月入十万，难吗？

月入十万，难吗？知乎上关于商业、赚钱的话题越来越多，很多营销推广的人也混迹其中，所有关于“如何赚钱”以及“赚钱经历”的回答，给大家几个建议：

1、门槛较低的赚钱途径一般都是利用信息差，如果你看到“卧槽，这太简单了！我也能做”的赚钱回答，千万别信。信息差衰减，时机已过。真正利用信息差赚钱的永远不会说，“闷声发大财”永远是真理；

2、任何一行都有门槛，如果你听着很简单，认为自己也能做到，多数是高估自己，进去以后你会发现困难重重；

3、“赚钱经历”的回答多数是凸显“自己很牛逼”，这类答案符合知乎的传播规律，多数是假的。赚钱的过程很多经历、细节是不能说的，能说的通常是大方向，你看了大方向就去做，会死的很惨；

4、“发财”是有门槛的：“某人卖麻辣烫月入十万，走上人生巅峰”不意味着“我学会麻辣烫，开个店也能月入十万”，人家成功的秘诀并不只是“会做麻辣烫的手艺”；

5、谨记：发财永远属于少数人，别盲目“创业”，创业基本不会成功（我都懒得说比例）；

6、“赚钱生意”、“生意机会”永远是小范围传播，看到的人多了，赚钱的机会也就没有了（信息差），所以对知乎上说的“赚钱捷径”不要相信为好；

7、知乎骗子很多，骗子利用“不劳而获”的人性行骗再正常不过，多怀疑，多思考，指望素不相识的人给你赚钱捷径不现实：他就没有亲戚朋友？干嘛告诉你？

8、如果看到“机会”，实在按耐不住，在自己可承受范围内尝试，不要一举毁终生；

9、多接触外界，多混圈子，小成本尝试；

10、不要动不动喊创业，喊的人一般都死了，看到知乎有人鼓励创业，多数是个傻逼；

11、需要人多协作完成的，你通常也赚不到几个钱；

12、不是阻碍大家发财的心，一点门槛都没有的发财捷径，要么你买，要么你加入传销；

13、补充最重要的一条：不要牵连父母，不牵连妻子（丈夫）、儿女很难，但是高风险的事千万不要牵连父母。

简单易懂，如果你还一直躁动，就多看看。



补充：

上面很多话是从我的经历得出的，有人想听背后的故事，可以关注我或者专栏，有时间的话我会挑几句里面的话讲讲经历 写这个回答的时候，单纯只是吐吐槽。却没有想到竟然因为这个多了个家人。世界真是太神奇啦！哈哈哈哈哈
知乎多精英，也多脚不沾地的人.月收入十万 这是家父这几年生意好的月份的平均数 是的，既不是你们说的名企高管，也不是做什么年入上千万的大企业.家里经营一家在当地小有名气的夜宵店已经有15年，在无背景，无关系，四十岁才开始创业的情况下，从路边摊熬到有自己的铺面，从只有一个工人到现在有十几个工人，这期间经历了什么，大家可想而知
作为子女，跟着父母一穷二白一路走来，知道年入一万是什么感受，也懂得了年入百万需要付出多少汗水，更知道钱不是你想赚就能赚到，前提必须是把事情做好，做踏实了。空想无用，实干才能翻身。

厌恶了知乎浮躁的氛围，总是谁家的谁年入多少，让一群满眼冒钱光的愣头青总觉得天上就能掉钱下来，天天刷知乎就能刷成精英.殊不知，能之所至，财之所达。
能之所至，财之所达。新的一年来了，希望各位知友在各自的工作和生活中都能顺风顺水，如愿以偿！
没想到仅仅是发牢骚的一些话却得到了这么多赞，所以其实我们仍然认可脚踏实地。-------------------分割线--2016-01-14----------

大家太热情了，其实我不是老司机，只是在深圳这个城市难免不被她纸醉金迷的文化玷污。虽然东莞倒下了，但是只要有需求就有市场，至于市场在迁到哪里了呢？我也不知道。我只是在淡水买了个小别墅等升值。


-------------------分割线--原答案----------------

难啊，你看啊，当年东莞还是那个东莞的时候。技师有600 800 1000 1200这几个档位的，1000以上需要天生丽质不讨论，600是刚入行技术新手不讨论。800价位的人最多，一次2个小时，每次公司抽300，还剩下500，一天5次。就是2500,一个月20天就是5万。你看人家要每天努力进行10个小时的体力运动，样貌身材智商情商还不能差一个月才能赚5万。

你既没有人家的样貌也没有人家努力想一个月赚10万，呵呵哒。

孩子洗洗睡吧。知乎并不能给我们带来任何实质性的东西。

你长的丑，不会因为上了知乎就好看了；
你收入低，不会因为上了知乎就赚钱了；
你没女朋友，不会因为上了知乎就左拥右抱了；

年轻人，你太把网络当回事儿了。

分享几个健身微博就觉得你已经有腹肌了？
知乎上见几个年入百万就觉得自己也混富人圈了？
上个知乎你还上出优越感了？

漂亮的姑娘不上知乎也漂亮；
富人不上知乎也依旧有钱；
炮神不上知乎也依旧炮约不断；
他们的生活和知乎没有半毛钱关系。

你们钓鱼骗照看完大胸看腿，看完腿看脸，看完脸看屁股，热心的女知友贴图给你们看，那是她们有分享的好品德。
你们撸完图，进入贤者模式后，开始呼吁“赚钱路子也分享一下呗”。
分享？怎么给你分享？

天生的聪明，你怎么分享？
天生好家世，你怎么分享？
天生好容貌，你怎么分享？
真正能分享的那些勤奋、大胆、野心、进取心，你们一个都没有。

你们哪是要分享发财的路子，你们只是想上帝打出一张均富卡，你撸完女知友的大胸以后，就想天上掉下富人知友的钞票。

在读书的，好好读书；
在工作的，好好工作；
在撸的，好好撸完别只撸一半；

机遇、天分、努力，你先看看你有什么。
不过，连发财道路都要来上网问的，估计你什么都没有。
先别月入十万了，做好你现在的工作，先入一万再说，入了一万再去想两万三万，人生很漫长，保持向上的动力。

或许你的人生高考中，复读十年也考不上清华，但是复读十年，至少也能上个211。

少年，莫急躁。

附注：本回答又深深刺痛了一些人的心，但是随你怎么，因为我的回答里没有一句脏话，全都是陈述事实。评论我不会关闭，但是绝不会回复，遇到脏话我直接拉黑。

以上。谢邀。就说一点。

“月入十万”这个说法，某种程度上是跟“皇帝的金锄头”有异曲同工之妙的。

因为当月薪超过两万左右这个量级，收入就已经不是“你的时间”，而是“你的价值”了。

这里的价值，包含单位时间内的产出，包含劳动单位的维系，也包含对于未来的预期。一般来说，到了这个级别，“case”、“项目”、“订单”将会成为衡量和体现一个人的基本单位。所谓月薪，也仅仅是把你在跨度更长时间中所产出的价值，按月发放给你。

所以，想要月入十万的第一步，就是打破“月入”的概念。

你的价值在哪里？以怎样的方式体现？

知乎真的越来越浮躁了。

题主知不知道月入10万是什么概念，月入10万，就是年收入120万。你知道一般传统行业的净利润率是多少吗？5%。也就是说120万收入的话，要签2400万合同。

假设净利润率高一点，就算10%这样企业合同收入也要1200万。

请注意，只有公司BOSS才能有120万的收入。

假设公司高管要收入120万的话，是一个什么概念呢？首先公司产品的毛利率要高，其次市场要大，市场占有率要高。简单一点公司起码要上亿的营业性收入才有可能。

请注意，只有高管才能有120万的收入。

那么公司的中层有没有可能收入120万呢？有，类似淘宝，腾讯，华为的中层应有120万收入了。

如果题主想要从其他答案里借鉴赚钱的话，这注定是没有用处的。

真的不想冒险开公司做BOSS，而又想赚钱的话。

第一、找一个在成长期有广阔前景的行业

第二、顺利进入一个正儿八经的公司

第三、进入公司主要的核心部门

第四、有一个好的直属领导

第五、你足够努力工作，智商情商相对较高

第六、你运气不错

那么你在20~30年后，才可能会拥有相对于月收入2~5万购买力的薪水。

年轻人，放弃幻想，努力工作吧。在你面前秀股票收入，秀投资收入的那些都是邪路。。。

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第一次更新（修改一下）

题主根本不知道月入10万意味着什么。

中国到2015年底，年收入低于2300元的有7000万人，年收入低于联合国贫困线5500元以下的保守估计有2亿人。

年收入达到36000元的包含5500元以下的保守估计有9亿人，这仅仅是月收入3000。

月收入1以上万吃财政饭的人口比例粗略估计也就0.5~1千万之间。其他编制外的不好估计了。

2008 2009 2010 2011 2012

公务员数量 659.7万、678.9万、689.4万、702.1万、708.9万

2015年 预估公务员人数为750万，但是请注意，在各级政府，除公务员之外的人，也是吃财政饭的，也就是合同工，这个没数据，姑且算同等人数，这样总人数就约1500万。

事业单位2014年，法人单位数为82.8万，我们按照每个法人单位50人预估，这样总人数为4100万。

这样全国总计吃财政饭的除军队以外，人数约5600万。

以江苏苏南地区为例，教师收入约5000元左右，公务员要更高一些。但是安徽的编制内警察月收入也就3000，即使加上隐形福利也到不了1万，但苏南地区的编制内警察大约是超过1万的。

那么全国年收入达到120万及其以上的，全国我个人估计也就几百万人，约等于人口总量的3~5‰左右。

那么我要问了你凭什么进入这一阶层？凭权力？父母？关系？能力？技术？运气？

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第二次更新

其实题主的问题有一定的隐藏条件，这个条件是相对稳定的月入十万。这个条件自然就把金融投资排除在外了。本金2400万银行理财年收130万这根本不难。本金600万炒股炒金炒大宗这年入120万，这可能一年可能两年，但是一不小心弄不好就深度套牢，再等十年解套，做配资的呢，已经破产了。

真正能够稳定月入十万的，在我看来无非三类人。

1.隐藏在权力背后的生意人，通过信息差或政策门槛、又或单纯的权力限制，稳定的获取收益。这类生意人所担心的仅仅是大树不要倒。

2.通过市场竞争把企业做到一定量级的生意人。但行业始终在变化，没有谁能保证企业能一直红红火火。让人感到忧心的是，行业变化不是受自己控制的。更烦的是、城管、消防、税务、环保，而且产品价格始终不变，各项成本越来越高，产品的毛利越来越低。

