开了钢琴培训班，那么如何招生呢？
2019-09-02 14:44:34 浏览量：1156
没人没钱没资源怎么做营销推广？下面我就教你一些方法，这些方法都是针对培训班开办之初的情况制定的，所以多数都是不用花钱或者花少量的钱，就能达到营销推广效果的方法，下面我就详细讲述这些方法。
1、利用免费公开课招生
也许你一看到这个标题就会笑话我，这个方法可是真够老套的，我几年前就用过了，没有什么效果。那你想过为什么会没有效果吗？还有既然没有效果，为什么还有那么多人用呢？连我旁边的蛋糕店开张，都通过免费试吃一天来招徕顾客呢？其实，之所以没有效果，可能是因为你不懂得正确使用这个方法。
免费公开课的目的要明确，那就是要吸引人来观看。但是既然是免费的，不但收不到钱，自己还要倒贴钱，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人为了节约成本，就租用最偏僻的场地，最简陋的设施来上免费公开课，这样当然达不到吸引人来观看的效果啦。
既然免费不是目的，而是为了吸引更多的人来参加，并借机打出自己音乐培训班的名声，那么上课地点就不能是在你的教室里面，而是在室外。你可以将课堂搬到公园，或者是空旷的草坪，或是广场，让学生远离偏僻的教室，让学生更多地亲近自然，呼吸新鲜空气。你这样做，有什么好处呢？学生觉得新鲜，草地、户外、氧气、活泼，而且周围都是围观的人群，这样可以大大地刺激了学生的表现欲望，而你则减少了教室的占用空间，缩减了固定成本投入。
另外，在免费教学的场地上，你可以打上大大的横幅：“某某音乐学校免费教学现场”，这样很容易就会吸引到一大批人的注意，因为大批的学员在一个场地上整齐地拉着小提琴，这种场景对于爱围观的国人来说，绝对是一件很值得关注的事情。这个方法绝对比你花大价钱去电视台或楼宇打广告效果来得直接，因为大家可以现场体验和感受你们的教学魅力，并把你们学校或培训班的名声一下子就给传播出去了。
还有免费对于学员来说，也是容易上瘾的。他们上完这一期，又想接着上下一期的免费培训班，这时你就可以提出条件了：凡是想参加下一期免费培训的学员，都必须至少介绍五个朋友或同学来参加，我想这也不是很苛刻的条件，因为反正是免费的，学员介绍自己的朋友或同学来，也等于是给了他们一个人情，不但面子上有光，而且自己也能继续学习，对人对己都是有利的事情，为什么不去做呢？
这样一传十，十传百，你的音乐学校的名声就会越来越大。有这么大批的人免费在你们这里培训过，必然其中会有一部分学员觉得在你们这里可以真正学到东西（否则就是你们基本竞争力不行，回头去看本书的第一部分），因而即使花钱也会继续留在你们这里学习的。这样，就自然而然地把免费学员转化为了正式的学员了。
大家说，这种免费公开课的推广方法是不是比你花大价钱在电视、报纸。楼宇、地铁上登广告或发传单要来得经济实惠而又更有效呢？其实人们一提到招生推广首先就想到电视、报纸、传单，是因为思维的惯性导致的。
在过去那个没有互联网的年代，你想要推广一样东西，除了在报纸、电视上登广告，确实是没有其他办法。但是，现在互联网的到来，让我们有了一种更加直接、有效、迅速的推广方法。打个比方吧，以前我们想卖一件衣服，我们要先买一个橱窗的展示位，这个位置很贵，可是不买，你的产品都不会被别人看见，更不可能会有人来买你的产品，所以这个成本是无可避免的。现在呢，比如说我要卖衣服，我在微信朋友圈发一条链接就行了，如果你的微信通讯录里有一千多人，那么一下子就能把你的衣服广告传播上千人，而你却没有花费哪怕是一分钱。
互联网营销有着成本低廉、效果直接、传播广泛的优点，所以我把这种方法作为初期主要的招生推广方法，后面会一步步详细介绍。有人会问了，互联网营销有这么多的优点，那么有没有缺点呢？当然有啊，正因为互联网传播成本低、效率高，所以大到世界级的集团公司，小到个人，几乎所有人都在里面发声，希望把自己的东西推广出去，因此产生了信息大爆炸。
而人的大脑能记住的东西是有限的，不可能记住每天以指数级产生的大量信息，所以人们只会对自己感兴趣的信息产生关注，而对于与己无关的信息则会屏蔽掉。这就表示，如果你要推广你的音乐班，就要到喜欢音乐的人构成的网络平台，比如音乐类网站、音乐论坛、音乐类微信群中去宣传，如果你到类似新浪、网易这类的综合性网站上去做宣传，是没有多少人关注你的。
那么你又会说了，那我就去全国最大的音乐网站上去推广，这样知道的人多，效果最好。我会肯定地告诉你，错了，如果你去这样的全国性大网站宣传，是没有什么效果的。
为什么呢？因为你的音乐班主要的学生来源是你们本市的音乐爱好者，其他地方的人知道了，又能怎么样呢？难道你还要他们坐飞机、乘高铁来参加你们音乐学校的培训？等你在全国的音乐比赛中获得冠军后，再来做这样的美梦吧！不过如果你真的有这么大的名气，也就用不着靠办培训班来致富了。所以你要寻找的是可以细分到某城市、音乐爱好的网站，这就是下面我要介绍的围城网。
