做了20年之后，莆田终于让正品都开始怀疑自己

很多年来


每当我买鞋


总有一个未解之谜困扰着我：


我买的这双鞋


到底是正品还是假的？


而且


当鞋子的时间越穿越长


还显得非常耐穿的时候


我就更加焦虑：


质量这么好


怕不是莆田生产的？






在如今的中国人眼里


“莆田”是假医院的代名词


但是其实，早在十几年前


莆田就已经震惊世界了


那还是在2007年


纽约市警方从布鲁克林的两处仓库


竟然查获近30万双假耐克


市价超过3100万美元


纽约时报的记者


甚至不远万里


跑来中国调查此事


最后发现


这些假耐克，全都来自这个神奇的地方


福建莆田






美国的莆田数量都这么多


更别说中国了


我敢说


你每天都看得到


就在你朋友圈


无处不在的微商那里


大致上就是这种感觉——






莆田啊，是个小地方


但这个曾经名不见经传的小城


却有着大大的梦想


莆田的梦想


就是让全世界都穿得起名牌！


说起这个兜售“梦想”的地方


叫做安福电商城


早年间原本是一个火葬场


不知道什么开发商脑子瓦特了


买下这块地皮建了小区


白天这里除了几家便利店


几乎没有人影


但是一到了晚上


尤其是10点以后


这里就是莆田最繁华的地方


市面上90%的


会在夜晚在这里发货


以这个安福电商城为中心


围绕着所有相关的产业


这里有几千家鞋厂造鞋


上万间门店成为中转站


数十万网军做微商开网店


一个晚上的交易额


就能达到2个亿






那莆田


是如何走上这条之路


让真鞋无路可走的呢？


还要从上世纪70年代开始说起


那时，制鞋就是莆田的主要产业


到了80年代，在机缘巧合下


台湾的锐步鞋厂迁到莆田


开始了产业化生产


这一搬之后就为莆田引来了关注


随后越来越多的品牌


包括阿迪、耐克也在莆田设厂






莆田也渐渐成为制鞋圣地


而莆田人似乎是天生的投机分子


他们在加工真鞋的同时


得到了品牌的鞋样


得到了制鞋的技术


就开始做起了的买卖


久而久之，这些


甚至都形成了自己的造假体系


甚至还产生了一条鞋子世界的鄙视链


简单来说就是


原厂尾单：


原厂用多余的原单材料做的尾单


▼


原厂仿货：


原厂自己找材料，用相同生产线制作


▼


高仿：


其他厂家仿制


于是，这些不同等级的鞋像一条条小船


漂向了全中国


留给了所有中国人一个未解之谜：


我买到的鞋


到底是真的还是假的？






于是有一群人出来拯救众生了


这就是验鞋大神


早年喜爱球鞋的小伙子们


每当重金购置了自己心爱的战靴


都会到虎扑上请求各路大神来验货


“看看我这战靴是不是24K足金的”


那时候某宝上


刚刚开始出现


莆田的制鞋大法


也才刚修炼到第一层


很容易就会被虎扑大神看破


但是让人没想到的是


面对虎扑大神的质疑


莆田竟然谦卑地接受了


而更夸张的是


莆田还跟随着虎扑大神的领导


认认真真地对自己的鞋


做着修正和完善


到了今天


已经能制得一手炉火纯青的了


以至于那些曾经火眼金睛的虎扑大神们


再也无法分辨鞋的真假


只能模棱两可地留下一句


“我只能保证标是真的”


原本已经成为一种标准的虎扑验证


已经被莆田一举击碎


商们甚至美滋滋地打起了广告：


“支持虎扑验证！虎扑秒过！”