3.凭借自己的能力、技术和运气在利润较高的行业中，在大企业中成为高管，或者在如互联网的阿里系中成为中层。

另外再次说明一下，高利润行业始终只是少数，大多数都是传统行业，传统行业的净利率大多都不超过5%。曾经了解到一个行业，该行业毛利率高约50%，公司年营收3～5亿，公司员工约500人左右。年薪百万的仅有两人分别是主管销售和生产的副总。

所以题主的心真的有些大，其实现在社会中，通过自己努力，让自己的年收入能达到12万，已经是相对不错的收入了。这个收入虽然很常见，但真的并没有想象中那么容易。

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第三次更新，时隔一月之久居然上700赞了，前几天看到一个数据，就是以家庭为单位。家庭年收入7万及以下，占全国家庭总数的70%左右，这个和预计的9亿人差不太多。

另外很多知乎er没有仔细看回答造成了误解，这里再解释一下，所谓传统行业净利润率5%.这个是银行信贷部给出的数据，数据偏向于传统制造业，相信基本应该没差多少。但很多同学说餐饮业的利润有20%，这个我知道餐饮业的毛利一般在50%左右，净利润率达到多少我不得而知。

同样互联网行业，医疗行业，教育产业再加一个金融行业都属于高收入行业。但是这些行业的就业总人口数量放在全国就业人口数量中又能占比%多少呢？

上面说的是大方向，下面再说说个人努力。

答主身边知道和认识月入10万的大概有20人左右，但无一不是企业BOSS，只有2人是企业高管，另外3人是顶尖sales。无论是企业BOSS还是高管顶尖sales，他们拥有聪慧的大脑、强健的体魄和极端旺盛的精力，并把所有的时间，精力，爱好，行为，知识结构都用在如何做好事业赚更多的钱上。另外需要注意的是，他们的父母和妻儿大都是他们的坚强后盾，不需要他们额外操心浪费精力的。哦，对了，他们还有与事业重合的国家大势、产业背景和及其强烈的气运！

平心而论，这不是大多数人能具备的，甚至不是少数人能具备的，而是只有极少数人才能具备的条件。

所以月入十万，难吗？？？

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第四次更新，知乎er真是太热情了，又多了1000赞。

看了看最近的月入十万和三年100万以及类似的问题多了一个叫“蓝海”的人，通过紧紧抓住人急于发财的心里，买了僵尸粉建了收费群，而且在收费方面居然高达600和998。更加令人惊奇的是知乎这个平台加群交钱的人居然不少。看的我都想入行了。

再说一个最近冲击我三观的事，一个小企业因为一些复杂的原因缺乏老板的监管，而高管在短短几年内，通过售假获利高达千万。

第二个例子在我条件足够的时候面临这种诱惑，是否能保持本心吗？我想了一个晚上，最后的结论是我会保持本心。实在的说法是，我胆子小。

无论是第一个还是第二个例子都涉及到违法，也就是生意中的偏门和黑门。

滚滚红尘、朗朗乾坤。在通过偏门和黑门发家致富后只有极少数人才能放弃偏门和黑门，转型洗白。这种比例少到和能戒毒成功的人一样少。而且只要你一天不放弃偏门和黑门，清算的风险始终存在。毕竟利润越大，风险越大。

无论是做人还是做事，始终是要有底线的，而且守住了底线做人和做事才能长久。

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第五次更新

贴一下国家统计局的数据

指标—————————————2012年—2011年—— 2010年——2009年—2008年

城镇居民家庭人均可支配收入(元) 24564.7—21809.8 — 19109.4 — 17174.7—15780.8

农村居民家庭人均纯收入(元) 7916.6 — 6977.3 — 5919.0 — 5153.2 — 4760.6

大家可以看出城镇居民的人均可支配年收入增长大约是3000左右，农村居民的人均收入增长是1000左右。

由于2013~2015年缺乏数据，只能预估2015年，城镇居民年收入约33500左右，农村居民年收入约11000左右。

截止到2014年城镇居民总人数约7.5亿，农村居民人数约6.2亿。

即便是按照均衡的数学模型来看，全国城镇居民有50%，也就是3.75亿人年收入低于或等于33000元，农村居民有3.1亿人年收入低于或等于11000元。

所以之前推导的年收入36000元的包含5500元以下的保守估计有9亿人，大致还是靠谱的。

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第六次更新

找到了一些数据，也是最后一次更新

• 年收入少于10000元：27.60%
• 年收入多于100000元：3.33%

年收入 100 万在目前中国属于什么水平？ - 王晗的回答

中国（2012 PPP) 90%的人收入低于2万美元，而且是购买力平价调整后的2万美元---也就是名义上还不到12万人民币

还有这张，虽然是2011年的图---年入100万人民币，你可以拳打欧罗巴，脚踢美利坚。

然而在知乎...年入百万似乎过日子还很艰难呢。

年收入 100 万在目前中国属于什么水平？ - 米尔克的回答

2013年中国，千万以上资产的人数为 105万人

数据来源 2013胡润财富报告

数据显示，家庭收入均值为52087元/年，其中，城镇庭和农村家庭分别为71546元/年和27606元/年。根据CHFS调查数据，中国家庭收入不均现象非常严重。10%以上家庭的可支配收入占所有家庭可支配收入的56.96%。

————均值——中位数

城镇——71546——27200

农村——27606——10000

解释一下中位数，也就是城镇居民3.75亿人年收入低于或等于27200元，农村居民有3.1亿人年收入低于或等于10000元。

中国家庭财富净值的均值为665187元，中位数为24000元。其中，城市家庭财富净值均值为1467860元，中位数为33340元；农村家庭财富净值均值为117928元，中位数为20500元。

处于财富分布90%以上分位数家庭的财富占社会财富的比例高达86.69%，在城市，这一比例更高，达到89.50%。因此，家庭财富分布差异大。

2015中国家庭金融调查与研究中心

西南财经大学

综合了很多数据以后得出结论年收入120万以上的人口数量≥2‰、<5‰

更新啦！答主因为工（You）作（Xi）繁忙，所以很少上知乎，最近有点其他想法所以开始翻翻果然此宝地藏龙卧虎，学到很多东西。评论就不一一回复了，感谢评论和点赞的朋友。
扫了一遍评论，大家比较关心我的工作，我是做境外展会行业的。其实大家不要觉得这是暴利行业，每年关门的公司比比皆是。答主之前在国字头公司做了几年，离开的时候已经独立负责项目两年，积累了很多资源和客户，所以不管你做哪行，别光看眼前的，我刚进前公司每月一千的工资，就是因为能学到东西。另外，自立门户后我没有做老东家的项目，而是自己开发了新兴市场，有5，6个国家都是我带领中国企业首次出现在这些国家的展厅里。
评论区讨论最火热的就是关于房子了，我在魔都，所以关于房价就不去评论什么了。最近也再看房子，14年花240w买的6楼老公房现在市值480w，想换一套远一些的100平左右电梯房大概800w，之前贷了130w，所以差不多卖了约有350w到手+存款100w。如果要换房加税加中介费预计850w，需贷款400w，大概每月还款3w。按目前收入其实自己不会有大压力，然而还款的时间是30年，谁知道以后呢，而且我觉得如果现在我去找工作，不会有公司开40w的年薪给我。综上所述，现阶段我还是换不起房。
另外，有评论说如果当时开公司和买房可以重新选择，废话！当然买房，而且买两套！一套收租金，一套抵押了开公司，不好意思YY过头了。。
再插个小故（笑）事（话）。我父母小区里的一个台湾人，15年底有预感“房价要跌”，把房子卖了，然后又在小区租了套房子，16年该小区房价涨了50%。。。
最后评论区说我装B的朋友，我答题只是说了一下自己的收入达到了题主的要求，为什么你们会有这种想法呢。绝无恶意，也许自己的确是有值得改进自己表达的地方。另外本人的确文笔很烂，看看很多大神自惭形秽，还请大家包容。


以下为原答案---------
我2012年的时候开的公司，一直加班加点，脾气也越来越不好，12年收入20w，13年-14年80w，15年做到130w，终于达到题目标准。用了4年时间，总结一个字就是累。
但是12年为了开公司没买房，13年为了跑业务买了辆奔驰，14年总算有钱付首付了，但电梯房已经买不起了，买了个6楼的老式公房。然而12年看中的那套300w的房子现在已经1000多w了，而我辛苦了四年赚的还不到房子升值的一半，所以你做到月入10w又怎么样呢？说难也不难。大家都是出来卖的，能赚多少就看你能卖什么。 在今天，一个人能合法地卖的东西，无非就四样：

1.卖信息；
2.卖钱；
3.卖他人的注意力；
4.卖自己的时间。

1、最高端的，靠卖信息赚钱

信息不对称是白手起家最快的捷径，越不对称，越来钱。

古代消息迟滞，商旅靠A地买，B地卖的差价就能赚取巨额财富，这是因为“什么东西在哪里稀缺”的信息是差价的关键，一旦掌握，就站到了价值链的上游。

就我观察，许多高级打工者，因为最初没本金，只能从底层打工干起，但一旦做到高阶，掌握大量信息资源之后，几乎都会从做业务切换到做信息掮客，Rainmaker，靠撮合行业内的交易来赚钱了。

这种撮合交易只要做成一次就会上瘾，因为真是爽呆了，只需牵线搭桥，连本金都不需要，做成一单几百上千万的搭桥费，一年里剩下的日子就可以歇着了，这种钱赚起来，可比自己亲力亲为，当老黄牛要划算的多。

垄断了信息交换节点的人，往往在体系中拥有最大的议价权和规则制定权，什么都不需要亲自去干，光靠定游戏规则就能赚钱。

我身边一位资管公司的小头目，团队10个人，2015年项目分成1000万，自己一个人拿走850万，手下9个人分剩下150万，活都是手下干的，自己轻轻松松。手下那些人因为处在信息链的下游，所以汤是有的，肉是没的。

更low一点的例子有吗？也有，就是经常被白领们嘲笑的房地产中介。

尽管这十几年来穿着廉价西装的中介们一直被认为和洗剪吹是一个档次的，但这波房地产交易大潮确实让这个行业赚的盆满钵满，许多屌丝因此逆袭成功。

话说现在北上深一套很普通的市中心房子，哪个不是千万元起跳，这其中的中介费按2%算就是20万。一年能做成2单就是40万，就算分到手也比许多天天加班到深夜的白领们强。

