如何做微商？
微商 确切的说应该叫 微电商
微电商 是指:靠使用“微系统”，进行“微营销”，在互联网上赚钱的人员。（屠龙奶爸首创概念）
微系统一般就是由qq,微博，微信，陌陌这些使用人数比较多的社交软件和贴吧，论坛，新闻自媒体等途径，网站以及淘宝，天猫，微店这些平台组成的直接或间接销售产品的互联网营销和成交系统。（屠龙奶爸首创概念）
微营销简单来说就是一些比如说粉丝效应，口碑效应，故事，情感，事件等传播手段进行推广的宣传方法。
微产品以后我们专门再讲。
简单的来说微商分为以下三种。
一种是目前百分之八十都在做的这种。每天起早贪黑顶着熊猫眼不断加人（美其名曰加粉，连什么是粉丝都搞不清楚）
用三无产品图片，软件伪造的发货，收款，催货，反馈的虚假截图满朋友圈狂轰滥炸的人肉刷屏机。（对外忽悠说是生意火爆）
靠招下线（美其名曰代理），给下线灌鸡汤打鸡血，让下线囤货（忽悠说不压货没动力），并且让下线也发展下线（美其名曰组建团队）
下线的下线也发展下线......不断分支裂变。只不过是披了个马甲把金字塔模式，庞氏骗局带入微信的传销人员。
这一种的赚钱方法，不是靠把产品销售给真正的消费者，进行终端零售。而是层层加价，把货甩给下线，直到最下层那些“最大笨蛋”（可参考百度:疯狂的郁金香，或者最大笨蛋定律）货价已经非常高，没有多大利润，只能自己消化。明明是货物从a代理甩给b代理，再甩给c代理的仓库转移，还美其名曰销量。代表企业有xx神油，xx神皂，x埠，等......
第二种.自己本身是总代理或厂家，自己组建千人或数万人的分销，零售团队。分销商负责客服，推广，他们发货。（类似淘宝分销），这个是比较正经点的模式。代表企业很多。如微商新锐：喵醉了叫鸭……。
第三种是利用微系统，比如在微博，微信，论坛贴吧，个人网页等工具提供个人价值，形成个人魅力，聚集粉丝，组建社群，然后售卖任何产品。通常我们称为粉丝经济。代表企业有.小米手机，罗辑思维，雕爷牛腩，爸爸的果园……等。这一种是终极模式。
每种模式都有各自的运做方法，每种做好了都赚钱，前提是:你自己本身够牛叉。
如果不牛叉怎么办?
给两个忠告。1:学习，让自己变牛叉。2:选择起点低，易操作，空间大的模式。
初看第一种模式可能更简单，但事实上第三种模式才是更好的。第一种，暂不提你的洗脑能力，你的吹牛能力。仅国家政策，媒体曝光，以及上当者的爆料已经把这条路挤的非常窄了，还不说那些成千上万怀着不劳而获致富心理的同行业竞争者。
第三种，只需要建立自己的人格魅力，你自己的人格魅力就是你的核心竞争力。 只要有百十个铁杆粉丝就够了，不要嫌少。小米的6000万粉丝只不过也是从最初的100名铁杆粉丝裂变出来的。
一个好的微商不是那种陷入365天，天天忙着加人→朋友圈刷屏发广告 → 被拉黑 屏蔽→ 测试清人 → 再加人 → 刷屏......这个的恶性循环的人肉刷屏机。
微信，qq，微博只是社交工具。赚钱完全靠微信之外的东西。没有悟透商业之道，赚钱之术，永远都是花大力气赚点塞牙缝的零花钱。内功不足更是容易走火入魔，沦为第一条提到的那种人人喊杀的人肉刷屏机和传销金字塔的底层炮灰。
看见有些小朋友们，起早贪黑顶着熊猫眼加粉，招代理，疯狂刷屏的时候，哥哥简直气的浑身发抖。哥想说:钱不是你们这么赚的，微商也不是这么做的。
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今天哥哥就写篇鸟文。希望大家在看过，这些鸟文之后 不再是用虚假的和打款截图强奸朋友圈的人肉刷屏机。不再是被上家一天打满一管子鸡血，被亲友拉黑屏蔽的幽灵，不再是天天望着家里一堆oem三无产品发愁发呆的小白鼠。而是真正的利用互联网从小到大从弱变强。
我不保大家看完马上就会增多少多少粉，或者是让你马上一天进账好几万。哥哥不是生产印度神油的。如果有或者想不用努力动动手指就一夜暴富的天才，您时间宝贵赶紧数RMB去啊。
没有任何人，包括那些什么世界级的营销大师呀，企业家啊比如，马云，史玉柱他们也不敢给你保，教你一点儿经验，你马上就可以飞黄腾达。
人跟人的知识，经验，素质各不相同，毅力，天资，执行力，资本，家庭以及社会背景......各方面条件都不一样。别人的成功，你只是可以借鉴学习，但是很难复制。
如果能复制的话，听堂课都可以月赚几十万几百万了，大家就会蜂拥的去听课，然后直接坐在家里数钱好了，那怎么还会有这么多屌丝呢？
如果有人给你说他免费告诉你个方法，你可以一天赚几万几万，挣多少多少钱？那百分之九百九十九都是骗子。大家记住一个古话就好，叫“闷头发大财”。真正赚钱的项目是没有人会轻易告诉你的。
医生看病，还讲究个望闻问切，根据不同体质不同年龄，不同性别的人开药方呢。更别说大家的知识结构呀，人际关系呀个人能力呀，等方面儿都不尽相同，绝对不会有一种万能的方法适用任何行业，任何人。
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但是啊，但是。
确实有一些东西是对所有做生意的人都有用，这个东西不叫方法，叫什么呢？这个东西叫叫“道”。也就是我们经常听的那个，商业之道啊，练武之道啊，做人之道的那个道。世间的大“道”基本都是相通的。
比如说，一跨国企业，不管是他的业务在中国，在日本，还是在美国。即便是各个国家的人口结构，风俗习惯，消费观念以及这个法律法规都不一样，但是 他只要掌握了生意之道，在哪里都可以做的风生水起。
还是说个我们大家熟悉的例子吧。大家搞微商搞互联网应该都知道：雕爷牛腩啊，阿芙精油啊，河狸家啊，薛蟠烤串啊这几个用互联网思维做生意的品牌。这几个生意，都是属于不同行业的，但是他的老板都是一个人:雕爷。
一个做美容的去做化妆品的，做到淘宝，天猫同类产品的第一，去开饭馆儿，短时间内也是做到国内数一数二，然后又去搞美甲app，卖烤肉，卖烧饼都比较成功。这就是因为掌握了生意之道。
那说了这么多那到底什么是道呢？咱拿打仗来举例，“道”是诸葛亮的三分天下，联吴抗曹。是刘邦的约法三章。是红军打的赢就打，打不赢就跑作战思想。
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那么掌握了致胜之道我们是不是就可以高枕无忧享受胜利果实，躺床上数钱了呢？肯定不是吧。因为除了道之外我们还要其它几个因素的互相配合。比如说打仗光有好的战略，但是没人没枪，不得天时地利人和一样是打不赢的。
没有公元208年冬天的一阵东风，或者假如说当时是吹的西风，那黄盖那一装满易燃物的小船点了火之后会是什么状况呢？赤壁之战的胜利主要还是就在于周瑜善借风“势”。
如果你想打架不吃亏，就一定要十个打一个，别人空手你要拿板砖，别人拿刀你要拿枪......这个就是说除了借势还要优“术”
但是你光有把枪，但是不知道怎么瞄准，怎么上子弹，怎么开保险射击怎么办呢。这就要学习使用方“法”了
小日本当年那么牛逼，美国扔俩原子弹duang ,duang两下就解决江湖争议了，凭的就是超级武“器”
所以成功除了要知“道”，还顺“势”，优“术”，得“法”，利“器”。
我们现在的好多朋友啊，都是没有把握好的时机，没有掌握好规律，好的工具，没有经验指导，没有切实可行的实战方法。一拍脑门儿，凭着一脑子鸡血，然后就按照自己的臆想、妄想去冲锋陷阵，试水创业。还有些只掌握一点法或者器的就自封天才，贸然下海。这种臆想、妄想往往是违背自然界的变化趋势，是没有掌握规律也就是生意之“道”的。
所以，我们要说:没有道术相依，法器结合，顺势而动，去做生意的人都是在耍流氓，耍流氓，耍流氓。说难听点都是叫送死，并且执行力越强越死的快。
微商朋友们别以为这些虚头巴脑的东西没啥用啊，微商微商，只是商业或者生意的一种，无非就是利用的工具或者渠道不一样罢了。既然是生意，那么就一定得符合生意之道。掌握法器，生财有术顺势而为才可以大成。
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大家肯定又迷惑了，你这一会儿道术，一会儿法器的，到底哪个最重要。我该从哪里下爪啊？
哥哥又说了： “道、法、术、器”的层次是不一的。“法”比“器”重要，“术”又比“法”重要，“道”是人力可控的最高层次，“势”终是成败的决定性因素。
大家不要以为它们很玄，举个例子，大家就会觉得非常简单了。
比如说两个人开车去北京逛天安门，一个开奥迪，一个开奥拓。谁先到北京？就像当年我们跟国民党、跟日本鬼子打仗一样，人家全副美式装备，我们小米加步枪，谁赢啊？这关键不在“器”上。
有比“器”更重要的事情，那就是“法”。假设开奥迪的是个新手，驾驶技术刚好及格。另外一个虽然开的是奥拓，但他是个老司机，他不往沟里开。这样，奥拓可能就先到了。
但是问题又来了。如果开奥迪的那个人，驾驶技术又好，而开奥拓的人驾驶技术还很烂。谁先到呢？可能有很多人会认为肯定是开奥迪的那个人先到了。还是不一定。为什么？
这就要说到第三个层次--“术”了。比如说，本来去北京是要走陆路的，你非要在水上走。或者是你驾驶技术虽然不错，但是你走的是国道，而我走的是高速公路，这就叫优术。谁先到，那就又不一定了。 (这个术，实际上就是游戏规则。开奥迪和奥拓的人，不是采用的同一种游戏规则，因此，术不同，结果当然也就不一样)
同样的，开奥迪的，驾驶技术又好，走的又是高速公路，但他还是不一定能先到达。这就涉及到最后一个问题了，也就是最重要、最关键的那个“道”。
如果你开的是奥迪，驾驶技术又好，走的还是高速公路，可你是往新加坡那个方向开了。那最终谁会先到北京？ 我们从小就听过一个故事叫“南辕北辙”。虽然另外一个人开的是奥拓，技术也烂，走的还是羊肠小道，但他的方向是对的。他迟早会到达北京，而你连南京都到不了。
最后，你们终于决定出发了。一有着30年的驾驶经验的人，开着奥迪上了去往北京的高速公路。另外一个开个小奥拓走上了少有人走的土路。
但是，你们却选择的是国庆节出门。你在高速上堵了三天车，好不容易动弹了开到北京大门口，却被几个大盖帽告知你的外地外地车，限制进京。而有着北京牌照的小奥拓估计早就看到天安门飘扬的红旗了。 这就是我们要说的决定成败最关键的“势”了。
现在的多数生意人，最关注的都是一些物质、技术、条件方面的低层次的事情。比如说我们的微商朋友，天天关心的第一大事是怎么加粉，招代理，怎么防封号。整天研究那些加粉三十六计啊，加粉108式啊。没有人关心营销方法和互联网思维 这些高段段位的“道”““术”
为什么巴菲特炒股，人家就能赚到钱？因为他从来不看技术层面，懂技术的人多了去了，他只要掌握高层次的“道”，“术”。
电商生意为什么越来越好？它可能暂时在商业领域占的份额还小、利润也薄，但它的大方向是对的。
事实上你真正掌握了微商之道，你会发现天天起早贪黑去盲目加人根本就是徒劳无益的。 我们现在很多人都是开着奔驰往新加坡的水沟里走，自认为驾驶技术高，实际上是离财务自由那个方向越来越远。
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据我所知。现在很大一批微商朋友们可能一个月的纯利润，连1万块钱都不到。
现在很多送快递的，卖菜的，甚至是收废品一个月下来都能赚个两三万块钱。而且他们那些行业一直比较缺人。
比较有意思是中国要每年好几百万的大学生找不到工作，或者有些找着工作的，一个月才拿个三5000块钱。
就拿我们西安这边来说，咱不说普通的应届生，有很多已经工作两三年的白领一个月能拿到五六千的工资，都是非常非常有能力的了。
那这些找不到工作，或者已经工作但是拿着低工资的的人为什么不去干，送快递啊，卖菜呀，收废品儿这些赚钱比较多的行业呢？
答案很简单：大家无非就是想在条件比较好一点的环境赚钱，不用被别人瞧不起，不用冒健康和生命危险。
我想咱们大家选择做微商或者做电商也不是为了被别人拉黑屏蔽，被人讨厌被人骂。
我们选择做微商的的目的无非就是就是为了：不用看别人脸色，不用被人瞧不起，不用那么辛苦，可以比较自由点儿，体面一点儿，去赚取比给人打工稍微多一点儿的钱。
境界在稍高一点儿的呢，无非是要通过互联网实现财务自由！那么问题又来了，什么叫财务自由呢？具体详细概念大家回头去百度。
我有个厨师朋友是陕西这边的名厨，做得一手好菜！他开了个饭店。生意也是客单价也不算低，一桌饭最低也得1000多，生意也是非常好。
他每天都在店里接待那些慕名而来的粉丝。还有很多社会名流比如说一些zf的高官呀，或者画家作家艺术家呀，以及一些民间组织的首领啊……等等等等，总之是比较重要的一些人过来了，他都得自个儿亲自下厨。所以他每天都要守在店里， 哪里都不能去。
虽然说日子也还算不错，平均一天流水两三万，但是好几年过去了，他依旧还是守着他的那个饭店，一天都离不开。除了随着通胀稍微调整调整菜价，流水顶多也是三五万，个人财富并没有太大的突破。
我还有个朋友在一大学里边儿卖豆浆奶茶这些饮品。那学校有两个餐厅，他在俩餐厅各设一个柜台，然后宿舍楼下搞了个门面，在学校门口商业街的礼品店旁边隔出来了个窗口。
总共四个销售点儿。然后在餐厅的员工宿舍旁边弄了个房子做后台，这个后台相当于连锁饭店的中央厨房。在那里把奶茶，豆浆，双皮奶，绿茶等等用饮料煮好以后，用电动车送到那四个零售点，也就是前台。
前台主要负责根据顾客的要求调好味以后，把饮料装到杯子用封口机一封，交给顾客，收钱就行了。
老板起初设了两个管理人员，一个负责后台所有的事物的后台“龙头”，主要负责管理产品的初加工，及加盟商的技术培训。一个负责前台具体的一些事物的店长。然后我就朋友呢，一天就没事儿都跟朋友喝喝茶啊，到处旅游旅游啊，搞搞个人一些爱好。也经常去考察一下其他的一些生意，做一些其他的投资。
大概五年时间吧，已经做到这个奶茶品牌在西北地区的总代理了，他们那个加盟费，当时好像是1万左右，现在西北地区发展了上千家加盟店。也就说他光加盟费都可以收将近1000多万，还建了一个比较大的仓库，西北地区的所有奶茶店的设备，还有原材料，包装……开奶茶店要用的东西都由他长期提供。自己下边又开了好多直营店。
前年的时候，应该是他起步的第七年。已经买了四套房，三辆货车，给自个儿买了辆丰田霸道。去年见他时，听说旗下又开了几个西餐厅。
我这个开饭店的朋友跟搞奶茶的朋友几乎是同时起步的。虽然开始的时候，做奶茶生意的朋友赚的没有开饭店的朋友多，他当时每天的流水才一万左右。但是时间上比较自由啊，即使他不在店里，不用去工作的话，也会有源源不断的收入。包括加盟商的技术培训，他也是签好合同以后就不用管了，加盟商直接跟着下面员工一起学习，练手。他打造了一个可以自己循环的赚钱系统。
可以有充足的时间和钱去开分店让财富倍增，去做自己真正喜欢做的事情。
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我认为每个做生意的人，最终目的都是为了不用自己再去努力辛苦，可以睡觉睡到自然醒，有时间有资金去做自己真正喜欢的事情。起码我自己就是这样，起不了早，爱睡懒觉。
大概有两年多了吧，如果没什么特别的事情，我在早上10点以前没起过床的。像这样放着上班肯定不行啊，所以爱睡懒觉是我自己做生意的最大动机。
年前在一个群里跟大家交流的时候，我提到定位啊，战略啊等几个概念。那个群主也是那个所谓的什么那个什么讲师呀，什么总代理ceo的。就跟我说：你对微商讲什么战略，他们这些没文化，没什么本事的，也没有什么太大理想，无非就是想赚赚小钱，赚赚零花钱罢了。
我非常不以为然。我觉得每个不想给人打工，想自个儿做生意或者想自个儿干一件事请的朋友都是非常有理想，有梦想的。
特别是草根阶层。因为我自个儿本身也是草根，我特别能明白，就是咱们草根阶层想通过创业或者做生意去改变命运的那种迫切程度。
我本身也是经历过多次创业失败，对那种资本的损失和心理上的挫败打击，感触特别深刻。
也不能说那个群主说的完全不对，只能说是人跟人站的高度不一样，所能看到风景不一样，所走的这个路的方向不一样。
比如说你站在楼顶你所能看见的，也就是附近三五公里以内的汽车呀，楼房呀。你站在飞机上，你会看到整个中国的田野，森林，大好河山。
但要是在站在月球上，你看到的将是整个璀璨的宇宙，多么的宏伟壮丽，你会发现你之前觉得地大物博的地球在跟整个银河系或者太阳系比起来那么的渺小。
所以我一直觉得一个微商从一开始所做出的选择，定位的时候。就已经决定了她以后能赚多少钱，能成功到什么程度。
记得我有一次跟某个群里的微商朋友们聊天的，提到某些月流水几百万上千万的微商的时候，他们都觉得不现实。我也懒得跟他们解释。就比如你跟一个连村子从来都没有出过，连电视都没杂看过的的朝鲜人讲美国多么发达，军事多么牛逼他们也不会相信。他们只会相信金三胖才是最伟大最聪明的人，他们的国家才是世界上最幸福的国家。
忘记了有次是在哪儿看的个新闻，说朝鲜人都相信汉堡包是金正恩在09年发明的。
之所以有这个荒唐的新闻，就是因为他们所处的这个位置已经决定了他们的见识和眼光。
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既然定位是做微商最重要的第一步，那么我们就先来说说产品定位。也就是说想想做一个赚钱的微商，应该选择什么样的产品？
实际上，只要有能力，只要你够牛，无所谓这个产品定位，什么产品都能赚钱。牛人卖袜子能赚钱，卖飞机坦克也能赚钱。这就好比富二代官二代，他们不必去学什么泡妞技巧，一样可以夜夜当新郎。
咱回到正题。也就是说如果没有强大的人际关系，没有雄厚的资本和很好的背景，选择选择一个好的产品，好的商业模式，赚钱要容易的多，成功率也要高的多。
根据我多年的实战经验，适合我们这种草根创业者的产品一般必须要具有两个特点。
第一个特点就是：这个产品的受众面儿一定要广。
简单的说就是你卖的东西，面对的顾客群体越大越好。咱身边这些赚钱的大企业，比如哇哈哈，宝洁，联合丽华。他们卖的牙膏，洗衣粉，洗发水化妆品，矿泉水这些东西不管是东南西北，男女老少，基本都会去买，这个顾客群体是不是非常巨大啊?
