2019-05-21 15:12:56 浏览量:202
首先说说微信刷屏的问题,你刷屏的目的是什么?还不是为了让客户买东西?但客户为什么要跟你买东西?你跟他很熟么?你朋友圈除了广告还是广告,没有一些能让人关注的东西,就连商品介绍也是千篇一律的复制别人的,不屏蔽你算好了。
2.所以,朋友圈的维护也很重要,广告不能都是硬广,商品介绍,有可能可以自己写写商品的使用心得,或者总结一些客户反馈的东西。 另外,广告要有意思,有意思的广告才具有传播性,这样别人才能关注你。
3.另外一点是,不管你做什么,营销自己总比营销产品效果来的快。你在朋友圈发的东西,必须要营造一个热爱生活,上进励志的自己,这样的卖家才是别人喜欢看到和关注的。屌丝行为就不用晒出来了,抱怨生活之类的信息也不用在朋友圈发。
4.我来说说加人的问题,以上方法,我不推荐,浪费钱。当初我微信有两百人的时候,卖东西也没见有多难卖。大家都走进了一个误区:人越多越好,才能提高购买率。其实我是不敢苟同的。
5.大家都在说精准营销,你拉人加人都违背了精准这两个词。自己主动加人都不会是你的目标客户,甚至还招人反感。
6. 所以,我有几个建议。1,先维护好你微信的朋友。多跟他们互动,软性广告可以做,不要直接做得太硬了,比如说,你推的产品的试用效果,用自己的话写出来, 总会有一两个来咨询的。别人的朋友圈动态你也常常去评论,增加互动性。 2. 每个人都想做大代理,如果你微信里面有志同道合的人,你可以引领他做你的下线,但是,你给货给他,不要赚太多利润,甚至一开始不要利润都行,他如果赚到钱 了就会跟着你继续做,这样你的量就多起来,你量多了进货价就会越便宜,进货便宜利润就挤出来了,而且还有代理帮你销货。3. 不主动加人,就让目标客户加你。第一次上课的时候,我就说了,微商离不开软文,软文写的好,自然会有潜在客户加你,这个方法至少不会让你微信的人觉得你广 告反感,因为他们都是为了想买东西才加你的,客服做好点总会提高交易率。4.其他增加客源的方法,刚才也有人提到了,例如通过客户介绍朋友,送礼品,或者 给客户打折之类的,口口相传,成交率也很高。
7.所有技术性地加粉都是骗人的,你要攻入的是客户的心智,而不是紧紧是他们微信上的头像而已。
8. 有客源的地方你都可以发,软文怎么写才不被删,这是个技术性的问题了。大家可以参照我第一课发在公众号的教材。 另外,软文有两个效果,除了在论坛上可以让目标客户看到之外,在百度关键字搜索上的效用也不错的。 例如,你的软文题目含有关键字“A面膜”的字眼,在百度搜索“A面膜”首页会出现你的软文。这样的流量也很可观的。
9.在此我说说 卖衣服卖鞋子的微商。你们卖的东西必须要有自己的态度和风格,你今天卖一件韩版裙子,明天卖欧美皮裤,吸引不到你的目标客户的。及时你卖的衣服鞋子没牌 子,你也要把自己塑造成一个牌子,那就是你自己的风格,给自己的小店起个名字,多多推广,提起,卖统一风格的衣服,把自己的品牌打出去,这样才有效果。 因为衣服的客户太杂了,你不可能抓住那么广的客户,必须缩小客户群,再以个人品牌的手段打出去。
10.微商有微商的特质,卖菜的不能说我不会喊,实体店卖东西的不能说我不会推销,作为一个微商,你说你不会写东西,那就去学吧。多看,多模高档,多写,总会写出自己的风格的。而不是说,我不会写,但我想吸引客源,这是个矛盾的问题
如果你认可微商,建议当做一份伟大的事业去努力经营,用理论和实战经验武装自己的头脑,提高创业成功率,数年甚至数月后,也许你非常感恩当初自己的抉择。
战略层面:
第一、转变眼界和格局。马爸爸在第一届网商大会时曾说过“一个人的胸怀,眼光和格局,决定着一个人的事业高度。既然选择了创业,就不要把眼光和格局仅仅局限在年入十几万几十万的目标内。开拓眼界,打开格局,只有给自己定一个超出大部分人收入格局承受力的目标,你才会主动去努力思考和规划如何实现。假如定个年入十几万或几十万的小目标,可能评估分析后,靠打工就可以实现了,假如是一个几百万上千万的目标,就会驱动你主动思考更多的可行性实现方案。
