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是的，您有这种想法我可以理解。现在赚钱都不容易，买件衣服也不便宜，肯定要与老公商量一下，多做一些考虑，这样买了才不会后悔。这样好吗，您再坐一会儿，我多介绍几款给您，您可以再多看看，多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些……（延长留店时间、了解情况并建立信任）

顾客的回头购买率为70%，给顾客适度施加压力可以提高店铺业绩。

销售情景6：你们卖衣服时都说得很好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢

错误应对

1.如果您这样说，我就没办法了。

2.算了吧，反正我说了您又不信。

3.……（沉默不语，继续做自己的事情）

问题诊断

“如果您这样说，我就没办法了”，这种语言表面上看好像很无奈，其实却很强势，会让顾客感觉自己很没面子，潜在的意思是你这个人真的不讲道理，我对你都没话说了，简直不想理你。“算了吧，反正我说了您又不信”的意思是，你反正也不会相信我说的，所以我懒得理你。而沉默不语地继续做自己的事情则传递给顾客这样的信息：导购自己觉得理亏，所以默认了他的说法。

看了这些服装，是否有些心痒痒。

　　有种草的感觉木有

　　可是毕竟都是奢侈品，很多人都和奢侈品隔着一块玻璃

　　但是我们也有享受平价奢侈品的机会昂贵的名包品牌应该贵得有道理，所以，买名牌包之前你必须了解几种鉴别真假的方法哦！一起来看小编的推荐吧！

　　一、高档服装料子

　　这可能是服装的根本，面料有很多种，布的、合成革的、PU的、真皮的，布的很显而易见，皮的当然***，可是现在大部分服装都采用的是PU皮的，就是在已经很薄的一层真皮上胶合上一层PU，这样手感好，光泽度好，还可以在皮质表面做一些花样处理，大部分的服装厂家应该都是使用的这种面料，而吊牌上依然标明使用牛皮或是羊皮。其实这种面料也是不错的，不易脏，美观也耐用。里料现在多为化纤和帆布的，其实最重要的是不要太软，如果太软的话，放东西时会有阻碍，取出东西时会把里子也带出来，这样就不好了！而且打开包以后里面总是一堆不规则里布，看不到包里的其他东西。

　　二、高档服装款式

　　款式可能因人而易，不同的年龄段的人群有各自心仪的款式，一般品牌的服装生产公司都有专门的设计队伍，款式总能迎合当代流行走向，这也是服装贵的道理之一，而非品牌的服装生产厂没有专门的设计人员，主要仿造一些品牌的款式，也许不细看看不出来，如果你能找到两个同款而又是一个品牌一个非品牌的服装，相比之下，你就会发现，非品牌的服装仿造的总有一点不足之处，因为公司的实力、生产设备和管理上的差距，仿造的服装越是细小之处越难以假乱真，多表现在外部装饰壁袋、五金配件、装饰物的形状和位置及做工质量，还有整包的立体感觉及和谐性。

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