2019-06-10 05:19:48 浏览量:724
这个问题我可以试着回答一下
本人在常熟拿货到后来自己做批发有9年了。刚开始是因为来这里进货,那些年尾货和做货价格都不像现在炒的这么高,原单 跟单 剪标 客供 爆单 这些词用的还不是太泛滥。有时候能收到依维素 李维斯 CK 的正宗尾货。那时候实体店还是大批量搂货,基本是按照配比拿货或者一拿几百件。当然了生意也好做,货进的便宜又好怎么卖都不赔钱。
批发档口老板们还是坐店等客还没有挂版拍图的习惯,也就没有供图这个词。你要是拿得少还不怎么爱搭理你。有时候看到好的尾货,档口嫌麻烦只能全清,自己那时候缺钱只能眼巴巴的看着让别人清走。批发商确实都牛气的很。
但是后来慢慢发现网店开始火起来了,实体店拿货的量开始越来越少开始挑肥拣瘦开始看品相看包装,三标全不全啊?拉链卡不卡啊?这么多小码好不好卖啊?残次品多不多啊?有次品能不能退啊?生意不好了,大家都想拿几手先回去卖卖试试款,都怕压货。
批发档口的老板们从少了不卖到一手起拿到单件供货。批发档口也怕看款看走眼,货压在手里。那都是钱啊。于是市场上的尾货越来越少,做货越来越多。而且经常断货。
尾货有没有?有。但是很多你没法卖。有时候会碰到一些版型不错用料厚实剪标或者改标的好货。但是就像下面这个皮衣,我1.75米高 150斤 穿M码,M-XXL的码 。这种货怎么卖?而且大码多小码少。去哪找那么多240斤的胖子。
像这样的货不管怎么说看上去还不错,品相还行。有很大部分的货就像垃圾一样扔在地上一堆。是便宜5-10块一件,码不全有残次皱巴巴像是旧的。缺标或少标拿回去怎么卖。也确实是旧的都是两年前的库存。这种货我是不敢收,压库存压的胆颤。
到后来批发商都找工厂做货,先做200件试试,做他十几个版,哪个版走的好再跟单。所以有时候有的版断货5-7天或者走的不好就不生产了。
尾货都不要了,为啥呢?
第一都是过时的货,应季的新款是从来没见过。专柜都缺货凭什么给你便宜卖。
第二尺码不全或者配比坑爹,相对于中国人的身材很不好卖,而且穿上去也没人家那效果。
第三大部分有残,有的客户说我这是从死人身上扒下来的,当时我就梗咽了。你家死人一批一批的死,一个款好几百件我得扒多少死人,还是他娘一个款。
第四人家网店卖的正火爆呢,你没货了,再也没有了。网店冲人气冲不上去,不能保证稳定的货源供应。实体店好一些因为走的量不大(相比于网店),但是补货也补不上。卖的好的补不上货,客源流失很严重啊。
于是乎做货大行其道,网店大行其道,实体店也是量少多次拿货。下线都不压货。
良心点的批发商去专柜买来版拆了做,还有的买了别的批发商的货再高档。扯淡的直接看图下料。导致质量参差不齐,有时候一款衣服全市场都在卖。到最后大家谁也别想赚钱。
我自己在内蒙呼和浩特有4家实体店,由于经常需要进货,一年跑下来光住宿和路费就将近3万。最后干脆在这边租了房子,我也不走了就留在这里找货进货,离杭州四季清也不远,经常也去看看,莆田东莞广州惠州也经常去找货。
这么一住就是3年,现在不光给自己店发货,包头的山西的河北的同行也都由我代发货。由于主要面对的是实体店,所以质量次的不进,网上泛滥的不进,只找版型和做工上乘的货。实体和网店的货没有区别的话现在真是很难生存。
现在准备立足常熟成立工作室辐射长三角珠三角货源,给实体和微商代发货。
欢迎合作指导工作。
