文 | 中童传媒记者  布莱恩豪
“我认为下沉是必然的，上线市场趋于饱和的情况下，大家都在寻求新的增长点。”安徽童贝母婴连锁营销总监刘玉跟笔者说到。2019年，“下沉”成为一个炙手可热的关键词。全国范围内的家电下乡和超市下乡，都在释放一个信号：乡镇市场大有可为，将会成为各行业开拓蓝海的“主战场”。在母婴行业，零售商也开始加速下沉的步伐，乡镇市场作为尚未深度开发的“处女地”，让上线市场的母婴连锁“正规军”虎视眈眈。可是，乡镇市场真的能够成为最后的掘金地么？

投资少，能挣钱

为什么要在乡镇开母婴店？“投资能少点，挣得能多点。”山东一家县级连锁老板这样认为。投资少，讲的是成本，先给大家简单算笔经济账，测算一下在乡镇开一家母婴店需要投入多少（测算以笔者家乡50平左右门店为基准）：房租2000元/月（运气好可以租到双层店铺）；人员工资5000元/月（人均工资2500元/月，50平店铺以2人算）；装修费用25000元（以500元/平正常标准算）；硬件、精品设施费用10000元（包括货架、空调、办公收银设备等）；水电杂费500元；工商费用1000元；首批进货费用20000元；流动精品10000元。这样算下来，投入7~8万就可以在乡镇开一家50平左右的母婴店，就算全国各地有所差异，乡镇开店的成本也不会超过10万元。听起来投资不算多，但一定能挣到钱么？很多连锁原先是看不上乡镇市场的，觉着消费水平低、捞不到多少钱，所以一直忽略这一市场。但是近两年，“小镇青年”的说法愈演愈烈：有钱又有闲、消费能顶半边天、经济能力不容小觑……虽然“小镇青年”不一定就是单指乡镇，但从侧面说明，随着城镇化水平不断提高，乡镇跟城市的消费水平在逐渐缩小。也就是说，在乡镇是存在潜在消费者的，有消费者就有可能被开发为一级市场，那么，在乡镇开店自然就能挣到钱。

“因地制宜”的下沉

母婴连锁“下沉”，精品占乡镇市场的案例并不少见：隅田川携手中国村镇门户网站村村乐，大举实施下乡策略，预计3年内拓展10000家村镇母婴零售网点。湖南母婴连锁的领军企业之一优康宝贝很早就嗅到乡镇母婴市场蕴含的商机，并且于2017年就开始掘金乡镇的布局。但是，并非所有的母婴连锁都看好乡镇市场，这与我国的区域经济发展不平衡有关。像沿海经济发达地区，城镇化水平高，乡镇消费水平与城市相差不大，这些区域的母婴连锁也乐意下沉至乡镇开发潜在市场。但内陆一些区域，乡镇发展还比较落后，母婴消费群体大多集中在县城，这种情况下，连锁下乡的意义就不大。从全国整体格局来看，乡镇母婴最发达的集中在两湖区域和皖北、豫东及鲁西南区域，这些区域的乡镇市场竞争已经开始加剧，甚至出现过剩的现象。安徽童贝母婴就是靠在乡镇开店起家的，通过跟童贝营销总监刘玉的对话，笔者了解到在童贝覆盖的区域，有些乡镇已经开始客流下滑的趋势。“目前在乡镇上新开的单店或者加盟店已经过剩了，随着‘下沉战’的到来，优胜劣汰是必然结果，母婴店比拼产品、服务的时候到了，乡镇市场也不例外。”母婴行业正值“拐点期”，乡镇市场是否存在红利？又该如何耕耘？需要婴童人不断摸索，让我们拭目以待！
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