188元的莆田鞋质量怎么样 《鞋狗：耐克创始人菲尔·奈特亲笔自传》—读书笔记导图分享

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今天分享的书籍是《鞋狗》。

本书作者是菲尔·奈特，美国耐克公司创始人，并长期担任公司董事长、总裁。他从一家只有1000美元的“海淘店”起步，建立起市值千亿美元的体育商业帝国。他是明星企业家、福布斯排行榜前列的亿万富翁，却被媒体评价为“世界500强公司里最古怪的领导人之一”。

这本书是菲尔·奈特的亲笔自传，以编年体形式，真实记录了奈特和耐克1962～1980年之间的创业经历，甚至毫不保留地翻出了耐克发展过程中的一些黑历史。跟随作者，我们能完整地了解半个世纪前美国创业公司的生存状态。巴菲特说，《鞋狗》是他2016年读到的最好的一本书。

01、一个疯狂的创意

菲尔·奈特年轻时很爱长跑这项运动，对跑鞋也很痴迷。在24岁那年，产生了一个疯狂的想法（他自认为的疯狂）。在斯坦福大学商学院读研究生期间，奈特写了一篇关于跑鞋的论文，改变了自己的命运，也改变了全球体育行业。

这篇论文出于他的跑步爱好和对运动鞋市场的长期观察，论文题目叫“日本运动鞋公司，可以像日本照相机挑战德国相机那样，挑战德国运动鞋。”

当时的美国运动鞋市场，主要就是阿迪达斯、彪马等德国品牌的天下，市场格局非常成熟，看上去很难有什么变化。

但是奈特敏锐地发现，由于二战后日本技术力量快速崛起，加上劳动力低廉，在照相机领域，日本货已经抢了德国货的蛋糕。奈特设想，日本运动鞋同样有希望通过高质量低价格，打败德国品牌。

于是他想通过环游世界来验证这个想法，他在毕业后专门去拜访了当时日本最牛的运动鞋品牌鬼冢虎，也就是著名跑鞋品牌亚瑟士的前身，想看看自己的商业梦想有没有可能实现。

1962年，菲尔·奈特24岁这一年，刚刚毕业，没有工作，只是一个无名小辈，但为了自己的梦想，敢拼敢干的劲，直奔鬼冢公司总部。

由于当时日本刚与美国停战不久，信息不发达，鬼冢公司对菲尔·奈特不了解，当成美国某大佬盛情接待。

同时，鬼冢公司对美国市场也同样很看好，想进军美国市场，奈特拿出自己论文里的内容、数据、图形，日方很快就被征服了。

回到美国后，菲尔·奈特与自己以前的跑步教练比尔·鲍尔曼合作，各出资500美元，正式成立了蓝带体育公司，由奈特全权负责经营，这就是耐克公司的前身。

当时奈特什么都没有，没有商业经验、没有启动资金，没有办公室，可以说是什么都没有，只好在父母的地下室办公，刚开始为了生活，他还得同时做一份会计的全职工作，也是这份工作认识了他的太太。

当时为了卖出鞋子，他跑到各种田径比赛的赛场，在比赛间歇跟教练、运动员、粉丝们聊天、卖鞋。家乡波特兰市的大街小巷，都贴上了他卖鞋的传单。

之后他就不断地进货、不断地卖出去，利用日本运动鞋的性价比优势，迅速占领市场，这家蓝带体育公司很快走上了正轨。

02、两大发明

随着对跑鞋的热爱，这份热爱促使他们不断地去改进鞋子的设计，并推出了两大发明，蓝带体育也因此从别人的代销商，变成了创新的实践者和行业的颠覆者。这两大发明就是华夫鞋和气垫鞋。

1、华夫鞋

蓝带体育成立之初有两位合伙人，菲尔·奈特全权负责经营，另一位合伙人比尔·鲍尔曼是美国田径界的传奇教练，曾经是奥运会美国田径队的总教练，职业生涯中带出30多位奥运选手、12位美国记录创造者。

鲍尔曼就相当于蓝带体育的广告。但对公司更有价值的，是鲍尔曼的发明创造能力。鲍尔曼业余时间最爱做的事情就是捣鼓鞋子。

他会把每个队员的鞋子拿走、拆开、做些改动、缝好再放回去，让队员穿上去跑跑看，这为的就是让鞋子更光滑、更柔软、更轻便，因为轻便意味着运动员负重更小、跑得更快。

合伙办公司后，鲍尔曼更是把自己的聪明才智，运用到了鬼冢虎和后来耐克自己的运动鞋研发上。他一生中最大的创新，要数华夫鞋了。

1972年，为了让美国队在奥运会拿到好成绩，鲍尔曼开始打起了鞋底的主意。有一次早餐，鲍尔曼盯着妻子的华夫饼机出了神，他发现华夫饼的网格形状，正是自己想要的鞋底形状。