赚卖信息的钱，天生就要要比和赚卖时间的钱容易些。除了有商业掮客，还有权力掮客，更加无本万利。


2、最轻松的，是用钱来赚钱

房产增值、房租、利息、股权收益这些都算靠钱赚钱。

年薪几十万，不如拆迁户。

对于普通人而言，在这个时代，个人财富增长的主要载体就只有房产增值。什么都不如买房是过去十年来中国的社会共识。但很多人没有再往深去想？为什么啥都不如买房呢？

答案是，我们已经进入了一个资本回报率增速高于劳动回报率增速的时代。

很多人说我在知乎上宣扬阶层固化论，其实并没有，我只是在客观描述一个正在发生的事实罢了。阶层固化的一个重大标志，就是资本回报率开始高于劳动回报率：直观的体现就是房价只要稍微涨一点，普通白领辛辛苦苦攒了好几年的收入瞬间前功尽弃，赚的再多也追不上资产价格增值的速度。

香港人把买房叫“上车”，把工薪阶层购置的第一套楼盘叫“上车盘”，其实特别形象——想象一群人跟着汽车跑，只要你能跳上这辆车，你就是在车里坐着躺着，也比外面那些追着跑的人要移动的快。 这就是是靠钱赚钱的魔力。

当靠钱赚钱和前面说的信息垄断相结合时，威力就更大，我在知乎上看过有人在国内某景点外承包了一个庙，稍作装修，一年的纯收益是400万，接下去躺着数钱就好。

你们看那些投行精英，一堆又一堆sellside的人以跳去buyside为上岸目标，图什么？无非图钱多事少，但为什么钱多的同时还能事少，事少的同时还能钱多呢？其实这里面体现的本质，恰恰也就是劳动回报率和资本回报率的差异。

现在只有极个别的行业（如互联网），其劳动回报率的增速才有可能高于资本回报率的增速，所以这其实也可以作为判断一个行业是否是朝阳行业的标尺。


3、性价比最高的，靠卖他人的注意力赚钱

所谓的注意力经济，其商业模式可以用一句非常久远的大忽悠话来概括：“全中国只要每个人给我一块钱，我就是亿万富翁了”。

这句话大概20年前就有了，在90年代末第一次互联网泡沫时不知道忽悠了多少美国投资者，后来事实证明绝大部分都是胡扯。

现在20年过去了，技术手段可以让一个在边远小县城的人在一秒钟之内把钱支付给上海写字楼里的某个人，这句骗了20年的大忽悠话终于有了实现的可能。

注意力经济这个东西的规模其实很好计算：假设一个人一天24小时，除了工作8小时睡觉8小时外，还剩8小时，扣掉吃饭拉屎，还剩下4小时的纯闲暇时间，那么注意力生意，就是在抢这剩下的4个小时。

而一个人愿意为闲暇时间支付的开销是固定的，那么简单的计算就能得出平均每分钟的注意力停留时间值多少钱，再乘以关注数，papi酱之类的网络红人就可以开始定价叫售了。

卖注意力这个行当的第一铁律就是得屌丝者得天下，关键是跑量。一台电脑一根网线，一年几百万上千万的来钱，无本万利，玩的就是群聚效应。

这些新经济迅速催富的方式，有时会让许多传统的、循规蹈矩好好读书上班的人心里非常不平衡。

以现在特别火的网络直播为例，网络直播为屌丝提供了以最小成本获取和美女互动的虚拟体验的可能，你不能说这完全没有意义。我知道在比如陌陌直播这类的平台上，一个脸蛋还不错的漂亮姑娘月入十万不是问题（主页上直接有显示星光值，一算就知道），这凭的是什么？

男屌丝够多，男屌丝手机有支付功能，满足这两点就够了。

第一个条件以前一直有，第二个条件最近几年才达成，所以对于这些直播姑娘来说，尽管没有文凭，甚至也没有进入职场的能力，但这个以前根本不敢想也想不到的神奇的时代就这样猛然来到了。


4、最辛苦的，靠卖自己的时间赚钱

大部分人，没本金没人脉，空有大把时间，便只能靠卖自己的时间来赚钱，俗称讨生活。

我本身也是专业人士，所以很理解那些靠卖时间的人的困惑。

普通人生个感冒，收几十块钱的诊疗费的消费，读书实习好多年考取资质才可以。但老百姓一辈子的收入买个房子，中介两边电话一打就凭空收十几万；大部分女孩子从小刻苦念书，工作后披星戴月，加班加到颈椎出问题，也不过就那么一个月几千的，网红直播们撒撒娇、唱支歌就一年上百万的入账。这样想想，确实很难让循规蹈矩一辈子的人接受。

卖时间的钱赚的最为辛苦，是因为同质化竞争者以十亿计，卖时间的人面对买方几乎没有议价能力，只能在食物链的最下游任人宰割。

这当中聪明一点的人，靠逼着自己念书、进修、升职来增加单位时间的劳动效率，能稍微多赚那么一点。而大部分智力无法支持提升劳动效率的人，就只能靠增加劳动时间长度来增加收入。

凌晨3点就起来摆摊的重庆小面夫妻，和加班到凌晨3点的职场精英并没有什么质的分别——他们的收入和自己的劳动时间长短挂钩。

一个悲哀的事实是，但凡靠卖时间来赚钱的人，想要赚的比同行多，就只能在睡眠时间上打主意。

人一天只有24个小时，再勤奋的人也要吃饭睡觉，也需要陪伴家人，这意味着靠卖时间来赚钱，是有产能上限的。这就是为什么卖时间赚不了大钱的关键。

想要跳出卖时间的泥潭，关键的关键，是降低劳动边际成本，或者寻找能降低劳动边际成本的领域。

知乎上讨论过为什么顶级的对冲基金比起顶级的投行业务，赚取的财富要高出一个数量级，恐怕也正因为如此——资金管理规模增加10倍等于收入增加10倍，工作时间并不呈线性地也增加10倍，可能只需要多花一倍，甚至和原来差不多。

而那些收入增加10倍，工作量也跟着增加10倍的人，就只能继续依赖卖时间。

（未完待续，请加我的公众号“肥肥猫的小酒馆”）

歪个楼，反对 @蓝海 这种欺骗性极强的答案。信了，真正赚钱的就是骗子，而不是你。

被我点名批评以后，他把答案删光了. 不过这种人关注20000多，不知道有多少渴望暴富的人被骗了.

他的原始答案如下

为小区停车场的车，提供夜间除尘服务。每个车主每月只需缴纳100元钱，洗车店就可以利用晚上的空闲时间，派工人为它的车除尘，这样车主第二天早晨，就可以一尘不染地开车去上班，很多高端楼盘的商务人士为了面子，都肯花这点钱的，毕竟一个月才100元。如果你们小区有5000辆车，每辆车每个月100元，一个月你的营业额就是50万，一年下来营业额就是600万。
……
假设你们小区没有5000辆车，只有2500辆车，营业额就是：2500辆车×100元/月×12个月＝300万，营业额300万-成本200万＝100万。

骗子文往往是这样的——
假如全XX每个人给我1块钱，我就有XX亿。
假如全XX每天每个人给我1块钱，我一年就有XXXX亿。
这个XX，可以是中国，可以是某个省，或者某个学校，某个小区，某个安利公司，某个微店等。

答案漏洞在哪里吗？
如果你们小区有5000辆车，每辆车每个月100元，一年下来营业额就是600万

现实有这么美好？
长这么大，还是第一次看到把整个市场容量据为己有的人！

这么去操作必然死路一条。以下是必死之情景：
1. 5000个私家车主属于同一个细分市场吗？——每个人都有这样的需求吗？需求都一样吗？
2. 5000个私家车主都属于你的目标市场的？——每个车主都愿意每月付100元吗？
3. 5000个私家车主都被你垄断了吗？
——这种毫无技术含量的活，没有竞争的吗？
4. 5000个私家车主，你怎么接触到？
——一个个去敲车窗吗？他们回家的时间一定吗？怎么在下车一瞬间堵住他介绍服务吗？
5. 你怎么让私家车主理解你的服务？
——一个个去窗口贴小传单吗? 人家会搭理你吗？你怎么让他们信服你不是拿了100就跑了？ 你怎么保证你的服务让他们每个月都愿意出100?

很有可能，你做了一年，调研发现：
5000个人里面，只有50%的人有这个需求.
（这比例已经很恐怖了！）
50%的客户里面，只有50%的人你能接触到。（这比例已经很恐怖了！）
50%的接触的客户，只有50%愿意了解你的产品。
（这比例已经很恐怖了！）
50%听完介绍的，可能10%愿意付钱的都不到。（这比例已经很恐怖了！）
10%购买服务的，试用一个月觉得没打扫干净，后面就不买了.

生意到最后往往只有20个人愿意付钱。
然后连工资都付不起就垮掉。
等你做了好几年，终于发展到有500个用户的时候，发现剩下4500个已经被另外9个人分了。

因为全是逻辑漏洞，这个骗子连评论都不敢开。
放个微信二维码，专门跑到哪里去骗想一夜暴富的人的钱。
放个微信二维码，专门跑到哪里去骗想一夜暴富的人的钱。

此人答案全部关闭评论，留下微信后收费拉人入群，有意无意朋友圈发个BMW的图，然后各种晒群里帮人解疑答惑（也有可能是自己小号自问自答）的图诱导别人缴费进群（之前入群费600，人气上来后改为998）

评论里说可行的，给你看看实际操作？

谁tmd都知道有5000个合作伙伴，天天躺着都能赚钱。
问题是第一步，这5000个合作伙伴怎么来的?