2、怎样在围城网做推广
围城网（有兴趣爱好，就上围城网）是一个兴趣爱好网站，是专门针对爱好舞蹈、武术、美术、音乐等的人群而构建的平台，而且按地区划分成了几百个城市，所以很容易就可以找到你所要推广招生的目标人群。比如你在北京开办钢琴培训班，就可以在北京这个城市找钢琴类别，找到的具体社区就是“北京钢琴”。正因为这里的目标指向性比较强，做宣传又简便易行，而且还不用花费一分钱，所以我们把这里作为我们网络推广的第一步。
大家知道，音乐爱好者要想提高水平，必须要有一个好的老师，因而在本地找一个高水平的老师就是很多音乐爱好者的愿望，而我们就可以通过宣传我们的老师，把我们的音乐班或音乐学校推广出去，下面我来具体讲讲怎么在这里做推广宣传。
第一步是首先注册一个账户，请点击网站顶部的“注册”来注册一个用户。要注意两点，一是姓名要填写老师的真实姓名，如果姓名错了，下一步推荐老师就会以为你是推荐别人，而我们所要做的是自我推荐。二是所在城市的选择要正确，因为网站限制只能推荐本地的老师。
注册完后请点击网站顶部的“推荐老师”，下面就是填写老师的基本资料，这里要注意的是老师的姓名要与你注册的用户姓名一致，所在城市也就是你本人所在城市，老师特长也要选择正确，老师简介中要把老师毕业的专业音乐学院、获得的音乐比赛奖项写进去，这样可以大大增加老师的吸引力。
填写完后提交资料就会进入老师认领环节，这里最重要的是课程内容的填写，要把你们培训班的卖点写进去，而且用红色或绿色的字体加粗来达到醒目的效果，使人一看就会产生参加的兴趣。如果你还没有找到卖点，请退回到本书第一部分的“要有核心竞争力”去补习一下。
另外要在课程内容中把教学主打什么音乐（比如声乐、钢琴、小提琴）、针对是什么样的人群（儿童、成人、老年人）、招生报名及教学的地点都写清楚，课程内容中还可以上传一张音乐班现场教学的图片。
联系方式中的手机，可以是老师本人的，但最好是专门负责招生报名的人的电话，这样利于说服学生报名。因为有的人只是报着试一下的心态打来电话询问的，如果是一个有经验的招生老师，就能说服他前来缴费报名。
填写完后就会自动转到老师详细介绍页面上，你可以核对一下资料是否完全正确无误。如果无误就点击网站顶部的“退出”，接着注册下一个老师，直到把你们培训班的所有老师都推荐完为止。
到这里，通过推荐老师来进行推广就完成了第一步。是不是到这里就结束了呢？不，下面我们还要进行软文营销。软文营销是网络推广的一个行之有效的方法，简单来说，就是把一篇可以引起读者共鸣的文章发布到网络上，吸引想了解这些内容的人阅读，从而产生的广告效果。
因为发表的文章显示在老师的介绍页面中，如果文章有独特见解，就能让大家感觉该老师有真实的水平。软文营销的关键是要原创，就是文章不能抄袭别人的，必须是自己根据自己的体会写出来的文章。你可以要求培训班的老师把自己教学中的心得体会写出来，甚至可以让老师把自己的毕业论文修改一下发布出来，总之只要你的文章有独特的见解能吸引人就行。
发布文章的方法是：在老师的介绍页面上点击老师专长下面的图片，会进入相应的社区，比如“北京钢琴”（钢琴入门 - 北京），然后点击“发布帖子”，把写好的文章粘贴上去就行。文章发表后，如果读者觉得文章有新意，就会自然而然地点击作者的头像，这样就会自动进入老师的介绍页面，你们培训班的课程内容及联系手机就会显示出来，这样就达到了广告的目的。
如果你还想进一步宣传，可以创建一个围城，围城的名称就取你们培训班的名称。但是围城要想真正成立，必须要有二十人以上投票并加入才行。你可以要求注册过的老师都来投票加入，人数不够可以要求你们的学生注册后投票加入。围城建立后就可以吸引其他的音乐爱好者加入，这些人就是你们潜在的学生来源了。
3、在分类信息网站做推广
什么是分类信息网站呢，其实所谓信息，基本可以理解成广告，那么分类信息也就可以理解为分类广告。比如我们平时在看报纸（特别是一些地方性的新闻报纸）的时候，往往有一些版面上面全部是各种类型的广告，比如招聘、求职、招生、二手货买卖、提供服务之类的，这些就是分类信息。所以事实上，分类信息是与老百姓的生活息息相关的，因为它所包含的版块一般是为生活服务的。
对普通老百姓来讲，分类信息比新闻娱乐等实惠得多，因为它直接面对老百姓的需求，它与让人厌烦的传统广告不同，不但不反感，而且会主动去寻找，是老百姓找着看的广告，这对广告主来说是最大的喜事。
分类信息网站就是把报纸的分类信息广告放到了网络上，他们提供一个网络平台，让用户免费发布信息、免费查看信息，以此获得用户的青睐。一般情况下，分类信息网站主要的版块包括房产、交友、车辆、买卖、招聘、生活、教育、培训等等，涉及老百姓生活的方方面面。
