莆田鞋10元价位 买齐2020所有DUNK要多少钱？Nike如何将球鞋消费陷阱挖的明明白白？

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Nike今年到底发了多少双DUNK？

全部买下需要多少钱

之后的价格走势会是如何？

品牌方是如何把消费陷阱给兄弟们挖的明明白白的？

今天就和兄弟们跳出循环看鞋市

经过小周大量的统计

今年Nike最少发售了50双DUNK

50双DUNK!

这平均每一个月就有至少4双DUNK发售，平均每周都会发售一款新DUNK啊。

如此频率比去年火的AJ1还高，在鞋市之中是非常恐怖的。

更恐怖的是什么？这50双热门DUNK

全部溢价！

按原价899元来计算

溢价超过100%的DUNK高达37双 占74%

溢价超过300%的DUNK有23双，接近50%

价格突破1万元的，也有4款

这还是在不算PS5联名满钻特殊鞋盒这些未发售DUNK的情况之下。

这简直太疯狂了。搁小周我以前买鞋的时候，打死我都想不到一双板鞋，能在原价的基础上翻倍还令人趋之若鹜。

在我统计的时候，看着这些DUNK下有价有市的交易记录，我都纳闷，就这要两三千还有人买，你拿去干点啥不香？

哎，其实在从业者的角度看，我也理解这些购买者的心态。那么现在买齐今年所有DUNK需要多少钱呢？按男生42码女生37.5码的二级市场价格来统计：

男生至少需要15万元！

女生至少需要19万元！

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话说兄弟们，是不是基本都处在抽签陪跑抽签陪跑抽签陪跑的状态中，现在跳出循环俯瞰DUNK，才感觉到Nike今年已经把节奏带到了如此地步。

在后半段，咱们就来讨论讨论，Nike是如何挖出消费陷阱的，忽悠着兄弟们一步一步自愿上钩的。

第一点：消费陷阱的诞生

兄弟们有没有发现，潮流市场的规律就是，每一两年都需要一双标志性的鞋款，像早年的NMD，YEEZY，去年的AJ。

不止是品牌方，说实话像咱们UP主（潮流媒体），也需要一款像年度标杆一样的鞋去讨论。鞋贩子，更需要一个炒作载体。更重要的是大众，他们需要一阵风去跟。（不是贬义非常正常）

于是在YEEZY乏力，AJ热度逐渐降低的情况下，Nike团队一拍脑袋，凭借着营销经验以及庞大的资源，顺势就把DUNK整起来了。

第二点：消费陷阱的深挖

小周觉得要深挖消费陷阱，第一招就是货量小。就是让兄弟们得不到心里痒痒。

事实证明Nike的格局确实很大，而DUNK的发售货量确实很小。在SNKRS抽签，AF1基本都是两三万双起步，到了DUNK鞋款，六七千双就是上线。Nike它就是不慌，它就是要慢慢运营引导炒作，一点一点的控制节奏收割。

每每抽签，小周看着海内外曝光的货量结合实际情况，仿佛就像看着Nike在说，DUNK是用来炒的，不是用来穿的。有了炒作就有了热度，有了热度就能形成一阵风。

接着第二招，就是神化DUNK。早在去年Nike就开始了布局，年初DUNK继续它的联名之路。如果仔细的兄弟应该能发现，今年50双热门DUNK里，联名款式高达18款。

联名嘛，其实就是噱头，买TRAVIS SCOTT鞋的人八成都没听过他的歌。但有了噱头讲好故事炒作，人们就是愿意上钩。

Nike在精准的货量控制以及营销下，成就了TS联名，情人节等价格非常离谱的款式，甚至可以说是DUNK天花板。

而有了上万元一双的天花板后，你看着三千一双的DUNK是不是就还挺正常的？

同理，在Nike的大数据下，他非常清楚何种配色+货量能达到多少的预期价格。于是他隔几周就发售一款预期会产生超过300%溢价的球鞋。

接着兄弟们看着这些鞋时，突然市场上又多了一款一千七八左右的DUNK或者其他Nike的鞋，会不会心里想，这个价格还算不错了？尽管这个配色你不怎么喜欢，你还是会自我欺骗。

