服装创业什么是爆款？怎么拿？怎么做？(完整版）

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导语: 对服装行业而言,爆款是一个神奇的存在,拉动GDP,拯救品牌,在服装老板那里,爆款又成了一夜暴富的代名词。所以,当一些消费者买衣服想法设法规避爆款的时候,店家却渴望自家出现一个爆款。

　　对服装行业而言,爆款是一个神奇的存在,拉动GDP,拯救品牌,在服装老板那里,爆款又成了一夜暴富的代名词。所以,当一些消费者买衣服想法设法规避爆款的时候,店家却渴望自家出现一个爆款。

　　在“何以暴富，唯有爆款”的氛围中，爆款愈发成为一种神秘的存在。大家都想揭开”爆款”的面纱，获取财富密码。

　　爆款是个什么鬼？

　　从1件到10000件，乃至10万件，爆款才是引爆服装生意的关键点，是通往财富的捷径！爆款是一个商业口语，是大家对销售特别好的产品的一种称谓。这个词最早出现在服装行业，指的是卖的最好的某款式的衣服，后来，爆款就延伸到了各个销售领域。

　　其实任何产业的兴起，就是抓住了人在消费上的“痛点”，但是这个“痛点”放在服装行业上，就被“爆款”一词表现得淋漓尽致。

　　简单粗暴地讲，“爆款”产生的行业原因，对于消费者而言，无非是懒得研究，没自信,干脆选大家喜欢的，预算有限，而爆款便宜又好看。

　　“何以暴富，唯有爆款

　　在“何以暴富，唯有爆款”的氛围中，爆款愈发成为一种神秘的存在。大家都想揭开它面纱，获取财富密码。

　　站在市场的层面看待，爆款的逻辑是“流行”，流行色、流行款莫名妙“满大街”的背后，其实，没有什么玄机，而是服装店不约而同的精准拿捏和成功销售。

　　爆款服装的特性

　　品质好，版型好，细节好

　　产品本身一定是营销的前提，像拉链容易坏、领子扎人、羽绒跑毛这样的质量问题，毫无疑问与爆款绝缘。

　　紧跟流行

　　流行是一种有魔力的事情，所以，一定要借力，色彩，版型，面料等元素不能逆势而行。

　　百搭

　　容易百搭，是爆款的重要基因之一。

　　价格适中

　　在大多数那里，预算都是有限的，贵，就难以冲量，所以，爆款不是最贵或者最便宜的，而是在整个店里的货品中，价格相对适中的。

　　相对唯一

　　在爆款真正出现之前，同时出现很多类似款，这些款大同小异，本无可厚非，但如果集中到了一个店中，就容易在自家“火拼”，这就很难产生爆款。

　　款式相对简洁，不挑人

　　太花哨，太夸张的款式对购买者的要求太高就很难跑量。

　　翻单快，易补货

　　再畅销的款式，生产周期过长，补单难就白搭。

　　紧售周期长

　　一个款式能卖的时间越长就越容易跑量，别忘了服装人有时是靠天气吃饭的。

　　小编对服装爆款的阐述

　　爆款，什么叫爆款？严格的对于批发商来说，爆款就是一开始好卖，后来甚至家家户户都有的款，但不是每家都好卖。

　　这里需要说明的是，爆款它有个生命周期，具体是多长，谁也不知道.因为这个取决的因素太多太多。

　　这也是为什么有的批发商家里一直扯着帘子不让陌生人看的原因。但是大凡爆版，并不一定是好看的款，而是一些大方的款比较多，业内叫做不挑人的款，也就是无论什么身材，穿起来都还过的去。

　　大部分地区都能卖的好，那样的款，买的人才会多，因为不是每个人都会有那样的好身材，爆款到了后期，不泄露出去是不可能的，其他的厂商拿着就照做，做的人多了就成了死款。

　　所以说，同样的爆款，不一样赚钱，有的人手里可能赚钱，有的人可能亏钱。

　　爆款是很多人很多区域都能穿能卖，而且卖得好的款式，不是好了个一两天或者是一个礼拜 ，在业内你一个款式好，家家户户都盯着你，而时装它有一定的时间性，也有可能好了半个月就停，也有可能明年做还好卖，这个实在不好说，只有厂商试了才能真正的知道。

　　零批的爆款该怎么拿，怎么做？

　　到了零批这儿，基本上已经分不清楚爆款处于哪个时期了，而且新手一般也是由着自己眼光进货，爆款靠自己看出来这个可能性不大，事实上我还是这么认为，找你相中的风格的衣服，不一定要去管它什么爆款。

　　因为，爆款放到零批手里已经不知道是什么时期了，进过来你就听天由命了，特别是外面穿的人已经很多了，那个已经基本上步入尾声了，这个就看你怎么想的了，一般来说，比较流行在最前线的零售店，都已经换款式了，当然，数量不多的话，也不影响，毕竟零售店什么样的群体都会有。

　　如何提高销量促成”爆款”

　　1 / 增加人气

　　一部分老板，会把新款全挂上架；另一部分老板，挑一些新款挂上架;刚开始，我是第一种，巴不得每隔十天，店里从头到尾的来一次大换血，都卖新款。

　　那会儿，是每隔十天进一次货，往往前五天卖新款劲头十足，再五天就慢慢坐立不安只想进货。后来，我也学乖了，新款到货，都是有选择性的上架，并且留一些慢几天再上，总是和顾客说我们店里 。上新款快，隔两天就到一批，你过两天再来看，有很漂亮的。这样的好处，就是顾客有事没事，都到你店里转一圈，先是凑个人气，来的次数多了，迟早也都会消费 。

　　2 / 推荐试穿

　　有些款，是适合用来挂版吸引人看到后选择试穿的，有些款，你无论怎么挂，都没有感觉 这种衣服，我们需要干的事，就是用尽一切办法，让有一点点关注这个款的顾客试穿。

　　当然了，不要过份热情，要懂得先自己分辩顾客是不是只看不买的。 比较专业的说法是：顾客在店停留时间越长，成交机率就越大 ? 试穿也是延长在店时间的一个招数。

　　3 / 看杂志会夸人

　　我记得曾经有一个贴子，是说有个店主有一个小本子，那上面她抄录了很多流行杂志上面对各类服装的点评，例如“ 淑女味的碎花边配上精致的小圆领，在加上可打蝴蝶结的系腰带，轻快优雅同时体现。

　　看杂志的好处多，又可学搭配，又了解潮流，还可以套用款式介绍，这种比较专业的点评，比起很多店主翻来覆去只会说“漂亮，好看，有感觉”实在是强得太多，给顾客的心理优越感也完全不同。夸得好的都会让人飘飘然了。掏腰包就更干脆了。

来源：创业项目每日推送 编辑：潘芬芬

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