卖衣服怎么找一手货源?朋友圈发卖衣服的配文?开服装店怎么找货源(2024新版)
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跟客户介绍自己店定价的时候,态度要客气,但是语气要坚定,我一般都会跟客户说,实在是太笨了,没能力讨价还价,我都是直接记在价签上,微利销售,大家就别为难我了,店内再放点精美的零食糖果,往客人手里揣,嘴里说,价格是死的,人情是活的,姐吃糖慢慢看,一般就过去了。
我如此要大家坚持定价的原因,并不是着眼于一次两次的交易,而是坚持下去,这份信任积累起来,在季末和年底,当你需要一次活动来提振销量的时候,定价店的威力会远超预期,因为,一直不还价的店的活动,在客户心里都是真刀真枪的优惠。
还有老板娘问熟人折扣的问题,我也一并回答,对于熟人我分为两种,第一种是亲得不能再亲的亲朋友,那就别纠结,送给她们,下次还要来帮衬,就大大方方的按店里的定价销售即可,这样面子也过的去,自己是靠开服装店吃饭的,真朋友也不会为难自己。
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现在服装行业的竞争很激烈,自己没有两把刷子,很难在这个行业生存下去,尤其是老客户少的情况下,你都不知道顾客喜欢什么,怎么会知道去拿货时进什么新款呢?
除非是像开头说的,顾客进店了,你不急着卖,先给顾客聊家常,把顾客当成朋友,哪怕就是你想赚的少一些,如果前期做好一些铺垫,只能相对来说,你会比周围的商家成交率高一些。开店想赚大钱,只能做独特一些的风格店铺,利润高一些,不用服务那么多客户,这样就能形成良性循环。
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灵感综述
每个人儿时都有一个超级英雄的梦想,尤其是男孩子。随着复联4、英雄远征、哪吒等动漫连续上映,引起大众轰动。将崇拜的英雄们印在衣服上往往能引起不少人的青睐,将动漫元素融合现代时尚潮流设计,巧妙的诠释时装与动漫的界限。英雄人物以简笔Q版、抽象几何以及插画等形式出现在服装上。新的一季,告诉我你要变成哪位超级英雄?
款式图案运用
英雄图案在款式上的运用可以简洁明快一点,Q版可爱的可以采用满版印花、故事性角色格子印花或者单英雄胸前印花,工艺上可以运用到英雄的标志如盾牌、蝙蝠、剪影进行加减法设计。加入现在大热的线条、字母等元素都是不错的选择。
辅助新生代,阳光朝气型–蜘蛛侠
与成熟稳住的美队不同,蜘蛛侠是以平凡的高中生形象出现,优柔寡断、能力非凡且生活充满情趣和正能量,蜘蛛侠是最适合孩子们的英雄角色。红蓝配色,蛛丝或特色脑袋都可以作为设计的着手点。
憨厚老实者,强壮力量型–绿巨人
绿巨人的皮肤通常是绿色的,而绿色与生命息息相关,与小孩子的青春朝气很符合。绿巨人最具代表性的标志就是拳头和绿色。可以把绿巨人的拳头做成口袋、领口点缀等。绿色系色彩现在可是时尚圈的大宠儿,将绿巨人的肤色进行大胆的拼接,身型剪影也可以作为设计亮点。
终极速跑者,正义能量型–超人
超人是漫画史上的第一位英雄,蓝色服装红色斗篷红黄相间的“S”型盾牌的经典形象。以往超人的元素设计大家都会直接把注意力放在红黄蓝颜色,红色斗篷与盾牌印花上,整个形象cos。但随着现代审美的提升,很难再去接受紧身连体衣内裤外穿的形象塑造了。新季结合现代艺术,趣味插画,剪影抽象化,把那个英雄重新带回我们的视线。
大机会对于普通人来说很难抓住,包括在批发市场卖衣服,你看小商家在大趋势下,只能跟着做一点类似的款,还赚些钱,
如果做爆款,也不是说不能赚,而是看你位置好不好和客户多不多才行,如果这两点都没有,那即使跟了爆款也很难赚到钱,
爆款的前期很少有人能看到,这其实最主要的是市场上有那么多款式卖的好不好,谁都不知道哪一个会卖爆,
而那个爆款大多是有实力的商家认为好卖,他们一天生产四五千件,天天如此,结果卖了几天,别人在面料市场,听说这个布料的款卖的不错,然后就会打听到是什么款式,
紧接着,市场上都去拉这种面料,做这种款式,到了这时,一般这个款式卖到中期快不行了,
对于信息来说,当大家都知道的情况下,已经没什么利润了。
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找到自己适合做的事,有时候看着挺简单,也是不容易,因为觉得什么都能干,可是能力又不具备,
卖衣服看着别人生意好,自己去干就一定能干好吗?做衣服看着别人一个月赚一万多很轻松,自己去做,有那么熟练的技术吗?
