莆田50元 平均分配的耐克

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前言：近来好像说了太多耐克，我其实也想说说其他品牌了！

这两个月来我们看到了耐克滑板系列的疯狂溢价，也看到了 Dunk 本身也开始被炒作，耐克乔丹 Air Jordan 1 (后简称 AJ1)的热度开始慢慢转移到 Nike Skateboarding (后简称 Nike SB)和 Nike Sportswear (后简称 NSW)，让我不得不佩服耐克内部的商业策略，就算已经是世界第一，也一直积极地突破或者开拓衍生，把 alpha male 的性格完全体现在品牌上面，确实非常厉害。

我曾经说过耐克的核心是“纯粹超越自己的运动”，其实正确的说法应该是，耐克本身非常执着“追求赢得胜利的快感”，一直用着自家的资源，在运动上，商业上，甚至潮流上，都要赢人一等。让自己一直体验到赢家的感觉。这一种自我追求，一直想要超越自己，其实才是耐克的核心精神。所以你看耐克的一个产品，你需要从多方面去解读它，有些鞋子是运动科技顶端的存在，就像 alphafly Next%，有些鞋子是最激进的营销，就是目前热度最高的歌手联名可是却玩限量，一推出就可以让全球议论，有些鞋子就是降维度攻击市场的商品，你左看右看都找不出突出的点，可是看到了价钱，你只会说...真香。

可是我的标题也说了，今天的话题是“平均分配的耐克”，我突然觉得耐克的内部策略非常宏观，可能有着 5 年 ~ 10 年的大方向，再有 3 年 ~ 5 年的推广计划。当某个时间点需要有突破性进展的时候，就会认真地用实力慢慢地进步，再一步一步地去攻击对手，可是当某些品类开始称霸市场的时候，也会慢慢按部就班地增长速度去(ge)推(jiu)广(cai)，来寻求利益最大化。

近来最受瞩目的，就是称霸马拉松的跑鞋 alphafly Next%，耐克这些年来在马拉松投放了很多珍贵的资源，势要在跑步品类上拿回自己品牌的声势，几年来确实看到了挺大的突破，厚中底不提倡支撑稳定性的 ZoomX 跑鞋让颠覆了传统跑步鞋的制作流程，让之前跑步爱好者公认的“四大跑鞋品牌”陷入了尴尬的局面，在求变和坚持自己的原则中犹豫不决。

当耐克积极地把资源投放在跑步品类的时候，并不代表着其他的品类就会忽略，比如说篮球品类，有着自家篮球品类和乔丹皮蓬的耐克，肯定做过商业研调，察觉到了目前自己的篮球鞋地位难以撼动，所以就算在篮球品类上的科技投入没有太大的突破，也会积极地把篮球鞋推向潮流时尚导向，让篮球鞋也能变成潮流搭配商品，近年来我们确实看到了越来越多人在街上穿着实战篮球鞋。当然这也有利弊，现在的耐克宁愿流失一些实战性价比，来换取一些潮流时尚属性，可是你想想看，耐克的篮球鞋需要不堪到什么地步，才会失去它的霸主地位呢？有什么品牌紧盯着它的地位呢？没有。

让我敬佩的，还是耐克在潮流时尚的推广，完全就是狠狠地把消费者掌握在手里，让一群球鞋爱好者疯狂地追求最新的鞋款，却不知道其实自己已经被带去了不同轨道。我说的就是这两年来的 AJ1 的推广，沉稳地把它推到烂大街的鞋款，同时间也把热度衍生到 Dunk 的鞋款，本来只有耐克乔丹才有的热度，平均分配到 Nike SB 和 NSW。想象一下，一个耐克脑残粉，今天买乔丹，明天买 Dunk SB， 后天买 Air Max，虽说都是买耐克。其实在体系背后，已经成功地把资源分散到了各个品类。

耐克的野心可没那么小，可不是单纯地只是把热度转移，你看看就算现在的 Dunk 已经万人疯抢的情况，同时间发生的 AJ 1 却也还是一样那么地疯狂，AJ1 的热度并没有因为 Dunk 的崛起而有所下降或者调整，同父异母(两者都是 Peter Moore 设计的)的 Dunk 和 AJ1 同时都一起有着非常高的市场热度，这是非常成功的商业炒作。现在的耐克，已经对于各个配色鞋款的发售量，耐克的掌控和操作地越来越精准，已经不会那么容易让商品热度消退。

留意一下近年来耐克“平均分配”的策略，看看是不是众多的鞋款里面，都有你想买的特别款，现在看着耐克自家搭配出来的 Kickslounge 店铺，本来其实就是把乔丹休闲鞋款 JSW 和耐克休闲鞋款 NSW 放在一块，就是因为众多鞋款都被细心呵护培养之下，都有了自己的粉丝群体，Air maxes，Dunk & Air Force 1，AJ Retro series，每一个系列都有追随者，都没被耐克忽略过，Kickslounge 也能够形成独立店铺而且成功盈利经营下去。

这说明了什么？就是已经是世界第一的运动品牌，还是带着一股一直要超越自己的性格而一直不松懈，目前来看确实已经没有什么看上眼的对手，现在就看耐克想在什么品类上去寻求自我突破，然后再调整资源搞一下，就会有其他运动品牌遭殃。我猜，应该是疫情时期得益，然后股票现在高过疫情之前的高点的 Lululemon，算是综训品类吧...