既然分类信息网站是一个可以免费发布广告的地方，当然就肯定要在这里发布我们的信息，扩大我们的影响。与在报纸上打广告不同，这里还不用花一分钱，又何乐而不为呢。当然，分类信息网站的信息比较繁杂，但是网站的人流量大，另外也是按城市来进行发布的，所以只要我们发布得当，还是可以吸引一大批想要找音乐老师提高水平的音乐爱好者光顾的。目前国内比较大的分类信息网站有赶集网、58同城、百姓网，下面我以赶集网为例，演示一下如何发布广告信息的。
首先我们进入到赶集网的首页，然后点击右上方的的会员登陆，进入到登陆页面。然后在输入框，输入你的用户名和密码，没有用户名的可以先点击注册，去注册一个再来登陆，注册的流程跟其他的网站是一样的。
由于本教程的条件是你已经有了用户了，所以这里不多做复述。输入用户名和密码之后，点击登陆，就进入到了个人中心。点击右侧位置的免费发布信息按钮，进入到信息填写页面，会先需要您选择分类，所以这里应该选择“教育培训”这个类别。接着是进入“选择教育培训小类”，我们应该选择“文体培训”，然后选择“音乐培训”。
下面是进入到详细的课程信息填写当中，其中最重要的是“课程详情”的填写，同样要把你们培训班的卖点写进去，而且用红色或绿色的字体加粗来达到醒目的效果，使人一看就会产生参加的兴趣。如果想偷懒的话，可以直接把围城网中的课程内容直接复制后，粘贴到这里（记住是要按CTRL+V键粘贴）。
全部填写完后，按“立即发布”发布出去。审核通过后，你可以看看发布后的效果。其他的如58同城、百姓网的发布步骤也基本相同，你可以一一把你们的信息发布出去。有一点要记住，由于这类分类信息网站的信息量大，你们的信息可能会很快被别人的信息所掩盖，所以发布一次是不够的，你可以每过一个星期后就来发布一次，以保持你们的信息能经常被大众所看见。
4、发布教学视频来进行推广
在众多的网络营销推广方法中，可以说利用视频做营销推广是一个很好的方法，在互联网中有这么一句话“能看视频的不看图片、能看图文的不看文字”，这说明很多人都喜欢看视频的内容。特别是对于音乐爱好者来说更是如此。
现在已经有越来越多的音乐爱好者，通过下载音乐教学视频来自学音乐。就我周围的学过的朋友来说，几乎都下载过郑锦龙小提琴教学法视频，郑锦龙的大名也正是因为这尽人皆知了。所以，通过发布音乐教学视频来宣传音乐班，是一个行之有效的推广办法。下面我就来具体讲讲视频推广的一般步骤。
首先第一步，是要准备视频素材。这一步比较好办，你可以借一台或买一台DV摄像机，也可以请专业摄像公司，把你们老师音乐教学的整个过程，全程拍下来。这就是最好的视频素材了。记住，一定要拍你们最好的老师的教学过程，如果教学质量太一般，估计是没有多少人愿意看的。
还有就是多拍基础的教学，不要拍太复杂的教学，因为一般来下载教学视频的人的水平都不高，太复杂了他们接受不了。最好就是拍成一个系列的，就像系列连续剧那样，把整个基础的教学过程都拍下来。
第二步就是对视频素材进行加工，就是对视频进行后期剪辑，在视频中加入水印或植入广告信息。一般来说，在开始前或结束时显示一段话，某某音乐培训班2016年第一期教学课程，由著名的音乐老师某某现场教学，然后是招生的手机号、QQ号或微信号等。但是广告也不能做得太明显，以免在发布到视频网站是审核不能通过。
如果你动手能力强，可以自己用视频剪辑工具如camtasiastudio7，录屏工具：屏幕录像专家等来进行处理，否则就只能是请婚纱摄影公司的专业人士帮你处理。还有一个简单的做法，在课堂的现场树立一个大条幅，上面是音乐班的名称、报名电话，然后把它拍进去，这样就免了后期的处理了，也更容易通过审核。
转化格式的方面，用QQ影音即可，可以批量转化，格式就用高清的H264AVI。为什么要弄成高清的呢？因为这个涉及到视频的排名。因为视频网站的排名一般是高清在普清之前。另外音乐爱好者一般也喜欢下载高清的教学视频。
第三步就是把视频发布到网络上了，一般都是上传到优酷，土豆，或是56这三个网站，至于新浪，搜狐，腾讯啊这些都是一些比较官方的网站，通过率比较低。下面我以优酷网为例，演示一下如何发布视频。
首先请登录优酷网，如果你没有帐号，请先注册一个。登录后，移动鼠标帐号右侧，将显示上传下的菜单，点击上传视频。在弹出的页面里，点击上传视频，然后在本地选择要上传的视频，优酷支持绝大多数的视频格式。
如果视频格式不支持的话，先用视频格式转换工具转换下。选择视频后，即开始上传，在下面填写视频的相关信息，还可以设置视频的版权和隐私等。最后点击保存按钮。上传成功后，在新页面中显示了视频的相关信息。视频有一个审核阶段。如果视频是高清的，审核成功后还会打上相应的标志等。
这里要着重说明一下，视频的标题比较重要，如果你们的音乐老师比较有名的话，可以用老师的姓名加上教学内容，比如“郑锦龙小提琴教学法视频”，“金铁霖声乐教学”等。总之，系列的标题要能吸引人的注意，让音乐爱好者产生观看的欲望。除了把视频发布到网站上，发布到微信群也是一个很好的宣传方法，而且不需要通过审核，因为后面会具体讲如何通过微信推广招生，这里就不详细讲了。
5、发送传单来进行招生推广
