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莆田50元 平均分配的耐克

发布时间:2022-05-09 08:02:09  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【

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前言:近来好像说了太多耐克,我其实也想说说其他品牌了!




这两个月来我们看到了耐克滑板系列的疯狂溢价,也看到了 Dunk 本身也开始被炒作,耐克乔丹 Air Jordan 1 (后简称 AJ1)的热度开始慢慢转移到 Nike Skateboarding (后简称 Nike SB)和 Nike Sportswear (后简称 NSW),让我不得不佩服耐克内部的商业策略,就算已经是世界第一,也一直积极地突破或者开拓衍生,把 alpha male 的性格完全体现在品牌上面,确实非常厉害。



我曾经说过耐克的核心是“纯粹超越自己的运动”,其实正确的说法应该是,耐克本身非常执着“追求赢得胜利的快感”,一直用着自家的资源,在运动上,商业上,甚至潮流上,都要赢人一等。让自己一直体验到赢家的感觉。这一种自我追求,一直想要超越自己,其实才是耐克的核心精神。所以你看耐克的一个产品,你需要从多方面去解读它,有些鞋子是运动科技顶端的存在,就像 alphafly Next%,有些鞋子是最激进的营销,就是目前热度最高的歌手联名可是却玩限量,一推出就可以让全球议论,有些鞋子就是降维度攻击市场的商品,你左看右看都找不出突出的点,可是看到了价钱,你只会说...真香。



可是我的标题也说了,今天的话题是“平均分配的耐克”,我突然觉得耐克的内部策略非常宏观,可能有着 5 年 ~ 10 年的大方向,再有 3 年 ~ 5 年的推广计划。当某个时间点需要有突破性进展的时候,就会认真地用实力慢慢地进步,再一步一步地去攻击对手,可是当某些品类开始称霸市场的时候,也会慢慢按部就班地增长速度去(ge)推(jiu)广(cai),来寻求利益最大化。



近来最受瞩目的,就是称霸马拉松的跑鞋 alphafly Next%,耐克这些年来在马拉松投放了很多珍贵的资源,势要在跑步品类上拿回自己品牌的声势,几年来确实看到了挺大的突破,厚中底不提倡支撑稳定性的 ZoomX 跑鞋让颠覆了传统跑步鞋的制作流程,让之前跑步爱好者公认的“四大跑鞋品牌”陷入了尴尬的局面,在求变和坚持自己的原则中犹豫不决。



当耐克积极地把资源投放在跑步品类的时候,并不代表着其他的品类就会忽略,比如说篮球品类,有着自家篮球品类和乔丹皮蓬的耐克,肯定做过商业研调,察觉到了目前自己的篮球鞋地位难以撼动,所以就算在篮球品类上的科技投入没有太大的突破,也会积极地把篮球鞋推向潮流时尚导向,让篮球鞋也能变成潮流搭配商品,近年来我们确实看到了越来越多人在街上穿着实战篮球鞋。当然这也有利弊,现在的耐克宁愿流失一些实战性价比,来换取一些潮流时尚属性,可是你想想看,耐克的篮球鞋需要不堪到什么地步,才会失去它的霸主地位呢?有什么品牌紧盯着它的地位呢?没有。



让我敬佩的,还是耐克在潮流时尚的推广,完全就是狠狠地把消费者掌握在手里,让一群球鞋爱好者疯狂地追求最新的鞋款,却不知道其实自己已经被带去了不同轨道。我说的就是这两年来的 AJ1 的推广,沉稳地把它推到烂大街的鞋款,同时间也把热度衍生到 Dunk 的鞋款,本来只有耐克乔丹才有的热度,平均分配到 Nike SB 和 NSW。想象一下,一个耐克脑残粉,今天买乔丹,明天买 Dunk SB, 后天买 Air Max,虽说都是买耐克。其实在体系背后,已经成功地把资源分散到了各个品类。



耐克的野心可没那么小,可不是单纯地只是把热度转移,你看看就算现在的 Dunk 已经万人疯抢的情况,同时间发生的 AJ 1 却也还是一样那么地疯狂,AJ1 的热度并没有因为 Dunk 的崛起而有所下降或者调整,同父异母(两者都是 Peter Moore 设计的)的 Dunk 和 AJ1 同时都一起有着非常高的市场热度,这是非常成功的商业炒作。现在的耐克,已经对于各个配色鞋款的发售量,耐克的掌控和操作地越来越精准,已经不会那么容易让商品热度消退。



留意一下近年来耐克“平均分配”的策略,看看是不是众多的鞋款里面,都有你想买的特别款,现在看着耐克自家搭配出来的 Kickslounge 店铺,本来其实就是把乔丹休闲鞋款 JSW 和耐克休闲鞋款 NSW 放在一块,就是因为众多鞋款都被细心呵护培养之下,都有了自己的粉丝群体,Air maxes,Dunk & Air Force 1,AJ Retro series,每一个系列都有追随者,都没被耐克忽略过,Kickslounge 也能够形成独立店铺而且成功盈利经营下去。


这说明了什么?就是已经是世界第一的运动品牌,还是带着一股一直要超越自己的性格而一直不松懈,目前来看确实已经没有什么看上眼的对手,现在就看耐克想在什么品类上去寻求自我突破,然后再调整资源搞一下,就会有其他运动品牌遭殃。我猜,应该是疫情时期得益,然后股票现在高过疫情之前的高点的 Lululemon,算是综训品类吧...

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