如何做好微信朋友圈营销？
微信朋友圈运营36计,您为什么吸引不到粉丝？
你也许经常问自已,为什么自已的粉丝不够多,如果我反过来问你,为什么我要成为你的粉丝，就能找到问题的答案了。
你的朋友圈现在是不是这一样的情况.
1.头象用动物很卖萌的头象,其实就是想告诉大家,我这个人很热爱小动物,并且还很有幽默感是不是,请问你是原意跟一个人沟通丶交流，还是喜欢跟一个动物交流呢？
2.进入你的朋友圈，全部是产品广告图片请问谁原意每一天打开电视台电台全部是播放广告，你原意看吗？
3.微信朋友圈里的内容，太多内容都是在讲自已心情不好丶失业了丶老天真不公平丶我为什么这么穷,这些负面的信息大量在里面.
4.微信朋友圈看不到能帮助粉丝成长的内容,没有价值一点吸引人都没有.
5.微信朋友圈里没有一张自已真实生活照片,为什么你不敢分享是因为你不够自信.
上面的这些原因都是你不能吸引粉丝的主动原因,因为谁都不原意跟一个没有价值的人交往.人都是驱利的,都想在你身上获得好处,如果现在获得不到,将来也可以,为什么大家看到乞丐都会躲开,因为你在乞丐身上获得不到任何的价值反而要向你索取价值,如果韩国明星李敏镐，是不是因为无数的人找他合影,因为他是名人，名人代表价值,这个社会就这样的现实.
如果你想利用微信开展你的生意,你必需做出改变,必需让自已变的有价值.
1.自身价值塑造
价值塑造很重要,要想自已有粉丝就要象明星一样来塑造自已的价值,这些都要从细节上来做.
a.用真人头象
头象一定要用真人头象这样才更真实丶让人可信，获得粉丝的快速的信任,最好粉丝一看这一张照片马上就能感到你的高价值,很多人用自已跟名车丶名人的合影，这也是展示自已高价值的方式,如果你是一个行业里的专家丶意见领袖,那么你的头象也可以用你在一个很有名的论坛会议上演讲的照片,象笔者就用自已的新书封面作为头象,也是在向粉丝传递高价值，告诉那些准备关注我的粉丝,如果他们想学微信营销一定要产关注我.
b.专长塑造自已的价值
如果你不是什么高富帅也不是土豪那么应怎么做,只有一个办法就是增加有价值的内容,认真研究一个行业,成为一个行业里的专家,如果你准备卖美化产品,你要做的事情就是到书店里把关于怎样教人化妆品的书籍都看一篇,再自已实战操练,把自已的心得写成一篇篇的原创文章,这样你写上30至60篇文章,你就在粉丝心目当中坚立了专家地位.
当你成为了专家卖产品是一件非常容易的事情,因为人们相信专家，并且他们都会求着跟专家购买品,你一定要把自已的专家身份塑造出来,这样你才更有价值.
吸引粉丝最好的方法就是让他们崇拜你,要做到让粉丝崇拜你需要花大量的时间,做内容的建设,所以要求我们聚焦自已的专长,例如,你花一年的时间写了一本书，关于怎样教育小孩的书,花一年的时间很费时间，可是就因为这一样的写作，粉丝看了你写的书以后，马上崇拜你，提高了自已自身的价值.
2.增加自已的知识面
一定要去努力增加自已的知识面,这样你跟所有关注你的粉丝都可以聊得来,都能找到共鸣的话题,这是一件非常重要的事情,跟爱美的粉丝,你们可以聊一聊怎样让自已更美丽丶跟经营企业的老板可以谈一谈怎样更好的经营企业丶跟自媒体人粉丝聊一聊怎样做好自媒体丶跟旅游的粉丝聊一聊出国旅游丶跟作者聊一聊怎样写出畅销书等等.
关于很多新手的误区,都会问这样的问题,如何加最多的粉丝,其实还没有弄明白,粉丝不是加进来的，粉丝都是吸引来的,什么是粉丝,就是被你身上拥有的特长丶价值吸引过来的人就叫做粉丝.
其实讲的这么多,只是为了告诉你一个道理，你必需具有高价值，才能吸引粉丝.你成为一个明星丶名人丶专家你才值得拥有粉丝.一定要让粉丝看到现在自已的价值和未来你的价值.
不要问自已为什么没有粉丝，而是要问为什么别人要成为你的粉丝，营销不只是单单一个点的问题，你这个问题，可能就是你前一个问题的答案.