大家应该都知道这个受众广的商品比较好卖。因为任何一个人都可以是你的顾客。
而有些产品，比如说印度神油。这个受众面儿就非常窄，他只适合于： 有性功能障碍，有性生活的，并且是中高端男性群体。这个受众面一层一层越来越寨。而且这个东西也比较特殊，开发客户难度相对比较大。已经开发了的客户呢，也不容易进行转介绍。其他的比如说翡翠啊玉啊，佛珠啊，这些受众面儿相对来说也是比较窄的。
受众面越大，消费群体越多的产品，他对这个销售能力的要求就越低，销售难度就越小，相对来说这个成功率就会越高。
比如说卖馒头比卖汉堡包要容易的多。卖袜子要比卖貂皮大衣要容易的多。
那可能很多朋友就要问了，具有受众面广这个特点的产品也非常多啊，比如家具，比如衣服鞋子也是受众面比较广，那这些企业为什么没有宝洁联合利华这么赚钱呢？
这就是下来我们要谈的第二个特点了。
第二个特点就是：这个产品必须短期内要有很高的复购率。
也就说这个产品一定是可以重复消费，在短期比较容易形成二次购买。
在我看来，不管是传统生意还是咱微商的生意里边，所有产品无非就是两大类：一锤子买卖型和频繁交易型。
比如卖翡翠的，卖佛珠的，这些就是一锤子买卖。成交一次以后不会或者很难再形成二次购买。
印度神油也是一锤子买卖型。这个印度神油，不管你的产品质量如何？ 你的产品好了，这个有那方面功能障碍的人，他用了一两次之后，恢复正常了，那就不再需要购买你的神油了。
假如你的产品质量不好的话，顾客才用了一两次，没有效果他更是不会再跟你购买。
我们知道，像吃的食品，还有面膜呀，化妆品呀，再比如我们前边说的矿泉水，牙膏，洗衣粉这些易消耗的产品，顾客用完就没有了，要用的时候还得再买。
而且这类产品，顾客是长久甚至是一辈子一直都需要用的。这类的产品都是属于频繁交易型的
像这个鞋子，衣服，包包这些不易消耗的产品，是介于一锤子买卖型和频繁交易型两者之间的一个类型。也就是说这些产品他虽然不是一锤子买卖型的，但是要形成二次购买或者更多频次的购买非常困难。一件衣服或者一双鞋子或者一个包，可以用很长时间，不容易损耗？而顾客第二次买的时候，也会随着，喜好，时尚，经济条件等诸多因素，跟着一块儿转变。
比如说，顾客今年是个屌丝，喜欢你这几百块钱的衣服鞋子，说不定明年他就逆袭成高富帅了，就看不上几百块的衣服了。或者是明年潮流变了，又有更好看更流行更实惠的，他不一定会再来你这里买了。
比如我本人就是，刚入社会那两年，穿衣服什么的上一百块钱都不舍的买，但是现在呢基本只去一些品牌专卖店。
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很多人都认为利润比较高的产品，会非常赚钱越容易做大，其实这是个误区。相信咱大家很多人都拍过婚纱照。婚纱摄影里边儿有一个做的比较大的企业，叫蒙娜丽莎，拍一套婚纱下来，七八千，两三万不等。一套婚纱照的成本呢，低点也就一二百块钱啊，顶多不会超过500块钱。这个应该算是超级暴利了吧？
但是它为什么没有康师傅呀或者娃哈哈或者是，联合利华，宝洁这些企业赚的钱多呢？
正常人一辈子只能拍一次，不过也不排除部分能折腾的，顶多拍两三次都都了不起了。
但是像，牙膏，洗衣粉，方便面，矿泉水这些产品，他不仅受众面又大，而且又是消耗品，复够率又高。人从出生到去世一辈一直都得用。
中国15亿人，咱打个折按10亿人，假如说宝洁在每个人跟前每个月赚1毛钱，大家算算他一个月多少？1个亿啊。一年是多少亿呢？12亿。十年呢？ （当然，实际上他们产品很多，每个人跟前也不止赚1毛钱）
做零售的话，如果是受众面比较窄的话，开发客户的难度本身就比较高。如果再是一锤子买卖，不容易重复消费的话，就得不断的去开发新的客户。咱大家做过零售的，应该都知道开发一个新客户的难度有多大。
能够重复消费的产品，你会发现你后面的销售成本几乎为零，销售难度几乎为零。你开发的客户只需要维系维系关系就可以了，他们会为你带来源源不断的收入。
但是大家得明白的是：即使你选择了一个受众面比较广，又可以重复消费的产品。它只是会让你赚钱稍微简单一点。
受众面广的东西不止你一家在卖，可以重复消费的产品并不代表客户一定要找你重复消费。
所以我们学会了选择好的产品之后，更重要的是要知道怎么让人来你这里进行重复消费。这就进入我们接下来要谈的，大家一直比较关心的加粉。
实际上我并不认同加粉这个说法。大多数所谓的大师们教的什么加粉108计，三百种加人方法不知道祸害了多少内功不足的朋友。
他们教的方法到底有用没用？有用。但是你仅仅只靠这几个方法去闯江湖无疑是送死。
就好比有人告诉你哪里卖军火，你屁颠屁颠跑去买把枪，连怎么瞄准，上子弹，开保险6都不会，就跑去江湖耀武扬威了。后果是什么啊？肯定是死翘翘吗。
我在前边提到了做生意必须要掌握五个因素，就是：“道”，“术”“法”，“器”，“势”。
绝大多数所谓的老师教的加人方法啊，朋友圈包装啊，微信基础知识啊……都只不过是比较低层次的“法”，如果没有更高层次的“道”和“术”的指导肯定百分百走火入魔。
相信学过几百种加人方法的朋友不在少数，他对你的生意帮助到底大不大，有没有那么好多效果？试过的朋友都知道，我们就不多说了。
我本人应该说是最早一批正儿八经的微商了，在微信还没出来的时候就在互联网上混，大概有四年到今年是第五年了。辛苦经营两三年的时候无非也才是最高三五万一月的利润。
有的时候啊看到有些人动不动号称教人一天赚几千上万的，我笑的肚子都在疼。想起来蔡明儿那个小品里边说的：都是千年的狐狸还特么跟我玩什么聊斋。要是正经做生意，不搞传销的话，能一个月做到纯利润一两万的我估计都不是很多。一天赚几千，几万的人不少，但是说话做事绝对不是那么幼稚。
绝大多数所谓的老师就像一太监教人床上功夫一样。从来都没杂实战过，靠着意淫出来的东西祸害人，比骗子更可恨。遇到骗子你损失的只是钱，遇到那些伪大师不仅耽搁人的时间毒害人的思想更重要的是白白让人错失很多好的机会 。
机会成本是最大的。人家别人都买房买车财务自由了，被人蒙蔽的朋友们还一天孜孜不倦地在：囤祸→加粉→刷屏 → 测试 → 清人 → 再加粉这个恶性循环的怪圈里边拼命奔跑。
还是回到加粉，我从来都不认为这个粉丝是加来的，真正的粉丝是被吸引过来的。应该叫吸粉更确切一些。要吸引人，首先得有一个强大的气场，咱们谈过恋爱的朋友都知道。一个泡妞高手，是不需要天天跑去美女跟前说我爱你，我要追你的。
他可以不是高富帅，但他可以把自己打扮的比较整洁干净，给自己培养一些特长，过人的才华超强的能力。他可以学会体贴人照顾人，让女孩跟他打交道的时候心里感觉特舒服特快乐。面对这样一个男孩的时候，相信会有不少女孩芳心萌动 。
我们吸粉其实就跟谈恋爱一样。你要想吸引人，首先去创造自己吸引人的条件，用个比较流行的话说，叫：你若盛开，蝴蝶自来。
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说简单点就是：想要一个人跟你交往，你一定得能给他提供什么好处或者价值。比如前边我开群的时候，很多人进群都会问，今天讲什么内容啊，讲课的老师牛逼不牛逼啊？
她的潜台词就是说：我听你的课对我有什么好处。这人免费听课，不需要她付出什么，他都会衡量你会不会给他什么价值。更别说，你吸粉的最终目的是想在人家的掏银子，不给人家提供价值怎么行？
大家想想你们自己跟一个陌生人交朋友的时候，是不是会去衡量：他未来可以给你的心理感情，事业，前途带来什么好处或者价值才决定跟他交朋友的？
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比如说我以前每次在论坛或者群里跟大家胡说乱聊的时候，有很多人主动加我为好友。因为他们知道，我可以提供在互联网，微营销方面他们所不懂，所不知道的的这些实战经验，说不定随便几句闲聊就可以帮他们提高业绩增加收入，所以他们才会愿意主动加我。
做生意也是一样，比如：一个人想减肥，而你对医学，健身以及一些好的减肥产品有比较深入的理解。一个人想买化妆品，而你对皮肤，保养，对美容方法有非常专业的知识，可以帮助他们花比较少的钱，选到比较合适他们的优质产品或者方法，他们肯定愿意跟你做朋友。
所以大家吸粉，打造个人气场。最主要的是：搞清楚客户的需求，然后你去培养自己可以满足客户需求的能力，比如说专业知识，产品知识。
具备这个能力以后当然就是得去这些有需求的人群聚集的地方，比如说：论坛，贴吧，等社区平台展示你的能力，实力，信用和人品。
需要提醒大家的是，不要忘记用合适的办法留下联系方式哦，让这些对你感兴趣的人可以轻易找到你啊。做完这些以后你就守着微信或者qq通过他们的好友请求就可以了。
这里要简单补充的是客户需求这块儿。你明白了客户需求，实际上等于又掌握了一个超级技能。这个技能就是：怎么样去发现你的精准粉丝。
我们大家没目的胡乱的加五千个人，不一定比的上拥有50个精准粉的效果好。实际上，如果你的产品利润不错，然后呢又容易重复消费的话，有个五百个左右的精准粉足以让你衣食无忧。
就像我之前做的一个项目，不但受众面儿窄，又不能重复消费。三年左右才有不到200左右的粉丝。但是就是这200左右的粉丝们让我从这个城中村搬到了小区，让我从创业失败时的一无所有，到买了家具电器。娶了媳妇生了娃，养活了老人……
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所以学会分析客户需求，会找精准粉的话，你会发现你的生意出人意料的好做。
关于客户需求我们还是举两个例子。
比如说一个客户买了张报纸，他难道真的是需要一张纸吗？
不，他其实真正需要的是对新闻，对信息的获取。所以很多网站，新闻客户端看到了这一点，他们在电脑上，手机上提供给大家最新的新闻和海量信息，所以以前大街小巷到处都有的那种报刊亭现在几乎消失了，没消失的基本都改卖饮料小食品了啊。包括现在的很多报社都倒闭关门了。
所以当你看见一个人买了一个跑步机的时候，她实际上并不是需要一个跑步机，他需要的是什么呢？她真正需要的是健康。那么你如果具备健康，养生，营养方面的专业知识的话，你就应该去跟他，卖养生器械，书籍，健身卡等等跟健康有关系的产品。
一个人送宝宝去早教，她并不是需要一个老师或者一间房子，她需要的只是让宝宝变聪明一些。假如你是卖益智玩具的，卖儿书籍的，卖婴幼儿营养食品的。早教机构就是你获取精准粉丝的一个地方。
如果一个女人买了减肥茶，你除了减肥产品还可以卖给他什么呢。她需要的其实是美丽，应该跟她卖化妆品啊，等等等等跟美丽有关的东西。
那咱们再稍微做点延伸啊，如果这些东西她都有比较好的固定的选择了，你应该卖他什么呢？
卖给他好吃的呗，卖给她扫地机器人，电动牙刷……一般人胖的原因无非是都比较好吃，比较懒的活动。咱们很多朋友都知道：真正有用的减肥方法就是管住嘴，迈开腿就可以了。减肥药的实际作用咱就不探讨了啊，大家心里都明白。
人买减肥产品，肯定还是比较懒的去运动嘛！相信很少有人能抵挡住美食的诱惑。所以你跟他卖好吃的卖懒人用品才是最正确的。大家不要说我邪恶啊，我只是说说，想想而已，我可没做过这种“有碍人类进化，繁衍”的生意啊。（内功不足者严禁模大牌，走火入魔了哥哥可不负责哦）
前段时间有个小姑娘加我微信。她看了这篇帖子后，非常好的掌握并运用了：打造自身价值，去目标客户聚集的地方展示，合适的方法留下联系方式……这些要领，下面是她实操的一些经验分享：
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我叫小雪，14年是微商的爆发期，我入场已经算是比较晚的了。真正开始做微商是在14年10月份，但是当时在我朋友圈中卖货的屈指可数（那个时候理解的微商就是在朋友圈发发图片和文字介绍进行卖货）。
接触微商也是偶然的。去年10月份，刷新浪微博的时候。看见关注的一个网红在推荐一款洗发水，因为那个网红我非常喜欢，她经常在自己的博客和一些社交论坛分享美容美发减肥、穿衣打扮的经验，因为对她很信赖，那个时候自己正好想买洗发水，没多想。就按照网红提供的联系方式，加了店主的微信，简单咨询就向她购买了（然后这个店主成为了我后来的上家）。不知道大家是否有过在网红推荐的店铺购买过东西的经历，为避免广告嫌疑，就不说具体是哪个网红。
自己使用过后，觉得确实不错，身边也有个别朋友在做微商，也想试试，边上班边赚点零花钱，这就是我做微商的初衷。
真正开始做之后，发现并不是那么容易。除了身边认识的朋友，没有任何资源，不懂得怎么开发客户，只会把上家的图片和文字复制过来宣传，并且担心引起朋友反感，也不敢多发，朋友圈一天也就发上一两条。这样下来当然生意惨淡。
有一点优势就是，我家里也是做生意的。我妈使用了洗发水也觉得不错，然后老妈利用她的人脉帮我卖出一些。但是靠自己，第一个月，才卖出3套洗发水。一个是我朋友，她也是做微商的，跟我买了一套洗发水，但是同样我也买了她的产品。一个是我同事，当时很直白的告诉他，我在做微商，产品是洗发水，效果特别好，你买回家试试呗，然后她跟我买了。
现在想想这种主动推销的方式是很不好的，除非关系特别好，否则这种行为就是透支朋友间的信任和友谊，得不偿失。第三个跟我买的，是前男友，这个讲出来我都觉得有点扯，但是事实确实就是这样。
可能有人就会说，微商不应该从朋友做起，应该从陌生人做起，咱们应该赚陌生的钱。但其实我想告诉大家的是：营销是相通的，从熟人开始着手还是陌生人开始着手，都是可以的。篇幅原因，更详细的方法后面有机会在分享给大家。
到了第二个月，依然只是在朋友圈复制粘贴上家的广告，但是一套洗发水都卖不出去了。我上家其实是很厉害的，至少当时在我看来是。93年的妹子，月流水在30万左右。
但是她没有教过我任何营销的方法，那个时候向她请教。她告诉我：得把新浪微博玩起来，实现销售最好最快的方法就是请有知名度的人做广告，屠龙奶爸也告诉我：达人背书是起步最有效的方法。
明星咱们请不起，但是我们可以请网红，请她在自己的微信、微博、博客推荐，她的粉丝感兴趣就会找到你跟你购买，她就是这么做起来的。我当时很高兴，觉得自己掌握了尚方宝剑。
按照她说的，开始在微博上找网红，一个一个给网红私信，询问其是否接广告合作。但是事实上，但凡有名气的网红根本不会回复我，回复我的寥寥无几，并且都是一些名气不太大，要价至少都是500起，个别还要好几千广告费的网红。
当时也管不了那么多，把回复我的网红全都拿给上家看，上家看过之后，告诉我这些人都不太适合，请他们做广告成本根本收不回来，我也就没有请那些人做广告。这点我是很感激我上家的，在找网红这件事上，我没有花冤枉钱。相信有不少心急的亲，找网红做广告，钱也砸了却不起丝毫作用。微信：tulongnaiba 屠龙奶爸原创，转载请注明出处。更多精彩请关注本人新浪微博:屠龙奶爸
怎么说呢，找到合适的网红推广是有效果的，但是大家找的时候一定要学会分辨。
谈谈我对找网红的一点经验：
1、粉丝太少的肯定不行，但是粉丝多也不一定就是好的，主要得看：有多少活粉和铁杆粉。现在淘宝上，买1万粉丝100块钱都不到，想要迅速圈钱的网红，都会在淘宝上买粉丝。外行人一看，哇！百万粉丝好霸气！其实粉丝真的不是看数量，而是看质量。
2、怎么看网红有多少活粉和铁杆粉？只需看下网红发一条微博下面的评论内容就知道了。是在评论里面打广告的多（打广告的说明粉丝是微商，和我们一样的同行），还是粉丝真诚回复的多。如果网红绝大部分粉丝是花钱买的，那基本上发一条微博回复的人寥寥无几甚至没有。这样的网红绝对不能找！
这里可能大家要问，既然你上家那么牛，你让她帮忙找网红就是了。事实我也让她帮我找过，但是她拒绝了，让我自己找。现在想想，这个要求提出来被拒绝是很正常的。人都是有私心的，有合适的网红，她肯定用来帮自己做广告了。再说找网红总是需要成本的，不一定每个都能给自己创造收益有时候甚至是要赔钱的，我问过上家，她请过的网红广告费在200到6000不等。
就这样找网红做广告我也放弃了。我开始认真研究怎么做微商。除了多看网上牛人的干货，我自己执行过后也开始思考和总结。
微商如何从熟人做起?