可以说是赤果果的嘲讽了






也许是因为买的太多


在某宝吃亏吃的够够的之后


有一些有脾气的消费者


干脆就放弃了这块战场


嘿，你有本事卖


你总没本事去国外卖了吧！


很多人抱着这种“我真tm机智”的想法


开始选择海淘、找代购


其实海淘刚刚兴起的时候


这还是管用的


只是时代在发展


莆田也在进步


莆田人当然不会去国外卖


出国多贵啊，sei也不傻啊


在莆田，你能看到支起小桌


点着台灯的女人在卖手机和手机卡


甚至还能买到一根数据线


可以帮助莆田工人们


不拆电池就从外面插上手机卡


有的兜里揣着十几张电话卡


哪里要货插哪里






就在去年五月份


梨视频曝光了莆田伪造海淘的产业链


厂勾结快递公司


将发货地址改成


上海、深圳、甚至美国、东南亚


这意味着，就算你海淘时


确认了美国的电话


美国的发货地址


实际上你收到的鞋


还是来自莆田






终于你停止了挣扎


既然网上都不靠谱


我就乖乖去专卖店买好了


但你想不到，这江山早已是莆田的江山


据莆田人说


10年前北方的阿迪耐克店


都是莆田人开的


于是阿迪和耐克公司就发现


从正规流水上看


根本就卖不出几双鞋啊


派人下来一查才知道


他们的专卖店里


卖的都是莆田货






因为的过度泛滥


近年国内打击的新闻也层出不穷






但是诡异的是


越被曝光


生意反而越好了


去年年初就有记者探访莆田


取材的时候无意间拍到了


老板广告牌上的电话号码


结果新闻曝光了


老板的微信也爆了


原本作为丑闻被曝光了店面


却瞬间成为免费的广告






没错，人家就是冲着假货来的


正愁找不到莆田本地的店呢


新闻曝光的莆田假货，还能有假！


而老板本人对于被曝光


也根本不在意


他云淡风轻地说


他在莆田有10家店


曝光一家也是小意思啦






而更让人惊讶的是


如今的莆田老板


甚至都不屑于


把自己的鞋伪装成正品


因为对于他来说


“正品”远没有赝品好卖


一位莆田老板说


自家销量一直都很好


也不打算开到淘宝上去


因为比如原价5000块的Yeezy


淘宝上5000不好卖


但要是只卖500，分分钟被封店


所以只在微信上卖


都是看朋友圈拿图问价






图：当时市价5000的椰子鞋


而就算淘宝上卖不了


老板也不担心


因为他的鞋子根本不愁卖不出去


莆田鞋之所以供不应求


除了便宜之外


还来自于他们惊人的“实力”：


很多客户认为


莆田的质量，比真鞋还好


有人曾经拿着一双真NB


和一双专柜确认的假NB


去正规检测机构检测质量


经过了耐磨测试


抗弯折测试和剥离测试之后


却发现除了剥离测试中


鞋底稍易剥落一些之外


和真鞋的质量几乎没有任何区别














而有的品牌鞋的质量


甚至还不如


这甚至成为了网上流传着的一个笑话：


区分真假VANS的方法——


如果不开胶


肯定就是假VANS






这当然只是一个段子


但是这个段子背后的含义


却引起了我的思考


而且竟然还有点令人心酸


因为这个事情说明


我们的加工厂


其实完全有能力


制作质量过硬的鞋子


他们的出品质量


能和品牌并驾齐驱


甚至还超越了品牌


那为什么


没有我们自己的民族品牌崛起呢？


做自己的品牌当然不容易


但是形成品牌之后


你便有了自己的知识产权


再也不是“假货”


这和山寨别人的鞋子


带来的利润是不可同日而语的


这么简单的道理


难道莆田你不明白吗？


如果说一个两个老板


只看重眼前利益、没有远见


那是正常的


可是制鞋行业那么大


全中国人那么多人


难道没有一个人有远见吗？


这不由得让我想起了


很久以前的一个国产品牌


也许很多人都不知道


我们曾经有一个品牌叫做“飞跃”


飞跃牌的鞋子


早在七八十年代就火遍大街


那个时候大家


还不知道converse


不知道VANS






飞跃小白鞋物美价廉


到2005年仍然只需要不到50元


你就能把美观和放心穿回家


但是马上


这一切都被一个法国人改变了


法国人Patrice Bastian


在上海上武术课的时候


一眼就相中了我们的飞跃鞋


决定重新设计改良并加以包装


没想到前一面不到50块的鞋


摇身一变身价翻了十倍


而且，这个Patrice


还抢先注册了海外的商标


原本的中国制造


生生变成了Design in Paris


Patrice赚得盆满钵满






飞跃没了


好吧那就算了


那我们再来说说


这几年终于受到关注的回力鞋


其实早在1935年的时候


就开始在国内流行了


但后来


很多外国品牌开始进入中国市场


大家一下子就觉得


还是外国的东西时尚


就开始疯狂地花高价购买


曾经流行一时的回力


却沦为了天桥地摊货


在2000年


回力所有7家鞋厂相继倒闭


直到和外国明星穿的一款小白鞋撞脸之后


人们才发现


外国的设计跟我们也没什么区别


但在这之前呢


你说回力真好看，回力真时尚


大部分时候都会被当成


眼瞎没钱又村炮的土鳖






我承认


在早些年的时候


我们是真的比较差


什么都向外国学习


那时候的中国


被称为“山寨大国”


