185元莆田鞋什么档次 百年国潮大牌回力鞋，回天之力起死回生，整个逆袭过程堪称教科书级

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1927年，在那个充满动乱的年代里，一个将贯穿中国近百年的鞋子品牌在上海正式诞生。它就是回力鞋，不过“回力”商标是在1935年注册的。

回力鞋子的英文名字是“Warrior”，意思为“勇士、战士”。据说回力商标的灵感就来源于它的英文名字，他们感觉Warrior的谐音是回力（在这里要吐槽一下，老上海人的英文也不太标准啊），而回力又有回天之力的意思，寓意良好，所以回力名字沿用至今。

而事实证明，回力的命运真的如名字一般利用回天之力将回力品牌从死亡线上拉了回来。

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巅峰过后是落寞

自回力诞生以来，凭借着精良的设计与贴近时代的外观引来了一阵热潮，那个时候穿回力鞋已经成为一种时尚。如果你能穿上一双回力鞋，你就是黄浦江边最亮的仔！

1948年“回力”推出新型弓形特制球鞋，采用了超前卫的营销方式——飞机撒传单，这让回力名气大涨。

紧接着回力与篮球紧密相连，成立了“回力篮球队”，由于篮球队实力很强，这让人们开始将回力与运动鞋结合在一起。

建国之后，回力球鞋成了我国体育界的御用战靴，郎平、周晓兰、郑海霞等都穿的是回力。

1956年，回力推出了具有纪念意义的一款球鞋，经典565篮球鞋面世。深蓝色高帮帆布设计让人眼前一亮，与现代流行的匡威颇有几分相似。这可是我国60多年前的鞋子啊！

1984年，在美国洛杉矶第二十三届奥运会上，中国女排穿着回力球鞋击败了中国对的宿敌美国队，并最终获得了女排史上的第一个奥运会冠军。那个时候成就了回力鞋最荣耀的时刻！

可是随着我国改革开放逐渐地推广开来之后，计划经济时代走向衰亡，市场正式进入市场经济时代。

随着一批优秀的民营企业家逐渐崛起，很多国企在这场变革中因为没有及时采取积极的应对措施而逐渐走向衰落，回力就是其中之一。

1994年，回力第一家分厂关闭，正式宣告了曾经的国土第一品牌的没落。之后便陆陆续续有分厂关闭，到了2000年，回力连总厂都关闭了。

这个时候回力基本已经接近死亡，在死亡之前华谊集团（这是上海的一家国企，可不是北京搞电影的那个华谊兄弟）将其收购，改名为“上海回力鞋业有限公司”。

之后几年回力鞋一直卖的都是一些十几块一双的低端鞋，专卖店在全国也是寥寥无几。

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回天之力正式见效

2005年，法国人派特斯·巴斯坦来到了上海参加武术培训班。这个人是个喜欢收集球鞋的怪人，见到不同的鞋子就有收集的冲动。

当他来到武术培训班后他震惊了，因为人们穿着统一的回力运动鞋。于是他感觉发现了宝贝一般，关键是价格实在太低了，低的可怕。

于是派特斯就做起代购的生意，由于这个人在营销方面非常擅长，再加上法国人并没有真正去过中国，只是有所听闻，对“神秘的东方”还是很感兴趣的。

回到法国后就开始做起代购，他的宣传语是“中国功夫专用鞋”以及“经典复古款式”。原本中国售价一双不到2欧元的价格的鞋子，到了法国售价竟然达到了惊人的50欧元（当时的汇率计算，约等于500元人民币）。论代购，我只服法国人，敢赚这么多。

可能很多人会问，这么贵的鞋子谁会买啊？可谁知道，法国人还真的很吃这一套。用宋丹丹的一句话来说就是“那家伙，人山人海，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣”。

回力鞋子在法国火了之后，派特斯便考虑与回力签约成为海外市场总代理，准备大干一场。

签约之后，双方聘请了国内外数百名知名设计师为回力鞋子增加时尚感。没想到，回力鞋子正式成为外国明星们的新宠儿。《加勒比海盗》男星奥兰多·布鲁姆、PLAYBOY女郎安娜·尼古拉·史密斯等明星纷纷穿上了回力，回力鞋也成功走上法国香舍里大街的多家运动鞋店的鞋架。

再之后，最权威的时尚杂志《ELLE》四次对其进行报道。成功引起国人的注意，回力再次回归国人视野。这是典型的“出口转内销”。

2014年，回力鞋也重点发力线上商店，在多个平台开设官方旗舰店，形成了终端直供平台+电商平台的与时俱进的营销方法。

再之后，随着杨幂、刘雯、王鸥、林更新、吴亦凡等陆续的种草，国人开始重新审视回力品牌，并开始争相购买回力鞋。

2008年，回力的销售额为1.8亿；到了2016年回力的零售额全年达到了50亿；2017年，半年销售额就有36亿，双十一当天的销售额破亿元，并在当天在外滩的震旦大厦电子屏上面庆祝。

回力，再一次的活了过来。

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国货当自强

其实，近些年来，不仅仅是回力，同等定位的飞跃也一起活了过来，此外李宁、安踏也做的可圈可点。

越来越多渐渐地被边缘化的国产品牌迎来第二春，国货成为了一种“潮”。

而在这“潮”的背后有偶然也有必然，对我们其他还未觉醒的国产品牌有什么启发呢？

（1）激发民众意识的觉醒。其实，我们的国货无论是质量还是技术肯定是很不错的，要不然怎么那么多大牌都让中国来代工呢？唯一缺的就是对我们文化的自信。这要从每一家国产企业从自身做起，正确的审视自己的位置。

消费者的心智需要企业适当的引导，只要引导到位成功占领他们的心智，自然就有强大的消费群体涌现过来。而且不要把国货仅仅局限在国内，放眼全球。

（2）巧妙地营销策略。俗话说：“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的人”。这里就凸显了营销策略的重要性。法国人派特斯成功的利用法国人对中国功夫的某种崇拜，将回力由原来的低端品牌打造成了中端品牌。

（3）明星种草。永远不要低估明星的示范效应，先有外国明星穿回力，后有国内多位一线明星纷纷种草，这让回力成为“国潮”。

最后，我对回力还有一点小建议。如果想持续地让鞋子红火下去，不妨加入炒鞋圈。目前回力拥有3000家线下门店，鞋子价格大多都在100元以下。现在完全可以模仿阿迪、耐克的套路玩饥饿营销。打造一款明星的联名款，但是全国限量30000双鞋子，也就是说每家店铺有十双鞋子的名额。

选择在某一天同时发售，价格就定在299元，限量款的鞋子这个价格不过分吧？

这样在经过一波宣传之后，每家店门口都会有很长的队伍等待抢购。这就能借势造成一波营销。

而之所以定299的价格是因为公司并不是靠这款鞋赚钱，而是主要用来做营销。给黄牛和炒鞋的人留下了充足的利润空间。他们可以拿来卖599、999、1999，价格炒得越离谱，媒体就越争相报道。

还有一个好处就是，平时卖69元的鞋子可以悄悄地提到99元的价格了，一年卖掉1亿双的话，那就多赚30亿。

本文作者：胡华成频道