我们每个人都有自己的人脉圈，新手微商最初的人脉就是自己的家人、朋友、同学、同事。
有些朋友觉得：赚朋友的钱，多难为情。是的，到现在，朋友会跟我购买，但是我不会赚朋友的钱。
有人就会问：我们从朋友做起，不赚朋友的钱那赚谁的钱呢？答案是：赚你朋友的朋友圈的钱。为什么呢？
如果一开始就抱着赚朋友的钱的心态，朋友多半出于难为情，会跟你购买。但是很多就是一锤子买卖，然后就没有然后了。这样后边路就堵死了，更多的情况是，现在微商那么多，网上黑微商的也多，朋友听说你在做微商，不理解你的别说跟你买东西，不屏蔽你已经是万幸。相信很多新手微商都有这个体会。
但是，如果选的产品足够好，受众面广，恰恰也是你朋友需要的。你自己花钱屯了货，在朋友圈分享你的使用心得，你在朋友当中人品过关，生活中是一个值得信赖的人，我敢保在你做微商的这个阶段，也就是初期，你的朋友不仅不会屏蔽你，相反很多都想跃跃欲试你的产品。这个时候正确做法，当然不是上门推销。
举例，在你朋友的胃口被足够吊起的时候，你可以发朋友圈，点赞的送精试用装或者抽取名额免费送。如果你的产品品质足够过硬，在信任你的前提下，你们说朋友使用了会不会有想继续使用的欲望，会不会想跟你购买？如果这个时候，你想着去赚朋友的钱，无疑是前功尽弃。换位思考，朋友正大光明赚你的钱你是什么感觉？
正确的做法是：成本价或者赚少部分钱卖给你的朋友。这样，她知道了肯定会感激你，这时候你请她帮忙在她的朋友圈给你的产品做软广告或者请他推荐朋友加你，她享受了你的好处自然乐意帮你。
我们一定要懂得利用朋友圈的人，人滚人的去加人，这样加来的人朋友介绍的，对你的信赖度远远大于那些不知你从什么地方加来的陌生人。你有10个这样的朋友帮你推荐和介绍，你的东西不会愁卖，并且把这个模式继续复制下去，执行到位，效果是很惊人的。
如果初期你连试用装都舍不得送，就想着赚钱，就像屠龙说的：钓鱼，连鱼竿鱼饵都舍不得买，还是老老实实上班好了。
现在太多微商，免费送人家还不一定领情，你送她面膜她还害怕贴了毁她容。根本不会尝试你的产品，反正不熟的人免费送我面膜我不会用，即使朋友我也不一定会使用，我把脸看得很重要，相信大部分人会和我有一样的心态。
像有些没掌握营销技巧的伙伴，朋友间的信任已经被透支完了的话，从朋友做起这条路基本上已经被自己堵死了。只能从陌生人做起。不过插播一句，如果人品不好，做微商肯定也赚不了钱，微商归根结底还是基于对你的信任，才会跟你买。
想要做大做强，光靠朋友肯定不行，还得开发陌生人市场。很多新手一开始不懂得正确的营销方式，疯狂式刷屏，朋友对你的产品早就麻木了，厌倦你的早已屏蔽你了。从朋友做起这条路，已经不好走了，必须要开发陌生人市场。这时候很多新手又开始开启疯狂加人模式。
微营销真的是人越多就越好吗？
答案肯定不是。如奶爸说的：50个精准粉比5000个僵尸粉价值高的多。如果不是精准粉丝，朋友圈打造得再好，也是对着和尚卖梳子，难以实现买卖。更何况很多被加过来的人，一看你是做微商的，屏蔽你删除你拉黑你你比兔子还快。
我也是非常认可奶爸的那个观点：粉丝是靠个人气场吸引过来的。比如，我现在1572个好友，除了100多个是朋友，其余大部分我的客户，做过交易的有50%以上。
吸粉，我用得最好的方法就是分享有价值的文章，通过合适的方式留下自己的微信号，吸引别人来加我。来加我的人，都是对产品感兴趣的，因为她们加我的时候已经知道我是做什么的，不对产品感兴趣谁会加微商，被天天刷屏？
也许有人会说，我文笔差，不会写软文。其实，我也文笔不好，那我是怎么做的呢？
因为我做洗发水，所以就在网上找了很多关于头发保养、美容、护肤、减肥的帖子，把内容整合在一起，适当修改，再加入一些自己的体会，变成自己的文章分享给大家，把产品的卖点和客户的G点联系起来，这样的文字会更吸引人。这样吸引过来的，基本都是精准粉。
大部分微商的产品都是针对女性客户，关于头发保养、美容、护肤、减肥的内容分享，只要是个爱美的女生都会感兴趣，只要你的帖子足够吸引人，曝光率足够高，源源不断的粉丝会来加你。
我的体会是：微营销，价值为王，否则都是耍流氓。
软文的帖子哪里找?这个互联网的时代，只需动动手指就可以收集很多。例如天涯等各种论坛。再不济，百度关键字如何减肥、如何护肤、如何护理头发，自己拼凑整理帖子。如果这些你都懒得做，也可以花钱请人帮你写，但我个人不推荐，咱们做微商还是自己勤快一点比较好。
赚钱的微商并不是像某些人宣传的那样，不用努力躺着就能赚钱的，微商也得练就微商的本领。比如：卖菜的不能说我不会喊，实体店卖东西的不能说我不会推销，作为一个微商，你说你不会写东西。
如果实在不会写，那就去学吧！多看，多模大牌，多写，总会写出自己的风格的。而不是说，我不会写，不想写，但我又想吸引客源，这是非常矛盾的。
吸粉，只是整个营销的一个环节，完成引流以后，顾客还是不一定会立即下单。如何利用朋友圈实现成交，涉及的技巧和知识也非常多，篇幅限制，就先分享到这里。
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感谢得意门生：【小雪乖呀乖】抽出时间做这次分享，初次见这女娃儿就非常看好，看着她一天天越来越好，也非常高兴。
近期非常多的朋友加本人，咨询很多初级甚至比较奇葩的问题，时间关系，不能一一回复，交流的朋友加小哥的时候请注明：知乎。有初级问题，请梳理好以后，先进群跟大家讨论。
好了，具体精确吸粉方面的技能还有很多。我们以后专门会讲。接下来我们说说小众产品。
比如说卖神油的或者卖翡翠的朋友们。虽然不符合那俩特点，但也不要太郁闷。我并不是说，这个小众产品完全不能做。实际上也有很多人做小众产品或者不易损耗的商品赚大钱的。比如可以使用一些战术或者兵法，让这个复购率低的产品形成比较高频次的购买。很简单的一个办法就是招代理或者做批发。
虽然你做的是一个一锤子买卖型的产品，但是做批发，你与下级的代理之间就可以形成频繁的交易，就达到了把一个不会重复消费的产品做到了让人重复购买的目的。当然还有一些更好的办法，我们以后有机会再讲。
那假如呢你选择的产品是受众面比较大，又可以重复消费，而且你又是做批发的话。你会发现你的财富会程爆炸式的增长。比如在14年创造神话的x埠。仅仅几个月时间就用10来万的成本做到数十亿。大家用我的这几个尺子量一量，看它是不是很符合这几个要点。
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下面呢再跟大家简单讲讲招代理。虽然说我比较反感这种模式，并不是因为模式不好，而是一些使用这个方法搞传销的人，那些做法太让人讨厌。
一个模式，有人可以通过这个赚钱，就说明这个模式还是有一定作用。就像一把刀拿你手上，刀本身谈不上好还是不好，主要看拿刀的这个人怎么去使用它了吧 ！
怎么招代理这一块儿。朋友们各有各的道道，可以说是八仙过海各显神通啊。
比如：有人专门儿就在群里，或者在论坛呀贴吧里边儿发信息，我是小白呀，我想做微商啊想找好的产品，有没有好的上家带呀。然后呢，也有人就是建群那个发红包儿。
还有一些这个人听了一些那些所谓的大师们，讲的一些课程，或者百度了一些可能连自己都看不懂，或者都没搞明白的一些关于微商的帖子，加上些狗血鸡血的成功学语录混成的心灵鸡汤，拼凑个课程来给大家上课，通过这些方法给大家洗脑。
相信我说的这些个方法，大家可能都试过，那到底管用不管用，效果怎么样？
方法肯定是有用的，但是，它仅仅只是对第一批，使用这个方法的人有用。能轮到你使用这个方法的时候可能早就已经烂大街了，起不了多大作用啦。无非是白白浪费了你的一些时间跟精力。
不管什么东西，哪怕是再低劣的这个方法，搞得早的人都都会吃到肉肉！后面搞得人只会喝点剩菜残羹，估计吃屎都赶不上热乎的。
比如说x埠，现在很多企业都知道他们赚钱的内幕和方法，也比较容易模大牌。但是人家搞做的早，就成功了，赚到钱了。以后很难再有第二个，或者第三个企业再有x埠那样的高度了。
因为人家搞的早有经验，人家洗脑会越来越熟，越搞越专业，人家已经吃成了个大胖子，几乎可以垄断这个市场了，一个营养不良的瘦鬼，还能打得过人家吗？
最重要的是：大家都知道那些忽悠人的手段了，智商提高了。你也想在用这一套去忽悠人，几乎是不可能成功的事儿了。
那朋友们可能又要郁闷了，难道招代理就没有好的方法了吗？
方法肯定是有的，只是你没有发现而已，骗术他不可能消失，他只会升级。招代理也是一样， 1.0的版本的方法如果不管用了。那么就得升级2.0版本了。
今天给大家教一个比较简单就可以轻松招到比较优质代理的办法。这个办法就是：挖墙脚。
什么叫挖墙脚呢，比如说你现在有一款非常不错的化妆品或者面膜，你去挖那些做的不错的品牌比如说x埠，x束,x利，x新的那些大代理，他们已经有成熟的团队有成千上万的受众了。能挖上几十或者上百个这样的大代理，不得了啊！你会发现你的产品推广起来前所未有的简单。
如果恰好你的东西受众面又广，又可以重复消费，你又挖到了几十上百个这样的大代理，了不得啊！你会发现你的财富会呈现几何式的倍增 。
朋友们不要觉得这个挖墙脚是多莫困难的事儿啊。厦门远华走私案的主角：赖昌星，曾经说过一句非常著名的真理！他说“是石头就有缝，是人就有弱点。我不相信有人会没有欲望，如果有人没有欲望，这个人一定是在峨眉山上”。
所以哥哥再送咱们大家一句话啊，就是：名花虽有主，咱来松松土，只要锄头舞的好，没有墙角挖不倒。
那这个锄头具体怎么舞，怎么去挖呢呢？
我这里给大家简单提供一点的这个战术上的指导：一个人去做一件事无非有两个动机，一个是趋利，一个是避害。简单来说就是追求利益或者避免痛苦。所以，咱大家要让人跟你去做一件事儿不外乎有两个办法。
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一个办法是：得充分调动他的这个欲望，或者动机，让他可以看见跟你做这个事儿，对他有无法抵挡的“诱惑”。
另外一个办法就是：挖掘，或者制造他的痛苦，你再给他这个解决方案。
如果咱们大家能准确找到一个人的弱点，把挖掘人的痛苦 和满足欲望这两个技能熟练运用，你不管是在做生意，或者为人处事方面都会左右逢源顺风顺水 。
说个比较简单的挖墙脚的办法啊，比如说你是卖洗发水的。你去一个你认为大代理比较聚集的地方，发个信息。比如你去某个人数比较多的微商贴吧发个帖子说：x埠，x束的代理，如果粉丝量上千,或者有自己团队的加你微信可以领取一套价值几百几千元的化妆品，或者洗发水，红包也可以……然后想办法留下你的微信号。肯定会有效果 。
那有人肯定就会说了，你教的什么破办法啊，我这还没开始赚钱，就先要掏钱出去！
那我只能说，有这种想法的人不适合做生意。 大家都钓过鱼，或者见过别人钓鱼吧，钓鱼的时候你如果鱼钩不挂鱼饵能不能钓到鱼啊？连买鱼饵的钱你都不想出，还想吃鱼只能是做梦了。我朝太祖就说过一个名言“手里没有一把米叫鸡都不来”。如果不给人们土地，鬼才跟你闹革命。
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下面再分享一篇我们以前的社群成员:喵醉了叫鸭创始人:【佐北北】美女的实操经验。（由:网罗智汇成员:张红艳女士整理）
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1、微信营销的本质是什么？
我跟很多人交流的时候，常常听到一些人会说，微营销不就是开个微店吗？不就是疯狂“吸粉”吗？
这里跟大家纠正一个概念:假如没有人认可你的产品，没有人愿意帮你去传播产品，那么你有成千上万个粉丝又有什么用？
除了占用你大量的空间之外，一大堆的“死粉”是不会带给你任何价值的。
所以我觉得：微信营销的本质就是先有好的产品，好的运作团队，加上微信营销这个平台，它是很多优势资源的完美结合。
2、如何选择产品做微营销？
事实上从现在的市场看，中国并不缺少商品。我们的创业团队在运营的时候，曾经有非常多的商家和我聊，有做蜂蜜等，有做大米的，也有各种水果的，我们到底选择哪一样东西作为微营销起步的切入点呢？
拿我们团队为例子，当时我们开始做这一款产品的时候，曾经做过市场调查。在国内市场上，大概有三种品类的鸭子，北方的烤鸭，以北京烤为首；然后还有四川的卤鸭，和湖南的酱板鸭。
之所以我们选择湖南的酱板鸭，是因为：第一，它在湖南当地是大家非常熟知的一个零食，但是在其他地区，它几乎没有任何名气，如果作为一些概念切入的话，竞争相对不那么激烈；第二、我们可以把它定位于办公室零食，增加它的娱乐性。
3、寻找好的切入点，加强团队运作，引爆话题
产品定位好之后，我们就开始了一系列的“运作”。
首先，我们要为自己作的产品来取个名字，“叫鸭”这两个字，在中国人的口中，一定是大家茶余饭后谈论的。比如有人问你“你今天去鸭店了吗”？“你今天叫鸭了吗”？年轻人通过这个趣味性的名字，可以引来很多话题最终会想到我们的产品，相信这类娱乐性分享性的名词还有很多，大家可以结合自己的产品来想一下。
其次，如何吸引大家来了解我们。通过软文的方式，吸引到100个“种子”。我们现在众筹上发了一篇文章，我们筹的不是钱，而是人，我们要寻找50个吊丝和50位大咖。50个吊丝用来拿我们到产品在朋友圈各种晒，而50位大咖则来为我们做“信任背书”，通过这样的方法来增加粉丝数量和粉丝粘性。
接下来我们设计了一系列的文案，图片，市场活动，通过地推的方式来做传播，但是我们发现，地推的效果非常差，但同时我们又有别的收获:那就是我们发现一些驴友，对我们的产品非常感兴趣，当他们走到半路累了的时候，有些人就会拿出来跟其他人分享。
这个有娱乐性又兼具分享性的产品这样就慢慢的植入到一些驴友群，他们也是很喜欢晒地，走到a地，晒个山头，走到b地，晒个日出，当然了也有很多大晒“叫鸭”。他们不同团队的驴友没事的话又会丢个购买链接，我们在一开始的2个月内，就用了最少的投入收获了不少，起码这个尝试，让我们更有了做下去的信心。
4、从哪里开始？
我们再来说一下，微营销的本质，首先是产品，其次是团队，不过最重要的还是：执行力。
随着草根经济的涌现，创业者逐渐增多，我觉得一个新人，如果没有特别多的资源，首先要做到的就是：提高自身公信力，把自己变成一个“可信任的品牌或名片”，通过你的人格，影响慢慢开始，哪怕你现在只有不到100个粉丝，但是如果个个都是你的“铁粉”的话，你也是非常了不起的。
另外，你要想着如何增加客户对你产品的体验，把体验感做到位，让他们全方位的去了解你，了解你的产品，了解你的品牌，相信用不了多久有一天，你就会做起来的。
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感谢朋友们的点赞和红心， 一直觉得很少有微商能够静下心来，看完小哥这些胡言乱语。 有位叫静静的小伙伴儿加我的时候，发了她自己看以上帖子提炼总结的一些文字，
这位美女不仅看完了，并且还非常用心做了笔记， 哥哥大受感动。因为时间关系，跟美女沟通很简短，但是也跟美女提到了另外一个重要概念，今天补充到这里，算是感谢下美女的支持和大家的赞吧。
一般传统行业的生意只要掌握三种资源，基本都能赚钱。
一种叫掌握上游资源，通常我们指具体的产品，技术，关系背景。
一种叫掌握信息资源。也就是利用信息请不对称，低买高卖，或者空手套白狼。通常我们称这种生意人为:贩子，倒爷或玩空手道的
一种叫掌握下游资源。也就是我们通常所说的掌握了渠道，好的店铺选址，人流量。
其实微商，电商的生意也跟传统生意差不多，只不过把传统生意的模式搬到了线上。
第一批微商赚钱的方法基本上也不外乎有以下三种:
一就是误打误撞冲进来，执行力比较强，没有在观望过程中错失机会。很多第一批成功的微商其实并不是本身能力有多强，只是早走了一步。也就是我们说的抓住了红利期，在其他人懵懂着聊天，泡妞的时候，她们的商业意识首先觉醒，抢占到了红利。