即使是互联网这么发达的现在，但是有时候我们做招生推广时，还是会需要用到发传单这个手段。如今走过繁华的街市，你总能看到发传单的人，而很多路人匆匆接过传单快速扫上两眼就会毫不留情地丢到地上，一时间各色传单在地上随风起舞，哗啦啦的犹如秋天的落叶。
奇怪的是传单广告并没有因为人们不爱看就日渐退出商战的舞台，反而是一再有为数不少的商家向消费者发送着数不清的传单，大有你方唱罢我登台之势。小小传单为何如此受商家的青睐呢？
这是因为，相比电视广告、报纸广告来说，传单的成本极低，像那种白纸黑字的32开传单，印10000份才花300元，比较精美的彩色传单也才0.2元左右一张。而在报纸上做8*23厘米的广告至少要15000元左右，电视广告就更贵了，这对于没有多少钱的初创的音乐班来说，算是成本比较低廉的一种宣传方式。
另外，派送传单还有有一定的效果的，如果完全没有效果，就没有人用了。但是发传单这个事情，做过的人知道，如果只是针对大街上的一般人来派送，转化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是说，你即使发10，000张上面印着招生广告的传单，也大概只会有30-50个人会通过上面的联系方式打来电话进行询问。
看着辛辛苦苦制造打印出来的传单无人应答或者干脆被扔掉了，你心里是否会感觉非常苦涩？发传单作为一种也算是比较大众化的营销手段，有什么诀窍，可以让传单的接受率更高么？
首先你是要找到你的目标人群，比如你要办的音乐培训班主要的招生对象是少年儿童，那就要到小学或幼儿园的门口去派送，如果你的招生对象是大学生，那就要到大学的校园里去派送。
总之，不能随便走到大街上漫无目的地随意向路人发送，那样的浏览率是极低的。人品好一点的是走到你看不见的地方再丢进路边的垃圾桶，差一点的当着你的面就随手丢在大街上，给你一个下不来台。传单虽然
便宜，但也是要花钱才能印出来的，您说是不是？
所以你要根据你的目标客户是在那里来确定派送传单的地方，找到的地方越是符合你的目标用户的场景，你的传单的浏览率就越高。换了是你，也不会对不感兴趣的东西多留意的是不是？这也算是人之常情了。
其次是传单的内容要能抓住人心。有人做过实验，在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般不会超过1秒钟，所以传单的宣传的内容也是大有讲究的。
如果你认为反正在传单上印东西印多印少是一样的价钱，倒不如将要向消费者灌输的内容全印上去，“不印白不印”那就大错特错了。如果想什么都告诉消费者到头来消费者什么都不记得。
最单一的就是最有穿透力的！这时创意就显得犹为重要。没有创意的传单将迅速被淹没在文字排列的传单海洋里。还记得我前面讲过的“要有独特的卖点”吗？（如果不记得就返回第一部分去复习一下）你应该用醒目的字体，把你们培训班的卖点展示出来，比如你们音乐班可以提供一对一的教学；比如你们能寓基本功训练于游戏中，让学生的基本功扎实等等。
总之，不要与其他的培训班的内容千篇一律，那样的传单是吸引不到人前来报名的。另外，如果传单本身印刷精美，并附上说明“凭本传单可以9折优惠”，也可以大大提高传单的留存率。
最后就是接咨询电话的技巧。发了几千份传单后，总算盼到几个客户打电话过来咨询了，这时能否把这些潜在的客户，变成前来交费报名的实实在在的客户，就要看接电话的招生人员的本事了。
需求，是报名的前提，当你的潜在生源没有需求的时候，无论你付出多大的努力，都无法促成报名。所以，接到电话后，你先不要忙着介绍你的培训班如何如何好，而是先要了解客户的需求。所以，招生的第一要素，不是推销你的学校，而是要站在客户的角度，对他进行引导或诱导，客户有需求了，你的钱就来了。
那么，怎么做呢?很简单，首先你要了解客户的现状，然后发现他的期望，接着为客户寻找出他的痛苦和问题，最后你还要帮助客户找到解决的办法。比如客户说：“我的孩子喜欢钢琴，但是总是弹不好”。这时你就要通过仔细的询问孩子的情况，来了解小孩弹得不好的原因，原来是小孩不愿意练枯燥的基础功练习，所以钢琴水平老是上不去。
这时你就要为他提供解决方案。“我们学校的李老师创造了一套寓基本功练习于游戏中的教学办法，正好可以解决你的小孩的问题。您可以报我们李老师的钢琴基础班”。这样才能确实达到让客户交费入学的目的。需要指出的是，现实中一次就达成交易的可能性比较小，可能需要2-3次甚至6-7次电话交流才能达成，所以电话招生人员必须要有耐心。
详细的书籍内容可以参阅《音乐班招生宝典》，免费下载地址 培训学校招生宝典
在这里我重点说一下网络招生的途径吧。我在实际招生运用过程中总结了最有效的9种网络招生方法，每一种方法利用好了都可以有效帮助到学校的招生。
第一种：网络广告招生。简单地说就是需要付费的网络媒体广告，例如各大网站的banner,文字链接，竞价，网盟广告，今日头条广告等等。机构一定要了解这些知识投放教育类广告都投放哪些媒体？投放哪些广告形式？教育培训行业网络广告投放趋势？你的竞价广告有多少是浪费了的？
