莆田鞋到底能买吗 鞋店导购销售话术：纠结的客户，犹豫不决的客户，如何快速让他们下决心购买？

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小李在某家大型的商场卖某个品牌的鞋子，

这一天，小李发现有对情侣一直在店里不断地挑选试穿，最后男的试了一款鞋子，女生跟他说还不错。但是他们也没有跟小李问价格，也没有离开的意思，小李可是资深导购，她当然知道客户在想什么。

顾客拿的那么鞋是店里最贵的一双，标价是2480，现在搞活动打5折也要1200多，并不便宜，跟别的同等品牌而言，性价比并不高。客户虽然喜欢，但估计价格有些高，在思考要不要买。

这种场景在销售过程中十分典型，客户很有兴趣，但还在犹豫，没有做最后的决定。

普通的导购会说：这款鞋子卖得很多，今天刚好做活动，5折超级划算；这是在强调产品的性价比；还有的人会这样说，我们是大品牌，质量可靠，售后有保障等等。

其实说的都没有错，普通的导购只会从三个维度去讲解，要么讲良好的品质，要么讲实惠的价格，要么讲售后的保障。其他的，他们也说不出来；

而小李是真正的高手，它是这样说的：“你好，你们是想买这款鞋么，不好意思，这鞋子己经没货了，你试的这双刚被一位先生预订了，这双鞋子是销的最好的一双，好像这是最一后双了。

说完之后，就不要再说话了。

客户听完这句话，你们会觉得怎样，我相信绝大数多的人脸上是写着失望的表情!好不容易淘到一双自己满意的商品，竟然卖断货了!同时从这一刻起，顾客对这双鞋子的认同度会瞬间提升，更坚信自己的眼光，觉得这么鞋子值得拥有!

有没有听过一句话，越得不到的东西越想要。因此，大多的客户一般都会这样来追问你：”你确定是最后一双了，可以帮我去仓库看看还有没有货?

这个时候，小李知道鱼儿己经开始要上钩了，就接着客户的说来说：“好的，稍等下，我去帮你查看一下。然后随意问了一句，先生，如果仓库还有，是不是确定就要这双?

这就是高手!看似漫不经心的一句话，实则是成交杀手锏。看明白了么，高手出招，踏雪无痕。不说话的目的就是让客户来主动问你，让你去帮个忙，看还有没有货!

这个时候，客户的成交意愿己经被完全调出来了，也就是鱼儿己经把嘴巴张得大大的，并追着钩子在跑了。

在这个点，客户是完全没有抗拒心理，没有防备心理，产品的吸引力是最大的。。就像是鱼儿，两眼只睁着那个想吃的饵，没有一点点防备。

在这个点，客户觉得产品最不可得到的时候，如果能”失而复得“你愿不愿意带走它了，我们消无声息地要求客户承诺，这是一种潜意识的成交技巧，也是最容易成交的节点!

讲到这里，相信你己经知道最后的答案了

只见小李拿着一双鞋子和一个销售单找这对情侣走过来...

案例讲完了，你从里面悟出了什么?为什么所有的”缺货“你去让销售员帮你找，最终带来的都是”好消息“

原来所有的销售，都是可以设计的。原来所有的成交的背后，都是有套路的......

如果你看完感觉意犹未尽，可以看详细的视频讲解：

好啦，就写到这里；

听说看完点赞的人，2021年赚大钱的几率 +96.8%

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我是贾修东：《销售与成交72绝技》作者；13年销售老兵；逆袭者联盟二当家的；

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