第二种就是掌握了上游资源，在微信刚出来的时候，适合微商的产品非常少，随便拥有个差不多的适合微信营销的产品就抢占了市场。
第三种也就是掌握了下游资源，拥有一大批代理，分销商，最次也拥有几个人组成的小团队或者几个铁杆粉丝。
微商发展到现在基本上已经两三年了，特别是在过去的一年中，产品，从业者，发生了井喷式的爆发，也造就了好多千万级的巨人和龙头式的企业。
但是我们知道，任何一个行业，都会经历从萌芽到生发，再到繁荣，再到衰落的过程。
微商的竞争越来越激烈，比如美妆这个类目，每一个客户的朋友圈里面都可以看到很多款不同品牌的面膜，加入一个月以上的微商手上几乎都有一款面膜在卖，今天的朋友圈，到处都在招代理，到处都在卖东西。干微商的比买东西的要多的多，招代理的比做代理的要多的多。
今年，当暴力刷屏的概率红利慢慢退去，人们普遍觉醒的时候，不管是零售和招代理都面临着巨大的困难。拍拍小店，京东购物圈以及各种自明星的微店涌现，已经给我们发出了一个信号:微商野蛮生长的时代已经结束。1.0版本的微商正面临着衰落和淘汰。
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微信：tulongnaiba 屠龙奶爸原创，转载请注明出处。更多精彩请关注本人新浪微博:屠龙奶爸
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如果还在用着软件以及上家给的虚假图片强奸朋友圈，还在起早贪黑的到处群里洗脑招代理，还准备oem一个三无产品用团队去炒作或者忽悠下家囤祸，就如拿着古老的冷兵器，和阵法进入现代化的战争。无疑是自掘坟墓。
很多想进入这个行业的朋友咨询我：现在搞什么产品赚钱，怎么做可以赚钱？
我基本都会先让他们先进行个自我分析。比如说咱今天提到的三种资源，你能掌握哪种资源？
红利期的短暂成功，以及某些鸡汤狗血浇灌已经使太多小朋友气血失调，浮躁上火。
很少有人明白:任何成功都是昨日，今日，或者明日价值的变现。如果现在没有可供变现的价值，要做的不是浪费时间精力去做无用的刷屏，而是应该让自己赶紧高效率的增值。
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公众号：tulongnaiba（屠龙奶爸拼音）
新浪微博:屠龙奶爸
……………………………………………………………………拿我自己的微信举例子，我微信有200个好友。（200的人流量）
乐观估计，其中10%的人（20人）会成为客人。
继续乐观估计，20人中20%的人（4人）会成为回头客。
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然后呢？
没有然后了。
我随便找个车站旁边卖煎饼果子，也有每日人流量10000人吧？
如果200人流量的微商的月收入能上万，那我在车站边卖几个月煎饼果子就赶上李嘉诚了
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人流量少，是一切微商的硬伤，这个靠个人永远无法解决。除非发展下线，下线继续发展下线，那样才能突破人流量少的硬伤。
是的，传销。
微商要么做传销，要么没有人流量。有个微商朋友跟我说，他月入10万。原来是卖三无产品，被人打断了腿，保险公司赔的。拉群
骗人
吹牛
找代理
分销
洗脑
刷朋友圈
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1、不要抱怨你的朋友圈都是微商，那说明你的朋友都很上进，总比都是怨妇强。
跟着苍蝇会找到厕所，跟着蜜蜂会找到花朵，跟着千万赚百万，跟着乞丐会要饭。活鱼逆流而上，死魚随波逐流。
总有一天，你会发现微商能带给你意想不到的收获，或是思想上，或是财富上！如果你现在还在嘲笑别人做微商，5年后你会更后悔！就像当初没有人看好马云一样！
2、一直不明白，想赚钱又死要面子人的自尊是哪里来的，你一个月就3000多块钱的工资能维护你多少的尊严？
我承认，我会刷屏，连孟非、老郭、吴昕都在卖产品，你有什么拉不下脸的？
自己挣钱自己花才是最牛的，你能挣钱给别人花你就更NB！
最可怕的事就是比你优秀的人还比你努力。
3、不要问我，跟我做代理，能挣多少。
当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段。
能挣多少，你得问你自己想挣多少，boss都是很有野心的。
思想决定行动，行动决定收入，收入决定你生活的品质。
你必须调整你的思想，你就是boss，你不是跟我在做，我只是你的仓库，而你是boss…
4、越来越喜欢做微商了，有哪个职业能这么做。
敷个面膜，连着WiFi，啃着西瓜，喝着冷饮，悠哉悠哉的刷刷微博。
看看电视剧，分分钟的接着单，哗哗的往账户里流。
人生不能这么嘚瑟呀，易遭人恨呀！
5、熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情！
你的成本、时间、运输人家都不看在眼里，宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人。因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱！这就是穷人思维！
富人之所以富，是愿意照顾熟人生意，相互关照，福报自然会多，朋友也会支持你，财运才会越来越旺！道理简单，悟透能发财！
6、成功不是先有钱，而是先有胆！有很多代理说她不好意思刷屏，因为她很在乎朋友，怕被人屏蔽。
首先，我想说我在乎朋友的程度不比你低，其次，一个合格的朋友是让自己变得很强大，然后给你周围的朋友带去正能量，那么你们才会越来越好，共同进步！要改变先从思想开始，一切行动源于思想！
7、有的人27岁买宝马，有的人27岁打游戏。
有的人30岁存款80万，有的人30岁工作都找不到。太多人挑肥拣瘦,嫌工作辛苦，嫌打工没面子，嫌销售卖货丢人，嫌来嫌去，最被嫌弃的是你自己。
做什么工作只要脚踏实地，肯干都不丢人，你没钱、没能力、没事业啥也没有，才最最丢人。
你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路，其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰。
8、有人说：天天朋友圈里发广告烦死啦！我都拉黑啦。
其实，你不要烦，马云曾经说过：当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候，你就该开始奋斗了，当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候，你就该开始补课对自己好一点了，精明人看朋友圈是商机，土豪看朋友圈是购物，屌丝看朋友圈是广告！
9、微商就是这样。
（1）时间是自由的！每天是睡到自然醒。
（2）收入是不封顶的！
（3）成功是不靠关系的！不用玩命喝酒应酬！想发展！想改变！机会永远留给有所准备、勇于拼搏的人！
10、做微商，不要害怕别人屏蔽你或删除你，有时候越是熟人越是不好卖，即使你进价给她，赔了邮费，他也以为你赚了她多少。
我不向任何人疯狂推销，信任你就买，不信就不买，从不夸大什么，东西有多好，问了我才说，不强买强卖，我不偷，不抢，不骗，成功来之不易，友谊且行且珍惜。没必要向谁明什么，自己知道自己在做什么，对得起良心就好。
11、我有1500块，你也有1500块，我拿这1500囤了货，而你拿这1500来吃喝玩乐。
一星期后这1500变成了3000，6000，你那1500变成了3块，空手套白狼的套路不适合现在的微商，你没有货你就没压力，也就没动力，上哪做的起来。
12、我其实挺心疼那些咨询价格之后就沉默闪人的亲们，敢问你是希望有好的效果，还是便宜的价格？
我们不可能用桑塔纳的价格买到奔驰的质量，没有效果的便宜货本来就是一种浪费。
不要只算计多少钱，要计算的还有你的青春还剩几年。女人要懂得保养。舍得保养，不为别人，只为自己。
能看到最后的，一定要做笔记。
我要写的是【我做过微商但是为什么我反对你做微商！】
2016.5.7 在知乎上回答微商的问题是要被的，一不小心就会被折叠，这一篇是今天刚刚被取消折叠后的文章，THKS @知乎小管家 .
微商怎么做？
我兼职做过微商，知道利弊，想的人请看清楚，这不是广告不是广告不是广告。你们也不要一看到微商就反肝，一看到增粉就鹅心，一看到营销就觉得是炸片，好吗好吗好吗？！… 我就是来记录我的微商史的，这里有我的微商血泪从业经验，有干货，有思考，有总结，希望：给想做微商的人打剂理智针，让不做微商的人对微商行业有一个新认识，给做微商的人带来一些启发，这是本文大意，共勉。看在我因为做大半年微商熬夜掉头发长白头发长豆豆的份上，各位轻喷！！如果你带过200人以上的微商团队，能在各方面碾压我，我会虚心接受并请教，但是喷子我会直接拉黑。ps：我清楚什么是微商、传销、直销，嗯嗯，我之前是一个正经微商。
学生党请乖乖学习！
学生党请乖乖学习！
学生党请乖乖学习！
（反对学生党做微商、反对盲目做微商）
我带过200人的团队，做过爆款，做过微商教练，有长达半年多的熬夜经历和跑线下聚会的经历。相比没有做过微商的人来说，我回答这样的问题至少不会太偏激。
自从2013年有商业眼光的人打破了微信上人们宁静的生活后，微商就一直备受人们诟病。譬如，因为大部分善良的人容易简单地从众，他们选择囤货后，就开始在朋友圈大规模刷屏发广告，私信群发广告。再发展到后来，拉人进群听课招代理，因为微商代理层级比较多，出现了大家口中的类似传销等问题。去年有大部分人因为管理不擅、跟不上主流发展趋势等诸多原因导致团队成员流失，很多人把刚赚到的钱又砸了进去。
任何行业都不缺少大把屌丝逆袭的成功案例，微商圈也是，但是赚不到钱的人也比比皆是。想一想在微商圈能赚钱的人为什么能赚钱？Why？！不要看到他们炫酷炫富赚钱你就一股脑热栽进去！亲爱的年轻的你，如果你没有出世历练过，只是为了逃避朝九晚五的工作就想做微商躺着收钱，那么我真诚建议你，出门去找工作，去掌握一门技术再说！！如果你真想尝试一下微商这个行业，工作之余你有大把时间可以玩！！
一部分聪明人在微信上找到在政策内易于人们接受的商业模式后，选择好产品，大胆尝试认真做事出了一些成绩。新事物发展不会一帆风顺，微商在发展过程中是会慢慢正规化、团队化、专业化的。微商的本质是社交电商，是微信社交带来的一种商业模式，无论什么模式什么手段，利用微信平台获取利益的都叫做微商，微信上除了卖货，还可以卖信息卖价值，请大家悉知。大家也能看到，知乎同样给勤勉优秀的人带来许多社交红利，只是平台属性不一样，微信注重社交，知乎注重个人价值展示。
什么是微商？在微信上从事合法的商业活动（这里单只卖货的微商）。对大微商or小微商来说，你要找到好产品和好的平台：
1、三齐全的有市场需求的好产品，拒绝假冒伪劣。
2、寻找和培养认同团队文化并且执行力强的个体，团队从简够用。
3、制定团队初始发展策略、团队管理制度、绩效管理制度、产品定价策略、产品运营策略和止损策略等，在快跑中修正。
关注消费群体和核心团队的问题，创业才有可能成功也才有意义。是的，我是把做微商当做创业来做的。如果你想做这个领域，仔细观察，加入一个有梦想有目标的微商团队，如果团队中还有一个优秀的团队领导，如果你还有时间，那就兼职加入去学习。
以下讲的都是围绕上面三点。
1.懂得选品。
2.懂得增加人脉。
3.懂得销售。
4.懂得管理和激励团队。
=========2016.4.17==========
2016.4.17题再来更新，更新的原因是：把之前走过的心里历程和跑过的路程中遇到的问题都写出来，不写出来可惜了。微商是移动互联网和电商发展趋势的产物，提笔记录，边记录边思考边修改，持续更新。
=========2016.4.25==========
昨天晚上被人，我的这个回答应该是被屏蔽了，原提问下看不到我的回答，本来不想更新了，但是看到还是有人通过搜索看到我的答案来点赞，我挺感谢的，决定把原答案做一些补充。
所有事物都是发展的，微商从过去发展到现在，也是一直在演变的，某宝最开始和现在也有很大的区别。腾讯如果不想让微商折腾，一开始就会从源头上掐断。
有很多人认为微商就是传销，微商产品没有好货，微商都是骗子以及但凡看见微商就的高人，我个人发自内心地敬佩你们的斗争精神和一股为民除害的大义凛然，但是也请你们放眼辩地看一看这个不断变化发展的世界，苟日新，日日新，又日新。
原来的微商是靠刷屏起家的， 那时候就是雷军说的：台风口上猪也能上天。说的是借势，懂得借借用时局的势能，能事半功倍。现在风口小了，刷屏、群发广告什么的都不灵了，多层级招代理的这种暴力裂变模式也在系统内改良，很多代理囤了货卖不掉，小卖家经不起打击直接退出。想赚大钱就要有hold住代理的势能，比如，在对阶段性时局预测、学习力、执行力、人脉、财力上占取一两样优势。这样也逼迫一些有野心的初中级微商寻求抱团合作和自我提升。除了运气，你没有点个人魅力没有点领导力没有点死磕的精神是不行的。理论看一万遍，不如执行一次。
我原先做爆款的时候，除了线下跑了厂家外，还要对代理进行销售培训、开课、带着他们PK，中间还要处理质量问题、串货问题等。
1、先说选品：刚需（受众面广），高复购，高毛利，轻物流，竞争力小的标准化产品。
刚需和高复购类产品，比如大米，人人都要吃的。被你们吐槽的面膜具备了受众面广，高复购，高毛利，轻物流的优势。
不要只做单品，最好有搭配。但也不要太杂，比如你是做健康食材的，就做这一类的产品，争取做出一个爆款，用单品突破带动其他产品。
产品标准化。标准化产品是指产品在规格、质量和性能都能做到统一。比如面膜和化妆品，面膜功能是补水，配方大同小异不存在大的质量问题，型号统一，很少有售后问题。非标准化产品，比如服装类，要分型号，会出现质量问题，售后会相对麻烦。一般来说，现在微商领域一个爆款的周期是3～4个月，可能更短。
（以下 诸位想增粉的可以看这里了，话说现在想增粉真的特别简单，基本上只要你动动脑动动手勤快点就可以，先简单介绍几种方法，能增多少粉看你们自己了。）
2、增加人脉：（包括但不限于）群裂变、换群、互推、写软文、做小视频、直播。
1. 裂变：拉群裂变，朋友圈裂变。
朋友圈裂变：转发带有你的文字和图片，点赞超过50个人截图给你，加你V信就可以领奖品。在文字当中，加上自己的V信号。
拉群裂变：拉一个群，让好友帮你裂变到150人甚至更多。
2. 换群。一上午可以和好友换很多群，效率高但质量低。
3. 互推。找人推荐，拟好推荐语，让别人为你做信任背书，质量更高一些。
4.写软文、输出价值。（豆瓣、知乎、V信公共号等平台）凡是有人的平台就可以，吸引精准粉丝加你好友。
5. 现在兴起很多社交和直播的app，一搜一箩筐，刚兴起的一段时间随便发啥都能吸引粉丝，视频中放上自己V信号，越早越好。（发布内容请遵纪守法…）以下
3. 销售。
销售是需要销售流程和销售话术的。之所以不写销售这块，是因为产品和执行策略不同，做销售时在细节上也是不一样的，销售的成长是需要实操和指导的。
如果想做微商，请擦亮自己的眼睛，不要交智商税，也可以咨询我，我可以给你建议。学生党乖乖学习！学生党乖乖学习！学生党乖乖学习！
评论区广告党已删除+拉黑。想downvote的知友可以在评论区留言，我不拉黑。
ps：看了我的文章后，按照我的方法操作，一个星期内微信粉丝增加了1000个，我将你的经验写成案例分享给大家。我的微信laoyoujoo。加我好友请自我介绍：比如：您好，我叫某某，在某个城市，从事某方面职业，业余爱好某某，近期关注某某方面。通过某某途径知道您，来意是某某。请多指教。（此致敬礼么么哒）