第二种：信息发布招生 。信息发布的种类有很多，例如分类信息网站，博客，论坛，黄页等，在这个环节你需要了解信息发布还有作用吗？ 信息发布都有哪些种类？如何来运用帮助学校招生？
第三种：新闻营销招生。你需要了解新闻营销的特点 ，新闻营销的误区 如何发布新闻进行招生。
第四种：文库营销招生 。文库营销在招生过程中的重要性。文库平台都有哪些。如何来利用文库做长尾关键词排名。
第五种：问答营销 招生。问答营销的重要性 有哪些可利用的问答平台 做问答营销的技巧
第六种：贴吧营销和QQ群营销招生
为什么贴吧还能活着？贴吧的商业发展之路？你如何利用贴吧？QQ群如何来帮助招生？
第七种：微信营销和自媒体招生
微信营销如何和学校结合。透过迷雾如何识别微信大号的真实数据 。学校如何申请微信平台。朋友圈如何帮助招生
第八种：网站seo优化招生
人人都能做网站优化 网站优化的重点是什么 给大家介绍几个SEO学习资料
第九种：网络招生代理 网络招生代理的发展趋势 网络招生代理平台有哪些 如何和网络招生代理打交道（如何让他们给你推荐更多生源
加微信，招生不担心！！！1.发传单进行地区宣传。大力度进行宣传。充分利用自己的朋友圈微博各种渠道，利用点赞获取奖品方式扩散知名度。
2.选址之前清楚周边学区住宅区分布情况，了解周边可用资源。
3.开业时，策划趣味活动。现场安排免费教学，充分的让小朋友感兴趣。准备一些活动奖励吸引孩子的注意力。围绕音乐童趣策划活动。（国人贪小便宜！！！送送送总是没错的！！制作一些带有贵店店名的小奖品！！）
4.每到周末可以租赁生活广场场地，进行活动扩散知名度。 逢年过年皆可组织活动。（一个字，送送送！送的小奖品必须带有显眼店标地址。）
5.招募教师以在校老师为主，这样更容易打入学校。
我们的目的：通过推广一系列活动，推广快乐学音乐的理念，使得钢琴培训班在家长和学生的心中建立起良好的形象，为以后发展打下基础。
活动：
宣传：卖家将宣传单放在红包里，雇人发放到学校和居民区。宣传单里有培训班的详细地址，学生可以凭借红包和本人的学生证去店里填写资料，有机会免费得到听课程的机会。发放到学校的宣传单最好借助老师的力量。宣传单应包括钢琴版的简介、地址、班级特色。
加盟商可以在学校以及小区内张贴小小钢琴家活动，鼓励想要学习钢琴的同学前来参加报名，最终根据大众点评和加盟商评选。选出一名小小钢琴家。寒暑假在您的钢琴班免费学习免学费。
很多人不热爱钢琴是因为对钢琴不熟悉没有接触过钢琴，路演是最好的展现方式。商家可以在一个好天气，在小区或者广场、学校操场等大型场所为大家弹奏，现场教学生，鼓励学生。让学生自己动手弹琴，体会到弹琴的乐趣。路演时是接受现场报名最好的时机。
在这个信息爆炸时代，线上宣传是最快最便捷的方式。QQ，微博，微信。雇佣学生在自己班级群，朋友圈发送是最有效的方式。每个年级每个班级只需要若干位。微博微信以转发点赞可获奖为由进行操作。
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现在的音乐教育都是信息化和数字化了，建议多加一些数字化的音乐设备，像一些打谱软件识谱软件音乐教学软件等，有条件的可以做一个无声授课的钢琴培训班，还有一些MIDI录音棚的设备，这些数字化的设备现在的孩子还是比较感兴趣的。市场营销这一块就更不用说了，关键是要坚持。
经调查显示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女总支出的78.3%，占家庭总支出的36.5%，占家庭总收入的32.7%。调查显示，47.8%的家庭对于课外培训或辅导的选择在于语文、数学、外语等学科类辅导；33.9%的家庭支付于音乐、舞蹈、绘画、书法等艺术类培训；14.7%的家庭支付于武术、游泳等体育类训练;另有3.6%的家庭让孩子参与航模、机器人等科技类培训。
由以上数据可以看出，目前我国学科类教育培训是占据绝对优势的，而具体相关教育培训班在进行招生的时候，前提是必须要做好市场推广方面的工作。
市场推广 = 品牌曝光率 = 招生率 = 口碑
市场推广主要可以分为线上、线下两种情况~
一、线上推广
线上推广的方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容，所以内容的创作和产出是第一位的。
软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。
内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。
例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。
