怎么在微信上卖珠宝？

搞活动，不搞活动不砸钱就能做出效果的我还没见到过。微信营销，如人饮水，冷暖自知。

怎么在微信上卖珠宝？

搞活动，不搞活动不砸钱就能做出效果的我还没见到过。微信营销，如人饮水，冷暖自知。

一、信字当头


曾经和一群朋友讨论过中国为什么没有自己的奢侈品品牌，答案是在中国没有“信”，信誉，信服力，信仰。（你说一个东西好，是奢侈品，总会有人站出来说，凭什么听你的？）

先说信誉，这个是所有里最重要的，宝贝描述必须属实，图片也不能修得太过厉害，必须是真货，不能掺假，必要时可附上NGTC，GIA等书。

信服力，这是是慢慢培养的，要让朋友们觉得你家的货就是好，同等级的珠宝，你家的就是有优势。比如产地和渠道要正宗，老板人品要好，会来事儿这些因素都要考虑在内。

信仰，这个留在三里细讲。

二、市场定位


通过各种途径去衡量你人脉的购买力，都是普通老百姓，那就定位到低端市场，走量。如水晶类的宝石啊，低端翡翠啊等。

如果高帅富、白富美居多且对你信赖的情况下，那你完全可以走高货路线，不怕卖不出，怕品质不够好。你要知道，任何时候你的衣食父母都是老客户，散户只能锦上添花，从来不会雪中送炭。

但是老客户的需求终究是有极限的，所以还是要扩大人脉。名声好的话，你的珠宝应该呈辐射状在圈子里传开了。这就是一中说的“信”给你后期带来的收益。

三、卖货为辅，讲故事为主


千万不要拿着一件珠宝，二话不说就PO图喊价，这样的人绝逼会被屏蔽，我自己的圈子我就屏蔽好几个了。人都是有承受极限的，每天在朋友圈里发发牢骚，晒晒生活，偶尔看见卖东西的，一次还好，次数多了真的很招人烦。逆反心理一发挥效力，那你自然就被屏蔽了。

这就说回信仰的重要性了。其实每件珠宝都有自己的故事，你要学会去挖掘他们的内涵。（在地壳里埋了那么多年，出来就被切成各种奇形怪状，贴上标签就被卖了，你们有考虑到宝石感受么？）

有的时候甚至不切入主题的去讲你家的货，只要讲一个和你家珠宝相关的故事，自然的引导人们去觉得这个宝石真的好，有需要，引导他们盲从消费。比如遇见信佛的，那就说和田玉，翡翠等玉石类，题材寓意特别多，能讲的也不少。遇见爱佛牌的，你就说说佛牌的效力，XXX带了佛牌XXX样了。遇见爱彩宝的，就讲讲英国皇家那些事儿。

四、售后强

其实我总觉得朋友圈营销并不是纯粹的网销，尤其在珠宝行业特别明显，多便宜的宝石总会有客户不放心，需要见面看货的。这种不放心会一直延续到售后，所以我们要做的就是及时解决客户的问题，定期问问买家情况，还能让买家帮忙打打广告。

暂时想到这么多，想到了再补充。秒杀，也可以，呵呵诚信最重要，一定保珠宝品质，好东西总是会找到自己的有缘人，做生意，也要求得一份安心朋友圈卖货属于短期行为，公司运营采用这种方式显然不是长久之计，也浪费了公司制度的优越性：资金和团队的力量。目前在移动电商上做得很成功的珠宝品牌很少，但也是有几个的。微信公众号等重要的自媒体平台，都是移动电商需要攻略的战略高地。拿微信公众号举例，初期首先就是保平台文章的质量和原创度，粉丝定位要非常清晰，不断拓宽吸粉渠道，和其它平台合作是必要的。当然有创意、有吸引力的活动必不可少，但是注意营销味道不能太浓——微信的社交平台特性决定了它不是天生的营销平台，而是通过媒体频道从而实现渗入式营销。
珠宝本身属于享受型消费，也就是有有闲钱的人才会去买珠宝。针对中低端的水晶、佛珠等，和针对中高端的彩宝、钻石类，是不同的定位。两者都可以走厂商路线，彩宝钻石则还可以走定制路线。无疑，定制才是珠宝商在移动端走得长远的路径。首先是要将微信号扩散，让更多的人知道你的商品。然后，可以定期在微信上发布自己的商品信息，文字最好要有吸引力。我觉得可以将微信作为一种宣传渠道，让消费者有渠道可以现场购买。
微店也不失为一种很好的尝试哦～珠宝属于低频高价，与朋友圈高频低价性质不符，如果一定要做也建议以公共账号的形式，通过积累人气撒网捞鱼诚信肯定是第一。
现在微商由于一些什么面膜化妆品的信誉不太好，高级珠宝这种东西就更难做了
珠宝涉及到宝石鉴别，做工优劣，还要去认。一款珠宝认的费用也不低的。。
不过事在人为，日久见人心。始终如一的信誉，总有回报。
图片问题，坚持实拍
保客人拿到的看到的一样，才放心对吧。
包括各种认，有的书都要拍。
交易问题。
海外代购的，这种贵重的都是人肉带回，寄快递，不靠谱吧。
如果能提供送货上门，验货后再达成交易，这样最让买家放心不是么。
售后问题
这个最好解决，珠宝腕表都是全球质保的。只要明是正品，专柜负责的。

