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“只剩这一件了，您不要我就没办法啦”，意思是说买不买随便你，导购开始泄气甩摊子，并且给顾客制造很大的心理压力。“这款只有这一件，要不您看看其他款吧”，则将顾客好不容易挑选到并喜欢的一件衣服轻易否决掉，又要重新开始推荐，很不划算。“这件就是新的，而且是刚当着您的面拆的”和“如果有新的，我一定给您，确实没有了”这两种解释本身没有问题，问题是这种解释没有说服力。

导购策略

即便是当着顾客的面拆开一件新衣服试穿，顾客试完后都会认为这件衣服不够“新”。其实每个买衣服的人都有这种想法，导购应该理解顾客这种心理，并且用真诚而略带惊讶的口吻与对方沟通，也可以将“最后一件”作为卖点给顾客适当地施加压力，以推动顾客立即购买！

语言模板

导购：是这样的，我们同款的衣服进得都不多，也正因为如此有很多老顾客都喜欢在我们这儿买衣服，所以您刚刚穿的这款确实只有这一件了。如果您晚来一步，可能连看都看不到这款衣服了，并且之前也的确没有人试穿过，是全新的，所以您完全可以放心地带回去。来，我给您包上吧。

导购：哎呀，真是抱歉，刚刚拆给您的这件不仅是全新的，而且刚好是最后一件，连试穿都没有人试穿过。您运气真好，如果晚来一步，即使您喜欢，我还真是没有办法帮您找另一件新的呢。

危机就是危险中的机会，拒绝就是“不要”，去掉“不”就是“要”。

销售情景9：顾客很喜欢试穿的衣服，可被闲逛的顾客顺口否决了

高档包包可以装很多东西贴身随身的物品是少不了的什么笔记本、圆珠笔、化妆品等等...今天就让我给大家讲讲为什么要买包包吧，每个人出门在外手里都要提一个潮流时尚的包包，因为这样会让你气质非凡，身价价提高，人家看见也会很欣赏你这个人挺会搭配的，包包还是牌子货，会说你这个人挺有眼光的。毕竟没吃过猪肉还没见过猪跑啊。

但是一个品牌包包少说几千上万块钱，一般人士消费不起的，况且万一买回来还是假的那就亏大了，那还不如直接买一个仿造品牌的包包呢，既便宜又不怕被骗，一个只要几百块钱就可以了，站在街上手里挎着名牌包包，那是对自己***的自信了。一枝独秀。

据我所知我从事高档真皮包包这行业已经有三十多年了，广州和上海和北京这几个地方是我们中国最繁荣的其中三个城市，其中广州的仿造技术是最先进，已经达到炉火纯青的地步了，不是行业人是很难看出来包包的真假。我们有自己的工厂，售价绝对是你想不到的，而且做工用几年那是一点都事的，一般来说包包用几年也就差不多要换一个了，用的久了，看也会看厌的。我们有自己的网站，***销售，有想要的朋友可以啊看看下面这些，当然还不知这些啦。还有很多高档真皮包包，具体我们就不举例了。

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