在知乎“月入XX万”和类似的问答中，各种传奇故事琳琅满目，高档佛我们可以通过别人的答案获得月入十万的能力，有些回答为了吸引小白，不惜夸大内容制造悬殊落差，甚至企图诱骗这些小白入坑。

关于知乎骗钱的骗子，讲个老实话，我不知道喊了多少遍，知乎专栏里、提问的回答里、微信里，我告诉那些大学生和准备入坑的知友，说别信别信，千万别信，还列了例子，我说别人的案例在你身上是不具备复制可能的，而且有些案例我也经历过，这事儿咱门清，里面有没有猫腻咱都清楚。但是骗子总会想尽办法引导你，让你认为你可以暴富可以成功。

没用啊，轻者会有脑子浑浊的嫩青来反驳：“他为什么可以，我为什么不行？你怎么知道不行？”

严重的，会故意加你微信，然后骂你一句再拉黑，说我搅局了什么的，恶心的狠。最夸张的是，他们( 骗子)都是有水军的，曾经在网赚的回答里亲眼看到刷答案( 广告链接)和大小号刷反对权重的。

然后，就累了，喊多了别人耳朵会产生疲劳甚至厌烦，觉得你天天晒骗子想干嘛？索性算了，我相信骗子终归会有一天会被揭发，虽然我只能默默地祈祷骗子骗得钱不要太多( 显然是我太乐观了)。

个人希望知乎尽快推出关于敏感话题的安全贴士，比如在网赚、创业、商业、公司、金融、电子商务、成功学、职场等话题中，增加类似QQ或支付宝的安全提醒，告诉知乎用户“该话题下可能会有涉及欺诈的信息，请谨慎信任，以免被骗取钱财”，或者直接以社区规则介入，加强问答信息流管理，发现有规律关键词就给予系统关注，做到防患于未然。

一个社区出了问题，社区一定要想尽办法通过技术和运营能力进行杜绝隐患，提高骗子在知乎行骗的门槛，至于如果仍然有人被骗该怎么办？能救一个是一个，救不了的自求多福吧，有些事真心是活该，提醒你了还要往坑里跳，你怪谁？

求求部分刚出炉的大学生们和部分天真的朋友，请永远相信一分钱一分货，永远相信免费是有代价的，永远相信钱真的很难赚。面对眼前的诱惑，不要让自己的头脑失去理性。面对高端的话术高手，要警惕他对你说的每一句话，要琢磨他为什么要对你说这些，记住时间就是金钱。

别人的故事，你听听就好，认清自己有多大的能耐，认清自己的优势和短板，认清自己有助于你更好的产生价值积累财富。知识是有价的，每个人或多或少都会留一手，这一手，永远别想在知乎得到。更不要用这种“画饼思维”去自洽骗子的逻辑，这年头可以被估值的点子满大街都是，一点也不稀罕，信不信我即兴给你来一段价值10万的项目，我出点子你去执行，赚了给我分5万，亏了活该，那你做吗？更何况，知乎上月入十万的人又能有多少呢？

难，很难，特别难。

是不是中国只有北上广深四个城市？是不是中国只有金融/互联网两个行业？一个个被这个题目下各种花样繁多的传奇故事刺激的像打了鸡血一样，争先恐后的给骗子交智商税。

是，这个时代是互联网的时代，前几天和一个做尽调的老同学还在聊互联网确实是大势所趋，比如他刚接的两个案子，有个炒外汇的，其实这个现在是非法的，但是他就开发一个app，通过这个app告诉别人一些炒外汇的高手每天买进卖出那些外汇，就融到了1000多万，他也就是一个单纯的想法，连app都没开发出来。
再有，做网络咨询，套了个壳说通过网络收单，但实际上也都是线下签协议，与普通做咨询查不了多少，也融到了1000多万。

这些传奇而光鲜的背后，是成百上千倍的失败者的尸体。行业给你诉说的，或者你想看到的想听到的也永远是这些成功的例子。

没错，有梦想，有野心，有奋进的诉求，有渴望改变自身阶级的欲望，绝对是一件值得褒奖的事，但改变也要遵守基本法啊！别被欲望蒙蔽了心智。今天我就是给各位来浇浇冷水的，让我们看看月入十万到底有多难。

如果你是个打工者，月入十万，就意味着年入120万，众所周知金融行业是平均收入最高的行业，那就拿基金经理来举例子，年入120万的话，就意味着税前收入200万，而且还有一件悲伤的事实，45％的税，七七八八五险一金乱七八糟一扣，到手其实也就110万左右吧。

估计有稍微懂行的朋友会说，不难嘛，如果基金经理要求200万工资的话，那他给公司创造20倍的管理费，就是4000万，如果是1%的管理费，那就是40亿所以管理费他能分5%不也就拿到200万了嘛。

那你真的过于高看公募基金经理的能量和薪水了，你的产品给公司挣4000万，和你给公司挣4000万，这是两个概念。基金经理也不过是众多环节其中一个环节的大头兵而已离开我这个平台，你赚个4000万给我看看？而且，有时候公募上规模靠的并不是业绩。

销售，风控，交易，各个部门都有贡献，而且公司肯定是要拿大头的，所以能分给基金经理的应该不会更多了。
你真调动全公司资源，几个月路演销售，行政审批全走完了，给你陪了系统交易员行研，到时候赔钱了，你砸锅卖铁给公司还是投资者兜底？这个逻辑实际相当于和公司对赌，你给我40亿，我给你赚4000万，我要200万，但是你一个基金经理有什么资格和公司对赌？

而且你可以看看国内单只股票基金上40亿的有多少？不少基金公司全公司总规模，加上货基也不过小几百而已。基金经理只负责决策，具体交易有交易员执行。年薪百万的基金经理也是凤毛麟角。毕竟募，投，管，退四个环节，你只负责投这一个环节而已而已这四个环节很大程度上最重要的是资金募集。

如果你是个中小企业的老板，正好我也大概处于年入60万到120万这个层级，周围的圈子也多是这个圈子，让我们看看到底有多难。

都说这个几年是实体行业的寒冬，但不在其中真的很难品尝个中滋味。就我看到的，是一种普遍的焦虑和彷徨。各种实体行业的老板都在想着转型，都抱怨着这行难做，生意人是一群嗅觉很敏感的生物，通常执行力也很高。都在做着各式各样的尝试。

一对夫妻档，有三家洗车行，每家洗车行的月纯利大概是两万多，去年想转型做餐饮。今年一个平均日流水上万，专门出口中亚和俄罗斯服装外贸的老板，试图做红木家具，花了十几万考察后放弃了。一个有几百头牛，上千头羊的老板，今年也打算转型，代理净水器。有七家中等规模的川菜馆的老板，今年打算去做树苗生意。有两家废旧重金属回收站，年纯利润上百万的老板，今年打算转型做农副产品集散地。一个某品牌油漆的新疆总代理，今年打算转型做个个辣椒厂。诸多例子不甚枚举。

你以为大家为什么想转型？搁着现成的产业和积累不要.一是累，资产体量没上来之前，很多事情需要亲力亲为，二是在自己行业经营许久，知道前景越发艰难。

我不是想劝阻大家的脚步，只是希望朋友们能够擦亮眼睛，勇猛精进的前提是未虑胜先虑败的谨慎思考。那个蓝海的答案被扒皮了，我就不多说了，当我看这个答案时，微微冷笑就过去了，稍微有点经营经验的人都知道他说的有多不靠谱。没想到还是有这么多人中招，出于给大伙提个醒的目的才有了这个泼冷水的答案。

望诸君早日财务自由，过上理想的生活，祝好。也说说我爸妈的创业历程。
他们是高中校友，高考进入同一所大学，读了同一个专业：环保。

1985年大学毕业，我爸放弃留在省城的工作机会，选择跟我妈分配到一个三线城市，在一家当地国有企业的环保科做机关人员。

2005年春，国有企业改革，这所大型钢铁厂引入中层以上领导投资入股机制，许诺大家几年内在将港股上市。当时这种融资近乎强迫性质，每个中层领导都被约谈做思想工作。我爸当时是主管环保的副手，被要求投资50w认购原始股，这是我家当时一半多的财产。但他并不相信该圈钱模式和分红的美好承诺，拒绝入股，一路被降级到生产线做工人。

2005年6月6日，我参加高考。

2005年8月，父母双双向这家服务了二十年整的老东家递交辞呈。

2005年9月2号，父母驱车千里送我去武汉上大学。9月4号，他们回到家，打包去省城。包袱里除了必要衣褥，我爸还装上了一家人平时吃饭用的三只碗。人过中年，前路飘零，他有莫大的忧虑和不安，碗像一个信念，让家人穿暖喝足，获得最基本的保障。

对比现在“万众创业”的激情和决绝，11年前那个夏天，笼罩在我们一家人身上的是厚重的乌云。作为一家万人企业的管理中层，四十岁出头，住着近200平米的房子，楼下有24小时保安把守，中国人特权阶层的那种自我感觉良好，却在我爸身上一夜倾翻。离开国企，脱下社会身份的外衣，这种被解脱的“自由”很难说是意志选择的结果。

命运总是这样吧，不到万劫不复的深渊，就没有向死而生的决绝。

这么多年，我最爱听的一首歌，一直是Explosion in the sky的【First Breath After Coma】，我总会想起这些年的我爸妈。

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他们去了省城，想重新来过。


不知道做什么，我爸混了二十年机关，最后也不过是别人眼里情商不高被排挤出局的loser。我妈这些年老老实实做技术工作，全心围绕家庭付出，是个见到陌生人都紧张焦虑的胆小女人。


创业头半年，我妈去给别人打工，我爸找各种关系，看看有没有能接的项目。


我爸给我写过一封信，大意是我们家现在面对的是他一生最艰难的难关，他爱我们全家，但他不确定能撑到哪天。纸上有泪痕。


后来我知道，他内心一度失调，怨恨钢铁厂高层对他的“迫害”，甚至想过买凶杀人。


好在他内心善良，对朋友又仗义慷慨，这二十年国有企业的经历，仍沉淀了许多珍贵的人脉。


大概他们创业后几个月，一个朋友给他介绍了第一个环保咨询项目，70w，我爸拿着铅笔在白纸上画画写写了好多遍，才相信这是自己赚到的第一笔钱。


这时完全体现了我妈的重要性。我妈用超强的自学能力，白天给别的环保咨询公司打工，晚上处理自家技术问题，带两个实习的学生做项目，并且，还在准备国家环评师的考试。


2006年春节，我大一上学期读完，回到了省城这个全新而陌生的家。见到的景象堪称窘迫。他们住在一个朋友闲置的房子，是栋80年代的砖楼的顶层，两间房，一间做办公室，一间做卧室。厨房在阳台，砖头垒的灶台。最惨的是，厕所连热水器都没有…


但是我爸的状态明显好多了，在从被体制内抛弃的梦魇里一点点复苏。


07-09年，钢铁业空前繁荣，环保作为行政性管理部门，出台了一系列整治政策，我爸承接了一系列合作资质，去各个工业集中地区跑业务，签合同签到手软，我妈在家里带着三个员工，没日没夜的出报告、改报告。


但是里面有多苦呢？

那几年我爸没有司机，自己开车跑业务，一天往返多个城市是常态，至少遇见过两次爆胎。有次发烧，从外地坚持打着哆嗦开回家，自己把自己送进医院。


我妈那么一个社交恐惧的弱女子，拿到注册环评师后就跟全面开挂一样。带着员工爬高炉、爬矿山、在烟尘和废墟里勘察现场，落下了腰肌劳损的毛病。为了赶报告，加班到凌晨，早上四五点起床是常有的。


我一直佩服我爸妈，四十岁创业，拼的不是体力，而是精神意志。


那几年，按照年营业额500-600w，技术咨询公司超50%的高利润率，我爸妈的公司完成了原始积累。
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10年往后，钢铁业随着制造业的普遍冷却也迎来了寒冬，政策风向由政治治理转为保护鼓励，大年已去，广大环保企业要根据小年的艰难形式自寻出路。


