原创服装生存录：专业市场抢滩激战，有市场五年孵化出近六成原创商户

河南商报首席记者 李兴佳/文

记者 王访贤/图

消费在不断升级。服装行业亦如此，从模仿型消费到多元化个性消费，从货不愁卖到库存积压，这倒逼专业市场和商户转型原创设计师品牌。原创可以规避同质化竞争，更以高性价比吸引零售客户。

郑州拥有巨量的服装市场容量和消费市场，凭借连贯南北、横跨东西的区位，占据地理、物流、劳动力等天然优势，再加上政策加持，五年前已接触服装原创。

郑州的原创应该往哪个方向走，不同专业市场的原创又有哪些差异。

▲银基广场7楼原创品牌店铺

从凭票买布到夫妻档去广州进货批发，从品牌服装崛起再到郑州女裤叫响中国，从模仿型消费再到如今追求个性多元的原创设计之风，河南服装业在行业不断迭代和消费者口味升级中，走过了轰轰烈烈的风云40年。

上世纪80年代初，一些人在县城街道支摊卖布，颠覆了不再去供销社凭票按量买布的消费习惯，这是改革开放后最早的一批服装人雏形。

几年后，谐音为“对门路”的郑州敦睦路两侧，聚集了不少支地摊卖衣服的人群。再后来，敦睦路服装中心开业，成了省会郑州第一家退路进店的服装批发市场。1994年，河南第一家楼宇式批发市场银基商贸城开业。新密人侯建超、刘涛、赵孙立、陈勇斌，都在郑州火车站服装批发商圈里浸泡过，他们后来分别创立了河南本土品牌渡森、逸阳、娅丽达、梦舒雅。

▲银基广场向原创设计师品牌转型

这个时候，本地服装业属于从广州进货再卖出赚差价的批发时代，货不愁卖。21世纪第一个十年开始，品牌意识崛起，逸阳、娅丽达、梦舒雅等主打女裤的品牌，借助许晴、甄子丹等明星代言，组建本地服装第一军团。而2005年在人民大会堂开的新闻发布会，则一举打响了“中国女裤看郑州”的口号，巅峰期郑州女裤销量占全国半壁江山。再后来，这些依靠女裤起家的品牌纷纷从单品转型全系列。

21世纪第二个十年的故事尽人皆知，电商兴起，ZARA、优衣库等海外大牌攻入河南市场，沿海服装企业廉价倾销，河南服装遭遇“海陆空”三方夹击。

▲银基广场6楼变形金刚大道

更为重要的是，消费者口味升级，从“不讲究”到追求个性，从单一审美到多元需求，逼迫市场进一步细分。在这个大趋势下，原创设计品牌因为稀缺性和差异化，成为当下服装行业转型升级的潮流。

历经40年风雨，河南服装从批发和模仿走向自主和原创。原创成为专业市场及商户拼抢热土，它不同于上世纪80年代的模仿港澳，也不同于后来的学习欧美。

▲银基广场7楼原创品牌店铺

不只是河南，整个全国的专业市场在多年前已经刮起原创风。

这中间尤以时尚高地深圳为代表。深圳南油服装市场被誉为中国商业化原创设计师最集中的区域。它曾经以走尾单外贸而闻名，后成功转型为中高端原创女装，风格主要偏向欧美流行时装，其中又以女装居多。这里诞生了原创界首个为设计师量身定制的深圳原创设计时装周。这里入驻的七成商家作品都是“动了脑子的”。

▲银基广场5楼樱花街店铺

隔着一百多公里往北的广州白马服装市场，为一级服装批发市场，优势就是厂家直销、一手货源，这为原创提供了天然沃土，凯撒、哥弟、歌莉娅等服装品牌就产自白马。2015年，白马提出“白马+”转型概念后，在去年推出一层楼来承接原创品牌入驻，且首度提出原创设计师众创空间概念。

▲银基广场7楼原创品牌店铺

杭州以中高端原创女装为主，偏向韩版。比如杭州的意法集团比较重视设计师，为此他们不遗余力地建设服装设计工作室和设计师配套公寓，甚至吸引广州、深圳、北京以及日韩等国内外服装设计师精英的入驻。