首先，奉劝新入行或打算入行做微商的朋友们，不要买任何微信营销的书，因为作者本人都没做过微商，怎么可能写出来干货；也不要去交钱听任何微信营销的课，因为做微商真正赚到钱的都还在闷声发大财，怎么可能将自己的秘诀分享出来呢。除非，他是有目的的，比如招代理。我不装X，回答这个问题的目的，就是招代理。
下面回答楼主的问题。
楼主的产品土蜂蜜，利润空间并不是很高，所以无法发展多级代理，适合走零售路线。但是正如楼主所说，推广了一个月，来捧场的都是朋友或熟人，以及熟人的朋友，客户数量有限，销量无法获得突破。
楼主遇到的瓶颈是，如何获得更多的精准客户。可从楼主销售的产品——土蜂蜜入手。
土蜂蜜、土鸡蛋这种高营养的产品，目标客户群为准妈妈和新妈妈，可以去这类人经常出没的地方堵截——
最简单粗暴：到妇幼保健院、幼儿园门口发传单。
最省钱：潜入各种妈妈群、微信群，先交朋友，再卖货。
……还有更多的办法，比如到58、赶集网、地方性论坛发帖，等等。
但是，请你记住我这句话——你学习再多的方法，都不如你将其中一个方法修炼到极致！
比如发传单这件事，①你可以借鉴化妆品的试用装方式，将你的蜂蜜装到很小的玻璃瓶里，和传单一起发放。②传单一定要找专业设计师来设计，要高大上，千万不要为了图省钱，随便找个街边印刷店做。③传单一定要自己去发，千万别让别人代发，除非你想让你的传单都躺倒垃圾桶里。④我说的也不一定全对，你应该根据具体情况去不断调整。
最后赞一个楼主家的蜂蜜，肯定是正品！先把自己推出去 建立情感真可惜，好蜜用塑料瓶装。。朋友圈营销：
确定营销商品是什么——有什么特性——针对什么人群——自己要宣传的商品相对其他同类型商品有什么优势。
找准优势并展示出来，我觉得是最重要的，通过将优势展示给目标人群，从而获得商品被认同感，并最终在用户需要的第一时间想到并选择。
很多都是虚拟的思考和想法，这里说太多也没有什么卵用，在这里就建议个每个人愿意就能做的吧，就是把商品以 “ 容易被记忆 " 的形式展示在用户的眼前。
容易被记忆的东西，基本上有一个特征，容易吸引眼球。拆分出来，就是颜色鲜艳突出，动态，有节奏差等。
要做到这些特点的，除了视频介绍就是目前比较火热的H5技术了。
这里推荐一款无需学习，马上上手的H5自助工具——微吾。（有兴趣的人可以自己在百度上搜索查看）
这款H5工具提供大量商品展示的模板。模板包含音乐、动画、以及优秀的配色。而且操作起来及其简单。（免费！免费！免费！重要的事情说三遍！）
最简单的步骤：复制模板——修改文字/图片。
如果想制作更加优秀个性化的H5，可以自己修改动画属性，微吾提供了三大类（入场动画、出场动画、特效动画），共84种类动画功能（渐离、翻出、旋出、缩出...）。
除此之外，微吾还提供了用户行为统计功能。大家做朋友圈营销是不是最纠结自己的宣传到底有没有效果？不用担心，微吾的统计功能，能够提供访问量（天/周/月/半年/年）、表单的用户选择、填写信息。
上效果图：
觉得好就给我的文章点赞吧，顺便收藏下方便下次试用呢。运营之道：诚心 耐心 用心
镖狮网给餐饮、电商、婚纱摄影等行业做过朋友圈广告，所以这一题，我最有资格答。如果你想知道不朋友圈广告投放价格，可以加我微信“biaoshi555”暗号：204，详聊。
我分享点你看了就能用，简单套用公式的方法。
当然了，如果你想要更好的效果，不妨选择借用腾讯平台做
朋友圈广告价格_广点通广告报价_找朋友圈广告服务商，就选择镖狮网先分享点最近看到的高质量朋友圈广告：
朋友圈公式1：
第一步：你+什么什么的句式（抓住用户眼球，制造强烈的认知对比）
第二步：提供产品卖点，让用户知道产品是如何解决痛点的？（配图：用户的聊天对话佐证 ，加深痛点的图片）
第三步：留言部分制造强烈的优惠感、稀缺感、获得感，引导顾客下单
举例：
第一步：为了帮你选一款榨汁机，他竟然把砖块放到榨汁机里。
第二步：为了让你喝到新鲜美味的果汁，尽享舌尖上的美味，他买了20台，弄坏了19台，最终为你选择一台锋利刀榨砖块的榨汁机
第三步：淘宝卖198，腰斩70！只要128，今明两天包邮，只有10份，卖完就没有。
朋友圈公式2：
第一步：你+疑问句式+美食体验
第二步：感官占领+认知对比，帮助用户想象这种美好体验
第三步：引导顾客下单
举例：
第一步：你知道xxx是什么吗？你知道xx(原料）+xx（原料）混合在一起，在嘴巴里迸发出最原始的味道是什么样的体验吗？
第二步：悄悄告诉你，万千味蕾都沐浴在Q弹爽滑之间！清凉清凉，滑滑弹弹，比xx好吃10倍的xx美味
第三步：好吃的美味在xxx（地点）下单
朋友圈公式3：
第一步：实用技能分享+你所获得的好处
第二步：手把手教他+使用步骤简单
第三步：留言部分引导下单，权威背书
举例：
第一步：手把手教你做奶昔，让你在这个夏季可以轻松享受舌尖上的美味
第二步：夏天到了，你知道怎么做好吃的奶昔，喝上纯正的果汁吗？
1、买好各种水果和连砖块都能搅碎的榨汁机
2、切好水果，倒入牛奶，在榨汁机中搅拌
简单两步，你也可以享受丝滑、纯正的奶昔，让新鲜水果和牛奶在你的舌尖搅拌，让味蕾触碰属于夏天的味道
第三步：热销2000万的榨汁机，淘宝卖断货，京东加价卖。
在这里只要108元
背书类朋友圈公式4：
第一步：每日总结：我已经凝聚了多少分信任
第二步：实话实说+家常话，通俗化语言
举例：
第一步：我已凝聚了2395分信任
第二步：今天我帮助一位客户挣到了200元钱，她是我这个月月初认识的，加入后我教她怎么发朋友圈，今天有人主动找她来买东西，帮助她挣到了200元钱，虽然数目很小，但我相信这是我力所能及的事，明天我想帮你挣到400元钱，祝愿我能梦想成真
