700元莆田椰子鞋 吴晓波：别了，曾经的“价格屠夫”

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如果用一个新公式来替代“中国制造=成本优势+规模优势”，那么，它应该是——新国货=（品质+核心技术）×圈层消费。

文/吴晓波

倪润峰的“30%生死线”，一直是中国品牌与国际品牌竞争的不二法门。

为了守住这条生死线，中国公司必须在成本上下足功夫，同时迅速地形成规模上的优势。

于是便有了一道举世皆知的竞争公式：中国制造=成本优势+规模优势。

在当年国家质检部门的国产奶粉不合格名单上，飞鹤是仅有的未上榜企业之一。冷友斌没有走“农户+工厂”的扩张模式，而是一直坚持自建牧场，因而保证了品控，“侥幸”躲过2008年的那场行业大灾难。

三聚氰胺事件后，中国乳制品行业大洗牌，国家对奶粉的质量监管从食品级上升到药品级，飞鹤提出了“更适合中国宝宝体质”的定位，在质量上下足功夫。2018年，飞鹤奶粉营收突破100亿元，超越大部分国内同行和外资品牌，在中国市场销量数一数二。

在飞鹤公司有一堵照片墙，上面有数百张宝宝的照片，其中有一张是冷友斌的小女儿。公司里所有员工，都自发形成了给自家孩子喝飞鹤奶粉的习惯。

现在，轮到冷友斌为我解答谜底了。

在他右手的那罐奶粉，是飞鹤星飞帆3段奶粉，700克，市场零售价308元。

我快速换算了一下，惠氏奶粉每克0.36元，而飞鹤奶粉每克0.44元。

今天的冷友斌，不再是当年的倪润峰，他不是一个“价格屠夫”。

那道横亘在国货面前的“30%生死线”，赫然消失了。

我去烟台的张裕集团调研。它是一个百年国货品牌，国内最大的葡萄酒生产企业。董事长周洪江向我介绍，近年来，张裕拓进高端市场，专注打造酒庄级的白兰地XO。我同样比照了它与国际品牌的价格。

——轩尼诗XO法国进口干邑白兰地，700ML，市场价1585元。

——马爹利XO干邑白兰地，700ML，市场价2100元。

——张裕可雅桶藏15年XO白兰地，650ML，市场价2588元。

这一次次的价格比照，所得出的结果让我这位多年行走在实业界的观察者也颇有点意外。很显然，这一切的发生都是近几年的事情。陈氏兄弟、丁世忠、周洪江，无一例外，都不再是曾经的“价格屠夫”。

这当然不仅仅是一种定价策略的改变，更是基于三个要素级的突变。

其一是品质和核心技术能力的提升。无论是飞鹤，还是立白或安踏，都在很长时间里专注于中国消费者的研究，从体质到消费习性，并因此掌握了诸多的核心专利技术；

其二是生产线的创新与投入。所有在价格上形成竞争对抗力的公司，都是该行业里生产线设备投入最大和最坚决的企业，当今中国很多公司的车间、生产线和机器人运用，都可以跻身全球最先进的行列。

其三是消费者认知的迭代。以80后、90后为代表的中国主流消费者不再是“价格敏感体质”，他们更加理性，愿意为好的品质和服务买单，本土审美苏醒，崇洋意识日渐淡薄。

如果用一个新公式来替代“中国制造=成本优势+规模优势”，那么，它应该是——

新国货=（品质+核心技术）×圈层消费。

去一家又一家的公司调研，行走在一个又一个的实验室和生产车间，我常常会心旌荡漾。新的时代的确开始了。我们看见了拐点的出现，我们为新国货鼓掌。将这一现象，放之于中美贸易战的大背景下，愈可以品读出其中的积极意义。

别了，曾经的“中国制造”。

别了，曾经的“价格屠夫”。

——文章来源于吴晓波频道