为什么动不了莆田系？莆田系为什么不了了之

      莆田系，指莆田人所辖医院集合的简称，莆田系在全国各地开设私立医院，并逐步抱团形成一定的组织规模。这些医院大部分是男科、妇科、不孕不育、整形等专科民营医院。2014年6月28日，莆田系成立莆田（中国）健康产业总会。

2015年4月7日，莆田总会以各地分会、巡查办等名义对未下线百度推广的医疗机构发动了大规模“恶意点击”，部分非莆田系医疗机构也遭到波及。

福建商界一直流传一个观点，富地方人安逸，大人物出的少，比如鱼米之乡厦门，比如省会福州；而穷地方出企业家，比如石狮，运动鞋品牌全国出名，以及莆田，木材、医疗生意做遍全国。

1、网站

私立型医院普遍界面华丽，显眼地方主打不孕不育/男科妇科/性病/整形/肝炎/鼻咽炎/狐臭/风湿等疾病

各种科普类知识很多，有各种在线人工服务。

比如：

优秀公立医院的主页：一般都以院内新闻、科室及专家简介、医院简介为主，基本无弹窗及其他边上的浮动窗。突出的重点是 医院、科室 而不是疾病。

穷逼着人赚钱。莆系医院有四大家族，詹家之首是詹国团，我看过一次他的专访，他很小就知道家里穷，父母每天辛苦劳作，勉强养活几个兄弟姐妹，他20岁的时候，父亲患重病，四处求医治不好，也不知道上哪能治好，最终40多岁就去世。詹国团说他那时立誓要做出一番事业，让家人过上好生活，我看到他眼眶里有泪光闪过。他是莆系老板的一个经典缩影，穷人家孩子早当家，并且没时间靠“工匠精神”慢慢赚钱，他们时刻想的是如何快速致富，这决定了他们的做事风格。

莆大战刚开始，我就发朋友圈预测不能长久。历史上，所有靠自觉自律去对抗商业利益的行为，全部都失败了。早年，长虹推出低价电视，比市面价格降了30%以上，马上引发行业地震，也有几家大厂组建了家电联盟，彼此约束要穿上价格“底裤”，不能恶意竞争。结果呢？很快就有成员作弊搞低价。所有违背商业利益的所谓联盟协会都不可能成功。

莆系怎么走？

其实几年前就转型

魏则西事件影响巨大，ZF不可能坐视不管，人民网昨天火速跟进发文《魏则西之死，拷问企业责任伦理》，副标题非常直接地说“做搜索的，不能仅以给多少钱作为排位标准”。可以预见，ZF对百度竞价的监管会越来越严，立法会越来越详细，规定你哪些形式的宣传一定不能做。

很多关注老关的朋友也是做医疗营销的，大家都懂，其实这些年投百度竞价的效果越来越差，因为老百姓的智商在提高，越来越多人知道百度下面的结果都是广告，不爱点，或者点了也抱怀疑态度，这个趋势无法逆转。很多医院的网络营销都减少百度，而转向微信、垂直APP等其他社群渠道。

但老关我想谈的不是这个细节问题，而是大形势。我和一些莆系老板聊过，其实几年前，他们就发现了一个趋势——做医院，以前是花大钱打广告，现在要变了，把广告钱减少，花大钱请好医生。

▲ 莆田老板工作非常拼。莆系医院一周上6天班。老板无所谓休息，每天除了睡觉几乎都在工作，和朋友喝茶谈企业，晚上和政商界各种人喝酒应酬。

▲ 莆田老板很现实，不玩情调。很多企业做营销活动，花了钱没卖出货，就安慰自己这次是“做品牌，做影响”。莆田老板不这么想，他也会投形象广告，但营销重头戏一定是在能赚钱的渠道上，比如百度竞价，比如报纸、电视，所有莆田老板都对营销部门强调——投1元钱，最少也要给我赚回3元。

▲ 莆田人对人性看得很透。股市暴跌后，莆田人发明了“现货原油”平台，吸引这些散户重新入市，一些30岁出头的莆田人，靠这个年入一千万。在广告法越来越严后，莆田整形医院老板出了个奇招，派出鸭子吸引富婆消费，靠“情感营销”源源不断地卖出玻尿酸和BOTOX。这件事反映出莆田人两个特点，看透人性以及胆大敢做。

莆系原罪

从贴电线杆广告起家

莆田人是白手起家搞医院的。最早，他们在电线杆贴小广告，治性病，治皮肤病，医生在酒店租一间坐诊。吃了药治不好，但也不害人。

积累原始资本后，莆田人开始承包医院的小科室。男科、妇科，这都是公立医院觉得赚钱少，管理又麻烦的科室，医院乐意包给莆田人做。