现在才搞做淘宝，还来得及吗？做什么类目比较好？

现在才搞做淘宝，还来得及吗？做什么类目比较好？先发福利
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这套素材&教程应该知乎流传最多的一份淘宝营销教程了。

几个能力：数据收集及分析（掌握宝贝关键词热度及上下架时间）、设计&文案、用户调研、流量运营（站内外流量如何操作）

如何入手淘宝，首先应该从淘宝的规则入手

新商品如何在搜索的排序上获得提前展示
淘宝有个机制，针对新上架宝贝七天后有一次优化的展示。越是临近宝贝下架时间，展示的机会越好，在这之前优化你的宝贝图（牛皮癣打满），详情页（夺取参考行业优秀产品的介绍方式），评论，销量等。
当然在这之前，你必须了解你的潜在顾客的习惯，他们会在什么时间搜索购买这类产品。
淘宝的上下架机制大家多数都知道，那么如何抢占下架的时间，就是你所需要去下的功夫，找数据，分析数据。

除了淘宝的规则，接下来比较重要的就是流量运营，这里，我们可以分两部分来说，拉新、留存

拉新——新用户流量
聚划算之类的活动，新卖家是排不上的，那么新卖家可以从哪里获取大的流量呢？
1、直通车——花钱
2、淘宝客——以分佣的形式，吸引流量主推广宝贝，微博上有大量的淘宝客（阿里妈妈）。淘宝达人都是一些不错的选择，具体都可以百度了解。
3、返利网、折800们，如果你是一个可以做低价的卖家，这些地方将会给你带来不错的订单。唯一的一个问题，就是这部分流量不会加入淘宝，对你的宝贝的排名并没有提升。（此处是采访蜂鸟电商淡水了解到的。）

留存——老用户沉淀
这部分流量是大部分用户忽略掉的一部分，大多数卖家都没有照顾爸爸一样顾及这批用户。但是这批用户非常值得运营，短信，加微信，通过活动的方式激励他们复购以及老带新。

——依旧奈斯——

最后做个长广告

在我们分析“分销管理是什么？”“分销管理怎么用？”之前，先来看一个问题，为什么我们的产品难推广？

为什么同样的产品，有的人卖的好，有的人卖的不好？几乎所有的微商都会遇到这种问题。

比如说，同一面膜品牌的两位微商代理，A每天出单数十笔，B一个周只出了一单。

为了研究这个问题，我们需要先知道为什么A每天能出单十几笔。然后反向推理，自然就能找出阻碍消费的相关因素。

那么，同一款产品，如何操作，才能更容易出单呢？

对过往的案例研究，发现了这些因素：

• 招代理——通过百度指数会发现，微商这一关键词最多的行为是“如何加人？”这一话题。

• 好友数量——通过覆盖更多的人群来实现销量的提升。
  

• 文案表达

• 供需信息——卖骨灰盒的人会靠近火葬场！

• 复购率——产品在市场并不占优的情况下，用户的复购是需要销售引导的。

• 等……

同样的产品，如果更多地具备了上面的条件，在销量方便就会有明显提高。

而任何不符合的方面，都会形成对产品推广的阻碍因素，导致即使产品很好、很能满足需求，也会在前期推广时步履艰难：

• 代理接受难易度——代理需要先拿货，亦不知卖不卖得出去。

• 无法提前判断收益

• 没有找到需求——每天推送的产品信息变成朋友圈骚扰信息。

• 老客户粘性低——不擅沟通，难以跟单。

很多人觉得微商难做，是因为微商起步几乎具备了上面所有的“阻碍因素”：

第一次做往往要压很多货，无法预估是否卖的出去，好友数量少，不知道好友里对这种产品的需求高不高……

上面的“阻碍因素”会让很多明明很有需求的产品在前期推广缓慢，作为微商往往很难改变这些阻碍因素，但我们实际上可以针对每个“因素”对症下药：

1. 无法提前判断收益——招代理中最常遇到的问题，如何改变这类人群的认知呢？
   提高先验性价值：通过营销功能中的分销管理，给商品的转发和点击设置上佣金，刺激这类人对产品进行推广（转发）和推销（鼓励好友点击了解商品）

2. 代理接受程度低——传统微商在发展代理的过程中要经历这样几个步骤，是否需要先拿货、产品知识的培训、与客户的沟通技巧等……
   提供完备的线上服务工具：分销商城的分销佣金可以完美的解决代理先拿货的问题，同时，商品介绍，用户评价，销量等以商品页的形式直观的展示出来，还有可能是最好的微信临时对话功能，由卖家直接对话消费者，中间分销商只需转发商品，并做说明即可。

3. 提高粘性与复购率——对于非极致产品，用户复购率低，是产品推广的一大问题，相当于刚开拓好的市场流失。利用佣金购返的机制，对消费者进行教育，刺激消费者购买，同时推广商品。
   

结语：

对于微商而言，起步确实很难，但只要方法得当，仍大有经营之道。

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