补充：
最好实体跟微信相结合。单纯的微信，难啊有可靠的货源，有消费群体，适当的营销

经常玩微信朋友圈的朋友都知道，现在很多卖产品的信息充斥着我们的手机屏幕，微商确实火的不得了，他们每天都在勤快的更新着产品。特别是现在，一些传统的珠宝行业也开始转向这块宝地，现在我的微信圈里都有好几个卖水晶、砗磲之类的，还有在卖钻石的做钻戒定制。很多是由传统珠宝店安排给 销售员工的任务，比如一个月需要加多少人然后发展现实或者潜在客户，或者找一些代理帮忙刷微信圈，这些都是比较常见的了，说实在的真的很不喜欢刷屏的，偷 偷地说一句我屏蔽了一些人的。

咳咳进入正题，我们来看一下最近那些钻石电商们都是怎么在卖微信朋友圈钻石的，不晓得你碰到过没。

①　入驻移动社交电商平台

目前很多珠宝品牌已经入驻国内领先的移动社交电商平台微店、萌店等，部分品牌已成立微官网，进入到移动端领域。

就 钻石小鸟方面表示，移动互联网的发展使消费者的消费习惯转移到手机端和社交网络。通过入驻萌店，钻石小鸟将借助萌店强大的平台技术和便捷的互联网支付优 势，开辟在移动社交电商平台领域的全新销售渠道。同时利用百万级微客群做业务支撑和萌店的千万萌主分销，钻石小鸟将进一步提升移动电商领域品牌影响力，真 正实现移动端领域的合作共赢和线上线下的全渠道聚合。

入驻萌店后，将全面开放钻石小鸟的全品类（裸钻、钻 戒、对戒、项链、吊坠等），并根据移动社交电商平台特性和社群属性提供移动社交电商专供货源，对现有产品进行细分和上架。同时，移动端和电商渠道可同时共享线下实体店的货品，联手萌店一起打造大众青睐的钻饰佩戴品牌。

随着移动互联网的发展，会有越来越多的珠宝品牌入驻移动社交电商平台，发动朋友圈卖钻石攻势，就是刚刚说的刷朋友圈。

②　钻石F2F

在微商平台卖珠宝的品牌还是有那么一些，但是要说到专注做钻石微商，就不得不提到钻石小米这个互联网品牌。钻石小米走的是私人定制轻奢主义，一周只卖一天钻石，其余六天都做用户服务。每周五晚上8点钻石小米会在官方平台发布一款钻戒，他们的微商团队只需要转发即可，目的就是让他们周围的小伙伴知道他们有一个卖钻石的朋友就行。

因此钻石行业的微商首创者钻石小米林灏提出“钻石F2F”概念，就是Friends to Friends，首创钻石行业社交网络全民营销模式。在林灏看来，如果是大家都需要的刚需产品，一定应该零利润。传统互联网的评价体系让商业模式发生巨大的改变，用户购物之前习惯先百度，上大众点评看评价。现在的90后已经不相信度娘和大众点评了，他们更信任的是周围的闺蜜和朋友。钻石可以借助当今流行的微商模式，把服务做到极致的同时拉高逼格，让用户成为品牌的代言人，进行口碑传播。

未来的商业一定是由推荐链和信任链构成，钻石应该本身就是一个人格魅力体，与传统商家卖产品的思路不同，钻石应该卖的是信任和体验。因此可以与客户建立起很强的链接，再通过每个客户本身的媒体属性，给周围的朋友、闺蜜和亲人推荐分享，钻石F2F影响力自然形成。

