中，最 = 死。

另外，主播的宣传行为，也在广告法的射程之内。广告法第二条规定：

在中华人民共和国境内，商品经营者或者服务提供者通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者服务的商业广告活动，适用本法。

这里可没有将媒介限定为电视、报纸杂志等，而是有着相当的开放性。在今早发布的另外一个回答中，我也展开来谈了谈为什么主播带货很有可能被认定为广告：

总之，这才是正确的带货姿势：

怎么说呢，这成份如果不介绍是澳洲的，我指定以为是锦州的了。

看了一路的回答，说实话，我发现大家对李佳琦的直播还停留在别的主播买三无产品的刻板印象里。

此处只评价他推的护肤品和化妆品。

首先，他推的都是大牌，官方旗舰店的产品，这些牌子就算他不推也有大把的人线上线下购买，而他只是选择其中他觉得更适合普通大众的来推荐，这好比你想去买一个品牌的东西，但是你不知道买哪个好，你就可以做一下他的功课，但最后的选择权还是在你自己手上。

其次，很多人说为什么要在直播间买东西，之前我也不懂，但自从我双十一第一次看了他的直播后，我大概了解了直播卖货的模式，主播可以拿到比正常旗舰店里卖更多的优惠和赠品，也正是因为如此所以数量有限需要抢（越大牌数量越少），既然更便宜为什么不在直播间买呢。

看回答很多人没有去看过，就凭借自己的主观印象在评价，更有甚者竟然还以此来嘲讽哪些在直播间买东西的人（显示自己格外有格调？）所谓没有调查就没有发言权，就这件事情还需要多方了解才能下定义，而不是主观臆断来引导言论。

已经成名的明星代言都状况频出，更何况网红推销，网红带货赚钱你不能只没有义获利而不承担责任，对于明星代言状况频出的情况国家在2015年推出了新修订的《广告法》。

《广告法》第38条规定，

广告代言人在广告中对商品、服务作推荐、证明，应当依据事实，符合本法和有关法律、行政法规规定，并不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明。

此外，广告代言人也被禁止推荐、证明医疗、药品、医疗器械、保健食品、烟草广告。

网红自己本质上也是“明星”，只是是网络上的“明星”，直播的宠儿，网红带货本质也是利用自身的影响力和流量替厂家宣传，应该也受广告法的制约，因为广告法的限制，厂家自己不敢说“最好”，“第一”，“无敌“这样的词了，可李佳琦动不动吹爆