卖衣服的给别人打工两三年积累了能力,自己干就容易了,为什么这样?就是把整个做服装生意的流程跑通了,哪个环节都熟悉,所以干起来容易,
做衣服的话,干个3到5年有能力了,好多人都出去跳槽,自己开厂,或者是自己开个服装店,给别人订做衣服,也可以实现完美的跨越,
不想自己干,没有目标,只是别人安排什么干什么,那你说除了打工,还有什么可以干的?
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夜行骑士者,暗黑酷帅型–蝙蝠侠
蝙蝠侠是第一位没有超能力的超级英雄,他是令罪犯闻风丧胆的黑暗骑士。黄黑的图志,色彩鲜明,采用满身蝙蝠印花的形式。黄底的蝙蝠徽标。认知度非常的高。蝙蝠在古代的器皿上运用的比较广泛。随着时代的发展,像蛇、豹、蝙蝠这些让人心生恐惧的形象在设计上渐渐创新起来。
领导全局者,成熟经典型–美国队长
美国队长一直是担任着领导全局的角色,他不是天生的英雄,也没有不死之身,这也是他需要护盾来保护他的原因。其经典的蓝白红配色,富有层次感的圆形盾牌图案强势吸睛。美国国旗的制服,都是让人很容易记住的形象。
关键破局者,时尚全能型–钢铁侠
钢铁侠是一个财大气粗、光彩迷人、智商了得的英雄形象,与八九十年代的完美传统英雄形象丝毫不沾边,但是这样的英雄形象更真实,多样。从一开始人气一般的超级英雄到现在大众热捧的C位英雄。钢铁侠科技范的外表给它加分不少,以现在大热的字母元素组合或Q版图案进行满版印花都是不错的选择。
正义维护者,勇敢善良型–奥特曼
奥特曼作为拯救世界的大英雄时至50多年的今天都仍然活跃在荧屏前,它代表着勇气、善良、爱与正义。奥特曼最初是以日本弥勒菩萨半伽思维像为原型进行设计。奥特曼的名称种类有很多种,极其单纯化的头部,配以发光的眼睛沿着肌肉线条走向的红色线条。
英雄联盟
无论是潮流的黑金图案、简约的手绘系列还是Q版童趣系列集齐就可以召唤英雄大联盟了,无论是出街聚会、休闲娱乐穿上英雄系列都可以变身gai上最靓的仔。
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等到淡季了,大家都没生意,到了那时,你可以做些稍微复杂的款,利润不利润的无所谓,商家们在这个时候其实更主要的想着是养工人。
这几天你看服装厂为什么都在赶货,就是春装上货的第一波,为了抓住更多的客户,手上没什么货源,这一错过时机直接就影响了下个月的生意。
凡事都要往前做准备,不能到节骨眼上,你还没准备好货,进货商问你要了,你再生产,你说能行吗?
很多人做服装生意都想稳妥一些,这能理解,毕竟衣服做出来要是卖不出去是要赔钱的,可是在旺季的时候,一定需要胆子大一点。
不这样做的话,那些进货商们是看人拿货的,因为你想啊,批发市场款式卖的大家都相差不大,谁在这个时候有货又能不断出新款,这些拿货的人肯定是眼尖的很,到你商铺里一看,给你一打交道就能知道能不能跟你合作。
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消费者现在从网上购买衣服也很方便,那么,对于实体店来说,就要在品质上多下功夫,同时,衣服价格还不能卖太贵,
品牌商除外啊,因为对于服装品牌来说,他们生产成本比较高,很多人是拿他们的衣服与别人对比,但是忽略了这个品牌的溢价,还有设计的价值,
而那些做市场货的很少有研发成本,很多都是做仿版生意的,那么,对于他们来说,是卖衣服的价格几乎比品牌商衣服的成本价稍高一点,他们就卖了,而品牌商如果这么做,他们也就没办法有足够的利润来支撑,去设计更好看的款式。
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