中国李宁的价格是否虚高？

我觉得有些虚高，有些还好。

首先对于卫衣这种没啥技术含量的卫衣，卖699一件真的是贵了，

但是对于韦德之道正代，原价，甚至低于原价，都还蛮良心的，

就是现在你原价根本买不到，

算了还是虚高把，

默默等韦德之道6晨曦原价发售，哎。

先不说品牌溢价的问题，就这种设计风格，换阿迪耐克我都觉得价格虚高了，丑出天际了！

品牌方计划的一部分。

中国李宁诞生和存在的最大意义，就是帮李宁这个品牌再度冲击并努力实现曾经两项未完成的使命：

1. 和更年轻的消费者对话

2. 冲击中高端国际品牌的份额

上一次为了做到这两件事，李宁直接把自己带进了坑并且失去国产第一的位置。当时的李宁，更多是“觉得时机到了该这么做了”，却没有想好要怎么做。结果失去了原有的核心消费者群体，却不被 90 后接受。

这次李宁对市场的观察很成熟。现在很大一部分的年轻人，消费能力大幅提升，但却在消费成熟度上没有本质改变，反而比任何时候都更热衷追逐热点，更能吃营销的套路。

所以，李宁此次对应的策略就是：营销投入巨款，服装产品扣准目前的市场爆款并略作调整，鞋款产品追求标新立异，使用各类出人意料的设计（例如不动明王…），当然还包括巧妙结合了民族自豪感与渴望认同的心里。

做到这几点之后，李宁选择在价格上不让步（切在了基本和 Puma 一致的位置），顺利开启新时代。必须承认的是对消费者和市场的成功阅读让中国李宁一击成功。

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因此，在李宁原有的消费者看来，中国李宁的价格是不能接受的。但，李宁瞄的本来就是另一群人。

我建议说什么这个牌子做工差，那个牌子做工差的人去看看该回答下润润以及李洛克的回答，就李宁那种皮革剪裁，毛边、线头，这就是我原回答下的细节，人家NB也是反绒皮剪裁，耐克、阿迪也有反绒皮拼接设计，整体效果要好太多了。

而且，所有的对比都建立在李宁、耐克、阿迪三家店铺挨着的条件下，当逛完三家店后，我的直观感受，我从来没有说耐克阿迪质量有多逆天，有多棒，不过是一双鞋而已，是鞋都会烂，谢谢。

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我认为是虚高的。

我家附近有个商场，耐克、阿迪、李宁是三家挨着的店铺。

有次跟朋友逛街，先陪她逛了耐克，随后我又拉着她逛了我比较看好（觉得一些款式的设计真的很不错）的李宁。

没有对比就没有伤害，真心不是我崇洋媚外，也不是什么外国的月亮比较圆。

是细节。

只要你仔仔细细看看每双鞋的品质与细节，你就会发现，有些事是单凭设计无法弥补的。

矮要承认，挨打要站稳。

同样用八百到一千多不等的价位，买一双耐克的性价比远高于李宁——从各个方面（包括设计）。

那么，究竟是什么支撑着自己购买国货呢？

也许，只有那所谓的“情怀”吧。

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补一下吧，总有人说细节，我说的细节是毛边、走线、毛皮拼接等。

就不知道什么叫劣质感吗？

那知不知道什么叫精致感？

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感觉你们都去了假耐克店，清一色的做工辣鸡质量差...

我得声明一下了，我不是耐克粉，我是新百伦粉~

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是我表达有问题，还是怎么？

我从来没有说耐克质量好啊，所有的对比都建立在耐克、阿迪的店铺挨着李宁的前提下，所有对比仅建立在这三家店铺，再说这个问题是李宁价格是否虚高，又不是耐克质量好不好，我一脸黑人问号好不好？？？

最新结果：我买了。

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前些天跟我老婆逛五棵松，那时候北京还不是很热，我看中了一件红黄色的中国李宁外套，穿上感觉不错的我，拿着衣服就想去付款。

我老婆拦住我跟我说，你这个衣服我看着眼熟。

我说，啥？

她说，我小时候我爷爷带我打乒乓球时候穿过，就是这样的，你别买了，我回去让我爷爷找找。

好吧，既然有那我就不买了。

定位潮牌不就是这样么？你讨论他价格是不是高了不如讨论他算不算真潮

不知道耐克阿迪在中国有没有关税。

如果没有，那么李宁不溢价。

如果有关税，那么李宁溢价。

没什么别的理由，就是李宁最好的鞋和耐克最好的鞋一个价。

你可以说耐克鞋有些鞋做工感人，用料简配，但是耐克现在科技最高最新代的aj,lbj的用料做工和科技可不含糊。

李宁现在的营销炒价都快人神共愤了，咱们有些人在这装清醒装客观真的没意思。

先说结论吧，虚高。 中国李宁作为现在一个李宁很火的支线，有它自己的设计，之所以能火不仅仅是因为巴黎时尚那回事，首先国潮现在是大趋势，其次中国李宁确实不丑，我不拒绝穿。