加我的人很多，聊天少，朋友圈发的多。尾随黄黄。做微商是早年的说法，意为计算微分与微分的比值，现在一般叫求导数。
导数与微分的定义教科书里到处都是，这里就不再罗列。但通过定义求导一般都比较笨拙，遇到复杂的函数效率就更低，所以一般都要总结出现成的公式来用。基本初等函数的导数如下：
；；；；。
对于函数的基本四则运算和复合的求导规则包括：
；；
。
反函数的求导方法：对于，有
。
利用这些基本公式与复合方法，就可以求出初等函数（基本初等函数的有限次四则运算或复合）的导数了。但是遇到更复杂地定义的函数，这些方法将不够用。
(^ω^)做微商的５条秘诀。
1必须把自己打造成正能量的人。为什么？大家都看过电影吗？你是喜欢里面最好的人？还是喜欢 里面最坏的人？答案不言而喻。大多数人都是喜欢里面最好的人。现实生活中也一样。你把自己打造成最有正能量的人，并且把自己营销出去。你就是最受欢迎的人。既然你最受欢迎，你卖产品，卖服务，买单的人自然多了。
李嘉诚，马云都是这样的聪明人。
我们搞网络营销，做微商，做电商，也必须聪明的把自己打造成这样的人。不是你愿意不愿意，而是为了生意好。你必须这样。
2、赚钱就是简单的事情重复做。这是天道。水滴石穿，就是一滴水对着一块石头重复的做。
我们卖任何一个产品，都是如此，你必须天天卖。用微信卖、用微博卖、用QQ空间卖，千万不要几个月不赚钱就放弃了。一直干。干两年，你就算再白痴，也总结了一些经验，积累了一些客户，你也就慢慢的开始赚钱了。
可惜水滴石穿的道理很简单，能做到的没几个。
3、先让别人信任我们，再卖东西。如何让别人信任我们呢？在微信、ＱＱ空间。微博里上自己真实的头像，上自己真实的视频，也可以写一些人生感悟。也可以发表一些参加活动的照片。
你这个人要立体丰满的表现在朋友圈与QQ 空间，大家才信任你。有精力与大家互hù动，就要经常互hù动。所以我现在非常推荐大家做网络直播。
先交朋友，再卖产品，就容易多了。
如果你不跟大家交朋友，只想卖自己的产品。那么你这个产品可能就不好卖了。
4、其实直接卖产品，最不重要。最重要的就是你天天都在与大家交朋友，你天天都在与大家互动。然后你只需要不经意的推一推你的产品。自然就有人买单了，而且成交率还蛮高。
有的笨蛋，见谁都是直接发广告，别人一下就把他拉黑了，鬼才愿意买他的产品。这就是先做人，再赚钱的道理。
5、如果你有实力，请你拍一些你的实体公司或者家庭的照片，放到你的微信、微博、ＱＱ空间，个人网站上面。
这样，你的成交率会更高，传播力度会更大。
微商我并不看好，因为我认为胡同里做不出万达。
但我可以说一个认识的小姑娘是怎么用微商卖面膜的，套路清奇。有商业智慧。
流量，信任，产品。
生意说到底是卖东西，赚取规模化中成交概率的利润。
那是前年了，朋友介绍他表妹来我公司实习。来了才发现是个一米五的萌妹，学设计的大学才毕业。
我问她实习工资要多少，他说工资多少都行，只要能学到东西不要钱也可以。
我说你家又不在此地，不拿工资你怎么生活。
他居然说自己能赚钱，大学四年每月几千的生活费都是自己的。
我就好奇了，问他有在做什么兼职么。
他说他在学校附近的日用化品店打工，兼职还卖面膜和护肤品。
对话我就不写了套路是这样的。
她在化妆品店打工的时候发现很多客户会主动加她，特别是有些陪女友来的渣男和一些想细致问询的用户。
一开始她是拒绝的。后来加的人多了，他发现最多的时候一天都近一百。
她慢慢就开始接受积攒这些客户，建群，在群里说一些护肤养肤，祛痘的知识。因为经常买化妆品的都知道，买一样都要咨询半天。身为店员的她也懂这些。
她说很快的几百人的群就加满了。
他就想怎么赚钱呢，后来进了些日用保湿面膜来卖。效果不错，一天都有5-6单。但他说卖的最多的还是祛痘产品。
我问她货哪里来？有的货源是自己进的，有的是淘宝客。
但渐渐的在自己的店里吸的粉越来越少，因为那个实体店点点大，基本该加的都加了。
她就换了几个女号，休息时就去市区最大的化妆品店，商场专柜附近加人，人肉站街。
她说坚持了两个月吸了一万多粉。
说话间她的手机还会响不停。
她给我看了她13000人的群。
我当即决定留下她。
于是，她成了我的前女友。
答主目前是
大连某外贸化妆品公司的营销顾问；
——下属微商代理近三千余人；
北京某潮鞋微商的营销顾问，
——帮忙做的几个月内从月流水几千到这个数字：
因为当时该品牌想用我的个人做一些背书，所以该品牌logo目前还带着我当时的英文名字，目前代理团队也裂变到几十人了。
答主在帝都创业，大学期间赚到自己第一桶金便在北京买了房。
吃过苦，也做过销售；
带过团队，也指导过微商。
对于微商的营销的玩法还算有些见解，
相信和上面的一些大神：
比如某创业导师
比如某微商团队大拿
比如某推自己产品的头子
在角度方面还是会有我自己鬼才的一面，不太相同，所以与各位分享一二。
以下所说的方法和玩法全部经由本人实操过赚到过
—————————————————————————————————
17年所有大中小型企业公司店铺均遵从这个逻辑：
盈利=流量（新媒体运营）+转化（营销变现方式)
而所谓微商就是转化（营销变现）的一种。
所以列出有关微商的所有知识点和框架，所有人坐好，干货来啦！
一、微商的禁区（哪些事情做了也没用）
二、有关获取流量（如何获取你的顾客）
三、有关人设（如何塑造你的微商人设）
四、有关卖什么（选择产品）
五、有关传播（如何裂变顾客）
六、有关压货（如何让代理买你更多货）
一、微商的禁区：
这个时代百分之九十五点微商是又low又人缘差还赚不到钱的，
因为他们犯了这些错：
果老兄：为什么不要做微商？
二、有关获取流量：
来吧，送你们一份大礼：
1、什么是流量以及有效流量
2、传统互联网获取流量的五步曲
3、如何通过腾讯QQ与微信暴力获取流量
4、如何通过新媒体端暴力获取流量
5、如何从线下暴力获取流量
6、让获取流量效益倍增的手段——背书
7、微信涨粉之五十把「小李飞刀」
以上链接，可以不点，因为获取流量的方式是通用的，而微商真正和其他不一样的知识与干货在于玩法上，放出来，只为补全「流量+转化」这个体系。
三、有关人设：
一个人愿意买你的东西，很大程度上并不是因为这个东西有多好，而是你这个人。
- 比如明星周边，
质量真的也就一般，可价格却高出去不止一点半点依然被疯狂抢购。
- 比如某思维的月饼，
也真就是普通月饼，各种中间商赚差价，可是人们就愿意买单。
- 比如某美女微商卖大牌，
都知道价格比其他地方高出了不少，但美女告诉你我这里质量最好，一分钱一分货，再加上朋友圈经常发一些自己的生活高逼格照片，你还真就觉得这帮莆田货质量好了。
换句话说，现在的微商一定要有自己的人设，否则很难让人信任你，买你的东西。
而所谓信任度：
0-60分：处于观望状态
60-80：会购买你的产品
80-90：会和朋友推荐你的产品
90-：会帮你卖你的产品
造人设，就是为了提高信任度。
比如中国有嘻哈的，
- 你的男孩TT，人设就是坏帅坏帅的男孩子；
- GAI，社会大哥，中国风，人物采访经常给自己加戏造人设；
- 薛某谦的人设造的就太高了，但之前也依靠人设捞了一笔；
- 比如知乎大V们，也会塑造自己的人设；
有的哭惨，
有的哭穷，
有的装逼，
有的吹牛。
还有的像我一样玩真诚即是套路，
但我这款不吃香，收藏和点赞关注总不成正比，
比如：
关于我果老兄是谁
关于如何写简历，点赞50，收藏160+
最适合微商卖的几种人设：
1、美女人设：
即，作美女号，作逼格，让男性色流没办法只能为你付费
比如知乎某女账号经常回答有关丝袜相关的话题，留言处每天都有人问能不能买你的丝袜。
2、励志人设
即，作为某穷屌丝，因为卖某产品，赚翻了。
屌丝最喜欢的就是不需要通过学习，立马就能赚钱的路子，你可以尽情的压货了。
3、成功人设
即，因为用某产品，皮肤变好了，身材变瘦了，近段时间比较火的减肥奶昔玩的就是这个套路，直接自己p图现身说法。
四、有关卖什么
学会这三个点，轻松加愉快判断你的产品好不好卖：
（1）是否真的有市场需求：
很多微商是在自嗨的，每天发的那些产品很猎奇，但是并不是人们真的用得上，更不是刚需，频率又低，自然带来不了转化。你要看你卖的东西是不是真的很多人需要，没需要的产品不卖。
（2）同行竞争是否激烈：
亚文化的产品相对好卖的原因是因为小众，淘宝不好搜无法对比三家，百度不好找无法判别真伪；流量又相对垂直，一个圈子一个人买了基本就会介绍给其他人买。
相反，竞争激烈的行业尽量不要碰，因为核心竞争力相对来说难获取，投产比太低。
（3）背书认是否足：
上过电视的最好，天然背书。
有明星代言的最好，直接吃透该明星的粉丝流量。
如果都没有，也可以自己造背书，比如某店就自己P图作虎扑认，号称自己的鞋和真鞋无差。
五、有关传播（如何裂变顾客）
1、粉丝裂变：
很多人不需要你的产品，或者是没钱购买你的产品，但是已经被你的人设吸引怎么办？
要么让他试用你的产品帮你发朋友圈宣传，安利他其他好友；
要么让他试用试穿作买家秀。
2、已购裂变：
如果你卖的东西可传播，那就直接推产品附带你微信二维码；
如果你卖的是大牌，顾客不方便传播，那就推你的人设，说有一上海富帅朋友，北京美女朋友，颜值高多金，朋友圈时不时推荐点高品位质量好的货。
3、代理裂变：
直接用这个模式：
试用-优惠试购-买满多少成代理-进群案例产品以及销售经验
雇一些微商帮你建群拉人，给底薪，群里满多少人再给奖金；
在群里分享赚到经验，吸引人成为代理交代理费后再拿提成。
一年前有个大学生兼职联盟就是这么干的，类似直销，联盟里有一群人叫市场官，专门负责拉人进联盟，胶兼职信息费赚提成：）
六、有关压货（如何让代理买你更多货）
你想让代理买你更多货；
你就要让代理觉得他能卖更多货；
怎么让他觉得？
教他引流即可。
把第二步，引流技巧交给他，
并定期开会动员，介绍销售技巧，分享经验，
总之，让你的代理真能赚到钱，卖出去货，
你自然能赚飞天。
以上就是有关微商「流量+转化」的赚钱思路与玩法简介。
十月底在知乎 @果老兄 单开一个文章说每项里的细节与操作方法。
你可以私信或者留言给我你还想看什么：）
以上。
顺带手祝个中秋快乐。
像我一样。转卖朋友因从航空公司撤资，该公司无现金抵了一架飞机给他，因急着套现，现委托帮其出售，空客A380飞机，飞行时间3500小时左右，原机原码，无补漆，无刮碰，违章清零，年审到2020年，全款支付赠送阿斯顿马丁一辆，裸机36亿人民币，现报价17亿出售，不议价，痛快的油箱加满油，送空姐24名19名未婚，平均年龄21岁，无实力者勿扰！动作要快，机不可失，另出售国产坦克一辆，半价出。5亿，带赠300桶柴油。第一次做微商，不知道卖啥，请大家多多关照。
以上。
想要做好微商，先要懂得微商，入其根，揪其里，而后方能玩转其物。
微商专业术语来说就是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业模式；其可概括总结为 —— 消费者+传播者+服务者+创业者。
微商从崛起发展到现在历经了好几个阶段
1.速度为王阶段
2.产品为王阶段
3.团队为王阶段
4.品牌为王阶段
预计接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭环，上中下游相互协作、推进。
上游：供应链→制造业
中游：品牌公司→代运营TP
下游：代理商→创业者→消费者；【动动你的小手指转发，让更多人知道吧】阿西吧
这个就是微商的大概模式与行业发展分析；接下来跟大家聊聊怎么做微商！
想要做好微商，先要懂得微商怎么做，抓住主要思路与方向。
微商 ＝ 引流（客源）＋ 产品（朋友圈）＋ 话术（成交）
引流＝渠道＋软文
（互联网渠道与平台相当于鱼塘，引流与软文相当于鱼竿与诱饵，客源相当于鱼；我们学会的就是如何去钓鱼如何去引流客源）
产品＝朋友圈＋营销策划
（1、生活面展示（正能量+情调接地气）；2、产品业务面展示（吸引点+诱惑点=产品介绍 + 产品成交 + 用户反馈））
话术＝说话的艺术＋攻心
（小和尚问师傅：我念经的时候可以抽烟吗？
师傅怒答曰：不可。
小和尚又问师傅：我抽烟的时候可以念经吗？
师傅听了很高兴。）这就是话术，说话的艺术。
总结起来就三步：
第一：学会方法技巧去互联网引流
第二：懂得如何运营策划展示朋友圈
第三：形成自己的一套话术。
先讲第一步 —— 引流；引流是第一步，只有学会了引流，你才能做好微商，不然在几千万微商大众中你只能当炮灰，为他人作嫁衣。
其实无论是做什么生意，实体店铺也好，电商也罢，想要能够持续经营下去，持续不断的精准客源是必不可少的。尤其是在今天微商大趋获取势下，如何获取精准的客源更是一个微商能否成长成为团队，做强做大的关键所在，所以掌握引流，学会获取精准客源是重中之重。
如何引流呢，其实很简单上面也说过了 —— 客源好比鱼儿 ，互联网的各大渠道好比鱼塘，而引流的方法技巧就好比钓竿与诱饵。
所以现在做微商要放弃主动加客户，放弃熟人圈！要掌握一些方法与技巧去网络引流！网络是一个免费的平台，世界用户千千万，多少人都能看到你的产品，那样所来加你的客户全都是对你的产品有需求的！要记住产品的宣传是在网络而并非朋友圈，朋友圈只是交易平台，不是刷广告的专场！！
那么——如何进行营销推广式钓鱼呢？
目前互联网上最暴力直接有效的方法就是——软文引流；软文是现在互联网低成本高效率的推广工具，而软文写作和软文营销已经开始步入专业化时代。
360和百度都是国内最大的搜索引擎，每天的搜索量会超过60亿，所有优质的文章会被收录起来，这个时候我们可以利用搜索引擎的优势，以软文营销的方式推广引流被引擎收录，收录的越多，引来的客源流量就越大，这是最暴力直接的方法。
软文这种方法呢，是最有效、也是最快，加来的粉丝也是最精准的，而且黏度也是最高的。但凡是微信粉丝多的、有影响力的大咖，他们的基本上靠写，你可以写自己的故事、分享微商干货、分享做微商的心得体会、知识经验，比方我经常分享一些做微信如何推广的文章发到专业的公众号，然后有很多的粉丝收藏并转发，这样带来的推广，让更多有需求的人知道我，然后加我。
写文章是一件很痛苦地事情，特别是一篇好的原创，但是相对你做生意没有粉丝，哪个更痛苦？相比之下，你愿意接受哪个呢？当然，我们也可以转载好的文章，然后在文章的前后写上自己的心得体会、阅读感悟等。
二、福利分享好友推荐
这种方法就是简单粗暴直接，尤其是你让那些粉丝多的人帮你推荐的话，可能少则几十上百个，多则上千个来加你。当然这个也要看你自己本身的价值，还有推广的内容和图片。如果你能借助一下大咖来推就再好不过了（但是一般要付费）。
当然通过朋友的口碑推广也是不错的，但是前提是我们一定要做好内在，吸引更多的人来关注你。如果你的本身没有内涵和价值，那么就算粉丝来了，又有何用？也可以和不同行业的产品之间进行互推，不过切记一点:互推的时候一定不要推产品，一定要推人！！！
如何做好微商，其实其中的各个环节是环环相扣的，既需要借助品牌方的影响力和资源，也需要个人的努力执行，更多的是需要根据个人情况，针对性的辅导。
有效的方法还有很多，由于时间关系，今天就先跟大家分享到这里，后面会继续补齐分享，希望能够给大家帮助，给大家解决实际的问题。
看完之后希望你能对微营销有进一步的了解。在最后，如果你有什么方面的问题，也可以评论回复，当然也可以私信我！
【动动你的小手指转发，让更多人知道吧】
本帖共4839字，耐心看完，你就可以从0到1。
从0基础开始做微营销，首先学的不是方法，而是先得有好的思维逻辑和正确的做事习惯加理念，因选择比努力更重要。新手只要读懂本文的内容，起步微商不会太难。