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正面引导与乐观心态对事业的影响
大凡成功者，基本都是乐观主义者，在任何艰难困苦的环境下， 他们都会认为有希望，并且终究能获得成功，而失败者，往往都是只 能看到缺点，看到阴暗面，嘴巴里吐出来的话，几乎都是悲观的东西。
乐观主义者，总是能在失望中找到希望，并且不断的放大希望， 抓住每一个机会往前走。而悲观主义者，总是从希望中，找到失望， 最后鼓动大家啥也别干，不如等死。
往玄了讲，这个世界就是，你对世界微笑，世界就对你微笑。你 给予别人希望，别人就给你希望。你给别人带去失望，别人就带给你
失望。这一点，实际上是可以运用到企业管理的。 笨老板，总是找员工的缺点，天天挂在嘴里说。结果员工就越来
越自卑，越来越沮丧，业绩当然就越来差，最后辞工了事。而聪明的 老板，虽然也能看到员工的缺点，但更能够发现员工的优点，把员工 放到合适的位置，不断鼓励，表扬这个员工的优点，这个员工就更加 尽心尽力的工作，业绩也就越来越好，还很感激老板。
我觉得，老板的一个主要职责就是把员工逗开心，我知道有些奶 牛场已经开始给奶牛放一些音乐了，目的就是要让奶牛身心愉悦，以 达到产奶量与质的提高。老板把员工逗开心了过后，员工的业绩当然 也会提升，如果让员工愁眉苦脸，这公司倒霉也要不了几天了。
一个人多聪明，对当老板来讲，并不是很重要，重要的是，他有 没有一种能力，对负面的东西视而不见，一心一意关注正面的东西， 或者说，他有能力把负面的东西变成正面的东西。
牛人是怎么成长起来的呢？打个比方，他去泡妞，他并不会想， 要是对方拒绝了自己怎么办，要是失败了怎么办。他只会想到成功的 一面，直接去追求这个女孩子。然后假如被拒绝，他也不会伤心，也 不会得了泡妞恐惧症。他会从大家认为失败的事件里面找到成功的东 西，比如他会认为，他学到了经验，失败的经验，下一次，争取失败 的好一点，然后换个目标，再来一次。如此循环，总有一个会成功， 总有一天他会成为大神。
我记得李嘉诚年轻的时候，好不容易，搞了一个又破，又旧的厂 房做塑料花生意。由于李嘉诚先生非常用功刻苦，销售能力特别强， 他的这个塑料花销量比那些厂房条件很好，很干净，设备很先进的企 业都卖的好。然后，那些企业就想了个办法搞李嘉诚。把李嘉诚厂里 的落后的设备，破旧的厂房都拍成照片发到报刊杂志上去，结果，经
销商一看李嘉诚的厂房又破，又旧，就不相信李嘉诚的实力了，然后 李嘉诚的塑料花销量下跌的厉害。大家都很绝望，说，这个生意没法 做了，而李嘉诚呢，一手拿着这些说他厂房破旧，设备落后的报纸， 杂志，一手拿着他们生产的塑料花，一个一个的去拜访经销商，说： “你看，我们就是用这么破旧的厂房加过时的机器生产出来比同行好 的塑料花，因为我们有更加负责任，技术更好的工人！”结果，经销 商反而更加喜欢李嘉诚了，李嘉诚不但没有因为同行给他制造的麻烦 而倒下去，反而这些麻烦把李嘉诚进一步推向了成功。
很多事情主要是看我们怎么认识它，换个角度，换个策略，坏事 就可能变成了好事。牛逼的老板，总是从正面去解读发生的任何事， 能给接触他的人带去正面的能量，这样，大家都喜欢跟他混，而一些 傻逼，嘴巴一张，就是负面的东西。大家的潜意识都是逃离他，他怎 么能混得好呢？
我们这个社会有很多批评家，评论家，这些家伙通常都过得不如 意。因为他们眼睛里，脑袋里只有不如意的东西。过得好的都是带给 人希望的改革家，创业家。
朋友圈怎么发才吸引人？
打造个人ip，让用户觉得你是一个有温度，有个性的人。那么如何做到呢？
一、分享你的专业知识
二、分享产品的新闻和客户见证
三、分享你的日记文章
四、分享社会热点和乐趣
五、创造话题与用户参与讨论
https://www.zhihu.com/video/10755528462331904002019年5月21日，我发了一条朋友圈，说我要开营销课程的培训班，需要报名的人私信我。到7月份，一个月的时间，100多个朋友圈的陌生人找我报名，而且是主动报名！生怕抢不到名额！一个月的时间，合计收款100000元。
这是结果，而且是纯靠朋友圈营销的结果。我先把结果说出来，然后我告诉你们逻辑，给你们解析的的透透的！让你们也掌握这种神奇的方法。
这个方法，是大趋势，不仅仅适合朋友圈营销，依然适合引流，适合做品牌，适合做自媒体。并且在知乎上，很多人看了这套方法都醍醐灌顶。
我讲朋友圈营销，包括我讲课，从来不直接讲做什么，都是先讲背后的底层逻辑：也就是为什么这么做，再讲怎么做，最后做什么，其实你自己都知道了。因为我把你讲通了。
相信我，看完这篇万字长文，你也会恍然大悟！！
我因为朋友圈营销，因为朋友圈个人IP，每天为我带来源源不断的收入。而且是副业。最近一个月的时间，通过个人IP，去做一些个人职场经验、营销经验的付费分享，（我说了是付费哈，并且纯靠大家自愿报名），大概收入10万块钱。
并且课程上完大家反馈很好。钱不算多少，但是却从另一方面验证了，打造IP的重要性，以及成功的IP是能变成钱的。所以我今天跟大家讲讲朋友圈营销怎么做。
很多微商不知道的是，在你发第一条广告的时候，大家已经默默的把你屏蔽了。然后还很纳闷，我的产品那么好，卖的也不贵，但是为什么没人找我问呢？更别提找我买了。
大家要知道，微商从13年发展到现在，随着媒体对微商的负面报道，比如三无产品，造假收款截图等等，大家对微商的印象都不好。现在在大家的思维里，微商等于刷屏，微商等于三无产品，所以只要看到朋有圈有人发广告，想都不想，就要把你屏蔽。所以你的产品，根本没有机会出现在你的粉丝朋友圈中。