很多大体量（300人以上）的咨询公司由于超高人力成本而濒临破产，而甲方需求的纯市场经济，要求企业更有服务意识和服务品质。


很幸运，我父母在这些年沉淀出的口碑仍旧给他们带来了还不错的收益。


我爸创业这十年。从没主张将企业做大做强，也许是透彻咨询业的本质，很好的平衡了市场形势和经营压力。

去年，在他的客户的要求下，公司做了开业十周年的庆祝会。我回去给公司做兼职摄影师，企业主来了数十桌。那一刻，我觉得我爸妈他们真挺了不起的。
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命运之奇妙在于，十年过去，我爸妈服务了二十年的老钢铁厂，不仅没有实现上市的承诺，而且在行业寒冬里苟延残喘，难逃即将被收购的命运。那些被圈钱的中层，一些成为高层，成为新一轮游戏规则的制定者，在掏尽国有资本最后一滴油水后离开，寻找其他生财之道。另一些中层，随着权力的迭代逐渐远离业务发展，维持着和十多年前相当的收入水平，眼见着一生积累的财富被疯狂的市场经济稀释。

那些中层的子女，很多是我从小玩到大的伙伴，这些年我们时有联系。他们的父辈当中，有离开企业从事融资被指控经济违法的例子，也有沉溺在股市中因配资失败而连子女房租的资助不起的例子。随着年岁的增长，我也逐渐能理解大部分人面对财富积累时的那种焦虑和惶恐。我常常想，我本来也许跟他们面临一样的境况，但因我父亲十年前那突然降临的人生拐点，让我们全家的命运出现了另一种可能。

时至今日，我依然不会用“成功的企业家”来形容我爸妈，我更愿意说他们是幸运的人，了不起的人。

在父母的事业上发展，我很难总结出一套关于成功的因果律。我父母花过前半生在没有目的的积累、无意识的自我消耗上，从未主动想过创造些什么。但当被推到命运的拐点，他们懵懵懂懂、误打误撞的跌进一个新世界，并扎实的抓住了一个小时代的尾巴。

这种安身立命的从容，是他们留给我最大的财富。新添彩蛋文字1400字，更多的洗脑黑幕，为了让更多人看到，发在了新问题的回答有哪些你知道的颠覆三观的行业内幕？ - 黄粱的回答——该回答的彩蛋文字还揭露了【当代造神计划】，欢迎点击！


首先声明：我不是在抖机灵，我是在认真答题。
希望你也能认真看完我这篇花了两个小时写出的回答，真心希望我的回答对你能有帮助。

月薪十万，真的很难么？不，你只要花上十分钟，认真看完我这篇回答，你就不会感觉难了。别说年薪百万，年薪三百万都不再是梦想。

怎么做？什么行业？我就讲讲我所了解的家用医疗器械行业中的高电位治疗仪，此类商品的致富诀窍就两个字：【忽悠】！

当然，奉劝大家不要入这行，赚的都是黑心钱！
当然，奉劝大家不要入这行，赚的都是黑心钱！
当然，奉劝大家不要入这行，赚的都是黑心钱！

这类机器的进货价一般在2000元以下，然而标价都在2W-3W之间（按照售卖城市发展程度而定），他们还会搞出类似【活动价】的促销活动，最终销售价格在8000—2W之间，也就是说，这件商品的纯利润高达300%—1000%。
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那如何将如此低廉的商品以高价出售呢？让我来揭穿骗局，详述他们的骗术步骤。
那如何将如此低廉的商品以高价出售呢？让我来揭穿骗局，详述他们的骗术步骤。
那如何将如此低廉的商品以高价出售呢？让我来揭穿骗局，详述他们的骗术步骤。


1、在发达/富庶城市的郊区，比如城乡结合部或者小镇租个十几平米的店面，店面内放上30-40个椅子，治疗仪连接上，再打出【XX理疗仪体验店】的招牌，招上3个员工（1主管+2助理）即可。在小镇开店有几个好处：开店成本低、中老年人多留守、知识水平低、少有人。

2、店面开好了，自然要开始忽悠了，首先当然发传单做宣传，目标人群是中老年人。宣传说理疗仪可以治疗多种疾病，且每天可以来体验店进行免费体验，没有效果可以不来，不强制你们购买机器的哟！看到没有，亮点有三个：治疗疾病、免费体验、不强制购买。

3、那都宣传这个理疗仪能治疗哪些疾病和症状呢？很简单，中老年的常见疾病症状都可以：

头痛、肩痛、失眠、便秘、肢体疼痛、高血压、高血脂、糖尿病、神经衰弱、骨关节炎、前列腺增生、更年期综合征、肠道易激综合征、类风湿关节炎、中风后遗症、增强人体免疫力。

看到没，中老年人常见的高血压、糖尿病、失眠、神经衰弱、类风湿关节炎等疾病症状都包含在里面了，你说它神不神奇？再加上是免费体验，那些文化程度不高的中老年人至少会来试一下吧？

4、当做好宣传之后，就可以等顾客上门了，当然是免费体验哈！来的人可能有一些多，那怎么办呢？分批次、半小时一班、发签到卡、一天只能体验一次（这个很重要），如此的话，一天上班八小时，便有十六班，情况好的话每天体验人次能够达到300人次。当然很多时候会在外面排队，等下一班次，没关系，让两个工作人员和他们多多聊天，谈生活，谈儿女。毕竟这些中老年人最缺少的就是子女般的关爱，要记住，对他们要比对自己爸妈还好，至少表面上是这样。

5、那当那些叔叔阿姨坐到椅子上，通上治疗仪的电源之后，那半个小时做什么呢？总不能干坐着吧？很简单，让一位工作人员去给这几十位叔叔阿姨讲课，于是叔叔阿姨都会尊称为【X老师】。那老师都讲些什么呢？那更简单了，俩字：【洗脑】。

6、洗脑的内容步骤都有哪些呢？
①每天坚持喊出【健康口号】，让他们深刻理解到健康的重要性：如【要想身体健，天天来充电】【救护车一响，一年猪白养】【十年努力奔小康，一场大病全泡汤】。
②给他们讲体验店的好处，能让他们每天来这里免费体验，顺便讲些感恩的故事，让他们对体验店有所感恩。
③给他们讲治疗仪的工作原理，让他们知道那些发达国家的人也是用这个进行健康管理的，同时讲之前那些通过体验店而疾病有所改善的病例，让他们认识到体验店的医者之心。
④当然每天讲这些是不够的，毕竟重复性太强，不妨结合每天的新闻或者（编造的）见闻，费尽心思往健康、预防、感恩、上引导即可。
⑤时不时说如今的医生没有良心，不讲医德，态度还差，医患关系如此紧张；不像我们这种免费体验还治疗疾病，态度又如亲爹妈的才是真正的仁者之心，

7、当有人觉得这个治疗仪对他们的症状疾病有所改善时（这个靠概率，更多的是没效果），便会去向工作人员询问价格，然而此时要坚决的说：【不卖】。当他们一再询问之时，你便可以报出标准价，比如27800。当然他们会认为这价格有点高，便会继续体验。

8、当然因为治疗仪的治疗效果其实几乎没有，带有随机性，更多的人是没有效果，甚至症状更加恶劣了，那怎么办呢？每天下班后，去那些对治疗仪印象还不错的目标客户家中，与他们更加多多的谈心，让他们体验到温暖，心情好了起来，从而让他们产生【这机器似乎还很不错的错觉】。

9、当宣传了两三个月之后，意向客户有一些了的时候，便可以进入到【销售月】。【销售月】的基本流程和平时一样，然而因为目的不一样，故而在某些环节上有所改变：
①要告诉这些中老年人，总公司为了回馈广大叔叔阿姨对产品的信赖与支持，决定搞一次大促销，比如原价27800现价只要17800，足足便宜了10000块！而且还有很多健康礼品相送，比如价值2680的果蔬机，比如价值3680的按摩椅，当然其实这些成本也就百十来块。
②同时那些在外面和叔叔阿姨聊天的工作人员，要和叔叔阿姨们多多引向【治疗效果】【购买机器】的方面。
③最关键的一点，【放风】。简单来说，就是主管在里面讲课洗脑，说产品促销，大家应该购买。然后派其中一位助理进去和主管说话，说刚才某某叔叔阿姨过来问，他想购买机器，问现在还有没有货。最好再半小时内进两次，当然【话术】是不一样的，不能让观众听出重复的嫌疑（比如可以说想预订，想送给爸妈，想再便宜一点）。当然其实并没有人问，一切都是做给这些正在被洗脑的叔叔阿姨看的，让他们感觉到真的有很多人要购买这个机器，因为如今降价了一万块！这也就是为什么要用【签到卡】和【每天限制体验一次】的作用，毕竟如果有人一天体验两次，就会听到四次放风，这样就不大好了。


10、到了【销售月】中真正销售的【销售周】，首先当然是把20-30台机器放在体验店内。如果有人被忽悠到了，带现金来买机器，那自然是再好不过了，可以带这位叔叔阿姨和现金来到体验店，让这些正在被洗脑的人受到强烈刺激：果然有人乘活动买机器了，我也要买一个！如果暂时没人买，也不要紧。继续放风，不过是不仅要说某位叔叔阿姨拿钱买机器（当然钱其实是公司的），而且还要做出送货的姿势。比如某位助理抱起一台机器，放在电动车上，给排队的观众造成一种他真的去给人家送货的姿势——当然真实情况是送到了他们的住所。


11、如此一周，对，只能是一周，毕竟活动太久也有些假，就可以验收成果了，有的体验店可能收成不好，只忽悠到3个人，有些体验店却能忽悠到30个人，区别如此之大，关键在于【做关系】。【做关系】，顾名思义，就是工作人员与前来体验的叔叔阿姨打好关系。具体表现在：
①他们来的时候要向前欢迎握手，说某某叔叔阿姨你来了啊；他们离开的时候要送他们远行，做好礼貌的表现，所谓【迎十送三】，即他们在几十米之外要欢迎，送也得送出店门外三米远。
②多和他们聊生活，聊儿女，甚至可以在下班后去他们家问候，帮忙做饭什么的，让他们这些孤寡老人感受到子女给不了的温暖。当然因为女性的亲和力，这类关系通常【20岁-30岁且能说会道的女性】特别擅长。

12、在进行了第一次销售之后，之后循环往复，讲课洗脑，门外拉关系，到家拉关系，晚上给员工培训，放风销售，两个月举办一次促销活动。多多忽悠，必能发财。

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我们来验收下成果，进货价1800，每卖出一台可赚利润16000。除去店面费1000（在乡镇就是好啊），员工宿舍租费800，主管提成2400，助理800，实习助理600。那么剩下的10400块就归入【老板+经理】的头上了。

试想下，如果收成不好，只卖出三台，假设主管和助理的基本工资都是2000（毕竟销售不是靠基本工资），那么主管月工资为9200，助理月工资为4400，实习助理月工资为3800.

