400元莆田鞋什么级别 “火爆”的球鞋市场？

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这是一篇拖了很久的文章了，怪我文章题目开的太大能力不足不知从何下笔

不如改成闲聊，随便写一写，想到哪聊到哪吧

本文适合对球鞋有兴趣的或者对市场有兴趣的新玩家阅读科普

也欢迎老玩家前来讨论二级市场

对科普没兴趣的可以直接跳到最后一段观看

球鞋市场大体可以分为一级市场和二级市场

一级市场很好理解，就是品牌方，品牌授权经销商，零售店等等

品牌方有Adidas，Nike，Air Jordan，Converse，安踏，李宁等这些大家都知道，就不过多赘述了

在这里介绍一些比较有名的品牌授权经销商，比如北美最大的footlocker，还有Finish-line，Champ等等，欧洲的有End，中国的有胜道，锐力等等

大家经常会看到店里各个品牌混着卖，就是这些店铺了

最后介绍的是潮流店铺，比较有名有Kith，Undefeated，Shoe Palace

国内做的比较好的有Concept，DOE 还有陈冠希的Juice

潮流店铺与品牌授权经销商不同的地方在于它们有时候也会出自己品牌的衣服，影响力大了也会有选择的跟品牌方进行联名，这就是让很多sneakerheads趋之若鹜的联名鞋款一个很大头的来源了

总而言之，以上店铺能购买到的鞋子，肯定保证正品，而且都是原价的，只不过大热款或者高溢价款不太容易抢到而已

比较于相对简单的一级市场，二级市场就要复杂的多了，多方利益，暗流涌动

第一个要说的是潮牌集合买手店

比较有名的有Stadium goods，Flight club，Sole Stage(这是一个华人小伙子创业，开在了美国几大城市，很厉害)

在这里，不得不聊的就是作为知名度最高的球鞋买手店，Stadium Goods自从2015年成立以来就一直顺风顺水，16年获得了560万美金的融资以后，17年又获得了LVMH 旗下风险投资部门LVMH Luxury Ventures的青睐，拿到了未经透漏金额的大笔投资。在此一番操作下，Stadium Goods成功的拔高了自己的估值，并且在18年底，以2.5亿美金的价格，被英国知名奢侈品电商品牌Farfetch全资收购，给自己卖了一个好行情。如此高的金额震惊了球鞋市场，究竟是对于球鞋市场的持续看好，还是衍变成了资本家的金融游戏呢？我们在这得写下一个大大的问号

下面聊到他们的进货渠道就是很多人好奇的点了

这些潮牌买手集合店利用自己的人脉，资讯，渠道，获取各种各样的大热款或者是限量联名款式，或是掏钱请人包场排队；或是跟经销商的部分员工其他打好招呼从后门购买并给予一定的好处；或是发售当天在门口当场适量加价收货；或是后期根据自己对于市场行情的判断用市场价进行补仓

以各种渠道获得限量款球鞋后，再放到店里以市场价或者是高于市场价的价格摆卖赚取利润

下面要介绍的另一种，是更多的被资本市场看好的模式，球鞋交易平台

比较有名的有Stockx Goat 国内的有毒 nice

球鞋交易平台的模式是，理论上自己不囤货物，而只是做一个信用加鉴定的中介，任何人都可以把鞋子寄过来，它们负责鉴定再售出，中间收取一定的鉴定服务费用。

这种模式的好处是消费者不会担心售假的问题，而且可以很清晰明了的在平台上看到球鞋的市场走向趋势，并给出自己的心理价位。然后卖鞋也不用愁所谓的信息不对称，自己空有鞋子却找不到卖家，鞋子都能以市场价卖出去。

缺点是动辄9%-12.5%的中间鉴定加服务费用无形中拔高了球鞋的市场价值，一双球鞋可能本该是原价球鞋，却因为信息不对称导致了卖家亏本卖，买家高于原价买，钱都被中间的平台赚去。

还有一个致命的缺点是，平台作为信誉方，球鞋二级市场的裁判，本不该自己下场打球，但是，据我所知，毒，goat都有自己的仓库，或多或少囤了一部分的球鞋，方便更迅速的给顾客发鞋，同时提高价格，增加利润率。但是这样做的问题就很明显了，一个人又是裁判又是球员，他如何在这场比赛里自处？平台如何证明自己在自己的球鞋售卖鉴定中保证中立性？

果不其然，前一段时间，国内两大平台毒和nice分别都被爆出了不少的售假丑闻，按理说，这么大的交易量，这么大的资金流动，出现这样或者那样的问题也是有情可原，但是这同时也是在消费者人群中公信力下降的表现。如何提升自己的平台公信力，我想才是球鞋平台应该要做的当务之急

说完了各种优缺点，我们不可否认的是球鞋交易平台的出现是时代的大势所趋，它们彻底改变了球鞋的二级市场，那就是全民皆贩！每一个消费者都可以在平台上卖出自己抢到的原价鞋子，都可以了解市场价的走势，知道应该卖多少钱。这种趋势的改变，极大程度的放大了二级市场的交易量和市场估值。无论你是大鞋贩子，淘宝店主，微商，亦或是学生身份，工作身份的普通消费者，都能在交易平台上找到自己的需求，在上面买或者卖。

据数据统计，球鞋二级市场的估值将在2025年达到950亿美金，多么庞大的一块蛋糕，导致各方资本都想来分一杯羹。2018年9月，全球最大的交易平台Stockx，宣布完成4400万美元的B轮融资，由GV和Battery Ventures领投，至此估值超过10亿美金，成为独角兽；2019年4月，全国最大的交易平台毒，也获得了DST(Digital Sky Technologies)数千万美金的投资，市值超过10亿美金，成为整个行业内唯二的独角兽。但是，相比于整个球鞋二级市场，950亿的估值，它们还远称不上是行业大佬，只能说是走的稍微靠前了一点。现在的情况更像是春秋战国，各方割据，且看哪个平台会最终杀出重围。身为消费者，我们只希望交易平台能够手续费再低一些，服务更好一些，公信力更高一些。我相信随着资本的推动，很快就会有这样的龙头企业出现的。

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