不仅李佳琦我不信，知乎的带货模式我也持保留态度，云评测你们你们不信，云带货岂不是更。。。

曾经的他们去哪了？

——他们在电商直播，做带货网红。

今天的热搜，不出意外，又被「那个男人」承包了。

上午卖蟹上热搜，下午卖狗上热搜。

据说现在在李佳琦做直播的时候在弹幕里发“你又上热搜了”，

他只会给你一个白眼，和：

不过这次的阳澄湖大闸蟹风波，李佳琦一个白眼还真翻不过去。

事情是这样的，在 9 月份的一场直播里，李佳琦在直播卖蟹时说过：

“这个是状元蟹，阳澄湖的大闸蟹”。

“是最好的，23 年的老品牌”。

当时有将近 400 万观众现场观看，而上热搜的#李佳琦被指虚假宣传#也正是这两句话。

从今天媒体（自媒体）的文章来看，显然是要一棒子打死李佳琦。

昨天这个男人还沉浸在和薇娅的双十一带货巅峰对决中，今天就掉落神坛，可以说飞得有多高就摔得有多惨。

李佳琦真的像热搜所说，一夜就成十恶不赦吃人血馒头的网红了吗？

被大闸蟹拉下神坛的男人

在#李佳琦被指虚假宣传#这个话题里，主要的质疑点也就是李佳琦说的那两句广告语所延伸出的：

1、蟹有没有翻车

2、它是不是阳澄湖大闸蟹

3、是不是所说的 23 年阳澄湖老品牌

4、作为顶级网红，李佳琦赚走 20% 以上佣金，暴利导致质量下降。

问题 1，蟹有没有翻车。

截止目前为止这家店粉丝已经有 37.1 万，作为一家 2018 年开始卖蟹，同行粉丝都在 10 万以下徘徊的情况来说，李佳琦的转化率可以说是惊人了。

从评论区可以翻到，阳澄状元蟹的评分是 4.8，共 661 个评价。

评论区里时不时出现“李佳琦”：

我又数了一下，带图片的评论一共有 60 个，当中提到“看李佳琦直播买的”有 10 个，10 个里面又有 7 个是差评。

公平地说，把「蟹翻车」算在李佳琦身上过了。

李佳琦在蟹的质量这点上，能保证的就和蟹券里写的一样，公 3.5 两，母 2.5 两，活的。

粉丝差评里提到的肉小，膏少，后背黑........之类的，李佳琦再牛逼也管不了不是，他总不能亲自去一只只抓了比对完再寄给粉丝。

其实你翻开京东、天猫各家卖蟹券的就知道了，每个的评论区都会出现这样的「翻车现场」，一定程度上是活体水产品的通病。

这里面出了问题更多是店家的锅。

问题 2，它是不是李佳琦说的，阳澄湖大闸蟹。

这可以放心，100% 不是。

我遍阅了卖家的介绍，它整个详情页只提了「阳澄状元」蟹，自个儿都没说是阳澄湖大闸蟹。

这点无论是客服，还是评论区也能得到答案。

阳澄状元的蟹甚至是从北京、上海、苏州多个货仓发货。

李佳琦得背好这锅，他们团队明显把「阳澄状元」直接给理解为「阳澄湖状元大闸蟹」。

实际上，如果他们团队有留个心眼的话，即便店家宣称卖的是阳澄湖大闸蟹，一个标点符号都不能信。

央视早在去年就曝光了某猫销售的「阳澄湖大闸蟹」都是外地蟹。

还借阳澄湖蟹农的嘴说出了更惊人的真相：

真正的阳澄湖大闸蟹从没在网上卖过，每年从电商渠道卖出的“阳澄湖大闸蟹”能填满阳澄湖 58 次。

在知乎、微博上都能搜到阳澄湖大闸蟹的真相：

洗澡蟹是 A 级，不过现在大多是听涛蟹，观海蟹，勉强算个 C。

术语解释：

洗澡蟹：外地湖蟹拉来阳澄湖过一下水，拿了阳澄湖的认证。

听涛蟹：外地湖蟹在阳澄湖边，听一听阳澄湖的纯净梵音（广播），肉质就能得到升华超度。

观海蟹：不用运过来了，给外地湖蟹们看一眼阳澄湖的风光 MV，进行“爱湖教育”，也能算阳澄湖出品。

问题 3：是不是李佳琦说的 23 年老字号。

这家天海藏水产最早在 2015 年成立。

更搞笑的是，公司在 2018 年前还叫青岛坚创网络科技，经营计算机软件。

这锅......你们两自己分吧。

究竟是李佳琦被忽悠了，还是天海藏水产卖拐，他们自己才知道。

（图片来自企查查）

但我建议李佳琦的团队们一定要赶紧用上沃 4G/天翼 4G/和 4G。

我在直播和采访里都见过一个词：亲自用过。

但这显然不是用不用的问题，而是上网进行信息搜索的问题。

毕竟上次的翻车也表示了同样的态度。

问题 4：李佳琦带货抽佣超过 20%。

新京报的记者暗访多个主播的助理后发现，网红带货除了服务费外，还有佣金，通常都是 20% 以上。

这就引发了热议：网红带货简直是年度十大暴利行业。

从逻辑上来说，我们应该关注的是同等质量下的售价，而不是主播的「进货价」。

实际上，我的同事们反馈，李佳琦和薇娅等大主播，同样质量价格肯定有优势，买支口红在保证正品的同时比国外代购还便宜。

李佳琦们压缩的显然是渠道的利润，暴不暴利都是他们的事。

我也问了一些电商的朋友，人家表示 20% 的佣金见怪不怪，推广、仓储一系列成本你们又看不到，算下来只能是薄利多销。

在各大论坛上，也有相关领域的网友贡献了类似意见。

网红带货的翻车往事

细思起来，李佳琦翻的不止是一架车，而是三架车。

1、他碰了自己不懂的品类——蟹。

翻开李佳琦最近的翻车往事，你就会发现他起家且擅长的「美妆」领域极少翻车。

他们团队一直在对外释放的信号：我们都用过，才敢给你们推荐。

美妆那是因为你们专业，可别的不是，就拿大闸蟹来说，拿个太湖蟹、芜湖蟹、谁都分辨不出来，吃没吃过有区别吗........最后就剩个噢买尬，买它买它。

翻开直播界内部流传的合作联系表格，几乎每个带货大网红都是多领域「雨露均沾」，博学如矮大紧老师都在多个领域翻过车，网红只好看天吃饭。

2、他接的是自己不知道的金主爸爸——阳澄状元

这个计算机网络起家的水产公司，显然挺懂互联网营销，主打送礼的页面就挂着王刚，主打「美食」就请李佳琦。

然而李佳琦的团队并不懂它，背景调查都没做全。

3、他复制了自己的展示方式——噢买尬

可能习惯了口红营销，让他觉得直播卖货都是一个事？

把厂家给的宣传语直接套上「噢买尬」的套路来展示大闸蟹显然不是一个好的展示方式。

大闸蟹不是个可以稳定量产的工业级快消品，每只蟹的质量绝不可能统一，只要用户到手的蟹和直播里展示那只精挑细选的「极品蟹」有一点偏差都会造成翻车错觉。

不过，这不是李佳琦一个人的问题，是全体网红直播卖货的通病，只不过恰好是被放在放大镜下的李佳琦撞上了。

比方说，快手知名主播“天津李四”就在一个月前直播卖阳澄湖大闸蟹。

推广词也是那一套，我吃过膏很多啦，肉又白又滑，就差把“亲自去阳澄湖捞给你们”说出口了。

事后统计有将近 1 万名快手网友通过“天津李四”买了 168 元/8 只的阳澄湖大闸蟹。

后面因为大量网友货不对版，“天津李四”被辽宁电视台点名批评，直播间封禁 7 天。

这样的例子多的真是，一搜一大把。

网红带起货来，网友顶不住，专业老司机照样顶不住。

《我，一个世界五百强做食品的，被抖音卖烤虾的骗了》，这篇全网刷屏的热文，说的就是作者刷抖音时被一个大妈的烤虾带货直播给吸引住了。

到货后发现竟然是这玩意。

194 元，在抖音的带货直播里买了一个半斤的三无产品。

最可悲的是，在这篇《大虾》文以一己之力摧毁了抖音的三无烤虾产业后。

在抖音里还能刷到小黄鱼、小龙虾尾、大闸蟹.......依旧有无穷无尽的网红带货。

产品和网红一样，都是经过滤镜精心包装，隔着手机屏幕看无比诱人，放到真实世界里一秒出戏。

网红带货为什么能火？

因为他们革新了渠道降低推广成本，附带「带盐人」属性，是个活生生的「信息流人工鉴别器」。

这就注定了，每一次直播和每一个产品都是赌上了自己的口碑和粉丝信任。

如果说今天的网红带货和十年前的电视直播有区别的话，我希望是：

别收智商税，好好选好好卖。

今天翻车的李佳琦如此，别的网红带货也如此。