拼多多50元的莆田鞋 小白计划201跑步鞋成本清单及进度

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小白计划（http://51xbx.COM)是我去年搞的一个慢经典运动鞋项目。所谓慢经典，就是和快时尚反过来的，快时尚是时尚款式、质量差但是价格便宜，慢经典就是一成不变的经典款式，质量好，价格也便宜。我们去年推出了101款，101款基本是在stan smith的小白鞋上稍微改动了一下，现在40、41、42断码了，补货要在5月初到货。这里有一个好消息就是101款的补货款的皮革品质进一步提升了，新款皮革升级为头层纳帕轻修粒面牛皮。

什么是纳帕皮？这看到很多人说自己是纳帕皮（x米？），我向皮革商咨询了一下，得到的答案就是一般鞋用的细纹路的头层软面牛皮都叫纳帕皮，这次补货订单我们自己采购牛皮材料，这样能更好的保证品质。白色的适用于运动鞋的纳帕皮有两种，一种是修面皮，17元每平方英尺，另一种是轻修皮，21元每平方英尺。轻修皮就是俗称的全粒面皮，只修磨有皮伤的部位，保留了牛皮原有的毛孔，更透气，更柔软。我们101款是全皮的，包括鞋舌鞋尾都是，每双用皮2平方英尺左右。所以如果用轻修皮成本要提升8元左右，我犹豫了30秒钟，决定还是用好的，贵点就贵点吧，关键是我们做好东西不是吗？这次101补货750双，均为全白色，数量不多（因为我们资金有限），赶紧预定吧。已经下单生产，代工厂还是第二批的代工厂，五月初到货。

那么我们再来谈201，201是一款跑步鞋，很多101的用户希望我们出一款跑步鞋。201就诞生了。201的设计思想是飞织+复古。飞织是现在非常流行的鞋面技术，就是一次性的把鞋面针织出来，里面含有定形用的热熔丝，鞋楦上加热定形。这样就省了很多针车和材料成本。不过飞织鞋太泛滥了，如果我们和市场上做的一模一样就没必要了。所以201在飞织的鞋面基础上，在眼孔、鞋头、鞋尾增加了真皮外衬，这样以来有几个好处：

1、更结实耐用。皮革在易损部位，增加了使用寿命。

2、与众不同。更有B格。复古风和现代飞织技术结合，与世面上鞋做出区隔。比起一般网布反绒皮鞋更挺阔、更有形，更舒服。

3、冷天穿更暖和，夏天穿也不热。

确定了这种思路之后，我看到意大利有个牌子其复古高端系列也是用这个思路做的，所以我就确定201款就这么做。当然，为了作为参考，我还是从意大利订购了一双回来研究。这款意大利鞋售价是250美金，优惠价199美金，邮费50美金，DHL扣关税320元，我拿到手里花了1600~1700这个样子。不得不说这是一款好鞋，我研究了一下，发现不光鞋舌、鞋面是头层牛皮的，连内里都是头层牛皮的，鞋垫也是头层牛皮的。

特别是头层牛皮内里我觉得可以有，我穿过很多运动鞋，最容易坏的就是织物后里，经常率先磨烂。头层牛皮后里更耐磨，也更柔软舒服。所以我决定201也用头层牛皮内里，至于牛皮鞋垫就不要了，一是太滑，二是成本太贵了，一双鞋垫恐怕要30块人民币，我感觉没必要。当然，201鞋舌和后尾也都是头层牛皮，鞋舌用头层牛皮的原因是更透气柔软，鞋尾用头层牛皮的原因是更美观好看。

这款鞋去年就开始搞了，来回打样试穿改版花了不少时间，然后就过年了，年前没有时间量产，非常抱歉，让大家久等了，特别是预定用户。非常抱歉。现在基本确定可以四月底到五月初到货，我们已经和工厂核算了成本，确定了交期。今天这篇文章就是给大家交代一下201的成本。关于透明成本这个动作，我是受到了everlane这个品牌的影响，我感觉这是一个很好的做法，所以我决定透明成本将是小白计划项目要坚持做的。

下面就是小白计划201款跑步鞋的成本核算表：

5月4日更新：201升级为etpu纯爆米花大底，这双大底的成本是40，所以总成本提升13元，也就是149.25元。

可以看到小白计划201款的出厂成本是136.25元，这个成本已经是一般飞织鞋的两倍多了。可以说是突破天际了。主要是我们用了很多真皮，特别是头层牛皮内里这就需要11.78+6.8元，差不多20块了。一般1000块以上的奢侈品运动鞋才采用，我们也算轻奢了一把。其次全掌气垫大底也贵，接近30块，比一般大底贵了近一倍。其它的辅料我们用的也都是好的，比如说ortholite欧舒耐鞋垫，透气缓震。超低温热熔胶港宝，不易踩烂，这两种辅料的成本比一般廉价鞋贵的足有5倍，看着不起眼，加在一起就多了。不过关于大底和配色还在最后的确认中。之前的红色配色我不太满意，201配色将以黑白为主。

提到价格，我们给出的199元估算的成本价预定，根据去年我们的经验，一双鞋摊销的仓储、运营、物流、管理等各种税费支出为50元左右可以保本。所以136.25+50元=186.25元，基本也是我们的199元预定价格了。所以这个确实是成本了。正式的零售价到货之后只能定在279或者299元，这款鞋才能保证有一定的利润运作下去。当然，之前购买我们产品的用户还是可以得到零售价8.5折的优惠。

基本现在的情况就是这样，201款和工厂确定的交期是4月30号。但是我不能保证4月30号一定能到，主要是鞋底厂的货期，现在每家底厂生产排的都很满，201款的鞋底工厂表示可能要5月初才能交货，那样的话出货可能得拖到5月中。

201款的预定量300双左右，我们下的订单量是750双，鞋码从37~45码，所以还有大约450双可以销售，所以如果你感觉有兴趣来1双，请现在预定，。需要的同学可以在 http://51xbx.com 上找到链接。

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当然我这个人大嘴巴，存不住话。我预告下我们301款，301款将是一款飞织+爆米花底的跑步鞋，这个爆米花是真正的爆米花技术，跟市场上用MD、eva仿制的假爆米花不一样，当然这个鞋底还在试产，估计7~9月左右可以出货。鞋面飞织为主，很少真皮，所以价格也会便宜，零售价199左右，预定价格140左右。

请支持我们的小白计划。简单、复古、优质、便宜。