为此，钻石小米2.0版本也推出“Show钻戒，拉朋友来砍价”系统。在钻石小米体验中心购钻的顾客关注钻石小米公众号后即可参加砍价活动。客户可以转发至朋友圈去邀请周围的朋友以及朋友的朋友来替他砍价，加价减价均为系统随机，能砍多少就看人品啦。

③　微信零钱“攒钻石”

1905 钻石品牌则为每个拥有钻石梦想的女孩儿推出一款独一无二的互联网产品——微信零钱“攒钻石”。每个女孩都可以通过1905钻石官方微信平台轻松开启攒钻石 账户。除了将自己的微信零钱和红包存入账户外，男朋友以及其他亲朋和微信好友也可以发送专属于你的钻石红包，让攒钻石的过程充满浓浓的人情味和祝福感。 “攒钻石”的平台上，每天对注册用户进行排名，根据排名，用户将会收获平台发出的意外惊喜。“攒钻石”专注让每一个女孩儿的生活充满意义和收获！而在这个 平台上每位注册用户所获得的钻石本身同样超值：每一颗钻石都拥有国际GIA书并且完全去差额利润，按国外钻交所批发价兑换。为方便用户兑换和咨询，平台 目前该项目负责表示会在3个月内完成全国线下60家钻石体验店的合作布局。

这种购买钻石的过程，类似互联网众筹，让每一分的参与都变得充满意义和价值，使恋爱中的情侣获取钻石的过程变成一种享受，让爱情、亲情、友情充分凝聚与结晶。

据 统计，这款产品上线当天就获得了众多年轻女性的追捧这款产品测试刚刚上线就获得了众多年轻女性的追捧，人气迅速攀升。依靠产品自身的创意性、娱乐性和互动 性元素，这款产品也将引发新一轮的病毒营销和口碑传播效应，有望成为基于微信平台的又一现象级产品，引领钻石行业的颠覆式营销浪潮。

不管怎么样的玩法，能否通过优质的服务和体验维护好客户关系，促进客户重复购买将是钻石电商面临的挑战和课题。

我也是做珠宝的，招代理特别难！考虑多运用诚信高的平台，例如天猫，唯品会，京东这种大型网站，定期在上面做活动，扩大品牌知名度！信誉，关系，营销，货源都很重要我也是做这一行的。
1.专业
个人觉得专业度比较重要，你专业才能让客户信任你，信任感在这个社会目前来说是非常重要的。
2.审美
在一个物质逐渐满足的社会里，珠宝存在的意义是什么，对于一部分人来说是收藏，是体面。但对于大部分人，来说，美感越来越重要。其实珠宝说是重要也可以说是无所谓的东西，他的价值直观的就是审美以及投资。投资的客户群体可能并不是我们普通的商家。普通面对大众的商家最直观的就是珠宝的美感。所以好的设计以及美德呈现在一件珠宝作品上尤为重要。
3.利润
做珠宝的都知道，珠宝利润很高。大部分市面上的珠宝价格偏高。原因有几。批发价高，为了保合理的利润，商品价格高。说到底就是成本高。价格高对于一些顾客来说，不敢买，不懂市场。所以专业度加上你的平民价格，应该可以卖的不错。为了合理的成本，挑选一手的供应商货源尤其重要。为了寻找一手货源，我们团队也是考察了很久，成本真的低很多。所以做好一个行业不管什么渠道重要的是深入的研究。同行可以私信交流哦

其实不用担心，做好三件事即可：选择货品；导入精准客户；塑造信任；

（这不是吹牛，我已经有多个成功的朋友案例。）

1、选择货品

这里说明一下，跟开网店不同，你不是只能卖一种商品，其实你的朋友圈人群是存在多种消费需求的，关键是你能找到匹配她们需求的产品、她们感兴趣的产品，例如把进口儿童玩具卖给朋友圈的宝妈，把珠宝卖给朋友圈里最近要订婚的朋友，但是最好不要太杂，否则别人记不住你有什么货源。

2、导入精准客户

当确定好货品和货源后，接下来就需要导入精准客户。要谨记的就是一定要导入精准的客户，不要导入毫无意义的好友。而且加好友是一个持续不断的过程，重在积累，你的朋友圈好友逐渐多了，自然做起宣传来效果会越来越好。

3、塑造信任

想要让客户购买你的产品就需要让客户信任你。首先，一定要让客户相信的你的产品，如果你卖面膜，那就一定要让他相信面膜是有效的；如果你卖的是土特产，就一定要让客户相信产品是正宗的、天然的。依次类推，你卖什么就要客户相信这个产品。操作上可以出具书、原产地实拍摄等等一系列的方法，具体要看所选产品的性质和卖点。如果你的产品是著名品牌或者大企业的产品，那还可以向客户展示公司资质文件、各项奖状、工厂环境、公司职员、老板等获得客户信任。