第二、培养富人思维模式。可以暂时没有富人的财富,但要具备富人的思维。远离负能量喷子,贴近优秀,从积极乐观,勤思考,爱学习的思维习惯开始。很多人面对这个社会 ,总是消极抵触,苦大仇深,面对对社会有意无意的有利富裕阶层的规则和政策,比如:针对缓解拥堵的车辆限牌,高端的医疗服务,满满的负能量批判。首先这类人潜意识里就把自己的当前现状和未来预期归到了与富裕阶层对立的穷人阶层,仇富心理严重,思维惯性更多的是去批判社会的不公,很少去思考如何改变现状,改变命运,努力把自己变成富裕阶层,享受更多更优的资源。矛盾的普遍性决定了不可能有绝对的公平,我们要学会改变可以改变的,适应不可以改变的,不要逆历史和社会潮流而行。穷人的思维惯性是希望通过圈子里的人变穷,从而达到居人之上的心态;中产的思维惯性是希望通过自己的努力,超越圈子的人,实现优越感的攀比心态;富裕阶层是思维惯性是希望圈子里的人能够更富有,通过整合更多优质资源,实现持续提升自己事业高度的目的。
第三、培养赚钱思维模式。生存与生活有两种方式:一种是挣钱 ,一种是赚钱,挣钱靠“手”,也就是靠打工出卖劳动力挣钱生存与生活;赚钱靠“贝”,也就是靠创业“钱生钱”来获利生存与生活。微商属于创业范畴,因此要具备“赚钱”的思维和方法。很多人喜欢用“挣钱”的思维去创业,希望获得创业成功才能获得的丰厚利润,最后往往事与愿违,耗费了大量的精力和时间,成果却还不如打工挣的多。如果思维不转变,还不如老老实实的打工挣钱,虽然收入不会很高,但打工挣钱的稳定性高,风险小,这些是创业赚钱所不能比的。
战术层面:
第一、如何选行业?选择一个十八大定义的符合“能够满足人们日益增长的对美好生活向往”需求的朝阳行业。因为这样的行业才有强大的生命力。
第二、如何选产品?首先,产品要符合第一条的行业要求;其次,产品必须是在国家食品药品监督管理局或其他国家行业监督管理局系统备案的正规产品 。
第三、如何选企业?首先,企业必须是国家企业信用系统认证备案的正规企业;其次,企业要有实力且要具备良好的发展态势;再次 ,企业要有完善的培训体系和扶持政策。
第四、如何选导师?读万卷书,不如行万里路;独行万里,不如名师指路。遇见一个实力强又有耐心的导师是很重要,可以让我们少走很多弯路,达到事半功倍的效果。在非饱和市场,复制别人的成功模式,是获得成功的快捷方式,遗憾的是现实中却不是每个人都能够很幸运的遇见这样的一位导师。
个人观点认为:80%的成功因素取决于导师水平和耐心,20%的成功因素取决于个人天赋和努力。2013初次接触微商,打了一年多酱油,期间反复思考是不是进入微商行业太晚了,因为很多人已经在微商行业取得了很大的成就。我比较幸运的是后来遇见了一位实力派的好导师,帮助我实现了华丽的转身,或者说是吊事逆袭,2015年爆发,2016年质变……
我的经历告诉自己:如果下定决心做一件事,任何时候都不晚;如果觉得一件事很难,那是因为我们在用自己的思维和方法去做。在另一个“微商有潜力吗?”问题的答复中,有个宝宝评论说“只看到了别人的成功,没有看到有多少人做了垫背”,刚开始很想回复下,仔细思考后觉得还是放弃答复比较合适,因为观点相同,方法不同,很好改变;但观点不同,很难改变。世界本来就是一分为二的矛盾体,观点没有对错,就像“危机”,有的人看到的是危险,而有的人看到的是机会;同一个社会,有人看到的是黑暗和不公,有的人看到的阳光和有爱。两种观点都是客观现实,没有对错。
我的个人观点是作为创业者,应该摒弃打工思维,每个人都是产业链中的一环,不可能通吃整个产业链里的利润,如果那样,效率也不会高。我觉得只要对成功有利,我很乐意接受双赢格局,如果自己所在的产业链环节,利润贫瘠,那就通过努力,把自己推上利润丰富的环节。如果自己的人生只是抱怨,没有主观能动性,改变不了任何现状。
个人观点,仅供参考,祝好运!
