供应广州高仿服装工厂 服装新手做线上女装工作室应该去哪找货源?
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现在大家对线上工作室这一块比较感兴趣,因为相对比实体店来说,女装工作室只需要做好线上的引流即可,投入也比实体店要少很多。我自己做线上已经5年时间了,所以我觉得针对这个话题我有东西可以和大家分享。
前面写了一篇超长的自述我做线上的经历,结果被咔嚓掉了,心好累!希望这篇可以保存下来,且看且珍惜
首先女装拿货的市场分为一批和二批,我们先来普及一下她们的区别和优缺点,再选择适合我们线上工作室的市场做详细分析。
一批:像广州十三行,南城,万佳,杭州意法这些,主要优势利润空间大,也就是拿货价格低,但是库存压力大,一般都在同款5-10件起批,不支持退换,排单时间也比较长。
二批:像杭州常青,中星,新杭派,新中洲,老中洲,环北等,主要优势是更新速度快,因为他们是从一批经过筛选拿货回来的,支持退换,同时款式也更加稳定,对于新手来说不容易选错款拿错太多货。缺点就是价位会贵10-30%左右。
所以可能新手就会纠结去一批还是二批了,其实我想说对于做线上来说我们最好选择可以混批的一手市场,货源款式尽量多,而不是去纠结于哪个爆款。你其实算一下账就大概知道了,我们混批一件一件拿的话是卖一件挣一件,需要就再补。而一批拿货,万一那个款你把握得不好,剩下的压货就是库存,把你的资金都压在上面了,我们不仅要考虑单价,还要考虑回笼周期。
知道了一批和二批的区别,接下来就是要来看看我们的定位啦,你是做低端跑量,中端还是中高端,这些也是要在创业前期考虑好的。
我自己是比较倾向于中高端的,因为首先中高端的货源比较吸引人,不论是从款式还是质量上都是要有优势的,我们做线上主要就是靠自媒体去吸引客户的注意,你的货源好不好看关系到流量。爱美之心人皆有之,如果你的款式只是很普通的大众款,那不仅引起不了别人的关注,可能你还会被某宝所取代。
这个是关于引流的一个点,另一个是关于客户的,一般消费得起中高端货源的客户都是比较有质量的,她们不会为了贪小便宜就到处去比对,只要服务好第一批客户,后续慢慢工作室就会稳定下来,而不是做一次性买卖。
如果定位是中端和中高端的宝宝,我建议拿货的市场是杭州四季青,因为广州是一批市场为主,对拿货量要求比较高,夏天去广州拿还是可以的,秋冬就要看杭州啦。
杭州四季青攻略:
杭州四季青是一个统称,并且有两个四季青,一个是新四季青批发市场,一个是老四季青批发市场。大概由常青,新中州,老中州,新意法,老意法,新杭派,中星,九天这些组成。
货源:杭州本土,广州,韩国
常青早上10点前有模特穿版,可以先去看了这一栋后再去别的。
中端韩版欧韩货:九天中星,常1-3楼
中高端韩货:新中州,新杭派
这边主要是韩国打货回来,东大门同款
中高端欧货:老中州,常青4楼以上
原创设计:新意法,意法4楼以上,这边老是工厂店为主,拿货要求也比较高,大多是同款5件起。
注意去市场拿货要货比三家,因为有很多档口是炒货的,并且位置越靠外价格要更高,可以逛一圈再下手。我现在手上货源多了以后基本上也不怎么用每个月去了,直接线上一对比就知道了,也不容易去到市场就晕头转向。
去市场一定要保持头脑清醒,结账记得点清楚数量,不要听信批发档口小妹口中的爆款,建议款多量少的原则。拿货完可以直接到楼下找拉货的人帮你物流回去。
由于时间关系,货源后续会慢慢推荐,希望你们会喜欢,写的不好的欢迎指正,互相学习。