160元莆田鞋怎么样 小米怎么做运动鞋的生意？投资 + 流量 + 低价

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除了「硬件公司」、「互联网公司」之外，小米还有一个非常重要的属性，就是「投资公司」。

雷军从金山离职后就是一个投资人，曾经投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。

招股说明书披露，截至 2018 年 3 月 31 日，小米已经投资或孵化超过 210 家公司。

公开文件中披露，小米生态投资布局以「普通股权投资」和「优先权利股权投资」的形式在「其他非流动资产」中列示：

2015-2017 年末，小米公司普通股权投资账面金额分别为 38.79 亿元、45.04 亿元、74.48 亿元。

2015-2017 年末，小米公司优先权利股权投资账面金额分别为 45.12 亿元、78.45 亿元、114.09 亿元。

如果把以上两项合计看做小米生态系统的投资资产；那么 2017 年末，小米已有接近 190 亿投资资产。作为对比，同期小米公司的总资产为 921 亿。

小米以天津金米投资合伙企业为名，投资了东莞市源创智行服饰科技有限公司（以下简称源创智行），占比 20%。

源创智行做了一个新的品牌，名字叫做 FreeTie，采用的是东莞三元鞋业的代工厂生产制造。

东莞三元鞋业，拥有四条成型线的生产规模，主要生产高档男式皮鞋及童鞋，远销美国、意大利、德国等先进国家，早年订单稳定，大多是给国际知名大牌鞋厂代工。近年来随着大牌鞋厂的代工转移到东南亚等成本更为低廉的国家，三元鞋业的订单也逐渐下滑。

王东看到了机会，在 2016 年成立东莞市源创智行服饰科技有限公司，获得小米的投资，为小米用户提供鞋服产品。

2017 年 4 月，第一代米家运动鞋上市销售，定价 199 元，定位为米家定制，米家定制是由小米生态链官方品牌「米家」携手行业优秀企业共同打造产品的合作模式，是米家的设计理念和品质追求与第三方企业精良的制造水平的体现。米家定制产品由小米官方渠道独家销售。

2017 年 8 月，源创智行以独立 FreeTie 品牌和米家订制双品牌的方式发售了一双真皮板鞋，借助米家的品牌效应和广大粉丝对米家品牌的认可，吸引了大量的客户，正式将 FreeTie 品牌推入大众的视线。

2018 年 8 月，第二代米家运动鞋上市，定价依然是 199 元，只通过小米官方商城销售，据称销量目标是 50 万双，销售额要达到 1 亿元。

小米投资的生态链企业多属初创公司，源创智行虽然在研发和技术方面拥有核心优势，但在资金、品牌、 渠道等方面短板明显。小米在投资过程中向创业者提供所需要的资源，以换取 15%~20% 的股份。

从投资额度中也可以看到，小米投入的现金非常有限，更多是以小米的电商营销资源作为对价来体现。

被投资企业的产品可以通过小米庞大的线上线下渠道销售。利益分配机制上，除小米公司向生态链企业支付的产品采购成本外，小米在产品最终实现对外销售后，将利润部分与生态链企业按照事先约定的比例进行分成，其中分给生态链企业的部分计入产品成本。

据说，这个约定的比例一般在 5-10% 之间。因为雷军对小米及小米系所有产品的利润限定，使得每款在小米渠道销售的产品都只能保持微利。代工厂的负责人说，源创智行设计的鞋子，材料和工艺都是向过去的大牌鞋厂看齐，成本就在 160 元左右，国内品牌可能会卖 300- 500 元，国外品牌卖 500 - 1000 元，而小米仅售 199 元，他们都不明白小米要定一个这么低的价。

产品创新方面，小米与生态链企业双方共同设计和研发，主要包含产品定义、外观、性能、结构设计、品质标准建立、包装材料、交互等，也包含成本管控方面，确保生态链产品符合小米产品一贯的工艺及品质标准，符合公司的产品价值观。

王东本人是一个鞋类爱好者，组建了一个优秀的设计师团队，光是每一次鞋子的调教修改，反复都超过几十次。

以米家运动鞋为例，只在小米官网销售，年销量突破 50 万双，销售额超过 1 亿元，在 2018 年实现并不困难，这样的成绩，在传统鞋业是不可想象的。

总结来看，小米不仅是一家风险投资机构，同时还用产融结合的方式，加速了被投资公司的成长。

利益相关：买了一点点小米股票；买了源创智行的 3 双鞋。