莆田鞋货到付款套路分享 记者观察(7月货源）

前两篇给大家科普了莆田鞋版本区别以及莆田鞋市场相关话题，有童鞋问既然莆田鞋水那么深、那怎么样才能避坑上当受骗呢？鉴于网上浏览了一下确实都是一些自说自话和广告，三句话没说完微信号亮出来了……所以今天专门抽时间整理了一些常见的莆田鞋套路，系统性地聊一聊。另外写这篇文章时值国难当头“武汉冠状病毒引起的新型肺炎”真切的建议看到文章的小伙伴响应号召自我隔离，共克时艰少出门、必要走动一定要记得戴口罩。

一、莆田鞋代理入门之代理费

只要加入代理就可以获利，发展下级代理赚得更多？在看到这个套路的时候，大家没发觉这就是“微传销”吗？盲目听信朋友圈推销，被升级代理商的利益所诱导。很多人在美滋滋等赚钱时，其实已经被骗了！这种骗局并不新鲜，当你交纳费用升级成为代理商后要退钱？对不起，从法律角度来讲这是基于你们私人之间的口头约定，而且几乎都没有签署代理协议，如果约定本身是有违背公平等价的，或者显示公平的可以撤销协议合同退钱，除此只能双方协商解决。单说莆田鞋微商收取代理费无非以下几个理（套）由（路）。

①卖货源：就是卖货源渠道信息给你，这里值得注意的是并非推荐上家货源给你，因为直接推荐上家给你就挣不到差价了，而且还多了一个竞争对手！“像极了真羡慕你，这么年轻就认识我了……”

②私代：区别于普通代理有问必答。当然代理费更高！这里指能授业解惑有点“师徒”制的意思，让你感觉他的随手点拨能成为你入行过程中的点睛之笔，不要问为什么，扶上马、助人兴业！但是你需要知道的是他敢收这个钱到底懂什么，是懂渠道？了解莆田鞋供应链上下游关系，能熟知制鞋工艺传你专业知识；懂市场？分得清版本找得到源头带你快速入行；懂营销？能教你如何引流帮你从坐商变成行商。

③保证金：以变相培训费为借口，等你卖出相应数量再返还费用，否则花时间在你身上干嘛？看似合情合理的保证金，可当你没有卖出相应数量想退出就会有各种理由拒绝你，妥妥的猴子翻脸、看我72变！

二、微商收钱不发货，直接拉黑

莆田土著、本地人经营档口XX年，黑历史无翻车记录建议货比三家，七天无条件退换，有问题都可以咨询，不用不好意思绝对不杀不混抓紧上车！无论是你在某吧或者QQ群看到类似广告，是否心动了赶紧加他咨询一波，打听完发现价格果然便宜不少，因为他是XX终端，工厂直销（通常惯用伎俩不是家有亲戚在开工厂，就是认识某某能独家控货）此时冲动消费的你感觉相见恨晚，付完款满怀期待的坐等收货时，发现再也联系不上卖家，其实早已将你删除拉黑！面对此类套路比较常见，在此需要向小伙伴科普的是微商相比平台电商某猫某狗来说缺少支付担保交易环节，所以请理性消费、切勿贪小便宜吃大亏。

三、混卖P图骗代理、骗顾客

发货时混卖：关于莆田鞋版本混发无非是低版本P图变高版本，辅以文案各种吹嘘让不懂品质的顾客根本无从分辨，即使卖家知情懂货，但是由于许多顾客找到的卖家其实也是代理，至于上家提供一件代发服务并未经过代理卖家的手所以具体发的是什么货也被蒙在鼓里、毫不知情，等到生意日渐变淡后悔莫及。莆田这种既骗代理，又骗顾客的事儿屡见不鲜，其实代理可以要求上家在发货时提供小视频、实拍图或者建议顾客收到货询问是否满意、鼓励顾客发实拍图返红包的方式给你确认品质来避免混卖、混发的问题。