此外，广州十三行、沙河服装市场，杭州四季青服装市场，上海七浦路，北京动物园和大红门，成都荷花池，武汉汉正街，常熟服装批发城等专业市场，也或多或少往原创方向靠拢。

这些转型都在印证同一个结果，专业市场逐渐从曾经的市场运营商转型为产业运营商。有人说，服装批发市场2万亿元的市场里，设计师品牌最少会有5000亿的市场。

▲银基广场6楼街区

五年前，郑州专业市场已开始转型原创。郑州的优势在于巨量的服装市场容量，背靠着中原消费大省，以及连贯南北、横跨东西的地理、物流、劳动力等天然优势。而丰富历史文化和风俗人情也为豫派原创提供了可挖掘的素材。

政府为原创发展提供真金白银的政策支持。单单以原创为主题的大型活动就有不低于3种，在新密举办的大学生时装周，意在搭建服装院校与企业的对接，实现本土青年设计师的商业化落地；中原国际时装周意在打造豫地原创力量；而郑州国际时装周，则打通从面辅料、买手、设计师工作室、生产加工、产品发布、销售展示为一体的本地服装全产业链格局。

▲银基广场7楼原创品牌店铺

原创在郑州火车站服装商圈发展最为浓厚。这个日销3亿元、涵盖1.2平方公里的财富商圈，聚集了银基、世贸、锦荣、天隆、大观国贸等巨量服装专业市场。

这其中，银基较早涉足原创，发展也最为靠前。这个1994年开业的32万方巨无霸市场，是中原第一家楼宇式专业市场，曾凭借海量批发给一批服装人带来巨量财富的同时，也一直是河南服装潮流风向标。银基曾孵化出了渡森、娅丽达等女裤品牌，郑州女裤的一线军团大都在银基开有店铺。

▲银基广场7楼原创品牌店铺

五年前，消费升级，消费者从模仿消费到追求个性，货从不愁卖转向库存积压，原创设计师服装成了银基在内的服装市场转型升级方向。

再从商圈竞争角度来说。品牌代理和批发，主要以量取胜，单件利润低，容易陷入同质化竞争和价格战漩涡。而原创的核心强调每家的个性，这就避开了同质化竞争。

商圈内各家都在做原创，但风格和定位不一。有专业服装市场主做地产女装，客户群遍及地市县城乡镇，走低价路线但同样赢取大量客流；有服装市场专注主题街区改造，不同的街区风格和特色不一，有主销售潮牌男装的街区，有主销售家居服和内衣的。

有的原创主要做整店输出，将品牌做成统一的整体调性，打造全系风格，然后招加盟商，进行裂变；有的原创品牌，依靠时尚买手，打造集合店模式。

▲银基广场7楼原创品牌店铺

相比周边其他市场，银基的原创特色在于打造新豫派服装，以与原有的中老年服装区别开来。银基曾参展过3届亚洲规模最大的CHIC展会，通过展出的21个本土品牌，改变了国际上对豫派服装的原有认知，更帮助参展品牌接到意大利、俄罗斯、德国、韩国以及国内香港、台湾等地的订单。

▲银基广场7楼原创品牌店铺

原创品牌优势在于高性价比。不少商户反映，为了规避仿版，原创的核心在于高品质面料，这些面料甚至与国际大牌出自一个工厂，甚至为定制面料。但相比大牌，却性价比极高。同等品质的服装，终端销售市场标价2000元，银基原创品牌能以1000元价格成交。

风格多样、款式不一也是原创受消费者热衷的原因之一，不同原创都有自己调性，这符合了消费者多元化需求。在银基，上千种的原创品牌都能在这里呈现。

基于此，5年前开始，银基广场瞄向了原创服装，制定“走出去、迎进来”发展战略，尝试孵化原创品牌。策略是通过对接上游工厂、设计师，引进下游商场、客户等，帮助市场内数千家二级代理商转化为原创品牌。

目前，银基已成功将7楼打造成为原创设计师品牌楼层。这里聚集了豆豆故事、深圳湾、九畹花、Waiting、唐卡、夕琦、觅玛、林岑丝绸、漫之秀等业内数一数二的原创品牌，延伸至品牌注册、服装设计、生产、销售等服装全产业链。