至于去哪找货源，这个要靠自己多问多筛选了，加我围信，我头像就是。

感觉现在微商人是越来越多，我觉得重点是一定要专业，报价要准。 其实像我平时周围的朋友做淘宝的很多 但是我跟他们买东西一直都是在微信上面买的

因为熟了嘛 他们也会跟我说一下淘宝的事情，不太好做 走量的成本太大 光是刷单啊推广也花了不少钱 现在接的微商上私人定制反而做的比较成功 而且现在的人很繁忙一般经济还ok的在微信上面看到喜欢的东西 就会买下来

包括我自己 最近在淘宝买衣服啊什么的 都感觉很难挑到自己喜欢的，后来才发现那是因为好多有独特风格设计的店主 都把新款发到自己的微信上面了，因为是比较好的设计，为了保质量，他们根本不可能会批量做出来，在淘宝上面也走不通

所以你说的珠宝也是一样的 私人定制，有独立风格的设计品很容易就能吸引到顾客 但是一定要保货品质量跟价格成正比 周围的朋友一旦非常满意，就会无意识的帮你推广

其次就是微商一个事情就是一定要专一，不能今天你卖这个明天就卖别的。 这样让别人很容易感觉你只是个代理的 他们如果再逛逛就能找到比你更专业的比你更便宜的。

我也是做的珠宝，在深圳水贝这也有自己的实体店，但是我一直不排斥微商，因为实体店毕竟是有自己的区域限制，客流量就在那，客户也有很多是从事微商的，大多都做得很不错。我跟交流他们说得最多就是坚持，一定要坚持。相信你如果坚定去做某一件事，肯定是会有收获的那天。 然后这个才是重点：你如果才刚开始做，没有订单没有客户量，也不要着急着去找什么平台的微商互粉，我好几个客户都说那个是最没用的。因为那些不仅会让你的精力分散，你还要去一个一个判断这个人是不是真的想买。

先估计一下自己微信里的朋友消费水平，毕竟这种不是易消耗品

有心意，又新颖，有信用

懿姐和想做微信卖珠宝的小伙伴们一起讨论下，微信上到底能不能做珠宝，能不能赚到钱呢？

微商发展到现在，很多人都在自己的微信里介绍一些产品，光开微店的人数就达到1200万人了，那只是发朋友圈的呢？这个数字一定很庞大。那么能不能做这个问题就不用说了吧。

微信上卖珠宝行不行？能不能赚到钱呢？

那么你又会问了，我做珠宝行不行。其实你可以看下周围的微商都在做些什么，做的人多肯定说明这个产品好卖，受众广；但是你作为一个新手能不能在这里面生存下来，找到自己的客源呢？如果不能或者没有勇气那不妨可以选择冷门一些的，珠宝也是其中之一。选择大于努力，好的选择可以帮你更快的成长。

卖珠宝选择产品很重要，无论你卖的珠宝价格高低，他必须质量好，能让客户满意。而且要有强大的售后。这样你才能把你好不容易吸引来的客户留住，成为你固定的客源。另外既然决定做珠宝，那么就需要专心，我发现有的朋友今天卖卖减肥药，明天卖卖衣服，后天卖卖化妆品微信上卖珠宝行不行？能不能赚到钱呢？完全没有一个规划，那么看你朋友圈的人也会很混乱，根本就不知道你是在做什么的，也会显得你很不专业！你看到过外面的珠宝店刚开业没几天就转型做服装吗？

微信上卖珠宝行不行？能不能赚到钱呢？

一个专业的品牌一定要让顾客在想到某种产品的时候第一个就能想到你的名字，只有这样才会不断做大做强，对我们自己来说也必须集中自己的资源和精力在一个事情上，才能把事情做好！

说完这些你会觉得，微商做珠宝行是行，但是怎么赚到钱呢?

