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现在的市场欠缺足够的商业诚信，有些导购为了多卖衣服可以不择手段地将一些本不适合顾客的衣服推销给顾客，事后对顾客的投诉又采取置之不理的态度，导致许多顾客对导购的推荐产生不信任感。在这种状况下，导购首先要做的就是恢复顾客对我们的信任感，如果顾客没有信任感，导购说得再真诚都会被顾客怀疑。

就本案而言，导购首先应该认同顾客的感受，然后将心比心地对顾客讲最易让其接受的简单道理，并以事实说服顾客。

语言模板

导购：小姐，您说的这种情况现在确实存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解。不过请您放心，我们店在这个地方营业三年多了，我们的生意主要靠像您这样的老顾客支持，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险。我相信我们一定会以真正的质量来获得您的信任，这一点我很有信心，因为……

导购：我能够理解您的这种想法，不过这一点请您放心。一是我们的“瓜”的确很甜，您试了就知道啦，这点我很有信心；二是我是卖“瓜”的人，并且我已经在这个店卖了很多年的“瓜”了。如果“瓜”不甜，您肯定会回来找我的，我何必给自己找麻烦呢，您说是吧？当然光我这个卖“瓜”的说“瓜”甜还不行，您自己也先尝一下，看看衣服穿上身的效果如何。来，小姐，这边请！（引导顾客去试穿）

当顾客对我们不信任时，我们首先要做的就是恢复顾客对我们的信任。

销售情景7：营业高峰时段，因导购招呼不周导致顾客产生抱怨甚至流失

错误应对

1.您等一会儿再过来好吗？

2.您等一下，我先忙完这儿的顾客。

3.……（任凭顾客询问，无暇顾及）

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高档包包为什么价格那么便宜，质量好不好的？

1．为什么高档包包比正品更受欢迎：主要原因来自于价格因素。名牌包***的也要几千块，而在中国内地，名牌包的价格相对于其他地方来说都高，让更多人可望而不可即，所以会通过买高档包来满足自己。

2．几百元的高档包包与几万元的正品相比：很多购买者会有这样的忧虑：很多包因为成本相差巨大，害怕高档皮带做的不好被看出来是假的。其实，这样的担心是比较多余的，正品高昂的价格来源于品牌，而高档包的成本主要是材料和人工成本，所以价格自然便宜。而国内高档包的做工越来越好，很多时候都能达到以假乱真的程度。请问最顶尖奢侈品多少钱高档古 驰包包一般都在哪里进货？我想要做微商代理

3．高档包包真的与正品完全一样吗：其实这是不可能的。工艺和生产材料是一个品牌的核心精密，不肯能被轻易泄露。高档皮带只是尽可能的模仿，做到一模一样确实不可能的。然而这种模仿能力非常强，品牌级的包达到一般人无法辨认的仿真度。所以对于平常使用，也不会尴尬。

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