如果收成不错，卖出了十台，那么主管月工资为26000，助理月工资为10000，实习助理月工资为8000。

如果收成很好，卖出了二十台，那么主管月工资为50000，助理月工资为18000，实习助理月工资为14000.

如果收成非常好，卖出了三十台，那么主管月工资为74000，助理月工资为26000，实习助理月工资为20000.

不要以为一个月卖出三十台不可能（其实是两个月，毕竟有一个月只预热不销售，只能拿两千基本工资），因为同学的关系，本人曾在类似的店面呆过十天，正好经历了他们的销售周，故而知道他们销售的大体流程。


我曾呆过的那家公司，有三十家门店，销售月小型活动能卖三四百台，搞大型活动的时候一次总共卖出了五六百台，最好一家门店卖出了40台，等于说那个主管当月工资98000，也就是月薪十万好伐！


那么老板加三位经理能赚多少呢？我们看看，一个月就算是400台，每台扣除成本与工资，他们四位能赚四百万，每年进行六次销售，他们一共是两千四百万的进账。老板赚60%，一年得1440万，三个经理分40%，每人年薪三百二十万！

这公司其实是皮包公司，产品合格证已经过期了。每到销售月发工资的时候，他们不是将工资打入工资卡，而是在一家大酒店开月会，工资直接发现金（不交税？）。想想看，当你看到同事一个月就能拿几万工资的时候，你会不会更加躁动呢？更加努力的去欺骗那些叔叔阿姨呢！

这绝对不是梦想，是卖了良心便可以实现的现实。
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当然，奉劝大家不要入这行，赚的都是黑心钱！
当然，奉劝大家不要入这行，赚的都是黑心钱！
当然，奉劝大家不要入这行，赚的都是黑心钱！


因为这类机器纯粹是通过电流刺激身体，可能会对某些中老年人的失眠和高血压有短暂的改善，从而形成这治疗仪有效果的错觉。然而这个并不能达到治疗的效果，更多的中老年人体验后不仅没有效果，反而症状加重，比如血压高到了160，然而当他们向工作人员反映的时候，我当时那位主管居然说这是正常现象，简直是【收钱害命】。

让我感到可悲的是，我得知在我还没来之前，某位清洁工阿姨受到这店面之前某位实习助理的【做关系引导】，花了17600买了这台机器。这位清洁工一年工资不过两万多，家庭环境糟得不行，然而这位实习助理为了600提成，而去做这样的事情。

也许，这些工作人员是真的认为这机器能治好病，然而他们也不想想，进货价不到2000的机器要是能有这样的效果，为什么国家大型医院没这样弄，还要让你们这些毫无医疗知识的人来销售。提成这么高，利润这么劲爆，你们就没怀疑过么？

让我们看看他们所宣传的机器工作原理吧：
1、当出现头痛、高血压、糖尿病等症状疾病，这是因为体内的血液血管出现堵塞。（对，大多数中老年疾病都是血液血管不干净）
2、然而通关高电位治疗仪，其释放的10000伏特治疗电子可以让血液循环变好。（对，10000伏特的治疗电子）
3、渐渐的，你的血液血管就会不断的变干净，然后症状就消失了。（对，大多数中老年常见病症都能够治好）

我们再来看看，他们所说能治疗的中老年的常见的疾病症状都可以：

头痛、肩痛、失眠、便秘、肢体疼痛、高血压、高血脂、糖尿病、神经衰弱、骨关节炎、前列腺增生、更年期综合征、肠道易激综合征、类风湿关节炎、中风后遗症、增强人体免疫力。

你还会觉得这玩意儿靠谱么？

在工作人员【迎十送三】的笑容背后，是天天呼唤着你们【快买机器】的渴望，每天晚上都在开会绞尽脑汁让你购买他们的机器。对于那些长年来体验却不买的老油条，他们内心其实嫌弃的要命，然而还是笑脸相迎。

因为每当你买了一台机器，他就赚了2400或800或600。他们还会叮嘱你睡觉的时候也要通上这个治疗仪，才不管你们通上电睡觉有没有危险呢？

当然有体验者出了问题，病症变得更加严重了，甚至有因此去世的（对，确实有因此死亡的，评论区也有知友说到类似情况）。

然而，他们早就打点好了一切，毕竟一年收入几千万。当然体验者家里的年轻人对此深恶痛绝，然而没有办法，自己的爸妈已经被洗脑了，你要是说那些工作人员的坏话，他还要跟你分家。


这类高电位治疗仪的危害可以看市面上销售的高电位治疗仪究竟有没有效果？ - 钟文的回答：

我甚至见过，一位五六十的阿姨要让自己的儿子娶某位女性工作人员。

我当时呆了十天就离开了，我并没有试图去让我的同学离开那家公司，因为我明白：

你永远无法叫醒一个装睡的人。

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最后给你们奉上【对新客户的说明顺序及规范用语】。

感谢你的阅读，为了让更多的叔叔阿姨爷爷奶奶不再受到这种欺骗，对经济与身体造成不必要的损害，呼吁知友们多多关心自己的家人，不要让这种骗子利用感情骗钱的同时还危害家人的健康。至于去哪儿，如果消费者协会和局都不好使的话，我也没招。我们能做的至少能让身边家人的健康不受到侵害。

欢迎点赞！也欢迎知友分享到个人朋友圈之类，不接受公众号等自媒体的无偿转载。

想看彩蛋文字可点击有哪些你知道的颠覆三观的行业内幕？ - 黄粱的回答。一个蓝海走了，1000个蓝海站了起来。后尚无反应，只好实名撕新答案：
月入十万，难吗？ - 魏辛的回答

首先它说明自己月入20万，实现手段是微商。

相信知乎上大多数正常用户一看这两个字就已经知道这是个骗子了，但是没关系，人家的目标根本不是你，这一步直接把对他没有欺骗价值的人过滤掉。

然后讲述一些具体操作：

和蓝海那个停车场夜间服务没有本质区别，跟互联网有联系，乍一看貌似有点道理，稍动下脑子或者你但凡有点实践经验就知道是根本不可行，纯粹主观臆想。但架不住咱知乎大学生多啊，没有什么实践经验，又天天听各种成功人士灌鸡汤，穷人就是蠢就是没文化就是不懂互联网，只要改变一下思维，我堂堂知识分子躺着都能赚钱。这是他敢于这么写的原因，也是当年蓝海能在短期内吸2W+粉的原因。

好，我们再来看点赞数——咦，只有36个，造不成什么伤害，没必要浪费时间撕他吧？

不，大家注意，这是他在慢慢试水：

1.最初这条答案是没有各种细节的，只是笼统地说微商。
2.然后大家在评论中对微商冷嘲热讽：

3.然后作者关闭了评论区：

并且在文章结尾加上一段话为微商洗地：

评论里对微商满满的恶意啊，我刚想了一下，这应该不是对我个人的恶意，是对微商这个行业的恶意，几年前微商行业很乱，到处都是小作坊三无产品，口碑是不怎么好，但经过这么几年的清理，这种乱象已经好了很多了，国家总局也出台了关于微商的文件，国内几个排名靠前的药业集团和化妆品公司也都有涉足微商行业，一切都在往好的方向发展，所以也希望大家更宽容平和的去看待这个问题。就唠这么多吧，有机会微信聊。

4.最近一次更新，作者加入了一些操作细节，比如我在最初贴的那一段扫码赠纸巾的内容就是最新更新的结果。

好，目前只到这个阶段，可是我能十分肯定地预测出他下面的活动：
5.继续加入一些似是而非的操作细节完善自己的内容，让它不那么容易被识破。
6.删评论。
7.水军开始点赞，把这个答案顶上去。

我这么说不是空穴来风，有证据。作者把评论设置为“只允许作者关注的人评论”，那他关注了哪些人呢？
刚开始都是一些大V，我就不贴图了。而最近关注的一批人，大家请看：

简单贴这些，其余的大家可以自己点进去看。有以下三个特点：
1.都是些“三无+X”用户。“三无”就是提问回答赞同数为零，“X”就是莫名其妙有一些关注者。
2.头像十分类似，都是一些真人杀马特头像，和微商一模一样。这在知乎上还是比较罕见的。（回头看上面的截图，所有头像都是个P过的大脑袋）
3.个人简介里面，常常是养生健康方面的相关，并偶尔留下微信号：

目前已经有人开始给他点赞：

将来等这个答案初步完善了，一定是更大规模的买粉和点赞。

当然我们也看到一些不明真相的群众点了赞，这就更说明撕他的必要——这破水平都有人信，等将来答案进一步完善了，赞数进一步增长了，不知有多少涉世未深的无知青年加他的微信被骗钱。

所以，这种答案虽然目前来看比较弱智，但仍然要及时开撕，以免更多用户受到伤害。

哎……撕完之后，我还想多说点什么。一个蓝海倒下，1000个蓝海站了起来。许多人调侃说是“傻子太多，骗子不够用了”，其实更准确地来讲，是“妄想不劳而获的人”太多了，一旦这种想法上线那智商也就随之下线了。

以为凭借一点所谓“互联网思维”就能躺着赚钱，和父辈们以为凭借一点微信养生知识就能包治百病并没什么本质区别。

不是官二代，不是拆迁户，没有中，就别总想着不劳而获。

其实，月入十万的办法，有一个真正关心我们的人早就有过谆谆教诲：
首先要考虑历史进程。通过读书看报学习，了解时代发展方向，尽量进入朝阳行业。
第二要重视个人奋斗。选择好正确方向以后，就要潜下心来，踏踏实实学习钻研，做成该领域的专家。

不要总想着不劳而获，聪明加努力是中产阶级发展的最好也是唯一的道路。拿薪水到这个数字很不容易，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。


一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。

表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。

我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。
道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。

有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。

什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：

给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。

不过整体而言，每个人都有不同程度、不同角度的不对称信息。

例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。

例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。

每一个人的不对称信息，藏在自己的所有社会关系当中。

一个刚毕业的大学生，前五年最好是识别和消化现有的不对称信息，而不是想当然的根据自己的想法创业。

高手们是能够自发的拓展不对称信息的，但这要在有一定的商业经验和社会阅历之后。

1.不对称信息的识别方法

1）最简单的办法，看有多少人知道。

你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。

2）不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的

别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。

3）公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度的。

不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。

再具体说几个法则：

1.不对称信息，主要指的是需求信息。需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。

1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。

2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。

（二） “驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件

有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。

将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。这个素质我认为是创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。驾驭无序化也可以称为“驾驭不确定性”。

青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。

而在实际的创业环境中，有个最大的特点，就是资源要素不全。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。

绝大多数人喜欢创业，喜欢的只是创业带来的副产品，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。

很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。

创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序化”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。