这个就是大部分人对微商的认知。所以即使你天天刷屏，没人看；即使你辛辛苦苦加来了粉丝，看了你的朋友圈依然是刷屏的微商，依然会屏蔽你，所以加再多的人都是徒劳。
所以当大家对微商持有这么一种态度的时候，作为微商难道没有任何办法吗？
办法是有的。而且经过我们团队的实践，取得了很好的效果。
我们团队是新项目，我是项目的品牌方负责人，我们在没有一个种子用户的情况下，就是通过朋有圈营销的这套方法，在项目上市那天，招了100个代理，而且全部都是主动来联系我们。带里用了我们教的方法，短短时间出获很快，我们团队在4个月的时间，出获10000盒产品，单价是129元。
产品我不说了，我是跟大家分析这套逻辑，是什么方法，让我们一个新的项目，在短短时间里吸引了那么多人的关注？并且是在微商口碑甚差的今天。
其中有一个很大的因素是，朋友圈个人IP打造的非常成功，第二点是项目在正式起盘之前我们铺垫的很完美。
什么叫个人IP打造？
我们都知道，微商已经过了卖货的时代，也就是说，你拿货去拼是不可能成功的，因为总有人比你的货好，比你的货便宜。大家明明可以在某宝上买跟你一样的产品，为什么非要找你买呢？某宝还可以退货，更有保障。
所以你刷屏去卖货，这个思路已经行不通。
但是如果你在朋友圈去卖你自己（道理是这么个道理），让你的粉丝知道你是谁，你是个什么样的人，你的性格是什么样的，让你的粉丝喜欢上你，信任你，那么他就会因此去关注你的产品，进而当他有需求的时候，他会去找你买产品。
并且，一旦你的IP打造的很成功，深入人心，真的是你卖什么，粉丝就会买什么，因为粉思对你这个人已经很认可了，很信任了，所以他觉得你脉的东西就好的。他甚至会帮你宣传，说有个什么小姐姐，挺努力挺阳光的一个小姐姐，她卖的衣服很好看，你可以去看看。
我们当时就是这样的，很多人是朋友推荐来的。
讲到这大家有点蒙，到底IP是什么，到底应该怎么打造IP，到底应该怎么做朋友圈营销？别着急，我慢慢跟大家说啊！下面是更超值的干货！
首先说下朋友圈营销的威力：
通过成功打造个人IP，3个月销售10000盒产品（品牌名我不说了），单价129元的我，来跟大家聊一聊个人IP。以及个人IP为什么会变成钱。
并且现在因为个人IP，依然为我带来源源不断的收入。而且是副业。最近一个月的时间，通过个人IP，去做一些个人职场经验、营销经验的付费分享，（我说了是付费哈，并且纯靠大家自愿报名），大概收入10万块钱。并且课程上完大家反馈很好。钱不算多少，但是却从另一方面验证了，打造IP的重要性，以及成功的IP是能变成钱的。
我今天将结合自己作为品牌方，（即成功打造了品牌的IP），以及个人（即成功打造了个人IP）这两个方面去跟大家分享，新时代，应该如何打造个人IP。除了微商，普通的上班族如何打造IP。
内容会比较多，但是干货很大。大家看完必然会有满满收获，对IP也会有一个不一样的认知。
朋友圈营销，很多人看到的是表面，以为发发产品，发发生活，发发案例，这就叫营销了。这么理解，不能说错，但是你问他为什么要发这些，他不知道，他只知道，大家都这么发，所以我也这么发。
所以导致大家看到的朋友圈营销，都是千篇一律：早安晚安鸡汤，生活场景，产品等等。
朋友圈营销的底层逻辑：
所以我今天想跟大家说的，是把朋友圈营销的底层逻辑讲明白。
我为什么去讲这个，一是希望更多的人能认识到朋友圈营销的魅力，以及重要性；
二是希望更多的人知道真正的朋友圈营销，到底应该怎么做。
我能来讲这个，也不是信口开河，是因为通过不断的实践，不断的出结果，验证我们的方法是可行的，科学的，方向是对的，所以我才敢来跟大家分享这个。如果有不同的观点，欢迎补充，我也能更进步。
希望大家记住一句话：
朋友圈营销，营销的不是产品，而是你自己。
当你在朋友圈把自己营销出去了，你的生意就会源源不断，非常轻松。
这就跟销售一样，客户为什么买你的东西，不买别人的东西，一定是先认可你这个人，相信你，才会把钱给你。
朋友圈营销也是一样，客户为什么买你的东西，不买别人的东西，就是因为认可你这个人，相信你，才会把钱给你。
传统的销售，更多的是通过面谈，电话等等，客户通过这种沟通，对你产生了信任。
而朋友圈营销呢，客户只能通过微信朋友圈，或者通过微信聊天这种方式，对你产生了解。所以你要做的，就是通过这个平台，不管是朋友圈也好，还是微信聊天也好，利用每一次跟客户产生链接的机会，让客户对你这个人产生好的印象。
这才是所有营销的本质。
你不是卖货的，你是卖你自己的。（话糙理不糙哈。）
当你能把自己成功的卖出去了，你卖什么都可以。因为这个时候，客户对你这个人很认可，很信任了，所以不管你是卖化妆品也好，卖美食也好，卖课程也好，只要客户有这方面的需求，他肯定会找你买。
这也是朋友圈营销的底层逻辑，我们试验了无数遍。我们发现，当我们在朋友圈收获了一批粉丝以后，我们卖啥，他们买啥，而且付钱很痛快。因为他们相信我们，觉得我们卖的东西就是靠谱的，他不需要问太多。
我不知道大家有没有听明白，可能讲的有点深。之前我给代理培训的时候，就想把这个代理给他们讲明白，但是微商团队，你懂得，很多人认知没有到那个层次，他们听不懂。但是我还是要讲，因为知道的人越多，接受正确的朋友圈的营销的方法的人越来越多，我们的朋友圈才不会被污染，才不会被唾弃。总会有人听懂的。
实际上，不仅代理听不懂，到现在，微商发展了这么多年，很多品牌方也不懂，正是因为太多的品牌方也不懂这个逻辑，所以他们教不了代理正确的东西。上层就不会，下面的人，当然更不会，所以恶性循环。大家的朋友圈，越做越不行，越做越累，微商一年又一年，继续被骂······
朋友圈营销，到底应该怎么做？