▲银基广场7楼原创品牌店铺

银基原创比例还在大幅增加。今年8月，20家深圳南油原创品牌即将入驻银基广场2楼，这将进一步将银基打造为真正的中部原创品牌基地和一手价格货源市场。

深圳南油时装原创中心是中国第一原创设计师时装平台，聚合了优秀的设计师和时尚买手资源。这20家原创品牌自产自销，拥有独立的设计师团队和工厂，在各大时装周揽获大奖，代理商遍布全国。他们的集体入驻，将为郑州原创品牌带来一线的商业模式和最新的品牌理念。

▲银基广场7楼原创品牌店铺

2018年，银基孵化的原创品牌达一千多家，占商场商家总数量的近六成。在银基广场5年的帮扶和孵化下，目前的3000多户商家中已经有2000多家成功转型，推出了自己的原创设计。

未来，银基广场的定位是进一步孵化原创品牌，为原创品牌提供一系列政策扶持和发展平台，致力于将银基广场打造成为中部原创品牌基地和一手价格货源市场。

透过银基广场的原创改造，我们看到了消费升级大势下，专业市场面对压力从市场运营商向产业运营商的集体转变，看到了模仿型消费到个性化消费的转变，更看到了河南从传统服装加工贸易大省向服装品牌强省的转变。

▲银基广场2楼街区

可以预测，未来，专业服装市场不再是单纯的货物周转贸易中心，而是打通了面辅料、买手、设计师、展示销售一体的服装全产业链平台，也是市民体验消费、个性消费的时尚生活中心。

原创已成趋势，如果你正在考虑转型或想要了解原创品牌！8月入驻银基的深圳原创品牌值得你去现场亲自沟通了解；

如果你有意向购买原创服饰，6月的银基广场或许是你可以买到高品质低价位的原创服装的最好时机。

▲银基广场7楼原创品牌店铺

本文未经许可禁止其他公号及媒体转载、引用，一经查实，“郑州批发市场”团队将到底。

监制/赵强  统筹/李兴佳  编辑/杨中霞

视觉/河南商报视觉产品部

河南商报首席记者 李兴佳/文

记者 王访贤/图

消费在不断升级。服装行业亦如此，从模仿型消费到多元化个性消费，从货不愁卖到库存积压，这倒逼专业市场和商户转型原创设计师品牌。原创可以规避同质化竞争，更以高性价比吸引零售客户。

郑州拥有巨量的服装市场容量和消费市场，凭借连贯南北、横跨东西的区位，占据地理、物流、劳动力等天然优势，再加上政策加持，五年前已接触服装原创。

郑州的原创应该往哪个方向走，不同专业市场的原创又有哪些差异。

▲银基广场7楼原创品牌店铺

从凭票买布到夫妻档去广州进货批发，从品牌服装崛起再到郑州女裤叫响中国，从模仿型消费再到如今追求个性多元的原创设计之风，河南服装业在行业不断迭代和消费者口味升级中，走过了轰轰烈烈的风云40年。

上世纪80年代初，一些人在县城街道支摊卖布，颠覆了不再去供销社凭票按量买布的消费习惯，这是改革开放后最早的一批服装人雏形。

几年后，谐音为“对门路”的郑州敦睦路两侧，聚集了不少支地摊卖衣服的人群。再后来，敦睦路服装中心开业，成了省会郑州第一家退路进店的服装批发市场。1994年，河南第一家楼宇式批发市场银基商贸城开业。新密人侯建超、刘涛、赵孙立、陈勇斌，都在郑州火车站服装批发商圈里浸泡过，他们后来分别创立了河南本土品牌渡森、逸阳、娅丽达、梦舒雅。

▲银基广场向原创设计师品牌转型

这个时候，本地服装业属于从广州进货再卖出赚差价的批发时代，货不愁卖。21世纪第一个十年开始，品牌意识崛起，逸阳、娅丽达、梦舒雅等主打女裤的品牌，借助许晴、甄子丹等明星代言，组建本地服装第一军团。而2005年在人民大会堂开的新闻发布会，则一举打响了“中国女裤看郑州”的口号，巅峰期郑州女裤销量占全国半壁江山。再后来，这些依靠女裤起家的品牌纷纷从单品转型全系列。