人这一辈子，如果你做过10个行业以上的事情，基本成功的几率就很小了。
之前看过一本书，叫干法。其中里面讲了一个木匠，他从工作到现在，一直精益求精的去研究如何将螺丝钉做的更好和木匠打木的方法，从未涉及过其他的行业。
一坚持就是几十年，因此木匠精神现在也再被人们广为流传。
可现如今，专注+精益求精的人实在是太少了。
目前的微商，或者说的更大一点，除开微商这个领域的互联网人或者正在上班的年轻人，大多都是极为浮躁的。
在销售产品的时候，会觉得产品一时不好卖，就换产品，换一款产品后，同样还是会觉得不好卖，于是就频繁的换产品。
并没有将自己的问题进行剖析，到底卖不出去的原因是什么？
是产品不好
还是没有精准流量
还是自己不会营销
还是不会包装朋友圈？
所有的一切失败的原因都归结于产品不好，是极其狭义的。
产品一旦卖不出去，这时，突然看到朋友圈里，有比你卖的更好的产品的人发布了很多晒单图，就难免会受到诱惑，就会想着去试试，幻想他们会给你带来更好的方法和收入渠道，可能会逆转目前的局面。
拜托，这是换汤不换药，你自身“不行”，换什么项目和产品还有公司，都是一样的效果。
因此奉劝不停换产品的微商们，现在看到文章后，就此打住。
去掉浮躁的心态，开始就此反思~
- 你的问题到底出在哪了？
大部分的微商，我认为首先是出在流量问题。
其次是产品。
再就是营销。
按顺序来分析，对于一切做互联网的人而言，流量是重中之重。
有流量了，什么产品都可以卖出去，没流量其他做再好都是白搭。
问题分析出来了，就要马上解决。
02
产品
产品一定不要是烂大街的那种，比如衣服、鞋子。
如果你是做品牌鞋子的，比如耐克、阿迪达斯，倘若卖的好可以继续，若卖了几个月都没效果的，现在就撤退吧。
第一，说明你没方法，自身这块肯定有很多细节做的不好。
第二，一般用户愿意买阿迪耐克的，都会去实体店，要不然就去淘宝了。
你价格高，用户肯定信任淘宝，你价格低，用户会觉得你是假货。
因此产品要根据用户的消费来看下，以及目前市面上大众的消费痛点来看，比如你这款产品能否解决用户的需求，只需要想好这一步就好。
当然选择衣服和鞋子这类产品，也并非死路一条，粉丝引流泛精准同样是条活路。
03
营销
营销这个环节，为什么排在第三呢？
因为前面两个环节做不好的话，营销就相当是可以砍掉的环节，因为你做的再好，都不会有人看。
营销这块的技巧给大家简单分享几点：
朋友圈的包装，只需要做好两点即可。
发出的文案和图片是否能让粉丝感觉到价值。
发出去的内容，能否让粉丝从内心感觉到被打动。
每次做一个内容的时候，就需要问下自己，到底是否已做到，比如你自己是否已感觉满意。
每天务必做到的一点，回顾下自己的朋友圈，看哪块是否做的不足，第二天你要做相对应的调整。任何环节和细节都是需要不断优化，不断完善。
再一个就是话术系统的建立
打招呼后，回复的话术就是好话术。
成交的话术，就是好话术。
问题分析完毕后，继续给大家讲，微商这块最值得注意的地方就是专注。
微商这个行业，其实懂行的人都知道，并不是那么光鲜亮丽，那些光鲜亮丽的人，其实真正并没有太多值得人羡慕的地方，晒的车，晒的收入，在我看来，一眼就可以看出谁是真正在做实事的人。
举个例子，真正产品做的好的人，往往会在朋友圈里，发很多实战后的经验和技巧，晒车晒房的很少，因为是基于实战的基础，没日没夜的在操作，欲望自然就被抵制了（不抵制欲望不可能踏实做事），踏实就有了，享有了每日的辛苦，也就无暇去顾及和在乎很多虚无飘渺的东西，来掩盖自己了。
想做好微商，首得具备两种精神，就是试错，不怕挫折以及创新。
做不到，就马上退出这个圈子。遇到挫折是再正常不过的事情，若一遇到，就放弃或者烦躁，那么以后路将会满目疮痍，后续如果没有其他人引导和感染，改是很难改了，因为已经养成了做事的习惯。
学会灵活运用与变通思维，敢于创新以及拥有强大的执行力和目标感。
犯过的一次错，下次就不允许再犯~
成功的道路是可以模大牌的，但完全模大牌绝对难以长久，稍加创新也许又会是一番更好的场景。
目标是什么？
那么你就可以给自己定位下，你在后来是要成为一位大咖。
那么在给自己定好要成为大咖的目标前，需要做好的是了解清楚目标的概念，也就是何为大咖，你做到什么程度才可以称为是大咖，大咖的数据化表现形式是什么样的，比如收入，比如粉丝，比如文章阅读数，比如朋友圈逼格（不是晒豪车那些low法，而是文字的穿透力，公信度等）。
了解清楚何为大咖后，才会有很好的目标。
然后将目标进行倒推，直至到最初需要做的事。
目标：比如，你了解到的大咖是年收入达到100万。
那么既然是微商大咖，也就是做微商和微信直营产品的收入有100万。
这时候，你就需要找到1-2个人物模板。
有没有恒心？
有没有恒心？
有没有恒心？
有，恭喜你达到了第一步！
找到了后，就要开始研究他们所做这些事情的目的。
为什么会做这件事儿？
是怎么做这件事的？
难吗？
难！
对于一个小白来说，是真心难，虽然世界上都说要讲究人人平等，但实际上是永远无法平等的，因为每个人的知识层次很难做到一样。
这里就需要做到是，挑重点的纪录下来！
何为挑重点记录下来呢？
也就是你目前已经懂的！你觉得你了解一下就可能会的！
只记录这些即可，那些你看都看不懂的，或者你觉得你不知道该努力多久也学不会的
就不要记录了！！！
记录了也是在做无用功，记录了，在做的过程当中也会打击你的自信心，所以干脆不要。
做大咖是件很享受的事情，为何要在成为的道路上让自己难受呢？
切记！学习是利用碎片化时间，学习你最近3-7天正在做的事情相关的知识，切记不要看这个时间周期之外的知识，不然很容易让你方向增多而感到迷乱！（这是一个从事微信行业4年的人所给予的忠告）。
如果你花大量时间来进行学习，尤其是集中时间来学习，效果其实并不会太好。
将知识总结后，记录在有道云笔记，或者微信收藏夹。
闲下来的时候，遇到思维瓶颈的时候，拿出来看看即可。
因为你需要知道的是，是你在做事，你必须以你为中心来带动知识，而不是用知识来带动你！
然后需要做的就是，分解目标！
年收入100万，如果是用直营的方式，不招代理不拉人头的话，就需要将目标分解为每天。
年收入100万，每天就需要赚到2777.
如果你的产品纯利润是100元，每天就需要成交28-29单（刨去快递费）。
目前微信直营产品的转化率普遍为1%-8%。也很多牛人可以做到20%，我说平均值就好。
如果是名新手，以1%来打比方（后期会有浮动，先忽略不计）
每天则需要引流280-290个精准粉丝，请注意是精准粉丝，不是那种大街上扫码和软件乱加来的。
精准粉一般什么情况转化率会高点儿呢
文案写的好
一般什么情况算写的好呢？
将产品的痛点，功效，前后对比图，用户反馈等，写的深入人心，从文案就可以解决内心大部分普通人都会有的疑问。来添加微信，就是要来买产品的！
280个精准粉，一般是什么概念呢？
我们测试过一些简单的平台，来给大家一个数据。
17年，6月-9月。
通过发布头条号文章，一篇高质量软文，2万的阅读，可以加到300多人。
请注意是高质量，走心的那种，标准诸如刚才所说！
17年8月-10月上旬。
通过头条号视频，一个播放为30万的自制视频，可以引流200-400人。
自制的视频模式为PPT+幻灯片相册。
当然还有搜狐、百家号、腾讯企鹅号，网易号，引流效果按顺序依次排序下来。
虽然各大自媒体平台都有所谓的推荐机制，但想成为爆文，也不是那么容易。对于封面，标题，所踩中的用户标签，账号的权重，指数，活跃度，评论率，点赞率都有的要求。
因此对于新手，想通过自媒体来做好引流，就得先熟悉平台规则，熟悉好如何快速写出质量文和如何写爆文，还有就是关键词霸屏（这是粉丝最精准的，转化最快的方式）。
学会写爆文后，还需要了解如何留微信号，虽然现在的平台打击的很严厉，头条也明令出了相关公示，禁止一切以留有微信公众号，微信号的行为，同时也严厉打压了头条号的注册数量，从5个变成了2个！但对于老手来说，已经习惯了平台是老大，我们跟着老大混，老大变，我们就得变的思路！
新手来说，就相当于又增加了一道门槛！（因为是围城外的人嘛）
如果说门槛增强了！那么在想要快速达到引流的效果时，就得以量取胜了，正所谓量变才能质变嘛！你发布不了高质量文和爆文，那你就多发普通文，同样可以有相同的效果，但有多少人能够坚持呢？
坚持下来就是好汉！我就愿意继续讲！
目前头条号的购买门槛也在继续提高，从不用实名，到现在必须用实名卡注册，号商这块，如果是批量注册，且IP重叠或多次注册，都有可能批量封号。想做自媒体且是批量做，首先就解决号的问题，号在哪里买，现在就不要依托淘宝了，现在最好所有的渠道都在QQ群里找，虽然骗子比较多，多加防范，有一点让你迟疑的就不要打款即可。
解决了号的问题，想要做到一天280个精准流量，就需要一天最少发40-50个帖子。一个人发？难度几乎不可能！我的意思，不是今天，是每天！因为你是一年100万的目标！
那么就需要招募团队，招募团队对小白来说，是很难的！
人员的把控，分工的协调，利润的分配都是问题，化繁为简，先从一天10个流量开始。
坚持一个月试试，将流程都熟悉了，再开始招募，但始终得记住，自己的所定的目标就好！
不管是做自媒体，还是做其他引流渠道，其实都是同样的流程，先自我测试好，再开始放大到团队，规模化！
先研究好一个平台，做好一个产品，每天勤奋工作开始！干干干！！！
微商代理这块，我就不多讲了，毕竟这是人人都懂的套路了！哈哈~
我所做每个分享，都不希望大家只听着爽，我希望每次分享后，大家都能够去做的爽！
从0开始，是最难的。所以大家不要轻言放弃。
好，给大家小结下。
第一步：找到一个好的产品和项目。
简述产品或项目的选择：有效果，服务好，不坑人，相对可持续，有爆发点，有痛点，利润够足，有阶梯性。
第二步：学会如何引流精准粉。
目前最有效的引流渠道有哪些？（我知乎专栏里，有很多，大张实战引流班也会讲到知乎，短视频和微博，这三大板块）
第三步：学会如何成交，建立自己的话术系统，建立自己的朋友圈
- 什么样的打招呼的话术是最有效的。
- 什么样的成交话术是攻心的。
- 什么样的方式成交是最简便和省时省心的。
第四步：学会打造你的个人IP
18年是卖人的时代，首先你想要做好项目，就务必要先做好人。
第五步：优化你的文案，锻炼你的内容输出内容。
---内容即是流量，内容及是变现。
文案是提高转化率是关键，文笔是体现专业性的表现。
只有专业性和转化率都有了，收入才能提升。
基本做好以上五步，从0到1就没有太大问题了。
2018年，正处于短视频最火爆的时代。在这个节点，若还单单只是依托于朋友圈来卖货，未免有些太不过敏感了。那借此回答，我想聊一下新时代的微商怎么玩？
如果说到2018年最火的互联网产品，我们一定会想到“短视频”。
而如果聊到短视频产品在2018年以来最值得关注的动向，“电商”又是一个我们无法忽视的概念——自2018年3月以来，2大短视频平台抖音和快手都先后开通了电商功能，开始在其产品内部直接完成电商售卖。
而关于短视频产品接入电商的战略意义，三节课联合创始人黄有璨此前在《宣战抖音！腾讯与头条之战的新局面与猜想》也有过深入而具体的分析。
因此，短视频+电商的结合和发展，无疑必将是2018年的互联网行业中最值得关注的动向之一。
三节课作为一家倡导“行胜于言”、“少空谈扯淡、多动手实操”的互联网人在线大学，一向喜欢基于具体的业务实践来对一些产品的新动向进行调研和分析，为行业从业者提供大量参考借鉴。
因此，今天我们也想抛开战略、行业格局这些宏大的话题，而是具体落到实处，来带大家具体看看，这两个平台的电商模块各自有些什么差异，以及短视频与电商的结合背后是否存在着一些共性的规律。
按照这一立场，接下来我将试着回答这几个问题：
1. 抖音和快手中的电商模块分别长啥样？使用流程和要求方面是否有所不同？
2. 抖音和快手上的卖货逻辑和套路有什么不同？如果你想在快手和抖音卖货该怎么玩？
3. 短视频+电商的结合是否存在着一些共性的规律？
一、抖音、快手的电商模块及用户使用流程对比
抖音中代表电商的Logo是一个黄色的购物车，显示在视频页面的右侧。不得不说，仅仅是这个黄色的小图标就足够让强迫症患者点进去看了。
而在快手中，代表电商的图标不会直接显示在视频页面上，需要将视频页面向上滑动。它出现在视频介绍部分，logo是一个类似于购物袋子的标识，相对来说更加不起眼。
从产品交互设计上，给予我们的直观感觉是：抖音似乎对于电商和短视频卖货已经有所验，并开始放大它的价值，而快手，似乎还处在某种探索和尝试的阶段中。
从用户的购买流程上看，双方也有些区别。
抖音上用户购买流程如下：点击购物车——页面底部出现此视频推荐的相关商品——选中商品，点击“去看看”——跳转到淘宝支付的页面。
值得注意的是，跳转到淘宝支付页后，页面上有一个“返回”的图标，可以直接跳回到抖音上。从这个小小的功能也可见得头条和阿里这次合作程度之深入，不禁让人对未来抖音短视频+电商的发展空间充满想象。顺便提一下，快手跳转到淘宝目前还不支持跳回动作。
快手上的购买流程则是这样的：点击“去看看”跳转到相关的淘宝店铺首页——选中商品——跳转到淘宝支付页面
而从接入权限来看，抖音目前电商资格只对粉丝百万以上的达人放开了权限；快手这边，据小编在网上看到的消息，则是随机给用户分配了“个性化设置”功能，有这个功能之后，用户就可以放上淘宝链接了。
这也进一步验了我们“快手可能针对电商模块还在进行探索和测试”的判断。
二、抖音、快手的卖货逻辑与拍摄套路对比
值得注意的是，快手和抖音上商品售卖遵循着不同的逻辑。
抖音
- 营销逻辑
目前抖音上卖货的视频，有个稍显“奇怪”的特征：大多数时候，视频内容本身不会刻意提到要销售的商品，拍摄视频的网红们也不会以口播的形式做推荐。有些时候，商品和视频内容甚至没有直接的联系，如果不是挂了购物车的标识，用户根本不会发现这是条带着营销的视频。
从以上这些迹象我们可以推测出，抖音走了一条和传统广告营销非常不同的路。传统广告的销售逻辑是：向用户展示商品——撬动用户购买欲望，但抖音的销售逻辑是：让用户对视频及背后的视频主角形成某种认同——撬动用户购买欲望。
具体来讲，当你打开抖音的主界面，在feed流中刷到了一条十几秒的视频，如果你能喜欢上这个视频，甚至同时喜欢上视频的拍摄者，那么抖音对你的营销就成功了一半。
往深层次看，抖音贩卖的不是商品，而是一整套对生活方式的想象。人们认同一种高大上或者时尚或是酷炫的生活方式，这种认同感自然会刺激购买。
我猜测，这一方面是因为年轻人在文化上渴望归属与升级，另一方面，购买属于某种生活方式的产品，也会在生活中彰显自己的个性和品味。这种营销逻辑是抖音对年轻人消费心理的洞察，不得不说很高级。
为了让大家对于抖音中的短视频与商品售卖的结合有更直观具体的感受，下面我举一些真实的例子。
案例1：
抖音时尚美妆方面的大V@Tender黄梦 拍了两条短视频，第一条的视频内容是主播本人在巴厘岛和泰国的各种酷照快速切换，搭配轻松时尚的音乐，有的是在海边和豪车在一起，有的是在草地上身着潮T行走，还有的是在餐厅开怀大吃，全程只有照片切换，没有口播内容，也完全没有主动提到卖货的事。
点击短视频一旁的小购物车，相关的商品是这样的——
第二条短视频的内容则是黄梦本人在镜头前摆着各种酷酷的造型，然后套用进抖音原有的酷炫效果，比如大胆的撞色，旋转、抖动的镜头感等，极尽所能得营造一种酷炫的潮流感，让人头晕目眩。
这一次，推荐的商品是这些——
案例2：
同样是美妆大V的@fox严谨 在抖音发布了这样一条短视频——身为美女的她先在车上各种凹造型，随后走出豪车，在桥上以一种类似于走秀的方式展现自己。整个过程先后有豪车、名牌衣物、墨镜、奢侈品等出镜，但同样，也没有明显的购买引导。