但是我自己不会买或者是推荐别人去买。为什么？因为价格贵了，或者说我不认为它配得上这个价格。我心目中李宁就是国民品牌，国民品牌价格不亲民，这我无法接受。以前李宁其他产品可以做到又好又便宜，安踏现在也有很多又便宜又好的产品，为什么中国李宁就不能走量？你的科技比其他产品高很多吗？中国李宁这四个字就这么值钱吗？你把它定义为潮流，时尚我们就一定要买单吗？那我不如直接去优衣库买一件无logo短袖，便宜还时尚。

运动品牌的根本不就是把科技运用到运动之中吗？李宁现在远无法和nike阿迪这些国际运动品牌巨头相比，不想着怎么发好好做好根本，加大科技研发，拿出真的让消费者满意的产品，就指望着潮牌风，拿这四个字吃遍天？以前的李宁是有很多硬货的，比如驭帅，还有很多资源，科技，以及国人的消费热情。李宁自己没有好好利用，现在销售额不说赶上nike阿迪，安踏都甩它一条街。消费者不是傻子，产品好自然会火。

总结下，我觉得中国李宁挺好看，但我嫌贵。并且认为不值得。

贴一个我最近很喜欢的up主z哥的关于李宁韦德之道的视频，说的很好，嫌长的可以直接24分钟30秒。

有人说我崇洋媚外，认为阿迪耐克能够卖高价，并且限量炒鞋，李宁为什么不行。

首先，我个人是讨厌炒鞋的，鞋子就是一个消费品，科技含量本来不高，就是用来日常穿着的。但现在好多鞋子价格都超过顶级手机价格，有点违反常识。特别是耐克这种拥有独家垄断资源的企业，肆意蹂躏消费者，导致现在球鞋市场完全乱套。但这种现象不会持续太久，消费者也不是傻子。而且以后球鞋定制成熟之后，大家都可以根据自己喜好设计鞋子，没必要去抢所谓的限量。

其次，耐克阿迪虽然炒鞋，但是也仅仅是少部分鞋款，大部分产品还是可以低于原价买到。耐克的球星签名鞋过季之后都会打折，阿迪更是如此，顶级篮球鞋哈登系列还有顶级跑鞋u boost几乎最终都会低于五折甚至更低的折扣，即使是椰子也有很多款都低于原价。反观李宁，韦德之道7的营销怎么样，大家都清楚，每个配色都限量。不仅和平台贩子联合炒鞋，最后干脆自己来炒。金色那双不仅要抢还要等五个月才能到货，空手套白狼。中国李宁系列618，双十一几乎不打折，价格一直很坚挺。

再次，阿迪耐克在研发和设计上的投入远高于李宁，去年耐克研发投入是李宁100倍，顶级产品上的科技水平可能要远远高于李宁。这些顶级技术都是率先运用到普通产品而不是潮鞋。反观李宁，中国李宁系列的鞋几乎都是eva的底，没有多高的科技含量，就敢卖同样甚至更高的价格。

最后，我认为李宁问题主要出在营销上而不是产品。李宁可以卖高价，这个是商家的自由我无权干预。但是你不要总拿爱国作为宣传的口号，一件卫衣，印上中国李宁价格的logo直接翻倍。国庆期间发布的，启程001，无界，歼20联名都比普通款贵了几百。和故宫联名系列也比安踏故宫联名系列贵了一倍多，还有之前和人民日报、红旗汽车联名卫衣都接近1000。

感觉李宁一直在贩卖爱国情怀，希望借此调动大家的民族自豪感和购买欲望，一次两次大家还可以支持你。多了之后就会让人反感，国货自强是没错，但你一边宣称国货自强，一边疯狂加价赚快钱，更可悲的是韦德之道系列前几代在国外还比国内便宜，也不限量。

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看到这个问题下的大部分答案都在抨击李宁，还是有点不忍心，毕竟是民族品牌。但看到李宁最近发布的鞋款，还是忍不住再吐槽下。

李宁最近发布了竞速跑鞋运动员版

咋一看怎么有点像耐克的顶级跑鞋ZOOMX VAPORFLY NEXT%，大家看下对比图

颜色都几乎一样，咱们再看看价格

居然和耐克一个价，也是2099，而且耐克经常有活动，实际到手价可能低于2099。这难道是李宁像耐克致敬吗？毕竟从耐克那学到限量炒鞋，要向老大哥致敬以表衷心嘛。

咱们先不谈这个鞋的性能怎么样，可能真的是给专业运动员设计跑鞋，价格贵点也合理，毕竟李宁将它定位为自家的顶级跑鞋。但是你李宁的顶级产品设计就不能上点心吗？咱能不模大牌耐克吗？低端鞋模大牌为了省设计费咱能理解，顶级产品还要致敬简直脸面都不要了。更奇葩的是定价跟耐克一模一样，哪怕你只比耐克高一块钱，我都认你是个爷们。感觉这款产品比莆田的山寨还恶心，至少山寨价格不敢直接抄吧。