于是，鲍尔曼“征用”了妻子的华夫饼机，填入聚氨酯材料进行加热，但因为没有防黏剂，机器直接报废了。

随后，他又买来一台华夫饼机，先用石膏做了个模具，又用石膏模做出了一个橡胶模具，但这次模具太硬太脆，立刻就裂开了。

鲍尔曼又找了块不锈钢，按照华夫饼的网格，在钢板上凿了孔洞，再用这个模具做出具有韧性的橡胶块。随后，他把做出来的橡胶块缝在跑鞋鞋底让队员穿上，没想到，这位运动员的成绩一下子提高了很多。

经过改良的华夫运动鞋，凭借出色的弹性、缓冲效果和抓地力，一经亮相，立刻征服了田径界，成为超级热卖单品，让刚刚独立经营的耐克，超越了老东家鬼冢公司，甚至还超过了老牌运动巨头彪马。

2、气垫鞋

1977 年，菲尔·奈特遇到了一位行为举止很古怪的航天工程师，叫做弗兰克·鲁迪，他也是位天才的鞋狗。鲁迪发明了气垫鞋，把空气注入鞋底。

奈特说：“鲁迪给了我一双像是从22世纪运送过来的鞋”，人类自冰河时代就开始穿鞋，在过去4万年间，鞋子的基本设计并没有发生太大变化。

自从19世纪鞋匠开始分别打磨左右脚的鞋楦、橡胶公司开始制作鞋底之后，鞋子就没有什么大突破。

时至今日，从未见过如此新颖和具有革命性的鞋子。“气垫鞋”对我来说就像是喷气背包和自动人行道一样，是漫画中才会出现的东西。

于是，奈特决定亲自试一试，他把气垫拿来放到一双运动鞋里，穿着就出门去跑了10公里，感觉腾空一样。奈特跑步回来后，立即同意与鲁迪合作。

历时9个月的研发后，拥有12项创新点的气垫鞋，刚一上市就创造了巨大的轰动效应，几天内就销售一空，为耐克贡献了巨大的利润和声誉。

到了 1979 年，耐克已经在美国运动鞋市场赶超了曾经的霸主阿迪达斯。蓝带体育代理的鬼冢虎以及后来的耐克鞋，之所以能快速赢得市场，不仅是因为价格低廉，更是因为产品让人眼前一亮，性能大幅提升。

03、面临的危机

创业并没有那么简单，耐克当然也不例外。奈特的创业之旅可以说是九死一生，合作伙伴的背叛、开户银行的翻脸、竞争对手的构陷、国家权力的紧逼，其中的艰辛可想而知。书中贯穿全书的就是他在创业期间的三大危机。

1、代理危机

日本鬼冢公司要取消蓝带体育的代理权。所谓“没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益”，虽然蓝带体育公司是鬼冢公司的美国代理商，两家是合作关系，但这种合作并不是一帆风顺的。

鬼冢公司希望在美国市场加大销量，但蓝带体育这家小公司的能力和进度让日方很不满意。鞋子倒是卖得很快，但蓝带经常要让鬼冢公司晚点发货，因为自己账上的资金不够付货款。

到了1971年，经过蓝带体育的卖力推广，鬼冢虎的产品已经成功占领美国市场，鬼冢公司想彻底甩开这家小小的美国代理商。

他们明里提出全资收购蓝带体育，暗里则是寻找别的美国代理商，一旦收购不成功，就撕毁合同。

蓝带体育要不是失去产品代理权而倒闭，要不就是被收购，任人宰割。

没办法，菲尔·奈特选择了彻底独立，创立一个自己的品牌。奈特私下联系好了其他的代工厂，开始生产自主品牌的运动鞋，耐克这个品牌应运而生。

在第一批自主产品生产之际，急需一个新的品牌名和 Logo。奈特急急忙忙找到一位街头偶遇的青年艺术家，请她设计了一个 Logo，这就是现在众人皆知的对勾标志。这个对勾有个专属名字是“Swoosh”，意思是飞扬。

这个设计当时只花了35美元。而“Nike”这个名字的产生就更有意思了。为了起个好名字，公司全员绞尽脑汁，大部分人都以动物命名，孟加拉虎、秃鹫、猎鹰，但都不满意。

最后一刻，就要给代工厂发传真的时候，才有人提出了一个新名字 Nike，这是一位公司员工夜里梦见的，本来是希腊神话中胜利女神的名字。

当初，奈特对这个名字和 Logo 都不太喜欢，可时间紧迫，没有更好的选择，只能先发给工厂。

1972年，当鬼冢公司彻底撕毁代理权合同的时候，全新的耐克华夫鞋已经一炮走红，蓝带体育已有能力独自生存了，并在不久之后正式更名为耐克公司。

2、银行危机

因资金周转问题，遭遇开户银行的封杀。资金问题是奈特创业以来一直被困扰的问题，虽然耐克的鞋非常畅销，每年的销售额都比上一年翻番，但企业成长得太快也有烦恼，公司在开始的几年间甚至连 CEO 本人的工资都发不起。