先推荐一个耳熟能详的:1688,不过里面的产品实在太多了,你需要花点时间去好好找找属于自己微商群体定位的产品,并且跟你合作的得支持一件代发,不要选那种烂大街的爆款,淘宝上面已经卖疯了,没啥搞头的。
再推荐:衣联网,可以说广州是服装的批发最大市场了,所以很多批发商或者档口炒货的都在衣联网有店铺,也可以先拿样看看质量如何。
最后给自家打个广告,俗话说的好:
广告打得好,不如衣服质量好。
【女装货源广告】李荣浩《模特》MV女主角介绍今夏流行款式_广告_广告_bilibili_哔哩哔哩http://www.bilibili.com/video/av10576321/坐标:杭州临平,支持一件代发,欢迎前来考察。
能够一件代发的网站或者APP太多了,同时不靠谱的也非常非常多。建议去知名度高的网站拿货。
比如,最知名的肯定是阿里巴巴批发平台了,是有马云爸爸一手创建的。在上面拿货有个不错的好处,你不会被骗,下单不满意直接退货都可以了。但是有点坏处是,里面的货源很多都是个人,或者部分小企业提供的货源。整体比较杂乱,需要你像在淘宝购物一样,挑货源。眼尖点确实能够拿到一手好货。
再比如:
杭州的杭州女装网,去杭州拿过货的应该都有印象吧?杭州所有批发市场都挂着他们二维码,在他们网站可以直接看所有杭州批发市场货源,而且网站的批发价比自己去批发市场拿货价还便宜。
义务的义乌购,义务的小商品批发市场是全国公认的小商品批发市场,义乌购实现了将整个义务小商品批发市场搬到网站批发,解决了很多批发商的拿货烦恼。
类似上面的几个批发网站是我比较推荐大家进货的一种方式。因为这种模式都是直接展示批发市场里面的货源,直接将传统的拿货方式搬到网上拿货了,批发价比自己亲自去批发市场拿货价还便宜。那么我们去拿货的话直接在手机或者电脑上面操作就可以看各个城市批发市场的货源,何乐而不为呢。这是时代的进步,个人觉得这种类型的拿货方式最好。
2、微信公众号
微信公众号这两年非常的流行,很多政府机构都开通了微信公众号。大家在通过微信公众号拿货的时候,一定要认准公众号的认证机构,如果是个人的或者小企业或者没有名气的就得小心了。
比如:
这种账号主题是个人的,那么你就要小心了。
相反:
这种账号主题是公司的,就可以点进去详细考察一下了。了解之后才发现,原来是杭州那边非常出名的拿货网站,杭州所有服装批发市场档口货源都在上面直接显示了,而且价格比亲自去批发市场档口拿货还便宜。类似于这样,你就可以在上面放心拿货下单了。
3、 朋友圈熟人
从14年开始微商就慢慢的火起来,越来越多得人通过朋友圈赚到钱了,但是慢慢的朋友圈也变质了,做得好的都开公司了,做更大了,下单拿货之类的很少再是通过朋友圈拿货了。建议如果你有这方便打算,如果对方不是非常非常铁,最好还是亲自去实地考察一下。基本上靠谱的货源提供商都是非常欢迎你去考察的。
关于这个问题,其实还有很多细节可以说的,但是感觉写太多反而不太好,细节问题大家可以留言,或者私信我。如果我看到了会第一时间帮你解答。
我做这行算是新人,半年的时间吧,是代理,直接一件代发的那种,平时利用自己的碎片时间来管理自己的号。刚开始做的时候也一直很纠结,因为所谓“微商”,好像是刷屏,朋友圈,特别不好的印象。所以自己开始做的时候,就尽量避免刷屏的这种情况。的确需要费心经营,现在感觉遇到淡季了,生意不太好,还在考虑要不要新上点别的种类。网上也找了好多话术啊,销售之类的学习一下。货源很重要,上家也很重要!说了好乱啊,希望能一起学习沟通一下