另一双最近发布的中国李宁重燃低帮也是赤裸裸抄袭hoka one one的经典鞋型，直接上图

hoka one one是一个小众路跑品牌，它的鞋型都很类似，就是很厚的大底，而且鞋底侧面有很多类似轮胎的条纹，这是这个品牌所特有的设计语言，几乎没有其他任何品牌采用这种鞋型。咱们的李宁重燃鞋型几乎做到了以假乱真，鞋底设计也几乎一模一样，除了鞋面加了些乱七八糟的装饰。就这鞋定价也是1199，二级市场上居然炒到了1899，比hoka one one还贵。

李宁趁现在球鞋市场火爆，为了赚快钱，底线都不要了，直接借鉴其他品牌顶级产品的设计，而且定价也一并借鉴，再搞个限量把价格炒上去，制造热度。打着爱国旗号，赚着黑心钱，简直毫无底线。

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我个人认为一双球鞋价格应该由以下几个要素构成

鞋的价格=成本+科技+设计+情怀+品牌价值

价格其实不能真是反映一双球鞋实力价值，有时候品牌价值和情怀远比产品本身更加重要。以Aj1为例，成本可能就100左右，联名的可能几百，但价格却是好几千，它有科技含量吗？穿着舒服吗？没有，但是因为它是第一双乔丹签名篮球鞋，大部分人买它并不是冲着脚感去的，而是为了情怀和面子买单。但中国李宁鞋有情怀吗？品牌价格相比阿迪耐克差远了，也没有牛逼科技，仅仅只有那些看似时尚的但花里胡哨的设计。因此中国李宁价格是虚高的。

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作为一年买了6双中国李宁球鞋，卖出4双的小鞋迷，见中国李宁从去年爆火到今年被全网吐槽。不得不承认李宁现在设计确实领先于国内的其他运动品牌，但是现在李宁设计有点用力过猛，感觉像一个青年突然从城乡结合部走上纽约时装周，转变过猛导致大部分设计过于夸张，而且过于肥大，很难搭配，设计复杂也会导致走线粗糙，特别是悟道2ace。其次，脚感有好有坏，我买的6双鞋里面，只有文武双全脚感还不错，其他脚感一般。鞋子科技感一般，大部分的鞋底都是eva材料，相比于同价位的阿迪，耐克毫无竞争力。价格更是过于离谱，一件卫衣印了中国李宁logo，直接从200多涨到700多，质量反而没有多大提升，这也是大家反感的点。

李宁现在将中国李宁单独出来，不仅开了天猫店而且也对应开了线下店。其战略目地很明显，想走潮流高端路线，建立自己品牌价值。同时，用大量低端货走量，保持自身利润水平。但是两手都要抓的策略可能会导致两手都没有抓到。李宁策略最重要的问题是价格与品牌价值不匹配。李宁的品牌价值不够支撑它产品那么高的溢价。李宁现在想学耐克走联名路线，学supreme走潮流路线，但是没有耐克设计水平，更没有耐克的科技水平，同时也没有supreme的文化底蕴，导致其仅仅学了个皮毛，没有学到精髓。只学会了联名，限量，与毒和鞋贩子一起炒鞋，特别是韦德之道7的营销手段简直让人恶心，吃相实在难看。

看看匹克，361，安踏，虽然现在也有大量联名产品，但价格还在可接受范围之内，同时这些国内厂家从来不装，不说自己中国匹克，中国安踏，而是踏踏实实开发新科技。匹克的态极，安踏的氢科技，361直接把亚瑟士跑鞋团队全部挖过来开发国际线跑鞋，不断提高自身产品科技水平。这样才能慢慢提高自身品牌价值，建立消费者口碑。而李宁现在太急于提升自己品牌价值，太急于进入高端市场，而忽视对产品的打磨，科技的研发，也忽视了市场的需求，消费者的意见。

最后还是推荐几件我个人觉得比较好看的单品，希望有那么一天能够降到5-6折，那我肯定率先支持，毕竟消费者都是用脚投票。

某种意义上，这也还是个智商税的问题，是怎么看待设计和品味的价值问题，也是如何理解商业公司品牌营销推广的问题。

有过几件卫衣，实话以我直男的品味，设计一般，做工更一般，没觉得比屌丝侬150的好，但价格700＋以上，韩国的某潮牌。还有一些女生的牛仔裤，一部分人是很难理解就因为韩流，非常一般的品质，价格能到李维斯这种的四五倍。而淘宝上很多新进国潮，卫衣普遍也都是大几百吧。