慢慢地


我们自己也发现了这个问题


我们开始反思


令人欣慰的是


反思惊醒了我们的制造业


优质的国货如雨后春笋般涌现


尤其是早年山寨最凶的手机


如今质量全球领先


甚至越来越多的外国人


都开始买国产的手机






可问题是


不知道是不是因为


我们反思得太久了


以至于我们在反思中沉没了


越来越没有了自信


直到今天


我们的审美


似乎仍然滞留在了落后时代


仍然沉浸在对国外的崇拜中


而我们对国外品牌的崇拜


造成的直接结果是


国产品牌因无人问津


而陷入一个死循环


同样的质量——没有人买——


没有钱做——质量变差——


没有人买——品牌消失


一个几乎有点讽刺的事实是


在外国看来


“中国制造”的形象正在积极地转变


“中国制造”和“中国设计”


只有在中国人眼里


才是劣质的代名词






比如大家都听说过的比亚迪电动车


大家对它的印象仍然觉得


这是那种一听就是国产的


在农村墙上打广告的低端电动车


但是其实


它在外国混得风生水起


欧洲多个国家的公交车


尤其是英国大街小巷的公交车


全是比亚迪的










再比如说这些年在国内大火的


澳洲奶粉、澳洲蜂蜜


实际上不少都是从中国进口原料的
我国每年蜂王浆产量的 50%至60%都用于出口 仅出口日本的一年就四五百吨


中国蜂产品协会副秘书长


孙国峰甚至直言不讳地说：


在蜂胶制品领域


存在蜂胶制品从中国出口到澳大利亚


经贴牌后又被代购回来的现象






我想


也许就是因为


我们已经在国外品牌面前跪得太久了


甚至都无法相信


我们自己已经变得那么强了


为什么这么多国人


明明觉得国产的比外国好


却还是想买个外国名牌？


为什么这么多国人


一边抱怨中国没有自主品牌


一边却根本没有去了解过国产品牌


只听到“进口”两个字


就觉得肯定更好？


商人永远是被市场利益驱动的


面对一个崇洋媚外的市场大环境


中国商人


也许就只能选择去山寨


甚至有中国商人


不遗余力地


把自己包装成假的外国品牌


当我们批评莆田的产业的时候


也许同样应该反思的


是那个组成了崇洋媚外市场的自己


我希望有一天


中国人自己不再“歧视”国产品牌


国产品牌能够被公正地对待


能够到公平的市场环境里去


用自己的全部努力


凭本事竞争


那一天


便是中国国产鞋

重生的时候

1.先说工厂货源，真正的一手货源，下单货源，这种货源你能拿到必须满足两种条件：一，本地熟人介绍！这是首要条件，没有熟人介绍，就算你一次要拿3万双，人家也不会给你这个鞋，因为风险太高，做这一行工厂也怕，谁也知道你是不是便衣，满足一个条件后，才有第二个条件：工厂不会给你代发，你要找他拿货，没问题，批量拿，一次500双以上，或者一千双以上，别说拿个2-300双还要到付之类的。

2.放店，是指本地熟人在工厂大量下订单，或者自己亲戚有工厂，一次囤货几千双到几万双不等，然后再按几件到几十件（一件12双）批给外地实体店客户的大批发商.。这种几乎所有网上微商代理啊之类的，也找不到，来莆田本地，也不一定找得到。

3.本地档口，是指工厂直接送货，或者放店直接送货过来的批发，大大小小的档口估算的话，估计有个1500家左右吧，批发大的估计有200-300家左右，这些档口一般都不接一件代发的单，能接一件代发的单，都算是小档口。

4.最后就是莆田潮鞋我这种专业代发了，其实代发是最辛苦的，每天下午接外地代理和零售客户单双订单，然后把订单报给批发档口（或者像我这样有自己仓库的话就优先配自己仓库里的货），晚上基本都是在10点以后一家一家档口去配货，无论刮风下雨晚上都得骑电驴子在大街上一家一家档口的跑，鞋子拿齐后基本都凌晨一两点了，然后修鞋，修鞋修到凌晨三四点，修鞋是指修剪鞋面线头，都不容易。

关于一件代发：档口批发代发的，基本不检查你的鞋子有什么线头啊 溢胶之类的，因为本身人家本地订单多，压根就没有时间给你去处理那些问题，工厂送过来的鞋子什么样就直接贴个快递单寄出去了。所以找档口批发的要求一件代发的，你就不要追求鞋子的瑕疵问题了。

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