而该条视频推荐的相关商品，则是主角穿着的一些同款服饰——
案例3：
抖音600W大V@吴佳煜 发布了一条短视频，其中她一人分饰两角，分别扮演医生和一个病人。视频刚开始，医生对病人做了诊断，称病人身体没啥问题，然后镜头一转，跳到她自己扮演的病人一侧，病人用一口河南话说，“医生总是把小病说大，大病说小，我是不是得了不治之症”，随即展开了极尽夸张的戏精之路。配上搞笑的肢体语言，整个视频令人捧腹，也让人觉得视频主角个性很可爱。
而这条视频推荐的相关商品则非常出人意料，它推荐的是一款抖音达人专用的不变形高清晰广角手机镜头通用微距鱼眼三合一套装……
综上，可以发现，抖音中的电商售卖，其实走的是高度依赖于“人”或“生活方式”的逻辑，即：你长期观看某一类内容，你多半会想要成为这样的人或拥有这样的生活，于是，我顺水推舟的推荐给你一些相关商品，就会激发用户的购买欲。
在抖音上，普遍来看，接入了电商推荐的视频中，如下几类视频出现得最为普遍——
1. 各种营造高端、时尚、潮酷、奢华等感觉的短视频；
2. 各种趣味脑洞、无厘头搞笑式的短视频；
3. 一些令人意想不到的场景应用式短视频（典型如著名的办公室小野）；
此外，我粗略得观察了抖音上的卖货情况，发现所出现的商品品类主要是服装类，包括衣服、裤子、帽子、鞋等，还有包包，墨镜，美妆产品，宠物类产品如猫砂，狗粮等；另外一大类产品是“抖音周边”，即拍摄抖音所需要的各种工具。
还值得一提的是，即便接入了电商模块的大V，也不是每一条短视频都会有相关商品的推荐。
快手
看过了抖音，不妨再来看下快手。
- 营销逻辑
在营销逻辑上，快手与抖音有显著区别，与传统广告会更接近——更多是直接展示商品本身的优点和价值，以此来刺激购买行为的发生。
下面同样举几个真实的例子。
案例1：
快手红人海鲜哥，人如其名，自家就是卖海鲜的。翻开他的视频列表，发现几乎都和海鲜有关。他用短视频记录了自己日常工作的每个环节：比如进货时，他会通过视频记录这一过程，在什么样的环境下、由哪些人在哪里接货；做菜时，他也会通过视频向大家展示如何烹制海鲜；当然也会有重头戏，直播吃海鲜。
这样将围绕着商品的各个环节展现出来，自然会让用户意识到，海鲜哥家的商品是健康的、干净的、美味的，自然也就会引起用户的购买欲望。
案例2：
快手红人@绝世的容颜 ，其面象与张国荣有几分相像，于是他就拍了这样一组照片：搭建了几个和张国荣电影经典场景一模一样的场景，他穿着同款的衣服，摆着一样的造型，然后顺水推舟售卖同款服饰。
对张国荣很熟悉的影迷一旦看到这些照片，自然会涌起对偶像的怀念。所以即使是出于情怀，也很有可能下单购买的。
案例3：
快手大V@詹思祺 ，在一条短视频中采用了典型的“PPT卖衣法”，即：为要售卖的一副拍几张静态式的照片，然后配上音乐，滚动播放照片。一般拍摄的套路都是网红大V们自己来做模特，挑选一些空地或者就是居家的场景拍摄。简单说，就是花式给你展现商品有多好看。
如果这件商品足够美，当然很容易打动用户，刺激其购买。
根据我的观察，在快手上常见的卖货视频，大体也就逃不出这几类——
1. 玩命展示商品有多美；
2. 玩命展示商品吃了/用了有多好；
3. 玩命把商品跟一些纪念性、情感性的东西关联起来进行展示和场景关联；
在售卖商品的类型上，快手上衣服也是占比非常大的一类商品，但有很多不是年轻人首选的服饰种类，比如貂皮等；美妆，手串等也占有较大比重，另外一大类是食品，如海鲜，牛奶等。
总结
综合以上内容，小编针对抖音和快手的短视频营销做了简单总结：
- 抖音
1. 抖音平台自身会作为MCN参与进来，整合大V 资源和电商资源，规范卖货的人员和视频；
2. 从营销逻辑上看，先让用户对内容，无论是视频风格还是网红形成深度认同，再借此撬动其购买
3. 从策略上看，视频尽可能的去日常生活化，营造“美好生活”，打造高大上“人设”
4. 主要采用工具植入的方式，避免品牌定制的营销套路。最大化保持KOL和视频原有的风格。
- 快手
1. 平台不会整合资源，帮助用户和淘宝店家建立连接
2. 从营销逻辑上看，快手上通过直观展示商品本身的各类价值，借此打动用户，实现营销目的
3. 从策略上看，视频可以展示生活场景，通过朴素的使用场景传递商品的功用
4. 主要采用KOL+品牌定制的方式，整个视频内容围绕着销售的物品展开。
三、短视频卖货是否存在一些共性？
- 营销策略
根据如上我对于快手和抖音平台的分析，短视频营销作为新兴的内容营销方式，有一些明显的特点：
1. 短视频具有“短”的特征，一般只有十几秒，因此对于营销者来说，最重要的是要在极少的时间内撬动用户的购买欲；
2. 短视频只所以能够火起来，和其本身的轻快、娱乐性紧密相关，如果电商的加入，伤害了短视频原有的优势，致使短视频凉凉，那对短视频卖货自然将是釜底抽薪一般的打击。所以要做好短视频卖货，最重要的是保护好短视频原有的乐趣仍在，而且不能让用户产生反感或是抵触心理。
试想如果一个短视频经常刻意的露出品牌，用户能识别出这是刻意在打广告，就很有可能产生自己被消费的感觉，进而产生抵触心理。而无论是抖音还是快手，都将购物车功能放在视频外，相当于对用户做了精细化的运营，不想买货看广告的受众所受到的影响被降到最低。
3. 短视频营销具有传统内容营销明显不具备的优势：能够更加生动、直观的展现商品的使用场景。
例如简单的一副墨镜，放在店里，用户见到或许只会觉得很酷，但未必想买。放到照片中，用户会觉得，原来是这个效果，但购买欲望不强，而如果是一个人带着墨镜在商场逛街或是与好朋友见面约会，或是在开车等，场景的直观展现会极大增加用户的代入感，这时必定会加大刺激购买欲。
4. 相比于传统的定制广告，短视频卖货具有更多的社交性。
卖货的网红和用户们往往可以直接对话、沟通，双方的链接也更紧密，这会增加用户对商品的信任感，最终撬动他们的购买行为。
基于这些特点，必然要采取相应的营销策略。营销策略可以分为两部分：拍摄套路和商品特征。
- 商品特征
许多短视频的拍摄套路在上面第2大部分已有不少总结，下面不妨再试着对于短视频更加适合的商品类型和商品特征做一些总结——
1. 生活必需品有优势
短视频时间短，让用户在十几秒内做出购买决策需要减少用户的思考时间。而减少思考时间的一个重要方式是，卖生活必需品。此时，用户在购买时所考虑的第一层：“我是不是需要这个产品”这个环节就完全被略过去了，极大的减少了思考的成本。
因此，短视频电商的大部分产品有一个特点：必需或者是在某种情况下必需。
例如衣服和食物就是日常生活的必需品，买回来就一定有使用场景。
而“在某种情况下是必须”是指满足某一个条件之后，产品流成了必需品。比如，对有宠物的人而言，购买猫砂本身的决策成本是很低的，因为猫砂是一个必需品。
2. 价格较低
低价格可以有效降低用户的决策成本。因为，如果付出的少，商品的价值就可以很容易匹配上所付出的金钱，用户不需要太多权衡，很容易做出决定。据小编的观察，90%以上的产品，价格都在300元以下。即使是抖音上那些配着豪车、豪宅的短视频，点进购物车经常都是不到100元的衣服。
总体来看，我几乎没有在快手和抖音上看到超过300元售价的商品。
3. 产品能让用户短期获益或者是直接获益
让用户发现只要购买商品就可以直接获得某种可见的收益，这会刺激购买动作的发生。如果是长期收益的项目，比如一门课程，用户需要考虑各种时间成本、机会成本，自然加长决策时间，而在这个考虑的过程中，仅有十几秒的短视频很可能就跳过去了，自然交易失败。
这也说明需要较长的时间周期来看到效果的产品本身并不适合短视频这种形式。
四、结语
值得一再强调的是，自从内容营销开始的那天，内容为王就一直作为箴言指导人们前进的方向，做好短视频营销的第一步仍然是做好短视频本身，这是最终的秘诀。
由于我的经验和视野所限，所有的观察和思考仍然难免存在诸多纰漏，还希望大家多多指正。
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话题很老了，但是我想告诉你们一些比较有意思的概念！
1、现在的微商已经不是传统的微商，推销产品、刷朋友圈、发展下线、割韭菜...这些传统模式已经在慢慢消失了。新时代的微商，每个人都会有不下于一个朋友圈后花园！
2、转一下某位大佬的话：微商已经进入全新的时代，一方面，传统的微商模式已经被人所厌烦，微信三大功能：屏蔽、删除、拉黑（此处推荐免费查好友是否删除拉黑你的免费软件：weTool），会让传统微商模式（朋友圈刷屏卖产品）没有生存的空间；另一方面，传统微商（刷屏卖产品、发展下线、割韭菜）已经赚到钱了，他们是在微商野蛮生长时期生存下来的微商，现在也不想再用这种模式做微商了。所以，新型微商，是潮流发展的趋势，也是行业需求。
3、新型微商怎么做？答：打造朋友圈后花园。让你的朋友圈成为一个花园，这样才能招蜂引蝶，卖出产品。
新型微商如何操作？
① 让你的朋友圈有价值，干货+正能量+利他行为+自身真实生活人设=朋友圈IP
干货：
如果你想卖某一种产品（研究选品技巧也是微商的必备技能之一），辣么，你就去这个行业深钻，成为这个行业的专家。比如卖美妆，你就要知道美妆技巧、配色、护肤技巧等等（网上一找一大堆，多看多整理，有耐心持久的去做这件事情）。10个妹子有9个妹子是需要化妆的、是爱美的，如果你的朋友圈输出的内容都是关于这块的技巧，大家自然会去关注，慢慢自然会形成个人朋友圈IP：某个微信好友想要买护肤面膜，但是不知道选哪个，此时，他就会想到你。而你们互动后，他就会对你产生信任感，此时，你再去卖你的产品的，不是水到渠成吗？
总结：干货分享——塑造专业度——链接产生信任感——卖产品
正能量：
我所说的正能量，不是卖鸡汤。而是从自身行为出发，在朋友圈塑造正能量的人设。比如你看书、运动、旅游、学习等等的动态，都可以发在朋友圈。但是要有节奏、有技巧的发（后面会讲）。为什么要这样做？？因为从心理学角度来讲，人都是趋利避害，向往美好生活的。你每天发正能量的东西，久而久之，就会在朋友圈塑造出积极生活、阳光的人设，试问一下，会有人不愿意和这种人打交道吗？
总结：朋友圈展示积极的一面——塑造人设——链接好友——获得信任感
利他行为：
这应该是很多人最不愿意做的一件事情。但是，它是最有效的一件事情。（后面的引流也会用到这块）
我一直记得张卫健在某次采访中，说到刘德华教他的一句话：有的，就要给人；懂的，就要教人。
我前东家也这样提醒过我。
所以我一直相信这是对的，因为我为此在其中获得过比付出多N倍的回报。
利他行为，就是在能力范围尽量的去帮助别人，但是要有自己的一个底线。
比如我，我可以在别人的文案、朋友圈打造上面的遇到问题时，提一些建设性的建议，但是要我动笔写，我就要收费。这就是利他行为的同时有所底线。
如果你想在微信群、扣扣群引流，这一点十分重要。
自己真实生活的人设：
这一点，是很多微商没有注意到的，就是自己的生活情况不喜欢分享在朋友圈，或者弄一些虚假的桥段、照骗发在朋友圈，好像做微商都很有钱一样。
这是完全错误的。
你去菜市场买东西，还要看老板人好不好呢，更何况朋友圈卖货。
朋友圈就是你的个人生活展示的平台，正能量那一点里面有说，不赘述。
今天就写这么多吧，主要目的是让想做微商和已经在做微商的朋友，在看到这篇内容后，能有点帮助，转换一下去朋友圈卖货的思维。
下一篇，我将分享，如何做引流（非暴力），如何吸引精准粉丝。
一个好的朋友圈后花园，就是一个线上超市。
我是瘦猫。文案和朋友圈卖货深度探索者。
觉得有用，请点个赞。
如何做微商其实这也不是很难。其实难的你做的太多，不论是引流方式，还是项目，还是种种想法，做的太多，仅此而已，解决掉单点突破的问题，即使是傻X，也能够做的很好。这就是你的思维要跟着时代的脚步走的，不然会被禁锢在你自己的那套方法里面。
我是谁，不重要，我也不介绍了，网络上的介绍都太虚伪，没有人知道是真还是假。从今天开始分享下我刚开始做微商的经历，入了太多的坑，交了太多的学费成就了现在的我，开场白不是那么华丽，我也不想写的太华丽，因为想微商创业的人与真正创业的的区别是，想创业的人会认为是创业是一件非常华丽，多样化的事情，而真正创业过后才会懂得，创业它是一件非常枯燥、重复、单调的事情。
在这样一个浮躁，多样，戏剧性的社会当中，想做到简单、单调的生活和创业生活，实属不易。
我是一名草根，很平凡的草根。我曾经为了微商创业也是做了很多的事情，被骗了很多的钱，，但匹配的却是一个稚嫩的我，说着光明堂皇的道理，但是我知道公司没有利润，说亏损都不足以形容，可以说，就是倒贴钱，因为想着很远的事儿，总觉得当时所经营的事业，熬一熬就好了，熬一熬，后面的日子就会好起来，现在想想确实挺
如果想要微商创业想成功，很多的因素也就是数学里我们所学过的变量，一个变量也许可以搏一搏，但若你是草根，你没有背景，没有足够可以挥霍的资金，那么在控制多个个变量的时候，想承担多个变量所带来的后果时，这一切就会变得如此艰难。
因此短线，是最好的处理方式，适用于面对任何问题和决策性的事情。
那怎么去理解这个短线问题也就是你今天所做的事情，能否在今天给你带来收益，或是明日，最迟是第三天。
若不能，你所做的事情，在创业初期而言，这个行为动作就会变得是如此荒谬。
我说这番话，并不是将自己摆在一个很高的地方，我只是在吐露自己的进坑后的经验罢了，若不赞同我的这个观念，今天以及以后的内容可以不看了，若觉得些许有道理，我希望后面我的所讲会对你们有些许帮助，哪怕是一点点儿。
我那会刚开始创业的时候，在网络上并没有多少人在吐露这些，也并没有生活当中的导师，一切一切所做所想，都是在自我摸索，都是自己臆想与
公司的文案是非常重要的一部分内容，但是没有导师教的话，你自己写的文案，你自己想的 方都认为是完美的，自己在自嗨，觉得很好了。
因此我开始慢慢发觉，一切的事情，在还没有开始的时候，一定要做悲观主义者，而不是乐观主义者，从古至今的道理告诉我们，悲观主义者要比乐观主义者要活的长久，从现代文明的角度出发，往往你将一件事情的所存在的问题无限放大，而将好处全部忽略掉时，这件事你就会以一个良好的心态去进行，可以说是平常心，因为“得”会放大人的欲望和憧憬，人会幻想得到后的快感是什么，而“失”，在还没有开始的时候，你并没有失去，因此你就会拥有一个平常心。
所以在任何事情到来之前，任何决策与选择面临之时，将一切的一切都只想最坏的打算是什么？
若一件事儿，你能够接受最坏的结果，你为何不配拥有更好的。
。
有时候，很多人会琢磨，会迷茫，我在创业的时候，同样我也时常会遇到，无论是开始还是过程中，除了摸着钞票或是看到手机里账户的数字又多了1个0或者2个0的时候，其他时候都是迷茫的。
那么这个时候，一旦遇到迷茫的时候，就必须谨记一个原则，这个原则就是舍得。
怎么去理解这个舍得，也就是砍掉对你无用的事物，将你的所想，全部记录在本子上，不用很有逻辑，也不用很详细，想到什么写什么。
人因何而迷茫，我总结了下，因为想的太多，因为想的太乱，就如同每个想法都是一条织毛衣的线，很多想法交织在了一起，成了很多结，你往往就不知道该如何去解开它。
那么此刻！写下来！想到什么写什么。
不聚焦你现在力所能及的事物，而去想很多被诱惑后所引发的思考，这样就会死的很惨，因为诱惑太多，因为你是聪明人！
而真正意义的傻子，往往活的更轻松，更好点儿，聪明人从底层社会混到上流社会，几率会越来越小，因为太聪明，因为想要的太多，而这一切都想要的那么便捷，那么爱耍小聪明。
而傻子，一条路走到黑，你说的，我不懂，他做的，我也不懂，我只会做我现在做的，那我只能做我现在做的。
道理虽然是如此，但需因人而异，有所借鉴固然最好，若无，也请大家取其精华，去其糟粕的自我完善与总结，若你此时落魄，望反思，若此时状态无比舒适，请视而不见。
后续更新ing.....
