莆田鞋100元一双 NIKE、ADIDAS鞋为什么这么贵？每双鞋能赚多少？

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我们在网上经常看到这样的评论：

“耐克每双鞋赚2美元。”

“Yeezy Boost制作成本10美元，阿迪达斯售价为350美元，阿迪达斯赚到了340美元的利润

“我在黑色星期五花了50美元就买到了200美元的鞋，而制鞋公司可能仍然赚了很多钱。”

大多数人都是一瞟而过，从来不思考为什么，即使这的确就是事实？

一、NIKE、ADIDAS鞋成本是多少？

1.Production costs of shoes

鞋的生产成本

看到这几张图，是不是很惊讶？

NIKE用30$生产的鞋，出售160$；

ADIDAS用25$生产的鞋，出售120$；

亚瑟士用24$生产的鞋，出售100$。

是不是想到了四个字“黑心商家”？

但事实上，

以批发价来算，阿迪达斯的税后净收入只有微不足道的4.1％，耐克是10.7％。

以零售价来算，阿迪达斯和耐克分别只取得了2.05％和5.3％的利润。

明明售价和鞋生产成本差了将近5倍，利润怎么会这么低？

剩下的钱是怎么消失的？

2.到岸成本是什么意思？

Landed costs 到岸成本

以一双生产成本20$的鞋举例：

从这个图里可以看出：

生产成本+运费＋保险+进口关税＝到岸成本。

也就是说，到岸成本会比生产成本高，但跟售价比也还是低的可怜。

3.对一个品牌商来说，净销售额或收入意味着什么？

当你购买一双鞋子，你可能不一定直接从品牌商那里买。你可能会前往当地的商店或者天猫、淘宝等网店。

这些商店从阿迪达斯和耐克这样的品牌商购买鞋子，品牌商将为他们提供利润，使他们能支付他们的运营费用，从而赚到一点小钱。

提供给零售商的折扣率被称为品牌商的“收入或净销售额”（revenues or net sales）。零售商的行业平均利润率大约是50％，这意味着像阿迪达斯或者耐克这样的品牌商把100美元的鞋子以50美元的价格卖给了他们的合作伙伴。

到岸成本（税收成本）和供给零售商的价格（收入或净销售额）之间的差额在会计术语中被称为“毛利率”（gross margin）。

就像上图中的，100美元的鞋子最后的到岸成本是22美元，品牌商卖给第三方零售商的价格是50美元。所以，对于品牌上来说，毛利率为50美元-22美元=28美元。

以百分比计算，也就是28/50×100%=56％。

看到这，突然发现，品牌商获利没那么高了，但仍旧有50%以上。

4.其他费用、税金和净利润

gross margin 毛利润

net income 净利润

expenses 花费（此处包括代言费，市场营销费，人员费用）

从上表可以看出，

净利润＝毛利润-花费-税收

补：

市场营销在品牌中占了很大一笔费用，这是板上钉钉的事。2015年，耐克在市场营销上花费了超过其净销售额10％的费用，而阿迪达斯的花费甚至更多，到达17％。

在除了销售以外的所有其他费用中，2015年，耐克花了22％而阿迪达斯，这个德国品牌花了26％。

税务部门也要分一杯羹，所以在2015年耐克和阿迪达斯分别支付22％和34％。

5.总结。

用一张图来说明一切

financial anatomy 财务分析

以售价均为100$的鞋子来举例。

adidas的

图片解析：

21$ 生产成本

5$ 到岸成本（保险，运输，海关）

8$ 市场营销

13$ 明星代言；管理费用；

1$ 所得税

2$ 净收入

50$ 零售商利润

NIKE的

一双100美元的鞋，阿迪达斯只能赚到2美元。耐克的进展要好得多，每双100美元的鞋能赚到5美元。

事实证明，运营数十亿运动鞋的企业并没有人们说的那么赚钱。

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（有想看原文的，可以去solerview）

https://zhuanlan.zhihu.com/p/70599802