要做好微商,你得有客源,我们一般都是有先有人,再找货,根据什么人的人,再找什么样的货
,你的微信里没有人,没有人看,没有人问,怎么能做好微商
如何做好微商呢?其实微商看似很简单,实则难于上青天,你去找老司机问方法,别人未必告诉你,即便告诉你了,你未必也做得来,这也印证了一句老话:不用担心赶不上成功的末班车,因为成功路上并不拥挤。下面笔者就结合自己的亲身经历来给大家细细分析一下德朋推广的观点。
如何做好微商
1.微商的理解很重要
什么是微商?每个人的理解都不同,部分人认为是在微信朋友圈里卖东西,也有人认为是电子商务的一部分,也有人认为微商是通过微渠道营销,也有人认为微商是拿手机赚钱的工具;而笔者所认为的微商则是不管多细微的商品,结合多个细微的渠道,进行细微化的精心服务的商人,称为微商,重点需要解决产品、推广渠道、营销服务等三个难点。
2.产品受众面一定要广泛且精准
很多做微商的朋友认为只要做好了推广,就能赚到钱,当然赚到钱的不在少数,但是想要赚到大钱,单单做好推广是不够的,很多情况下都需要考虑到产品的受众面,正如故事中的化妆品,面向广大女性朋友,是非常广的,即便对男性做了营销,家中也有女性可以使用,受众面广也就意味着用户多;同时产品定位也要精准,化妆品在每一位爱美的女性手中都能发挥价值,重点是如何让其买单才是关键词。
而且最好选择客户消耗比较快,且短期内会重复购买的产品,这样的产品优势就是不会缺少客户源,而且建议价格不要太高。
3.懂得价值互换原理才能做好营销
不知道大家有没有发现这样的一个现象,不管是微商还是做生意的,很多人都要求客户来购买自己的产品,却忽视了一个重要的价值互换原理,诸如目前在企业做互联网推广的朋友就经常遇到,老板要的是订单,你只管带来订单就好,但价值不输入如何让用户产生互换呢?作为一个营销人员,最好先思考我能给客户带来什么样的价值,才能让用户愿意与我合作,而不是一厢情愿的让客户购买。正如故事中所说的,产品自身价值本身就不错,而且是免费的(免费不免费不知道,反正39.9的快递费是付出了的),价格上的投资风险也不大,这样的价值输入才能让用户燃起二次购买的欲望,如果你本身产品价值不够,那么想要做好营销也比较难。
4.质量是基础,价格是关键词,最终还是看服务
笔者对产品营销的一个认识,是从质量到价格,再从价格到服务的一个阶段,众所周知,84年海尔冰箱引进国内,其中就发生了一个很经典的故事,这里就长话短说,因为客户的,说海尔冰箱产品质量存在缺陷,于是老板通过检查发现情况属实,就把冰箱砸烂,然后告诉员工提高生产质量!而到了00年阶段,海尔已经脱颖而出,这时候用户生活水平奔小康了,虽说有点小钱,但是仍是节约一分算一分的心态,因此在产品的要求上逐渐从质量转变到价格上,就拿现在来说依然有很多行业再打价格战,但是现在随着人们的生活水平逐渐提升,很多人趋向于哪家服务好选择哪一家,毕竟价格优势也已经接近尾声。所以现在很多人说我们的优势是产品质量好或者是价格低,几乎带动不了消费者的情绪。
5.敢于投资肯去学习
如何做好微商?如果微商只是你的副业,或者是你只想在朋友圈发发广告而已,那么没必要看这一点,想要做好微商最重要的是找对方法,学会一套属于自己的运营模式是非常重要的。每一个从商的人,都需要有一个投资的信念,如果不让金钱产生流动,那么就会如同一潭死水一样安于现状,很多人看到别人做微商赚了很多钱,但是却不知道别人做微商投资了多少钱,一旦做得不好又认为做微商的红利已经过去,现在做也分不了什么蛋糕,其实不然,如果你发现周围的微商朋友还在发朋友圈打广告,那么就说明微商潜力依然巨大,而且现在互联网的趋势非常明朗,聪明的人早已经网上研究如何结合互联网做微商了,如果你现在还是不明白如何结合互联网,不妨先去做一个标准的网站来分享你的内容。
6.提高用户数量
想要赚钱就需要有用户,而用户就需要不断的累积和维护,想要实现破万收入,用户量是最基础的,虽然前期用户量比较少,但是只要产品好,在结合一些可靠的推广方法,相信一两个月就能打破困境,如果你想一夜暴富,还是去买吧,运气这种事谁说得准。如何推广在这里就不一一说明了,挑几个比较关键的简单说明就好。
a.利用贪图便宜心理进行裂变推广
上面故事所说的正是一个利用消费者贪图便宜心理进行裂变推广的一个方式,大家可以举一反三进行推敲,很多人认为这样的推广方式会亏损,有亏损是很正常的,第一步的目的是培养新用户资源,筛选价值不高的用户,想想现在的精准粉多么难吸。
第二步是以老客户带动新客户,从上面的故事不难看出,他们正是以老带新来拓展新客户源的,例如组队买有折扣优惠,或者邀请一个朋友购买有优惠购物券等,关于如何去设计这些广告语,就留给大家自己思考了。其次还可以利用老客户的朋友圈资源,让老客户发布关于产品的内容在朋友圈,很多人又开始吐槽现在朋友圈广告几乎不看了,我可没说发赤裸裸的广告啊,可以发布一些段子软文,例如:男朋友挺贴心,居然给我买了XXX化妆品,还说是和别人组团买有优惠,不知道是真是假,不过好在这款产品还不错。然后让客户晒一晒使用前后对比照(对比不明显怎么办?不会美颜啊?)。相信这样的信息远比一大长串的文字介绍好得多吧。没准还能让其他女朋友也刺激男朋友购买呢?