潮牌卖的是设计和风格，买的是智商，走不了量，玩不起性价比。至于质量，除了走机能风，大部分也是次要的。要的的就是真品高高在上，逼格满满，然后满大街高端跟风加分。

相对于普通潮牌，中国李宁的任务更重，这是一个品牌价值重塑的过程。

一个很好的栗子是户外品牌的卫衣。毫无技术含量，通常就是一个胸前大logo，没有设计加普通面料，差不多是我家门口实体店卖的最好的，价格一般还是阿迪的2倍以上，卖的就是情怀。

一些根本不会买户外装备，或者买不起这种昂贵品牌功能装备的人，会为户外的逼格效应来加价买单。这些人除了直接贡献利润之外，还能帮助宣传品牌，最后一部分人也成为功能用品的真实用户。这算是普遍的品牌推广手段。如果tnf的卫衣不打折也卖150，倒是基不会有多少人买，设计本来就没有，再廉价，反而连逼格都没了。

中国李宁作为潮牌，不是用来走量的，是为了提高整体的品牌形象和附加利润率。这样的定位，不可能有传统意义上的性价比，也就不存在所谓虚高了。某种意义上，他就是故意让大部分用户觉得贵，好看又舍不得买，那品牌逼格就上去了。这类用户有很大概率会退而求其次选择有性价比的普通李宁款。这和冲锋衣几千舍不得买，那来件400的卫衣类似。甚至于你就算去淘宝买100的高端或者所谓厂货，这也是李宁期望的。真降到200多，谁都可以随便买，更多人会开始纠结性价比了。逼格的核心就是小众，求而不得，能不断的帮助宣传李宁的逼格，吸引更多用户。

而好的设计师和代言明星都很贵，逼格之外也不可能打性价比。举个栗子，韦德的签约费是1亿美金，李宁去年的利润只有7亿人刀（感谢某人纠正）。安踏的设计师什么水平，大家心理应该有点数吧。而且讲真，中国李宁这种定位和价格，决定了安踏没法抄，这很重要，因为李宁现阶段是无法和阿迪之类竞争的，他的对手就是安踏。

我这种不打篮球，不玩潮流，全身优衣库地摊货的中年直男，作为一个二十年没买过李宁的人，还真就因为喜欢悟道魔方跑了好多家实体店。就科技含量而言，这价格对比阿迪确实有点贵，但是偶尔一下也行。这也是中国李宁的某种直观意义吧。

李宁的规模只有安踏的7分之一，这样的体量，要保持研发的高投入，还要去和安达打性价比，我觉得是不可能成功的，实际上他16年转型前的惨痛经验也明了这点。中国李宁的潮和有争议的价格以及营销手段，至少让这个品牌又充血了，3年前他可是已经宣判死亡的。

目前来说，李宁点带面的路是成功的，去年利润增长18%，营收首次突破百亿。今年上半年利润增长160%，基本算是活过来了。而毛利率终于超过了安踏，这能保未来有更多持续的研发投入，能做出更好的功能产品。

随便说一句，那几件潮牌卫衣我已经扔了，质量实在有点差，不如淘宝几十块的。

最后再吐槽一下，李宁的营销实在太恶心人了，跑了广州很多家店都没买到某鞋。

感觉像是个策略。

中国李宁，说实话作为运动品牌有点虚高了，但要是作为运动潮牌其实价格还可以，就像FILA也不便宜是吧。

关键是，你李宁想做个潮牌完全可以独立出来，和运动李宁有所区分，这才是最好的。当然现在已经看到很多地方已经开始区分中国李宁和运动李宁了。先用中国李宁一波炒作拉高品牌力，再做切割，不同价位都有选择，不是挺好的吗？起码单独搞潮牌，也就是lng，李宁已经失败过一次了。

至于韦德之道正代，说实话，也赖咱们消费者。当年韦德之道123，设计制造都很良心，发售价也不贵，比aJ杜兰特詹姆斯好是有点扯淡了，但比耐克中端欧文pg还是可以比的吧，最后没人买啊，最后都是库存，三四百卖的。后来李宁寻思，去他妈的，你们消费者不就是看牌子吗？就寻思价格高就好吗？反正也卖不出去，我把韦德之道先堆上料，直接定个高价，直接整到千元价位，先把品牌拉起来再说。之后再用驭帅系列补上500-800这个位置，再用全城、音速守好300-500这个位置。其实这个策略，目前来看，执行的还不错。