另外一边，如果是比较刚需，比如K12教育 ，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流（微博等）广告投放、贴片广告（视频等）、新闻广告（头条等）投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。
二、线上推广渠道
市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。
推广渠道该如何制定，如何选择呢？核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。
比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品，始终需要APP来保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。
如果是成人技能类教育，通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心，这样的用户在知乎可能比较容易接触到，因此我们锁定增量渠道是知乎，通过在知乎的问答、评论的方式，推广产品是比较好的选择。
除此之外，视推广资源的多寡，还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何种程度则需要根据资源需求而定，关于SEO和SEM的技巧也非常多，需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。
三、线下推广
线下推广对于线上教育平台是否没有价值呢？答案是否定的。
在如今线上内容产出成本极低的环境里，线下是一个很好的建立信任的渠道。
线下试听可以提升对课程质量的认可和了解；
实体店参观可以提升对品牌实力的信任和成单率（销售能够随同）；
线下活动可以促进消费者的积极性；
限时展销等形式可以加快用户消费的决策 …… 等等
另外有一点应当注意，线下积累的信任，是可以通过视频、照片、图文等形式记载下来，放到传播更广的线上的。 如此提升整体的品牌形象和更高的信任感，有利于后续的销售和品牌的构建。任何线下活动都应该要好好利用这点。
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短书：专注于知识变现与教育培训的SaaS型工具钢琴培训招生需要一套质量很高的学习课程，这个老师都需要具备，也是招生的前提。我知道的很多培训机构，在开设招生之前，都会给员工看钢琴益加益教程，主要是巩固老师的基础还有统一上课风格，这个很重要，如果老师上课风格不一样，那么品牌就达不到统一，所以建议先规范好老师的教学模式，这个通过教程是可以办到的。
只有这个统一好了，才比较容易形成学员的口碑，对后期的推广才比较有帮助！
作者：丘政
来源：知乎
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目前是11家直营琴行门店的老板，25周岁。连续创业超过10年。大家不必怀疑，开通知乎live主讲人的用户都需要实名认证的资料提交审核的。
这几年经营琴行的经验
音乐教育行业来答一下，2014年正式入行，目前是八家直营连锁店。92年出生，14年毕业。
从商经历十年左右，没错，我是商人。2016年，同行业中，我认识的，已经倒闭了几十家了。
相信各位看的很有味道，但是我们不断折腾的情况下，不断扩张的情况下，现金流怎么平衡，胆子怎么那么大？而且没有股权融资的情况下做到的。
我说出来的还是表面的东西，关键的几个地方我都没说出来，建议同行业人士切勿盲目模高档，容易进坑里的。而且我还仅仅说了培训业务而已，以我的风格，乐器类销售会开怎样的花？利润如何？不敢乱说，怕带坑了。
2014毕业，也是琴行起步年。从第一年到现在，规模一直在扩张的同时，商业模式和理念不断在改，盈利率也不断提高，没错，不断改还可以不断挺高盈利。而且教学质量不断提升。
第一年，我们初来乍到，模高档同行，能想到的项目都上了，全而杂，样样有，样样不精，第一年差点死掉了，没质量，然而我们竟然没发现为什么会差点死掉，竟然以为是广告营销投入不够 。又是花钱出广告又是想活动优惠拉客，都错了。而那时在焦头烂额的情况下，我们已经开了第二个店了，也是杂而全。又熬了大半年后，已经是4家店了，但是全而杂的模式还是没改过来，教学质量堪忧。
每次教师会议都是在强调教学质量教学质量，最后还是无疾而终，老师们都是非常努力的教学，然而并没什么实质上的进展。
听到最多的是，孩子没有练习好，光上课根本不行，教不下去了，孩子也学不下去了。
在各店附近的学生还好，练习频率还是挺高，稍微远一些的，就只剩下每个星期来上课这一次了，根本没有练习量，上完课，碰都没碰过钢琴，怎么可能学的会，更别说学的好了.