b.前期一定要肯砸钱做推广
之前有位微商朋友问笔者如何做好微商,笔者让其先去做一个网站,然后把案例放在网站上去推广,虽然短期内是亏损的,但是长期下来却是盈利的,在去一些大型平台做一些软文营销推广,或者去社交群里发红包吸粉,这些步骤都是需要投资时间和金钱的,那么问题来了,如果你想做好微商,做好投资心理准备了吗?
c.招募代理分销
招募代理也是一个不错的方式,代理的要求无非就几点,好的产品和好的推广方法,以及好的上家,不然别人赚不到钱还跟你做什么代理,但做代理有一个前提,就是自己本身赚钱系统成熟后,整天看到很多微商想招代理,想要让代理帮其更好的卖产品,但是为什么不想想你自己都没赚钱别人为什么要参加呢?到微商,我个人是这样理解的,微商首先是一些商家通过微信这样一个工具,在微信朋友圈或者微信群发布一些自己的产品信息,有人或者朋友在微信上面看到商家的产品信息,自己在有需求的情况下购买其产品,这样的一个交易过程,那么什么时候做微商才是最合适的时候呢?
有的朋友会说微商什么时候做都不会晚,只要你选择好的产品,埋头苦干一阵,一定会成功的,成功了当然可敬可贺,如果没有成功怎么办?
我在这里要问一点,在微信还没有出来,网络还没有这么发达的时候做微商行吗?答案肯定是不行,还有如果在未来有比微商更好的平台把微信竞争下去了,那么这个时候做微商肯定也是不行的,对吧,说到这里,有的朋友可能疑惑了,那到底微商能不能做?在这里,我肯定的告诉你,能做,但是你不一定能做好。
还记得我们的马云爸爸说的这句话吗“很多人一生就输在对新生事物上,第一种人,看不见;第二种人,看不起;第三种人,看不懂;第四种了,来不及”,做任何行业不是你不是你选择好的产品、好的项目,埋头苦干就能成功的。
很多人对马云说:“是你成就了中国互联网,成就了这个时代”,马云回答说:“不是我成就了这个时代,是这个时代成就了我”。
我们来看看马云为什么会这样说,他后面的话就说明了一切“这是社会大环境发展的趋势,就算我马云不做互联网,也会有很多的人去做互联网,创建阿里巴巴,创建别的平台”,这说明了,要想整到钱,要想挣大钱,你就必须会把握趋势,才能有成就。
我为什么说了这么多题外话,就是要有的朋友明白,现在微商很赚钱的红利期已经过去了,现在做微商肯定没有14年15年好做,因为这两年是微商大发展的两年,很多人做微商都赚到钱了,现在做微商会不会太晚?微商要如何做,才能做好?我还是那句话,能做,但是你要比前几年做微商的付出多很多,有几个原因:
1、微商红利期已经过去,趋势已不在。
2、现在做微商的太多,竞争激烈,谁的朋友圈没有几个做微商的?他们比你更知道要如何维护客户。
3、现在已不是微商随便发发朋友圈,微信群里面随便发发广告就能出货的时候了,现在人们的生活里到处都是广告,平时玩手机随便打开一个链接就是广告,出门坐车车上也贴的是广告,坐电梯电梯里有电梯广告,甚至是上厕所的气候卫生间里都是代驾的广告。
如果你只是一时脑热看到别人做微商赚了很多钱,买房买车了,你也想做微商赚钱,我提醒你一点考虑清楚再选择。
现在做微商,要会发朋友圈,要会发广告,有很多人都把盆友圈打造成广告圈,里面全是广告,
也有很多人把朋友圈打造成生活圈,全是日常生活的照片和视频,这些都是不对的。
要想做好微商,你必须围绕几个点去发朋友圈:有料,有趣,有爱,正能量,有生活,其次才是广告,其次还要必须知道发朋友圈的时间,什么气候发朋友圈别人才能看到,人们玩手机的时间是什么时间比较多,这些你都必须要知道。
只有这样别人才知道你是一个真人,不是机器人,只要你围绕这几点去发朋友圈,相信一段时间以后你一定有所收获。
要做好微商,最重要的一点就是用心。
