莆田鞋400元正品对比 利拉德拿多少分鞋就卖多少钱，阿迪达斯把老套路又玩了一遍

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达米恩·利拉德（Damian Lillard）在比赛里拿多少分，他的签名鞋就卖多少钱？这样的营销套路阿迪达斯已经不是第一次用了。

北京时间8月12日，利拉德在波特兰开拓者队与达拉斯独行侠队的关键比赛中独得61分，让球队以3分险胜独行侠队，排名上升至西部第8位。

利拉德的出色发挥在赛后被广泛讨论，阿迪达斯自然不会放过这种营销的好机会。阿迪达斯将其官网上利拉德签名鞋的售价改为61美元，与利拉德的单场61分遥相呼应。据《今日美国》报道，此次活动将持续24小时。

自家代言人在比赛中夺得平职业生涯纪录的高分，阿迪达斯以此为噱头做一场营销活动，更容易吸引球迷和消费者的注意，甚至能在社交媒体上引发二次传播。通过这样的营销，阿迪达斯也能为自身品牌增加曝光和话题度。

实际上，阿迪达斯去年也用过这种以得分做文章的套路。在去年的季后赛首轮中，利拉德单场拿下50分，还投进了一个超远三分压哨绝杀，淘汰了俄克拉荷马城雷霆队。当时利拉德的发挥同样引发各界讨论，阿迪达斯次日就向消费者群发了一封主题为“这是利拉德时刻”（It's Dame Time）的邮件，宣布官网上利拉德5代签名鞋全线降价50美元，活动仅持续24小时。

根据阿迪达斯在4月27日公布的2020年第一季度业绩，其库存增加至43.34亿欧元（约343亿人民币），是去年全年运营净收入的两倍多。而且当时受疫情影响，线下门店的经营也受阻。因此，这段时间阿迪达斯采取了降价清库存的策略。

以阿迪达斯的天猫旗舰店为例，在618期间，消费者花31-44块钱就可以买到一件T恤，花251元可以买到一双鞋子，这样的价格都是过往无法想象的低价。尽管降价有利于清库存，但对品牌形象也会造成一定损害。

相比之下，以利拉德在赛场上的精彩表现为由，相关产品做降价促销的做法既能清点库存，对品牌也是一次宣传，一举两得。

北京时间8月14日，开拓者队将迎战布鲁克林篮网队，这场比赛的结果关乎开拓者队是否能通过附加赛拿到西部最后一个季后赛名额。对于阿迪达斯而言，他们当然希望自家篮球产品线的代言人能走得更远，在季后赛有更好的发挥，品牌也能做进一步的营销活动。

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