怪不得今天这么多赞，原来是又热搜了，2019.12.2再再更新一下

说一下现在的看法，我觉得 中国李宁 应该是李宁的一个高端分支，而不是现在的全面接入。中国李宁这个品牌应该是和adidas Original这个三叶草系列学学，风格也都是复古的这种，价格也是属于偏高，做个高冷风格正好。但是现在中国李宁除了价格之外，其余都和NEO一样了，靠着色彩和大标志吸引眼光？

也希望中国李宁可以和李宁像阿迪对三叶草，耐克对aj那样，和普通系列分开开店，而不是揉在一起，毕竟价格和定位都是完全不同的。现在这样用中国李宁的店代替了原来李宁的店真的愚蠢。

大家骂李宁，是希望他更好，是希望一个我国品牌能够更好，更舒服，更能打。但李宁好像就觉得被骂才能做到一个“潮牌”的特立独行的酷了 ，唉，越骂越气，扶不上墙

━━━━━━分一下━━━━

2019.7.13添加

我以为这么多高赞回答在舔，我这个回答应该是会挨骂的，没想到也有很多人跟我一样的看法。我再对高赞的回答说些自己的看法。这个没有什么爱国不爱国之分，大家也没有否定国内的减震科技。本来是低价高质物美价廉的东西，却非要贴着潮牌的牌子，用着自己几年之前的科技。李宁，运动科技公司，不去研究科技却在捣鼓潮牌，你们觉得这个对？用着马牌大底和顶级boost科技的阿迪还在各种革新，凭什么李宁却能用几年前的李宁云继续用？

确实在中国李宁推出之后李宁的销量和收入报表都好看了许多，但我觉得这简直是自残性质的割韭菜。用着爱国buff劝别人买一些价格质量不符的商品，这合适吗？这必然也是不长久的

看评论有哥哥提起了折扣奥，这点忘了说了。阿迪耐克除了一些被炒起来的鞋，在出这款鞋的第二年都要打折，而且是官方折扣带头，阿迪的折扣尤其疯狂。boost全线五折以下，前几年1299一双的ub3.0，现在淘宝400-，ub4.0七八百也可以拿下，更不用提pure或者energy了，折扣更大。

讲个我爹的例子，我爹从我有印象开始除了几双匡威的篮球鞋，其他的运动鞋一直在穿李宁。家里储存间的他当时买的李宁板鞋现在也还一直在，算是李宁死忠了吧。他在四五年前开始跟我干爹他们一起健走，一天十公里差不多，所以非常费鞋，一双鞋也就能穿两三个月吧。李宁云刚出的时候238一双，我爹一下三种配色各买了一双。但是从前年开始他就不买李宁了，一样的鞋，底和面都没咋变化，现在400+一双了，穿着也没有400-的阿迪耐克便宜，买着是为啥？于是被我干爹和我一起拉着买起了阿迪

不是不喜欢国货，不是不想国货好，大家骂可能更觉得是有一种阿斗的感觉，好不容易出来的中国最强运动品牌，这么黄了，属实不该

——我是分隔符——

以下原答

虚高，而且高的不是一星半点。

四字潮牌胸前一印，高克重面料用上了就真以为自己是潮牌了呗？设计 印花工艺 面料都比不上evisu bape clot humanmade 一件印花半袖却比代购还贵？这还不算虚高？

再说说鞋，当时李宁刚出国朝鞋的时候也跟风买了两双，设计和舒适度都只能说中规中矩，却被炒了起来。李宁云多久没更新了？新出的这代却比第一代贵了一倍了，物价上涨有这么快？

从另一个角度看，之前李宁从来没有假货，现在衣服和鞋都假货横行，这还不能说明暴利？

实话实说，我的朋友们现在真的都觉得胸前印中国李宁的有点憨了

定价899块的鞋，狗啃一样的裁切，不对称的鞋面。虚不虚高另说，这做工肯定配不上这价格。89块9的鞋都没见过做工这么差的。

emm……怎么说呢，我就讲一下在我心中，李宁近三年大概是个什么样吧。

前年，在我的心目中，基本只有阿迪耐克，谈到李宁，基本就是喷，感觉穿出去没牌面。

去年，因为本身比较喜欢韦德，而且李宁和韦德联名，我就去李宁实体店购了一双韦8，黑金配色1089买的，不得不说，虽然我感觉重了点，但上脚的脚感我觉得不输给耐克阿迪（不是说科技啥的，只是单凭给我脚感的第一映像），让我感觉1089这个价格还算值，而且我水晶底磨水泥地现在还没平，我不得不夸一下李宁。后来，我也有去了解李宁，大概是了解了一下李宁的价位，知道了除了韦德之道系列，其他的都会降价，而且吧李宁的其他产品近几年口碑也还不错，就对李宁有了点好感。