21世纪第二个十年的故事尽人皆知，电商兴起，ZARA、优衣库等海外大牌攻入河南市场，沿海服装企业廉价倾销，河南服装遭遇“海陆空”三方夹击。

▲银基广场6楼变形金刚大道

更为重要的是，消费者口味升级，从“不讲究”到追求个性，从单一审美到多元需求，逼迫市场进一步细分。在这个大趋势下，原创设计品牌因为稀缺性和差异化，成为当下服装行业转型升级的潮流。

历经40年风雨，河南服装从批发和模仿走向自主和原创。原创成为专业市场及商户拼抢热土，它不同于上世纪80年代的模仿港澳，也不同于后来的学习欧美。

▲银基广场7楼原创品牌店铺

不只是河南，整个全国的专业市场在多年前已经刮起原创风。

这中间尤以时尚高地深圳为代表。深圳南油服装市场被誉为中国商业化原创设计师最集中的区域。它曾经以走尾单外贸而闻名，后成功转型为中高端原创女装，风格主要偏向欧美流行时装，其中又以女装居多。这里诞生了原创界首个为设计师量身定制的深圳原创设计时装周。这里入驻的七成商家作品都是“动了脑子的”。

▲银基广场5楼樱花街店铺

隔着一百多公里往北的广州白马服装市场，为一级服装批发市场，优势就是厂家直销、一手货源，这为原创提供了天然沃土，凯撒、哥弟、歌莉娅等服装品牌就产自白马。2015年，白马提出“白马+”转型概念后，在去年推出一层楼来承接原创品牌入驻，且首度提出原创设计师众创空间概念。

▲银基广场7楼原创品牌店铺

杭州以中高端原创女装为主，偏向韩版。比如杭州的意法集团比较重视设计师，为此他们不遗余力地建设服装设计工作室和设计师配套公寓，甚至吸引广州、深圳、北京以及日韩等国内外服装设计师精英的入驻。

此外，广州十三行、沙河服装市场，杭州四季青服装市场，上海七浦路，北京动物园和大红门，成都荷花池，武汉汉正街，常熟服装批发城等专业市场，也或多或少往原创方向靠拢。

这些转型都在印证同一个结果，专业市场逐渐从曾经的市场运营商转型为产业运营商。有人说，服装批发市场2万亿元的市场里，设计师品牌最少会有5000亿的市场。

▲银基广场6楼街区

五年前，郑州专业市场已开始转型原创。郑州的优势在于巨量的服装市场容量，背靠着中原消费大省，以及连贯南北、横跨东西的地理、物流、劳动力等天然优势。而丰富历史文化和风俗人情也为豫派原创提供了可挖掘的素材。

政府为原创发展提供真金白银的政策支持。单单以原创为主题的大型活动就有不低于3种，在新密举办的大学生时装周，意在搭建服装院校与企业的对接，实现本土青年设计师的商业化落地；中原国际时装周意在打造豫地原创力量；而郑州国际时装周，则打通从面辅料、买手、设计师工作室、生产加工、产品发布、销售展示为一体的本地服装全产业链格局。

▲银基广场7楼原创品牌店铺

原创在郑州火车站服装商圈发展最为浓厚。这个日销3亿元、涵盖1.2平方公里的财富商圈，聚集了银基、世贸、锦荣、天隆、大观国贸等巨量服装专业市场。

这其中，银基较早涉足原创，发展也最为靠前。这个1994年开业的32万方巨无霸市场，是中原第一家楼宇式专业市场，曾凭借海量批发给一批服装人带来巨量财富的同时，也一直是河南服装潮流风向标。银基曾孵化出了渡森、娅丽达等女裤品牌，郑州女裤的一线军团大都在银基开有店铺。