换货时混卖：许多小伙伴也许只听说过发货时被混卖，没想到再换货时还有骚操作，其实你不知道的是当顾客收到货因为配色尺码问题进行退换二次销售时，莆田一些无良商家也正是利用顾客已经对第一次的品质信任，于是在第二次偷梁换柱就问你惊不惊喜？意不意外？

四、文案包装引流、微博高价“杀猪”

贩子们为了高价卖鞋，在文案上做出了出神入化的努力，而“让全世界都知道莆田鞋”则是每段莆田鞋文案的至高追求。于是他们千方百计把“莆田鞋”的品牌包装进每一段文案中。当你打开微博，逛逛热搜，刷刷爱豆，你以为自己不会“中埋伏”，当心，可能你已经被莆田鞋文案包围了。他们不像一般的微商文案一样，只是灌鸡汤，他们讲究的是沉浸式原生广告，全方位升级消费者的阅读体验，精准触达各个社群圈层。如果非说莆田鞋文案有段位……

青铜神吹型：正确鞋型低趴姿态、原厂XX打造XX加持可谓诚意满满、希望大家都能买到的是原厂而不是大！

白银梦想型：每双莆田鞋的背后都是一个中国好故事，他们从不贩卖梦想，他们只是帮你实现梦想；

相比于贫穷的国外Sneaker，能穿着AirJordon4代下地捡拾苞米的中国少年，才闪耀着Sneakerhead王中王的光芒。而这双鞋，很可能来自一座神秘的东方小城市：莆田！

黄金悬疑型：悬疑微小说也是信手拈来；

是夜。准确来说，是凌晨十二点差十五分。老X来到这个南方小城避世已经十五年了，每当十一点刚过，这座南方的小城仿佛就像从折叠空间里重新伸展开后的四维空间。摩托车、三轮车、卡车按照既定的路线穿梭各个城区，来交货和碰上来收货的货车司机相遇，连点烟寒暄的步骤都省去，相视一笑算是打了招呼。装满货物后，再驶入四通八达的高速网路，年年如此，夜夜如此。不留电话不留收据，一手交钱，一手交鞋……

铂金rap型：喜欢听rap的朋友也一并满足，随便一段freestyle双押送给你；

莆田货不垃圾、你可以diss faker diss heater、但是记住莆田很牛逼！昂、昂sky~你看这个鞋又香又甜……

注意：钻石装逼无形：最为致命!!!

五、“拍脑袋”到“拍大腿”、拖延无售后

这些年莆田鞋市场瞬息万变机会稍纵即逝。所以市场从来都不缺“拍脑袋”做决定的投机者，因为他们清楚新款的开发到市售时间快慢决定谁能率先分到的第一杯羹，谁先有货谁就赢得客户的主动话语权，尽管品质与细节并非正确，毕竟首批数量有限，并不是所有档口都能抢到货，最后对于没有分到货的客户只能“拍大腿”以各种理由拖单延迟发货。

“赌新款”不仅考验的是资金人脉实力，更重要的是包含运气成分，谁都无法对市场受众程度做出准确判断，一旦出现滞销或前景不乐观，低价特价抛售变成了最后的救命稻草，作为同一条船上的档口显然不会自己买单从而把风险转接到顾客身上，所以对于购买特价鞋的顾客，特价无售后便成了公开共知的潜规则。

六、偷代理、私加代理客户

对于微商来说获客不易，每一个顾客都至关重要平时不敢轻易得罪，由于莆田鞋市场竞争白热化大环境下渠道、价格越来越透明，导致代理忠诚度降低，短视的上家为了快速获得“客源”便把注意打到了这些代理身上；也许你昨天才给他的代发顾客信息，今天就发现他在你顾客的朋友圈下评论点赞！典型的拿着你对他的信任，当成不要脸的资本。最后在此奉劝微商们一定要以客户为中心，把“欲望”变成“希望”以打动客户为目的，通过做一定的事情让人们愿意与自己交易，只有建立在客户价值实现上的盈利，才是持续性的增长。