我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？

摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？

你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看对这些没有规则的无序性的东西，是否有兴奋感和破解欲了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。

例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。

看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。

有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序化的东西,或者说是从无序中设计出来有序——而有序性是员工处理的事。

总之，

假如你选择的领域有“非公共信息”、“不对称信息”的需求和市场。

假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业

假如对无序化感兴趣、而不是感觉到痛苦。

那事情就可以开始启动了。

（三）论“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”

大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。

这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）

有这样几个见解：

1、建立独裁能力。

独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。

2、抄袭商业模式。

创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模高档新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）

3、小企业开始阶段靠老板不靠制度。

小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。

4、以赚钱为企业核心战略。

不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。

5、小企业不要想当然的一上来就做品牌。

品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。

（四）寻找“社会关系支点”比“关系”本身重要

小企业的第一步就是单子。

表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。

有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。

这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。

又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。

这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。

归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。

你说有关系就行，我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。

一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，

二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。

三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。

四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。

我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。

但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。

但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。

关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。

李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。——创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。

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又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。

我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。

经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。

理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。

资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。

即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。

很多人所谓的靠自己的能力，无非是“自尊”、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态，做自己喜欢的事。

例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。

其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。

如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。

对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。

一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。

你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。

比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。

那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：

1、已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？

有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。

2、为什么不先找舅舅？一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。

3、找到经办人了，说“请长辈支持”。我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。

3、再次去，处理反对意见（总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。

4、用“等”处理“拖”。按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。

5、第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。

你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。

6、让你舅舅锦上添花做好人。这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。



（五）如何设计商业模式——“工业化”


以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。

后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。

这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。

一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。

但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。

参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”

遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？

定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。

边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。

再这样理解——可复制性强，复制成本低。

任何一个产业行业，努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。

不过，事情都有两面性。

任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其难度也越高,成功率越低，门槛也就越高，就更适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开。

你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。

其次，在传统行业里面增加可复制性。

有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。

“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。

电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。

国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。

（六）如何达到目的——“营造确定性”。

我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。

我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。

长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。

人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。

而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？

信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。

有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。

我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。

坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。

客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。

人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。

普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。

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9月20日补

我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。




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9月26日更新

关于股权：

我为人、经商始终按照一个法则。就是“不施恩”原则。

即永远不创造道德优势。

例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。

不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。

另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。

占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。

回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。

知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。

——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。

最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。

该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。

另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。

翻了翻三年前的笔记。“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”。刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。

股权具体怎么操作？一般来说：

A、先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。

或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。

团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。

B、企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。

C、当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让10-100号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）

我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人“炭”，在锦上的时候分给别人“锦”。

雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。

注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。

PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。

今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。

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我另外回答
创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答
销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答
有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答
如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答我在09年创业失败，在还没造成负债前把公司剩余资产全部清算出售，卖了有十几万，再加上跟亲戚朋友左拼右凑的钱，付了首付在深圳市中心比较好的地段买了套100多万的房子。

当时首付只要15％，月供也不算多，我找了份几千块月薪的工作也够养起房子和自己了。

现在已经过去快7年了，我家附近建起三个地铁站，四个公交站，还有本来就有的两个学位，所以升值很快。

有个邻居的户型跟我差不多，最近他卖了750万。我家楼层比他的好，应该卖800万也可以。

这样一算，每年资产升值100万的节奏，就算当年我创业成功了，也买不起现在自己的这套房子啊。

不禁庆幸当年创业失败，才能脚踏实地去买房子。

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关于一些评论问答主如果房子卖了住哪里的问题。

其实目前国内一二线城市的房产，不可避免的成为一项资产投资，只要中国的经济还在增长，一二线重点地段的房价就会一直增长下去。

目前中国每年GDP还能有6.5%以上的增长，答主个人不负责任的猜测，至少到每年GDP能有约3%以上增幅的时候，中国总体房价还是涨的。

在这种情况下，当你买了第一套有价值的房子，成为房奴俱乐部成员后，你的个人资产就是不断上升的。

既然你的资产在上升，那么你就有足够的杠杆能力，再买几套房就不难了。
(虽然这两年央行和各大银行都在打击杠杆买房，但也很难完全杜绝)

所以答主虽然还不打算卖房，但也不担心卖了没地方住。难。

那些说不难的，或许是真的，但你还真的学不来。

月入十万是什么概念？

如果是税后月入十万的话，税前应该得14万左右。

如果是打工的，税前月薪14万，年薪至少14x15=210万。

210万，这可能是世界500强外企大区总监的年薪。这样的大区总监，一家500强外企全国可能也就20多位，这还得是那种比较大的500强外企才有的规模。这样的500强外企，在中国估计有5000多员工。按照这个来算的话，能月入十万的差不多占3‰左右。

或许，金融、IT和互联网行业的待遇更高，占比更大。但是，即使在这些行业能月入十万的，绝大部分都不是一蹴而就，三五年就可以达到的。

最后，我还是想说，很多高票答案当鸡汤看看就得了。

如果不坑蒙拐骗，不做灰产的话，月入十万真的很难。当然，即使坑蒙拐骗和做灰产，也得看智商。看了好多个答案，收益良多。也谈谈自己的想法。

答主目前直辖市（天津）现职警察一枚，工作也有几年了，各种收入加起来一个月也差不多10000块（包括公积金），买房压力挺大，但是还不急，天津房价毕竟不是北上广，便宜点的地方一万多一点，凑合买个小房子首付还是可以的。

月薪十万是我很向往的一个大阶段，但是自知极难。当警察时间长了，见多了世间的温情冷暖，见多了坑蒙拐骗。有不少人一天打两份工，月薪差不多5000块，也抓到过95后靠着带一群小姐酒托，俩月收入接近80万的。当然，估计这孩子出狱的时候，下个鸡年都过了。

在中国，不敢说的太绝对，但是很多资源都是可以互相兑换的。某些权力、金钱、人脉、信息等等，这些都是资源，你在其中任何一项上有着超越99%的人的成就，你都会是人上人，但是哪一个都很难！

我有个朋友，做微信拉票的。就是很多人弄那个网络投票，他手下有几百个群，每个群里都有上百家庭主妇之类的。有人买票，他就把这个链接发一个群里，大家都点这个票，他就发一个100人，每人0.1元的红包。他一张票收2毛钱。他手下大约有两万人的投票人数。每次接到一个朋友的单子：“快，帮我妈搞到第一！我要2000票！”他动手一转发，纯收入200元。基本上他一天的纯收入有个一两千，多的时候上万都有。

简单吧？？？？？吧？简单个屁啊…鬼知道他弄这两万人的资源废了多大气力！两万人！

恕我直言，在做的哪个人能有1000人的活跃群，都是大神了。

身边有几个朋友差不多月薪十万的，开着5.0T顶配的路虎，天天跟我吹个牛抽这个好烟喝那个好酒的…可惜我不抽烟不喝酒，也没啥羡慕的。还有一个好哥们家中巨富，虽然没有私人飞机，但是出个国都花百来万包机的那种，宾利欧陆和添悦（不知道是不是这俩字）换着开的主…讲真我也好想好高骛远，听听人家的生活，就感觉自己也徜徉在那种时光里…

但是那都不是你！随着以后人工智能的普及，很多人20年后赚钱将更加艰难！

月薪一万不难，十万给人的感觉，很简单啊，我慢慢做总会到的。是的，慢慢做方向对了有可能，但是一个人的能力去占领十个人的资源，需要的时间与精力绝对不是一点点。可能是十年，可能一辈子都没戏。

一与十是怎么样的区别？

你从1米的地方掉下来，毫发无伤；你从十米的地方掉下来，不死也残。

这种比喻不恰当，但是1万和10万真的不是一块钱与10块钱的区别！

去年自己拼了拼过了司法考试，今年打算拼一拼考个研然后辞职做别的。社会经验这个东西，派出所这几年的工作让我学到了一点点，但是深知城市套路深！为了几百块想坑死你的人大有人在！我还是脚踏实地一步一步走。希望按照目前的货币水平不变的情况下，五年后能有个二十万以上的年薪！

加油，大家共勉

以上

如果就以接触年入百万的人的数量而言，大概整个知乎我都算多的，我说说他们都是些什么人，你自己判断要成为他们的一员难不难。

主要是三块

1、我的邻居，小区最便宜的户型1200万左右，有198户。

2、我的客户，私募门槛最低100万，能买的起的肯定不是穷人，客户大概有900人左右，我凭经验起码有40%以上年入100+

3、我的同行，因为我跨圈了，所以同行包括金融精英，也包括自媒体网红，这两个人群都有大量100+的

年入百万在这个社会都是人中龙凤，我粗略总结一下他们都是做什么的吧…

我的邻居里有开美容院的，知名艺人的经纪人，有过作品的编剧，多家服装连锁店的老板，创投合伙人，保健品生意人，施工工程小老板，富二代，官二代，卖商用飞机，创业开软件公司，小工厂老板，微博中高层员工，高端保险经纪人，开会展公司，开装修公司，开咨询公司，做室内除醛生意，夫妻双名校双码农，开广告公司，舞台演员，炒房高手，bat里的中层

我们小区因为维权过好几次，所以邻居们特别熟，我上面说的那么多职业，背后都有对应的真人。

他们共同的特点就是大都有自己的事业，还在打工的不多，因为好几次维权集合都是在工作日的白天，邻居们大都是说来就来，很少有抱怨自己上班请不了假的

还有一个特点就是名校毕业生特别多，单单我熟的几十个邻居里，清北毕业的就有8个，985211就不计数了，所以好好读书还是有用的。

……

至于我的私募客户，人数虽多，但大都我也不方便问他们是做什么，直觉最多的是富二代，看他们头像和朋友圈，年纪轻轻就在国外名校就读，能买几百万份额的多半不是自己打工挣得。还有在北京读博读研，联系地址填的都是知名豪宅。

其次较多的是二三线城市的小企业主，因为去年老有人和我诉苦说生意没以前那么好做了，纷纷忧心忡忡的问我要不要换点外币。

有意思的是体制内工作的也蛮多的，因为总有几十个客户，隔三差五要我们说一下最新的净值，好像是公务员要内部申报财产，精确到0.0001。

……

至于金融圈的同行，一般都是中层以上了，因为通常来和我对口联系的都是地区的分总，或者资深业务总监，或者管理10位数以上的公募经理，或者大流量资金中介，这个级别肯定都早过了百万。我之前认识一个妹子，年入500多，纳税260万，他们这个行业是不会做任何避税的。