▲银基广场7楼原创品牌店铺

五年前，消费升级，消费者从模仿消费到追求个性，货从不愁卖转向库存积压，原创设计师服装成了银基在内的服装市场转型升级方向。

再从商圈竞争角度来说。品牌代理和批发，主要以量取胜，单件利润低，容易陷入同质化竞争和价格战漩涡。而原创的核心强调每家的个性，这就避开了同质化竞争。

商圈内各家都在做原创，但风格和定位不一。有专业服装市场主做地产女装，客户群遍及地市县城乡镇，走低价路线但同样赢取大量客流；有服装市场专注主题街区改造，不同的街区风格和特色不一，有主销售潮牌男装的街区，有主销售家居服和内衣的。

有的原创主要做整店输出，将品牌做成统一的整体调性，打造全系风格，然后招加盟商，进行裂变；有的原创品牌，依靠时尚买手，打造集合店模式。

▲银基广场7楼原创品牌店铺

相比周边其他市场，银基的原创特色在于打造新豫派服装，以与原有的中老年服装区别开来。银基曾参展过3届亚洲规模最大的CHIC展会，通过展出的21个本土品牌，改变了国际上对豫派服装的原有认知，更帮助参展品牌接到意大利、俄罗斯、德国、韩国以及国内香港、台湾等地的订单。

▲银基广场7楼原创品牌店铺

原创品牌优势在于高性价比。不少商户反映，为了规避仿版，原创的核心在于高品质面料，这些面料甚至与国际大牌出自一个工厂，甚至为定制面料。但相比大牌，却性价比极高。同等品质的服装，终端销售市场标价2000元，银基原创品牌能以1000元价格成交。

风格多样、款式不一也是原创受消费者热衷的原因之一，不同原创都有自己调性，这符合了消费者多元化需求。在银基，上千种的原创品牌都能在这里呈现。

基于此，5年前开始，银基广场瞄向了原创服装，制定“走出去、迎进来”发展战略，尝试孵化原创品牌。策略是通过对接上游工厂、设计师，引进下游商场、客户等，帮助市场内数千家二级代理商转化为原创品牌。

目前，银基已成功将7楼打造成为原创设计师品牌楼层。这里聚集了豆豆故事、深圳湾、九畹花、Waiting、唐卡、夕琦、觅玛、林岑丝绸、漫之秀等业内数一数二的原创品牌，延伸至品牌注册、服装设计、生产、销售等服装全产业链。

▲银基广场7楼原创品牌店铺

银基原创比例还在大幅增加。今年8月，20家深圳南油原创品牌即将入驻银基广场2楼，这将进一步将银基打造为真正的中部原创品牌基地和一手价格货源市场。

深圳南油时装原创中心是中国第一原创设计师时装平台，聚合了优秀的设计师和时尚买手资源。这20家原创品牌自产自销，拥有独立的设计师团队和工厂，在各大时装周揽获大奖，代理商遍布全国。他们的集体入驻，将为郑州原创品牌带来一线的商业模式和最新的品牌理念。

▲银基广场7楼原创品牌店铺

2018年，银基孵化的原创品牌达一千多家，占商场商家总数量的近六成。在银基广场5年的帮扶和孵化下，目前的3000多户商家中已经有2000多家成功转型，推出了自己的原创设计。

未来，银基广场的定位是进一步孵化原创品牌，为原创品牌提供一系列政策扶持和发展平台，致力于将银基广场打造成为中部原创品牌基地和一手价格货源市场。

透过银基广场的原创改造，我们看到了消费升级大势下，专业市场面对压力从市场运营商向产业运营商的集体转变，看到了模仿型消费到个性化消费的转变，更看到了河南从传统服装加工贸易大省向服装品牌强省的转变。

▲银基广场2楼街区

可以预测，未来，专业服装市场不再是单纯的货物周转贸易中心，而是打通了面辅料、买手、设计师、展示销售一体的服装全产业链平台，也是市民体验消费、个性消费的时尚生活中心。

原创已成趋势，如果你正在考虑转型或想要了解原创品牌！8月入驻银基的深圳原创品牌值得你去现场亲自沟通了解；

如果你有意向购买原创服饰，6月的银基广场或许是你可以买到高品质低价位的原创服装的最好时机。

▲银基广场7楼原创品牌店铺

本文未经许可禁止其他公号及媒体转载、引用，一经查实，“郑州批发市场”团队将到底。

监制/赵强  统筹/李兴佳  编辑/杨中霞

视觉/河南商报视觉产品部