无论你做什么都会经历几个阶段，必须经受住苦闷才能有成果：

第一个阶段：你是个小白，什么都不会。那你需要打好自己的营销基础，掌握自己的产品知识增加客源。这里所说的客户一定要是精准客户，是愿意看你广告买你产品的人~不然你积累再多客户都是没用的。不要浮躁，定好目标就去努力，配合别人的知道和顾客给你的反馈不断总结形成自己的特色！

第二个阶段：当你积累一定的客户之后，你需要的不是再不断吸引客户了，你要做的是怎么营销你的产品，写好你的文案，如何和你的客户沟通。你需要把你摆在消费者的位置，了解他们想要什么，担心什么，分析好你顾客的心理，那么你就离成功又近了一步了。

第三个阶段：当你前两个阶段都做好了之后，可以开始考虑扩大自己的队伍，这个时候你需要开始学会做一个团队的头儿，要为团队的发展考虑，培养自己的领导意识，凝聚整个团队。

第四个阶段：一定要有一个好的货源，直接对接工厂，有良好的价格优势做你后台的支持，珠宝资金压力非常大的，所以选择好合作伙伴为你提供优质货源非常重！懿姐专业珠宝定制十余年，压货上百万，可以为你解决库存货源的后顾之扰！

当你四个阶段都做好之后，那么你回头再看看这篇文章你会觉得微信上买珠宝怎么不行了，怎么赚不到钱了？

如果你还有一些质疑或者想了解的都可以和我说啊！微信上卖珠宝行不行？能不能赚到钱呢？做的好随便都能月十万！

我们致力于解答所有珠宝腕表类问题，帮助购物者理性消费，无偿提供珠宝腕表购物技巧，珠宝腕表鉴定及定制等服务!

如果是个人再微信上卖珠宝得话。就比如像我们这些做私人定制得。微信是个很好得宣传自己产品得渠道。自己得地盘自己做主。 只要有人再关注你就可以了。而再此时需要做得

1：产品得真实性

多发发自己拍摄得产品，哪怕你技术不到位。毕竟大家不是专业得摄影师，哪有那个技术每个产品都很好看。 但是可以给客户得感觉是真实。

多发发真实得客户定制得款式。潜在得话就是 看吧，我这里是正经做生意得， 还有一个就是图片也可以展示很多细节。

2 文字

没事可以科普些珠宝得相关知识。我以前科普得比较多，最近变懒了。。光想只发图片不发文字。最好是发文字。有些粉丝关注你不光是要看产品，还要看产品背后得东西。。可以获得更多得知识。认识到珠宝背后得文化。如果没有文化，珠宝就是个好看得死物。如果确实不想编辑。那就网上找点诗句。可以和这个款式，或者珠宝得风格搭配得诗句，也是很美好得。。千万不要向我。放纵自己 得时候光发图。

3：扩宽自己得产品吧。我虽然主业是钻石。也会有高档得宝石。但是随着发现，我也不知道为嘛，我得微信中很多是在校大学生。可能珠宝真得是不分年龄阶段。 而我原来得品类对他们来说还是比较吃力得。回想一下我当初上学时候配饰是相当贵得。 所以我增加了中抵挡的推荐。只要是天然的，只要是好看的。我会时不时的发布。也算客户的培养吧。 不怕他们现在不能再我这里买钻戒。总会等到他们毕业结婚那一天吧~~~~

4：不要刷屏不要刷频，如果你刷屏会觉得你就是个发广告的机器。而现在的客户是需要产品温度的。所以很在意微信背后的你。 可以发点生活。可以发点段子。可以发点对某些文章的想法。网络没有了地域的界限，而能让远在千里之外的客户了解到你的地方就是文字，想法。。

以上做的再好，但是有个前提，就是粉丝数量。。所以想办法有微信好友来源吧。

首先，找准顾客定位，决定自己的货是走高端路线，还是中低端，只有定位准确，才能有购买力。

其次要增加信誉度，如果销售的是知名品牌，会相对省去一些推广的精力。如果是卖自己的散货或自创品牌，则要增加信誉度、口碑，来给微信客户足够的安全感。建议在朋友圈发产品的同时，多晒成交记录、顾客反馈、个人资质、生产流程。切记，一定要真实原创，转来的渣图、假聊天要避免，顾客的眼睛也是雪亮的，别弄巧成拙反而砸了自己的形象。

同时，还要尽量多元化交易方式，很多顾客会觉得微信、支付宝、银行卡转账没有保障，所以最好开通第三方交易平台，多渠道展示，多元化交易。

还有一点很重要，完善的售后服务，只要是销售产品，肯定都会存在售后问题，贴心、细致的处理好顾客的售后问题，会增加顾客好的购物体验，从而增加复购率。

珠宝是贵重物品，在电商购买，没有第三方约束确实让很多人不太放心，做好微信销售，最主要就是做好自己，展现品质、展示服务，不要操之过急，很多顾客会观察很久，当觉得你足够可靠就会出手的。

以上