其实微商看似很简单，实则难于上青天，你去找老司机问方法，别人未必告诉你，即便告诉你了，你未必也做得来，这也印了一句老话：不用担心赶不上成功的末班车，因为成功路上并不拥挤。下面笔者就结合自己的亲身经历来给大家细细分析一下。
1.微商的理解很重要
什么是微商?每个人的理解都不同，部分人认为是在微信朋友圈里卖东西，也有人认为是电子商务的一部分，也有人认为微商是通过微渠道营销，也有人认为微商是拿手机赚钱的工具;而笔者所认为的微商则是不管多细微的商品，结合多个细微的渠道，进行细微化的精心服务的商人，称为微商，重点需要解决产品、推广渠道、营销服务等三个难点。
2.产品受众面一定要广泛且精准
很多做微商的朋友认为只要做好了推广，就能赚到钱，当然赚到钱的不在少数，但是想要赚到大钱，单单做好推广是不够的，很多情况下都需要考虑到产品的受众面，正如故事中的化妆品，面向广大女性朋友，是非常广的，即便对男性做了营销，家中也有女性可以使用，受众面广也就意味着用户多;同时产品定位也要精准，化妆品在每一位爱美的女性手中都能发挥价值，重点是如何让其买单才是关键词。
而且最好选择客户消耗比较快，且短期内会重复购买的产品，这样的产品优势就是不会缺少客户源，而且建议价格不要太高。
3.懂得价值互换原理才能做好营销
不知道大家有没有发现这样的一个现象，不管是微商还是做生意的，很多人都要求客户来购买自己的产品，却忽视了一个重要的价值互换原理，诸如目前在企业做互联网推广的朋友就经常遇到，老板要的是订单，你只管带来订单就好，但价值不输入如何让用户产生互换呢?作为一个营销人员，最好先思考我能给客户带来什么样的价值，才能让用户愿意与我合作，而不是一厢情愿的让客户购买。正如故事中所说的，产品自身价值本身就不错，而且是免费的(免费不免费不知道，反正39.9的快递费是付出了的)，价格上的投资风险也不大，这样的价值输入才能让用户燃起二次购买的欲望，如果你本身产品价值不够，那么想要做好营销也比较难。
4.质量是基础，价格是关键词，最终还是看服务
笔者对产品营销的一个认识，是从质量到价格，再从价格到服务的一个阶段，众所周知，84年海尔冰箱引进国内，其中就发生了一个很经典的故事，这里就长话短说，因为客户的，说海尔冰箱产品质量存在缺陷，于是老板通过检查发现情况属实，就把冰箱砸烂，然后告诉员工提高生产质量!而到了00年阶段，海尔已经脱颖而出，这时候用户生活水平奔小康了，虽说有点小钱，但是仍是节约一分算一分的心态，因此在产品的要求上逐渐从质量转变到价格上，就拿现在来说依然有很多行业再打价格战，但是现在随着人们的生活水平逐渐提升，很多人趋向于哪家服务好选择哪一家，毕竟价格优势也已经接近尾声。所以现在很多人说我们的优势是产品质量好或者是价格低，几乎带动不了消费者的情绪。
5.敢于投资肯去学习
如何做好微商?如果微商只是你的副业，或者是你只想在朋友圈发发广告而已，那么没必要看这一点，想要做好微商最重要的是找对方法，学会一套属于自己的运营模式是非常重要的。每一个从商的人，都需要有一个投资的信念，如果不让金钱产生流动，那么就会如同一潭死水一样安于现状，很多人看到别人做微商赚了很多钱，但是却不知道别人做微商投资了多少钱，一旦做得不好又认为做微商的红利已经过去，现在做也分不了什么蛋糕，其实不然，如果你发现周围的微商朋友还在发朋友圈打广告，那么就说明微商潜力依然巨大，而且现在互联网的趋势非常明朗，聪明的人早已经网上研究如何结合互联网做微商了，如果你现在还是不明白如何结合互联网，不妨先去做一个标准的网站来分享你的内容。
6.提高用户数量
想要赚钱就需要有用户，而用户就需要不断的累积和维护，想要实现破万收入，用户量是最基础的，虽然前期用户量比较少，但是只要产品好，在结合一些可靠的推广方法，相信一两个月就能打破困境，如果你想一夜暴富，还是去买吧，运气这种事谁说得准。如何推广在这里就不一一说明了，挑几个比较关键的简单说明就好。
a.利用贪图便宜心理进行裂变推广
上面故事所说的正是一个利用消费者贪图便宜心理进行裂变推广的一个方式，大家可以举一反三进行推敲，很多人认为这样的推广方式会亏损，有亏损是很正常的，第一步的目的是培养新用户资源，筛选价值不高的用户，想想现在的精准粉多么难吸。
第二步是以老客户带动新客户，从上面的故事不难看出，他们正是以老带新来拓展新客户源的，例如组队买有折扣优惠，或者邀请一个朋友购买有优惠购物券等，关于如何去设计这些广告语，就留给大家自己思考了。其次还可以利用老客户的朋友圈资源，让老客户发布关于产品的内容在朋友圈，很多人又开始吐槽现在朋友圈广告几乎不看了，我可没说发赤裸裸的广告啊，可以发布一些段子软文，例如：男朋友挺贴心，居然给我买了XXX化妆品，还说是和别人组团买有优惠，不知道是真是假，不过好在这款产品还不错。然后让客户晒一晒使用前后对比照(对比不明显怎么办?不会美颜啊?)。相信这样的信息远比一大长串的文字介绍好得多吧。没准还能让其他女朋友也刺激男朋友购买呢?
b.前期一定要肯砸钱做推广
之前有位微商朋友问笔者如何做好微商，笔者让其先去做一个网站，然后把案例放在网站上去推广，虽然短期内是亏损的，但是长期下来却是盈利的，在去一些大型平台做一些软文营销推广，或者去社交群里发红包吸粉，这些步骤都是需要投资时间和金钱的，那么问题来了，如果你想做好微商，做好投资心理准备了吗?
c.招募代理分销
招募代理也是一个不错的方式，代理的要求无非就几点，好的产品和好的推广方法，以及好的上家，不然别人赚不到钱还跟你做什么代理，但做代理有一个前提，就是自己本身赚钱系统成熟后，整天看到很多微商想招代理，想要让代理帮其更好的卖产品，但是为什么不想想你自己都没赚钱别人为什么要参加呢?
总结：本文重点通过了笔者的一个故事来给大家分析了目前做微商的一些方法，方法是死的，但是思维不是不变的，如果大家想做好微商，就需要结合产品质量，产品自身优势以及服务的优势进行营销，也希望本文对大家有所帮助。如果你还有疑问可以地下评论我们及时回复你的疑惑。
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我最近代理出货还不错https://www.zhihu.com/video/1132258788086018048继续补充揭秘一位月入十万元的服装微商！长得挺好看的！也分享一个适合新手起步做微商的月入过万的文章！明天继续更新她的服装工作室！
我想做微商可不知道怎么开始？我感觉这个文章会爆火哦，因为我今天要介绍的这位月入十万元的网红，长得挺好看的，主要她的微信朋友圈人设，真的太赞了！！
很多人总以为微商卖的是产品，错！其实，微商该先把人设打好，打造一个白富美的人设，吸引很多顾客欣赏你这个人，然后再来卖衣服，才能货卖的多！
那今天的图片会比较多，我来一一给你们分析服装网红为何这样发圈吧！
这个是服装网红的工作室，装修的很豪华，她平时都在工作室里拍衣服，她有专门的摄影师帮她拍照修图，她也很喜欢自拍，每次会一款衣服拍几十张图片，然后，修好图后，只选九张发圈！
今天主要分享网红的微商人设，明天再单独写一篇如何装修工作室的文章，没错，就是明天会分享这位网红的工作室照片啦！
这位服装网红很会生活，她会用照片让你感觉到她是个白富美！她会晒出自己浴缸里泡着花瓣。然后，她是个95后啦，跟普通女孩一样的喜欢追剧，洗澡时还要在浴缸里点着香氛，喝着香槟，用着笔记本电脑追剧！
她很喜欢吃点心，尤其是最爱星巴克家的，然后，经常跑香港去玩，她有男朋友，嗯，这个网红只晒过一次她男票，很帅就对了。这个网红不让人讨厌，因为她微信经营的人设我非常喜欢的。长得很好看的人，积极又上进，重点，很会赚钱！！
来，留个悬念，她月入十万纯利，那她是具体是怎么样赚钱的呢？
这个你能看的出她在晒啥不？她在晒车啦！巩固自己的白富美形象！这车是她男票的，她和男票感情很好，但很少秀恩爱，她只有服装上新时才会拍很多照片。
她虽然每天很忙，但她也会抽空做瑜伽，一位95后的妹子，生活过得多姿多彩，她是大二开始服装创业的，期间甚至休学过一段时间，就为了卖服装。可是，她爸妈和她讲了，钱可以再赚，读书你才能有文凭，起码将来生意失败了，有了文凭也能找到工作的。后来，她休学不到一个月，又继续去上学了。现在大学毕业1年多了。
她家是小康生活啦，她那时坚持一边读大学，一边卖衣服。很努力的靠自己赚钱，我知道，你们会内心觉得她长得很媚哈，但她真的是很努力上进的女孩子，所以我很欣赏她！
这是她为了搭配衣服好看，而买的一堆鞋子，鞋子也真的超好看的，太多顾客私信问她:鞋子哪里买的？
问的多了，她就顺带的卖起鞋子来了，卖的很不错，反正多一份收入，没什么不好的！
这是服装网红去旅游拍的照片，背影杀，有木有？！
她经常晒自己去各地旅游的照片，活出了很多女孩子心中想要的自己，所以，顾客们都会爱屋及乌的爱上她家衣服。很多衣服也是在旅游时拍的，她会专门带一箱衣服去旅游时顺带拍照！
这是她的行李，鞋子她也是为了搭配衣服好看，不辞劳苦的带上一堆去拍照，幸好，她男票有车呀，所以，她每次都能想带啥都行！
她有自己的服装团队啦，不然她可搞不定那么多事！每次上新衣服，她家粉丝都是疯狂炸单的！
好啦，最后再发你们两张她去游泳时的照片，是不是仙气飘飘的，背影杀！
她的人设靠发图，和软文打造的相当美好！微商就是卖人设，然后货才卖的出！
起码我这个讨厌婊里婊气的人的服装高手女魔头，都挺喜欢她的！
做为业内五年经验的强势回答一波~
文末有福利~
文末有福利~
文末有福利~
请耐心听我分析！
在微商经历了6年之久,还一直存在一直越来越多人加入的情况下
各种坑蒙拐骗 割韭菜的人群也非常多
如何做微商显得尤为重要！！！！！
首先！做微商需要具备哪些条件呢？！
1.营销方法
做微商不懂营销,暴力刷屏只会被淘汰拉黑和删除！
做好营销才能让顾客喜欢上产品,购买产品,并且喜欢上你卖的所有产品！
接下来如何做好微商营销的几点干货请务必收下！
一、客户定位
根据你的产品定位潜在客户的范围，比如说你是营销高端服饰的，那你的潜在客户至少得是白领型，普通在校学生中你的客户可能不多，不要浪费时间和资源在客户市场较少的人群上。
这时你可以通过精准引流的方式挖掘客户,下一点会讲如何精准引流
二、建立信任
建立信任很重要，毕竟谁都不喜欢被占便宜，更不喜欢被骗，而现在通过各种手段行骗的人又很多，所以得是彼此较熟、有一定信任感的人才会花钱买成品。这时你可根据客户的性格制定相应的计划，一步一步获得信任。
三、需求挖掘
需求是购买的前提，不如说客户找你问衣服的码子、质量等问题，说明他是有购买需求的，可能在买与不买之间犹豫，这时你得认真对待，找到他犹豫的点，然后突破他；或者说客户看上你的一件衣服询问你该如何搭配，这时你可以适当的推荐自己其它可以搭配的产品，在交流中尽可能的挖掘客户的需求。当然前提是搭配起来是真的合适，不然小心连衣服都卖不出去。
四、价值呈现
客户买任何东西都希望它的价值高于自己的预期，所以你对自己产品的宣传不能过度夸大，产品性价比要让客户觉某物有所值，在使用时能很好的将其价值呈现出来，这样客户才有回购的可能，也才有帮你推荐给他亲朋好友的可能。
五、跟进服务
微商行业除了买产品外，最有价值的就是服务了，毕竟微商在销售的过程是彼此交流的过程，进行跟进服务、售后回访时比较容易而且真实有效的。在此过程中不仅能及时了解客户的需求还可刷刷存在感，让客户有需求时能想起你来。
微商想要抓住顾客的心，就需要掌握一些营销的技巧，比如很多的微商在开展营销之前都会提前制定营销策略，花一些时间和精力制定一个合理的营销策略，不仅可以吸引更多的客户购买商品，同时也能够让自己学到更多的营销知识，摸索出适合自己的营销策略。
当然更多的实战方法需要根据实际的情况来讲才有意义
可以参考我的更多文章
文文哥：微信营销注意的几个方向文文哥：99招绝对实用策略如何用好微营销2.精准引流
在单个精准价值几十的情况下做好精准引流显得尤为关键了
说说能精准引流的平台有哪些?
1 、利用公众号引流
公众号和微信是紧密联系在一起的，所以公众号上聚集的粉丝更加方便导入到微信中。这需要我们用心去运营，开始需要投入比较多的时间和精力，但收获的回报是可观的。
我们运营的公众号要和自己的产品相关，这样才能吸引精准粉，当公众号累积了一定量的粉丝后，只要把个人二维码或者微信号添加到文章中，并适当的引导就能将粉丝变成我们的潜在客户。
2、 利用问答类社区引流
现在有很多问答类社区，比如知乎、百度知道、悟空问答等，这些都是很好的引流平台，我们可以充分利用起来。而且这些问答类社区的操作方法都差不多：找到那些与自己产品相关的热门问题，在这些问题下作答，并温和地加入自己的广告，可以多在图片上做文章，比如在图片加logo或者微信二维码等。
想要成功引流，就要提高我们回答的曝光率，所以我们的回答不能应付了事，要有的放矢，让人看后确实有收获，然后给我们评论或者点赞。
3、利用论坛引流
在论坛上发帖引流也是一种行之有效的方法。记得筛选那些用户多且活跃的论坛，比如天涯、猫扑等。发帖时选择的板块要和自己的产品相关，比如卖服装，就去潮流穿搭或者时尚圈这样的板块，吸引产品的精准客户。
帖子的内容也是有要求的：要有干货且主题明确，排版及配图要美观，广告植入要温和，可以在结尾处卖个关子，比如想要获得更多信息就加好友等。总之，只有用心写的内容才能打动人。
总结：
我五年微商经验操作过来的精准而又容易引流的平台有
1.小红书 2.百度贴吧 3.妈妈树
4.美柚 5.知乎 6.微博 7.快手 8.抖音 9.喜马拉雅
10.豆瓣 11.咸鱼 12.58同城 13.互动吧 14.妈妈网
亲测一天加个20+精准粉没什么问题,都是我这几年总结下来的经验
具体方法放在文末当福利送给大家
大部分成功人士都是一步一步干起来的，所有的经验技巧包括财富都是从一点一滴积累起来的。当然做微商也是如此了!
微商想要做好一定要解决我上面说的两点问题：1.营销 2.引流
才能把微商一步步的做起来！！
最后 福利来了~
集微商营销与引流的总结方法全当福利送给大家~
看完需要点个赞直接找我领取哟~
平时你利用微信赚钱，真的急不来，需要你花几个月时间，专心学以致用，需要你不断沉淀个人品牌，把做微商的技能变成你吃饭的本事，然后有了突出的本事，在此基础上不断增加差异化的核心竞争力
今天我就说两个字：用心
经常听到一句话，最大的套路就是真诚。其实无论做什么事情，只要你真诚，用心，你的客户真的能够感觉到，那么到底什么才算是用心呢？
就是：每次成交客户的时候，一定要把所有的细节记录下来，包括成交的日期，客户心理，客户工作，客户家庭地址，客户的生日，客户的结婚等等
这些信息你记录的越详细，越有利于你做客情的维护，比如你是卖口红的，你对你的客户可以写出这样的祝福
亲爱的，还记得我吗？你在我朋友圈咨询了3次，我私聊你5次，最终你选择了相信我，2019年6月18日晚上8.30你成功下单，当时我的心情非常激动，非常感谢。然后立马发一个红包过去，以表达我的感激之情
现在我成了你的好朋友，真的非常感谢老天爷给我们这样的缘分，在这个美好的日子，我真心希望你永远漂亮，家庭幸福美满
文字是有力量的，有感情的，文字也是有情绪的，只要你用心，就可以把你的每个客户的每个细节记录下来，你的真心迟早都会感动客户
如果你更用心，可以用卡片写出来，然后拍照给对方，哪怕字丑点都没关系，因为字越丑越代表你真诚，真心，真实。然后以快递的形式发送过去，人在收到快递的一瞬间一定是有惊喜感的，这也是送礼的精髓所在
同时也可以准备一份小礼物，但是送礼一定要投其所好，私人定制化的送礼才可以锁住对方的真心
只要你用心去做，不久的将来，你的微商生意一定可以超越很多竞争对手，成为细分领域的优秀者
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