2015年初，我们痛定思痛。
第一，砍掉所有项目！！！只剩下钢琴和吉他。
这时我们的规模也足以让我们做这样的决策，只有一家店的同行，根本不敢砍项目，砍了直接活不下去。而我们的规模可以支撑，做少做精。只管两个教学团队，精力和时间更加有效。
第二，把每个店离我们直线距离超过400米的学生屏蔽掉，不接，因为来练琴太不方便了，根本没办法做到天天来。已接受的学生，全部退学退钱，除非本身已经养成习惯，好好练习的孩子。
第三，不乱收学生，一定要近的！！报名咨询就要做到先问离店距离，远的不要，不方便要开车的不要来报名了，如果离的近，ok，一定要提前打预防针，不能天天来练琴我们直接不退钱，直接不让学，也就是开除（这是签协议的，报名缴费是一起签，而且拍照为证，做了很多次法律咨询工作，这协议有效的）。
也就是，我们除了砍掉大部分项目的同时，又筛选过滤了很多学生，对营业额造成非常大的影响，2015年整一年，受这些决策的影响，整体都风雨飘摇，现金流几经枯竭，有时我们还在动摇，是不是自己太过草率了，员工教师虽然没明面上说出来，但是周围的氛围也能感受出来。这时我们已经开了第6家店了。
好在，天道酬勤，2016年初开始，因为有了2015年一整年的坚持下，学生练习量大大增加，几乎每个小朋友都做了天天练琴，整个市场对我们评价非常高，负责任，教学好，学半年比别家学两年都强。
2016年初至今，我们规模和营业额一路飙升，口碑也越来越好。看了也我这样的做法，你家楼下要是有我们分店，你肯定会毫不犹豫来我这。
就在我们默默的一次又一次的努力调整的过程中，我们回头来看，2014年入行的一些同行，基本死的死，挣扎的挣扎，很少能跑过着活过三年的。
想必很多同行看到之后很想模高档，可是你们有我们的规模和魄力吗？告诉你你也不敢学，学不成功的话，会完蛋的。
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首先你要考虑选址！既然是钢琴培训，第一你就要考虑到孩子方不方便来琴行练琴！能不能每天过来练琴！不练琴的学琴都是扯犊子！所以不能天南地北的去招生！家长也不可能很远的天天送他过来练琴的！当然你会想你卖琴给她回家练！初学者我不建议你这么做！特别是你没有品牌代理的时候你更不用想着卖琴！人家要买不一定会跟你买！现在网络那么发达！如果你真的是想做好，我会建议你去听听丘政老师的知乎live，那里会让你对琴行培训深层次的了解！因为丘老师也有十多家分店了，实战经验丰富！通俗易懂！
转载自：@丘政 以经过本人允许
作者：丘政
Live 主讲人：丘政
25岁，2014年毕业，软件技术专业。 身份： 琴行总经理。 琴行于2014年8月，灵活应用商业知识，从2万元起步，未动用股权融资，两年多时间一路发展到目前九家琴行。
用丘老师的话：关于琴行经营，给大家几点建议参考：
1、 有些琴行老板兼职老师，其实这样一边教学一边跑市场是很辛苦的，作为经营者应该把重心放在市场上。好好做一个老板，商人，而不是店小二。
2、 琴行最有效的招生方式主要靠定期的演出。演出就是最好的宣传，直接的让学生听到看到，引起他的兴趣。另外，练琴费模式要求筛选式招生，只有达到“天天练琴，方便练琴”的标准，才能在琴行学琴。只招住的近能天天来琴行练琴的学生，而非天南地北什么学生都招收。
3、 注意人才，有好的老师一定要留下来。乐器培训这行老师流失问题是很普遍的，主要跟琴行本身规模和薪资有关，传统的琴行经营模式一直处于不断招生不断流失的现状，利润非常有限，不容易规模扩张。而练琴费模式对琴行经营的整体利润提升有直接的好处，做好筛选式招生、成本压缩、现金流管控等环节，能够快速盈利，规模扩张，在盈利的基础上，后期可以采取老师交叉持股的方式，
4、现在网络教学很方便，定期给琴行的老师做培训，提高老师水平。
5、定期的组织学生演出。激励学生的积极性，同时可以带动周围的人来学习乐器。
6、建立一个社交群。经常跟学生交流互动，及时发现问题并解决。
现在培训行业这么火爆，只要认真做，琴行是一个很好生存的行业，按照练琴费模式，注重成本控制，快速盈利，小琴行也是可以发展起来的，小琴行也能靠着练琴文化把口碑打造起来——“天天练琴，方便练琴，才能学好琴。”
发布于 2018-06-21?著作权归作者所有
做一个引流工具，来快速传播你们的知名度，让周围身边的人知道你们的补习班存在，做个活动小程序，比如课程吧小程序，拼团，砍价，1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、优惠课程等借助营销工具招生，现在的市场活跃度还是挺高的，毕竟可以在线报名，省去了去当地门店的时间，提高不少招生率，这样宣传还是不错的，也可以举办一场文艺演出，钢琴比赛，做宣传，这个很有影响力的；
?互联网精神和硬件的完美结合有三个关键词：信息、连接和智慧。
01
现阶段，互联网营销铺天盖地，琴行营销也应该顺应时代的变化，利用互联网进行更精细化的营销。你可以试着与本地网红合作，开展线上教学推广，积累一批忠实粉丝。