久而久之，Nike就让小货量高溢价成了理所当然。不信现在兄弟们去问问那些买DUNK的说：卧槽，这一双DUNK竟然要两千，疯了吧。那个人八成会回答你说：两千很正常啊，不都是这个价格嘛。

最后神话DUNK还有第三招：就是送鞋给王一博哥哥为代表的各种明星，送鞋给各种UP主KOL，铺天盖地的投放广告。这点太多咱们下次再说。

控制货量引导炒作，神化DUNK让溢价成为理所当然，各种潮流明星带货，这三招组合拳一打，这消费陷阱已然越挖越深。

第三点：球鞋消费陷阱的形成

现在兄弟们帮小周翻译翻译，什么是潮流。什么TMD是潮流？今年DUNK就是潮流啊！

为什么有人觉得穿DUNK就是跟风（买也很正常之后会说），因为就算一部分人能保持清醒，但风已经形成。DUNK=潮流这一事实被大多数兄弟默认。

DUNK还是单纯的一双鞋吗？早就不是了

Nike将它打造成了炒作的载体

打造成了今年潮流风暴的暴风眼

最恐怖的是，因为理所当然的高溢价以及热度，Nike会让穿DUNK的一批人，莫名的心里有一种满足，觉得穿上DUNK倍儿有排面，甚至有一点小小的优越感。DUNK甚至成为了一种社交货币。简直是把韭菜"割"的明明白白的。

运营的差不多了资本怎么盈利，第一是等热度过去以后慢慢加大货量或推出平替款发售，像现在的AJ1一样。第二其实品牌方已经在DUNK身上获利了。

因为就算DUNK货量小卖的钱不多，但不少兄弟在十足的热度之下就会觉得：DUNK等于潮流，所以Nike等于潮流，所以Nike值得溢价。Nike整体的品牌形象都提升了不少。

兄弟们，在这两年Nike的营销下，是不是看他们如Blazer，AF1这些大普货，都会有一种潮流滤镜，真是虾仁猪心啊。

不止是Nike，所有消费主义都有共同点。比如LV，穿他是因为质量好吗，就是LV为大众都带上了滤镜，这层滤镜值钱，穿他就是穿排面啊。

最后来说说DUNK的走势以及做这期的原因。

小周觉得从年初到年末，DUNK的热度已经下跌了不少，以树莓配色的市场价格对比丑小鸭配色，就能很明显的看出来。这是必然的，品牌方再怎么运营都没有用。

小周预测最快在明年5月份左右，慢的话明年年底，潮流市场迎来淡季，DUNK的热度应该会下降到和现在AJ1差不多的水平。

而高帮DUNK以及低帮DUNK部分配色的市场价格，小周觉得已经可以接受了，如果真的喜欢早买早享受嘛。

最后，做这期并不是为了嘲讽买DUNK就是跟风，买球鞋就是智商税，也不是为了抨击品牌方。

小周一向觉得炒作是正常的商业操作，并且在你能力范围内，接受溢价"交税"买乐子更是非常非常正常，我也曾这样乐此不疲。

小周只是想提醒资金紧张的兄弟们，有一种潮流，叫你以为的潮流。品牌方有各种套路让你为他的产品带上滤镜，所以冲动消费前，一定拜托你先想想。

我做这个号（B站：小周DD潮流频道）有一个更大的野心，我想通过我的视频，拆解消费主义的一些光环，更想从品牌方手里，夺回潮流的话语权，支持关注我的兄弟继续独立思考。

以后潮流谁说了算？兄弟们说了算！而不是品牌方一套组合拳就把我们安排的明明白白。

如果这期视频对品牌方像蜉蝣撼树，那么能让一个消费陷阱边缘的兄弟买鞋之前先想想，也是好的。