朋友圈营销，往大了说，他就是大的营销领域的一个分支。它和所有的营销一样，你要去进行个人的定位（你想把自己打造成什么样的人）、进行竞品分析（跟你卖同样产品的人，是如何发圈的，寻找差异点）、受众分析（你朋友圈的人群特点，对你产品感兴趣的人，他们关心什么）等等。
分析完了之后，然后你再制定出详细的内容营销方案：比如你的内容包含哪几个方面，每个方面的的内容来源是什么，是原创该怎么原创，伪原创该如何找资料；内容准备好了，每天该发几条、每天哪个时间点发效果最好，什么样的开头最容易抓人眼球，让别人愿意看下去？什么样的配图，能让文案的效果更出彩？内容发出去了，还要跟踪效果，什么样的内容大家爱看，那你可以多发；什么样的内容容易引发争论点和讨论，那你可以多去策划，根据你的朋友圈反馈，去做调整，进而才能摸索出适合你朋友圈发的内容。
不断的训练、调整、纠正之后，你最终才能找到最适合自己的方法。这个需要一定的时间，但是掌握了方法，也会很快。
也许看到这里大家会头大，心想朋友圈营销这么多学问呢？
是的，真正的朋友圈营销并没有那么简单。不然你想想，为什么有的人通过朋友圈营销，就能出很多单，而有的人，看似发的东西差不多，实际上却没有任何效果呢？
这就是因为前者掌握了朋友圈营销的真正方法和底层逻辑，掌握了根本的东西；后者只是有样学样，不知道原理是什么，最后学的四不像，自己也很难受。
我刚刚是跟大家剖析了朋友圈营销的理论，是为了让大家从现在开始，能对朋友圈营销树立一个正确的观点，朋友圈营销不是刷屏，不是暴力推销，不是扯着嗓子喊我的产品有多好，也不是发发生活拍拍美照就能出单。
我知道大家都不爱看理论，理论是枯燥的，但是为了让接下来的实操，大家理解的更深刻，我又不要把理论讲的多一点。
朋友圈营销，如何打造个人IP？
我觉得讲IP大家又会懵，没关系，咱们把IP换成形象，也就是如何在朋友圈，打造个人形象。
大家有没有发现，你喜欢的微商，或者你根本没见过面的陌生人，有时候你就是说不出来的喜欢他，信任他，想买东西了就想找他？有没有这样的经历？
请大家回忆下。我一会会跟大家分析，为什么你会有这样的感觉。
我跟大家讲个案例：我虽然是微商品牌方，但是我也会去买其他微商的东西。
有些微商，在我的朋友圈天天刷屏，群发信息，二话不说，我会拉黑。
因为这样的人不爱动脑子，并且打扰到我了。
但是有些微商，我会天天看他们的朋友圈，他们的朋友圈就像有魔力一样，即使一天发10条，我还是看的不过瘾。同时，通过看他们的朋友圈，我会慢慢的对这个人有一些具象的了解：阳光美少女、积极小姐姐、爱健身、美妆达人、厨艺一流、热情好客······等等等等，这些了解，不是他告诉的，是我自己通过看他的朋友圈，得出来的判断，并且是很自然的印刻在我的脑子里。还有，当我每天忍不住看他的朋友圈时，我就会看到他的产品：噢，她是卖防晒霜的，卖的很好，这个产品是国外的牌子，资质齐全，效果也不错。然后夏天到了，我买防晒霜，第一个就会想到她。并且我一定会买，为什么，因为我信任她。
所以大家看明白了吗？我的被转化的心理路径是什么？我拆开给大家看：
1）、他的朋友圈内容发的很丰富，我忍不住看。（我不会屏蔽他，会有意识看他朋友圈。）
2）、因为爱看他的朋友圈，我慢慢对他产生了信任。（他通过打造自己的形象，让我对他有一个具体的、正面的了解）。
3）、因为爱看他的朋友圈，信任他这个人，我潜移默化的接受了他朋友圈的广告信息。（我是主动接受，主动说服自己的，看多了我也会觉得产品不错）。
4）、基于对他这个人的认可，我认可了他的产品，有需求的时候，我第一个想到他。我会购买，如果产品不错，我还会推荐身边的朋友买。（他通过成功的朋友圈营销，将他的产品深深植入了我的脑海，我已经忘不掉了，用品牌的话说，他的产品，已经占据了我的心智。因为相信他这个人，我会购买他的产品，同时，产品不错，我会推荐。并且以后他卖其他产品，我有需求，我也会购买。）
看，我就是这么一步步被转化的，很自然，我自己也不知道什么时候被转化的。
但是我知道的是，虽然我跟他没见过面，但我就是很相信他，我愿意在他买东西，而且我买的很开心。
大家有启发了吗？我们的朋友圈营销，应该怎么做？
追随上面的心理路径，进一步分析朋友圈营销应该做。
1）、通过精心的内容策划，让别人爱看你的朋友圈，至少不屏蔽你。（很多微商，才发第一条广告，就被人屏蔽了，还跑来说，为什么没人买自己的东西，因为别人都不看你的朋友圈了）。
2）、当你已经让用户不屏蔽你了以后，在朋友圈，打造一个有血有肉的、活生生的人物形象出来，增加用户对你的了解，增进对你的信任。
3）、适当的发一些广告，但是即使是广告，也要让用户爱看。多站在用户的角度，考虑一下用户的感受，用户才会真的喜欢你。
4）、最后一步，就是转化用户了。通过微信聊天，进一步提升用户对你的信任，对你产品的认可，促成最后的下单。同时，做好追销，也就是卖出产品之后的服务要做好，进一步提升用户的好感度，把用户紧紧的锁定好，成为死忠粉。
这么一说，大家是不是清晰一点了？现在思路是不是很清楚，其实你只要创造精心的内容，打造一个真实讨喜的形象，巧妙的发一些广告，用户就会过来。
是不是听着很简单？？？
但实际上没这么简单。你肯定要问，什么才是精心的内容，什么样的内容，才是用户爱看的呢？有没有一些关于内容的准则呢？如何打造一个真实讨喜的形象呢？什么样的形象，才是讨喜的呢？广告应该怎么发才不会被嫌弃呢？有没有什么技巧呢？
如果你有这么多问题，恭喜你，你已经入门了，你已经跟那些只知道刷屏的微商，不是一个等级了。
具体应该怎么做？大家回忆下我开篇说的，朋友圈营销的底层逻辑是什么？是不是卖人？卖自己？是不是让用户对我们产生信任？