然后今年的今天，我趁着国庆去李宁实体店买衣服，我本身在识货上看中了一件中国李宁系列的卫衣，价格是三百多，去店里看，买的话要899？？？你特码这比网上炒鞋的还特码炒的多啊，三百多你自家实体店搞到899你咋不去抢？后来我实在没带那么多钱就上楼看上了另一件三百多的卫衣和一条三百多的裤子，加起来七百三四十的样子，结账的时候店员问我有没有会员，可以打折，我说我有，心里还挺开心，毕竟可以打折，而且店员还问，服务到位啊！报了电话以后我看扫了微信我拿发票，上面写着打折减1.4元……？？？这个折打和不打有区别？李宁你这营销……是在把顾客当傻子搞吧啊？

话我说完了，各位自己体会。

这还是要看现在的李宁的品牌定位吧，毕竟国潮热也不是一天两天了。

当然国货变潮不是闲着瞎闹，而是为了从年轻消费者那里扎钱。

据我不完全统计，目前在打潮流牌、走年轻化路线的国货品牌至少有110多家。可以说是一场 #百潮大战# 了。

我将持续观察这场大乱斗。第一个观察对象是带头潮起来的李宁，我对它进行了一番研究和实地考察。下面就跟大家详细唠唠。

咱都还记得，李宁本人是北京奥运会最后一棒火炬手，鸟巢主火炬就是他点的。

因为这件大事，李宁集团的自我感觉相当良好。某任集团C某O跟我聊过，说2008年之后公司就认为该走国际化路线了，对标的是阿迪、耐克。

可我们买鞋的人还是觉得李宁明明跟安踏、特步差不多啊。

我哥们儿说，他们中学班里穿李宁的男生多半是大家不爱搭理的憨子，穿李宁的女生都是整天就知道学习、绝对不会引起其他女生嫉妒心的“好”学生。

当时他们管李宁的鞋都叫“旅游鞋”，衣服统称“运动服”。但Adidas就叫阿迪，Nike就叫耐克。李宁在他们口中连“姓名”都没有。

主要还是太土。这种印象也不会因为奥运改变，鞋不好看就是不好看。

那几年，李宁经常宣传自己的减震科技、“帮面灵活技术”……但我们不关心啊。

价位也尴尬，年轻人表示拒绝

△接受媒体采访的大学生很不爽

在不懈的努力下，李宁终于把自己整成了中老年人士最爱。

2010年，品牌诞生20周年，李宁总算坐不住了，开始走年轻化路线。不过这次“革新”就是瞎折腾。

一上来就把经典slogan“一切皆有可能”改成了平平无奇的“让改变发生”（Make the change）。

△“你不了解90后”，90后李宁才了解

这一大套文案吧，翻译过来就是：“我特别年轻！快来买我啊！！”吆喝得如此简单粗暴，充分说明这个老品牌在营销上已经没招了。

虎扑直男对这波宣传怨念到如今。

当时最老的90后还没大学毕业，经济没独立，购买力比80后差远了。为了讨好他们牺牲掉70后、80后用户对品牌的好感，太糊涂了。

代言人也没请对。李宁找了林丹、伊辛巴耶娃等奥运冠军，以及林志玲来代言。

当时有大学生吐槽：奥运选手4年才出现一次，而阿迪、耐克请的都是C罗、科比之类平时比赛就能见到的体育明星。只有经常能看到的明星才能对我们产生影响。

至于林志玲，“和运动鞋有什么关系？”

△当年的杂志内页，乍看更像护肤品或保健品广告

这一连串的营销昏招，可以说是机械主义拥抱年轻人的经典案例了。

而鞋还是丑。

△天涯er心目中的李宁

尽管2012年10月跟NBA球星韦德联名推出的篮球鞋“韦德之道”成了爆款，但仅靠这一个爆点很难挽救全局。

在洼地里泡水泡太久了，李宁只有两条路：要么彻底跳起来，要么溺死。

事实上，李宁确实差点溺死。

从2011年起，公司年营收开始下滑。2012-2014年总亏损将近30亿。可别忘了，这之前的8年里李宁压根没亏过。

表面的危机之下，是骨子里的毛病：李宁以前做的是批发模式的生意，把产品生产出来卖到批发商和经销商手里，公司的任务就结束了。至于消费者啥反应，李宁这边并不知道，因为根本接触不到。

所以才会有上面说的那一串迷惑营销。

李宁本人也意识到了这个问题。2012年，他请了挽救过达芙妮的职业经理人金珍君做代理行政总裁、改革零售模式，让公司能更快地接收市场反馈。

储备人才这件事，李宁也一直在做。像篮球鞋设计的带头人孙明旭，2006年通过参加设计比赛进入公司，2011年被公司派到美国，跟著名设计师Eric Miller学习了一年。

