莆田鞋几百元一只 要卖耐克、阿迪达斯这类品牌? 先了解货源怎么来

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如果做运动品牌耐克和阿迪达斯自然是比较好入手的选择，因为论运动市场上的市场份额和较好货品价值也只有他们了（卖安踏李宁的很少吧 (*^_^*)），这个生意相对来说也是容易入手，尤其是现在疫情期间大学生创业、个人创业、上班族外快不错的选择方式；
但是这类品牌可能大家接触的都很多，在二级市场上同一款商品可能十几种不同的价格和折扣，需然NIKE或者ADIDAS的市场很大，货源也很广，但是每个人的货源可能都不一样（转几十手谁知道呢？），这行货源其实很大决定了你能赚多少的能力，这方面的确挺重要，决定做这个生意前要考虑清楚；

这里主要讲下现存的一些货源渠道分布和方向，看个人生意大小和人脉看是否可以获得（这里只说正品，莆田的可以不看下去了，可以到福建了解下）

1、一级经销商、代理商
众所周知NIKE、ADIDAS这类品牌是外国品牌，他们打入中国本土市场需要本土化的市场销售策略来满足国人需要和习惯，其中最重要的就是国内本土化的销售渠道，他们是品牌最重要的国内渠道。这里就是我们说的一级货源像NIKE和ADIDAS是直接将货品卖到给这些本土化的经销商进行销售，但是经销商也是很规范化的存在，一般他们是遵从品牌的一些策略和价格指引进行本土化的销售，在他们身上聚合这很多同类的运动品牌，而且占着很大市场代表的一级经销商：滔博、胜道（宝胜）、盛世长运、劲浪等等。例如宝胜销售渠道众多占领了全国很高份额的线下销售市场NIKE等品牌也会给到对应的品牌更多的授权到他们，从而将店铺铺开满足市场销售；

他们的货源不用说就是除了品牌自营外最低折扣的货源（品牌直接给货对于个人卖家不实际）；但是他们行规还是挺多的，一般来说也只接比较大的客户订货，如果是刚开始做的卖家直接拿货订货的机会其实并不是十分多，这些渠道一般可以在线上联系，尤其部分有自家的线上微信号、APP、官网可以联系找到（据我所知接触个别经销商还是有放货给到小商家或者淘宝、微商等客户的政策），然后这些经销商下面的自然有一堆平日我们在商场、步行街、商业区见到的专卖店，这里机会不算多，主要不时有一些特价货品之类的可以扫，扫完再卖出去可以赚到一笔，各大城市的奥特莱斯也有人去扫货的有些款式转卖下还是可以有利润的，总体来说线下能拿到好货机会不多，除非你熟人就是专卖店的人，或者拿到店铺的一些微信关注，看看给店员一笔小费，但是其实有丰厚利润的话店员自己渠道都拿了例如一些JORDAN，椰子这些，当然这些公司的规矩还是相对比较严格也没那么容易，他们也只能钻钻空子，建议留意和寻找它们直属的一些平台和渠道或者一些会员内购名额，整体来说如果是个人规模不大的卖家可以留意一些有利润的款式出手；

2、二级分销平台
大家是否留意到阿X爸爸没看到有这些品牌的货源是吧，对的那是因为NIKE和ADIDAS他们本身没有那么傻到让某宝这些大鳄直接分销他们的货品，当然也没有授权给他们。货品一旦这样被分销渠道和利润空间会被疯狂压缩，市场还食要按他们的规律运行。他们自己还食要占有着主导性的，所以除了从一级经销商上又出现了一堆二级市场的分销平台，他们做的东西就是整合这个市场上包括一级经销商流出来的一些资源来集中，然后转手赚钱。同时他们也是一些电商平台上商家背后货源的一些推手，他们提供了一些例如API的库存对接服务，和一些电脑端开放性的后台让经过他们验证拿货的客户进行拿货，提供聚合的一站式的货源服务，有些还有提供小程序移动端方便微商操作。这里的就平台五花百门：天马、尚动、黑箱、酷锐等等这类平台十分多，但是他们的价格对比起一级分销当然会存在加价赚钱，上面的货品需然十分多，但是很多其实都不是那么好的货品或利润空间相对比较小（不赚钱他们为什么要做呢），但是胜在丰富因为吃的是百家货，一款货品可能很多供货价格，可以在上面选择比较合适自己的，相对来说适合新手起步，优点是自己做的只需要将货品卖出去，然后到分销平台下单待他们发货给客户就可以了，缺点也存在发货率比较低，到货时间长，退货有限制等问题，利润空间低等问题；

3、其他渠道
除了以上说的比较直观的渠道，二级市场之后的个人渠道也真的五花百门这里也简单说一下一些门可获取的地方。

1、首先有部分海外市场的渠道其实和代购是基本没太大差别的。例如一些JORDAN的限量款对比起国内的一些官方发售渠道外存在供大于求的情况，所以价格还是有一定的空间，部分贩子可以通过一些人脉到国外的正规渠道：官网、潮流店、专卖店或者绿X等的二手转卖平台买到比国内价格便宜的价格转手销售转差价。

缺点是到货时间包含报关、清关、过关、转运等流程实在比较久，如果是一些有市场价格波动比较大的款式就要个人衡量是否拿得过，有可能一个月之后价格比你国内售价还要低很多，要按照自己风险的承受能力慎重考虑，好处就是好的货源相对国内争夺比较小；

2、一些NIKE或者ADIDAS的直营折扣货品、这里包括直营店铺的活动货品可以到店直接买货货拿走、这里很多都被一些贩子抢掉或者包场了。另外是一些员工的折扣优惠，这里就比较广为人知了，例如NIKE品牌的员工每月都有一些内部的6折折扣的优惠券或者优惠码，甚至在前几年有属于个人的员工账号（ swoosh账号）可以直接在NIKE的官网买货，但是现在监管已经升级了很多，这类账号简直一个难求，如果有这方面资源的同学是一个十分不错的选择；

3、另外就是一些品牌直营的奥特莱斯，里面没什么门槛，而且直接是品牌直营折扣可以说是十分给力，我相信很多一线城市都有这类的地方，这类地方每次货品换季都聚集了很多尾货或者断码货品，时间空闲的同学也可以多留意留意，货品上架直接到店搬走，其实这里也有很多意想不到的收获。但是当然一些热销好货是轮不到来这里的便宜拿的。