刚刚上面举的卖防晒霜的微商的案例，是不是也是因为打造个人IP（形象）很成功，才牢牢的拴住了我的心？
所以再看看这一部分的标题，如何打造个人IP（形象），这个就是解决刚刚所有问题的万能钥匙。
打造个人IP，你应该怎么做？
我以上讲的所有，其实都在帮助大家树立一个观念：就是现在的微商也好，做生意也好，只要你是卖东西给别人的，你都很有必要去打造个人IP。
即使你不做微商，你卖房子的，你卖保险的，你卖课程的，只要你是卖东西的，都必须对朋友圈重视起来，对朋友圈营销重视起来，这是一个一本万利的事情。
当你把朋友圈营销做好以后，你朋友圈本身存在的潜在客户，会信任你；
你引流加进来的陌生人，（他们加进来的第一时间，肯定会看你的朋友圈），他们看了你的朋友圈之后，你的朋友圈内容，决定了他们要不要留在你的朋友圈，决定了他们对你的第一印象好不好，决定了他们未来有相关的需求会不会找你。
所以这里插入一句，我经常在知乎上收到这样的问题：新手微商如何引流？
我想说，你一个新手微商，你的朋友圈还什么都没有，或者全部都是广告，你引流再多的人，又有什么用呢？你根本留不住人啊。
这些人可能翻了一些你的朋友圈，要么觉得你是一个暴力刷屏的微商，立马拉黑你；要么觉得看你朋友圈，对你也没啥好感，也会拉黑你，这么一来，你前期花那么多时间和精力去引流，是一件徒劳的事啊。
所以引流，务必问自己一个问题：
我的朋友圈打造的可以吗？陌生人愿意看我的朋友圈吗，他们会愿意跟我交朋友吗？？他们愿意留下来吗？如果你自己的答案都是否定，先不要引流了。
打造个人IP，先问自己，你能给别人创造什么样的价值？
其实打造个人IP的目的只有一个，就是让别人相信你。
那如何让别人相信你呢？你对别人有用，你对别人产生价值了，别人才会相信你。记住这句话。
当你对别人产生价值了以后，别人就会相信你。
你可以想想，你身边你相信的人，你为什么相信他们？是不是因为他们对你产生了价值？
你的朋友，因为对你产生了陪伴的价值，所以你相信他；
你的父母，因为从小到大供你吃穿，也对你产生了价值，所以你相信他们；
你朋友圈的微商，因为看他的朋友圈，你要么很开心，要么你能学到东西，要么你能受他影响，这些都是他对你产生的价值，所以你相信他。
这就是相信的本质。（完了，我感觉 我要把你们绕进去了。）你们直接记住结论吧，也就是说：
打造IP之前，你先想想你能给别人产生什么价值。
有人开始自我怀疑，我能给别人产生什么价值呢？我一个小人物。
其实再小的个体身上都有闪光点，都能给别人产生价值，不然为什么古话说：三人行必有我师呢？只是你自己没有去挖掘罢了。
举个例子，你本身长得好看，你发自拍到朋友圈，别人看了很养眼，这是不是一种价值？
你本身在某一领域很专业，比如你很懂房子，你很懂保险，你很懂护肤，你把你积累的专业知识，发到朋友圈，别人去学习了，这是不是一种价值？
你喜欢拍照，你经常在朋友圈分享一些拍照技巧，这是不是一种价值？
你厨艺很好，你在朋友圈分享做菜，是不是一种价值？
你本身是一个能量满满的人，你写的别人看了很开心，很受鼓励，这是不是一种价值？
所以大家对价值的理解不要太狭隘，不要觉得我是科学家，我是工程师，我是作家，我才能对别人产生价值，任何人都是有可以挖掘的价值的。正是因为每个人能提供的价值不一样，所以才有了这么丰富多彩的世界。
希望我上面说的，能给大家一些启发。在做个人IP之前，先去分析自己，能给别人带来什么样的价值。分析透了，你的朋友圈内容，其实就有了。
关于如何打造个人IP，我之前给代理上过一堂课，里面梳理了方法，如何一步步的去确定自己的IP，以及如何围绕IP去进行内容定位。
内容比较多，我就不在这里展开了。如果需要课件，可以私信我。
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大家可以看评论区！那种说免费实际收费的事情我不干。
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么么哒，爱你们噢！
总结：
其实关于朋友圈营销，课程还没完，其实还有很多很多的细节，比如确定了自己的价值之后，怎么呈现出来个人的形象？文案应该怎么写？故事怎么去说？等等等等，才是最考验功力的。欢迎感兴趣的小伙伴跟我探讨。或者看我的朋友圈，看看那个靠朋友圈就能收100个代理的人，是怎么做的。一定会让你有不一样的收获。
今天只是跟大家讲了一套朋友圈营销的逻辑，本来准备讲实操，但是我觉得网上教你怎么打造朋友圈的课程太多了，大家都能找到，但是能把逻辑讲清楚的，基本没有。
我今天就是跟大家讲逻辑，我希望大家能把这套逻辑想明白，也算是我为微商这个做了一点小小的贡献。这个行业有很多很好的东西、理论、知识没有公开，相反，网上更多的是，骂声一片。很高兴知乎这个包容的平台，让越来越多的关于微商的正面的东西，被更多的人熟知。
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最近很久没有更新内容了，但网上的私信好多，还有各种留言，问朋友圈应该如何打造个人IP，所以我这里再做一个简单的说明：
1、关于打造个人IP，这个话题太大了。
打造个人IP，是一个复杂的、长久的工作，你需要去一层层剖析自己，看自己应该以什么样的形象呈现在目标用户面前，你还要考察你的目标用户，他们喜欢什么样的形象，多方面结合，才能得出一个大致的IP，这个大致的IP，还要通过不断的在盆友全去实践、去验证、去看反馈，然后根据粉思他们的需求去进行调整。
大多数人不懂其中的逻辑，以为IP就是发发生活、发发自拍、发发干货就是IP了，没有那么简单，如果真的这么简单，那谁都是IP了。可实际上是，大多数微商依然还是那个刷屏的微商，依然还是那个会被人屏蔽的微商。
