100元的莆田鞋怎么样 耐克阿迪达斯折扣店如何销售价格偏高的商品？

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很多顾客去耐克阿迪折扣店消费就是看重价格便宜实惠，可是有些货品价格偏高超出顾客消费预期出售困难，遇到这种情况应该怎么办呢？天马运动团购平台今天就和大家聊一聊，希望对大家有帮助。

一、强调体验

如果商品的价格高，那么我们可以转换思路强调商品使用体验好，让顾客试穿感受商品的性能，学习奢侈品店铺用品质说话，同时提供定期到店免费护理等服务，让顾客觉得商品的品质值得这个价格。

二、放大卖点

商品价格高肯定有与普通商品与众不同的地方，因此一定要抓住商品的卖点并放大，一些商品可能是联名款或是运用了特殊科技，一定要向顾客讲清楚，让顾客忘记商品的价格，专注于商品的卖点，这样推销出去的几率就会大大增加。

三、提供赠品和优惠券

提供赠品也可以无形中抵消商品的高价位，打消顾客的心里顾虑。一些帽子、袜子、手套等小物件虽然价格不高，但是也能让顾客感受到实惠。还可以给顾客发放优惠券，满减或无门槛立减都可以，这样能提升顾客再次购物几率，一举多得。

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