现在的微商不是2012,13年那时候刚刚开始的时候,靠刷屏就能够卖出产品,就能随便月入几万。现在更需要的是你用心做,而不是不断的复制粘贴别人的朋友圈。
做微商有几个阶段,如果你想开始通过微商副业赚钱,这个回答对你会有帮助。
第一阶段:选品
选品其实还挺关键的,直接关系到你之后的销售难度。选品首先要看产品利润。相信你做微商就是冲着赚钱去的,所以必须关心产品利润,如果是利润低的产品,那么复购率一定要高。如果是利润高的,那意味着单价可能比较高,你要衡量自己是否有能力把它销售出去。刚开始从事微商行业的,个人建议,可以选择单价比较低的产品,比如100多,200多的这种。销售起来难度不会特别大。刚开始做,首先要给自己树立信心,如果卖单价太高的,半年都没有人问你的产品,可能你很快就会放弃了。所以刚开始选品,建议选单价低一些的开始入手。
前面提到复购率,这个也是选品的时候需要考虑的一个重要因素。看到朋友圈里面有很多宝妈卖清洁用品的。还有很多卖水果的。这两者比较一下就知道哪种复购率高。清洁用品,反正以我家里面看,可能一年买个几次就够了,但是水果每天是必备的。所以肯定水果复购率高。这里只是拿这2个举例对比复购率。水果复购率高,但是利润相对比较低一些,而且可能售后多。每一个产品其实都是有优势也有劣势。你在选择产品的时候,就需要把这些因素考虑进去。
第二阶段:打造朋友圈
当你选择好一个自己心仪的产品之后,你就可以开始打造朋友圈了。这里说的是打造,是需要用心的。而不是单纯的复制粘贴发朋友圈。微商能不能做好,你的朋友圈至少占了百分之30 的因素。朋友圈发的不好,后果就是你朋友圈500个人,有一大半是屏蔽你的。但是如果你朋友圈打造得好,可能当你每发一条朋友圈,就有咨询,就有成交。
朋友圈不要刷屏,朋友圈不要自high,朋友圈要有生活,要有温度,要有价值
当你慢慢找到打造朋友圈的方法,接下来就是引流
第三阶段:引流
很多人觉得微商就是发朋友圈,但是引流是非常重要的一个环节。等你微商做久了,你会发现在你成交的客户当中,有百分之80以上都是陌生成交的。所以不要只守着你的熟人圈子,要把你的市场扩大。现在熟人给你买单,是交情好,但是其实有很多所谓的熟人是不会给你买单的,他另可把钱给别人赚去。即使你人缘很好,但是熟人圈子毕竟有限,你要拓宽你的市场,你要有引流的动作。
其实引流的方法有很多,只要坚持去做,都会有效果。这边推荐一个引流方法:混群
现在有很多各种群,你需要去找相对比较优质的群,而不是那种每天大家都在刷广告的那种。在这种优质的社群里面去输出你的价值,有人自然会愿意过来链接你。不过切忌不要直接在群里面直接发广告,这种方法效果很差,引起大家的反感,而且一不小心就被群主踢了。
引流在做的同时,你需要破冰
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第四阶段:破冰互动
上次说引流完需要破冰,其实破冰也就是去跟你加过来的这些人去沟通,去建立第一步的信任。现在的成交都是建立在信任的基础上面的。如果你加过来的人,只是加了,然后从来没有过互动,没有过联系的,那他可能看你的朋友圈又都是广告,百分之80的人可能就会选择屏蔽了。那么加过来的人也没什么作用。尤其是主动去加过来的,质量会更低,你被屏蔽,被删的可能性更大。所以引流过来的人要做好标签,需要你去互动。第一次互动最好不要就直接给人家介绍你的产品,让别人觉得你时刻想着赚他的钱,这样信任很难建立起来。第一次,可以把自己的一个自我介绍发给对方,让对方初步了解你。主要是有一颗利他的心,不要太急于成交。然后通过对方的朋友圈,适当的找些轻松,愉快的话题聊一聊。之后他也会通过你的朋友圈慢慢建立信任,有兴趣就会咨询你,随后成交。