2、打造个人IP，目前处于红利期
微商发展了这么多年，早就不是刷刷屏就能卖出去产品的，或者只要你开始刷第一条广告，你会发现你就已经被很多人屏蔽了，你的产品根本没有被粉丝看到的机会，更不用提他们买你的产品了。
很多人都不懂这个道理，一上来就急于求成，急着卖产品。现在已经有人开始懂了一些，卖产品之前先卖自己，先让粉思喜欢自己，信任自己，再去卖产品，但是知道怕一点点，不清楚背后的逻辑，所以做的很懵逼，也没有效果。
但是反映出一个事实：IP现在还处于红利期，当大多数人还不知道如何打造个人IP的时候，你知道了你打造出来了，那你就抢占了红利，你收获了信任、收获了认可，收获了源源不断的粉丝。粉丝就是流量、粉丝是可以变现的。如果所有人都知道打造IP的正确方法，那所有人都是IP了，你就不存在优势了。
所以IP一定要越早打造越好。越早打造，越早抢占红利期。
3、不仅是微商，平台也需要打造IP
IP这个概念，不仅仅适用于微伤了，现在很多平台，你要想去引留，你也必须要打造个人IP。为什么？一样的道理，所有人只会对真实的人产生信任、产生感情，不会对冷冰冰的广告产生信任。在平台上，要让陌生人跨越信任的第一座大山，要让陌生人愿意相信你，尤其需要去打造真实的IP。
你去看某音、某书、某乎，做的好的账号，都是成功打造了个人IP。让你觉得你很相信他，愿意去购买他的产品。
4、打造IP，一开始要接触正确的方法
很多人知道一点点IP，但是不懂背后的逻辑，所以学学这个，学学那个，学的四不像，学的都不知道自己身谁了，粉思看的也很懵逼，根本不懂你是谁，你也没有自己的核心竞争力，你也让人记不住，失去了打造IP的意义，自己还很累。
所以一开始一定要学正确的方法，让IP积累势能。ip积累势能起来能量是很可怕的。你会有源源不断的忠实粉丝，为你带来源源不断的生意。
说了这么多，悟性高一点的同学，应该会很有收获吧。打造IP没那么简单，但是掌握了方法也没那么复杂，所以 还是要掌握系统的、科学的方法。
不要打造的四不像，把自己是谁都给忘了。关于个人IP，我也写了几篇其他的文章，大家感兴趣可以去看看。
最后的最后，再强调一次彩蛋。
关于如何打造个人IP，我之前给代理上过一堂课，里面梳理了方法，如何一步步的去确定自己的IP，以及如何围绕IP去进行内容定位。
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如何获取，请大家私信楼主，请大家私信楼主，请大家私信楼主。暗号【微商之需要个人IP】楼主看到了一定会抽时间回！
平时白天比较忙，楼主事情比较多，但是晚上一定会回复。请大家体谅下。谢谢大家。
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微信朋友圈拥有强大的用户流量、便利的创作分发工具以及多样的传播方式，能快速的将产品进行扩散和传播，因此常被戏称之为“跳蚤市场”！那么微信朋友圈营销该怎么做呢？
（一）体验营销
营销理论知识对体验营销的定义是：企业以满足消费者的体验需求为目标，通过让目标客户试用产品或者服务，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质、性能，拉近企业和消费者之间的距离，最终达成销售目标。
朋友圈使用体验营销方式的具体操作是：在朋友圈发一条动态，内容是你正在售卖产品的一系列照片，然后注明：只要转发此动态至朋友圈并积赞满多少个即可免费获得产品，或者第多少个点赞的人可以免费试用产品、赠送礼品等，这样你的朋友圈岂会没人关注？但在这个过程中需要注意以下几点：首先，你的产品文案及配图要新颖，要能吸引人，否则别人不会去关注你，更不会主动成为你的传播者。其次，当有人按照你的要求转发了，你一定要在你承诺的时间内，准时把产品或者礼品寄给转发者、中奖者，不然会降低你在这些潜在顾客心中的信任度。最后，产品寄出后要时刻关注是否到达潜在客户的手中，要询问他们产品的使用效果；如若满意，则可顺带推销，让客户购买全面体验产品的性能；如若不满意，则向客户表示歉意，这样会让客户感受到你的诚意，你发其他产品的朋友圈时，客户会不经意间加以关注。
（二）奖励营销
何为奖励营销？在营销理论知识中给出的定义是：受众接受营销信息的同时可以获得奖励，对消费者的消费行为进行刺激。也就是说，企业在推广产品时，会对消费者进行奖励。如：购物奖励，只要你购买了某个产品就可以获得相应的赠品；另外一种是推荐奖励，即你通过他人推荐购买了商品，推荐人可以获得相应的奖励。这些奖励包括：实物的奖励以及虚拟物品的奖励。
采用奖励营销的方式不仅可以让你的朋友圈火起来，还可以增加你的潜在客户人数，已经加过你微信的人看到你发的动态后，会把这些奖励的信息发给自己的朋友或者有需要的人，这样就会有人主动加你，成为你的潜在客户。
在朋友圈使用奖励营销方式的过程与体验营销大同小异，差别就在于你所发朋友圈的内容不同，奖励营销的重点在于奖励，因为你需要配上你奖励的实物图片，虚拟物体奖励你可以配相关文字图片，最终的目的是要吸引你的目标客户，让他们关注你的朋友圈，从而关注到你售卖的产品，达成销售目标。
（三）互动营销
所谓的互动，就是双方相互动起来，百度百科对互动营销的相关理解是：互动的双方一方是消费者，一方是企业，而要把两者紧密结合起来，就必须要抓住双方的共同利益点，互动营销强调企业与客户的互动，双方只有都采取一种共同的行为，才能达到推广、销售的效果。本文所讲的互动营销，是最为直白的一种说法，那就是：和消费者互动起来，通过与他们的互动达到商品推广的目的，朋友圈里的互动营销，强调的是微商与目标客户的互动。