△孙明旭的代表作是“音速”系列

这样一来，李宁在低谷期默默地升级了经营模式，把人才也预备齐了。

然后，才发生了后来的大事件：2018年“中国李宁”在纽约时装周上露了一大脸。时装周后的几天里，李宁股价大涨 9.88% ，市值暴涨 15 亿元。

后来李宁就开启了秀场常客模式。看得出来，时尚基因一直在进化，一开始致敬经典，最新款设计已经开始解构和重构时尚元素了。

△2019年参加巴黎时装周（图源：李宁官网）

△2019年纽约时装周上的「行」系列

△2019年春夏巴黎时装周，李宁2020春夏新品

这一年多里，李宁在营收方面也实现了大反弹。

△肉眼可见的增长

8月中旬，李宁发布了2019财年上半年财报，成绩很可以：上半财年营收62.55亿元，同比增长32.7%；净利润7.95亿元，增长196.01%。

其实走潮流路线成不成功，很容易看得出来。我叫上我的朋友大美去三里屯实地考察了一下。

进店前刚好看到一位长腿美女提着印有“中国李宁”的纸袋，从店里出来。

△别找了，图里没有那位美女

太古里这家店只卖“中国李宁”。大美告诉我，“中国李宁”现在是相对独立的一个子品牌，在国际时装周上走秀的全是它，专攻潮牌方向。

店里的装潢也挺潮的。

△“体操王子”

摆在显眼位置的鞋，是最新款的“重燃”。

这个系列很受欢迎，虎扑Jr都夸“骚得不行”。

新款重燃的配色灵感来自敦煌壁画。店员告诉我们，这鞋只有限量100双。大美试穿了一下，说脚感还不错，鞋底回弹比较明显，有点像阿迪的Boost。

△上脚

店员跟我们介绍，目前卖得最好的还是出名最早的悟道。我上潮鞋交易平台看过，确实。

我们是工作日晚上8点多到店里的，呆了十来分钟，前后有十几个人进来逛。这人流量还可以。

一个牌子要是真潮起来，多半也会溢出国界。我上ins搜了一下，发现外国友人穿李宁的也不少。

△穿李宁快乐迎周一的墨西哥女孩

△穿李宁快乐度假的印尼女孩

△穿李宁快乐生活的爱沙尼亚大姐

看来，李宁潮得还算成功。

老国货走潮流路线，就有点像你在国企工作的老爹某天穿上了oversized卫衣，跟你说：咱来聊聊嘻哈吧。

李宁算是聊得比较成功的一个爹了。

还有很多不成功的，下回咱们去看看它们。

有人说我是水军我就把当时拍的图放出来吧。。。大家自行对比！

还有魔术贴弄反的

你们觉得这是699的做工嘛？

穷逼学生，买的最贵的鞋就是一双李宁的蝴蝶鞋，实体店699，买的时候没太在意，买回来左右鞋底明显感觉不一样，回宿舍脱了一看，鞋底就是有毛病的，魔术贴贴反，换了一双，鞋底还是有点问题，但是不太明显，就感觉算了。所以要告诉我他的价格不是虚高，我能锤人，从此就知道了，中国李宁是李宁的战略，搞出一些好看的鞋子就造势宣传下一波，实际穿起来和普通款的感觉一样，甚至次之。耐克，阿迪没穿过就不知道同样的价位是什么感觉可。但是这双鞋真的让我失望，以后不会买李宁潮鞋了！

是，作为一个曾生产过“中国李宁”的服装民工，我也觉得不能理解。

价格虚高也就算了，还玩“断货”。

断货也就忍了，可是，你做得讲究点儿行不行？？

关于李宁很多人应该是有美好的印象的，曾经买一双李宁的鞋，200多，赶上打折促销，只要100多，捧在手上那个开心啊......

但是随着后来，“中国李宁”应运而生了，尤其是2018年中国李宁登上了纽约时装周之后，事情就变得不太一样了。

大概这就是所谓的一步登天吧，李宁一下子就把自己端上了世界顶级，这中间没有经历过什么标志性事件，没经过什么发酵，纯粹就是去纽约T台逛了一圈之后，那个朴实的、亲和的“李宁”，感觉眼睛都长到头顶上去了。

打折您就别想了，顶级潮牌还能一件九折两件八折，买满600还折上折吗？连专卖店店员的脸上都颇见“贵气”。

一件短袖T恤的价格，卖到普通同类产品的2.5倍，再问一下，对不起，没货，得预定。

我看着这衣服上的“中国元素”：少不入川，老不入蜀，心情很复杂。

虽然我不像个别人那样，觉得汉字印在衣服上很土，我觉得我完全可以自豪地把它穿在身上，但同时我也觉得，字只是一个方面，一个很浅表的方面，仅仅在衣服上印一句中国俗语，就是代表中国元素了吗？你的版型、设计、用料理有没有中国元素的故事呢？