可能有些人会觉得金融圈挣钱好容易，但他们做的事情普通人做不了啊…比如要发行5亿的基金，给你400万预算，你能募集成功吗？

比如信托有个项目要补2亿资金缺口，你能在2个星期内找到吗？

比如给你15亿现金，要你在一个月内妥善科学的建仓，你知道怎么买吗？

比如那些低风险，安全年收益9%的项目，你知道上哪找么？

常人学不来的。

……

自媒体的网红也是收入很高的职业，像大家都知道的咪蒙，微信一条广告的刊例价是80万，好吧，人发两次广告就过百万了。

当然大部分网红没咪蒙那么大流量，但一年有365天，只要你日均阅读量有个2-4万，慢慢发，一年到底总也是有个100万的。

这事说容易它容易，说难它还真难，对于有天赋的作者来说日均4万阅读跟玩儿一样，对于没天赋的写5年都上不了万。

很多自媒体作者一开始都是兼职，等到靠这个一年能挣50万以上，才会认真的考虑辞职，全职写作。所有有这决心的人一般几年后都会后悔，后悔为什么不早点辞职。

……

先写这点吧，这个内容暂不考虑在公众号上发，怕刺激网友，知乎人均985，人均月入5万，应该无所谓的。

我是教财务的，这篇答案会从财务的视角告诉你，月入十万到底有多难，里面的门道究竟在哪。

每个公司都有一张资产负债表，也都有一张利润表。

资产负债表的公式是：

资产 = 负债 + 所有者权益

（所有者权益等于刨去负债的净资产）

利润表的公式是：

利润 = 收入 - 成本（费用）

老板的理想，从资产负债表的角度讲，其实很简单而粗暴，就把资产搞得大大的，而且最好不要负债跟着变大，而最好是把所有者权益变大。

所有者权益的成分很多，但主要是两个，一个是股东投入的股份，另一个是公司经营过程中积累的利润。这个利润会从一年又一年的利润表里跑过来。

老板的理想，从利润表的角度讲，其实也很简单而粗暴，就是把利润搞得大大的，于是，收入搞得大大的；成本，或者说是费用就要搞得小小的。

好的，记住这段话，然后去思考后面的问题：

老板的愿望是，资产越来越大，负债最好别太大，所有者权益越来越大，收入越来越大，成本越来越小，利润越来越大。

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打开你们公司的资产负债表和利润表，看看你的角色在哪里？

如果你是做销售和市场的，那你的角色主要就是在收入里。你要做的工作就是把公司的收入做上去。如果你一个人就能撑起公司收入的半壁江山，像董明珠那样，老板也会对你毕恭毕敬的，会主动拉你入伙的。

如果你是做制造和生产的，那你的角色主要就是在成本里，准确来说是成本里的营业成本。老实说，你的初始站位并不是很好，因为你在一个需要越小越好的数据里面。但没关系，你作为生产和制造环节里的员工，很多时候比管理层更知道如何提高工作效率，如何减少生产成本。只要你肯动脑子，肯钻研，能帮公司把成本降下来，老板也会很开心的，价值一样会巨大。

如果你是做产品和研发的，那你的角色主要就在公司的资产里，公司的无形资产、存货等资产里都应该有你的贡献。如果你设计和研发的东西好，销量大，市场对公司的发展前景就会乐观，公司的估值也会上升，这样老板在卖公司股份的时候就可以卖出更高的价格，你的价值就有了更大的体现空间。

如果你是做行政和财务的，那你的角色也主要是在成本里，准确来说是在成本里的管理费用上。老实说，这个站位真的不好，因为你离直接的盈利活动和制造活动都太远了，工作的价值很难在报表上直接体现出来。不过别急，也不是完全没有办法。

为了公司的发展，老板是需要出去谈融资，融资是什么？融资就是要把资产直接搞大的过程，如果是股权融资，大的就是所有者权益，如果是债权融资，大的就是负债。你如果是做的是行政工作，这个时候就有机会跟老板一起出面去谈融资。你如果做的是财务工作的，这时候也可以帮老板核算融资里的成本和效益。

融资的成本会反映在利润表的财务费用里，也是会导致利润的减少。想办法把它给弄小点，老板也是会高兴的。总之，你其实是有机会直接接触到资产负债表的调控工作的。

财务的作用还有很多。比如，对于成本里面的税费，如果你懂税务筹划，那能给企业创造出的价值可不是一点点。再比如，对于成本里的营业成本来说，如果你懂成本会计，是可以配合着前面说到的负责制造和生产的员工去进行节本降耗的工作的。再比如，如果你懂业绩评估，是能制定出更加科学的业绩评估体系的，从而更好地激励公司里的销售人员去获得更好的销售业绩。如果你自己不懂也没关系，你可以给老板引荐一个懂的人来，告诉老板这个工作可以给公司创造价值，并配合这个人来开展工作，在工作的过程中学到他所掌握的技能。

这些工作其实很了不得，但并非所有的行政和财务都有意识去做。很多的行政认为行政就是处理文书，很多的财务认为财务就是记账，这种认识就把自己框死在管理费用里，那是肯定拿不到高薪的。

总之，不管你在公司里是什么角色，只要你的心里面有一张资产负债表，有一张利润表，知道去看清楚自己在这张表上面的站位和作用，那就会找到提升自己价值的办法，而且是质的提升，不是仅仅是量的提升。

像老板一样思考问题，你才能被老板重视，也才有机会做个老板。这需要你学好财务，用财务的思维来思考问题。

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说到质的提升，我们这里把人在企业中的价值分成三个层次，分别是：

• 劳动价值
• 盈利价值
• 融资价值

所谓劳动价值，就是通过单纯劳动的方式来实现价值。劳动价值在公司中主要是以负债和成本的形式反映在报表上的，分别是资产负债表里的“应付职工薪酬”和利润表里以营业成本为主的各种成本。这都是老板一心想做小的东西。你如果仅仅具有劳动价值，却想涨薪，那就是在跟老板对着干。老板即便能在一时去满足你，也会想办法再压下去或者找个便宜的人把你替换掉。在这个博弈中，普通劳动者往往不具备明显的优势。

如何确定自己主要体现的是劳动价值呢？老板为了核算每个员工的劳动价值，一般会采用一些核算工具。比如，产量计件，比如，上班打卡。这些东西都是起到核算作用的，如果你整天在被这些东西精密衡量着自己的价值，那说明你体现的主要是劳动价值。

光靠劳动价值，想要实现月入十万就非常难了。即便暂时有，你的收入也总有一天会被大量新的劳动市场进入者给抹平。出租车司机就是一个很好的例子。何况，中国是个人口大国，人民非常勤劳和聪明，走劳动价值的路线并不很经济。可如果你真的非常热爱自己的劳动，并乐于去做到顶尖，那你可以选择去一个尊重且缺乏劳动者的国度，或者加入那些真正尊重劳动者的本土企业里面去，这样的你也可以获得不菲的收入。

所谓盈利价值，就是通过给企业创造收入的方式来实现价值。盈利价值在公司中主要是以资产和收入的形式反映在报表上的，分别是资产负债表里的“货币资金”和“应收账款”等账户，以及利润表里的营业收入。这都是老板一心想要的东西。你只要能给老板他想要的，老板就能给你想要的。你能给他的越多，他能给你的也就越多。

如何确定自己主要体现的是盈利价值呢？老板为了激励员工产生收入价值，一般会采用一些激励工具。比如奖金、提成、佣金，这些都跟你的创造的收入相挂钩。如果你每天在被这样的一些非固定收入给激励着，拼命地跑单和接活，那说明你体现的主要是盈利价值。

靠盈利价值，实现月入十万并不难，但这一般是非常顶尖的销售。而随着市场红利被新的进入者吞噬，这个收入的取得会越来越困难，不过，你可以通过跳槽的办法到一个新的蓝海市场里去。

最后是融资价值。融资价值，就是把公司整个作为一个交易对象，丢到金融市场里面去，然后获得一个交易价值，也就是市值。这个价值跟盈利价值和劳动价值的最大不同在于，前两个价值仅仅反映企业的当下，而融资价值不仅要反映当下，还要反映未来。所以，我们会看到很多的企业，连年亏损，资不抵债，可市值依旧高涨。这是因为，人们虽然不认可它的现在，但依然看好它的未来。融资价值主要体现在公司的股权融资活动上，涉及的主要是资产和所有者权益，包括“货币资金”、“股本”和“股本溢价”。

融资价值是和公司捆绑着的，而公司这种交易标的的价值往往就不会小，所以融资价值从起步上就不可能跟劳动价值和收入价值在一个档次上，你哪怕能给它带来个千分之一的改变，那也是一个不小的改变了。

人可以有办法推高公司的融资价值，金融市场也有办法推高人的价值。比如互联网行业和房地产行业，因为这两个行业在目前具有明显的金融属性。所以，它们二者的收入会明显比很多其他行业的高。金融行业本身就更不用说了，它们本身就处在价值交换的核心位置，自然就有较高的平均薪酬。但如果你在当中做的是盈利和劳动性岗位，那可能也不能获得很高的薪酬。

还是说回人的融资价值。对一家公司来说，如果你能有办法提升它的融资价值，那对于老板来讲，你的地位将是很不一样的。

具体来讲，有这样几种思路。

第一，你能在金融市场上为公司找到合适的买家，也就是投资人。听起来是不是有点像中介？是的，如果你能做个好的房产中介，不妨试着做个好的“公司中介”。你卖的东西越贵，你拿的提成越高。

第二，你能为公司打造出提升公司盈利能力的新产品，提升市场对企业未来的期望，提升公司的估值。设计、技术和产品向的人才可以走这条路径，这样可以体现金融价值，是有利可图。

第三，你有很强的财务运作能力，不仅可以直接用恰当的财务手段调整公司的财务报表，还可以用系统性的方法为公司完成各种重组、并购、拆分和上市工作。

第四，你有很好的内容输出功底或商业运营能力。不管是商业计划书、宣传稿、演讲稿，你都能很好地驾驭，并借此为公司维护一个良好的形象，这样一来，你的融资价值就也是不小的。

第五，你有很强的人员拓展能力，能够帮助企业获得发展所必须的关键人才，从人员配置层面上提升公司的估值空间。

总之，不管是生产研发，还是财务行政，或是公关市场，或是人力培训，都有实现融资价值的潜力，关键是要有这个思路，然后把自己的精力用在刀刃上。

如何确定自己主要体现的是融资价值呢？能获得股票和期权是典型的特征。因为你的价值在金融层面上，所以奖励也应该对等到金融层面上，这是一个很自然的道理。但这些奖励不会立即变现，你必须有承担风险的准备和推迟满足感的心态。另外，你的内心要有强大的正念，要有意愿和能力让事情往积极的方向发展。

从劳动价值到盈利价值再到融资价值，这是提升收入的重要思路。希望可以给读者带来一些帮助。