成本上涨美国华商生意不好做转变策略求生存（知识点概括）

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据美国《侨报》报道，美国礼品展24日在洛杉矶会展中心举行，展会有众多华人商家参与，抢滩美国的礼品市常一些华商表示，从前国内材料成本和劳动力成本低廉的优势已经不再，让一些华人商家不得不转变经商策略。

在礼品展上，美国各地的商家纷纷展出他们的最新产品来吸引批发销售商家以及零售商的注意，众多华商则在礼品展上展出他们生产或者经销的衣帽、服饰、珠宝、古董以及一些新鲜产品来抢滩美国市常圣地亚哥LTD公司的郭先生说，由于国内原材料和劳动力成本的上涨，使得他不能不改变进货渠道以及产品配置来让生意继续。

郭先生的LTD公司主要在国内生产各类帽子，然后在美国出售，他生产的帽子有藤编的、棉制的，也有动物皮毛材料的帽子。作为帽商，郭先生的公司主要是做批发生意，大多数客户是一些小型的零售店，但是郭先生坦言，生意越来越不好做了。

由于美国市场竞争激烈，为了保留客户，他的产品价格还要基本保持相对优势的价格，所以只能转换产品配置来让生意继续。郭先生说，国内的价格在大幅上涨，但是这边的价格却不能涨太多，所以只能减少从国内进货。

中国台湾KingmaxProducts公司主要以生产儿童玩具为主，该公司的总经理林先生（JohnnyLin）说，他们的工厂大部分都在中国大陆，因为人民币升值、材料和劳动力价格上涨，产品成本在上涨，为了留住客户，老产品的价格只能维持原先的价格，所以利润有所缩水。为了让公司的营业额继续保持每年10%到20%成长，他们必须通过开拓美国销售渠道，开发新产品来保持市场优势。（夏嘉）

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