我们从今年秋季的这款卫衣里来找一找。

前阵子看到不少李宁秋季款的平台单放出来（衣服品牌溢价过高，售价大幅高于实际成本以后，就会有一些电商平台的经销商钻空子，跳过指定进货渠道，私自找工厂做货），具体是哪些平台就不透露了，总之这个版拿到手上把我给乐了。

340g的毛圈面料，罗纹的话，无非就是定织定染了，刺绣是用的激光贴布绣，其实就是先把染好的布料激光切割成汉字的笔画附上胶一个一个粘好，定位后然后开始绣花。简单。

版型呢，蝙蝠袖，oversize版型，倒是挺像一些潮牌的。简单。

面料成本，一件面料用最好的，我们满打满算，一公斤料子，算60。

刺绣成本呢， 用最好的进口机刺绣，满打满算，一件25。

工人工费呢，还是顶格计算，样衣工，30块。

还有什么？没了啊，你看看这“极简”的衣服，还有什么遗漏的地方么？

国产品牌要走国际化，学一点耐克、阿迪的营销手段，也是势在必行的。但是你不能学现在的耐克阿迪，要学你也你得学他们挖空心思去想概念，认真做系列的那一面，因势利导的那一面，你不能学他们炒作、饥饿营销、割中国人的韭菜。

本来想买个卫衣，查了查附近有个中国李宁。

结果看了一件，一看价格，999…

（我真的说清楚，这件还是店员非得让我去试，说买的人特别多啊，人民日报款）

如果699 799我可以接受，我一咬牙，我一剁椒，我就买了，可是这个999感觉就像花了一千多买了个卫衣。

然后那个店员说，我们李宁全年不打折的。

嗯，嘿嘿！告辞( ˙?˙ )

等我挣大钱，我再来支持宁( ˙?˙ )

PS.我是在校学生，没啥收入，双十一期间去逛的，隔壁Nike、阿迪都在打折，入手一双air max95———769买到，当然如果它不打折，我也不买，评论你有钱买你就去支持，你喜欢你就去买，我只是发表我的看法。

以我现在的状况，花999买件卫衣，我觉得没必要。我对潮牌没研究，没兴趣，就一普通消费者心态。

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玩完了玩完了我被狙击了

说实话。。。中国李宁做的并不好看。。。潮牌不是各种元素堆积，不是非得向hiphop靠拢，一身中国李宁搭配下来，好意思穿出去嘛？像个花老虎一样。。。

————————————————————二更

—————————三更

当然当然！中国李宁也有好看的衣服，评论一个哥提到的少不入川和BADFIVE的唐装，真的很好看 ！！！

（个人审美！！！）

真的，少整点花里胡哨的配色，少弄点口袋，有些衣服后面的那些图案可以去掉或许。

less is more

李宁这条线的衣服也整好看点，纯白短袖前面一个小李宁logo放在合适位置，质量弄好点，我想会有人买账。

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我还是想说，李宁这条线真丑，从颜色到设计。。。

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？？？过千了我真害怕。。。

潮流店何止是虚，是真高啊！

上个月我弟休息来找我玩儿，让我陪他逛街买衣服。我问他预算多少，好决定逛什么店，他说7000多够不够了？

然后去了李宁潮流店，啥啥都不打折“不好意思我们不接受会员卡折扣哦，我们潮流店全年不打折哦”。架不住我弟脑子热，买了两件卫衣1500，，，当时我就觉得贵了，有这钱买耐克阿迪不好么？耐克阿迪还打折，，，

然后去了步行街边的李宁店，因为他们5折再7折，那就是3.5折啊！！！买！进店后第一眼就看到了他买的一件卫衣，问做活动吗？导购“做的做的，持卡打折的亲爱的”。我弟脸刷地就白了，惆怅啊哈哈哈哈哈哈哈，他说要退货来这家买，但是没有质量问题是不退不换的，，，我弟说以后都不会去潮流店了哈哈哈，然后在这家店买了三双鞋（五折后200+一双，再打七折），本来我也想买的，没码，全昆明都没码，，，还买了件外套，一条899的裤子，为了凑单又买了些杂七杂八的，买单时候也是1700左右。价格差不多，一家买了两件卫衣，一家买了一堆衣服裤子鞋子袜子都提不下了。

我弟买东西喜欢简单但有特点的，买东西试了适合才买（有的虽然好看啊酷啊，但是他穿上身并不好看他也不会买）。很多时候会感慨“不是一家人不进一家门”，我两的喜好审美相差不多，所以他可以陪我逛街买东西提供意见，我也可以陪他。跟我弟逛街比跟男朋友逛街轻松多了。