关注是相互的，想要让客户关注你的朋友圈，你就必须先去关注他们的朋友圈，只要你的客户没有把你屏蔽掉，你就可以时常为客户点赞或者评论，这样会增加客户对你的好感。其实，大家发一个朋友圈都希望能够得到别人的关注，也许你的客户发出的朋友圈没有任何人为其点赞，也没有人进行评论，倘若你能够点个赞，根据客户的动态做出合适的评论，那他们就会记住你，甚至在他们有需要购买产品时会主动找上你。
掌握了以上几种营销方式，你还担心所发的朋友圈不火吗？只要大家都关注你的朋友圈，转发你的朋友圈，你的产品还愁别人不知道，还愁卖不出去吗？很多时候，我们觉得做某一件事很困难时，也许并不是这件事真的难做，而是我们没有掌握其中的方法，没有摸清背后的规律或者说是“套路”，一旦掌握了其中的方法和技巧，很多所谓的困难就不再是困难。
企业如若是通过微商推广自身品牌及产品，那么就可以让微商代理人员学习并掌握一些有用且常见的朋友圈营销策略及方式，从而为企业创造惊人的价值！
微信的兴起，让微信朋友圈成为了大众分享生活、表达个人想法的“树洞”，也成为了微商们的“跳蚤市场”！那么微信朋友圈营销该怎么样才能做好呢？
当今时代是互联网时代，从一定意义上也可以说是微商的时代，纵观整个朋友圈，做微商的人数不胜数。但不知道大家有没有关注过这样一个现象：有的微商发的朋友圈很受大家欢迎，争相询问，点赞评论一大堆，产品卖的非常的好；而有的微商发的朋友圈却"无人问津"，几个小时过去了，没有任何人点赞评论，就更别提咨询产品了，可谓凄凄惨惨戚戚。
大家可能会感到疑惑，为什么会有这样的差距呢？真相就是：微商发的微信朋友圈不仅仅只是一条简单的动态，其背后是有营销策略或营销技巧做支撑的。所以，才会出现同样做微商，有的人朋友圈很火爆，而有的人朋友圈却很惨淡，简洁的来说，那就是你打开朋友圈的营销方式不对。
那什么样的方式才是对的呢？接下来讲一下朋友圈几类较为有用的营销方式：
（一）体验营销
营销理论知识对体验营销的定义是：企业以满足消费者的体验需求为目标，通过让目标客户试用产品或者服务，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质、性能，拉近企业和消费者之间的距离，最终达成销售目标。
朋友圈使用体验营销方式的具体操作是：在朋友圈发一条动态，内容是你正在售卖产品的一系列照片，然后注明：只要转发此动态至朋友圈并积赞满多少个即可免费获得产品，或者第多少个点赞的人可以免费试用产品、赠送礼品等，这样你的朋友圈岂会没人关注？但在这个过程中需要注意以下几点：首先，你的产品文案及配图要新颖，要能吸引人，否则别人不会去关注你，更不会主动成为你的传播者。其次，当有人按照你的要求转发了，你一定要在你承诺的时间内，准时把产品或者礼品寄给转发者、中奖者，不然会降低你在这些潜在顾客心中的信任度。最后，产品寄出后要时刻关注是否到达潜在客户的手中，要询问他们产品的使用效果；如若满意，则可顺带推销，让客户购买全面体验产品的性能；如若不满意，则向客户表示歉意，这样会让客户感受到你的诚意，你发其他产品的朋友圈时，客户会不经意间加以关注。
（二）奖励营销
何为奖励营销？在营销理论知识中给出的定义是：受众接受营销信息的同时可以获得奖励，对消费者的消费行为进行刺激。也就是说，企业在推广产品时，会对消费者进行奖励。如：购物奖励，只要你购买了某个产品就可以获得相应的赠品；另外一种是推荐奖励，即你通过他人推荐购买了商品，推荐人可以获得相应的奖励。这些奖励包括：实物的奖励以及虚拟物品的奖励。
采用奖励营销的方式不仅可以让你的朋友圈火起来，还可以增加你的潜在客户人数，已经加过你微信的人看到你发的动态后，会把这些奖励的信息发给自己的朋友或者有需要的人，这样就会有人主动加你，成为你的潜在客户。
在朋友圈使用奖励营销方式的过程与体验营销大同小异，差别就在于你所发朋友圈的内容不同，奖励营销的重点在于奖励，因为你需要配上你奖励的实物图片，虚拟物体奖励你可以配相关文字图片，最终的目的是要吸引你的目标客户，让他们关注你的朋友圈，从而关注到你售卖的产品，达成销售目标。
（三）互动营销
所谓的互动，就是双方相互动起来，百度百科对互动营销的相关理解是：互动的双方一方是消费者，一方是企业，而要把两者紧密结合起来，就必须要抓住双方的共同利益点，互动营销强调企业与客户的互动，双方只有都采取一种共同的行为，才能达到推广、销售的效果。本文所讲的互动营销，是最为直白的一种说法，那就是：和消费者互动起来，通过与他们的互动达到商品推广的目的，朋友圈里的互动营销，强调的是微商与目标客户的互动。
关注是相互的，想要让客户关注你的朋友圈，你就必须先去关注他们的朋友圈，只要你的客户没有把你屏蔽掉，你就可以时常为客户点赞或者评论，这样会增加客户对你的好感。其实，大家发一个朋友圈都希望能够得到别人的关注，也许你的客户发出的朋友圈没有任何人为其点赞，也没有人进行评论，倘若你能够点个赞，根据客户的动态做出合适的评论，那他们就会记住你，甚至在他们有需要购买产品时会主动找上你。
掌握了以上几种营销方式，你还担心所发的朋友圈不火吗？只要大家都关注你的朋友圈，转发你的朋友圈，你的产品还愁别人不知道，还愁卖不出去吗？很多时候，我们觉得做某一件事很困难时，也许并不是这件事真的难做，而是我们没有掌握其中的方法，没有摸清背后的规律或者说是“套路”，一旦掌握了其中的方法和技巧，很多所谓的困难就不再是困难。
企业如若是通过微商推广自身品牌及产品，那么就可以让微商代理人员学习并掌握一些有用且常见的朋友圈营销策略及方式，从而为企业创造惊人的价值！