他们赚到的每分钱都必须全部投到下一批货款上，才能保证公司的运转。公司虽然在飞速成长，但资产负债表上严重不平衡，增长的只是固定资产和存货，负债却一年一年扩大，手上的流动现金仅能应付日常开支，还经常要透支。

公司一直在上市之前的十几年里，一直是不断借钱、赚钱、还钱、然后再借钱。菲尔·奈特和他这家公司天天被银行追在屁股后面要债。

1975年，耐克因为资金周转不利，短期内账户出现巨大亏空，开户银行封杀了耐克的账户，并且下出最后通牒，“我们已经通知联邦调查局了，你们涉嫌欺诈，不还钱就坐牢！”。

此时，耐克还欠着另一家公司日商岩井公司100万美元。这是他们前几年找到的一家日本贸易巨头，不仅可以提供代工贸易支持，还能提供借款，是当下最重要的合作伙伴。

奈特厚着脸皮去找日商岩井，不仅告诉对方还不了钱，而且请求再借100万。日商岩井不但全额支付了耐克的所有银行欠款，还停止了与那家银行的合作。

耐克此时正在飞速发展，它的问题不是不赚钱，而是为了扩大经营遇到了暂时的资金周转问题，与其让它破产清算打折拿回一些钱，不如帮它渡过难关，在未来获得更大的回报。

另一方面，耐克在日商岩井发现问题后坦诚面对的态度，也赢回了对方的信任。

3、关税危机

1977年，耐克公司收到了一张巨额罚单，美国海关要求耐克补交高达2500万美元的关税，这个数字超过了耐克一年的利润，足够让它马上破产。

联邦政府声称耐克从三年前开始欠缴关税，而这一切都是由于一种古老的估定关税方法即所谓“美国市价”造成的。

根据美国市价的相关规定，尼龙鞋的进口关税为该鞋子制作成本的20%，除非在美国国内有竞争对手也生产“类似的鞋”，这种情况下，关税税率将变为竞争对手产品市价的20%。

因此，所有的竞争对手只要在美国国内生产很少的鞋，然后对外声称是“类似的”，并把价格定得很高、高得离谱，这样就会使进口关税猛涨。

看到这张税单，菲尔·奈特怀疑是竞争对手的阴招，可美国海关管不了那么多，规定就是规定，要么交钱，要么坐牢。

那怎么办呢？菲尔·奈特开始频繁往返于华盛顿和家之间。每个月都会和政治家、说客、顾问、官员，以及任何可以帮忙的人碰面。

深入到自己完全陌生的政治内幕，并阅读自己能找到的任何关税资料。1979年夏末，他们通过人脉找到了俄勒冈参议员马克·哈特菲尔德。

哈特菲尔德备受尊重，社会关系也很广，而且是美国参议院拨款委员会的主席。通过这位资深政客的奔走游说，海关有所松动。

另一方面，他们向法院提出诉讼，称竞争对手通过不正当手段与政府官员联合，想搞垮这家正正经经做生意的美国自由企业。

最终，海关不再咄咄逼人，降低了处罚力度，而耐克也为了息事宁人，交了900万美元冷战结束。

最后耐克决定上市。到了1980年，在美国市场可以发行 A、B 两种股票，A 股全部掌握在创始人手里，拥有大部分的投票权，B 股由公众掌握，投票权较少，这样就又可以通过上市筹到大笔资金，又能保证创始人说了算，企业文化不发生改变。

因此，耐克通过这种方式上市了，避免了失去企业控制权。他们所以十几年不上市，是因为一般企业上市就会成为公众企业，除了运作、财务状况要透明以外，还有可能会被资本、股东和舆论掣肘。因此，才会拖到现在上市。

最后的话：

在最后我们来看看耐克的企业文化：

1、鞋狗文化。就是做我热爱的事。

2、打破常规。菲尔·奈特最推崇的一句话，是美国著名将领麦克阿瑟说的“打破常规者，人恒敬之”。

3、永不止步。书中有句话：“别管别人怎么说你的想法很疯狂……前进，不停就好。不要停下来，甚至在你达到目标前都不要想是不是要停下来，不要过多地关注‘目标’在哪里。”

“懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行。”