但是很多琴行没有互联网社群思维，看到别的行业在网上投放广告，也跟着盲目地发广告，看到别家做公众号，自己也跟着做，没有目的性的做法，不仅效果不佳，而且浪费金钱时间。
互联网技术的发展，也给琴行带来更多的机遇。琴行教学本质上是商业行为，赚钱才是最主要的目的，卖弄情怀只会死的快。现在线上付费教学，线上付费疑难问题解答，线上课程直播，线上做活动，都是琴行的赢利点，以本地学生为基础，拓展全国学生，盈利比重将会越来越大，因为掌握了网上引流方法，琴行面对的将是全球华语互联网用户，做的好的话，利润非常可观。
二十个千人大社群，能让琴行一个月多创收10万，绝不是神话。太极老妖我做了多年线上推广，见过太多的成功案例了。而成本无非就是一些器材、线上课程简单制作、推广引流人员成本。由于没有场地的限制，一部手机就能进行，也很适合个人开展教学，一个人的人脉终究有限，做好线上教学，完全依赖于网上引流。
网上引流的渠道很多，贴吧、知乎、视频网站、抖音等等，下面太极老妖我将先给大家解密一下，“贴吧引流”的套路。
02
关于贴吧“流量”，太极老妖也很擅长玩“免费钢琴歌曲教学引流”，太极老妖的一贯引流思路，先有干货，然后才去引流。如果，你认为流量获取太难，那可能是因为你没有找准正确的方向。
贴吧在百度搜索中占有很大比重，利用贴吧脚本，在百度贴吧批量发帖营销，将“免费钢琴歌曲教学”做为诱饵（或者你自己搜集的各种干货），吸引粉丝到个人微信号之中。如果不会这个技术，更简单地来做，就是手动去推广发帖，效果好的话，搞一天，引流100人左右是完全可以的。
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在贴吧发帖，应该注意两点。
第一、防止百度系统删帖与吧主删帖，防删帖最重要的事，是写好帖子的标题与介绍的文案，避免出现违规关键词，更避免直接性的广告。
第二，选择在哪些贴吧发帖。我的建议是，在本地钢琴贴吧、本地活跃贴吧、钢琴行业、近期的热门歌曲、热门电视剧的贴吧中发帖推广，选择那些热度较高的歌曲，进行歌曲教学，非常容易引人感兴趣。
这样引流到个人号的粉丝都是很精准的粉丝，便于与粉丝建立直接沟通，转化率相对来说非常高，省去很多环节。然后就是坚持去做，天下没有永远一本万利的好事，你不坚持，就不会有流量，想做线上教学的琴行。或者想单干的老师，一定要有这样的觉悟。
其实钢琴的单科培训机构，在筹备、运营管理、招生和学生的维护上都是很容易的。
我的第一个建议是内行人做内行的事，前期还是自己是钢琴老师比较好，自己可以教，否则雇老师的话，收益上不来，管理也很麻烦。
回到主题，钢琴机构的招生，其实站在家长的角度，他们选择钢琴机构的话要考虑哪些因素呢？所以不是说自己专业好，教的好，学历高就能开好班，因为家长考虑的因素不仅于老师。
（1）课费及优惠活动 （2）离家远近 （3）老师的素质与能力 （4）卫生、设施、环境
（5）表演、考级、比赛 （6）前台的服务 （7）孩子在这里是否开心 （8）孩子的安全保障
（9）上课时间灵活可变 （10）孩子在一定时间内是否有效果
把上面几点分成几类就是 老师的水平 地方的硬件 其他附属的服务所以我们可以从这些方面提高自己的实力。
另一方面，对外的招生， 其实是这么个环节：
引流（传达、广告、家长推荐等渠道）-咨询-试课-上课-学生维护-其他价值（钢琴销售、考级、比赛）
咱们要在各个环节下思考，我就不每个环节都展开了。因为各个环节都能写一篇专门的文章，这些我公众号里都有。
专门就两个环节： 咨询和试课 简单分享下自己的经验。
先说试课：
在报名之前都会先让孩子试上一节或者培训学校本身就有体验课的设置，那么大家有没有考虑过，孩子试课后家长必然会问孩子的几个问题？
“喜欢这个钢琴吗？”
“你喜欢这个老师吗？”
“喜欢在这上课吗？”
这是百分之99的家长在试完课必须问的问题，很少有家长在试完课后，不问孩子这几个问题，那么这几个问题如果给家长了正面回答，家长基本都会报名。换位思考，当我们已经愿意带自己孩子来试课了，孩子试完课说喜欢这里喜欢老师喜欢这个课，那么我们还不赶紧给孩子报名吗？
所以，试课我们主要面对孩子是围绕这三个问题来解决，再直白点，试课的任务并非孩子学到这个知识或者对这个专业有个框架又或者了解这个课程，试课的任务就是孩子就这三个问题给予正面回答，我们要求我们这里的老师，在试课后都要提前问孩子这三个问题，直到所有的问题都给了正面回答才算试课结束，哪个问题没解决就针对哪个问题继续谈。孩子试课出来后家长再问这三个问题时候，因为老师在试课的时候已经反复的问过，所以孩子也能轻车熟路（早有准备）的果断回答。
具体怎么解决这三个问题就不展开了。可以从我公众号获取。
再说咨询：家长常常咨询的问题就那么几个，我这都总结出来了:
内容详尽，在这列一个大的框架给大家，没有办法一一展开，就不在这里多说了，感兴趣的老师可以加我微信。